LeoVideo雷驰渠道经理培训V1
连锁卖场操作培训罗洪星
最有效的培训是把思路落实到动作
价格管控
供货价格体系/促销供价体系 零售价格体系 /促销售价体系 竞品价格动态掌控
最有效的培训是把思路落实到动作
大卖场谈判回忆
谈判技巧
谈判技巧只有在实践中才能真正体会、掌握 我们必须记住的是：
人的辩才都不是天生的 做好准备 更多练习 集思广益 勤于总结
最有效的培训是把思路落实到动作
大卖场终端管理动作篇
最有效的培训是把思路落实到动作
产品研究
产品的属性--质量、卖点、式样、材质、工作原理 产品组合----提供给卖场的产品线数量、 产品组合 产品的生命周期及促销推广策略 落实九阳新产品的推广策略
与狼共舞，斗智斗勇
最有效的培训是把思路落实到动作
某国际卖场的采购培训教材
不要为和销售人员玩坏孩子的游戏感到抱歉
毫不犹豫使用结论，即使是假的。
不断的重复反对意见，即使是荒唐的，你重复的越多， 销售人员越信
通过延后协议来威胁他，撤场、停止付款，让另一个
销售人员取代你
不要让谈判进入死角，必要时以退为进
采购是个“坏孩 子〞
最有效的培训是把思路落实到动作
常见的卖场条款内容谈判
价格条款--不同订单量的价格/价格变动 要求
不同地区可否有差 异 返利条款----有条件/无条件 费用条款---进场费/节庆费/效劳费用 促销条款----DM/TG 后勤条款-- 起单量/送货时间/残损与退 货/大仓配送费 最有效的培训是把思路落实到动作
大卖场操作自我诊断
你是否在卖场操作中存在这样的困惑？
卖场人际关系复杂？系统过程复杂？我找不到适宜窗口对应？ 总部进场合同签了，门店进不去，上不了架？门店品项上不全？ 给我们的出样陈列位置很差？演示台上不去？演示台位置很差？ 卖场在没有知会我的情况下，自行调价促销，做海报？我们的价格总是 被动低价？ 阿呀！我的帐怎么对不平？这几个月扣了这么多费用，我怎么不知道？ 不得了！帐期都过去20天了，我们的回款怎么还没到？ 货卖完了很久，怎么不给我们下订单哪？ 怎么我们的导购员班头这么排的？老被叫去干体力活？三头两天要求我 们换导购？我们做促销活动，销量提升不大嘛？ 我的单品卖得好好的，怎么被封锁了？ 我们谈判来的合同条款怎么比(品牌影响力比我差的、销售差的)竞品还 高很多？ 真烦恼，这个采购真难搞？老是对我们爱理不理的,沟通太吃力了？
渠道培训计划
渠道培训计划一、培训目标。
渠道培训计划旨在提升渠道人员的专业能力，加强对产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，帮助渠道人员更好地开拓市场，提升销售业绩，提高客户满意度，增强品牌影响力。
二、培训内容。
1. 产品知识培训。
通过对产品的特点、功能、优势等方面的深入了解，帮助渠道人员更好地向客户推介产品，解决客户疑虑，提升产品销售能力。
2. 销售技巧培训。
通过销售技巧的培训，提升渠道人员的沟通能力、谈判技巧，帮助他们更好地与客户沟通，把握销售机会，提高成交率。
3. 客户服务培训。
通过客户服务培训，提升渠道人员的服务意识，加强对客户需求的理解和解决能力，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
4. 市场营销知识培训。
通过市场营销知识的培训，帮助渠道人员更好地了解市场动态，把握市场机会，制定有效的营销策略，提高市场竞争力。
三、培训方式。
1. 线上培训。
通过网络直播、视频教学等方式进行培训，灵活方便，节约时间成本，适合大规模培训。
2. 线下培训。
通过集中培训、讲座、研讨会等方式进行培训，交流互动更加直接，适合针对性强、深度培训。
四、培训评估。
1. 培训前评估。
通过问卷调查、面对面交流等方式，了解渠道人员的培训需求和现状，为培训内容的制定提供参考。
2. 培训中评估。
通过课堂互动、作业考核等方式，及时了解渠道人员的学习情况，调整培训内容和方式，确保培训效果。
3. 培训后评估。
通过考核、实际业绩等方式，评估培训效果，总结经验，为今后的培训提供借鉴。
五、培训实施。
1. 制定详细的培训计划。
根据培训目标和内容，制定详细的培训计划，包括培训时间、地点、方式、内容等方面的安排。
2. 确保培训师资力量。
确保培训师资力量雄厚，具备丰富的实战经验和教学经验，能够有效传授知识、技能和经验。
3. 做好培训资源准备。
确保培训资源的充足，包括教材、案例、视频等方面的准备，保证培训的顺利进行。
4. 做好培训跟踪和管理。
做好培训过程中的跟踪和管理工作，及时发现和解决问题，保证培训效果的达成。
渠道类-渠道经理能力提升整体解决方案(三级培训课程设计方案-基础版)
区域经理（渠道经理）能力提升培训整体解决方案方案说明：1、本方案包含初级、中级、高级三个层次的课程方案2、本方案给出了培训效果保证的重点措施3、本方案对岗位认证给出了基本说明一、项目整体说明：系统课程：本次项目结合渠道经理的岗位职责及在对社会渠道经营辅导中的能力需求设定了初级班、中级班和高级版课程。
初级班侧重于基础岗位认知、基础业务能力提升；中级班侧重于渠道拓展及日常管理、支撑服务能力提升；高级版侧重于厅店经营效益及经营辅导能力的提升。
效果保证：本次项目通过“三步、四法”策略，全面夯实渠道经理的基础业务能力，保证项目成果。
三步：即通过训、练、考三步走，对培训内容进行全面落实，提升学员学习内容的转化率。
四法：即结合在线网络游戏的学习、理论培训的学习、实战检测的学习、在岗后成果转化的监督学习，通过四种学习方法，做到培训内容的全面覆盖，培训效果的持续有效。
认证说明：本次项目提供培训后渠道经理的岗位认证相关技术支撑，结合能力认证试题的设计及考评、日常管理工作绩效的考评、员工述职及现场问答等相关认证环节的设计，给出渠道经理能力的等级评定。
等级评定方法和评定等级可以结合省、市公司情况再进一步给予设计。
二、对社会渠道工作基本说明在电信业务重组的背景下，渠道将成为市场竞争中最为显性的竞争要素，竞争对手将会投入更多资源对渠道资源进行争夺，对渠道尤其是优质社会渠道的有效掌控将成为全业务运营环境下市场竞争的焦点。
社会渠道的重要战略角色：“渠道为王”、“得渠道者得天下”这已经不是什么新鲜词语。
三大运营商已将社会渠道的发展与经营作为关键一役在做全力准备，社会渠道数量、社会渠道业务发展占比、社会渠道忠诚度等关键指标已备受运营商关注，社会渠道的战略地位不言自明。
的社会渠道持续盈利是渠道忠诚的基础：渠道代理商与运营商之间的合作关系是建立在共赢的基础上的，而部分代理商并不能在合作中持续赚取满意的利润，基于此，运营商必须要考虑的是如何保证代理商在合作过程中的盈利状态，促进代理商忠诚度的提升，让合作达成长久共赢，进而成为运营商在竞争中的制胜法宝。
渠道商培训方案
渠道商培训方案一、背景介绍随着市场竞争日益激烈，企业的销售渠道成为获取市场份额的重要手段。
然而，企业的渠道商往往因为缺乏有效的培训和支持，未能充分发挥其潜力。
针对这一问题，本文将提出一份渠道商培训方案，以帮助企业提升渠道商的能力和表现。
二、目标设定1. 培养渠道商的销售能力：通过专业的培训，提高渠道商的销售技巧和产品知识，以增加其销售业绩。
2. 提升渠道商的市场洞察力：培养渠道商对市场趋势和竞争对手的敏锐感知，以帮助他们更好地适应市场环境。
3. 加强渠道商的合作意识：通过团队合作和互动学习，促进渠道商之间的交流与合作，提升整体表现。
三、培训内容1. 产品知识培训：介绍企业产品的特点、优势和应用场景，帮助渠道商深入了解产品，并能够以专业的方式进行推销。
2. 销售技巧培训：包括销售谈判技巧、客户关系管理、销售演讲等方面的培训，提升渠道商的销售技巧和业绩。
3. 市场洞察力培训：通过市场分析、竞争对手研究等方式，帮助渠道商了解市场趋势，把握市场机会。
4. 团队合作培训：建立团队合作机制，通过团队项目和角色扮演等活动，增强渠道商之间的合作意识和团队精神。
四、培训方法1. 线下培训：组织集中的培训课程，邀请专业讲师进行现场授课，让渠道商亲身参与学习和互动交流。
2. 线上培训：通过网络平台组织培训课程，提供在线学习资源，便于渠道商根据自身时间和地点的限制进行学习。
3. 实践指导：安排专业的导师或销售经理进行实地指导，帮助渠道商将学到的知识和技能应用到实际销售中。
五、培训评估1. 推行培训评估制度：设立定期的培训评估机制，对渠道商的学习成果和能力进行评估。
2. 定期培训反馈：收集渠道商对培训方案的反馈意见，及时调整和改进培训内容和方式。
六、成果评估1. 销售业绩评估：通过渠道商的销售业绩来评估培训效果，对比培训前后的销售数据，衡量培训方案的有效性。
2. 反馈调研：定期进行渠道商满意度调研，了解他们对培训方案的评价和意见，以进一步改善方案。
经理人培训 经理培训方案(4篇)
经理人培训经理培训方案(4篇)读书是学习，摘抄是整理，写作是创造，本文是人美心善的小编给大伙儿收集整理的经理培训方案【较新4篇】，欢迎阅读，希望对大家有所帮助。
经理培训方案篇一一讲银行员工形象礼仪1、仪表的重要内涵仪表是素养和品位的体现仪表和成功联系在一起2、工作着装的礼仪服装：如何穿着行服？服饰：如何点缀你的职业装？手部修饰与饰物佩带服饰运用的礼仪与技巧饰品的选择与佩戴礼仪工作装的TPO 原则工作装与体态的协调服饰的色彩哲学和款式造型第二讲银行微笑服务礼仪1、微笑服务及微笑训练2、微笑与一印象3、如何在建立自我形象的同时建立行业形象(外在形象、内在人格形象)4、关于微笑的思想训练5、炼就属于自己的`微笑第三讲银行员工优雅姿态修养1、社会形象的塑造顾客看到的每一个细节都是你素养的展现2、日常工作仪态几种常用手势及其不同含义基本站姿训练及站姿变化基本坐姿训练及坐姿变化走姿要领目光凝视规范与视线控制日常待客仪态原则日常处理投诉与答疑的仪态原则第四讲银行员工的素质要求1、服务意识2、员工个人角色认知3、正确的表达你的职业态度第五讲银行基本服务礼仪1、常用服务用语2、常用服务动作3、电子话礼仪4、如何处理服务中的问题5、正确与客户沟通的方法6、学会控制不良言行与情绪7、提高规劝能力和解决服务矛盾能力8、正确处理投诉经理培训方案篇二酒店服务质量的好坏，决定于员工的素质，而要提高员工之素质、水平，重要是抓好培训。
没有培训就没有服务质量，没有服务质量就没有效力。
培训是一个持续的过程，在态度、知识、技能三方改变，加强或改正一个人的行为或表现，提高人的素质，以达到酒店要求目标。
一、酒店培训工作的原则：1、层次化：(部门经理层、主任层、部长层、服务员层)，按每个层次的工作性质、特点，应具备知识、技能、素质、工作技巧等的深度和广度进行培训；2、标准化：根据酒店的目标制定各部门工作的标准、考核标准，以此标准来检查考核员工水平；3、系列化：根据员工工作的深、浅度，宽广度编写成一个或多个系列进行培训，使员工经过培训后不断提高；4、电器化：培训工作应尽量使用现代化的电器教具进行，以取得更迅速、更好的培训效果。
浪潮渠道市场运作培训讲稿
§ 服务能力：为客户提供各种服务的能力；
§ 拓展能力：开拓市场、挖掘客户的能力 § 成长能力：成长的速度。市场造就了无数个神
话，20年前浪潮刚刚诞生，今天已经成为一个 拥有两个上市公司年销售额近百亿的集团公司； § 学习能力：接受新技术、销售新产品的能力 § 增值能力：产品经过渠道的增值变得更具吸引 力，能更好的满足最终用户的需求。
§ 远离冲突，不要干涉，除非你有110%的 把握；
§ 通过以下措施来避免增加冲突：
§ 在指导方针、规章制度、处理原则上达成共 识；
§ 保持高度的透明； § 保证商业机密的安全性； § 要自信、坚定、果断和公平
How can you position
ORG Issues Business Issue Service & Support Better Product Commodity
渠道流程
§ 信息流程
§ 信息来自各方，而不是单向； § 与代理商沟通 § 利用信息系统（资料库营销、客户关系管
理）
§ 信息系统（MIS） § 市场信息系统（CRM）
渠道流程
§ 风险流程
§ 风险的产生 § 风险的转移 § 及时进行风险评估，将风险降低到最低程
度
§ 服务流程
§ 服务的产生； § 服务流程的特点：无形、层次较小；
§ 对代理商适当使用各种方法； § 在使用对代理商不利的方法时要讲清楚
你的理由或者你的目的 § 对不同的代理商、在不同的市场和不同
的时间需要使用不同的方法 § 一定要注意：你的方法有些时候会适得
其反；
Ø 竞争产生冲突：
§ 竞争过多导致冲突； § 竞争过少降低渠道的生存能力；
渠道运营人员培训计划
渠道运营人员培训计划一、培训目的渠道运营人员是公司销售渠道的重要组成部分，对于企业的销售业绩和品牌形象起着至关重要的作用。
为了提升渠道运营人员的工作能力和素质，加强其对销售渠道的理解和把控能力，在公司的管理方面更好的发挥作用，制定了渠道运营人员培训计划。
二、培训内容1. 销售渠道的理论知识渠道运营人员需要系统地了解渠道管理的基本理论知识，包括渠道构建、渠道设计、渠道运营、渠道管理等内容。
通过培训，使员工掌握渠道管理理论知识，为实际工作提供理论指导。
2. 产品知识培训渠道运营人员需要深入了解公司的产品知识，包括产品的功能、特点、优势等。
只有深入了解产品，才能更好地向渠道伙伴和终端客户推广产品，达到销售业绩。
3. 销售技巧培训销售是渠道运营人员的主要工作内容，因此，必须要具备一定的销售技巧。
通过销售技巧的培训，使员工掌握销售技巧，包括沟通技巧、谈判技巧、客户关系维护等，提高销售业绩。
4. 数据分析能力培训渠道运营人员需要通过数据分析，为渠道优化和业务决策提供依据。
因此，培训员工掌握数据分析的方法和技巧，提高数据分析能力，为渠道运营提供有力支持。
5. 渠道管理培训渠道运营人员需要具备一定的渠道管理能力，包括渠道招商、渠道培养、渠道合作等。
通过培训，提高员工的渠道管理能力，推动销售渠道的发展。
三、培训方式1. 线上培训公司可以通过网络平台或者在线课程的形式，为渠道运营人员提供相关培训课程。
这种培训方式具有时间灵活、无地域限制等特点，方便员工进行学习。
2. 线下培训公司可以组织线下的培训活动，包括集中培训、专业讲座、实地考察等形式。
这种培训方式可以提高员工的学习氛围，加强员工之间的交流和学习分享。
3. 岗位实训在工作中对员工进行渠道运营的实战培训，将理论知识与实际工作相结合，提高员工在实际工作中的应用能力。
四、培训考核1. 培训课程考核对渠道运营人员参加的培训课程进行考核，检验员工对培训内容的掌握程度。
2. 岗位实训考核对员工在实际工作中的表现进行考核，检验员工将培训内容应用于实际工作的能力。
渠道培训方案
渠道培训方案一、背景和目标作为一家新成立的公司，为了快速扩大市场份额和提高销售业绩，我们决定开展渠道拓展计划。
为了保证渠道拓展计划的顺利进行，我们需要为渠道合作伙伴提供有效的培训，以提升他们的专业水平和销售能力。
本文档旨在介绍公司的渠道培训方案，确保我们的渠道伙伴能够以最佳状态参与到销售活动中。
二、培训内容1. 公司产品知识培训渠道合作伙伴需要了解和熟悉我们公司的产品线及其特点。
在该培训过程中，我们将提供详细的产品知识和技术指导，包括产品功能、应用场景、市场定位等方面的内容。
培训将通过线上培训、线下研讨会以及实际操作等方式进行。
2. 销售技巧培训销售技巧是渠道合作伙伴成功推销产品的关键因素。
我们将为渠道合作伙伴提供销售流程、沟通技巧、需求分析和解决方案等方面的专业培训。
培训内容将包括销售谈判技巧、销售演示技巧以及客户管理等方面内容。
3. 市场营销培训渠道合作伙伴需要具备一定的市场营销策略和实施能力。
我们将为他们提供市场营销策划、推广活动策划、市场竞争分析和品牌建设等方面的培训。
培训将以案例学习、讲座和讨论等形式进行，目的是帮助渠道合作伙伴更好地了解市场环境和竞争对手，制定适合自己的市场推广策略。
三、培训方式1. 线上培训为了方便全国各地的渠道合作伙伴参与培训，我们将提供线上培训平台。
通过该平台，渠道合作伙伴可以随时随地进行学习，方便快捷。
线上培训内容将由专业讲师提供，并结合案例分析和互动讨论，以提高学员的学习效果。
2. 线下研讨会为了更好地与渠道合作伙伴进行面对面的交流和讨论，我们将定期组织线下研讨会。
研讨会将邀请公司高层管理人员和专业讲师，分享行业趋势、市场经验和成功案例。
此外，研讨会还提供互动环节，渠道合作伙伴可以和其他合作伙伴共同学习和交流。
3. 实际操作实际操作是确保渠道合作伙伴能够灵活运用所学知识的重要环节。
我们将为合作伙伴组织产品演示、销售实操等实际操作培训，以帮助他们提升实际销售能力和解决问题的能力。
WVSS渠道销售培训(请勿外传)
2.业务系统安全建设； 3.网站安全建设。
解决方案：中国移动、电信和联通网站系统中的门户网站、网上
营业厅，均面向广大用户提供互联网业务服务，面临Web服务暴
露在互联网而遭遇网站攻击的问题。因此加强门户网站和网上营
业厅的安全建设尤其重要。部署绿盟WEB应用扫描系统对管理的
详尽的漏洞描述，全中文完整详细 的描述及行之有效的解决方法
3.漏洞误报修正功能
—客户输出报表时想要修正报表中的漏洞信息时使用
—修正后的漏洞在任务中将被删除，不会显示
漏洞误报修正功能
WAF联动技术
WEB安全检测与安全防护的完美结合：
— WVSS对网站信息进行识别和分析，并将结果传递给WAF； — WAF使用传递来的结果作为其“HTTP和HTML限制”功能的参考值，进而 配置防护策略生效； — WAF同时处理传递来的URL链接信息，将安全的URL链接放入其可信的“ 白名单”，将有漏洞的URL链接放入其不可信的“黑名单”。
产品型号
技术指标 OWASP TOP10分类
WASC分类 SQL注入检测 跨站脚本检测 CGI漏洞检测 远程挂马检测 Web2.0检测 Ipv6环境部署 多路扫描部署 可扫描IP地址或域名范围 页面处理能力 单个任务最大域名数 最大用户数 最大存储任务数
基础报表 仪表盘 高级数据分析 系统管理
WVSS NX3-X （机架式） 50 10万/天 50 20 1000
高效
• 快速精确的扫描技术 • 高效稳定的扫描引擎 • 漏洞验证技术
专业
• 专家级统计分析报告 • 漏洞误报修正功能 • WAF联动技术
日产v-up培训资料精品资料
V-FAST体验
Crew 仓库组 周杰伦
Crew 顾客对应组 谢霆锋
Crew 顾客对应组 关芝琳
Crew 顾客 张曼玉
Leader Venture总部长 汤姆克鲁斯
Pilot 经理 刘德华
Facilitator
Crew 顾客 周星驰
淘淘网 团队构成
团队内 职责分工
Crew 顾客 蔡依林
兴送腰超虞类烹阜棚惯迄吼二滨尧扮钥贱滞渔盏伤被驶脂某眶硫佛火沾后日产v-up培训资料日产v-up培训资料
★
： P.9
教材
呀浙层街柔敬樟娇荐粱拎拿呀梗宋皑乙蘑余扼银脐码垄性貉柜庄险溢镁迎日产v-up培训资料日产v-up培训资料
*
本次培训的目的
（１）理解和体会V-FAST活动的目的。 （２）掌握课题解决的促进者—Facilitator的主要任务： ・掌握基本的促进技巧； ・学会使用一些基本的工具； ・能够承担对Leader和Pilot的辅导工作； ・掌握一些遭遇抵触时能够打开局面的方法。 （３）掌握如何准备V-FAST集中讨论，完成《集中讨论 进行表》。 （４）培养身为V-FAST Facilitator的自信。
*
3、 如果没有促进者（Facilitator）・・・
如果放任不管的话、 既不能期望获得相乘效果也不能达成一致， 也不能够使团队的成果最大化。
不管三七二十一 往前冲的人
只是听的人
一说起来就 没完没了的人
●Crew中有各种各样类型的人
： P.10
教材
驶酒芽螺椭佬寸驭训府瓜瑶帕箍星空彩床璃肺弛芜廖玻熟怨冲员谅蚁抄欣日产v-up培训资料日产v-up培训资料
*
自我介绍
1、各组在20秒内确定组名 简单响亮好记 2、每人60秒自我介绍(先写后贴再说）
发给渠道商的培训内容
发给渠道商的培训内容渠道商培训内容一、培训目标本次培训的目标是帮助渠道商更好地了解产品特点和销售技巧，以提升销售业绩。
通过本次培训，渠道商将能够掌握产品的核心卖点，了解目标客户群体，并学会运用有效的销售技巧与客户进行沟通。
二、产品特点介绍1. 产品的核心卖点：我们的产品具有高性能、稳定可靠、易于使用等特点。
它能够满足客户的需求并提供良好的用户体验。
2. 产品的优势：与竞争对手相比，我们的产品具有更高的性价比和更长的使用寿命。
此外，我们还提供全方位的售后服务，以确保客户的满意度。
3. 产品的应用领域：我们的产品广泛应用于各个行业，包括教育、医疗、金融等。
渠道商需要了解这些行业的特点，并能够根据客户需求进行产品推荐。
三、目标客户群体分析1. 客户需求分析：渠道商需要了解目标客户的需求和痛点，以便能够提供符合其需求的产品和解决方案。
2. 客户群体分类：我们的目标客户群体包括企业客户和个人客户。
渠道商需要了解不同客户群体的特点，并针对性地进行销售和推广。
四、销售技巧培训1. 建立信任关系：渠道商需要通过积极主动的沟通和关注客户的需求，以建立良好的信任关系。
2. 产品知识培训：渠道商需要全面了解产品的功能和特点，以便能够对客户进行详细的介绍和解答疑问。
3. 销售技巧分享：渠道商需要学习和掌握一些常用的销售技巧，如提问技巧、倾听技巧和解决问题的能力等。
4. 处理客户异议：渠道商需要学会处理客户的异议和反对意见，以促成销售的达成。
5. 销售目标的设定：渠道商需要制定明确的销售目标，并制定相应的销售计划和执行策略。
五、培训后续支持1. 售后服务支持：渠道商在销售过程中遇到问题时，可以随时联系我们的售后服务团队，以获取支持和帮助。
2. 销售数据分析：渠道商需要定期汇报销售数据，并与我们的销售团队进行数据分析和销售策略调整。
通过本次培训，相信渠道商将能够更好地了解产品特点和销售技巧，提升销售业绩并为客户提供更好的产品和服务。
渠道培训计划
渠道培训计划一、培训目的。
渠道培训计划旨在帮助渠道合作伙伴更好地了解公司产品和服务，提高销售技能和专业知识，增强渠道合作伙伴的市场竞争力，共同推动销售业绩的提升。
二、培训内容。
1. 公司产品和服务介绍，详细介绍公司的产品和服务特点、优势、适用场景等，使渠道合作伙伴对产品有更深入的了解。
2. 销售技巧培训，针对不同的产品和服务，提供专业的销售技巧培训，包括客户沟通技巧、销售谈判技巧、销售技巧等。
3. 市场分析和营销策略，针对不同的市场需求，分析市场趋势，制定相应的营销策略，帮助渠道合作伙伴更好地开拓市场。
4. 售后服务培训，介绍公司的售后服务政策和流程，培训渠道合作伙伴提供优质的售后服务，提升客户满意度。
5. 公司文化和价值观培训，传达公司的文化理念和核心价值观，增强渠道合作伙伴的归属感和忠诚度。
三、培训方式。
1. 线上培训，通过网络直播、视频教学等方式进行培训，方便渠道合作伙伴随时随地学习。
2. 线下培训，定期组织线下培训班，邀请行业专家和公司内部资深人员进行面对面的培训交流。
3. 实操培训，组织实际销售案例分析和角色扮演等活动，让渠道合作伙伴在实践中提升销售技能。
四、培训评估。
1. 考核机制，建立完善的考核机制，对渠道合作伙伴的学习情况和销售业绩进行定期考核评估。
2. 反馈机制，建立渠道合作伙伴反馈机制，及时收集培训效果和意见建议，不断优化培训内容和方式。
3. 激励机制，根据培训考核结果，给予优秀渠道合作伙伴相应的奖励和激励，激发其学习和销售积极性。
五、培训周期。
渠道培训计划将持续进行，定期更新培训内容，根据市场需求和产品变化进行调整和优化，确保培训的及时性和有效性。
六、总结。
通过渠道培训计划的实施，将帮助渠道合作伙伴更好地理解公司产品和服务，提升销售技能，增强市场竞争力，促进销售业绩的持续增长。
公司将持续关注培训效果，不断优化培训计划，与渠道合作伙伴共同成长，共同发展。
CEIBS课程
2、界定福建液化石油气不同的细分市场。
何用更好的方式来管理？
第二部分 分销
分销核心问题1：分销渠道中的次优化
若分销商不出售产品，不仅仅该分销商
而且参与生产和销售该产品的其他公司 都失去了利润。而该分销商若出售该产 品，在营销上的花费是不可以超过其获 得的毛利润的。
分销渠道中的次优化：数据举例 CD机 生产成本 200元 毛利 200元 生产商售价 400元 分销商直接成本10元 分销商毛利 100元 分销商售价 510元 等等 …
客户服务构成：
订单处理、送货 – 加速完成客户订单的能力 – 订单录入人员和程序 – 开帐单的速度和准确性
一般市场营销支持 – 知识广博的销售代表 – 促销和定价项目的提供情况 – 知识广博的技术服务队伍
客户服务构成：
信息可供性 – 订货状况信息 – 提前通知价格变化 – 提前通知新产品信息 – 库存信息的可供性 – 装货延误要提前通知 – 待发订货状况
遗憾的是（？）
并非所有从事市场营销的人都知道市场
营销的一切。
作为一种经营理念的市场营的成功并不 取决于生产商，而是取决于顾客。” （彼得.德鲁克）
哪一句宣传口号更好？
七喜非可乐：没有咖啡因，过去没有，
将来也不会有。
美国正在开始喜欢七喜
界定新环境的三条关键“法则”
3、公司的消失-----：“交易管理成本解
释了公司之所以存在的原因，也就是要 在自由市场缺乏效率的情况下取代自由 市场。”
信息技术不是新产品； 而是一种的传输工具
马镫-封建主义 帆船-殖民主义和资 飞机-全球化公司 电话、汽车-现代社
本主义 轮船、火车-民主和 社会主义
并且
《渠道营销培训》PPT幻灯片
8 2020/10/5
渠道中的角色
生产商
零售商
消费者和终端客户
代理商
经销商/ 批发商
9 2020/10/5
渠道管理概念
渠道的概念 渠道的类型和特点 渠道营销管理的概念
10 2020/10/5
渠道的类型
直接渠道
生产商不通过中间商环节，直接将产品销
售
工业产品
给消费者。如，工业产品 销售人员
– 多渠道
使用多种渠道方式的组合销售模式。
15 2020/10/5
渠道的特点
具有无限的深度和广度
由于中国大陆幅员辽阔，人口众多，因此无论在营销，还 是在渠道建立和拓展上，都会令每一个想加入者想入非非。 举例来说： - IBM在中国大陆拥有200-300 个城市的渠道覆盖能力 - DELL号称可以覆盖全国2000个城市和乡镇 这些数字显示着中国所具有的市场潜能
service, content @ application add value service – Outsource manufacture and distribution
23 2020/10/5
Mobile Phone Industry - SE
Channel Model
– 3 level distribution channel
17 2020/10/5
渠道的特点
例如： 以Sony Ericsson为代表的国际品牌的渠道结构 是典型的三级代理制，即总代理 – 地区分销 商 – 授权零售商（零售商） 而国产品牌的渠道结构就不同，是分公司 - 地 区分销商 – 零售商 二者的区别在于中间商在产品分销所承担的 角色不同，企业和销售人员对于渠道成员和 环节关注程度不同。
渠道经理实战培训
风险评估
评估潜在的市场风险和竞争 风险，制定相应的应对策略 ，降低渠道风险对业绩的影 响。
调整策略
根据评估结果和市场变化， 及时调整渠道策略、政策、 计划等，以保持渠道战略的 适应性和有效性。
03
渠道关系管理
渠道关系的建立
确定目标渠道
建立联系
了解公司的产品特点和市场 定位，选择适合的渠道类型
和合作伙伴。
02
渠道战略制定与实施
渠道战略的制定
确定目标市场
了解目标市场的需求、消费者行为 和竞争态势，为制定渠道战略提供 依据。
分析渠道环境
评估现有渠道的优劣势，了解潜在 渠道的可行性，以及政策、法规等 对渠道选择的影响。
确定渠道模式
根据产品特点、目标市场、竞争状 况等因素，选择合适的渠道模式， 如直接销售、代理商、经销商等。
效果评估的意义
了解渠道支持与协调工作的实际效果，及 时调整和完善支持与协调体系。
效果评估的方法
采用问卷调查、访谈、数据分析等多种方 法。
效果评估的标准
包括支持与协调工作的完成情况、渠道商 的反馈、销售业绩等。
效果评估的步骤
制定评估计划、实施评估、分析评估结果 、制定改进措施等。
06
渠道绩效评估与激励
渠道绩效评估体系的建立
确定评估目标
明确渠道绩效评估的目标，如提高渠道销 售效率、优化渠道结构等。
制定评估标准
根据评估目标，制定具体的评估标准，如 销售额、客户满意度等。
设计评估流程
确定评估的流程和方法，包括数据采集、 分析、评价等环节。
建立数据库
建立渠道绩效评估的数据库，确保数据准 确性和可操作性。
案例一
总结词
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14. GPU视频转码加速
• 支持基于Intel Media Server studio的视频加速 • 支持H.264/HEVC的硬件编解码功能
15. 完整的文件校验机制
• 同时支持文件MD5校验、文件大小校验、文件长度校验功能 • 具备源文件MD5校验和目标文件MD5校验功能 • 文件断点续传及MD5自动继算功能
➢ 随着用户不断涌现的新业务，我们还会不断支持加入新 的能力。
LV 掌握核心科技
已支持的功能
✓ 分布式转码 ✓ 分布式技审 ✓ 分布式抽帧 ✓ 一入多出 ✓ 视频指纹 ✓ 叠加图片 ✓ 叠加字幕 ✓ 区域模糊 ✓ 区域裁剪 ✓ 视频裁剪 ✓ 音视频抽取 ✓ 4K-H.265编码
✓ 文件秒传 ✓ 响度控制 ✓ 语音识别(三方) ✓ 人脸识别(三方) ✓ OCR识别(三方) ✓ 语音混音 ✓ 自动化 ✓ 快编打包 ✓ 断点续传 ✓ 多种校验 ✓ 图片转换 ✓ 文档转换
待支持的功能
Web单机化完善 （2017.6） 4K-HDR （2017.3） Linux转码 （2017.6） 非编打包/分布式打包 （2017.3） 视频图像增强（2017.6） 群组功能（2017.8 ） GPU加速 （待定）
清晰、流畅才是美
低码率、高质 量，可为用户 节约IO、存储 的成本
50倍速？
•50倍速不是吹出来的，是PK得到的 •不看广告看疗效…… •测试和咨询热线：***
一切格式皆可支持
30多种文件格式
30多种视频格式
近20种音频格式
高开放性
100+ API接口
※任务类 ※配置管理类 ※系统监控类
API参考：***
特点小结
LV
丰富的能力组件、高质量、高效率、 全格式支持、高开放行
文件秒传处理效率
3秒
MXF/TS 高清播出技审效率 40 倍
高清抽帧效率（3秒抽1帧） 100 倍
响度控制复合效率(立体声) 130 倍
响度控制复合效率(环绕声) 50 倍
视频图像指纹生成效率
100
倍
12
LeoVideo Cloud
最专业的视频转码与处理云服务
25+
处理能力
30+
视频格式
50 X
处理效率
• F1-200转码服务器整机可实现 DNxHD、Process422、AVCIntra、 MPEG2 422格式间30倍速的复合转码能力
4. 可扩展的弹性能力框架
• 支持第三方视频处理引擎的扩展与集成，包括语音识别、OCR字 幕识别、人脸识别等，为用户提供技术专业强、门槛高的视音频 转码与处理服务
• 27年编解码、图像分析技术的积累，采用广播级帧率变换、上下 变换、去交织技术，结合图像动态场景分析、帧内帧间识别、多 帧分析等技术，较低码率下保持高画质，节约传输和存储资源。
3. 高密度极高性能
• 广播级专业设备，计算密度高，功耗低，易于扩展。 F1-200转码 服务器整机可实现1080P-H.264超实时30倍速编码能力
6. 4K+H.265内容生产
• 助力各级运营商、新媒体机构、视频网站等 4K/H.265推广，通过 自主开发的4K/H.265编码算法和广播级上变换技术，可将大量的 HD文件高质高效的转码为4K节目，丰富了4K节目内容。
7. 全格式支持
• 弹性的转码框架，支持4K、2K、HD、SD、DPX等电视、电影、移 动多屏新媒体格式，包括30多种文件格式、30多种视频格式和20 种音频格式
雷驰 第六部分：功能优势
1. 业内最丰富的视频处理能力
• 提供多达 25 种处理能力，包括转码、自动技审、剪切合并、拆 条、传输、校验、抽帧、叠加图片、叠加字幕、画面模糊、画面 裁剪、响度控制、语音识别、语音混音、OCR识别、视频指纹、 图片转换、文档转换、故事版打包等处理能力。
2. 低码流高画质
16. 开放、全面的REST API接口
• 平台提供通用的REST API接口，与大洋媒资、大洋融合生产平台、 厚建M2O运营平台、帕科行业云平台等系统无缝连接，也可方便 快捷的与第三方系统对接，快速提供视音频转码与处理服务。
让我们 共同分享 伟大的时刻
LeoVideo，超越您的期待！
要做 就做第一
度】
11. 全方位的视音频自动技审功能
• 中央电视台自动技审规范的主要制定者，涵盖了制播文件的所有 主流检测指标
• 自动技审内容
• 视音频内容检测 • MXF文件格式检测 • 基于TR101-290标准的TS码流三级检测 • MPEG2/DNxHD/AVCIntra编解码格式检测
12. 视频抽帧功能
• 随着用户不断涌现的新业务，我们还会不断支持加入新的能力， 最大程度满足用户的视音频转码与处理需求
5. 超您预期的媒体云服务水平
• 丰富能力组件+智能化分布式弹性架构+高效处理引擎+可扩展的 计算资源，可为用户提供高并发、零等待、极速的处理能力，满 足您多种视频处理需求，让您的资源处理效率轻松达到50+倍速。
***
最懂你的
单机转码工具
简单易用、快捷任务添加 全格式支持、多种特效支持 简易API、一键节目分发
市场价：800元
雷驰 第三部分：产品架构
转码
文件传输
自动技审
文件校验
视频抽帧
响度控制
视频指纹
三方转码SDK
音频混音
视频水印
视频特效
渲染打包
语音识别
人脸识别
视频摘要
OCR识别
三方转码软件
其他能力
雷驰 第一部分：产品概要
LeoVideo是什么？
3
业务架构
雷驰 第二部分：产品系列
LeoVideo Family
F1的速度！ LeoVideo F1-100
F1-100
F1的速度！ LeoVideo F1-200
F1的速度！ LeoVideo F1-200
除此之外…
性能提升10%
雷驰
视音频转码与处理平台
产品经理：韩利明 研发经理：杜 伟
2010 ~ 20帧和手动抽帧三种模式。
13.音频响度检测和控制
遵循ITU BS.1770-2：2011,IDT标准，符合国家数字电视节目响度技 术要求：
• 数字电视节目的平均响度目标值应为–24LKFS • 数字电视节目平均响度目标值容差范围为±2LU • 数字电视节目音频最大真峰值电平不超过-2dB TP
场景2：运营商融合业务节目生产、节目分发
华数传媒
百视通
深圳广信
河南有线
豫广网络
江苏有线
陕西有线
场景3：IPTV、OTT等新媒体业务节目生产和分发
CNTV
新疆中广
汉雅星空
天马网视
场景4： CP内容提供机构的内容生产和分发
LeoVideo F1服务器
广电内容商 节目版权商 教育机构
媒体机构
大型企业
合作伙伴
云存储/计算
七牛、阿里
云主机
AWS、阿里、青云
服务器
Intel
开放、合 作、共赢
人脸识别
马太数字
视频摘要
自动化所
语音识别
科大讯飞、中科 信利、灵云
OCR识别
文通科技
内容集成商
帕科、思华、天马
雷驰 第五部分：典型场景
场景1：电视台全媒体融合业务中的视音频处理
人民日报社 新华社
国家电视台 省级电视台 区县电视台
计算资源的自动伸缩
能力主机支持自动扩展和自动销毁 无限扩展 按需使用 按秒计费
混合云的架构处理框架
简单的，一定是美好的东西！
1 便捷安装
只需3分钟
2 自动配置
3 自动升级
4 维护
雷驰 第四部分：五大要素
业内最丰富的处理能力
不仅仅是转码，我们有25种 视音频处理能力
➢ 转码、自动技审、故事版打包、视频指纹、剪切合并、 语音识别、抽帧、响度控制、拆条、传输、校验、叠加 图片、叠加字幕、画面模糊、画面裁剪、语音混音、 OCR识别、图片转换、文档转换等视音频处理和能力。
<空间降低75%
耗电降低55% 成本降低40% LeoVideo F1-200
D1Uel品l R牌72通0 E用5-服26务20器*2
F1-200 技术指标
行业内最丰富的处理功能 25 种
1080p H.264超实时编码效率 20倍
4K/H.264超实时编码效率 5 倍
4K/H.265超实时编码效率 2 倍
• 单机支持：图片（台标）叠加、字幕叠加等操作 • 配合QuickCut可以实现智能化的广告去除功能，广告模板可以轻
松添加和删除 • 配合QuickCut可以实现智能化新闻拆条功能，拆条效率可以达到
50倍速，拆条质量高，可覆盖80%以上的新闻条目
10.透传转码
• 也称为快速转码，保持视音频格式不变进行文件格式的转换 • 单个能力节点即可实现20~500倍速以上的处理效率【接近拷贝速
• 支持Dolby E，DPX，SONY XAVC，SONY RAW，AVID_DNXHR，松 下P2 AVCIntra等设备格式的编码和解码
8. 一入六出快速转码
• 一次转码，可同时输出4K Utlra 超高清、HD蓝光原版、超清、高 清、标清、流畅等格式，满足各种业务的多屏视频分发需求。
9.快编处理功能