自我创业计划书

“海学网”创业企划书

目录

1．创业简介 (3)

2. 创业商机 (3)

3.创业目标 (3)

4.项目分析 (4)

4.1.优势 (4)

4.2 不足 (5)

5. 行动计划方案 (5)

5.1 资金 (5)

5.2 团队 (6)

5.3 目标 (6)

5.4 步骤 (7)

5.5投资风险 (7)

5.6对策 (8)

1．创业简介

建立一个留美网站，借鉴淘宝的用户评价体系与资金存入第三方的模式，成为中介及咨询机构与客户之前的桥梁，为学生提供足够量的信息，使学生有更多的选择，同时为各种中介提供展示的网络平台，前期依靠原始资金支持，网站稳定运行后依靠广告与第三方资金投资获得盈利。

2. 创业商机

根据国际教育研究所（IIE）的统计，2011-2012学年有194029名中国留学生在美国大学注册学习，占所有外国留学生的25%，这个人数比上一年增长了23%，更比十年前增长了207%，在本科而非研究所的层面，增长幅度就更快，达到了31%。

而各种各样的中介以及咨询公司由此如雨后春笋遍布各个大城市，在留学氛围不是很浓的高校，因为中介可以提供更为专业的指导，所以大部分学生依旧还是会选择走中介而非DIY。

选择中介的方式一般有以下几种：

1.自己通过网络以及电话信息判断中介好坏；

2.通过学长及身边亲朋好友的推荐。

但是这些信息渠道很多时候是有误且局限的,原因有下：

1.选对一个老师很重要，同一个中介里不同的老师服务的质量依然有差；

2.依靠自己的人脉关系得来的信息有限；

3.网络上充斥着各大中介的水军们，各种信息让人看花了眼，一时不知道如何下手，也无法有效地判断其真实性。

因此，建立一个这样的网站有着很大的客户需求量，而且有其自身的优势所在，应该能得到良好的发展。

3.创业目标

网站稳定运行后，稳定的客户访问量与使用量可以达到10万人以上，加入网站的中介及咨询机构数目覆盖60%以上。

4.项目分析

4.1.优势

1.可以进入网站的留学中介都已具备了相关的资质证明以及合法的经营条件，

这样可以先淘汰一部分资质不够的中介以及咨询公司，对其做一个初步的筛选，保证提供的公司都是合法的，也免去了客户个人繁复的询问与检索，为客户提供了便利。

2.采用资金存入第三方的制度，规避一些所谓黑心中介骗钱的风险。同时网站

会雇佣一批相关的法律人员，以收取一定费用的方式确保合同中没有陷阱与圈套从而保证客户的个人利益，这样的制度也能够为中介与客户签约减小阻力。借鉴淘宝，这笔固定的资金存入可以做小风险投资或者借贷来获取利润。

3.网站内实行实名认证制度，但认证的信息为保密信息，用户依然可以拥有个

性的用户名等，规范每个客户的申请，保证客户的有效性以及评价的真实性，避免水军刷评价的现象。

4.对于优质评价网站发放评价奖金，鼓励已经完成申请或者正在申请的客户发

表对于服务机构服务质量的评价，评价越详细越有参考价值，获得回馈奖金的可能性也越大（此点具体可以参考聚美优品的做法）。由此，客户的评价对于后来的新客户就具有了重要的参照价值，同时这些评价不可避免的对他们的线上线下的签约都产生很大的影响，因而中介机构在服务时也会更为负责周到，保证其服务质量。

5.学生的选择范围更大，不必拘泥于自己的人脉信息以及检索的局限性，专业

网站也会为中介公司提供更为可靠的客户源，而非走马观花式的咨询者。6.网站稳定运行后依据积累起来的数据库，可以与第三方网站建立合作关系

（如人人网、腾讯等），在客户同意的情况下提供同城、同校客户的部分申请信息，便于站外的交流，也便于学长学姐向学弟学妹给予建议与推荐。7.完善网站的部分服务，如文书的翻译、推荐信、文书的修改或者学校的删选

等。众所周知中介费用十分高昂，向学生提供其中单独一项或几项服务是一个比较经济实惠的选择，也可以为网站带来更多有不同需求的客源。

8.中介机构包括咨询服务机构是一个利润极高的行业，但是服务质量层差不

齐，网站为他们提供更多的客户源时也促进了他们自身的良性竞争，促使他

们能以更优惠的价格与更好的服务来吸引留学生客户群。

4.2 不足

1.网站在没有稳定运行的前期，没有良好的知名度的情况下，发展客源与愿意

加入的中介及咨询公司比较困难。

2.如果前期采取免费战略，那么在非盈利阶段资本的投入是一个很大的问题。

3.网站诚信制度的建立是较核心也是比较难的一个部分，吸引客源需要建立良

好的信用机制，尽管可以实施实名认证，但是如何避免中介的人在其中鱼目混杂，也是其中一个难点。

4.这样的网站注册者的流动性很大，一般申请完毕可能这个网站就对这部分客

户失去了价值，怎样开发网站的附加值来留住这部分活跃客户？可以尝试在部分服务中也加入这批有申请经验的人的服务项目，由他们在一定奖励额度的情况下为后续的申请者提供建议或者改写等。此类服务的质量可能层差不齐，提供服务者需要建立一定的准入制度，这也是一个难点。

5.虽然资金预付给第三方可以给客户带来更大的信任感，但是由于申请过程是

一个长期的，有时甚至长达一年的过程，而不是类似于淘宝几天就可以完成交易，因此客户是否愿意预支这样一部分金额也是一个未知数。

5. 行动计划方案

5.1 资金

1.找家人，愿意加入共同创业的朋友等筹集。

2.YBC创业贷款。YBC是共青团中央，中华青年联合会，中华全国工行联合会

共同倡导发起的一个旨在帮助青年创业教育的项目，为18-35岁青年提供无息无抵押贷款，总额在3-5万元左右。

3.参加创业大赛赢取创业培训资金。目前很多大学生都可以通过参加创业大赛

来实现创业实战的平台，一般创业大赛的创业培训资金非常丰厚，最高可能得到10万左右的创业培训基金。