美的空调市场营销策划分析(ppt 39页)
关于美的电器营销渠道分析ppt课件
美的电器的营销渠道分析
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3.3 加强新兴渠道的开拓
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加强与建材零 加强房产渠道 善加利用网络
售商的合作
的开拓
营销渠道
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3.3.1 加强与建材零售商的合作
人们在购买建材、家居用品时顺便购买 家电的现象会成为一种趋势，特别是购买厨
卫小家电。 作为在营销渠道方面一直处于行业领跑
者的美的电器，可以考虑启动和以百安居为 代表的建材连锁超市的战略合作计划。目前 ，美的电器在百安居都有产品在销售，但其 合作的广度和深度，都无法和苏宁、国美等 家电连锁卖场的合作关系相提并论。
二级、三级、四级经销商，采用层层推进的模式。
▪ 从1997年开始，美的逐步将分销模式由总经销向扁平化的结
构发展。即营销渠道的长度变短、终端零售点则越来越多。 增加了美的对渠道的控制力，反应速度更快，同时增加了消 费者接触美的产品机会，有利于销售量的增加。渠道最短化 ，是美的追求的目标，而不是仅仅普通意义的渠道扁平化。
在这种趋势下，美的应该深入跟踪和运作房 产商渠道，成立专门的部门，和大型房产商结成 联盟，同时，各事业部开发相应的定制产品，制 定合理价格，避免和正常分销渠道的冲突。
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3.3.3 善加利用网络营销渠道
互联网的出现，突破了传统分销模式，给传统 渠道销售的模式带来了革命性的变化，使传统渠道
型企业跨过零售环节直接面向最终用户成为可能。
美的空调渠道策略营销分析.doc
美的空调渠道策略营销分析，在地市级城市建立了办事处。
二、渠道特点分析1.批发商负责分销。
一个地区内往往有几个批发商，公司直接向其供货，再由他们向零售商供货。
零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守2.制造商负责促销。
美的空调各地分公司或办事处虽不直接向零售商供货，但会要求批发商上报其零售商名单，这样可以和零售商建立联系，一方面了解实际零售情况，另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修、派驻促销员和提供相关的促销活动。
3.共同承担售后服务。
在这种模式中，安装和维修等售后服务工作一般由经销商负责实施，但费用由制造商承担。
经销商凭借安装卡和维修卡向制造商提出申请，制造商确认后予以结算。
美的模式中制造商保留了价格、促销、服务管理等工作，因为这些内容都和品牌建设有关，而像分销、产品库存等工作就交给市场中的其他企业去完成。
三、评估公司渠道的选择情况1.渠道优点(1)降低营销成本。
由于很多零售商的规模并不大，一次提货量往往并不是最经济的订货数量，利用批发商管理零售商就可以减少制造商和零售商的频繁交易。
(2)可以利用批发商的资金。
批发商必然要有一定的库存以应付零售商随时可能有的提货要求，而且批发商为了保证自己的地位，必须尽量提高自己的销售量，还要在销售淡季向制造商打款，这样大量的资金就进入了制造商的资金循环链中。
(3)充分发挥渠道的渗透能力。
制造商进入某一市场初期，短期内很难将区域内的零售商全部网罗进来。
而批发商由于已和区域内的零售商建立了联系，往往可以迅速将本来没有经销这个品牌的零售商发展过来。
2.渠道弊端(1)价格混乱。
许多批发商淡季打款都是采用银行承兑汇票方式，汇票到期时间一般是在销售旺季结束以后，但如果销售情况不理想就无法向银行还本付息。
这时同一品牌的批发商之间不得不展开价格大战以吸引零售商，造成价格混乱和窜货，而由于分销渠道并不由制造商完全控制，应对措施往往难以奏效。
美的家用空调的营销策略分析
毕业设计（论文）题目美的家用空调的营销策略分析届：专业：学生：学号：指导老师：职称：2014年11月24 日美的家用空调营销策略分析[摘要] 随着中国经济的快速发展,人们生活水平不断提高,极大的促进了中国空调产业的繁荣。
据统计2014年中国空调产量和销量分别达到了 9670万台和10600万台,已成为中国国民经济持续繁荣的重要产业之一。
中国空调市场如此巨大，给各大空调生产厂家带来无限机遇。
美的集团是以家电制造业为主的大型综合性企业集团，2013年9月18日在深交所上市，旗下拥有小天鹅、威灵控股两家子上市公司。
美的集团作为电器龙头在寻找与把握机遇的同时，终始顽强的面对着来自各方面的激烈竞争。
本文先是回顾国外对市场营销的研究现状，研究思路、研究方法等营销理论,确定本文的研究路线图。
接着分析中国空调行业的宏观环境,包括人口环境、经济环境、政治法律环境、自然环境、社会环境和科技环境。
为了美的空调在中国空调行业能够继续取得良好的成绩,立足于中国空调市场,本文最后着力于美的空调的产品、渠道、价格和促销等几个重要营销要点,结合其市场定位,优化了美的空调的营销策略[关键词]美的集团家用空调营销策略Analysis of household air conditioner marketing strategy ofbeauty[Abstract] With the rapid development of China's economy, people life level unceasing enhancement, greatly promoted the prosperity of China's air conditioning industry. According to statistics, in 2014 China's air-conditioning production and sales reached 96.7 million and 106 million respectively, has become one of the important industry of the national economy continued to boom in China. China's air conditioner market is so great, to each big air conditioning manufacturers bring unlimited opportunities. Midea group was mainly used for household appliance manufacturing in large-scale comprehensive enterprise group, listed on the Shenzhen stock exchange on September 18, 2013, which owns the whistling, welling holding subsidiaries of listed companies. Midea group as well as the electric faucet in the search for and seize the opportunities, always stubborn in the face of intense competition from all sides. This paper first reviews the research on marketing status quo, research ideas, research methods such as marketing theory, determine the research road map. Then analysis the macro environment of China's air conditioning industry, including population environment, economic environment, political law environment, natural environment, social environment and technology environment . To Midea air-conditioning air-conditioning industry in China can continue to achieve good results, China based air conditioning market, finally, the paper focus on the beautiful air conditioning products, channel, price and promotion etc. Several important marketing points, combined with its market orientation, optimize the beautiful air conditioning's market strategy[Key words] Midea group Home air conditioning The marketing strategy目录一、绪论 (6)（一）美的家用空调的基本情况 (6)（二）4P理论概述 (7)二、美的家用空调的营销环境分析 (7)（二）营销中介 (7)（三）顾客 (8)（四）供应者 (8)三、基于4P理论分析美的家用空调的营销策略 (8)（一）产品策略 (8)（二）价格策略 (8)（三）渠道策略 (9)（四）促销策略 (9)四、美的家用电器营销策略的可鉴之处 (10)五、美的家用空调营销存在的问题 (10)（一）、品牌建设的瑕疵 (10)（二）、渠道建设不完善 (11)（三）、促销方式平淡 (11)六、解决问题 (12)（一）坚强品牌建设 (12)（二）强化渠道管理 (13)（三）改善促销方式 (15)结论 (16)一、绪论（一）美的家用空调的基本情况美的集团于1968年在正式成立，主要经营围是家用电器，经营围还涉及房产、物流等领域，是一家大型综合性现代化企业集团，旗下拥有2家上市公司、4大产业集团，是中国最具有规模化的白色家电生产基地和出口基地。
美的空调营销策划方案总结
美的空调营销策划方案总结一、引言随着全球气候变暖和经济发展的加速，空调市场正面临巨大的增长潜力。
作为行业领先的企业之一，美的空调在市场竞争中占据着一定的优势。
然而，市场竞争激烈且消费者需求多变，因此必须制定切实可行的营销策略来维持和增加市场份额。
本文将综合分析美的空调的市场情况，总结和提出适用的营销策略，以推动企业的发展。
二、市场分析1. 市场规模及增长趋势：空调市场规模庞大，全球年销量持续增长。
根据最新的研究数据，全球空调市场规模已超过500亿美元，并预计在未来几年内将以每年4%的增长率继续增长。
2. 市场竞争分析：空调市场竞争激烈，主要竞争对手包括日本的三菱电机、格力电器、海尔集团等。
这些竞争对手拥有广阔的市场渗透率，并不断推出创新产品和营销活动。
3. 消费趋势：消费者对空调产品的要求不断提高，更注重能效、环境友好以及智能化等方面。
同时，他们对品牌声誉和产品质量的认知也逐渐提高，更加注重个性化和高端化的体验。
三、市场定位1. 目标市场：美的空调的目标市场主要是针对家庭和商业用户。
家庭用户是空调市场的主要消费群体，而商业用户则包括商场、办公楼、酒店等。
2. 定位策略：美的空调通过提供高品质的产品和创新的解决方案，树立品牌形象，并满足消费者对品质、效能和环保的要求。
同时，通过不断提升产品和服务的智能化水平，满足消费者对智能家居的需求。
四、产品策略1. 产品定位：美的空调将产品定位为高品质、节能和环保的产品。
通过产品研发和创新，提供符合消费者需求的不同型号和系列的产品。
2. 产品线拓展：除了传统的家用空调产品外，美的空调还可以拓展商用空调、网络智能空调、中央空调等产品线，满足不同客户群体的需求。
五、价格策略1. 差异化定价：根据产品的不同特点和市场需求，采用差异化定价策略。
例如，高端产品可以采用高价策略，中端产品可以采用中等价格策略，以满足不同消费者的需求。
2. 促销活动：为了吸引消费者购买，可以通过促销活动来提供产品折扣、赠品和优惠套餐等。
美的空调年度营销计划(33张ppt)
可取的潜在目标 投资建设： ● 挑战领导阶层 ● 选择性地建设优势点 ● 强化弱势领域
有限的扩张或收割：
收入管理：
市 场中 吸等 引 力
● 寻找非高风险的扩 张，否则，使投资最 小化，集中运转
● 保护现有优势 ● 只在低风险领域投资
以改进地位
放弃：
收入管理：
● 在可能使现金值最大 ● 保护地位
格力
化的时候卖出 ● 同时，减少固定成
发力
扩大
美的 核心战略
中高端 产品市
场
增强
主导
通过 CIS 重新塑 造美的 品牌中 高端市 场形象
CIS 组织形象 识别系统实施
MI
致力于为中高端用 户提供 “美的生活”的体 验
BI
强化美的的生活美 学观念，参与关于 生活美学的相关活 动来构建关联性联 想
VI
1、将中高端产品单 独分区陈列于卖场 ，可采用“生活美 学体验区”这一理 念 2、加大中高端手中 杂志制作精美体现 美的品牌的形象的 广告投放
细分市场
人口比例
产品信 息来源
农村市 场
3
促销卖场 电视广告
心理 性价比
价格偏爱 <4000
海口空调市场客户分析 低端消费者 中端消费者 高端消费者
4
促销卖场 电视广告
价格优惠 <3000
2
电视广告 网站 杂志
符合生活水 准
<6000
1
杂志 体验
品味优雅 工艺精致
>6000
格力
市
曾经的市场寡
场
头，常年雄踞
产品大类 规模
2009年度国内零售市场规模为2320万台，与 2008年度相比，零售量同比下降5.46%，销售 额下降12.78%
美的电器营销策划方案
美的电器营销策划方案一、市场背景分析美的电器作为中国领先的消费电子公司，在家电领域具有很高的知名度和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者购买决策的变化，美的电器需要不断调整和改进其营销策略，以保持市场竞争力。
目前，中国消费者对于家电产品的购买决策更加注重品牌形象、品质和技术创新。
此外，在年轻一代消费者中，个性化定制和智能家居的需求也在不断增长。
因此，为了适应市场需求，在营销策划方案中，美的电器需要着重关注品牌形象塑造、产品创新和个性化定制。
二、目标市场分析在市场目标群体选择上，美的电器应以年轻一代消费者为主要目标市场。
年轻一代消费者具有较高的购买力和消费倾向，他们更加注重环保、节能和智能化的产品特点。
此外，他们也更加关注品牌形象和购买体验。
根据市场调研结果，主要目标市场分为以下几类：1. 在校大学生和年轻白领群体。
这部分消费者对于生活质量的追求较高，对电器产品的要求也较高。
他们更加关注智能化和品质优良的产品，同时也希望获得年轻、时尚的购买体验。
2. 家庭主妇。
家庭主妇作为决策家庭电器购买的重要群体，对于家电品质和功能要求较高。
她们希望能够通过家电产品提升家庭生活的便利性和舒适度。
3. 年轻父母。
年轻父母群体对于儿童安全和健康至关重要。
他们希望能够购买到安全、环保、易于使用的家电产品，以保障家庭成员的健康和安全。
针对以上不同的目标市场，美的电器应采取不同的营销策略，包括品牌传播、产品定位、渠道组合等方面。
三、品牌定位和形象塑造1. 品牌定位美的电器作为中国领先的消费电子公司，其品牌定位应以“智能、绿色、创新”为核心。
通过智能化、环保、创新的产品和服务，满足消费者对于高品质生活的追求，塑造美的电器作为品质家电领导品牌的形象。
2. 形象塑造为了塑造品牌形象，美的电器应从以下几个方面入手：(1) 广告和宣传活动美的电器应加大对于品牌广告和宣传活动的投入，通过电视、网络和社交媒体等渠道，向消费者展示公司的研发实力、产品创新和服务优势，增强消费者对于美的电器的认知和好感度。
美的空调策划书
美的空调筹划书前言目录正文第一局部市场分析一、营销环境分析1企业目标市场所处区域的宏观经济形势；①美的空调市场占有率高多品牌竞争态势剧烈图1 2009年一季度空调市场品牌关注指数分析与海尔相比拟，作为国内家电市场后起之秀，“美的〞品牌在家电市场的关注度不断走高，此次对一季度空调市场品牌关注指数统计中，美的以34.62%的比例排名第一，将位列第二的老牌空调厂商“格力〞(15、05%)及国内最大白电厂商“海尔〞(14、25%)甩在身后。
这三大厂商共占到空调市场品牌关注指数的63.92%，根本将空调市场七成份额“垄断〞。
本次统计中，剩下的三成空调市场并不“平静〞，有16家厂商在仅余的三成市场拼抢，其惨烈程度可想而知。
并且空调产品投资较其他家电而言，投资本钱较大，资源占有率较高，这对实力较弱的家电厂商而言很难承当。
大厂商一旦掀起价格战，中小厂商将面临严峻生存考验。
②2000-3000元、4000元以上空调受关注比例较高图2 2009年一季度空调市场价格区间关注指数分析空调做为投资较大的几大家电之一，消费者在购置时除了考虑性价比，但更多会考虑到产品性能及耐用性，在产品性能卓越前提下，消费者会考虑一次性多投入，以减少以后因产品性能缺乏所产生的更换及购置等重复性投入。
因此在此次统计中，4000元以上的价位区间产品关注度最高，为39.91%，占到近四成比例。
其次，2000-3000元价位区间关注指数也表现较好到达36.66%。
而2000元以下空调产品因性能所限，虽价格占优势，但并未得到消费者更多关注。
③因季节变化影响空调市场用户关注指数将持续走高空调依然是消费者夏日居家消暑必需品之一，因此随着热季降临，空调市场将如往年一样，从二季度开场迎来市场关注及购置顶峰，厂商也会联合商家做出各种各样宣传、促销活动。
但由于消费者要提前购置装备空调以备必须之时使用，因此空调购置顶峰期将提前到二季度，厂家与经销商需及早有所动作，以抢得市场先机。
美的空调分析最终修改版.ppt
低碳引领前景
环保、科技因素
低碳经济是以低能耗、低污染、低排放为基础的经济 模式。在全球能源形势日益紧张的形势下，国家提出 了对“低碳经济”的宏观推动，为绿色产业带来了发 展之机。 一直以来，美的中央空调秉承着“创造更舒适、更自 然的优质人类居住环境”的理念。美的空调推广变频 低能耗、资源回收利用等中央空调行业绿色标杆技术， 大力推行低碳节能,让更多的消费者感受到低碳科技 的魅力.
中国三大收入—消费群体分析
收入分配
1.高收入支持的“先导型”消费群 家庭年均收入10万元以上 ，约占10％ 左右 2.中等收入支持的“升级型”消费 群 家庭年均收入1万到10万元左右，占70 ％左右。 3.低收入支持的“培育型”消费群 家庭年均收入在1万以下 ，约占20％ 左右。 中国是一个人口大国，一个巨大的消 费品零售市场 ，可以为家电市场提供 广阔的消费空间。美的空调需要根据 消费群体细分市场，以中等收入者为 主要市场，调节产品结构。如图所示：
在空调技术方面，国内空调厂商推出众多含有新技术的产品，比如超静音空 调、健康空调、变频分体空调、绿色空调，甚至智能化空调等，其中节能技术， 静音技术、智能技术、变频技术是目前空调技术的核心。98年变频空调尤其受人 瞩目，海尔、美的、格力等技术力量雄厚的厂家纷纷推出其产品并占领相当市场， 同时为顺应保护环境，保护大自然，这一全球性趋势，无氟空调、环保空调等绿 色空调也出现在市场上，受到消费者青睐。空调作为家用电器的一种，与家用电 器的一般发展趋势相同，将趋于信息化、数字化、融合化、网络化，因此，未来 空调技术的发展方向即是智能化技术、数字化技术、网络技术。值得注意的空调 技术发展动态是1999年4月在北京举行的第十届制冷、空调、供暖、通风展览会 上，海尔以其强大的技术研发能力，推出了一项代表21世纪尖端技术的数字DDC 空调，再次在技术上领先于国内，甚至国外众多厂商。这是继彩电采用数字技术 后，白色家电首次采用数字技术。此项全数字直流技术，是将空调的控制、运行 和效能等，通过实现数字DDC技术进行数码信号控制，尤其是采用数字直流变频 压缩机，使其采用数字信号控制，根据环境温度的变化精确控制转速。海尔数字 DDC空调是空调发展史上由模拟时代向数字时代迈进的里程碑，开创了空调技术 的新时代。目前，在IT产业甚为流行的网络技术还未曾见到在空调中的应用，但 却为空调技术的发展指明了某种方向。网络化将会把所有家电融为一体，不但在 家庭内部会形成一个局部网络，与外部也将有通道连接，网络技术与空调的结合 将为空调行业拓展出更为广大的空间。
美的市场营销策略研究
美的市场营销策略研究美的市场营销策略研究美的集团董事局主席何享健认为“以事业部为经营主体开展营销工作”已不适应目前市场，目前美的集团营销资源浪费严重，所以，美的集团众高层探索新营销模式，美的渠道营销案例对美的集团旗下多个事业部的营销资源进行大整合。
翻开家电制造商自建渠道历史，美的自建营销售渠道的行动始于2015年底。
当时，包括美的、创维、海尔、格兰仕在内的众多家电厂商纷纷上马建设自己的销售渠道。
其中美的、创维等致力于在全国一、二线城市布置自己的自营店。
当时空调国内营销公司总经理王金亮表示，美的计划投入2000万到3000万元，用一年时间在一级市场建立100家4S品牌店。
但经历近几年的磨练，最终的结果却是并不是很乐观。
不少家电企业不得以再次依赖强势家电零售终端，它们也被-迫加入到更惨烈的价格战中。
虽然美的空调近年来一直保持国内销售排名的前两位，但其地位正受到越来越多的威胁。
这种威胁不仅来自于集团内部自建渠道所带来资源整和方面的困境，还来自于外部，不仅包括同类家电企业的产品和销售竞争，还包括家电连锁等下游企业激烈的渠道竞争。
因此，美的此举，自然而然引发了大量关于企业自建渠道究竟能不能继续走下去的讨论。
其中不乏很多通过比较专卖店和大卖场两种渠道模式优劣，得出堪喜或堪忧的结论。
单纯从两种渠道模式进行比较并不能如实反映中国特殊的家电市场业态并据以预测未来的发展前景，因此，必须结合中国家电市场渠道发展历程及背景来进行分析。
一、自建渠道＝冲动？家电制造商们纷纷自建渠道营销案例，是当时特殊的背景催生出来的新生品，是企业站在战略高度实现未来良好稳定发展的战略选择。
退一步而言，即使说家电制造商们的自建渠道是一种商业冲动，那也是具有中国特色的商业化冲动：首先，巨大的尚待挖掘的二三级市场及农村家电市场的潜在消费者是战略的根本。
再好的产品如果没有销售、没有市场分额的支撑，那充其量也只是永远埋在沙子里，没有淘出来的金子，根本毫无价值可言。
(家电行业分析)美的变频空调营销策略分析
2021年美的变频空调营销策略分析近日从美的空调了解到，2021冷冻年以来，美的直流变频空调全国销售已经超过80万套，在局部一线城市的零售占比突破30%。
在权威调研机构中怡康时代市场调研公司近日发布的2021年1-2月变频畅销型号排行榜上，美的变频占据前三。
在业内人士看来，变频空调之前多年一直是叫好不叫座的边缘化产品。
但是09冷年美的空调如何让变频空调从非主流走入主流？为什么是美的而非其他品牌率先做到了这一步?回忆09冷年的变频攻略，美的空调新闻发言人张治国由衷的表示，在过去大半年，美的根据消费者偏好，献给消费者一束束“鲜花〞，成功地与消费者“喜结良缘〞。
鲜花战术：像恋人般追求消费者，用诚恳而非伪装打动芳心消费者在购置产品的时候，不仅仅要求产品具有实用功能，更要产品具有能够满足自身情感需求的属性。
情感是销售过程中的润滑剂，是强化客户关系不可缺少的“玫瑰〞，情感比理性本身更容易赢取消费者的“芳心〞。
尽管变频空调进入中国已经10年有余，但由于变频市场一直未能启动，在不少消费者心目中，变频还是新事物。
从控制技术原来来分析，空调市场上依次产生了交流变频、120°方波、180°正弦波3种变频空调控制技术。
与前两者相比，180°正弦波控制技术的适应性、可靠性及效率均为最高，且能耗更低，是市场主流产品。
在美的主推“正弦波180度控制技术〞之后不少厂家纷纷打起了“擦边球〞，G-matrik变频技术、360°变频、智能调速省电、第五代变频空调，各种似是而非的技术概念越说越多，技术越说越神秘，消费者越来越糊涂。
消费者就如面对众多追求者纷纷示好的女孩子，被各种修饰甚至是伪装后的面目搞糊涂了。
但是美的空调始终强调坚持一点，与消费者最终建立信任需要的是诚恳而不是神秘感。
因此，美的空调在技术宣传中始终坚持“不创造新概念、不参与技术口水战〞的原那么，坚持“让消费者更理解技术而非更迷糊〞的态度，一直使用最根本的、为行业所通用多年的技术词汇和消费者进行沟通交流。
美的家用空调的营销策略分析
毕业设计（论文）题目美的家用空调的营销策略分析届：专业：学生姓名：学号：指导老师：职称：2014年11月24 日美的家用空调营销策略分析［摘要] 随着中国经济的快速发展,人们生活水平不断提高，极大的促进了中国空调产业的繁荣。
据统计2014年中国空调产量和销量分别达到了 9670万台和10600万台,已成为中国国民经济持续繁荣的重要产业之一。
中国空调市场如此巨大,给各大空调生产厂家带来无限机遇。
美的集团是以家电制造业为主的大型综合性企业集团，2013年9月18日在深交所上市，旗下拥有小天鹅、威灵控股两家子上市公司。
美的集团作为电器龙头在寻找与把握机遇的同时，终始顽强的面对着来自各方面的激烈竞争。
本文先是回顾国内外对市场营销的研究现状，研究思路、研究方法等营销理论,确定本文的研究路线图。
接着分析中国空调行业的宏观环境，包括人口环境、经济环境、政治法律环境、自然环境、社会环境和科技环境。
为了美的空调在中国空调行业能够继续取得良好的成绩,立足于中国空调市场,本文最后着力于美的空调的产品、渠道、价格和促销等几个重要营销要点,结合其市场定位,优化了美的空调的营销策略[关键词］美的集团家用空调营销策略Analysis of household air conditioner marketing strategy ofbeauty［Abstract］W ith the rapid development of China’s economy, people life level unceasing enhancement, greatly promoted the prosperity of China’s air conditioning industry. According to statistics，in 2014 Chin a’s air—conditioning production and sales reached 96.7 million and 106 million respectively, has become one of the important industry of the national economy continued to boom in China。
美的空调策划方案
美的空调策划方案
今天，我想给大家介绍一款高性能的美的空调产品。
这款空调采用最先进的技术，可以快速降温，同时具有节能和静音的特点。
它的外观设计时尚简约，非常适合现代家居装修风格。
除此之外，这款空调还配备了智能控制系统，可以通过手机App 远程控制，让您随时随地享受舒适的空调体验。
另外，美的空调还采用了环保的制冷剂，符合国家环保要求，对于家庭环境和空气质量有着积极的影响。
总的来说，美的空调不仅具有出色的制冷效果，还注重环保和用户体验，是您家庭空调的不二选择。
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• i-smart晶钻眼，智能控制空调 开关
• Auto-check 二氧化碳检测系统
Pagபைடு நூலகம் 7
（三）、竞争对手分析
格力
海尔
美的
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企业情况
是目前全球最大的集 研发、生产、销售、 服务于一体的专业化 空调企业，2009年销 售收入426.37亿元， 连续9年上榜美国《财 富》杂志“中国上市
集团。
海尔空调 海尔,真诚到永运!
产品情况
推出的海尔A+无氟变 频空调，环保，节能
市场情况
海尔在世界白色家电 品牌中排名第一，全 球市场占有率5.1%， 海尔冰箱、海尔洗衣
机分别以10.4%与 8.4%的全球市场占有 率，在行业中均排名
第一
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企业情况
创业于1968年的美的 集团，是一家以家电 业为主，涉足房产、 物流等领域的大型综 合性现代化企业集团， 旗下拥有两家上市公 司、四大产业集团， 是中国最具规模的白 色家电生产基地和出
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美的变频空调的卖点
时尚外观
• 超大三色VLED动态显示 屏
• 喷涂抛光工艺面框
主推卖点
• 全直流180度正弦波控制，变 频空调的标杆技术
• IR高速芯片，实现无传感器矢 量控制
健康卖点
变频卖点
• 三种独立换气模式，呼吸新 鲜空气
• 组合型四层健康滤网
创新卖点
• 电子膨胀阀节流技术，冷媒 流量控制更精确
业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。
家用空调国内事业部拥有芜湖工业园、武汉工业园两大生产基地
，形成了1000万台套的年生产能力和中国最完整的空调产业链。拥有
覆盖全国的营销系统和强大的自主技术研发能力,形成了规模大、实
力强的研、产、销一体化的事业部。
受益于空调、冰箱、洗衣机销售的高速增长，美的电器4月28日
技术进步为己任，不断率先推出全新产品，引导消费潮流。权威调研 机构显示美的变频空调以25.87%市场占有率稳居榜首，美的已经处于
稳定发展期。
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（二）、产品情况
变频空调的特点
启动电流小，转速逐渐加 快，启动电流是常规空调的 1/7
没有忽冷忽热的毛病
制冷、制热的速度比常规 空调快1～2倍
噪声比常规空调低
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（四）、SWOT分析
优势
1、优秀团队，营销高手。美的空调的营销团队是业内公认 的营销高手，学习能力强，反应速度快，体系建设好。 2、上下一体化，配套能力强。美的是空调行业中为数不多 的既能做上游压缩机、电机，又做两器、整机的企业，纵深 的产业链提供了强大的配套能力。
劣势
1、规模过大，发展过快 2、销售渠道劣势
发布的2010年第一季财报显示，其2010年第一季总营收155.41亿人民
币，同比增长76.12%；净利润6.31亿，同比大幅增长249.29%。
家用空调国内事业部将继续以集团“新353”战略发展为契机，
秉承“价值为尊、利益共享”的核心价值理念，以“用3～4年时间，
变革超越，全力赶超，实现国内家用空调市场销量第1 和国内家用空
先进、齐全的实验资源，实验室资源投资超过2亿元，实验设备配套 程度和先进性居于行业前列。美的空调拥有国内领先的零部件检验能
力、零部件检测累计投入5000余万元，对核心零部件进行全检或大比 例筛选，同时进行可靠性研究。多年来，美的空调一直是中国家用空
调的创新领导者，以服务消费者为目标，以引领中国空调产业升级、
整的空调产业链。 2004年，美的与东芝开利组建合资公司，联
合开发国际领先的直流变频技术和产品。通过引入、培养技术专家队
伍和引进先进的技术研发设备，使美的制冷在空调产品的研发水平始 终处于行业领先地位。美的空调拥有国内领先的研发基地，拥有国家
级技术研发中心，博士后流动站、高规格的测试验证中心和国内领先 的CAD中心，世界一流的CAID，CAD系统。美的空调拥同步国际能力的
公司100强”。
格力空调 好空调，格力造！
产品情况
已开发出包括家用空 调、商用空调在内的 20大类、400个系列、 7000多个品种规格的 产品，拥有技术专利 3000多项，自主研发 了GMV数码多联一拖 多机组、超低温数码 多联中央空调、新型 高效离心式大型中央 空调、G10变频空调、 超高效定速压缩机等
美的空调市场营销方案
目录
任务概要 市场现状分析 营销策划目标
营销策略 活动策划
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广告宣传方案 主题活动费用统计及分布图
广告宣传费用比重图附录 新产品介绍 结束
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一、任务概要
创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等
领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产
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机会
1、外界环境的变化； 2、消费者需求的增长； 3、国际形势的趋势。
威胁
1、小家电业务亏损，影响了投资者及商家信心； 2、渠道资源不断流失，竞争对手不断发起挑战。
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三、营销策划目标
目标销售规模 突破130万套， 同比增长30%； 变频机销售突
破250万套
销售规模
口基地。
美的空调 原来生活可以更美的！
产品情况
拥有中国最大最完整 的空调产业链和微波 炉产业链，拥有中国 最大最完整的小家电 产品群和厨房家电产
品群。
市场情况
美的集团一直保持着 健康、稳定、快速的 增长。上世纪80年代 平均增长速度为60%， 90年代平均增长速度 为50%。新世纪以来，
年均增长速度超过 35%。
市场情况 自1995年以来，格力 空调产销量、销售额、 市场占有率连续15年 位居中国空调行业第 一；2005年至2009年 格力空调连续5年产销 量位居世界第一。
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企业情况
海尔集团是世界白色 家电第一品牌、中国 最具价值品牌。海尔 在全球建立了29个制 造基地，8个综合研发 中心，19个海外贸易 公司，全球员工总数 超过6万人，已发展成 为大规模的跨国企业
调品牌首次提及率第1，最终成为家用空调国内市场领导者”的宏伟
目标的战略路径上不断提升盈利能力，持续推动变革创新，塑造和培
育核心产品的竞争能力。
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二、市场现状分析
（一） 市场状况
美的家用空调拥有顺德基地、芜湖工业园、武汉工业园、广
州空调工厂四大生产基地，形成了1500万套的年生产能力和中国最完