团购网的网络营销策略研究——以拉手网为例文献综述
团购网站运营模式及其发展策略研究【文献综述】
团购网站运营模式及其发展策略研究二、文献综述（1）团购及团购网站概述周小勇在《网络团购的电子商务模式研究中》指出团购就是一个团队向商家采购,李瑶在《中国新型网络团购网站发展前景分析》中也指出国际通称B2T（Business To Team）,是继B2B, B2C,C2C 后的又一电子商务模式。
百度百科中有对团购的定义：团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。
根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。
团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
现在团购的主要方式是网络团购。
团购网就是团购的网络组织平台，消费者借助互联网网聚人力或资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。
由此定义，我们可以看出网络团购这一行为的形成必须具备网络平台、消费、商家三个要件，与传统实体商铺薄利多销的销售策略吻合，然而，网络团购却显现出截然不同的魅力（2）国内团购网站发展现状：袁楚在《互联网天地》中发表的《同质化的团购网站没有前途》（2010.6）中描述正是由于网络团购在美国的兴起,美国最大的团购网站Groupon 仅用了一年4 个月的时间使他的市值超过了13.5 亿美元,而全球最大的微博twitter 市值10 亿美元用了3年,最大的社交网站facebook 花了两年。
于是很多中国的电子商务企业也看到了网络团购的商机,纷纷建立网络团购网站洪璧在《我国网络团购的现状及发展对策》（2010）中指出网络团购现阶段有以下几种模式：1.消费者自助团购模式：这种模式主要是以某一个或某几个消费者为主，他们利用网络论坛、网络空间、网络博客等网络工具，将具有相同购买意向的消费者召集起来，形成一定的购买规模，从而以团体的优势获得较为优惠的购买价格。
团购网站的运营模式分析以拉手网为例
一、拉手网的运营模式
拉手网作为中国最早的团购网站之一，其运营模式具有典型的代表性和借鉴 意义。拉手网通过与商家合作，将优质、低价的商品或服务提供给消费者，吸引 大量用户购买。具体来说，拉手网的运营模式包括以下几个方面：
1、商品选择与采购：拉手网与众多商家合作，根据消费者的需求和喜好， 选择优质、低价的商品或服务。同时，拉手网负责与商家协商批量采购价格，确 保在提供优惠的同时，保障商品质量。
互联网时代背景下电子商务网站运营模式探析以淘宝网和京东网为例
随着互联网技术的不断发展，电子商务在全球范围内得到了广泛应用。在这 个趋势下，淘宝网和京东网成为了中国电子商务市场的两大巨头。本次演示将探 讨这两大电子商务网站的运营模式，以期为相关领域的从业者提供参考。
一、电子商务网站运营模式概述
电子商务网站运营模式是指网站在互联网时代背景下，为实现其商业目标而 采取的一系列策略、手段和组织形式。一个成功的电子商务网站运营模式需要以 下几个方面：用户需求、网站设计、营销策略和支付模式。在选择合适的运营模 式时，应充分考虑市场环境、行业特点和自身条件。
二、拉手网运营模式的优势
拉手网的运营模式具有以下优势：
1、商品丰富、价格优惠：拉手网与众多商家合作，提供丰富多样的商品或 服务，满足消费者多样化的需求。同时，通过批量采购降低商品价格，为消费者 带来实实在在的优惠。
2、用户体验良好：拉手网界面简洁明了，操作便捷。消费者可以轻松浏览 各种优惠商品或服务，并通过在线支付快速完成交易。此外，拉手网还提供完善 的售后服务，为消费者解决购物过程中的问题。
3、商家资源丰富：拉手网与众多商家建立合作关系，拥有丰富的商品资源。 这使得拉手网在提供优惠商品的同时，还能为商家提供有效的推广渠道，增加销 售量。
美团网网络营销策略浅析-毕业论文名师教案与资料
美团网网络营销策略浅析摘要随着信息科技的进步，互联网已经成为生活不可或缺的一部分。
从公司及行业角度来看，电子商务的普及，网络营销被接纳为一种新兴的营销方式，使公司的经营理念和营销方式发生了革命。
从消费者角度来看，许多人在购物、饮食、娱乐、找工作等多方面都依赖网络。
同时，团购网站随着互联网的普及，从2010 年开始如雨后春笋般出现，走在了电子商务网络购物前沿地带。
网络团购是电子商务发展的产物，是一种新的营销模式。
它不仅为商家提供了一个高效的推广平台，而且它以低成本、高效便捷的优势，成为新的消费方式。
本文从战略营销的高度，以美团网为例，以市场网络营销相关理论为基础，通过介绍美团网公司的产品和服务，盈利模式及行业地位等发展现状，对美团网的网络营销现状及存在问题的分析，提出了美团网的网络营销策略。
为了制定行之有效的网络营销策略，本文首先对窝窝团公司的宏观环境、微观环境及优劣势进行了详尽分析，了解了窝窝团公司目前的网络营销环境，为网络营销策略的制定提供了一定的基础工作。
从宏观环境来看，我国网络用户、网络软硬件设施和网络技术都发展迅速，为美团网开展网络营销提供了一定的设施基础和顾客基础。
关键词：团购美团网网络营销营销策略目录第一章绪论................................... 错误！未定义书签。
1.1 研究背景 (2)1.2 研究内容.................................. 错误！未定义书签。
第二章理论概述............................... 错误！未定义书签。
2.1 网络营销理论.............................. 错误！未定义书签。
2.2 团购网发展现状............................ 错误！未定义书签。
第三章美团网网络营销现状及营销策略分析....... 错误！未定义书签。
拉手案例研究
拉手网案例研究一、研究背景1.1 背景社会化团购（social buying）是近年来电子商务发展的新趋势，其盈利模式清晰，具有较大的市场应用潜力。
淘宝、58同城及美团网等垂直网站纷纷开始角逐这一市场。
社会化团购作为传统B2C领域一个新型分支应用，整合了电子商务、线下消费、web2.0、互联网广告等因素，其商业模式极具创新性，市场前景广阔。
拉手网，全球首家G+F模式相结合的团购网站。
拉手网推一日多团超Groupon再创团购新模式。
同时在2010年8月3号拉手网推出个性化团购模式，采用量身定做方式做到准确定位用户人群。
概念定义：1.2 研究方法报告主要采用行业深度访谈、桌面研究等研究方法，并结合了艾瑞数据监测系统。
通过对行业专家、厂商、渠道进行深入访谈，对相关行业主要情况进行了解，并获得相应销售和市场等方面数据。
桌面研究，对部分公开信息进行比较，参考用户调研数据，最终获得行业规模的数据。
艾瑞获得一些公开信息的渠道：政府数据与信息相关的经济数据行业公开信息企业年报、季报行业资深专家公开发表的观点1.3 拉手网关键数据2010年12月29日化妆品团购频道上线2010年12月18日扩至二百余城市2010年12月18日酒店团购频道上线2010年12月2日网站再获5000万美元投资2010年11月24日拉手活动上线，再创团购新模式2010年11月16日拉手网获2010Red Herring亚洲百强称号2010年11月5日最具人气的团购网站2010年11月2日拉手网推团购2.0模式2010年9月21日拉手网用户流量第一2010年9月15日拉手网推一日多团2010年8月30日团购网站销售额第一2010年8月18日砸金蛋游戏发布2010年8月3日首推个性化团购2010年7月27日免费午餐游戏发布2010年6月9日开通100个城市2010年6月7日融资五百万美元2010年6月4日收购西安团乐乐2010年5月18日与河南联通合作2010年5月14日拉手网获欧洲投资2010年4月28日与江西电视台合作2010年4月22日获泰山天使A轮投资2010年3月18日拉手北京站开通1.4 拉手网关键发现社会化团购模式正在引领电子商务尤其是B2C的创新与发展，为web2.0的发展引入了新的商业与盈利模式团购模式：每天多团、本地化团队和个性化团购的融合，是创新商业模式的基点。
拉手网团购网站分析
内容摘要随着2009年Groupon企业的快速发展，2010年国内的一些团购网站也如雨后春笋般的成长起来。
整个团购网站行业竞争日益激烈，但是整个行业乱象从生，存在很多制约发展的问题。
如何发现并解决团购网站存在的问题，提高其竞争力，是团购网站企业发展的关键。
本文以拉手网为研究对象，运用管理学相关知识，结合案例研究和文献叙述，从现象到理论，再用理论指导实践。
具体来说，本文首先将概述团购网站及拉手网相关的概念和发展现状，接着分析当前拉手网存在的问题，如人才流失严重、实物配送出问题等问题，最后就上述问题并提出了一些解决对策。
笔者认为，拉手网需要完善服务体系，保障消费者和商家的合法权利，促进团购行业的健康发展。
未来发展中，应根据手拉手团购网发展趋势调整市场定位及各项策略，更应吸取大团经验教训深入研究该网站技术更新策略、扩张策略与持续发展策略。
关键词:团购网站拉手网存在问题应对策略目录一、相关的概念和发展现状 (2)（一）团购网站的概述 (2)（二）拉手网的概述 (2)二、当前拉手网存在的问题 (3)（一）人才流失严重 (3)（二）实物配送出问题 (4)（三）推广方式单一 (4)（四）退款困难 (4)（五）用户服务水平需要改进 (5)三、完善拉手团购网站问题的对策 (5)（一）培养并留住人才 (5)（二）建立物流体系 (5)（三）利用导航网站和社交网站推广 (6)（四）引进在线支付担保机制................................... 错误！未定义书签。
（五）提高售后服务水平....................................... 错误！未定义书签。
四、结语..................................................... 错误！未定义书签。
参考文献..................................................... 错误！未定义书签。
团购网站的盈利模式分析-以拉手网为例
毕业设计（论文）题目：团购网站的盈利模式分析——以拉手网为例学院：国际教育学院专业名称： 10中澳电商学号：学生姓名：指导教师：团购网站的盈利模式分析——以拉手网为例摘要团购，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。
所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。
尽管网络团购的出现只有几年的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。
团购销售在国内部分大城市里十分火热，团购的交易品种涉及从衣服、鞋子、旅行、定机票、餐厅吃饭等几乎所有与人们生活有关的产品或服务，可谓应有尽有。
专门为团购服务的网站也如雨后春笋般发展。
团购方式最早产生于2005年，随着时间的推移，网络团购由消费者自发团购模式衍生出商业团购(第三方独立团购网站)、网络营销团购、银行团购等多种模式。
其中，商业团购模式发展尤为迅速。
2010年1月国内首家团购网站满座网上线后．美团网、拉手网等团购网站也纷纷上线．中国网络团购市场异常火爆据中国电子商务研究机构发布的《2011年中国网络团购调查报告》显示，截至2011年l2月底．团购网站数量3909家。
本文旨在分析拉手网的经营模式、资本运营模式、商业模式．对适合我国网络团购的盈利模式提出建议，从而帮助团购网站企业实现客户价值最大化，达到持续赢利的目标,以促进团购销售在我国进一步的发展。
关键词：网络团购，团购运营模式，团购网站，拉手网Analysis of group purchase website profit pattern-- to handle network as an exampleABSTRACTGroup purchase, was the definition of "group purchase" Today, the popularity of the network to buy as many Chinese people to participate in the consumer revolution. So-called network buy, the consumer is not know each other through the Internet, "Wang Ju power" to gather funds to increase the bargaining power of the merchant, in order to achieve the best price. Despite the emergence of network buy only a few years, but it has become a new consumption patterns popular among netizens. Buy sales in the domestic part of the big cities is very hot, buy variety of transactions involving described as everything from clothes, shoes, travel, given tickets, restaurant meals almost all of the products or services related to people's lives. The website dedicated to buy services have mushroomed. Buy the way was first produced in 2005, and over time, the network buy spontaneously by consumers buy mode derived from commercial buy (an independent third party buy site), network marketing, buy, bank and buy a variety of modes. Which commercial buy mode developing rapidly. In January 2010 the first domestic buy site sold out online line. U.S. Mission Network, handle network buy site also have on-line. China's online group-buying market is extremely strong released by the China Electronic Commerce Research institutions 《2011 Buying Online survey report》as of the end of 2011, l2 buy site 3909 This article aims to analyze handle network business model, capital operation mode business model profit model suitable for China's online group-buying recommendations to help buy site enterprises to maximize customer value and achieve the goal of sustained profitability, to promote institutional sales in China's further development.Key words:Buying Online，the buy operating mode，buy site，lashou network.前言 (1)一、拉手网的基本情况 (2)（一）基本情况 (2)（二）公司目标 (2)（三）公司核心 (3)（四）购物流程 (3)二、拉手网的经营模式 (4)（一）拉手网经营模式简介 (4)（二）经营创新 (4)1、拉手网的G+F创新 (4)2、拉手网推一日多团，超Groupon再创团购新模式 (5)3、团购+社交 (5)4、内地+台湾+海外 (5)5、营销模式 (6)三、拉手网的资本运营模式 (7)四、拉手网的商业模式 (8)（一）战略目标 (8)（二）盈利方式 (8)五、拉手网的商务应用价值 (11)（一）为消费者节省开支 (11)（二）促进产品与服务销售 (11)（三）推动社会的进步 (11)（四）高盈利 (11)六、团购行业的未来发展 (12)（一）专业化 (12)（二）精品化 (12)结论 (13)谢辞 (14)参考文献 (15)前言团购是现在一种新兴的电子商务模式，是通过消费者自行组团和专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，让团购的商品价格更为优惠，当然，尽管团购模式还不是现在的主流消费模式，但是它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
拉手网团购案例分析
拉手网团购案例分析一、拉手网企业背景2010年3月18日,拉手网在北京正式上线。
是全球首家团购与位置服务相结合的社会化网站。
目前也是中国内地最大的团购网站之一，开通服务的城市超过500座。
拉手网全球首创了“一日多团”模式，推出了基于LBS的创新产品“午餐秒杀”，基于无线技术的“拉手秒杀”，是中国团购行业公认的领军企业。
拉手网积极创新，开通了酒店频道、化妆品频道。
同时拉手网扩大呼叫中心、建立同城物流、自建实体体验店等做法，更是极大的提高了用户满意度。
拉手网是目前国内最大的团购网站，也是国内第一个获得风险投资的团购网站。
无论是从网站流量、用户支持度、销售额还是企业规模上，都已稳居市场第一的位置。
拉手网每天会推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。
拉手网推出的这些超低价精品团购，有着强烈地域性。
拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在中国内地一线城市：北京，上海，广州，深圳及500多座二、三线城市，不断网络与发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家。
二、拉手网的模式分析1、企业价值“诚信、服务、立异是拉手网的企业价值观核心。
”当Groupon一枝独秀，在国外独领风骚的时候;当众多团购网站风生水起，准备商量如何“过冬”的时候;2010年成立的拉手网已经传出盈利的消息。
团购神话再次上演，电子商务的活力与创造力也再度彰显无遗。
拉手网为何能在浪潮汹涌的千团大战中如此迅速的突围成功?透过拉手网的盈利，团购又带给我们怎样的价值?大浪淘沙，创新助拉手网立于不败之地来自艾瑞网的数据显示，团购服务目前的日均覆盖人数持续增长。
团购服务月度日均覆盖人数已经达到1073.6万人，累计增长114.2%。
市场越庞大，张力越明显。
团购网站也在用低价和各种打折活动吸引着用户的眼球。
随着国内淘宝聚划算和QQ团购的蜂拥，新浪与百度的觊觎，国外Google的涉足，国内外互联网巨头纷纷盯上了团购这块大蛋糕。
但是有知名人士分析称，专业的团购网站不应只追求超低价位，专注品质和敢于创新才是关键。
从拉手网案例看团购网营销策略
二 、团购 网经 营模 式和 拉手 网简 介
目前 团 购 网 站 有 多 种 经 营 模 式 ：淘 宝 网模 式一 一 单 个 地 消 费者 品味和 特色 的商 品 与服 务商 家 ，为 当地 的消 费者 提 卖 家 发 起 的 一 种 产 品 的 一 次议 价 模 式 ；篱 笆 网模 式— — 单 供低 价优 质 的服 务 。 个 卖 家 发起 的 多 种产 品 的 一 次议 价 模 式 ；齐 家 网 模 式— — 虽然 拉手 网现在 的发 展势 头正 猛 ，其 网站交 易成 交量 ， 第 三 方 发起 的 单个 或 多个 卖 家 参 与 的多 种 产 品 模 式 ；糯 米 用户 的好 评 度 ，网站 点击 率等 指标 都遥 遥领 先于 其它 团购 网 网模 式— — 第 三 方 发 起 的单 个 或 多 个 卖 家 参 与 的 单 一 产 品 站 。但 是也 存在 很 多不容 忽视 的 内在 隐患 ，如 出现 了一些 合
［ １ ］ 宋宏谋 ． 中国农村金融制度 ［ Ｍ ］ ，山西：山西经济出版社，
２ ０ ０ ３ ： １ ５ ９ —１ ７ １
第 四， 构建信贷 资金回流机制， 发挥再贷款的乘数效应 ，
者建 议应 该建 立起 信贷 资金 的回流 机制 ，根 据借 款 农户 的信 贷 资 金归社 率 来调 整每 位借 款农 户 的贷 款利 率 ， 对 客户 而 言 ，
基于 目前 农信 社 小额 农贷 的信贷 资 金 归社率 很低 的 问题 ，笔 ［ ２ ］ 冯瑞 河 ． 农村 资金供 求为何 失衡 ［ Ｊ ］ ，银 行 家 ， ２ ０ ０ ７ （ ８ ） ：
１ ０ ４ — １ ０ ５
让利给农户，对农信社而言，能够提高了资金归社率，充分 发挥再贷款对存款的乘数效应 ，增加款，实现 “ 双赢 ”，
针对某一团购网站的分析——拉手网团购
未来的发展
众所周知，竞争激烈是团购行业的特点，所以，想要保有发展势头，唯有不断创新。 “午餐秒杀”是拉手网新推的创新产品，“其实不限于午餐，晚餐、早餐都可以做。我们 想为商家做到‘逢年过节有大推广，平日有小推广’。不在于销售量有多大，而在于填补 商家的空闲消费时段。”吴波说，到4月底，这一项目将扩大至全国前二十城市。 不仅如此，2011年吴波认为是手机元年，拉手网将在手机应用领域加大投入。 “团购发展到现在，大家遇到不少问题，但总的来说发展不错。我亲眼看到许多商家 成长起来，从不懂利用团购营销，到娴熟地利用团购营销;从不懂为团购用户服务，到为 团购用户量身定制服务。”吴波颇感欣慰。 从现在往后看团购，吴波认为，团购发展趋势将会发生变化，从大家追求规模大量变 为如何能更精准的找到用户;从原来城市推送产品的不同，到各地区推送产品的不同，位 置由粗略化变为精准化;从商家销售被动化变为销售的互动化。“拉手正在向淘宝老大哥 学习，商家评估系统正在后台运营，通过评分、设等级来实现商家与用户真正的互动，” 吴波说。 电商的本质就是消费者。现在的消费者越来越看重产品质量以及用户体验，从某种意 义上来说，也正是在不断攀升的消费需求的驱动下，变相提高了团购企业的运营门槛。
信息发布推广
新浪、搜狐、腾讯微博
Байду номын сангаас
豆瓣社区
病毒性营销
通过发布砸金蛋游戏、免费午餐游戏等，为顾客提供有趣的产品、服务。
导航网站推广
网络广告
利用优酷、土豆等网络视频网站推广。
线下推广
与商家联合，举行线下活动，最好是选择和品牌商家举行活动，更能提高网 站团购品牌知名度。这点，拉手网线下活动做的非常好，咱们一起来看看七 夕拉手网“团购男人”倍受女网友热捧活动吧。8月11日，北京拉手网的网民 很惊讶的发现拉手网将男人也当做了商品来供女网民团购，并且出售价仅为7 元。从拉手网工作人员口中得知，这是拉手网为迎接七夕而举办的一次“团 购男人”活动，被团购者皆为成功人士，其中不乏中央人民广播电台主持人、 当红模特、影视明星以及商界精英。参加团购者必须为单身女性，需在规定 的抢票时段购买到票才可参加此次“团购男人”的活动。活动将在北京颐源 酒店举办。现场将有冷餐会、互动游戏、免费午餐、8秒钟拉手交友、踩人赢 大奖、嘉宾表演等环节。拉手网负责人表示，此次活动的目的除了是为都市 男女牵线搭桥外，也是为了答谢我们的用户对拉手网长期以来的支持。 合作商家辅助宣传 | 校园推广 | 汽车站台平面广告
网络营销策略文献综述
网络营销策略文献综述
《网络营销策略文献综述》
随着互联网的迅速发展，网络营销已经成为现代企业不可或缺的一部分。
网络营销策略作为企业取得市场竞争优势的关键，吸引了大量学者和业界人士的研究和关注。
本文将综述相关的文献，探讨网络营销策略的发展趋势和关键因素。
首先，网络营销策略的发展离不开互联网技术的不断进步。
随着社交媒体、移动互联网等新技术的兴起，企业在制定网络营销策略时需要更加灵活和创新。
许多学者通过对新技术应用的案例分析，提出了一系列能够适应新环境的网络营销策略。
其次，消费者行为的变化也对网络营销策略提出了全新的挑战。
消费者对广告的过滤能力增强，以及对个性化服务的需求增加，让企业不得不重新审视自己的网络营销策略。
在此背景下，许多学者提出了以内容营销、社交化营销为核心的新型网络营销策略。
此外，网络营销策略在不同行业中的应用也成为研究的热点之一。
不同行业的特点决定了其网络营销策略的差异性，因此许多学者对特定行业的网络营销策略进行了深入的研究。
例如，在零售行业、金融行业等领域，有不少优秀的网络营销策略文献值得借鉴。
综上所述，网络营销策略作为企业获取市场竞争优势的关键，吸引了大量学者的关注。
通过对相关文献的综述和分析，可以
帮助企业更好地理解网络营销策略的发展趋势和关键因素，制定出更加有效的网络营销策略。
文献综述最终版
关于《网络团购发展策略之研究-以拉手网为例》的文献综述摘要：以网络团购研究文献为基础，分析了网络团购研究现状，存在的问题和发展策略，并对其进行评述。
关键词：网络团购；存在问题；发展策略；拉手网；文献综述(一）研究背景网络团购作为一种新兴的电子商务模式，同时也是新型的消费方式，在短短的几年内成为受到人们的关注。
网络团购是指一定数量的消费者通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种商品的商业活动。
和传统的B2C、C2C电子商务模式有所不同，它是通过团购网站与商家进行谈判并展示商品或服务的中介作用，将众多具有相同购买意向的消费者组织起来，向商家进行大宗购买的行为，这使得团购消费者不但能最大限度节省成本，而且在购买和服务中占据相对主动的地位，享受更好的服务。
(二）国内外学者对网络团购的研究随着互联网的发展，网络团购作为一种新颖的消费模式已经被被越来越多的消费者所推崇。
国外的国外学者对网络团购的研究较早，团购网最早诞生于2008年11月，美国Groupon 网站正式上线。
随后其他网站纷纷效仿Groupon模式，网络团购成为新潮，逐渐受到关注，我国自2010年一月首家Groupon模式的团购网站满座网上线以来，在短短几个月内，出现了千家各式各样的团购网站。
但是团购市发展异常火爆的同时，在2012年一季度，中国网络团购行业洗牌加剧，大批中小企业出现“倒闭潮”。
随着网络团购风靡全国，近年来，这一新型的电子商务模式近年来在国内受到众多专家学者的青睐，特别是在2010年以来的研究。
目前，对网络团购的研究主要集中于网络团购的基础性研究、存在问题研究、发展策略研究、打造团购网站品牌、团购差异化竞争研究、技术提升等方面。
1、网络团购行业研究杨良琼从中国网民规模、互联网的应用普及、网络团购的优势等方面探讨了我国网络团购成为一种新型的消费模式的动因，认为网络团购有着巨大的市场[1]。
黄炜等从经济效益角度分析了网络团购这种模式的创造力，认为在我国网络团购总体上还是起步阶段，需要对网络团购行业进行规范和指导[2]。
我国网络团购的运营模式研究【文献综述】
毕业论文文献综述经济学我国网络团购的运营模式研究研究的背景：随着时代科技不断的发展，新兴事物不断的出现，网络团购这种新的运营模式的崛起给营销领域带来了新的革命。
从20世纪90年代，美国出现第一个B2C网络团购网站Mobshop以来，网络团购正逐渐形成一个巨大的市场，其独有的优势逐步在全球各地发展起来。
尽管在整体来看，网络团购处于探索发展阶段，但美国和欧洲的网络团购在经历了一连串的模式创新和淘汰后，出现了一批相对成功的固化了的网络团购模式和提供相应服务的网络团购网站。
而在我国，网络团购虽然是最近才兴起，但由于我们有及其庞大的团购消费者市场，发展仅仅一年时间，团购网站就如雨后春笋般暴增到上千家。
在中国网络团购直销市场这块日益巨大的蛋糕面前，具有无限可挖掘的潜力。
2011年美国团购网站鼻祖Groupon正式踏入中国。
这意味着一场瓜分中国团购市场的“千团大战”正拉开帷幕。
而目前我国加入团购的商品主要集中家具，装饰装修建材，汽车等大宗商品，还有部分的生活必需品也采用网络团购方式，可谓是参加团购的商品类别，规模，质量，价格等参差不齐，而网络团购网站的模式、规模、信誉度和经营状况等，也都各有不同。
许多团购网站盲目建设和竞争，导致许多团购网站倒闭。
在目前这个状态下，笔者明显感觉到我国的团购网站需要理论的指导和规范，许多问题有待研究，国内外研究现状：在国外早在1972年，Webster和Wind就开始从政治学角度研究团购，将团购视为联盟来研究。
他们的对团购进行了最初的定义，而定义的关键是购买中心，即那些加入团购的个人或群体，他们共同进行购买决策，拥有共同的目标，并共同承担决策带来的风险。
这种团购受到个人，组织，环境诸多方面的影响。
团购复杂性的主要因素之一，是团购成员中的利益冲突，团购并不能满足每个加入成员的利益，为使团购成交，必然需要牺牲其中一些成员的利益。
Sheth曾提出过关于形成期望差异的5个显著步骤，分别为：个人背景，信源，积极搜索，感觉扭曲(失真)，以及对过往购买的满意程度。
拉手网的网络营销分析
拉手网的网络营销分析年摘要：随着电子商务的发展和网络购物的日益普及，网络团购作为一种新型的营销和消费方式逐渐成为人们关注的焦点。
网络团购市场发展异常迅速，市场规模迅速增加，团购销售额呈爆发式增长。
团购网站的大量涌出使团购市场的竞争越来越激烈，为了争夺客户资源，各团购网站用各种方式吸引生产厂家和消费者的注意。
拉手网作为网络团购的一匹黑马，凭借其团购2.0模式和一日多团的团购新模式，以及其先进的网络营销理念，通过近两年的发展，在发展速度和所占的市场份额上，无疑成为网络团购的领头羊。
本文以网络营销理论为基础，结合当前我国网络团购的发展现状，对拉手网的网络营销做进一步分析，并对其未来网络营销策略给出一些合理化建议。
关键词：团购；拉手网；网络营销；趋势Handle the network marketing analysisAbstract：With the development of e-commerce and the increasing popularity of the network shopping, bulk network as a new marketing and consumption patterns gradually become the focus of attention. Network market development team exceptionally rapid, market size increases rapidly, Group purchase sales showed the explosive growth. A large number of TeamBuycomcn stand out of the team to market more and more competition, in order to fight for the customer resources and the TeamBuycomcn stand in various ways to attract the attention of the manufacturers and consumers. Shake handshandle nets as network a bulk a dark horse, with its bulk order 2.0 a day many mode and the bulk of the new model group, and its advanced network marketing idea, through two years of development, in the speed of development and the market share of, has become the leader of the group buying network. Based on the network marketing theory as a foundation, combining the current situation of the development of the bulk of our network, the shake handshandle of network marketing further analysis and the future network marketing strategy given some rational Suggestions.Key words：Groupon；Shake handshandle nets; The network marketing; trend引言随着互联网技术的发展，我国网民的数量急剧增加，网络己经成为我们日常生活的重要组成部分，借助于网络平台而产生的网上购物也由于其快速、便捷、无时空限制等优点被越来越多的消费者，特别是中青年消费者所接受。
关于网络营销的文献综述简版
关于网络营销的文献综述关于网络营销的文献综述引言网络营销已经成为了现代营销的重要组成部分，并在过去几十年中迅速发展。
随着互联网的普及，越来越多的企业意识到网络营销的重要性，并投入大量资源进行推广和宣传。
本文将综述关于网络营销的文献，并对网络营销的概念、策略和效果进行分析和总结，以期为网络营销的实践提供参考和指导。
网络营销概述网络营销是指利用互联网及其相关平台和工具进行推广和宣传的一种营销方式。
网络营销具有覆盖范围广、传播速度快、成本低廉等优势，已成为众多企业不可或缺的营销手段之一。
网络营销策略搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是指通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的曝光和引流量。
研究表明，合理的搜索引擎优化策略可以显著提升网站的流量和曝光率，进而带来更多的潜在客户和销售机会。
搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销是指通过付费的方式在搜索引擎中投放广告，以吸引用户进入自己的网站。
相比于SEO，搜索引擎营销可以更加精准地定位目标用户，提高广告的转化率和率。
社交媒体营销社交媒体营销是利用各类社交媒体平台，如微博、、Facebook 等，将产品或品牌信息传播给用户，并通过用户之间的口碑传播来提高产品或品牌的知名度和影响力。
社交媒体营销的重点在于与用户进行互动和沟通，通过发布有关产品或品牌的内容，引起用户的注意和兴趣。
内容营销内容营销是指通过发布有价值和有趣的内容，吸引用户的关注并提升品牌形象。
内容营销可以包括文字、图片、视频等多种形式，通过提供有关行业知识、产品使用技巧、用户案例等内容，吸引用户与品牌进行互动和交流。
电子邮件营销电子邮件营销是指通过发送邮件给目标用户，向他们发送有关产品或服务的信息，以提高销售和客户忠诚度。
与传统的直邮相比，电子邮件营销可以更加精准地定位目标用户，并提供更多的个性化信息和服务，从而提高用户的参与和回应率。
网络营销的效果评估对于企业而言，评估网络营销的效果是非常重要的。
网络营销策略研究论文文献综述
网络营销策略研究论文文献综述网络营销策略是指企业利用互联网和其他数字化技术手段，通过在线平台和社交媒体等渠道，以吸引、留住和与潜在客户进行有效互动，从而达到销售产品和增加品牌知名度的目标。
近年来，随着互联网的普及和用户对数字化交流的依赖增加，网络营销成为企业发展的重要战略之一。
因此，学术界对网络营销策略的研究也日益增多。
本文通过对相关文献的综述，总结了当前网络营销策略的研究热点和趋势，并对不同领域的网络营销策略进行了分类和分析。
首先，关于社交媒体的营销策略研究是当前研究的热点之一。
社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，成为了人们获取信息和进行社交互动的主要渠道。
研究者们通过分析社交媒体用户的行为和偏好，研究社交媒体上的粉丝关系、用户参与度和口碑传播等因素对企业营销效果的影响。
通过研究发现，社交媒体营销策略的有效性取决于企业的定位、内容创意、互动形式和营销传播方式等因素。
其次，移动互联网的普及也催生了新的网络营销策略。
随着智能手机的普及和移动网络的高速发展，移动互联网成为了人们日常生活的重要组成部分。
研究者们关注移动互联网上的广告推送、APP营销和二维码营销等方式，并研究其对消费者购买决策和品牌形象的影响。
研究发现，随着消费者对移动互联网的依赖度增加，利用移动互联网进行针对性推送的个性化营销策略能够获得更好的营销效果。
此外，研究者们还关注搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等策略。
搜索引擎是用户获取信息和进行品牌搜索的重要渠道，因此企业通过优化网页内容和关键词选择，提高在搜索引擎结果中的排名，以吸引用户访问和转化为潜在客户。
研究证明，合理的SEO和SEM策略可以显著提高企业的网站流量和销售转化率。
最后，跨渠道整合营销（OMNI）策略也受到研究者的关注。
OMNI策略指的是通过整合线上和线下渠道，使企业能够与消费者建立更紧密和一致的互动。
研究者们通过实证研究和案例分析，探讨了OMNI策略对品牌认知、用户体验和销售增长的影响。
拉手网存在的问题及对策研究
拉手网存在的问题及对策研究摘要：伴随2009年美国Groupon的飞速发展，2010年中国的一些团购网站也如雨后春笋般的成长起来，整个网络团购行业竞争日益激烈，其存在的很多问题便被暴露出来。
具体来说，从团购理念，特征和影响网络团购的因素出发，在分析国内团购网站行业的基础上，研究拉手网团购网站经营中存在的产品或服务与描述不符、下单容易退款难、发货不及时或破损和客服服务水平需要改进等问题，并提出相对应的策略，严格对商家进行八道审核监督、引进在线支付担保机制、完善物流体系和提高售后服务水平，最后得出结论并进行总结。
希望能对拉手网健康发展有着促进的作用，优化整个网络团购行业。
关键词：团购网站；拉手网；电子商务Study on the Problems and Countermeasures ofShake Handshandle NetAbstract:With the rapid development of the United States in 2009 Groupon, some Chinese group purchase website have mushroomed to grow up in 2010, the entire network buy an increasingly competitive industry , a lot of problems would be exposed. Specifically, factors buy from concept, characteristics and effects of network buy departure , based on the analysis of the domestic group purchase website industry research site operators shake handshandle net buy products or services that exist not as described , under a single easy -refundable difficult, delivery is not timely or damaged and needs to improve customer service levels and other issues , and propose corresponding strategies for businesses to conduct eight audit strict supervision, the introduction of online payment security mechanism, establish a logistics system and improve service levels , and the final conclusion summary. The hope is to have a handle network to promote the healthy development of the role of the industry to optimize the entire network buy .Keywords: Group Purchase Website ;Shake Handshandle Net ;ElectronicCommerce目录引言 (1)1.网络团购的涵义 (2)1.1 网络团购的定义 (2)1.2 网络团购的特点 (2)1.3影响网络团购的因素 (3)2.网络团购的发展现状 (4)2.1中国网络团购的发展现状 (4)2.2拉手网的发展现状 (6)3.拉手网经营过程中存在的问题 (9)3.1产品或服务与描述不符 (9)3.2退款时间长 (9)3.3发货不及时或破损 (10)3.4客户服务水平需要改进 (10)4.拉手网经营发展的应对策略 (11)4.1对商家进行严格审核监督 (11)4.2引进在线支付担保机制 (11)4.3完善物流体系 (11)4.4提高售后服务水平 (12)结论 (13)参考文献 (14)致谢 (15)拉手网存在的问题及对策研究引言自从美国Groupon网站的成功案例传到中国，国内便开始了一场跟风热潮。
拉手网电子商务案例分析论文
拉手网存在问题及解决方案1、拉手网简介拉手网，全球首家Groupon与Foursquare相结合的团购网站。
拉手网会每天推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。
同时，拉手网推出的这些超低价精品团购，有着强烈地域性。
拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在北京、深圳、上海、广州、南京等国内100个一线城市，不断网络与发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家，携手为当地用户推出低价格高品质的服务。
它是一个综合性多元化的网络互动跨媒体平台，它涵盖互联网终端和手机终端用户，是一个多媒体智能化多网络平台社区。
拉手网致力于为互联网用户和手机网络用户的联系交流以及各种实用需求提供最佳的解决方案，团队的使命是打造中国最大的社交网络交流平台。
2、拉手网存在问题2.1信誉风险3.15的一次曝光，却让所有人看到这光鲜亮丽的背后，隐藏着是无数的诟病和问题：诸如不审核团购企业资质、提供虚假商品、无法保证团购商品质量等问题已经在央视“3·15”晚会上遭到曝光，其中拉手网榜上有名。
2.2市场风险准入门槛低，竞争激烈，利润单一。
服务和产品低端化、同质化严重，急需开拓新的中高端市场2.3物流风险拉手网2010年有60%的投诉都来自于物流配送。
使用第三方物流服务无法保障，造成商品的损坏，已经成为消费者投诉的热点。
物流服务低下已成为制约电子商务发展的瓶颈。
2.4团购网站同质化严重。
目前，国内众多团购网站的引入完全是模仿Groupon 的模式，而后来兴起的两千家团购网站也几乎是一成不变，连网站的外观都没有什么大的创新，这其中就包括了被誉为“中国抄袭大王”的腾讯网。
虽然拉手网在创新方面做了较大努力且较成功的推出一天多团以及将团购与LBS服务结合，但是面对同质化现象如此严重的竞争环境，如果不及时推陈出新得话，就很容易被赶超。
2.5团购产品太集中。
有关注团购的朋友都知道，现在拉手网等国内的众多团购网站的产品几乎集中于吃喝玩乐层面上，很少有实物的产品，大家心里都很清楚是因为这些产品的边际成本低，所以打折的空间大，利于团购。
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[6] 罗茂群.谈谈网络团购模式[J].现代商业2010(2)：55.
[7] 杨旭．团购不应成为营销主渠道[J]．企业科技与发展2009(11)：37．
2、分析了我国网络团购行业的现状及存在的问题
魏满涛的《我国网络营销的发展现状及企业的营销策略》和倪宁的《基于电子商务的中国社会化团购现状与发展前景分析》同时指出团购最先于20世纪90年代产生，目前已经在北京、上海、深圳等大城市流行开来。一般而言采用团购的消费品有以下特点：单位价值较高、交易过程复杂且手续繁琐、价格不透明、售后服务复杂等特点。随着互联网的普及，具有同购买意向的消费者有了一个快速便捷平台，网络团购的兴起使得团购得到空前的发展。林旭耀的《基于Groupon网络团购模式的网络营销策略研究》表明截至2010年6月，中国的团购网站超过400家，平均下来，每个月就有100家团购网在中国上线，并且目前还在以更快的速度增长。
[12]王乐鹏，李春丽，王颖.新兴团购网站及发展模式探讨[J].中国市场2010(32)：99-100.
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[3] 彭哨.第三方团购网站营销策略研究[J].价值工程2011(2)：156.
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[16] 倪宁.基于电子商务的中国社会化团购现状与发展前景分析[J].中国商贸2011(9):114-115.
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[19] 汪欢吉.团购网站研究[J].大众商务2010(9):180.
二、文献综述（含本选题国内外研究现状、研究主要成果、发展趋势、存在问题等内容，字数不少于2000字，力求内容切题，具有综合归纳性）
（一）国内外研究现状
网络团购已逐渐发展成为一种新兴的购物模式，如今在商业活动中也显示出非凡的力量。随着接连出现的汽车团购、房产团购、装修建材团购、家电团购等，网络团购在大学生中也已经初露端倪，团购消费的发展如火如荼。
彭哨的《第三方团购网站营销策略研究》说明目前国外的文献资料主要分析了团购的定义，他们认为团购就是那些参加团购的个人或群体，共同进行购买决策，拥有共同的目标，并共同承担决策带来的风险的活动。研究了团购中买方和卖方的收益，从消费者行为角度来研究团购的，研究五个“W”：谁在购买(WHO)、何时去购买(WHEN)、到何处去购买(WHERE)、购买何物(WHAT)以及为什么要购买(WHY)。
[23]Yoram wind&Thomas S. Robertson. Marketing Strategy: New Directions for Theory and Research [J] . Journal of Marketing vol.47 (Spring 1983), 12-25.
刘向君的《妈妈团购网商业模式设计研究》也指出我国国内的文献研究大多表明国内的大多数学者对于网络团购的研究还远远不够，极限于表面现象。随着网络团购在国内的流行，学者开始从网络团购的本质和影响因素出发，探讨具体的网络团购模式问题。网民规模的继续壮大以及互联网的普及应用，均为团购网的迅速发展提供了潜力巨大的市场。
(二) 研究主要成果
国内外文献资料的研究成果主要涉及到以下几方面：
1、网络团购行业正处于上升趋势，市场前景较好
宋祎旎的《基于B2C的网络团购模式研究》和王乐鹏、李春丽、王颖的《新兴团购网站及发展模式探讨》都指出自从20世纪90年代末以来，B2C网络团购以其诸多优势在美国和欧洲得到了不断发展，尽管国外的网络团购正在经历由繁到衰，再由衰而复兴的过程，学者们仍不放弃对它的研究。而我国自从2002年以来网络团购交易也越来越频繁，出现了一大批网络团购网站。
文献综述
市场营销
团购网的网络营销策略研究——以拉手网为例
一、查阅中外文献资料目录，所查阅的中外文献资料理工科专业至少10篇，文科类专业至少15篇，其中外文文献至少2篇（含作者、书名或论文题目、出版社或刊名、出版年月或期号及页码等，未经本人查阅的文献资料目录不得列上）
[1] 刘向晖.网络营销导Байду номын сангаас[M].第二版.北京:清华大学出版社,2009.12,26.
罗茂群的《谈谈网络团购模式》也表明尽管在整体来看，网络团购处于探索发展发展阶段，但美国和欧洲的网络团购在经历了一连串的模式创新和淘汰后，出现了一批相对成功的固化了的网络团购模式和提供相应服务的网络团购网站。王晓慧的《团购网站生死劫》提到5300000多个。其中大多数都是B2C团购网站的页面，由此可以初步看见目前我国网络团购的火热程度。