招商八大策略+招商七大技巧

商业地产七大招商策略

1、招商先行、销售跟进

2、大户先行、散户跟进

3、同业差异、异业互补

4、立足长远，放水养鱼

5、形象先行，造势优先

6、主动出击，重点突破

7、因时利导、控制有序

招商谈判技巧的八大战术

接触阶段

接触阶段我们需要的量化结果是准确做好的投资设计和做好项目的铺垫介绍。也就是说我们需要了解对方的基本情况（资金、兴趣、对项目的意向程度等），也需要在这个阶段做好项目介绍的铺垫和承上启下的描述和转折。

声东击西

抛砖引玉

描绘阶段

描绘阶段我们需要的量化结果是有成效的介绍好我们的项目，让投资方了解项目内容，和明确投资意向和规模。

反客为主

无中生有

排雷阶段

排雷阶段我们需要的量化结果是消除投资商的顾虑，就是信心度的问题，我们根据他的顾虑进行分析解说，然后要给以合适的引导思考时间，增强他的投资信心，并引导他做好决策。

调虎离山

收单阶段

打草惊蛇

顺手牵羊