珠宝陈列技巧

统一整洁 层次感 主题性 系列性 灵活性
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货品整洁 陈列应丰满、整齐，所有商品都应该陈列有序，目所能 及；标签规范、醒目。 价位整洁 货品价位应由左至右依次升序或降序排列。
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一目了然
应以顾客的角度观察，是否能完全观赏每件货品的款 式，线条等。 货品的整洁和取货方便的统一
整洁自不必说，而取货方便这一点其实也很重要。
珠宝陈列技巧
• 法国经典的经商谚语：
即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样 进行陈列，因为商品的美感能够撩起消费者的 购买欲望。
• 美国市场营销学会(AMA)研究表明，人关注某一个商品的 时间通常为前7秒钟，在这7秒钟的时间内，有70％的人在 决定购买商品时，起到首要决定的因素就是产品的视觉表 现力。这种强大的视觉表现力来自于高超的陈列设计方法 的运用。
陈列构成：
三角构成法 此陈列法极容易塑造具有安定感的空间，可运用于各类商品。 直线构成法 能表现出洗练摩登的气氛，很适合于柜台陈列。 重复构成法 同一形式重复运用于陈列上，这种商品组合具有扩大般的强烈诉求， 对于强调商品特性有意想不到的效果。可搭配色彩做更具特色的变化。 (1)可以一个元素，也可以多个元素重复。 (2)重复必然产生节奏感。 (3)重复导致数量增加，从而分散视觉，重点不突出。 (4)适合首饰的罗列，烘托气氛。
• 类型、成色、款式、镶嵌方法等等，我究竟应该按照 怎样的主次来陈列呢？
成色/材质
款式
材质类型
饰品类型
镶嵌方法
款式
，即使没有新品上货，也要对原 有货品进行位置和陈列方式的变化，让老顾客每次来都有一 种新鲜感。 店长、柜长应按照店的环境、客流、对手位置等 外在因素的变化和影响作出周期性或非周期性摆放技巧变化， 切勿一成不变。并对店铺的陈列要进行日常化管理。 可从以下几个方面入手： 1、定期调整，及时更换新款的灯箱或专柜推广图片。 2、定期重新设定正常货品陈列格局，根据产品的风格 重新陈列。 3、或调整货品结构，把库存的货品和上柜货品作调整， 增加新鲜感。
凉区
易选 取
引人注目
基本 原则
提高新 鲜度
提高 价值
此外，从陈列的整体 考虑，不能忽略一些重要 的功能要素，包括主题、 焦点、平衡、比例、构成、 色彩等，它们需综合运用 到陈列的基本操作过程中。 采用这些原则会帮助我们 从整体角度安排个系列化 的产品，给予特色产品最 显耀的位置，合理的搭配 不同类产品等。 形式精炼而内涵丰富 的整体展示目的只有一个， 使可能的销售尽快达成。
例图
图1：此图中可以看到左右对称陈列法、三角陈列法、直线构成法、重复陈列法。
例图
图2：此图中表现出了左右对称对称法、对比构成法、节奏构成法、重复陈列法。
例图
图3：此方案的设计运用了左右非对称陈列法、节奏陈列法、调和陈列法、三角陈列法
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从整个专卖店的陈列效果中，可以让顾客感觉到一 个企业的品牌文化，也就是一个品牌的风格，产品定位 及市场定位等。
珠宝是一位美丽的姑娘，好的陈列就是 我们用创造和想象去精心的打扮她！ 突出珠宝的生命之美。 用最少的投入达到最好的效果！
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柜台：有组合柜台底台时应以前低后高为主，分二至三个 层次叠放，方便摆放不同价位、货类的货品。
货托：同样以前低后高，分别用平衡斜线，双线条，品字 型等方法，以不阻挡后排货品视线为原则，切忌整体外观为左 右对称，使观感过于刻意。 货品：同样以前低后高，高托高价货，低托低价货为组合， 分别放于柜内不同高度的底台上，而整个地柜内货品亦应价位 由左至右或相反排列。
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⑴类型： 将不同材质类型/饰品类型的货品分别摆放，并避免混淆 顾客视线。 如：18K和Pt；吊坠、戒指等 ⑵成色： 将不同成色的货品分别摆放。 如：PT950、PT900
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⑶款式： 将不同款式分类摆放于不同货台上。 如：独钻款式、男装款式 ⑷镶嵌方法： 将镶嵌货以不同的镶嵌方式尽量分别摆放。 如：包镶、爪镶
什么是商品陈列？
视 觉 营 销 手 法
是以不同的展示空间为依托，运用各种道具、艺术品与饰品，在 产品风格定位的基础上结合文化，艺术、品味、时尚、个性等元素， 通过各种展示技巧，将产品的功能性、特征、风格或销售活动主题充 分地表达出来。
什么是商品陈 列的目的？
是在商品展示空间或销售空间的一定范围内，顾 客对商品的属性、功能、特性、品质、风格，档次一 目了然，引起注意，留下印象，产生接近商品与 购买商品的欲望，达到最大化展示商品刺激商品 销售，制造品牌影响力，传播品牌文化的目的。
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店铺陈列应注意的问题： 是否归纳好产品的类别，并将有关联性的首饰连接 地陈列？ 是否将材质及设计款式，以容易区分的方式排列？
采取量感陈列的场合，是否乱七八糟地陈列？
手够不到的地方是否放太多的货品了？
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在摆放柜台应带有针对性及策略性，摆放后应能说出 “为何如此摆放？”为原则。 透过摆放五大要诀，员工可对店面及库存的货品、款 式、存量及位置等有更深入的了解，达至加强销售过程的 流畅度，增加成效。 作为珠宝陈列人员需要了解和熟悉首饰的性质， 功能和所包含的意义，这样在陈列的过程中，才 能更好地表现每一件产品并将产品进行组合搭配 陈列，以平衡顾客选购心理。
为什么要进行 商品陈列？
利 顾客
• 使商品会说话、 懂工作。 • 最终达到三赢的 局面
三赢 利 自己 利 公司
热区
高人流，高目视率 适合放置热销产品，新品推荐，节日推 广陈品。
暖区
中人流，中目视率 适合放置常年销售的商品，如：吊坠、 戒指。 中人流，低目视率， 适合放置购买力稍弱的商品，如：手镯 、手链。
主题应随节日，促销活动的变化而变化。在节日变 化时，从整个专卖店的陈列效果中能让顾客很清楚地知 道节日的主要推广品类；在不同的促销活动中，能使顾 客很清楚地知道本次促销活动的具体内容。
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货品陈列时展示面务必设定焦点，突出主题。焦点通 常用系列产品中有代表性的某些款式，例如：周大生“心 时代”系列的“致青春”中的“心漾”在搭配产品的同时， 再附上相对应产品的宣传画，这样更能抓住顾客的眼球。 因此，珠宝首饰的分类和陈列展示的重要性显得由为重要。 行业内同类品牌所销售的珠宝首饰逐渐类似化，也就 是同类商品可以在不同的店里以相近的价格买到，因此必 须强调珠宝首饰的分类和陈列展示的方法，以突 出自己的品牌的特征，树立自己的品牌独特的风 格和信誉，战胜竞争对手。这时珠宝首饰展示 则成为一项重要的策略。
陈列构成：
左右非对称构成法 结构左右的平衡感，使陈列空间或具活性。 放射构成法 可呈现幽雅华丽的展示气氛，特别适用于柜台拐角展示空间。 节奏构成法 以高低相关的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样 能吸引顾客的目光。 调和构成法 大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用珠宝首饰数量较少时。
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前低后高原则 可以用平衡斜线，品字型等方法摆放货品； 少采用完全左右对称型摆放货品；
陈列构成：
陈列构成包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格，一般有以下几种： 左右对称构成法 将两种或两种以上不同色彩，形状的首饰道具巧妙的组合起来形成对照，反 差，矛盾，对立，差异化，造成人们感官效果上的差异，主要目的为反衬，形成 鲜明的视觉效果。 具有干净利落的展示效果，品种复杂的珠宝首饰经过挑选，可极轻易地显示 出珠宝首饰的内容与特色。对称陈列没有力量，却有安全感、亲近感，整体造型 整齐，但略显呆板。所以，在珠宝首饰数量多的时候，可以采用此种方法。 对比构成法 将两种或两种以上不同色彩，形状的首饰道具巧妙的组合起来形成对照，反 差，矛盾，对立，差异化，造成人们感官效果上的差异，主要目的为 反衬，形成鲜明的视觉效果。两件首饰必定会因互相衬托，而显得 更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感， 而且能加深顾客的印象。互相之间对比呼应，最主要是突出主体商 品，忌讳喧兵夺主。例如：形状的对比、色彩的对比、质感对比、 风格对比等几个方面。