律师演讲要点总结

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律师演讲要点总结

一、演讲分类:常见演讲分为自我展示型、知识传导型、说服型(投标陈述、路演)。

自我展示型主要是展示自身优势;

知识传导型主要以知识传播为主,重要的是有干货,让人有笔记可记;说服型的目的是为了让客户与自己签单。

二、演讲中通用的知识点:

1、演讲的心理:

演讲时,应当先突破自己,不用担心说错话,突破内心的安全感,演讲内容应当层次多一点,尽可能做到一句话一个意思,一个意思一句话。

2、演讲的内容上:

1)演讲应当注意概念化传播(简洁、有影响力),去掉演讲中的所有“大词”“形容词”,使演讲内容具象化,使演讲内容充满故事、案例、数据。举例应当与人的生活经验相关,更能让人记住。

2)演讲中应常用名词,名词让人产生印象,演讲中切勿与人讲感受,因为他人体会不到感受,应将感受替换为感受的来历(小故事)。3)演讲也不是朗诵或者歌伴舞,语调应当类似与好朋友讲话才能感染对方。

4)与人沟通通常分三类内容,分别是事实、观点、情绪,最易让人记住的是事实,因此,沟通应当重事实,就事论事,最后才是观点和情绪。

5)演讲中论证自己的观点:采取模糊引证+具体引证+我的事故,采

用模糊引证时必须引用原文,具体引证时应注意运用垫背结构,进行对比、递进,以加强自己的观点,一个观点,可以运用三个点逐次递进来讲。

讲自己的故事时,先给故事加一个“帽子”,让听众知道接下来的故事是讲什么主题的,然后选择一个像照片的时间点,开始展开。

6)演讲中的即兴小排比,是最容易调动现场氛围,演讲现场人越多,越需要诉诸情感,人越少,应以内容和逻辑为主。

7)演讲的语速应当慢,应从平时说话开始练,语速由慢至快。如果演讲时被听众点到软肋,应当直面软肋,而不是着急掩饰,风度在演讲时最重要。

8)怎么样切入演讲主题?可以由故事开头(故事最容易让人接受),讲故事时应当干练的讲要点,区别于普通聊天内容;需要用数据坡道,数字讲完后一定要与日常生活经验发生关联,要进行比较,让听众得到充分认知;PPT课件应当代替演讲者表现情绪,课件上尽可能少文字,即便有文字应当少于20个,要给客户留下画面感,针对知识型演讲的除外。

9)演讲中是否要提到自己紧张?如果真紧张就不要提紧张,如果讲紧张一定要在紧张中融入个人的介绍。

10)如果自己的演讲内容在中间,如果上一个人讲完,我们应当对上一演讲者进行内容总结,表示礼貌,如果遇上行业高手对决,不比高下,应当比风格。

11)如果讲职业故事,应当先选择一个画面,给听众一个画面,再往中间加感悟,或者通过具象的物品来贯穿整个职业经历也是不错的选择。

三、律师给客户演讲要注意的问题:

1、女性演讲者应首先做到端庄,其次再是知性,再是干练。切忌不可以太幽默或者搞笑。

2、在做展示性演讲时,如果展现自己的优点,应当以别人对自己的评价来带出自己。

3、作为律师,最需要具备的能力是CASE BRIEF,对案件作简要准确的陈述,学会简练的表达。

4、作为法律人,平时读书,应当讲究平衡自己的气质,比如作为律师不能只看判决书,可以看些感性文学书籍,有利于向客户展示自己柔性的一面,才会与客户交朋友。

5、律师给客户作演讲,应当讲究交流感,切忌太慷慨激昂,尤其是面对同行和客户,演讲内容要讲究分寸感对情绪有所克制,体现法律人的基本素养。作自我介绍时,可以将对自己影响较大的人介绍出来,开场白时,以听众为标准,在强者面前示弱,在弱者面前示强。年轻律师给老律师分享时,应当以大数据示强作支撑。

6、律师必须从根本上了解书面逻辑与口头逻辑的区别,为何有些人看了很多书却不善表达。书面逻辑不适用口头逻辑,书面的严谨会阻碍口语交流。书面逻辑重逻辑论证,八分论证两分举例;而口头逻辑刚好相反,口语并不靠逻辑和论证,而是靠事例来支撑观点,口头表达更尊重人的听觉和习惯。我们的记忆只能记住故事、画面、有具象的语录,而其他内容会很快随着时间流逝。

了解口语的特点是解开表达的钥匙。作为律师,应当通过口语吸引客户,让客户信任自己,然后让客户有欲望想看我们书面表达的方案,做到立体说服,只有口语没有强有力的书面,就会成为“忽悠”。

因此,律师需要与大众交流,需要重视口头逻辑和沟通能力,而不能像学者一样过度注重书面逻辑思维。

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