外卖平台商业计划书

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二零一六年四月

目录

第一章执行摘要 (1)

1.1 项目名称 (1)

1.2 公司名称 (1)

1.3 项目简介 (1)

1.4 核心价值 (1)

1.5 盈利模式 (1)

1.6 战略目标 (1)

1.7 融资方案 (1)

1.8 财务分析 (2)

第二章市场分析 (3)

2.1 市场痛点 (3)

2.2 目标市场定位 (3)

2.3 市场容量分析 (3)

2.3.1 市场现状 (3)

2.3.2 驱动因素 (4)

2.3.3 市场规模预测 (5)

2.3 竞争分析 (6)

2.3.1 竞争格局 (6)

2.3.2 竞争对手分析 (6)

2.4 市场分析结论 (6)

第三章产品与服务 (7)

3.1 项目定位 (7)

3.2 核心价值 (7)

3.3 平台功能介绍 (7)

3.4 平台优势 (7)

3.6 经营特色 (8)

第四章商业模式 (9)

4.1 运营模式 (9)

第五章战略规划 (10)

5.1 SWOT分析 (10)

5.1.1 优势 (10)

5.1.2 劣势 (10)

5.1.3 机遇 (10)

5.1.4 威胁 (10)

5.2 竞争策略 (10)

5.2.1 差异化策略 (10)

5.2.2 聚焦策略 (10)

5.3 战略目标及实施计划 (10)

第六章营销策略 (11)

6.1 客户行为分析 (11)

6.2 推广策略 (11)

6.2.1 线上推广 (11)

6.2.2 线下营销 (13)

6.3 渠道策略 (14)

第七章组织结构 (15)

7.1 组织结构 (15)

7.2 管理团队 (15)

第八章融资方案 (16)

8.1 融资需求 (16)

8.2 资金使用计划 (16)

8.3 退出机制 (17)

第九章财务预测 (19)

9.1 财务假设 (19)

9.2 财务预测 (19)

9.2.1 收入预测 (19)

9.2.2 成本预测 (20)

9.2.4 现金流预测 (21)

9.3 财务指标分析 (21)

第十章风险分析 (22)

10.1 市场风险 (22)

10.2 运营风险 (22)

10.3 技术风险 (22)

第一章执行摘要1.1 项目名称

1.2 公司名称

1.3 项目简介

1.4 核心价值

1.5 盈利模式

1.6 战略目标

近期（2016.6-2016.10）：

中期（2016.11-2017.6）：

远期（2017.7-2017.12）：

1.7 融资方案

公司计划融资***万元人民币用于***

。据测算，本项目拟出让***%的股权。

表1-1 资金使用计划

1.8 财务分析

第二章市场分析

2.1市场痛点

⏹消费者选购盲目，效果差

⏹送餐时间过长，餐品的温度保持不好

⏹起送价格高

⏹外卖作坊食品质量堪忧

⏹海外目标市场空白

2.2 目标市场定位

➢目标群体定位

⏹在澳华人留学生以及上班族

➢区域市场定位

近期：布里斯班、黄金海岸两大主要城市

中远期：拓展至全澳洲

2.3 市场容量分析

2.3.1 市场现状

据澳大利亚教育部所属国际教育机构网站消息，截止到2015年12月，共有645185名持有学生签证的国际学生在澳大利亚各级各类教育机构注册全额付费学习，比2014年同期增长9.8%。其中，中国

大陆学生人数为170212，比2014年同期增长12.8%。中国学生占所有国际学生人数26.4%。

图2-1 2013年—2015年中国人在澳大利亚留学相关数据

26.4%

73.6%

图2-2 2015年中国人在澳大利亚留学人数所占百分比

2.3.2 驱动因素

➢汇率问题

随着澳元汇率大幅下调，澳元与人民币汇率从1:7跌至1:5.37，留学澳洲可以节省32%的费用；

➢澳洲移民局政策鼓励

澳洲移民局推出的简化学生签证SVP的政策，对攻读本科和硕士博士的同学减除对雅思和担保金的要求，同时对于高中和职业课程也降低担保金要求；

➢澳洲政府赠送工作签证

澳洲政府推出PSW毕业生工作签证，只要在澳洲攻读本科或者以上课程的留学生，毕业后不分专业课可以在澳洲直接工作2—4年；

➢移民政策全球最宽松

2014—2015年度澳洲移民配额19万人，不但没减少，而且政策也有诸多松动趋势，比英美加政策放松许多；

➢澳洲本地的优势

澳洲的安全环境、天气人文、良好的社会福利等等都受到中国留学生的青睐。

2.3.3 市场规模预测

目前，到澳洲留学工作的中国公民越来越多，相应地，繁忙的学习工作使得他们对外卖的依赖越来越大。预计到2018年，澳大利亚华人外卖市场将达到一个顶峰，市场前景非常广阔。

图2-3 2016年—2018年中国人在澳大利亚留学相关数据

2.3 竞争分析

2.3.1 竞争格局

2.3.2 竞争对手分析

2.4 市场分析结论

1. 往来澳洲的留学工作热潮带动了餐饮市场的繁荣。中国是在澳留学工作的最大人口国，内需极大；