1安利发展史
1安利发展史
1981年，耗资1000万美元的研究与 开发大厦正式启用， 目前， 安利已 取得577项专利， 另有383项正在申 请中
格兰华都酒店隆重装修开业，出席开业典礼的 嘉宾有美国总统里根，加拿大总理、墨西哥总 统和荷兰女皇等多位名人。
1982 年 台湾开业
1982年11月12日，加拿大国税局起 诉安利公司逃税案
到1989年9月，安利营业总额19亿美元 ， 财务状况良好，加拿大两家工厂总值不到 3800万美元和解金的十分之一，若抛弃加 拿大公司资产，安利的负担会更小。
1984 年香港开始赢利
1985-1989 年直销风暴
1986 年进军欧洲
1986
年-1989 年在法、英、德 损失 5000 万美元 1993 年之前在英国被立法认定 是金字塔销售计划公司
安利发展史
理查
狄维士
杰 温安洛
１９４０年他们在美国密执安州格兰河市读中学，同样精明而有进取心、同属 荷兰后裔、同样来自对经商有兴趣的家庭成为了好朋友。。
理查· 狄维士
杰· 温安洛
Wolverine 航空业务(胡佛连航空服务）飞行学校
第一次成功合作
第一次成功合作
狼獾空中服务公司 Wolverine Air Service
2002年9月，安达高前总裁狄克· 狄维士 先生当选世界直销协会联盟主席
2004年 ，《福布斯》发布全美最大 100家私人企业排行榜，安达高公司 排名第19位
2005年3月，安利俄罗斯分公司开业
安利中国的发展
1995年，首批5款产品上市
1995年7月，安利推出雅 蜜润肤沐浴露、润肤露
1995年8月，安利（中国）推出了 丝婷滋润系列、清爽系列洗法露
1975 年
安利发展历程
安利发展历程安利公司（Amway）成立于1959年，由杰伊·范·安德尔和理查德·迈斯设在密歇根州的一家小办公室开始。
他们最初的目标是通过直销模式销售生活用品和健康产品，为人们提供创业机会。
在1960年代，安利公司开始扩大业务，进入国际市场。
他们首先进入了加拿大市场，随后又逐步进入了其他国家，如澳大利亚、墨西哥和欧洲国家。
1970年代，安利公司的销售额开始迅速增长。
他们推出了一系列新产品，并采用了创新的营销策略，如举办大型会议和培训活动，吸引更多人加入安利的销售团队。
在20世纪80年代和90年代，安利公司进一步开拓了亚洲市场。
他们先后进入了韩国、日本、中国等国家，迅速取得了成功。
安利通过与当地企业合作，提供高质量的产品和培训支持，赢得了消费者的信任和忠诚度。
进入21世纪，安利公司继续推动全球化发展，进军新兴市场。
他们加强了在拉丁美洲、非洲和中东地区的业务，并不断创新产品和销售模式，以适应不同区域的需求。
如今，安利公司已经成为全球直销巨头，业务遍布全球100多个国家和地区。
他们提供了各种产品，包括健康营养品、美容护肤产品、家居用品等。
通过帮助数百万人实现经济独立，安利为追求自由创业的人们提供了机会。
安利公司的成功得益于其不断创新和适应市场变化的能力。
他们始终坚持以人为本的原则，重视产品质量和客户满意度。
通过提供培训和支持，安利鼓励销售团队发展自身潜力，并带动企业的长期发展。
总之，安利公司在过去几十年中取得了令人瞩目的发展成就。
他们通过直销模式和全球化战略，在全球范围内打造了强大的品牌形象，并为经销商和消费者带来了持久的价值。
未来，安利公司将继续致力于创新和可持续发展，为更多人创造机会与成功。
资料1：安利历史和安利中国资料
安利历史：创办人：理查·狄维士Rich DeV os ；杰·温安洛Jay Van Andel安利全球：目前，安利公司业务遍布全球80多个国家和地区，已成为全球直销行业的领军企业。
总部设于西密歇根州、南加利福尼亚州；其他地区为美洲、欧洲、日韩地区、东南亚、澳洲、非洲、大中华地区(中国、澳门、香港、台湾)。
美国安利：20世纪50年代：友谊、信任、及肥皂——人和人际关系是任何成功事业的核心，有了客户的信任，就有源源不断的业务。
20世纪60年代：缔造新业务模式——“希望让家人过上更美好的生活”，他们创立了独特的业务模式，让更多人可以加入安利并分享胜利成果，这套奖励及表彰模式沿用至今。
从肥皂开始，安利不断推出家居护理产品，一经推出即风靡市场。
20世纪70年代：全球增长——“分享、关爱、机会”，让越来越多的人加入安利大家庭。
安利积极开拓海外市场，在全球三大洲八个国家开展业务。
20世纪80年代：突破10亿美元并不断增长——上世纪80年代，世界上还有很多人无法饮用到洁净的水，面临这种情况，一贯致力于人类健康与营养的安利开始了相关研发工作。
安利的水处理生产线eSpring直到今天仍然在全球市场上占据领先地位。
20世纪90年代：子承父业——新领导人更带来新价值与新动力安利在世界各地的分公司推出电子商务网站，将安利事业机会延伸到网络上，为营销人员带来持续支持。
2000年以来：安利业务蒸蒸日上，成长为年销售额达数十亿美元的跨国企业。
——为您生活添色彩，是我们的理想。
我们为安利的原则、人和产品感到非常自豪，这些元素帮助全世界如此多的人们改善了生活。
安利中国：（具体措施见备注）1、深耕中国：（备注1）“不到中国市场，安利就不算一个真正的跨国企业！”——安利香港总经理的郑李锦芬董事长（1990年）1995年，安利（中国）正式启动，目前经营区域已遍布全国31个省区，2010年销售额近220亿人民币，已成为安利全球最大市场。
从零到170亿!——安利(中国)的成长之路
从零到170亿!——安利(中国)的成长之路.txt10有了执著，生命旅程上的寂寞可以铺成一片蓝天；有了执著，孤单可以演绎成一排鸿雁；有了执著，欢乐可以绽放成满圆的鲜花。
从零到170亿！——安利(中国)的成长之路(1)2009年3月27日，由《经济观察报》主办的“华商名人堂系列巡讲：从零到170亿！——安利(中国)的成长之路”在北京大学光华管理学院召开。
新浪财经独家直播此次演讲。
以下为此次演讲的文字实录。
主持人张京华：我们的活动现在开始。
首先，自我介绍一下，我是经济观察报社的张京华，今天很高兴回到母校。
一直想回到学校当老师，从来没有机会，今天让我待着这样的机会。
我曾经被光华管理学院拒收过，没有要我，今天我照样站在这样的讲台上，内心有点各异。
谢谢今天的老师、同学们让你们听听我讲话，谢谢。
今天讲座的题目是从零到170亿！——安利(中国)的成长之路，这个题目是《经济观察报》举办的华商名人堂当中系列讲座之一。
华商名人堂是《经济观察报》着力打造的一个优秀的企业家与高效学子、教师进行互动沟通的平台，已经搞了好几年了。
实际上在去年已经到过北大了，好象是中海地产的老总，也是到光华和经管，主要是在经营管理方面介绍他们成长的经验。
《经济观察报》主要是请国内基本上是最优秀的企业家，包括被我们评为最受尊敬企业这样之类的，如万科、中海、招行、西门子(中国)等等，这类的公司请他们的领袖走入高效。
而且走入的高效是最顶尖的高效，如北大、清华、中欧、复旦，把最优秀的企业家和最优秀的学校进行在一起进行互动沟通，让我们学校的老师同学们学习借鉴，了解他们的成长之路，最后还有互动，希望大家互相学习。
每位企业家都讲得很客气，说我是来这边学习的，我当年听讲座他们也是这样讲的。
确实我们感觉到这种形式，把优秀的企业家请到优秀的大学里面这种形势是非常好的，也得到了非常热烈的社会反响。
所以，今天我们请到了安利(中国)日用品有限公司总裁黄德荫，来给我们讲解安利(中国)经历了那么多的挫折和危机，从零到170亿，取得了这么优秀的成绩，到底其中有什么样的奥秘，他们是怎么做的，经历了哪些困难，一会儿由黄总来讲解。
安利发展史
1997年，安利 旗下的纽崔莱®成为 世界上最大的维生素 与矿物质营养补充食 品品牌之一。
1997年，安利南非分 公司开业，这标志着安利 产品开始进入非洲市场。
1998年，理查· 狄维士因其卓越的领导能力，获 得美国共和党全国委员会授予的最高荣誉――美 国精神奖，成为获得该奖项的三位美国人之一。
为了保护地球生态环境，自1978 年起，安利就全面 停止使用会破坏臭氧层的氯氟碳化物，改用碳氢化合 物作为喷雾产品的推进剂。
1972年，安利收购纽崔莱营养补充食品公司。目前， 纽崔莱现已成为全球最大的维生素和矿物质补充食品 品牌之一。
经过两年的调查，美国联邦贸易委员会（FTC）于 1979年宣告安利从事的直销属于合法，安利运营方 式成为判定合法直销和非法金字塔诈骗的界尺。
2002年，安达高总裁狄克· 狄维士先生宣布退休，由 德· 狄维士出任总裁；狄克· 狄维士先生于2002年9月 当选世界直销协会联盟主席。
2001年，安利公司主席史提夫· 温安洛出任2001～ 2002年度美国商会主席，并在此后的一年多时间里， 多次访华，受到了中国国家领导人的亲切接见，为中 国加入世界贸易组织及实现中美永久性正常贸易关系 做出了积极贡献。
1974年，安利香港分公司隆重开业，安利开始进军 亚洲市场。
1971年，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚 开业，自此，公司开始跻身国际跨国公司行列。
1976年，马来西亚分公司隆重开业。
1973年，安利英国分公司开业， 这标志着安利开启 了欧洲市场。
1979年，日本分公司开业，日本市场后来成长为安 利全球最重要的市场之一。
经过十载辛勤耕耘，安利（中国）公司已发展成为安利全 球最大的市场，荣登“2004-2005年度中国外商投 资企业500强”第23位、“2005中国最具影响跨国 企业”、“2004年度影响中国的十大品牌”。 2004年，安利（中国）销售额达170亿元人民币。
安利的辉煌史
安利的辉煌史安利的辉煌史安利公司在全球７０多个国家和地区，通过人员直销的方式，销售其以先进科技生产的优质产品，不仅为那些渴望一展所长、改善生活素质的人们提供了发挥潜能、实现理想的事业机会，而且为消费者提供了品质优良的日常生活用品及安坐家中购物的便利。
安利的直销方式早已赢得了全球数以百万计的人的信任和赞赏，建立了稳固的市场。
安利已成为世界知名的家庭日用品生产商。
位于美国密歇根州亚达城的安利总部大楼气势雄伟，正门前偌大的广场上旗海飘扬，那是安利已开展业务的多个国家和地区的旗帜，标志着安利的业务已遍及全球。
建于１９７３年的安利总部大楼，不但体现了全球安利直销员的企业家精神，也是众多会议举办的场所，每日到访参观的人士和宾客络绎不绝。
一、安利的发展史１、卓越理念，稳健成长。
安利公司的创业历程颇有传奇色彩，创办人理查·狄维士与杰·温安洛在中学时代就是知已好友，后来更成为事业伙伴。
１９５９年，狄维士与温安洛在密歇根州大急流市自家的地下室创立了安利公司，为安利事业奠定了基石。
创业之初，他们只有“乐新”多用途浓缩清洁剂一项产品。
就是凭着这种活力强劲、性质温和、浓缩环保的产品和一套独特的直销计划，安利在当年就创造了５０万美元的销售额。
如今，以Ａｍｗａｙ为商标的产品已达４００余种，包括家居护理用品、个人护理用品、营养补充食品及厨房器具等。
从一开始，狄维士和温安洛就决定采用人员直销的方式，由直销员主动接触顾客，了解他们的需要并介绍适合的产品，提供亲切体贴的服务。
这种销售方式较之被动地等待顾客上门的传统零售方式，自然有其优势。
基于人们都乐于与人分享美好事物的心理，安利直销得以蓬勃发展。
３０余年后，安利的成就有目共睹。
它将一个卓越的经营理念实现为一家成功的跨国公司，靠的不仅是市场机遇，还有直销员的积极奋斗和安利员工的辛勤工作。
２、实力雄厚，追求完美。
安利总部占地２８万平方米，厂房、实验室及各种设施绵延逾１公里，共有超过８０幢的建筑物。
安利公司的起源
安利公司的起源从昔日的地下室开始位于美国密西根州亚达城(Ada,Michigan)的安利公司，于1959年由狄维士(Richard M.DeVos)与温安洛(Jay Van Andel)创立。
当年，他们两人凭著数年的商场经验与冒险犯难的精神，以自家的地下室作为办公室和货仓，为安利开启了扉页；当时，他们只有一项叫做L.O.C.的产品和一个独特的「直销计画」；开业后的第一年，营业额已达五十万美元。
狄维士与温安洛从创业至今，始终合作无间，并以最坚定的信念，最执著的态度，为消费者供应最佳品质的产品，为社会大众提供一个自行创业机会。
1971年，第一个海外公司─安利澳大利亚分公司─成立之后，安利以优异品质的产品和完备的直销计画，将安利的机会散播到全球各地，随著业绩蓬勃发展，安利现今已是一个声誉卓著的跨国企业。
稳健成长成就斐然走过创建时的筚路蓝缕，历经成长的艰辛与阵痛，今天，安利已从昔日的地下室，跃身国际舞台，积极于世界80多个国家和地区推展安利直销计画。
现今，安利已成为家喻户晓的名字，同时也是全球规模最大、最具领导地位的直销公司之一。
目前，安利全球员工逾13,000人，厂房设施达390英亩，自行生产400多种产品，旗下直销商人数超过360万人…，种种斐然成就，在在印证安利直销计画的完善与确实可行。
2006年8月成功收购美容化妆品公司-Gurwitch Products公司，Gurwitch Products公司原隶属于妮梦·玛珂丝集团(Neiman Marcus Group)，自行研发、生产和行销Laura Mercier品牌的高级化妆品。
此次收购，象徵安达高公司旗下的美容化妆品拥有了一个新的合作伙伴。
公司也希望藉由引进其出色的研发实力，加强ARTISTRY顶级美容化妆产品的开发，进而为全球安利直销商带来新的事业发展机会。
迈入新世纪，安利的发展也有了进一步突破，成立Alticor(安达高)母公司，统管Amway,Quixtar(捷星)、Access(捷通)、Gurwitch等4个子公司所组成的企业群，以更精确的任务分工，迈向更多元化的业务发展，提升强化企业的整体竞争力，使安利成为一个后援更强大、更有效率且更具前瞻性的企业。
安利公司简介(公司简介)
安利公司简介(公司简介)安利公司情况简介安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。
主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。
美资企业，即外资企业。
踏着中国改革开发的大潮，怀着为更多人的生活增添色彩的理想，安利公司开始了在神州大地开拓奋进、创新图强的征程。
1991年，安利公司创办人之一的理查·狄维士先生携夫人亲赴北京，了解中国的投资环境和投资的可行性。
1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。
当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。
在进入中国之初，安利本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营，但本着诚信经营、立足长远的企业战略，安利（中国）先用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。
1995年4月10日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。
开业之初，安利（中国）首批上市的产品共5种，包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。
1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业第一步。
创立之初，公司只有5名员工，办公面积仅224平方米，产品也仅有一种——乐新多用途浓缩清洁剂简称（loc），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物可降解性表面活性剂的洗涤剂，第一年的营业额达到了50万美元。
1963年，安利在美国境外的首家分公司——加拿大安利分公司诞生，这是安利成长为跨国企业的开端。
1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚正式创立，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。
美国安利亚太区公司从1971年在澳大利亚设立第一个分公司以来，现在已拥有安利产品在澳大利亚、中国香港、中国澳门、马来西亚、新西兰、中国台湾、泰国、文莱以及中国大陆的独家代理权，总部设在中国香港。
安利制度无懈可击的背后
xx年xx月xx日
《安利制度无懈可击的背后》
目录
contents
安利制度的背景介绍安利制度的营销策略安利制度的奖金制度安利制度的成功经验与启示安利制度的未来发展与挑战
安利制度的背景介绍
01
1
安利公司的起源与发展
2
3
安利公司起源于1959年，由两位创始人理查德·狄维士和杰·温安洛在美国密歇根州成立。
安利制度的奖金制度特点
安利制度的成功经验与启示
04
独特的销售模式
安利的销售模式以直销为主，通过培养直销员队伍来开展销售业务，这种模式不仅降低了销售成本，还能够更好地了解客户需求并提供个性化服务。
多元化的产品线
安利的产品线不仅涵盖了家居清洁、个人护理、营养保健等多个领域，而且每个领域都有多种产品可供选择，满足了不同消费者的需求。
产品创新
优化组织架构和管理体系，提高企业治理水平和运营效率。
组织架构创新
安利制度的未来创新方向
谢谢您的观看
THANKS
经过多年的发展，安利逐渐成为一家全球性的直销公司，业务遍及世界各地。
在中国，安利也取得了不错的发展，成为直销行业的领军企业之一。
01
安利制度的创立背景可以追溯到20世纪50年代，当时美国经济正处于快速增长时期，人们对于生活品质的要求也在不断提高。
安利制度的创立背景
02
安利公司的创始人理查德·狄维士和杰·温安洛发现了人们对于健康、美容和营养品的需求，并认为通过直销模式可以更好地满足这些需求。
强大的企业文化
安利的企业文化强调诚信、关爱、责任和分享，这些价值观不仅在员工中得到广泛认同，也贯穿于企业的日常运营中。
安利制度的成功经验
重视销售渠道建设
安利的价值远景讲解
1993年，安利创办人之一理查·狄维士退休， 其子狄克·狄维士接任公司总裁一职；两年 后，另一位创始人杰·温安洛退居二线，其 子史提夫·温安洛出任公司主席。
1995年，安利（中国）日用品有限公司开 业。
1996年根据权威机构调查，雅姿®美容化 妆品跃居全球五大最畅销护肤及化妆品牌 之一
种，另外，公司还通过目录销售6500种产 品和服务项目。
目前，安达高公司业务遍布全球80多个国 家和地区，有13,000雇员和300多万以直 销员为主的营销队伍。
2010年安利全球营业额突破100亿美金
安利中国市场发展
1992年9月，安利（中国）日用品有限公 司在广州正式成立，成为国家工商行政管 理局批准的全国首批两家直销公司之一。
1980年，安利销售额突破10亿美元。
20世纪80年代初期，安利产品组照
1981年，耗资1000万美元的研究与开发 大厦正式启用。目前，安利拥有600多项专 利。
同年，安利购入的格兰华都酒店重新装修 开业，出席开业典礼的嘉宾有美国总统里 根，加拿大总理、墨西哥总统和荷兰女皇 等多位名人。
50年代以前
二战后，两位充满勇气和理想，富于创业精神的 年轻人，共同筹办了飞行学校、免费停车的饮食 店、游艇出租等业务。
自由、勇敢的他们笃信：人生的精彩部分就在于 超越和突破。航海冒险活动虽然使他们蒙受了损 失，但却磨练了他们的意志。
1948年在表哥的推荐下成为纽崔莱直销员 1958年拥有5000人的直销员团队
20世纪60年代初期丝白洗衣液产品生产线。
1961年，安利在美国密执安州亚达城举行 首次营销人员大会。
1962年，安利在美国之外的首家分公司— —加拿大分公司成立，这标志着安利开启
安利公司介绍
安利公司成立于1959年，由理查.狄维士和杰. 温安洛创立。
当年凭借一款产品LOC在美国创下50万美金的营业额。
至今已有55年历史。
（在美国只有2％的企业能够存活50年。
）安利目前拥有300多万营销人员，450多款产品，业务遍布111个国家和地区，，2013年安利全球营业额118亿美元。
根据2014年世界直销协会发布的数据，全球100强直销企业中，安利排行第一。
温安洛家族是唯一父子均担任过美国商会主席的人。
安利公司研发实力雄厚。
1959年安利公司就开发出无磷可降解的清洁用品。
其他厂商直到1969年才陆续开发出类似产品，1993年美国部分州开始立法禁用含磷的洗衣清洁用品。
安利公司目前拥有1000项专利，还有700项在申请中。
安利公司在美国洛杉矶的研发大厦占地2万平米，拥有设备齐全的研发与质检实验室75间，聘用科学家和技术人员900多名，质检实验室每年进行超过60万项试验，与全球75所著名大学有合作研究项目。
安利（中国）研发中心成立于2004年总投资额超过1500万美元两大科研基地：广州和上海张江高科技园区安利（中国）植物研发中心2013年落户无锡。
安利中国成立于1995年，投资总额2.35亿美元，目前在中国上市150多款产品，全国有290多家店铺，656个城市提供家居送货服务，产品美誉度达90％。
2013年安利中国营业额达293亿人民币。
安利中国19年累计纳税534亿人民币，支付营销人员报酬702亿。
安利是个非常有社会责任的企业。
2013年福布斯中国慈善基金排行榜安利中国排行25,安利中国6度荣获中华慈善奖。
安利公益基金会下设春苗营养厨房项目，2011－2013年共建1705所春苗厨房，受益儿童100万，2014－2015年预计增建2000所春苗厨房，受益儿童再增100万。
安利50年历程 50th_Timeline
创新科技推动安利不断实现增长。
1967
为庆祝安利在纽约世界博览会“Hall of Free Enterprise” 展览中所取得成就而发行的纪念币。
雅姿化妆品面市。
1968
10座的洛克希德商务机（Lockheed Jetstar）被首次纳入安利公司机队。
1969年7月17日，一场意外的大火烧毁了 安利公司的喷雾剂厂房。
杰 温安洛在一次地区年会上，向营销 人员发表了振奋人心的讲话。
1988
安利营销人员相聚安利格兰华都酒店，共庆安利30周岁生日。
1989
全新包装的纽崔莱倍力健多种维生素、 矿物质片隆重上市。
安利推出全新丝婷护发啫喱、摩丝，及其他染后 修护产品。
1990
雅姿第四代产品已在全球22个国家销售。
乐新有机洗洁精在所有市场持续畅销。
1984
雅姿产品行销欧洲、亚太和美洲的13个国家。
公司购入企业四号邮轮，进一步扩充 船队规模。
1985
雅姿化妆品进入日本市场，成为当地最畅销的品牌。
1986
安利赞助“美国三号”帆船参加 久负盛誉的美国杯帆船赛。
在Indy赛场上，安利商标引人注目。
1987
安利推出 Crystal Bright 洗碟精配方。
1978
杰温安洛当选为美国商会会长。
位于密执安州亚达城的安利全球总部占地面积已达 250万平方英尺。
1979
安利瑞士分公司在苏黎世隆重开业。
安利加拿大分公司进一步扩建。
1980
位于密执安州亚达城的研究与开发大厦正式启用。
安利购入的格兰华都酒店（原潘特林德酒店）在密执安州 大急流市中心正式开业。
1969
宽敞的货舱。安利产品的需求量不断增加。
安利在中国的发展历程
1992年，在大量的市场调研和资料的佐证下，安利注册了中国公司，并投资1.2亿美元在广州建厂，郑李锦芬出任董事长。
1995年4月，安利（中国）日用品有限公司正式开始运营。
首批5款产品上市，包括：乐新®多用途浓缩清洁剂、碟新®浓缩洗洁剂、透丽®浓缩玻璃清洁剂、丝白®洗衣液及速洁®浓缩去渍剂1995年11月，安利（中国）开业不到一年便通过美国安全检测实验室公司（UL）和英国标准协会（BSI）的ISO9002国际质量认证，成为国内首家获得以上两项权威认证的日用化工企业。
1996年1月10日，安利（中国）在上海举行了华东办事处开幕典礼，标志着安利业务正式拓展到华东地区。
97年进入发展高峰期，营业额一路飙升，因国内不少非法人员仿照安利等直销公司的运作模式，创建非法传销公司，造成中国直销（即传销，为了区分“传销”与“非法传销”的却别，“新出”名词）市场一片混乱98年国务院发布，暂停一切传销（传销在国外是合法褒义词，但在中国现在变成了非法的贬义词即非法传销）与非法传销的运营，安利也在其列，98年4月安利暂停营业，安利顿时陷入迷局。
此后连续三个月，这家公司共计损失超过3000万元人民币，已在纽约股市上市的安利亚太区有限公司股价应声跌落，总计下跌达到20%。
由于引入了欧美通行的“无理由退货”制度，成千上万的“空瓶子”被退回来，这些空瓶子，对投机者来说，意味着能够换回完整包装的新品，但对于安利来说，不啻为雪上加霜。
98年7月安利从新开始营业，进入缓慢发展阶段1998年，安利实体店出现。
时至今日，这家公司在中国的197个城市开设了237家实体店。
（口碑营销过程中，直销人员大部分时间都会准确地传达关于产品的信息，但也不可避免有夸张的成分。
实体店能够增加公司与产品的透明度，加强与消费者之间的互动。
店铺与直销相结合的模式，成为安利本土化成功的重要佐证。
）2001年，安利中国打出了其全球的第一个广告，由伏明霞代言的纽崔莱广告。
《安利业务大事记》课件
产品研发与市场定位
安利注重产品研发，不断推出 创新产品，满足消费者需求。
安利的产品涵盖家居护理、个 人护理、营养保健等多个领域 ，品质优良，深受消费者喜爱 。
安利的市场定位明确，以直销 模式为核心竞争力，通过口碑 营销和个性化服务吸引客户。
《安利业务大事记》 ppt课件
目录
Contents
• 安利公司成立背景与初期发展 • 安利业务快速扩张与多元化发展 • 安利直销模式的建立与影响 • 安利公益事业与社会责任 • 安利面临的挑战与未来展望
01 安利公司成立背景与初期发展
成立背景
20世纪50年代，美国经济繁荣 ，人们对健康和美容的需求日益
安利开始进军国际市场，首先在 东南亚地区设立分公司，开展业 务。
2000年代初
安利进一步拓展国际市场，先后 进入欧洲、南美洲等地。
03 安利直销模式的建立与影响
直销模式的定义与特点
直销模式定义
直销模式是一种以面对面、一对一的 方式，将产品销售给消费者的销售模 式。
直销模式特点
直销模式具有直接、高效、互动性强 的特点，能够快速反馈消费者需求， 提高销售效率。
1991年，安利（中国）捐资100万元 人民币设立“公安部治安管理局打击 刑事犯罪专项经费”。
重点公益项目介绍
“安利爱心助学计划”
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该项目通过安利公益基金会向全国范围内家庭经济困难的儿童
提供资助，帮助他们完成小学至高中的学业。
“安利环保嘉年华”
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该项目通过在全国范围内开展环保宣传活动，提高公众环保意
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03
安利历史
安利历史创业伙伴安利的发展史不仅是一家企业的创业史，也是两个充满勇气和理想的伙伴非凡的人生传奇。
蜚声海内外的大型日用消费品生产及销售商——美国安利公司位于美国密执安州亚达城。
安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作的伙伴关系。
他们都是荷兰移民的后裔，从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定了基础。
1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。
开业时，公司只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也只有一种——乐新®多用途浓缩清洁剂（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物降解性表面活性剂的清洁剂。
第一财年，安利公司便创下了50万美元营业额的骄人业绩。
经过一年的艰苦创业，两位创始人认为时机已经成熟，于是将公司搬到了亚达城一间废弃的加油站，与12名员工由此展开了建立安利基业的新历程。
安利自1959年创业至今，一直都以生产优质产品为宗旨。
经过不断研究、探索及改良，畅销全球的安利产品均满足严格的品质要求，所有安利产品更附有品质满意保证。
1962年，安利在美国之外的首家分公司——加拿大分公司诞生，这是安利成长为跨国企业的开端。
1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚正式开业，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。
20世纪90年代，安利公司由第一代领导人向第二代领导人的过渡顺利完成。
在第二代领导人史提夫·温安洛先生和德·狄维士先生的共同执掌下，安利公司实现了长足发展，开启了新篇章。
安利两个创办人理查·狄维士和杰·温安洛之间亲密无间的伙伴关系，其精诚合作、不断进取的创业精神，已成为企业界的光辉典范。
雄厚实力经过50年的发展，安利已成为蜚声海内外的大型日用消费品生产及销售商。
公司总部占地10万平方米，集中了安利主要生产设施与产品研发部门。
安利
安利发展简史安利发展简史"Amway"指American Way，即"美国式"的意思。
是描述自由、平等、公平之创业精神，以及追求富足的美国式的生存之道而言，其中包括"拥有自己的事业"的含义。
狄维士解释说："我们之所以把公司命名为Amway，是因为尊重私有财产及崇尚自由企业的美国式作法，才是我们最好的的选择。
"1959杰·温安格(Jay Van Andel)和理查·狄维士(Rich DeVos)先生在美国密执安州家中的地下室创立了安利公司。
当时只有5名员工，办事处的面积仅为223平办米。
公司推出第一种产品——乐新多用途浓缩清沽剂，成为当时市场上率先采用具有生物降解性表面活性剂的清洁剂。
同前，安达高公司在美国总部拥有面积超过43万平办米的生产、储运及办公设施，生产并销售五大类、450多种产品。
1960独特的营销制度。
开业第一年，安利首个财政年度的销售额就超过50万美元。
在2001／2002财年，安利全球营业额达到45亿美元。
安利推出了第一本油印的安利月刊。
如今，安利不仅可以利用最先进的印刷技术、音像制品等发布安利信息，更可通过网站及时发布信息。
1961安利首次举办有200多名直销员参加的直销员大会。
日前，安利在全球拥有330万销售人员。
提高了喷雾产品的生产规模和能力；随后，推出皇后牌系列炊具产品。
产品开始向多元化方向发展。
安利的首家分公司——加拿大分公司诞生，这成为安利成长为跨国企业的标志。
1964安利公司改组其领导机构。
杰·温安洛先生成为公司董事会土席，理查·狄维士先生担任公司总裁，并在两位权利对等的最高管理者之卜另设7个主管部门。
安利添置了当时最先进的个人护理用品生产线，并分别推出首批男性、女性用香水等个人护理用品。
1965安利购入第一家企业专机。
时至今日，安利已拥有一支由8架飞机组成的机队，为公司高层管理人员赴世界各地处理商务提供方便。
关于安利的信息分享-to candidate
关于安利的信息分享（供面试者个人了解，请勿随意转发，谢谢）Amway公司信息:1. 安利创立于1959年，是全球第一家多层次直销公司，也是目前全球最大的直销公司，总部设在美国。
2. 1992年进入中国，是中国获批准的首批直销公司之一。
1998年7月，安利（中国）经国家批准采用“店铺销售加雇佣推销员”方式转型经营。
公司累计投资2.4亿元人民币在全国设立了110余家店铺，培育了7万多名推销人员。
通过店铺和推销人员，公司为消费者提供优质的产品和周到的售前、售后服务。
2006年12月1日，安利（中国）获得国家商务部批准的直销经营许可，将继续秉承“为您生活添色彩”的经营理忥，通过直销员及服务网点、直营店铺、市场经销等多元化的营销模式，为消费者提供优质的产品与服务。
2007年，安利（中国）开始推行集直销、店销、经销于一体的多元化营销模式，并实现业务的稳健增长，充分体现出新模式的强大生命力。
2004年在上海成立RD center。
3. 2004年，安利全球首个培训中心——安利（中国）培训中心成立，它是安利全球第一个营销人员专属培训机构，面向大中华和东南亚地区广大营销人员。
到2008年底，有“安利大学”之称的培训中心仅营销经理以上就已经培训近13000人次。
4. 2008年中国区域销售额为176亿元，2009年安利中国的销售额超过200亿。
（2008年，完美为50亿，玫琳凯为37亿，无限极接近33亿，雅芳由于专卖店与直销员的问题，不但丢掉了第三的位子，而且有可能被挤出前五。
）5. 中国区总部：广州；三大区总部：广州/上海/北京。
6. 工厂：广州。
占地14.1万平方米，现可容纳16条现代化生产线和原材料、包装材料等多个仓库，可生产营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品和家居护理用品等四大系列，160多款产品。
产品线:1. 安利皇后餐具2. 纽崔莱营养产品3. 雅姿美容以及化妆品4. 个人护理（雅蜜-身体护理，丝婷-头发护理，丽齿健-口腔护理，必速-抗菌净手）5. 家居护理（家洁-衣服以外的清洁，衣洁-衣服清洁，附件-瓶子罐子喷头等）主要业务部门：1. 营运部：主要是店铺相关的管理，省/市层面都有，根据不同地区的经济状况和客户群，每个市可能会设一到几家店铺，各店铺基本兼做当地的office。
安利成长
安利成长1988年6月，时任安利亚太区有限公司行政副总裁的郑李锦芬（郑太）女士受美国安利总部委托参加“中美共商经济发展联合会议”，会后向美国总部递交报告。
不久，美国安利公司作出进入中国市场的决定。
1990年狄克.狄维士一行访华，考察了北京、上海和广州等多个内地城市，最后选定广州作为安利在中国的公司总部及生产基地所在地。
1992年，安利（中国）日用品有限公司正式诞生，成为国家工商行政管理局批准的全国首批两家直销公司之一。
当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名职员。
1995年1月，占地5.8万平方米的安利（中国）工厂举行揭幕仪式，当月生产出第一批产品。
占地面积超过1.5万平方米的储运中心同时启用。
四月，安利（中国）正式开业，在广东及福建开展业务，销售五种产品，聘用员工480名。
目前，公司业务遍及全国，销售四大系列、150多种产品，公司员工人数达到2，300多人。
11月，安利（中国）通过美国安全检测实验室公司（UL）和英国标准协会（BSI）ISO9002国际质量认证，成为国内日化行业首家获得以上两项权威认证的企业。
1996年1月，安利（中国）荣获广州经济技术开发区管委会颁发“外商投资先进技术企业”，截止目前，安利（中国）已三度蝉联这一称号。
同月，安利（中国）在上海设立地区办事处。
1997年1月，安利（中国）在泰国曼谷首次举办海外研讨会，成为安利事业在中国发展的一个重要里程碑。
7月因公司退货政策遭致严重滥用，“退货风潮”达到高峰。
安利（中国）为适应国情，对退货政策进行修订。
同月，安利（中国）在北京设立办事处。
1998年4月，由于非法传销造成严重的社会影响，国务院颁布《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》（国发[1998]10号文），安利（中国）立即发表声明，表示尊重政府的决定。
6月，国家三部局联合颁布《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》（[1998]外经贸资发第455号文），安利（中国）与7月率先获得政府批准以“店铺销售加雇佣推销员”方式转型经营。
安利资料
总：安利(中国)的成功，在于其三层的立体营销策略。
首先，通过绿色营销、公益营销、事件营销等手法树立正面的企业形象，营造有利的市场环境；其次，通过高品质的产品、创新的品牌传播方式，打造高知名度与高美誉度的产品品牌，占据市场制高点：最后，通过人员销售，以口碑营销的方式让安利产品家喻户晓，以体验式营销开启潜在市场，以一对一营销锁定消费者，从而成就了今日的辉煌。
分：一、安利的发展历程1959年，理查·狄维士和杰·温安洛在美国创立了安利公司。
1971年，首家海外分公司在澳大利亚成立，之后又相继在亚洲、欧洲及美洲拓展业务，如今己遍及全球80多个国家和地区。
2000年，公司将安利、捷星和捷通合并为安达高公司，拥有员工13，000余名，推销人员300多万名。
公司生产和销售五大系列450多种产品，涵盖了纽崔莱@营养保健食品、雅姿@美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，还通过邮购目录销售6，500种品牌产品。
在美国《家族企业》2003年全球最大200家家族企业排名中，安利名列第104位。
在《福布斯》2005年全美最大100家私人企业排名中，安利名列第25位。
1992年，安利(中国)日用品有限公司在广州注册成立，1995年正式开业。
目前投资总额2．2亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有办公室，办公面积超过2．8万平方米，拥有6940名员工。
安利在广州建有美国海外最大的生产基地，面积达14．1万平方米。
2008年，安利(中国)销售额达176亿元人民币，缴纳税款38亿，累计纳税近300亿，在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖705项，五度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“2007～2008年度中国外商投资企业500强”排行榜第92位，并获“最具责任感企业”等荣誉称号。
九十年代后期，国内传销热出现扭曲，“金字塔"等形式的非法融资和商业诈骗给市场秩序和社会治安带来危害。
1998年4月国务院颁布传销禁令，安利也不能幸免。
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1995年11月，安利(中国)开业不到一年，便通 过美国安全检测实验室公司(UL)和英国标准协 会(BIS)的ISO9002国际质量认证，成为国内首 家获得以上两项权威认证的日化企业。
1996年12月，安利（中国）4户营销人员出 席在意大利罗马举行的钻石精英旅游研讨会
由于公司退货制度被部分人员滥用， 导致部分地区出现退货风波。公司 决定，从6月1号起，对原有退货制 度进行调整。
1975 年
营业额达
2.5 亿美金 美国出现了一些公司，如 Ger-Ro-三月,假日魔术和 Koscot 等 联邦贸易委员会（联邦贸易 委员会）对安利公司提出正式 控告
联邦法院 1977 年进行了联邦贸 易委员会/安利 公司案听证
1978 年行政法 官作出了裁决
1979 年全体委 员会作出最终 裁决，裁定意 见如下：
（ 93 联邦贸易委员会 706 号）安利 公司的营销计划不是金字塔销售计划 近 20 年来，安利公司建成为一家显 要的制造公司，并创建了有效的商品 分配系统。该系统将一些新产品输送 到高居垄断地位的肥皂和洗涤剂市场 。消费者因这一新供货源而受益，并 认可了安利公司产品的名牌忠实性。 。
安利运营方式成为判定合法 直销和非法诈骗的界尺
1989年，联合国颁发 环境保护成就奖
美国入侵巴拿马
1991 年
营业额达
30 亿美金 日本安利所有外资企业赢利率排 名第二 东京股票市场市值已达 50 亿美 元 韩国开业
1995 年中国开业
1996年根据权威机构调查，雅姿 R美容化妆品 跃居全球五大最畅销护肤及化妆品牌之一
1997年，安利旗下的纽崔莱 R成为世界上 最大的维生素与矿物质营养补充食品品牌之一
到1989年9月，安利营业总额19亿美元 ， 财务状况良好，加拿大两家工厂总值不到 3800万美元和解金的十分之一，若抛弃加 拿大公司资产，安利的负担会更小。
1984 年香港开始赢利
1985-1989 年直销风暴
1986 年进军欧洲
1986
年-1989 年在法、英、德 损失 5000 万美元 1993 年之前在英国被立法认定 是金字塔销售计划公司
1977 年马来 西亚开业
1978年，全面停止使用会破化臭氧层的氯氟碳 化物，改用碳氢化合物作为喷雾产品的推进剂
1979年，日本分公司开业
9
种产品进入市场 认为销售员采用的是剥削自 己亲友的销售方式 更多人认为安利就是金字塔 销售计划
1980 年，安利销售额突破 10 亿美元
80年代初期安利产品组照
丝白洗衣液生产线
1960年，推出采用浓缩配方的丝白洗衣液
1961年，安利月刊AMAGRAM创刊
1961年，首次 营销人员大会。同 时，公司扩大了规 模，推出了汽车护 理产品和鞋洁喷雾 剂。
1963年，首家海外分公司成立，这标志 着安利开启了跨国企业的篇章。
推出皇后牌厨具产品， 安利产品不断向多元 化发展
安利工厂化为灰烬
1970 年
$1.2 亿
同年购入第一艘游轮—— 企业1号，以供业绩优秀的营销人员举办旅游研讨会之用
1971年，北美以外的首家分公 司澳大利亚开业， 自此，公司 开始跻身国际跨国公司行列
1972年，收购了 纽催莱营养补充 食品公司
1973年，安利英国分公司开业
1974 第一个亚洲分支 机构香港开业
汽车餐馆 摇摇马
航海探险
位于加利福尼亚州的
Nutrilite （纽崔莱）公司
1959年，两位敢为人先的年轻人 在家中的地下室创立了安利公司
创业之初，安利公司总部只有5名员工， 办公室办公室面积仅223平方米
1960年，经过两位创办人的艰苦创业，将公 司搬到了亚达城一间废弃的加油站，与12名 员工迈出了由此创建安利基业的新历程
2002年9月，安达高前总裁狄克· 狄维士 先生当选世界直销协会联盟主席
2004年 ，《福布斯》发布全美最大 100家私人企业排行榜，安达高公司 排名第19位
2005年3月，安利俄罗斯分公司开业
安利中国的发展
1995年，首批5款产品上市
1995年7月，安利推出雅 蜜润肤沐浴露、润肤露
1995年8月，安利（中国）推出了 丝婷滋润系列、清爽系列洗法露
1998年11月8号，纽崔莱蛋白质粉 正式上市
1998年12月，雅姿正式进入 中国市场
1999年11月，理查· 狄维士访华
2003 年
安利
(中国) 营业额达 ￥ 80 多亿 纳税￥ 36.1 亿 全球第一大市场
2003年6月，追加投资1.2亿美元
2005年9月2号 直销管理条例出台
2004----2005年
两度入选中国最具影响跨国企业 --第一财经 中国质量鼎
--中国质量协会
2006 年 广州市纳税百强第六位 -- 广州地税.国税局
光明公益奖
--光明日报社 全国食品安全示范单位
纽崔莱全球形象代言人—刘翔
1964年， 推出新修改的标识， 体现安利立足全球的营销策略
1965年，购进第一架双 引擎飞机。 目前已拥有 由8架飞机组成的机队。
1965 年
3500 万
1968年，正式推出雅姿美容化妆品，如今雅姿美 容化妆品已跻身世界五大著名化妆品品牌之一
1969 年
安利公司十周年庆典
营业额达
8500 万美元 发生了一场大的灾难
1997年7月，北京、长春、 哈尔滨分公司开业
1997年6月，重庆、 成都分公司开业
1998 年 4 月 21 日
中国直销禁令
安利公司郑重承诺
1.安利公司决不撤出中国市场 2.安利公司决不背弃合作伙伴
1998年7月，安利(中国)总部 迁至广州中信广场
1998年7月， 经原国家对外经济贸易合作 部、国家工商行政管理局和国家国内贸易 局的批准，安利(中国)成功转型，以“店铺 销售加雇佣推销员”的方式开始经营
安利发展史
理查
狄维士
杰 温安洛
１９４０年他们在美国密执安州格兰河市读中学，同样精明而有进取心、同属 荷兰后裔、同样来自对经商有兴趣的家庭成为了好朋友。。
理查· 狄维士
杰· 温安洛
Wolverine 航空业务(胡佛连航空服务）飞行学校
第一次成功合作
第一次成功合作
狼獾空中服务公司 Wolverine Air Service
1997年，南非分公司开业
投资1700万美元在亚达城总部 建设了全新个人护理用品生产设施。
雨林联盟向安利颁发“绿色地球本长野举办的 第18届冬季运动会
1998年，理查· 狄维士因其卓越的领导 能力， 获得美国共和党全国委员会授 予的最高荣誉----美国精神奖， 成为获 得该奖项的三位美国人之一。
1981年，耗资1000万美元的研究与 开发大厦正式启用， 目前， 安利已 取得577项专利， 另有383项正在申 请中
格兰华都酒店隆重装修开业，出席开业典礼的 嘉宾有美国总统里根，加拿大总理、墨西哥总 统和荷兰女皇等多位名人。
1982 年 台湾开业
1982年11月12日，加拿大国税局起 诉安利公司逃税案
新世纪头一年， 公司将安利、 捷星、捷通合并成安达高公司
2002年，公司选用了全新的企业标志， 新标志去掉了原标志的矩形外框 ， 反 映了安利勇于创新的精神 。 整个标识 蕴含了无穷的动势。
2001年，安利公司主席史提夫· 温安洛出任2001~2001年 度美国商会主席 ， 并在此后一年多时间里 ，多次访华 ， 受到了中国国家领导人的亲切接见 ， 为中国加入世界贸 易组织及实现中美永久性正常贸易关系做出了积极贡献。