第8章 节事活动市场营销策划与实施

(怎么营销)
2.Who (谁参加)
3.What (营销什么)
节事活动策划与管理
版权：贵州商业高等专科学校旅游系·唐明贵
第1节 市场营销策划概述
一
节
事
营 销
3.公共关系策划
策
（二） 4.商业赞助策划
划
节事营销
的 内
2.推广策划
的内涵
涵
1.促销方案策划
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第8章 节事活动市场营销策划与实施
第1节 市场营销策划概述 第2节 消费行为分析和目标市场分析 第3节 宣传推广与公共关系策划 第4节 营销的评估和实施
节事活动策划与管理
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【目的要求】 掌握节事活动营销实施的步骤与具体过程；熟悉节事活动营销的实施 与评估。
【重点难点】 重点：节事活动营销实施的步骤与具体过程； 难点：节事活动营销的实施与评估。
五 节 事 营 销 的 5P 要 素
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第1节 市场营销策划概述
六、树立现代营销观念
3.体验营销观念
2.绿色营销观念
现代营
销观念
4.品牌营销观念
1.亲情营销观念
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第2节 消费行为分析和目标市场分析
④ 及时解决问题，消除目标
与成效间的差距·
5
3.策略控制 2.利润控制
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第4节 营销的实施和评估
二、节事营销的评估
主办者对营销环境分析的评估
市场营销组合策略的评价
宏观总体环境.1 市场.2
消费者.3 竞争者.4
节事活动策划与管理
1. 节事活动产品 2. 价格 3. 渠道 4. 人员推销与公关 5. 广告与营业推广
一、消费者行为分析
6
5
2
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第2节 消费行为分析和目标市场分析
二、目标市场分析
6
5
2
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第3节 宣传推广与公共关系策划
一、宣传推广策划 (一)特点
6 1.整体性
2.阶段性
5
2
3.计划性
节事活动策划与管理
城市 2
政府
媒介
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第3节 宣传推广与公共关系策划
二、公共关系策划
4.公关策划步骤
5.公关策划内容
(1)明确公共关系活动目标 (1)封面 [名称、主体、日期、文件编号]
(2)确定公6 共关系活动对象 (2)序文；目录；宗旨
(3)实施阶段（选择最佳时机） (3)内容；预算；策划进度表
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第3节 宣传推广与公共关系策划
一、宣传推广策划
(二)内容
(三)方法
1. 新闻发6 布会计划 2. 媒体组合计划 3. 宣传推官预算计划 4. 宣传推5 广进度计划
节事活动策划与管理
1. 广告 2. 直邮或派发 3. 人员推广 4. 新闻发布会 5. 媒体传播 6. 网络营销 2 7. 代理销售 8. 宣传等印刷品 9. 公共宣传 10.其它方法
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节事活动策划与管理
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第1节 市场营销策划概述
四
节
（一）实施步骤
事
营
1
销
的
实 施
6
步
骤
与 具
5
2
体
过
程
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第1节 市场营销策划概述
四
（二）具体过程
节
事 营
1 <Step 1> 确定产品的特色
销
的
2 <Step 2> 确定客Hale Waihona Puke Baidu（市场细分）
实 施
3 <Step 3> 设计满足客户的需求
步
骤
4 <Step 4> 分析消费者的决策过程
与 具
5 <Step 5>
确定价格和入场卷计划
体 过
6 <Step 6>
推销活动项目
程 7 <Step 7>
评估市场营销效果
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第1节 市场营销策划概述
【教学方法】 提问式启发讲授
【教学手段】 多媒体教学
【教学时数】 2节
【教学过程】
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第1节 市场营销策划概述
一
节
1.Why
事 营 销
6.Where (何地举办)
策
划
的 5.When
内 (何时举办) 涵
(为什么) （一） 节事营销 的内容
4.How
(4)评估
5
(4)有关人员目标责任分配表
2
(5)策划所需的物品和活动场地安排
(6)与策划相关的资料
案例 分析
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第4节 营销的实施和评估
一、节事活动营销控制
① 设置周、月明确目标
② 采用能衡量实际成效和进
度的方法
6
1.年度计划控制
③ 找出执行计划中存在严重 偏差的原因
第1节 市场营销策划概述
二
节
1 独创原则
1
事
营 销 66.心理原则
策
节事营销
2 系统原则
划
策划原则
的 原
55.应变原则
2
3 可行性原则
则 44.人文原则
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第1节 市场营销策划概述
三、制定营销战略
1. 深入分析目标市场消费者的需求，开发多层次、多品种的节事活动产品 2. 加大对节事活动促销的投入，采用多种形式灵活形式灵活进行促销
游说
举例：假如一个杂技团要去一个镇上表演，如
果贴一个单子5在公共场合，上面写着“XX杂技团
将于周六在本镇露天广场表演”，这就是广告。 如果把这个单子贴在大象背上并且让它走入城
镇，这就是促销。如果这头贴了单子的大象穿
过市政花坛，这就是宣传。如果你能够邀请镇
长来看杂技，这就是公关。
3.公关对象
消费者 经销商 赞助商
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第3节 宣传推广与公共关系策划
二、公共关系策划
1.定义
2.公关方法
公共关系(Public Relation)
是指某一组织为改善与社会公众的关
系，促进公众6对组织的认识，理解及支
与媒体建立关系 （以新闻为主）
沟通活动
持，达到树立良好组织形象、促进商品销
售的目的的一系列公共活动。