德芙巧克力广告定位

德芙巧克力广告策略
1、广告目标:提高市场占有率， 提高消费者购提买兴趣，对产 品的特点有一个比较 清楚的 认识与了解。激起消费者的购 买欲望。 2、广告对象：16--45 岁此年龄 段的情侣或夫妻正处于精 力 充沛。恋爱时比较注重浪漫。 16-28 岁为主要市场，女性对 巧克力的偏好仍十分明显 。 3、广告定位：德芙巧克力的广告 通用的广告词“牛奶香浓，丝 般感受”。 4、广告媒介策略：杂志。
德芙巧克力机会与威胁
机会：中国虽然已经成为仅次于美国的全球第二大巧 克力市场，但中国巧克力行业仍处于市场发展的 初级阶段，面临着诸如行 业标准不完善、相关立 法滞后、消费者对高热量产品认识有误区、产品 创新力不足、食品安全等问题。这对于德芙是一 个很大的机遇。只要德芙原材料选择、生产工艺 标准制定等入手，加强行业规范和自律，倡导安 全生产，促进产业良性发展；抓住商机，大 力推 广巧克力文化，不断拓展市场；那么德芙在中国 的市场将是巨大的 威胁：中国巧克力竞争企业分化成三大阵营：第一阵 营是以德芙、 吉百利、好时、费列罗等为代表的 外资品牌，占领了高档巧 克力市场绝大部分份额； 第二阵营是以金帝、恺撤威登为代 表的合资品牌， 主导中档巧克力市场；第三阵营是以申丰、 金丝 猴等为代表的本土品牌。各大品牌为能巩固在消 费者心 目中的地位，不断在产品的口味 ，包装， 营销策划等各方面 改进。中国市场对巧克力产品 销量贡献最大的是年节市场 （圣诞/春节/ 情人 节） ，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼 盒为 主。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居 上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第 二，仅次于德芙。
德芙巧克力产品特征分析
1、产品分析：巧克力是以可可粉为主要原 料制成的一种甜食。它不但口感细腻甜 美，而且还具有一种浓郁的香气。 2、价格分析：零售价几十元到几百元不等。 3、种类：德芙榛子巧克力， 德芙奶香白巧 克力，德芙香浓黑巧克力 ，德芙丝滑牛 奶巧克力，德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克 力 ，德芙榛子，德芙榛子，杏仁及葡萄 干巧克力， 德芙脆香米 ，德芙麦芽脆心 巧克力。 4、产品包装分析 德芙巧克力的包装比较吸 引消费者并激起消费者的购买欲望。 采 用欧美风格设计.非常精美。 5、定位分析：德芙巧克力的广告通用的广告 词“牛奶香浓，丝般感受”。
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德芙巧克力的优势与劣势
优势：1、品牌优势：品牌是消费者和产品之 间的完全体验，她是消费者 的个性化选择， 同时品牌又代表的高品质和高知名度、美 誉度等。而德芙在中国市场已经树立了一 定的品牌形象。德芙较早的进入市场，在 消费者心中有一定的份量 2、质量优势： 采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心 配置而成 的德芙巧克力，其各项指标都达 到欧洲最高标准，生产技术优势。 劣势：1、缺乏对中国市场的了解：表现在对 中国市场流通体系、市场结构、中小城市 分销渠道与形式、地域差异、消费心理、 消费行 为、饮食文化、口味差异等的啦解 和把握上不够全面、详细和真实。2、消 费者对巧克力的误解：由于对巧克力啦解 不够充分， 消费者 普遍存在着巧克力是 高糖、 高热量的糖果，不仅会使身体发胖， 还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认 识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、 怕吃。
德芙巧克力广告定位
德芙巧克力市场分析
1、发展：对中国来讲，巧克力还是比较新的食品。它在中国发展的历史有 50多 年。规模生产从上世纪 70 年代开始，快速发展从 90 年代开始，到目前为止 生产量还不是很大。我国目前巧克力 的年消费量在 30 亿元左右，人均巧克 力消费大约为每年 40 克至 70 克，欧洲年人均消费巧克力 7 公斤以上，亚洲 的韩国、日本平均2公斤。 2、消费人群：巧克力消费的总趋势女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购 买巧克力的倾向相当明显；15～24 岁的人群 为自身消费的主要群体， 35 岁 以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买。 3、潜在消费者：①由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是 高 糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、 糖尿病等错 误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。②一些男性会认为巧 克力是女性的专利。③在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶 来品， 只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧 克力 在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。④有 93.6%的消 费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大 、 缺点是价格太高。
德芙巧克力未来
现在随着女性朋友对巧克 力越来越来青睐，各个情 侣对巧克力需求越来越大， 德芙巧克力的市场定会越 来越宽广，德芙巧克力定 会越走越好。 生活需要德芙，爱情需要 德芙，其实我们都需要德 芙的滋润。