步步高竞争优势分析
步步高百货店经营现状及创新题纲
步步高百货经营现状及对策分析
一、选题背景及意义
1.1行业背景
1.2研究意义
二、步步高百货店的起源及发展
2.1我国百货店的起源及发展
2.2步步高百货的起源
2.3步步高百货的发展
三、步步高百货店存在的问题
3.1业态生命呈老化，同行过度扩张竞争
3.2价格竞争无优势、效益日益下滑
3.3经营方式缺乏创新
3.4重复建设严重，过度竞争，降低企业盈利水平
3.5缺乏热点商品，消费需求明显断层，进一步加大经营难度
四、步步高百货陷入困境的原因
4.1百货业竞争激烈
4.1.1不同业态竞相发展，抢占市场份额
4.1.2国内竞争激烈
4.1.3海外进军，加重竞争压力
4.2百货店千店一面，市场定位不明
4.3单店经营缺乏规模，市场观念差
4.4管理不善
五、步步高百货店的对策分析
5.1准确进行市场定位，创新营销手段，突出个性
5.1.1主题经营创新
5.1.2营销思维创新
5.1.3营销商品创新
5.1.4营销宣传创新
5.1.5营销服务创新
5.2调整经营结构，突出特色经营
5.3调整业态结构，实现由单一的百货业态向综合多业态转变5.4调整组织化结构，提高集约化程度
5.5注重管理，提高科学管理水平
六、百货业未来的发展趋势
6.1改变经营方式，向自营模式转型
6.2加快重组，向“连锁化、产业化、集约化”发展
6.3更新经营理念，“特色化、主题化、品牌化”成为百货店竞争的显著特点
七、步步高百货的未来思考。
步步高营销策划方案
步步高营销策划方案1. 引言随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业的营销策略也需要不断调整和优化。
作为一家领先的电子产品制造商，步步高不仅要不断推出创新的产品，还需要制定有效的营销策划方案，以满足消费者的需求并提升市场竞争力。
本方案旨在为步步高制定一套全面有效的营销策划方案，以提升品牌知名度、提高销售额和市场份额。
2. 目标市场分析步步高的目标市场主要是18-35岁年轻人群，他们对高科技产品更加热衷，并且对品牌形象和产品质量有较高的要求。
此外，随着智能手机和智能家居等产品的普及，年轻人对于这些产品的需求也在不断增长。
根据目标市场分析，我们可以针对以下几个方面来制定营销策划方案：- 产品定位：步步高的产品定位要凸显其创新性、高科技性和性价比优势，以满足年轻人对高科技产品的追求和需求。
- 品牌形象：步步高应该打造年轻、时尚的品牌形象，与目标市场的氛围和价值观相契合，提升品牌的吸引力和认可度。
- 渠道拓展：步步高应该加大线上线下渠道的拓展力度，提供多元化的购买渠道，方便年轻人随时随地购买产品。
- 市场推广：步步高应该巧妙地运用各种市场推广手段，如社交媒体营销、线下活动等，来将品牌和产品推向市场，增加曝光度和用户粘性。
3. 产品策略步步高的产品策略要紧跟科技潮流，提供创新的产品和技术。
具体的产品策略包括：- 研发投入：步步高应该加大对产品研发的投入，引入先进的科技和创新的设计，提高产品的品质和竞争力。
- 产品多样化：步步高可以将产品线扩展到智能手机、平板电脑、智能家居等领域，满足年轻人多样化的需求。
- 差异化竞争：步步高可以通过差异化竞争来提升产品的竞争力，如在设计、功能、性能等方面与竞争对手做出区别。
4. 品牌推广品牌推广是步步高非常重要的一环，通过有效的品牌推广可以提升品牌的知名度和美誉度。
品牌推广方案包括：- 品牌定位：明确品牌的定位，并将其与目标市场的需求和价值观相契合。
- 外观设计：设计时尚、吸引人的产品外观，使产品在视觉上更具吸引力。
步步高资料
一.企业MOST1.企业使命：共创美好生活我们所有的努力是为了让顾客满意。
我们的零售活动是通过对商品及品质的选择，提供最佳的价格，来满足顾客的多变需求，以振兴民族连锁业为己任。
2.核心价值：守诚爱家、追求卓越3.企业愿景：成长为中国领先的多业态零售商4.战略企图：我们期望达到高标准的目标，并在国内市场占有重要比例。
通过市场占有率的扩大，我们将不断加强公司的营运操作技术，开好店、管好店，以增加公司长期的企业价值。
2015年销售目标为300亿元。
5.企业文化：公司核心：勤奋、求实、创新、团队、责任公司理念：廉价省钱、以量求利；公司精神：敬业勤奋、团队协作、务实创新；管理理念：民主集中、授权、自信、控制；公司图腾：BBG三个字母。
6.行为准则：更专业、更规范、更领先二.PEST与SWOT1.公司环境分析：（1）政治环境：在全球经济紧张的形势下，国家进一步加大对企业的扶持，为其提供了更多的优惠政策，但也加大了对其质量监管。
（2）经济环境：稳定而有力的经济增长，成熟健康的市场环境，良好的市场购买力使公司在国内经济紧张形势下仍能平稳发展。
（3）社会文化环境：公司所在湖南省现发展较快，一直关注省内的人文社会环境，并建立起一套合适的发展战略。
公司的发展战略是以中小城市为主，农村包围城市。
（4）.科技环境：有专门部门对市场进行跟进，关注人们的生活变化，能更好的满足人们的现时需求。
2.产业分析：公司现在以平稳的速度向上发展，在全国连锁零售超市中处于比较中原，处在湖南省前列。
新替代品：较快发现新产品并能快速的推出，满足人们的消费需求，吸引更多的顾客。
新进入者的威胁：此行业为热门行业，加入此行业的人越来越多，且随着国外零售业龙头的进入，竞争压力越来越大，此威胁具有一定的冲击力。
顾客：虽然同行很多，但公司有一定的发展历史，且公司的经营战略让顾客都很满意。
公司会加紧步伐跟进，在留住老顾客的同时吸引更多的新顾客。
供应商：公司相关业务的能选择的供应商多，公司判断能力强，自身信誉好，在此不足以产生威胁。
步步高集团财务分析报告(财务管理角度)
目录步步高集团财务分析报告(财务管理角度) (1)引言 (1)背景介绍 (1)目的和意义 (2)步步高集团概况 (3)公司简介 (3)经营范围 (4)公司历史 (4)财务分析方法 (5)财务比率分析 (5)财务报表分析 (7)现金流量分析 (8)步步高集团财务分析 (9)资产负债表分析 (9)利润表分析 (10)现金流量表分析 (11)步步高集团财务管理问题 (12)资金管理问题 (12)资产负债管理问题 (12)利润管理问题 (13)对策建议 (14)提高资金利用效率 (14)优化资产负债结构 (15)提升利润水平 (16)结论 (17)总结分析结果 (17)对步步高集团未来发展的展望 (18)步步高集团财务分析报告(财务管理角度)引言背景介绍步步高集团是中国领先的消费电子产品制造商和零售商之一。
该集团成立于1995年，总部位于广东省深圳市。
步步高集团旗下拥有多个知名品牌，包括步步高、小米、红米等。
集团主要经营电视、手机、电脑、智能家居等消费电子产品，并在全国范围内拥有广泛的销售网络。
步步高集团在过去几年取得了显著的发展。
根据最新的财务数据，集团的年度营业收入持续增长，达到了数百亿元人民币。
同时，集团的净利润也保持了稳定增长的态势。
这些数据表明，步步高集团在中国消费电子市场具有强大的竞争力，并且在市场份额和盈利能力方面取得了显著的成绩。
然而，尽管步步高集团取得了令人瞩目的业绩，但其财务状况仍然值得我们深入分析和研究。
财务管理是企业管理的重要组成部分，对于步步高集团而言，财务管理的有效性直接影响着其长期发展和竞争力。
因此，本报告旨在从财务管理的角度对步步高集团进行全面的分析，以评估其财务状况和管理效果，并提出相应的建议和改进措施。
本报告将主要关注以下几个方面进行分析。
首先，我们将对步步高集团的财务结构进行评估，包括资产负债表、利润表和现金流量表等。
通过对这些财务报表的分析，我们可以了解集团的资产状况、盈利能力和现金流动性等关键指标。
市场细分案例
姓名：徐贤武学号：1154120120 步步高音乐手机市场细分一、步步高音乐手机的市场范围(1)步步高音乐手机的消费群体主要是年青一代人，以及对音乐这一功能有特别爱好、追求时尚、崇尚个性年龄在18——30岁之间的年轻人(2)由于在校大学生使用步步高音乐手机较少可以将这个巨大的消费市场定位为潜在消费者二、其潜在顾客的需求对其外观、质量、价格三方面的要求，但其质量占主要因素，大多数，希望手机外观时尚、价格便宜，其质量要好、实用方便三、对潜在顾客需求的分析(1)潜在顾客的特点是低收入、高文凭、个性张扬。
(2)这类顾客对手机的外观多倾向于直板机，相对于滑盖上翻等更加方便。
对于其造型要求时尚前卫。
(3)步步高品牌在大学生中知名度挺高但由于价格因素在大学生这块市场上还未开发出来。
(4)大学生都很注重质量问题但从性别上看女性更注重外观而步步高手机外观致力于唯美精致偏女性因素较多.所以我们把大学生这块目标市场主要集中在:在校和刚毕业总想工作岗位大女大学生四、营销策略步步高音乐手机在音乐手机市场上有三个竞争对手分别是诺基亚、索尼爱立信、oppo(1)步步高手机，主打功能：音乐播放。
(2)其产品质量较好，但还有一部分认为其质量有待提高，因此在产品质量上进行提(3)产品价格相较于国外知名品牌步步高的价格显然偏低，在同类产品中居于中高档次产品价格与产品质量相对吻合，基本做到优质优价。
(4)产品外观既有温馨典雅也有商务性和可爱型的其外观唯美精致；即有上翻、上滑、旋转、也有直板机种类挺多。
(5)其广告策略：以明星宋慧乔做代言人，广告唯美精致在追求外观的基础上达到气质的表现。
雅客的市场细分雅客将主要糖果产品及其市场发展划分成以下几方面：1. 奶糖：大白兔是该领域的销售冠军，奶糖第二品牌的争夺异常激烈。
2. 硬糖：技术含量不高，生产的厂家很多，质量参差不齐，定位较低，厂商的利润都不理想主要是靠量取胜。
3. 软糖：市场容量很大，现有的软糖产品科技含量不高，品牌众多，竞争环境非常激烈。
索象电子行业营销策划案例：步步高点读机
索象电子行业营销策划案例：步步高点读机【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。
索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。
步步高点读机是广东东莞一家电子生产企业。
经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。
步步高教育电子有限公司（前身为步步高电脑电玩厂）是广东步步高电子工业有限公司属下的三个分公司之一，其一直致力于面向广大学生的教育电子产品的研发与生产，主要产品有视频学习机、点读机、学生电脑、语言复读机、电子词典等。
随着社会竞争的日益激烈，许多家长为了让孩子赢在起点，不惜花费重金为孩子购买点读机、点读笔等学习工具，以求让孩子掌握更多的知识。
所以在点读机市场上竞争可谓是非常激烈，步步高点读机作为目前企业的领头军，竞争的压力更加巨大。
但步步高点读机凭借着雄厚的品牌文化，过硬的技术科技，以及宣传的不断推进，仍然屹立在该区域的前沿，但是步步高点读机同样存在着竞争对手，他必须不断创新，不断努力，目前主要的竞争对手有：好记星，读书郎，万虹。
在这种情况下，步步高与索象营销策划机构展开合作，希望帮助步步高强化在市场的竞争力，扩大产品销量并强化产品知名度。
如何让步步高继续保持神话传说，并且成为整个品类中的第一，正是索象营销策划机构需要解决的问题所在！一、洞察市场变化探寻制胜武器（一）市场规模：随着社会竞争的日益激烈，许多家长为了让孩子赢在起点，不惜花费重金为孩子购买点读机、点读笔等学习工具，以求让孩子掌握更多的知识。
通过调查，我们发现：当前义务教育阶段城市家庭每年在子女教育方面支出的平均费用为8754.4元，其中，子女就读小学的家庭平均为8749.1元，子女就读初中的家庭平均为8765.5元。
在调查的家庭中，有36.6%的家庭平均每年教育支出在9000元以上，甚至有2.8%的家庭的子女教育支出超过30000元。
讲步步高公司的书
讲步步高公司的书摘要：一、步步高公司简介1.公司背景2.主要业务领域3.公司发展历程二、步步高公司的核心竞争力和优势1.技术创新2.品牌影响力3.市场营销策略三、步步高公司的产品和服务1.主要产品2.服务范围3.产品特点与优势四、步步高公司的企业文化和社会责任1.企业文化理念2.社会责任实践3.企业员工福利和培训五、步步高公司的市场前景和未来发展趋势1.行业市场分析2.未来发展战略3.预期市场表现正文：步步高公司是一家成立于21 世纪初的企业，总部位于我国南方经济发达地区。
公司成立初期以通信设备制造为主，经过多年的发展，业务领域逐步扩展至消费电子、互联网服务等多个行业。
今天，步步高已经成为国内外知名的企业之一。
步步高公司的核心竞争力和优势主要体现在技术创新、品牌影响力和市场营销策略上。
公司拥有一支强大的研发团队，致力于产品技术的创新，使公司产品始终保持领先地位。
同时，步步高公司通过各种途径打造品牌形象，提高了品牌知名度和美誉度。
此外，公司采用灵活多变的营销策略，以满足不同市场的需求，巩固了市场份额。
步步高公司的产品和服务范围广泛。
公司的主要产品包括智能手机、平板电脑、智能家居设备等，涵盖了消费者的日常生活需求。
同时，公司还提供一系列增值服务，如售后服务、在线咨询等，为消费者提供便捷的解决方案。
这些产品的特点在于性能稳定、设计时尚、性价比高，受到了消费者的青睐。
步步高公司秉持“以人为本”的企业文化理念，注重员工的福利和培训。
公司通过设立员工关爱基金、开展丰富多样的员工活动等举措，为员工创造良好的工作环境。
此外，公司还积极履行社会责任，投身公益事业，为社会发展贡献自己的力量。
展望未来，步步高公司将在保持现有业务领域的基础上，继续拓展新的市场空间。
随着5G、物联网等技术的快速发展，公司有望迎来新一轮的增长。
步步高竞争优势分析
步步高越来越明显的规模经济，大大提高 了与供应商的议价能力，为步步高节约了 大量成本
规模优势
Hyper-mart（大卖场）和Super-mart（综合超市） 截至2011年10月，共拥有门店120多家，遍及湖南、 江西及周边省份100多个城市 。 步步高广场：湘潭店面积达12万平方米 ，被誉为 “湖南百货第一Mall”。 长沙店面积达10万平方米， 是目前长沙最具规模、最时尚的“优生活体验中 心”。目前，步步高集团正在岳阳、郴州、怀化、 江西宜春、赣州等地开发步步高广场项目，未来 三年，在广西、贵州、四川、重庆等周边省份的 项目也将陆续登场。
发展战略：立足中小城市 致力区域领
先
二、竞争优势
超市的生鲜优势 物流优势 结构性优势 规模优势
生鲜优势
拥有自己的无公害蔬菜基地（韶山市韶丰生态农业科技有 限公司） 生猪屠宰供应基地（湘潭市宝庆路公司屠宰有限公司） 相对于沃尔玛等国际零售巨头的全球采购网络，公司在非 食等领域并不拥有优势。具有本土特色的生鲜产品成为公 司超市吸引顾客的重要手段。目前公司的生鲜产品在湖南 超市业已居领先地位。不少顾客表示丰富的生鲜产品和低 廉的生鲜价格是他们选择步步高的首要因素。 公司部分超市日常生鲜品种超过3000种，生鲜销售比例高 于40%。生鲜的毛利率达到16-18%，部分自营生鲜产品的 毛利率可超过40%。
美彩时尚：2015年，连锁门店总数力争达到 35家，销售额突破20亿元。
餐饮：餐饮事业部旗下品牌“大楚食街”， 于2009年5月在江西新余盛大开业，随后在 湖南、江西两省落地生根，目前拥有餐厅20 余家。 汇米巴 ：至2011年11月止，在长沙市区已 有16家店开业，覆盖了长沙市各区，计划三 年内在长株潭三市开店300家，五年内衡阳、 郴州、邵阳、益阳、常德、岳阳等市每个 城市开店不少于50家。
步步高市场细分
二、国际市场细分企业资源分析2.1经营状况公司在业务、人员、资产、机构、财务等方面与控股股东相互独立，公司具有独立完整的业务及自主经营能力。
1、业务：公司业务独立于控股股东及其下属企业，拥有独立完整的采购和销售系统，独立开展业务，不依赖于股东或其它任何关联方。
2、人员：公司劳动、人事及工资完全独立。
公司总裁、各总监、董事会秘书、财务负责人等高级管理人员均在公司工作并领取薪酬，未在控股股东及其下属企业担任除董事、监事以外的任何职务和领取报酬。
3、资产：公司拥有独立于控股股东的经营场所，拥有独立完整的资产结构，拥有经营设备配套设施、土地使用权、房屋所有权等资产，拥有独立的采购和销售系统。
4、机构：公司设立了健全的组织机构体系，独立运作，不存在与控股股东或其他职能部门之间的从属关系。
5、财务：公司有独立的财务会计部门，建立了独立的会计核算体系和财务管理制度，独立进行财务决策。
公司独立开设银行账户，独立纳税。
步步高品牌旗下现拥有四大系列产品：视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响等）、通信产品（音乐手机、智能手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。
步步高系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉中国市场，并逐步向东南亚、韩国以及欧美等国际市场拓展。
步步高系列产品销售业绩长期保持稳步增长。
市场调查结果显示，自1998年起，步步高各类产品的市场占有率均在中国同行业中名列前茅。
步步高公司拥有大专以上文化程度的各类专业技术和管理人员近千人，生产三大系列产品的分公司分别设立了拥有丰富的软硬件资源的研究开发机构。
一流的研发人才保证了技术不断创新，新品层出不穷，产品领先市场潮流。
步步高公司拥有先进的管理系统，三大系列产品都通过了具有“国际贸易通行证”之称的ISO9001国际质量体系认证。
步步高的生产管理系统采用国际流行的MRPII（制造资源计划系统）、5S管理系统和TQM全面质量管理系统，保证了每个产品成本合理、质量稳定、性能可靠。
步步高手机核心竞争力：十大优势
产品同质化、陷入价格战、不控价
7、窜货保护
步步高手机
其他品牌
严格控制窜货
无控制、无法控制、不愿意控制几种情况
8、售后服务
步步高手机
其他品牌
售后服务方便快捷，第一时间解决问题
售后服务拖沓，售后需要很长一段时间。
9、全程保价
步步高手机
其他品牌
提供全程保价、及时兑现补差
不保价
2、销售考核方式
步步高手机
其他品牌
以终端实销量考核整个体系代理、团队
以经销商的提货为前提
3、库存的合理化
步步高手机
其他品牌
步步高手机将派驻专门的销售负责人，
及时协调好销售商库存，保持合理化
无法做到各区派驻专门的销售负责人，及时协调好销售商库存合理化。（甚至漠不关心）
4、高品质产品
步步高手机
其他品牌
追求高品质、不合格产品不出厂
2、负责导购顾问的招聘；（月销量在30台以上，公司可提供专职导购顾问）
3、针对专职导购顾问进行产品及销售技巧培训；
4、品牌推广、促销ຫໍສະໝຸດ 动的支持步步高手机核心竞争力--差异化的服务
步步高手机的营销合作政策：
保障各区经销商老板低风险、合理回报的健康经营
“做步步高手机为什么风险很低？值得深度合作”步步高与其他品牌的区别：
1、经营理念：商道
步步高手机
其他品牌
企业追求健康、安全的长远发展
本份、诚信、团队、品质量、消费者导向
注重商“道”、坚守商道
更侧重于营销方法，商“术”
10、轻松经营
步步高手机
其他品牌
全程保价、人员、广告、促销活动支持
放货、不保价、售后风险、缺少跟进、无终端投入
步步高vivo手机营销策略分析
步步高vivo手机营销策略分析在当今竞争激烈的智能手机市场，步步高vivo手机以其独特的营销策略脱颖而出。
本文将通过分析步步高vivo手机的营销策略，揭示其成功的关键和创新之处，为相关企业提供参考。
你有没有想过，为什么有些手机品牌能在市场中独树一帜，而有些品牌却难以获得消费者的青睐？步步高vivo手机就是其中一个备受瞩目的品牌。
它的营销策略究竟有何独特之处？让我们一起来探究竟。
步步高vivo手机作为国内知名品牌，其市场地位日益稳固。
尽管竞争对手强大，但步步高vivo手机通过精准的市场定位和创新的营销策略，成功地吸引了大量消费者。
在竞争激烈的智能手机市场中，步步高vivo手机究竟是如何做到的呢？广告策略：步步高vivo手机的广告策略独具特色。
他们通过多元化的广告渠道，如电视、网络、户外广告等，向消费者传递品牌信息。
在广告形式上，步步高vivo手机擅长运用创意和情感营销，与消费者产生共鸣。
例如，他们曾推出了一系列富有创意的微电影广告，让观众在欣赏故事的同时，深入了解品牌和产品。
促销策略：步步高vivo手机在促销策略上同样出色。
他们通过线上线下的形式，如购物节、限时优惠、买赠活动等，吸引消费者。
步步高vivo手机还与各大电商平台合作，推出定制的优惠活动，如分期付款、以旧换新等，以满足不同消费者的需求。
渠道策略：在销售渠道上，步步高vivo手机积极拓展线上和线下渠道。
线上方面，他们除了在传统电商平台开设官方旗舰店外，还积极进驻社交电商平台，利用社交媒体的力量拓宽销售渠道。
线下方面，步步高vivo手机在各大城市开设实体店，为消费者提供贴心的购机体验。
同时，他们还注重发展合作伙伴，如与移动、联通等运营商合作，共同开拓市场。
品牌策略：步步高vivo手机在品牌定位上以年轻人为目标消费群体，注重时尚、创新和高品质。
在品牌传播上，步步高vivo手机善于利用明星代言、意见领袖和社交媒体等资源，提升品牌知名度和影响力。
以SWOT分析法分析步步高音乐手机
以SWOT分析法分析步步高音乐手机姓名：周阳班级：国贸二班学号：20102310233一.步步高公司介绍及手机业务发展背景步步高公司全名广东步步高电子工业有限公司，外文名BBK；是1995年9月18日于广州东莞成立的主营电子产品的一家上市股份制公司。
步步高公司经过数十年的发展已经从同行中脱颖而出，成为中国最具价值的品牌之一。
步步高品牌旗下现有四大系列0产品：视听产品（DVD，迷你音响组合等）、通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（学习机、电子词典、点读机等）、生活电器（电磁炉。
电压力锅等）。
步步高品牌旗下有三家专业公司，形成了以数字视听产品、通信设备、教育电子产品三大事业体系。
音乐手机业务属于步步高旗下的通信设备有限公司。
步步高通信设备有限公司原身为步步高电话机厂，建厂于1995年10月，一直致力于有绳电话、无绳电话、信息电话等各类通信产品的研究、开发、生产、销售。
步步高通信系列产品以高新技术和先进工艺、完善的管理在同行业独树一帜。
步步高无绳电话更是以丰富的产品型号、新颖的外观设计、持久的品质魅力深深赢得了消费者的青睐。
随着通信科技的发展，手机时代已经到来。
经过几年的蓬勃发展，中国已经成为拥有手机人数最多的国家，手机也由高档消费品变得十分普及。
广大消费者对手机的消费需求正处于不断上升的阶段，步步高适时开始涉足手机业务，并且获得较大的成功。
二．SWOT法分析步步高音乐手机1.优势分析A.主打音乐手机，产品差异性强，有其独特的优势。
步步高手机主打音乐旗号，是其在激烈的市场竞争取得胜利的必不可少的条件。
步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入BBE音频增强和复原技术、SRS 声场还原技术以及YAMAHA的Non-clip放破音技术，等音乐解决方案和专利技术，并联合MTV为消费者提供国际化、专业化的音乐体验。
同时，步步高音乐手机播放时间长久，满足了消费者长时间欣赏音乐的需求。
步步高分析
步步高学习机竞争对手分析1.概述本文主要介绍了步步高商业连锁股份有限公司以及它的产品、经营模式、企业动态、竞争优劣势分析。
重点介绍了他的学习机，以及它市场竞争的优势。
2．步步高商业连锁股份有限公司步步高公司及控股子公司立足于中小城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。
2006年投资3亿元建成了辐射华南、西南、华东等区域市场的现代化物流中心，实现了供应链和采购系统的全新升级，奠定了湖南省连锁零售龙头企业的地位，连续四年列入全国连锁经营百强企业30强。
3．步步高学习机H2：步步高视频学习机是步步高官方与传统名校―黄冈中学强强合作，推出的在线视频学习的名师辅导视讯产品，实现了在家也能上名校的新一代学习机方向。
缺点：1黄冈名师讲课并没有想象中的那么好，没有什么出彩之处。
2呆板的听视频，没有互动，人精力不能集中，甚至有可能打瞌睡。
4.经营模式主要为零售，代理商。
5．品牌知名度国内学习机排名第一。
6.竞争优势品牌知名度高，宣传力度大。
步步高公司实力雄厚。
首先，在人才方面，步步高公司拥有大专以上文化程度的各类专业技术和管理人员近千人，公司设立了拥有丰富的软硬件资源的研究开发机构，一流的研发人才保证了技术不断创新，新品层出不穷，产品领先市场潮流。
其次，步步高公司具有完备的售后服务体系。
快捷、方便、高效、专业的技术支持和售后服务，最大限度的解除了经销商和广大消费者的后顾之忧。
再次，步步高公司实施的品牌战略卓有成效。
步步高于1997年由国际广告公司策划导入CIS，通过长期持续的整合营销传播，对社会公益事业和体育事业的大力支持和赞助，富有责任感和公信力的企业形象得到了社会公众的认同和好评，品牌形象深入人心，品牌知名度和美誉度不断上升。
7.企业的动态“这是步步高成立十五年来，首次举行与顶级品牌供应商的高端集中联谊会，籍此良机，期待我们的交流进一步加强，合作的深度和广度得到不断深化。
”10月18日晚，在长沙喜来登酒店1号宴会厅，王填董事长对来自海内外的20位战略合作供应商莅临现场表示感谢并展望了零供互动的未来前景。
步步高连锁超市战略分析
供应商的议价能力
步步高公司通过构建全球采购众筹平台的商业 模式，基于多个零售商伙伴的联合采购，建立 F(厂家)2B(代理商)2C(顾客) 的最短渠道，实 现国内零售商直接对接海外厂商，从而达到共 赢的目的。其中F2B2C 最短渠道通过全球采购 众筹平台，零售商可以最短路径直接对接海外 厂商，从而免除国内代理商、零售商层层加价， 取得最大的价格优势。
步步高连锁超市发展概况
1998
2001-2002
2008
2013
2015
2018
步步高第一家量贩 店在湘潭开业。现 场很火爆，开业当 天关了三次门，每 次要让里面的人出 去一部分才能再放 顾客进去。
正值国企改制， 步步高花6500万 并购了湘潭最大 的国营百货公司。
步步高商业连锁 步步高启动了电商平 提 出 了 O + O 战 略 ， 腾讯、京东逾16亿元入
总之，当前购买者具有较低的商品转换成本、较高的商品价格弹性，拥有较 高的讨价还价能力，且随着时代的进步，他们更加注重商品的质量好坏、店内的 服务水平、购物环境的舒适度等。
供应商的议价能力
步步高在坚持“获取最低的采购价，提供差异化的全 球商品，使平台伙伴赚取更高的毛利率”的使命下， 2015 年，步步高开启全球化战略，整合全球供应链资 源，目前已在北美洲、欧洲、亚洲、大洋洲设立六大 全球采购中心，在商品、物流、仓储、分销等方面建 立了完整的供应链体系。
03
步步高连锁超市 宏观环境分析
政治法律环境
我国政府为屡行对世贸组织的诺言，在2004年12月撤销了在区域、股权方面 约束外商对我国零售业投资的政策，这标志着我国零售业实行了全面对外开放的 政策。这种政策的放松管制在一定程度上促进了世界零售巨头在我国零售市场的 快速发展。
vivo品牌手机SWOT分析及-电商运营方案设计
vivo手机SWOT分析及电商运营方案设计vivo作为中国手机畅销品牌之一，市场广阔但也竞争压力大，三星、华为、oppo为主要竞争对手，下面我将对vivo手机进行STOT分析及设计电商运营方案。
vivo品牌手机SWOT分析：一.优势1.品牌自身优势（1）产品外观精美，vivo品牌手机跟随时代潮流，不断推出新的包装，使之吸引更多顾客，让顾客耳目一新。
（2）价格定位较低，vivo手机在同等产品中的价格偏低，这让更多顾客感到物美价廉。
（3）强大的拍照和音乐（HiFi）服务vivo手机比较有名的广告语有颠覆风潮，俘获视界；前置2000万柔光自拍照亮你的美；让音乐活起来等等。
这些广告语让人感到vivo手机是年轻人的手机，它充满活力，主攻音乐和拍照，吸引很多年轻人去购买。
2.企业优势（1）强势企业，品牌知名度非常高。
（2）早起步企业，在手机行业方面已经打拼十几年。
（3）经济能力强大，vivo属于步步高集团旗下的一个子公司，实力强大。
（4）技术领先，vivo手机的技术目前看来在国内是属于一流水平。
（5）vivo手机的服务深度好，为中国消费人群的手机使用习惯量身定做的国人专属手机。
二.劣势1.产品市场占有率低，vivo只做高端机型，低端市场基本不做考虑，同类竞争品牌多且实力强大。
2.vivo技术虽在国内属于一流水平，但原创技术仍然不够，只是紧跟国外高端手机的步伐。
3.步步高手机名气虽然广而久之，但改为vivo手机时间较短，知名度不高。
4.人们对手机价格、质量、服务水平的要求提高。
三.机会1.科学技术不断发展，人们生活水平和消费水平提高2.国内法律对手机市场的逐步完善3.信号网速的显著提升，无线网的覆盖率增加四.威胁1.全球手机品牌之间竞激烈，人们对国外手机品牌的趋之若鹜和对国内品牌的不信任。
2.核心技术掌握不够，创新能力较低。
电商运营方案设计：一、组织成员架构运营总监（1人）、店长（1人）、售后中心（3人）、客服人员（3人）、采购发货（3人）、库房管理（3人）、技术部5人）、策划部（5人）二.人员分配及要求1.运营总监（根据公司及业务要求，制定网络营销方案及推广策略，建立互联网营销的各项管理制度）2.客服人员（以女生为主，需定期进行交流培训与技术培训，力求高效率高质量。
vivo手机营销策划方案
vivo手机营销策划方案【篇一：步步高手机营销策划方案】步步高手机营销策划方案一、背景分析目前国内手机年产能已超过6亿部。
其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。
随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。
二、重庆市场营销环境分析2）、“用步步高手机，一路步步高升。
”3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。
”等。
偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。
主要针对：1、学生群体 2、女性群体公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。
3、产品策略1）步步高手机颜色在2012年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。
让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。
2）步步高手机款式由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。
在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。
3）步步高手机性能具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设gps定位系统、java升级系统，网上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。
4、渠道策略1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。
2）在大型超市、购物中心进行定点销售。
3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。
4）直接分销。
节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。
*目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力5、优惠策略1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。
2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。
4）凡是购买情侣手机或2台手机以上，即可获得廉价入门手机一部。
步步高案例
步步高——草根、屌丝
案例
步步高回顾
优术
正道பைடு நூலகம்
强势、顺势
2008年2月雪灾，捐款、主动降价
步步高——顺势而为 大有可为 迎合需求 模仿创新
案例
步步高回顾
低成本：竞争初始阶段，面对国营企业，降价； 差异化：500强企业竞争，针对世界500强，如何迎 战； 家外资企业要想在短期内布局100多家店不太可能； 外资店由于在每个城市只有几家店，因而只能在店里 现场加工，口味和品质因师傅水平而各异， 而步步高网点密集，建有自己的生鲜食品物流中心， 在中央厨房和烘焙中心加工好熟食、面包等商品然后统 一配送，不仅有成本优势，还可以保证品质的稳定性。
低成本
差异化
步步高——竞争优势
案例
步步高回顾
创新是民族、企业、个人的灵魂，不创新，毋宁死！ 创新不是高大上的专利、发明； 创新可以是模仿、时间差（游击站、麻雀战） 。 沃尔玛娄底店、步步高100米之遥，都是2万平方米； 电器销售的辐射范围比超市和百货大得多，对方圆一二 十公里的顾客都有吸引作用; 步步高超市、百货、电器, 卖场进行布局，18000平 方米的百货和电器，只有2000平方米的超市。结果， 沃尔玛开业后，步步高的销售额不仅没有被分流，反而 增长17%，毛利率也提高了1.5%。
创新
步步高——业态创新
案例
步步高回顾
文化 战略 执行
文化：员工成长的舞台，延安 大学、黄埔军校；扩张的文化根 基； 战略：低成本、差异化 竞争初期采用低成本、低价策 略； 后期采用差异化； 执行：进军长沙市场，水土不 服，步步高43家超市中业绩排名 第一的郴州店店长调往长沙，担 任东塘店店长
小企业如何做大——游击战
其实
家电行业的市场份额了解不同品牌在市场上的占有率和竞争优势
家电行业的市场份额了解不同品牌在市场上的占有率和竞争优势家电行业一直是一个竞争激烈的行业，许多品牌涌入市场，并争夺消费者的关注和购买能力。
在这个市场上，了解品牌在市场上的占有率和竞争优势是非常重要的。
本文将介绍一些家电品牌在市场上的份额和他们的竞争优势。
1. 步步高（BuBuGao）步步高是中国家居电器制造业龙头企业，主要生产电视、音响、手机等产品。
该品牌在中国市场中占有率较高，并且享有广泛的品牌声誉。
步步高拥有先进的生产技术和强大的研发实力，提供高质量的产品给消费者。
他们还拥有庞大的销售网络和良好的售后服务，这也是他们竞争优势的体现之一。
2. 海尔（Haier）海尔是中国电器行业的知名品牌，主要专注于制冷和洗衣设备。
他们以高品质和创新的产品而闻名，产品覆盖了家用冰箱、洗衣机等多个领域。
海尔在国际市场上也享有很高的知名度和市场份额，他们的产品出口到全球各地。
海尔之所以在市场上占有较大份额，是因为他们不断满足消费者需求，并注重产品质量和性能的提升。
3. LG电子LG电子是韩国的家电品牌，在国际市场上占有较高份额。
他们的产品主要包括电视、冰箱、洗衣机等。
LG电子以创新设计和高性能而著称，通过不断的研发和技术创新来满足消费者的需求。
他们注重产品品质和用户体验，为用户提供高质量的产品和服务。
4. 美的（Midea）美的是中国家电行业中的重要品牌之一，以空调、冰箱、洗衣机等产品而闻名。
美的在中国市场拥有较大的市场份额，并且在国际市场上也有一定影响力。
他们注重产品质量和创新，通过提供高性能的产品和人性化的设计来吸引消费者。
此外，美的还拥有强大的供应链和销售网络，为消费者提供便利的购买和售后服务。
5. 索尼（Sony）索尼是世界著名的家电品牌之一，主要涉及到电视、音响、摄像机等领域。
索尼以其高品质和先进的技术而受到消费者的喜爱。
他们在市场上的占有率较高，得益于其在产品设计和技术创新方面的优势。
索尼注重产品的独特性和创造力，通过不断改进和创新来满足不同消费者的需求。
步步高营销策略分析
步步高营销策略分析
步步高是中国的知名电子消费品品牌，其横跨多个领域，包括手机、电视、音响等。
步步高具有强大的市场影响力和消费者认知度，其成功的营销策略是其在市场竞争中取得优势的重要原因之一。
首先，步步高通过持续的产品创新来吸引消费者。
步步高不断推出新品，不仅满足了消费者对高品质产品的需求，同时也不断提升了品牌形象和市场竞争力。
步步高的手机产品在功能、外观设计和性能上都具有一定的竞争优势，吸引了众多的消费者。
其次，步步高注重市场推广和渠道建设。
步步高通过大规模的广告宣传和品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
同时，步步高也与国内外主流电商平台合作，拓展线上销售渠道，提升产品的销售量和市场份额。
步步高还与知名的运营商合作，通过网络宣传和活动赞助，加深消费者对品牌的关注度和好感度。
此外，步步高注重用户体验和售后服务。
步步高通过不断改进产品质量和用户体验，提升消费者的满意度，树立良好的口碑。
同时，步步高还建立了完善的售后服务体系，为用户提供贴心的售后保障，提高用户的忠诚度和品牌认可度。
最后，步步高注重品牌形象的塑造。
步步高经营多个品类的电子消费品，但却保持着品牌一致性的形象。
步步高的品牌形象以高品质、高科技、高端为特点，与消费者的认知和需求相符
合。
步步高还通过代言人推广和赞助活动等方式，树立品牌形象和企业价值观，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
综上所述，步步高通过持续的产品创新、市场推广、渠道建设、用户体验和售后服务以及品牌形象的塑造等一系列营销策略，取得了市场竞争的优势，成为中国电子消费品行业的领导品牌。
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步步高
文化理念
企业使命：共创美好生活 企业宣言：一个团队 一起成功 企业愿景：成为中国领先的多业态零售商 企业精神：敬业勤奋 团队协作 务实创新 企业方针：更专业更规范更领先
核心价值观
守诚爱家 追求卓越
企业战略
基础战略：以人为本、服务员工 、服务顾尚：2015年，连锁门店总数力争达到 35家，销售额突破20亿元。
餐饮：餐饮事业部旗下品牌“大楚食街”， 于2009年5月在江西新余盛大开业，随后在 湖南、江西两省落地生根，目前拥有餐厅20 余家。 汇米巴 ：至2011年11月止，在长沙市区已 有16家店开业，覆盖了长沙市各区，计划三 年内在长株潭三市开店300家，五年内衡阳、 郴州、邵阳、益阳、常德、岳阳等市每个 城市开店不少于50家。
发展战略：立足中小城市 致力区域领
先
二、竞争优势
超市的生鲜优势 物流优势 结构性优势 规模优势
生鲜优势
拥有自己的无公害蔬菜基地（韶山市韶丰生态农业科技有 限公司） 生猪屠宰供应基地（湘潭市宝庆路公司屠宰有限公司） 相对于沃尔玛等国际零售巨头的全球采购网络，公司在非 食等领域并不拥有优势。具有本土特色的生鲜产品成为公 司超市吸引顾客的重要手段。目前公司的生鲜产品在湖南 超市业已居领先地位。不少顾客表示丰富的生鲜产品和低 廉的生鲜价格是他们选择步步高的首要因素。 公司部分超市日常生鲜品种超过3000种，生鲜销售比例高 于40%。生鲜的毛利率达到16-18%，部分自营生鲜产品的 毛利率可超过40%。
步步高越来越明显的规模经济，大大提高 了与供应商的议价能力，为步步高节约了 大量成本
步步高百货：目前已形成以商业地产开发 为基础、品牌塑造为核心、中小城市区域 连锁经营为模式的发展格局。截至2010年12 月，公司在湖南和江西等地拥有门店18家， 年销售额突破30亿元。
步步高电器：步步高电器在短时间内实现 了快速扩张，在长沙、株洲、益阳、衡阳、 郴州、娄底、邵阳、怀化、永州、岳阳等 二、三线城市摆棋布局，并迅速生根开花。 同时，将据点扎进了浏阳、东安、攸县、 醴陵、湘乡、武冈等县级城市乃至乡镇。 截至2011年10月，家电事业部拥有专业卖场 37家，年销售额逾20亿元。
规模优势
Hyper-mart（大卖场）和Super-mart（综合超市） 截至2011年10月，共拥有门店120多家，遍及湖南、 江西及周边省份100多个城市 。 步步高广场：湘潭店面积达12万平方米 ，被誉为 “湖南百货第一Mall”。 长沙店面积达10万平方米， 是目前长沙最具规模、最时尚的“优生活体验中 心”。目前，步步高集团正在岳阳、郴州、怀化、 江西宜春、赣州等地开发步步高广场项目，未来 三年，在广西、贵州、四川、重庆等周边省份的 项目也将陆续登场。
结构性优势
目前零售行业出现三个结构性趋势:一是中西部地 区发展快于东部沿海,二是大众定位增长快于中高 端定位,三是组合业态优于单纯的百货超市。步步 高恰好同时受益于这三点。 再加上公司管理有方,门店费用管控能力不断增强, 特别是超市业态在外籍管理团队的带领下,经过两 年多的磨合期,管理效益明显改善。外部有利环境 结合公司正确的战略选择,在行业低迷时成长迅速 且十分突出。
物流优势
物流中心占地500亩，总投资3亿元，辐射湖南省 14个地、州、市及邻省边城市。 公司旗下的湖南海龙物流分销有限公司现有员工 400人，营业场地2000平方米，仓储面积10000平方 米。目前拥有“金龙鱼”、“五粮液”、“剑南 春”、“徐福记”、“箭牌”、“上好佳”、 “亨氏”、|“旺旺”、“德芙”、法国“拉维之 星”葡萄酒等多个国内外知名品牌的省级或地级 代理权，经营单品数量达2000于个。 后台物流供应链系统不断优化,降低了供应链成本