品牌策划与推广

选修论文

论文名称_联想与宏基品牌国际化策略对比_ 专业___机械设计制造及其自动化___ 年级班别____11级机械电子（2）班_____ 姓名_________陈景霖_________

2012年4月

前言

作为华人世界里相对比较知名的国际品牌，联想（LENOVO）与宏碁（ACER）在全球 IT行业里占有一席之地。其各自之创始人柳传志以及施正荣皆被称为内地的IT行业教父，后者更可以被称为华人品牌国际化的先驱人物。

联想在被人视为蛇吞象的并购高手的同时也在全球个人电脑市场上占据探花的位置一段时间。联想签约宏碁（ACER）趁机宣布接下联想的棒，伦敦成为国际奥委会的顶级赞助商，在都灵冬奥会以及 2012年奥运会就在ACER强势市场欧洲家门口，2008年北京奥运会上也出了一下风头，也让世界开始熟悉LENOVO 这个标识。不过，北京奥运会尚未预热，这个村是不能错过的。作为欧洲个人电脑的第联想就早早宣布不再续约国际奥委会顶级赞助商。无一品牌，ACER的成功既有偶然因素，但是可能论是在奥运圣火海外传递过程还是北京奥运会期间，联想都似乎不愿投入大量资金进行宣传。这一方面可能是因为联想其时已经感觉到北美市场因为次贷危机更多的是必然。意大利人兰奇已经为世人熟知，这位ACER的首席执行官深谙欧洲市场之道，并且连亚洲新兴市场也摸得很透。带来的凛冽寒风，已经准备冬眠保存实力，但是同时也显现出联想的执行力不够。

联想国际化经营发展

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002年年营业额达到202亿港币，目前拥有员工12500余人，于1994年在香港上市，是香港恒生指数成份股。2002年内，联想电脑的市场份额达27.3%，从1996年以来连续7年位居国内市场销量第一，至2008年底，联想集团已连续20个季度获得亚太市场(除日本外)第一；2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。并在以后到现在一直保持在前五的位置。

2004年3月26日联想作为第一家中国企业与国际奥委会签署协议成为国际奥委会合作伙伴。联想集团在2005-2008年为2006年都灵冬奥会和2008年北京奥运会以及世界200多个国家和地区的奥委会及奥运会代表团提供计算机技术设备和资金以及技术上支持。但是在PC业务方面，联想并没有推出信息恶劣或者新技术产品做相应配合加之新品牌“Lenovo”只局限于国内市场分销，联想始终没有大规模在海外市场推出新产品。

宏基国际化经营发展

宏基公司是台湾一家电脑公司，它由施正荣于1976年设立时才不过是一家注册资金25000美元，员工仅有11人，时名“多技术国际公司”。其以推广微处理机的应用为主业的私营企业，经过了三十多年的发展，宏基公司目前已跻身世界十大电脑厂商之列，其所创立的ACER品牌已跃居国际知名品牌。

1991年宏基发表全球首创，利用更换单一CPU芯片就可以大幅提升个人电脑执行速度的“矽奥”技术并授权国际大厂英特尔公司，写下台湾厂商发展知识

产权的新里程碑。在此阶段，宏基公司不断扩大，不但各事业单位陆续成立，而且各海外据点也纷纷设立，使宏基公司迈向国际化，成为全球第八大个人电脑厂商。宏基除了各项产品，技术日趋成熟获得许多国内的奖项外，其独特的经营理念，更得到国际间的赞赏，被誉为“改写明日电脑产业的教科书”。

20周年庆同时，宏基宣布进入第三阶段创业（1996-），致力于发展技术创新、操作简单、物美价廉的“新鲜技术”，满足全球消费大众的实际需要。“XC 专用电脑概念”的提出，宏基期许自己成为，网络生活的推手一边进一步实践阶段性的使命，落实宏基对消费大众的承诺，并未未来资讯社会做出贡献。

联想、宏基国际化策略比较

在并购IBM的PC部门之前，联想实际上只是在从事简单的进出口业务，从严格意义上来说，还算不上真正意义上的跨国经营。且其出口的主打产品主板用的也是“QDI”品牌，没有和联想品牌形成协同效应。 2000年联想才开始在欧洲市场尝试销售品牌笔记本电脑，2001年才在香港推出其首部家用电脑，像杨元庆所说的那样，过去联想的海外业务主要是生产加工及产品出口业务，没有真正意义的品牌业务。

宏基的“全球品牌，结合地缘”的做法就是联想学习的榜样。同时，即便站在全球最优资源配置和战略成本管理的角度，联想不一定实行宏基的“21 in 21”战略，但在进行当地化产品设计和创新以满足当地用户的个性化需求上仍然不能脱离本土化的发展方向。从全球著名品牌的本土化经验来看。要创本土化的国际品牌，仅有高质量是不够的，必须和当地消费者的需求紧密结合，而且要超前满足当地消费者的需求。

宏基品牌的成功，正是因为其实施清晰的、远大的品牌战略管理的结果。如其早期就致力于自有品牌的建设而非OEM，同时在企业的成长阶段就确立了“建立国际化与自由品牌的实力”的战略目标。其次，应实行国际化品牌的本土化发展方向。本土化可以相对缓解国内企业进入国际市场的三个难题――一是消费者对外来品牌的抵触心理;而是进入国的非关税贸易壁垒;三是解决国际商务人才的匮乏。

联想的策略分析

1. 进一步改善进入国际市场策略

在联想进军海外市场的第一步并没有贸然投资创建自己的销售渠道和关系，而是采用“扬长避短，优势互补”的策略，联想选择这两家公司作为合作伙伴，可以充分发挥自己的优势而不会受制于人，两家合作伙伴的优势又可以弥补联想的不足。在第一阶段这是一个成功的策略，但是在后期，这一组策略确劣显不足。由于在国际市场进入时受制于人，与国际公司合作但是不是合资，这使得合作公司在后期利润不足情况下不愿在合作，导致在后期发力不足。

联想可以借助宏基的成功经验，与当地公司合资，共同承担风险，共享利润，以

加强地缘结合，在当地可以赢得更多的顾客，同时也有了一把保护伞。同时，联想可以不过分注重欧美和日本市场，将下一阶段的重心移到发展中国家去。以抢占这些国家的市场。

创业时期资金紧张，宏基制订了“节俭”的行为规范并且在公司中创造了一种危机感的气氛，在“穷人的哲学”这一理念的指导下，宏基公司仅为满足当时的需要而租房办公，以至于在后来的二十多年里办公地点搬了30来次。

2.加强品牌的策略宣传