德芙巧克力广告定位

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德芙广告策划书

德芙广告策划书德芙广告策划书I. 背景分析德芙是一个具有历史和品牌积淀的巧克力品牌。

自1930年代问世以来，德芙一直致力于向消费者提供高品质、可持续的产品以及优质的消费体验。

在市场竞争激烈的今天，品牌发展需要不断创新和更新，以满足消费者的个性化需求，同时不失品牌价值和传统。

II. 目标用户德芙的目标用户是那些注重品质、追求美食、对生活有品味的人，其中以女性占据主要的消费群体。

III. 品牌定位德芙作为一个长期存在的品牌，必须保持其在消费者心中的品牌价值和品牌形象。

此次广告的定位为“当巧克力遇见甜蜜”。

IV. 广告策略1. 创新营销活动德芙作为一个老牌巧克力品牌，需要更加创新和有趣的营销活动来吸引消费者的关注。

我们建议推出“贴心甜蜜，美味配婚礼”活动。

活动主要目的是帮助那些将步入婚姻殿堂的新人准备婚礼巧克力糖果，提供营养美味、礼盒合理搭配和传统与创意的完美结合。

2. 与微博大V合作微博和微信是当今社交媒体中常用的网络平台。

利用微博和微信的传播优势，我们建议联合知名微博大V，与网红共同推出“一起品尝德芙”的活动。

活动主要目的是与年轻群体共同分享巧克力的美好，并鼓励他们发挥自己的创意，将巧克力的甜蜜分享给更多人。

3. 地铁海报广告地铁是城市中常见的交通工具，也是消费者娱乐和消遣的场所之一。

我们建议在地铁车站和车内宣传德芙品牌，推出创意巧克力包装和相关优惠政策，并邀请消费者拍摄照片并上传至微博、微信等社交平台，以此扩大品牌影响。

V. 营销效果这些推广活动将有助于完善德芙巧克力品牌的形象，在现有传统基础上加入创意和时尚元素，扩大品牌影响，增加消费心理上的接受度。

同时，这些营销活动的有效开展也将提高销售业绩，提升市场份额，进一步巩固德芙巧克力品牌在市场上的地位。

VI. 结论以上是德芙巧克力广告策划书的一部分，广告策划书通过全方位的思考和细致的规划，为消费者提供高质量的巧克力、美味的糖果和有趣的消费体验。

我们相信，这些营销活动将带来良好的成效，增强品牌的竞争力，使德芙成为消费者心目中的巧克力品牌代表。

德芙巧克力广告策划分析

1.人们对巧克力的误解： 1.人们对巧克力的误解：误解之一：误解之一：吃巧克力会长胖误解之二：误解之二：巧克力是没有营养的糖类食品误解之三：误解之三：吃巧克力会引起蛀牙误解之四：误解之四：吃巧克力导致痤疮误解之五：误解之五：巧克力含有大量咖啡因而导致上瘾” “上瘾”
2.替代品 2.替代品各种糖果的销售也是德芙的一大威胁，他们在某种程度上代替了巧克力。雀巢作为国际领先的糖果产品生产商，正慢慢占领着国内糖果市场的份额。
优势： 1、金融资源 2、高素质的员工 3、先进的设备和工艺专利 4、产物线分析 5、市场知名度
劣势：
中国的高端产品线是金帝的天下，礼品装巧克力是金帝的销量最大，且高端产品线巧克力竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追堵截，国内诸多品牌也一直虎视眈眈。
巧克力产品口味上不够多元化，花样不多。
威胁：
2、广告媒体策略
德芙以电视广告为主，平面广告比较少见。
3、广告诉求策略：诉求对象：德芙巧克力的诉求对象和目标消费群体是相通的。广告诉求以感性诉求为主。牛奶香浓，丝般感觉。主要是利用广告中情节的体现展现出德芙巧克力带给人的一种感受，一种美好的享受。诉求重点：德芙的诉求点是牛奶香浓丝般感受。
2、产品品牌形象分析
"牛奶香浓, 丝般感触感染"德芙的品牌形象优牛奶香浓, 丝般感触感染" 良，在市场上具有很高的品牌知名度, 良，在市场上具有很高的品牌知名度, 市场占有率为35%, 知名度为80%. 占有率为35%, 知名度为80%.
3.产品组合分析 3.产品组合分析
（1）延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好。（2）针对礼品市场，德芙推出了精选礼盒系列装。高端消费群体、大众消费群、家庭消费市场、节日消费市场。（3）组合市场消费需求的多样性，对产品进行了不同形式的组合，即增加产品的规格，延伸产品的深度。

德芙巧克力广告分析

德芙巧克力广告分析依据usp理论，德芙巧克力是目前中国的巧克力第一品牌。

德芙的丝滑香浓，不仅代表着巧克力的"黄金标准"，也成为了新时代女性的情感代言出口。

纵情的德芙时刻，丝滑的真我享受。

德芙巧克力是因爱而生的，故事始于上世纪40年代，一位慈祥的父亲出于对儿子安危的考虑，不想让儿子为了一块冰激凌在大街上奔跑，经过反复的研制，后来这种因爱而生的巧克力终于问世，后被莱昂.斯特法诺斯命名为德芙。

它，向人们诠释了一个关于“爱”的感受。

依据品牌形象理论，拥有德芙，在恋人之间好似充满浓厚的关切与爱意。

并且，它有着明确的消费人群定位，目标市场在于恋爱人群。

她的浪漫，令每一个品尝的人，都充满浓情蜜意；她的青春，让人们同置身于人生中最好的时光，它把青春的体验，从每个人的心中召唤出来；她的健康，亦是不用更多言语来修饰；她的关心，在赠送的那一刻，早刻在对方的心中。

德芙巧克力，有好多的口味和带给人们的感受，将产品具体分为醇时刻、心相随、真的我、爱分享四个系列。

下面是对德芙四个系列平面的广告文案的分析。

醇时刻：纯黑时刻，绽放你心这是一款需要闭上眼睛、静静品尝的巧克力，66%可可的醇厚浓香，始终如一，从入口的微微苦涩，到回味的丝滑香甜。

微妙的变化，尽绽味蕾，这是属于你自己的选择。

评析：这是一种优雅的生活格调，安静的呼吸，静静地悉数属于自己的纯真。

该文案描绘着享受德芙巧克力的那一刹那的感觉，突出表现出德芙所带来的丝般的柔滑和尽情的享受。

先苦后甘就如我们的生活，就如我们的选择。

生活就像巧克力糖，我们始终不知道我们要选的是哪一颗，选择德芙，是你最好的选择。

那种醇浓的香味，萦绕在唇齿之间，留下了丰富的想象以及对生活的美好向往。

心相随：让愉悦心跳，触手可及把最好的心情，装入小巧的瓶身让"丝滑牛奶"、"香浓黑"、"66%倍醇黑"、"清新蓝莓"四种幸福体验，能够随身携带当你打开五花八门的手包、旅行背囊、休闲裤的口袋愉悦的惊喜发现，就跃上心间评析：这是德芙心相随系列的文案，该系列产品是将德芙各种口味的巧克力挤在一个小包装内，让消费者可以随时随地随心选择巧克力。

德芙广告策划书

德芙广告策划书德芙广告策划书1. 概述本广告策划书旨在为德芙品牌制定一项全新的广告计划，以扩大品牌影响力、提升知名度和促进销售增长。

本策划书将介绍德芙品牌背景、目标受众、竞争分析、广告目标、创意概念以及预备投放平台等内容。

2. 品牌背景德芙是一家知名巧克力品牌，成立于1926年。

多年来，德芙一直致力于提供高品质的巧克力产品，并秉承“分享幸福”的品牌理念。

在市场上，德芙以其美味和独特的包装设计而被消费者广泛认可。

3. 目标受众本次广告活动的目标受众主要针对年龄在25至40岁之间的女性，他们通常是成年并具有一定的经济实力的消费者。

他们对生活品质有一定要求，重视身心健康与个人形象。

4. 竞争分析在巧克力市场上，德芙面临竞争对手包括费列罗、蒙德莱斯等知名巧克力品牌。

这些品牌在广告宣传和市场份额方面与德芙存在竞争关系。

5. 广告目标本次广告活动的主要目标是将德芙品牌的知名度从目前的X%提升至Y%。

具体而言，我们希望通过该广告活动提高消费者对德芙品牌的认知度和好感度，从而促进销售额的增长。

6. 创意概念6.1 广告理念本次广告的创意概念是“品味香甜，分享快乐”。

我们将以展示德芙巧克力的美味与高品质为主要内容，同时强调巧克力与快乐、幸福的联结，倡导消费者将快乐与他人分享。

6.2 广告语德芙，享受甜蜜时刻该广告语旨在强调德芙巧克力能为消费者带来甜蜜的时刻，并鼓励消费者与他人共享快乐。

6.3 创意形式本次广告活动将采用视频广告的形式，通过精心拍摄和制作一支30秒的广告片，在网络平台和电视媒体上播放。

7. 广告投放平台7.1 网络平台我们将在热门的社交媒体平台（如微博、、抖音等）投放广告，利用这些平台的大量用户和强大的传播能力来提升德芙品牌的知名度。

同时，我们还将与一些知名博主和网红合作，让他们在自己的渠道上发布德芙广告内容。

7.2 电视媒体我们计划在一些知名电视节目的商业广告时段投放德芙广告，以覆盖更广泛的受众群体。

德芙广告策划方案

德芙广告策划方案一、背景介绍德芙是一家著名的巧克力品牌，广受全球消费者的喜爱。

然而，随着市场竞争的加剧，德芙需要制定一个切实有效的广告策划方案，以吸引更多的消费者，提升品牌知名度和市场份额。

二、目标群体分析德芙的目标群体主要包括以下几个维度的消费者：1.年龄段：主要面向成年人群体，其中以20-40岁的消费者为主要目标。

2.男女比例：由于巧克力是一种适合女性的甜食，因此重点关注女性消费者。

但也不能忽视男性消费者，可以设计一些适合男性口味的产品。

3.收入水平：考虑到德芙的高价位，目标群体的收入水平应该在中高等层次。

4.地理位置：德芙是国际性的品牌，可以面向全球不同地区的消费者。

三、市场竞争分析在巧克力市场，德芙面临着激烈的竞争。

主要竞争对手包括：1.众多国际巧克力品牌，如费列罗、吉百利、葡萄牙达芙妮等。

2.国内巧克力品牌，如兰博基尼、金帝、奇趣巧克力等。

针对这些竞争对手，我们需要制定一个独特而能够吸引目标群体的广告策略。

四、广告策划方案1. 主题德芙的广告主题应该突出以下几个要素：•美味：强调德芙巧克力的美味与独特的口感。

•亲情：将巧克力与亲情相关联，通过温馨的画面和情感表达触动消费者的心灵。

•纯正：强调德芙巧克力的纯正原料和独特加工工艺。

2. 媒体渠道选择针对目标群体的特点和市场需求，我们建议使用以下几种主要媒体渠道进行广告宣传：•电视广告：通过精心制作的电视广告来吸引消费者的眼球，展示德芙巧克力的优质品质和令人垂涎的口感。

•社交媒体广告：在主要社交媒体平台上投放广告，如微博、微信公众号、Facebook和Instagram等，以吸引年轻消费者的关注和互动。

•杂志广告：选择一些时尚、生活类杂志投放广告，以吸引高收入人群的关注。

3. 广告内容创意针对不同的媒体渠道，我们需要精心设计广告内容创意，以吸引目标消费者的注意力和兴趣。

•电视广告：选择一些具有感染力的故事情节，结合亲情、美味和纯正的元素，打动消费者的情感。

德芙巧克力广告定位

德芙巧克力的优势与劣势
优势：1、品牌优势：品牌是消费者和产品之间的完全体验，她是消费者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。而德芙在中国市场已经树立了一定的品牌形象。德芙较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量 2、质量优势：采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准，生产技术优势。劣势：1、缺乏对中国市场的了解：表现在对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与形式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的啦解和把握上不够全面、详细和真实。2、消费者对巧克力的误解：由于对巧克力啦解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。德芙 Nhomakorabea克力未来
现在随着女性朋友对巧克力越来越来青睐，各个情侣对巧克力需求越来越大，德芙巧克力的市场定会越来越宽广，德芙巧克力定会越走越好。生活需要德芙，爱情需要德芙，其实我们都需要德芙的滋润。
德芙巧克力广告定位
德芙巧克力市场分析
1、发展：对中国来讲，巧克力还是比较新的食品。它在中国发展的历史有 50多年。规模生产从上世纪 70 年代开始，快速发展从 90 年代开始，到目前为止生产量还不是很大。我国目前巧克力的年消费量在 30 亿元左右，人均巧克力消费大约为每年 40 克至 70 克，欧洲年人均消费巧克力 7 公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤。 2、消费人群：巧克力消费的总趋势女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显；15～24 岁的人群为自身消费的主要群体， 35 岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买。 3、潜在消费者：①由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。②一些男性会认为巧克力是女性的专利。③在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。④有 93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大、缺点是价格太高。

德芙广告经典案例分析(终)

一、德芙理念
• 德芙=DOVE 拓展开是DO YOU LOVE ME，而DOVE的中
文翻译是“鸽子”，象征和平。既代表德芙小可以传递个人之爱，大可以传递世界之爱。
• 德芙经典广告语： “牛奶香浓，丝般感受”
• 德芙巧克力想要传达的是：拥有德芙，就拥有被爱的幸福。
二、品牌定位与目标市场
• 德芙定位的是全球高端市场，价位较高。在中国，它主要针对中圣诞、春节、情人节等年节市场推出自己的品牌和创意。
什么是好的广告？
认可的广告才是好广告
中国巧克力主要品牌及各品牌市场份额
广告1301 吴佳玲
这在无形之中拉近了品牌与消费者的距离，拓展了销售市场，这也正是一个成功广告所必须具备的能力。
创意解析 Dove advertising
4. 背景音乐：此广告背景音乐为也广告加分不少，歌手醇厚的声音正像德芙巧克力的浓香一样让人回味无穷，而音乐营造的浪漫气氛与女主角享受着巧克力带来的愉悦感受完美融合，观众伴着醉人的音乐对于德芙也有了更深的体会。
• 情侣、夫妻（16—40岁）及年轻女性：这类人对浪漫有更高的要求，对生活和爱情有更多的憧憬。德芙广告便致力于说服消费者进行精神消费。因为他们被告知“拥有德芙，你就是广告中的主角”。
三、广告策划前期市场调查
• 消费者注重的巧克力特性
• 消费者最喜爱的巧克力口味
广告回顾
广告文案 Dove advertising
在复古的英伦风街道上，一位身着小礼服的年轻女人，走到橱窗口，比着镜子里的自己，想象着自己佩戴着橱窗里的帽子，表情很欢快；接着她走到珠宝店的橱窗外，看着玻璃上自己的影子，摆出各种pose，想象着自己佩戴着珠宝的样子，里面的店员看到了，回以温情的一笑。此时，女主角从包里拿出德芙巧克力，轻咬一口，顺滑如丝般的感觉从口中延续到身上，咖啡色的丝绸轻绕过她的手臂，最后飘然离开，女孩儿沉浸在欢乐和回味里。欢快轻柔的背景音乐的烘托下，一切显得温馨又浪漫。最后，旁白响起，令人回味无穷。

德芙广告策略

沈阳工业大学工程学院广告学课程设计专业/班级：市场营销01班姓名：董雨卉学号： 220102818德芙巧克力广告定位战略一、广告定位德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司马氏公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。

巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%。

这样的成绩来自于德芙丝滑细腻的口感，精美的包装，也来自于德芙的广告宣传工作。

而以07年的电视广告为开端，德芙在当今日益激烈的市场环境中成功搏出位。

2007年CCTV每天黄金时段都会播出德芙巧克力的最新电视广告。

专业人士评价它把德芙牛奶巧克力的魅力及纯美品质刻画得丝丝入扣。

其独特的创意及制作拍摄技巧，也将德芙牛奶巧克力带向了全新的境界。

这支广告片的成功不只在于创意构思，更在于技术成果。

这则广告的制作还是延续了德芙以往的优雅气质，主角还是采用美女，唯美的画面，优雅的音乐，明快的色彩，给人总的第一印象就是难以言喻的舒心。

二、广告文案1.广告片从一片飞鸟飞过的天空开始，背景音乐响起，镜头转到露台上正在看书的女人，（虽然广告采用的不是众人皆知的大牌明星，可是它采用了美女相反更能体现广告的唯美，让人心生美的感受）露台咖啡厅的男侍者的目光一直落在她身上，女人拿出巧克力的动作流畅，将一块送入口中，画面变成牛奶与巧克力交融的情景（采用Photo-Sonics的镜头捕捉，呈现出缓缓旋转运动的美）。

顺滑丝感的感觉从口中延续到身边，咖啡色的丝绸轻绕过女人裸出一侧的香肩上，接着又随风轻拂在抚过书页的手背上，最后轻轻环绕在走过的男侍身上，女人一脸甜蜜的微笑，沉浸在阅读和德芙所带来的愉悦里。

（整个广告片画面简洁，色彩淡雅，灰白的浅色映衬着巧克力的浓郁，情节简单，却让人印象深刻。

此广告背景音乐为也广告加分不少，音乐营造的浪漫气氛使主角享受着巧克力带来的愉悦感受时，观众也伴着醉人的音乐感受生活的浪漫，让你觉得只要吃一块德芙，生活就会更加美妙……）最后丝绸揭开，画面正中一行字：愉悦一刻，更享丝滑。

德芙广告策略分析

广告定位
?情侣或夫妻（16—45岁）情侣或夫妻（情侣或夫妻岁 ?此年龄段的爱情比较注重浪漫，迎合了巧克力的情侣文此年龄段的爱情比较注重浪漫化。 ?城市中等收入女性（16—40岁）城市中等收入女性（城市中等收入女性岁 ?这类女性对白领抱有幻想和憧憬，德芙广告从精神层面传这类女性对白领抱有幻想和憧憬，这类女性对白领抱有幻想和憧憬递给消费者的信息是“拥有德芙，递给消费者的信息是“拥有德芙，你就是广告中的女主两者之间具有共通性。角”，两者之间具有共通性。 ?女性对巧克力的偏爱比较明显，购买潜力大。女性对巧克力的偏爱比较明显，女性对巧克力的偏爱比较明显购买潜力大。
两种巧克力的优劣势比较 ——金帝
主要优势：
?价位相对较低，在中国市场具有一定的本土化优势。价位相对较低，在中国市场具有一定的本土化优势。价位相对较低
主要劣势:
?市场占有率不及德芙，国际竞争力方面占了下风。市场占有率不及德芙，国际竞争力方面占了下风。市场占有率不及德芙 ?广告投放和品牌宣传力度都不如德芙。广告投放和品牌宣传力度都不如德芙。广告投放和品牌宣传力度都不如德芙
德芙巧克力广告策略分析
德芙简介
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌， “牛奶香浓，丝般感受”是其经典广告语。
德芙故事
因爱而生卢森堡王朝后厨莱昂与王室远亲芭莎错过的爱情，虽苦涩而甜蜜，虽悲伤而动人，如同德芙的味道。
分销（place）采取多样化分销渠道，在产品陈列和促销方式上大胆创新。在销售方面，实行三原则——分布面广，显而易见，随手可及，这样可以强化售点广告，增加可见度，吸引消费者注意力。

德芙巧克力广告分析

德芙巧克力广告分析
德芙巧克力广告是一款成功的品牌广告，该广告以其美丽的调色板和令人难忘的情节而闻名。

该广告于1999年由意大
利公司Ferrero创建，它凭借着其恰到好处的情感营销，让广
告更加生动有趣，从而得到了广泛的赞誉和喜爱。

这个广告创用抒情的方式来传递信息。

在这个广告中，一个美丽的女孩在游泳，她比鞋子要重要。

她会花更多的时间和德芙巧克力一起度过，并在巧克力消失之前尽情享受它。

电影中，观众可以看到女孩渴望、期望和享受的表情。

这一切也反映了巧克力广告的营销策略。

它试图通过激发观众的情感，为产品和品牌创造情感借口。

在影片中，亮丽的色彩和优美的音乐融合在一起，为观众打造了一个悦耳的听觉和视觉体验。

音乐是这个广告成功的重要因素之一。

这是空灵、优美和优雅的。

它慢慢地吸引你，直到你到达真正惊人的高潮。

这个广告的音乐不仅为广告带来了美好的表现，还通过催化情感牢记了这个广告。

此外，这个广告也试图通过幽默的方式吸引观众的注意力。

在该广告中，当女孩在游泳池中玩耍时，她的鞋子被抢走，这使她只好走回家。

这个场景让人们注意到这个话题，产生了一定的幽默。

总之，德芙巧克力广告的成功归因于多个原因。

从情感营销到美丽的表现、音乐和幽默，这个广告试图利用各种营销技
巧，从而让观众打消所有的疑虑，从而加强品牌知名度和保持消费者对产品的喜爱。

德芙巧克力营销策略

德芙巧克力营销策略
德芙巧克力是著名的巧克力品牌之一，其营销策略非常成功。

以下是德芙巧克力的营销策略的主要方面：
1. 品牌定位：德芙巧克力通过其高质量的巧克力制品以及独特的口感，将其定位为高端巧克力品牌。

品牌定位的成功使得德芙巧克力赢得了消费者的信任和赞誉。

2. 广告宣传：德芙巧克力通过精心设计的广告宣传活动增加了品牌知名度和影响力。

例如，德芙巧克力通过电视、互联网和报刊杂志等各种媒体渠道进行广告宣传，展示巧克力的优质原材料和制作工艺，吸引了消费者的注意。

3. 社交媒体营销：德芙巧克力还利用社交媒体平台如微博、微信等与消费者进行互动。

通过定期发布巧克力相关的内容、与消费者进行互动，德芙巧克力增强了品牌的亲和力和消费者的认同感。

4. 产品创新：德芙巧克力不断进行产品创新，推出新口味和新品种的巧克力制品。

这种无限创意和不断推陈出新的战略为德芙巧克力增加了吸引力，使得消费者对品牌持续感兴趣。

5. 促销活动：德芙巧克力不断开展促销活动，如特价优惠、赠品以及联合其他品牌进行联合促销等。

这些促销活动吸引了更多消费者，增加了品牌的销量。

6. 品牌形象建设：德芙巧克力注重品牌形象的建设。

通过打造
高品质的巧克力制品和优质的服务体验，德芙巧克力树立了良好的品牌形象。

此外，德芙巧克力还积极参与公益活动，展示企业的社会责任感，进一步提升了品牌形象。

总的来说，德芙巧克力的营销策略通过品牌定位、广告宣传、社交媒体营销、产品创新、促销活动以及品牌形象建设等多方面的综合运作，成功地吸引了消费者的关注和喜爱，实现了销售增长和品牌价值的提升。

德芙广告经典案例分析

2. 情感化的品牌形象
通过女性享受巧克力的表情和动作，以及广告语“ 德芙，丝滑诱惑”来传达德芙巧克力所带来的愉悦和满足感，从而增强消费者对品牌的情感认同。
3. 故事化的广告情节
整个广告情节紧凑，让人产生强烈的代入感。通过女性拆开包装、放入口中、享受口感的连贯动作，让观众仿佛置身其中，体验巧克力的美味。
广告效果与评价
效果评估
丝滑诱惑广告在推出后迅速获得了巨大的关注度和好评。据统计，该广告的播出频率极高，且观众对它的评价也非常高。许多观众表示，该广告让他们对德芙巧克力产生了强烈的购买欲望。
成功原因
该广告成功的原因在于它准确地抓住了消费者的情感需求，通过具象化的口感表现、情感化的品牌形象和故事化的广告情节来激发消费者的购买欲望。此外，广告的创意表现手法也非常独特，能够让观众留下深刻的印象。
环境的影响。
02
德芙广告策略分析
广告目标与受众分析
广告目标
德芙广告的主要目标是提高品牌知名度，强化品牌形象，并刺激消费者对产品的购买意愿。
VS
受众分析
德芙广告的受众主要是年轻人，特别是年轻女性，因为她们是巧克力产品的主要消费群体。此外，德芙也针对儿童和青少年市场推出了针对他们的广告。
广告创意与表现手法
广告创意
德芙广告的创意通常与产品的口感和味道有关，通过强烈的视觉和听觉刺激来引发消费者的购买欲望。例如，一些广告中使用了流畅的动画和音乐，以展示产品的柔软和美味。
表现手法
德芙广告的表现手法非常多样化，包括故事性的广告、情感性的广告、比较性的广告等。这些广告通常以产品的美味和享受为主题，通过各种方式来展示产品的优点和吸引力。
广告媒介与投放策略

德芙巧克力的广告策划

德芙巧克力的广告策划前言 (2)一、企业概况简述 (2)二、广告环境分析 (2)1、宏观环境 (2)2、微观环境 (3)3、SWOT分析 (3)三、市场分析 (6)1、市场规模 (6)2、消费者分析 (6)3、企业自身分析 (8)四、广告目标略 (9)1、广告目标 (9)2、市场细分 (10)3、广告定位策略 (11)4、广告诉求策略 (11)五、广告表现略 (11)1、广告主题 (11)2、广告创意 (12)六、广告媒介划 (13)七、广告算 (13)八、广告策案 (13)前言一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦…”我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。

很多人会从身边走过，很多事一路漂远，但在时光的河流里，总有一些东西是不会变的，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情，像夜归时那一盏温暖的灯光。

愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。

一、企业概况简述德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。

巧克力似乎早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

可是，走进商尝面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择。

面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。

他们要求整盒巧克力可以带来非凡的体验。

德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%, 知名度为80%，具有良好的品质、口味、品牌形象。

二、广告环境分析1、宏观环境人口环境：世界人口继续增长，意味着世界市场继续发展，市场需求总量将进一步扩大。

经济环境：巧克力在中国具有巨大的发展潜力，随着中国的经济快速发展，人民生活水平及消费水平不断提高，巧克力市场会进一步扩大。

由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。

德芙巧克力营销分析

德芙巧克力营销分析德芙巧克力是全球知名的巧克力品牌之一，其营销策略一直以来都备受关注。

本文将通过对德芙巧克力的营销环节进行分析，探讨其成功的因素以及可借鉴的经验。

一、品牌定位与传播德芙巧克力的品牌定位以高质量、高品质的巧克力享受为核心，通过正面优雅、简洁而又有深情的传播方式赢得了消费者的喜爱。

首先，德芙巧克力在广告宣传上采用了多元化的手段。

从明星代言人到精美的广告片，再到与电影、音乐等娱乐产业的合作，德芙巧克力通过各种形式的广告展示了自己的品牌形象，并且成功地使消费者产生了强烈的购买欲望。

其次，德芙巧克力通过社交媒体平台与消费者进行互动，建立起了良好的品牌与消费者之间的沟通渠道。

通过与消费者的互动，德芙巧克力能够更好地了解消费者的需求，并根据市场反馈做出相应的调整和优化。

另外，德芙巧克力的包装设计也是其成功的关键之一。

产品包装简洁大方、高质量美观，给人一种高端巧克力品牌的印象。

德芙巧克力更是不断创新，推出了各种特殊包装，如定制礼盒、特别设计的节日礼盒等，满足了消费者对于礼品巧克力的需求。

二、市场细分与目标受众德芙巧克力在市场细分上遵循了“细分、定位、差异化、专攻”的策略，将目光瞄准在更为细分的高端市场细分群体上。

首先，德芙巧克力的目标受众主要是高端消费者。

通过多年的发展与积累，德芙巧克力已经成功地树立了高品质巧克力的形象，吸引了许多愿意为品质而买单的消费者。

这部分消费者对巧克力的品质和口感有着更高的要求，愿意为了满足自己的味蕾享受而花费更多。

其次，德芙巧克力在市场细分上也注重拓展新兴市场。

随着中国中产阶级的快速崛起，越来越多的中国消费者开始注重高品质的生活享受，而德芙巧克力正是满足他们需求的好选择。

因此，德芙巧克力在中国市场同样获得了可观的市场份额。

三、促销策略与渠道管理德芙巧克力通过多种促销策略来吸引消费者并增加销量。

一方面，德芙巧克力经常举办各种优惠活动，如满减、赠品等，以吸引消费者的购买欲望；另一方面，德芙巧克力也注重与其他行业的合作，如与咖啡店合作推出巧克力咖啡组合，与火锅店合作推出巧克力蘸料等，以扩大自身的市场影响力。

广告赏析德芙巧克力

德芙巧克力广告赏析德芙巧克力在1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌。

在市场上具有很高的品牌知名度。

不仅是因为德芙丝滑细腻的口感，精美的包装，也来自于德芙广告的宣传工作。

07年，德芙进入电视广告宣传，在竞争激烈的市场环境中成功获取消费者的关注。

我将选取07年德芙巧克力的“丝滑女人篇”、08年的“橱窗篇”和09年的“明信片篇”这一组广告，从成功关键点来对其进行赏析。

一、广告设计1、德芙巧克力“丝滑女人篇”一群鸟从天空飞过，镜头转到坐在露天咖啡茶座上的女主角，正在安静地看书，一旁帅气的男服务员望着她微笑。

女主角放下书，从包里拿出一块德芙巧克力。

伴随着轻柔婉转的音乐，将一块送入口中，画面变成牛奶和巧克力交融的场景。

在品尝的同时，从巧克力中滑出一条巧克力色的丝绸轻轻地绕过女人裸露出的一侧肩膀上，接着又随风轻拂在翻动书页的手背上，最后轻轻环绕在走过的男服务员上，女人甜蜜的微笑，沉浸在阅读和德芙所带来的愉悦感受。

最后出现“愉悦一刻，更享丝滑”的广告语。

广告中知性的女人，被吸引的男人，没有对话，但自始至终两人间的牵引，就像巧克力浓郁的口感，又让人回味无穷。

广告的整体设计会让你觉得只要吃一块德芙，生活就会更加美妙。

2、德芙巧克力“橱窗篇”在欧洲建筑风格的街景中，一位时尚活泼可爱的女孩站在一间时装橱窗前，比着镜子里的自己，想象着自己佩戴着橱窗里的帽子。

随后她又来到一个珠宝店橱窗前，调整姿势，使自己与钻石项链的影子重合。

里面的店员看到了，微微一笑。

此时，2007年德芙巧克力“丝滑女人篇”2008年德芙巧克力“橱窗篇”女孩从包里拿出德芙巧克力，轻咬一口，顺滑的感觉从口中延续到身上，巧克力色的丝绸轻饶过女孩的肩膀、手臂，女孩沉浸在欢乐中。

最后画面出现广告词：此刻尽丝滑。

它的广告设计表现出德芙巧克力给人带来的是非物质的享受，已经上升到了精神层面，使人身心愉悦。

3、德芙巧克力“明信片篇”09年的德芙广告“明信片篇”选用高中女生，唯美地表达出德芙所包含的对浪漫爱情的憧憬。

德芙品牌营销文案策划

德芙品牌营销文案策划本文将围绕着德芙品牌的特点和市场环境，提出并详细阐述一套完整的营销策划方案。

通过对品牌理念、目标受众、竞争对手、营销渠道等方面的分析，结合市场调研和趋势分析，制定出一系列有效的推广活动和营销策略，以期在激烈的竞争中脱颖而出，实现品牌的快速增长和市场份额的扩大。

一、品牌分析1.品牌定位德芙作为一家历史悠久的优质巧克力品牌，一直以来以“分享快乐，传递爱意”的品牌理念在市场上打响知名度。

德芙巧克力以其独特的口感和浓郁的口味，一直受到消费者的喜爱。

品牌倡导的“爱自己，用心呵护”的理念，使得德芙在消费者心中建立了积极的形象。

因此，德芙的品牌定位应为高端巧克力品牌，着重于品质和情感共鸣。

2.目标受众德芙的目标受众主要是中高端消费群体，他们对产品的质量和口感有一定要求，追求独特和品质生活体验。

另外，德芙也在年轻人群体中有一定的知名度，他们对品牌的关注度更高，愿意尝试新鲜事物。

因此，未来的营销策略要针对这两个主要消费群体展开。

3.竞争分析当前巧克力市场竞争激烈，在国内外有多个知名品牌和龙头企业，如费列罗、朱古力、瑞士军刀等。

这些竞争对手在产品口味、包装设计、市场渠道等方面都有一定优势，给德芙的市场推广带来压力。

因此，德芙需要在品牌形象和市场策略上做出相应调整，以应对竞争的挑战。

二、市场分析1.市场趋势随着经济的发展和人们生活水平的提高，巧克力这种美味的零食在市场上的需求量逐渐增加。

消费者对巧克力的品质和口感要求也越来越高，他们不再满足于传统的巧克力产品，更愿意尝试新颖、高端的巧克力品牌。

另外，年轻消费群体的兴起也成为市场趋势的一部分，他们对品牌的关注度更高，对产品的口碑传播更迅速。

因此，未来巧克力市场将更多地向高品质、创新方向发展。

2.市场机会在市场趋势的推动下，德芙有机会在未来巧克力市场中占据一席之地。

首先，德芙的产品质量一直受到消费者的认可，具备了在高端市场竞争的基础。

其次，德芙品牌理念与消费者日益增长的情感共鸣需求相契合，有望吸引更多的目标消费群体。

德芙巧克力经典广告策划书3篇

德芙巧克力经典广告策划书3篇篇一一、广告主题“丝滑口感，浓情德芙”二、广告对象主要针对年轻消费者，特别是情侣和女性消费者。

三、广告目标1. 提高德芙巧克力的品牌知名度和美誉度。

2. 增加德芙巧克力的市场份额。

3. 强化德芙巧克力“丝滑口感，浓情德芙”的品牌形象。

四、广告创意1. 电视广告：广告场景：一个浪漫的情人节夜晚，男主角手捧一束鲜花和一盒德芙巧克力，来到女主角家门口。

女主角打开门，看到男主角的惊喜，脸上露出幸福的笑容。

男主角将德芙巧克力递给女主角，说：“德芙，给最爱的你。

”女主角接过巧克力，打开盒子，拿出一块巧克力放入口中，感受着德芙巧克力的丝滑口感，然后与男主角深情相拥。

广告音乐：选择一首浪漫的爱情歌曲，如《因为爱情》。

广告口号：“丝滑口感，浓情德芙。

”2. 平面广告：广告画面：一张精美的图片，上面是一盒德芙巧克力，巧克力的包装上印着“丝滑口感，浓情德芙”的字样。

图片的背景是一个浪漫的场景，如星空、花海等。

广告文案：“德芙巧克力，给你最浪漫的口感体验。

”3. 网络广告：广告形式：在社交媒体平台上发布一段短视频，视频内容为一个年轻人在品尝德芙巧克力时，露出满足的表情，并说：“德芙巧克力，真的太好吃了！”广告文案：“德芙巧克力，让你的味蕾尽享丝滑。

”五、广告媒体选择1. 电视广告：选择在年轻人喜欢的电视频道上投放广告，如湖南卫视、浙江卫视等。

2. 平面广告：选择在时尚杂志、报纸等媒体上投放广告。

3. 网络广告：选择在社交媒体平台上投放广告，如、微博、抖音等。

六、广告预算1. 电视广告：预算为[X]万元。

2. 平面广告：预算为[X]万元。

3. 网络广告：预算为[X]万元。

七、广告效果评估1. 销售效果评估：通过比较广告投放前后的销售数据，评估广告对销售的促进作用。

2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、网络搜索等方式，评估广告对品牌知名度的提升效果。

3. 消费者满意度评估：通过问卷调查、消费者反馈等方式，评估广告对消费者满意度的影响。

德芙品牌分析

关于德芙（Dove）品牌的分析一，德芙巧克力背景介绍上世纪40年代，一天希腊裔美国人莱昂看到他的儿子正在大街上，不顾安危地紧追在一辆贩卖冰淇淋的卡车后面，出于对儿子安全的担忧，为了不让儿子再为买到一支冰淇淋而在马路上奔跑，这位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质的巧克力冰淇淋。

经过几个月对产品配方不断的调整和改善，这个因爱而生的优质巧克力冰淇淋终于问世，并被莱昂命名为德芙。

二，德芙品牌的核心价值德芙以品牌、品质及香滑的口感为主线，体现与朋友分享的甜蜜，口号“牛奶香浓, 丝般感受”表现了年轻、欢乐和浪漫。

倡导以乐观浪漫的态度在日常生活中获得快乐，分享快乐。

德芙广告语：“得到你是我一生的幸福！”。

用DOVE来讲，巧克力可以用来表达Do you love me的含义，或者“得到你是我一生的幸福”(得福)。

同时dove的中文是鸽子，还有和平的含义。

三，产品外包装（1）、在包装图形上德芙巧克力以写实的产品形象为主，以此给消费者一种信任感和美感。

（2）、在色彩上面德芙巧克力一直沿用巧克力行业的经典咖啡色，并依据不同的产品辅以不同的系列色彩，主要的辅助色为粉色，浪漫的粉色营造了一种温馨的感觉。

（3）、在字体设计上，德芙巧克力采用以曲线为主的设计方法，以此更接近消费人群。

德芙巧克力的外形包装类型主要有碗装、礼盒装、零散装三种类型，每种类型的包装都有其独特的含义和用途。

四，产品分析市场上的巧克力种类繁多，德芙能够成为中国市场上的领导品牌在于它注重发挥自己产品的优势：（1）德芙巧克力采用欧美风格设计，让顾客感觉到好的品质和格调，非常精美。

（2）命名寓意深刻，抓住消费者的心里，有亲切感。

（3）味道香甜可口，深得消费者的喜欢和信赖。

（4）零售价格在40元到200元不等，适合不同阶层的消费群体。

（5）注重广告的宣传效果，始终强调产品自身的口感效果，感受口齿留香的感觉，广告既温情又感人。

五，消费者分析德芙巧克力面向的主要消费群体主要分为两类。

德芙营销方案

德芙营销方案引言：德芙（Dove）是世界著名的巧克力品牌，始创于1939年，致力于为消费者提供高品质的巧克力产品。

随着市场竞争的加剧，如何有效推广和营销德芙品牌成为了公司面临的重要挑战。

本文将介绍德芙的营销方案，以期能够进一步提升品牌知名度和销售额。

一、品牌定位德芙一直以来都以“细腻、温暖、关怀”为品牌核心定位。

德芙的巧克力产品主打天然、健康和美味，深受消费者喜爱。

品牌形象注重对女性的关怀和支持，强调自然美、自信和个性。

德芙通过在产品包装上使用轻松、舒适的色彩，以及积极正面的形象，向消费者传递爱与关怀的情感。

二、市场调研在制定营销方案之前，德芙需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和喜好。

市场调研可以通过消费者调查问卷、焦点小组讨论、竞争对手分析等方式进行。

通过市场调研，德芙可以更好地把握目标消费者的特点，对产品进行进一步的优化和推广。

三、线上推广1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信，建立和维护品牌形象。

定期发布与巧克力相关的内容，如巧克力制作教程、巧克力美食分享等，吸引消费者的注意力。

通过与粉丝互动，提高品牌的曝光度和美誉度。

2. 微信小程序：开发一个与德芙品牌形象和产品相关的微信小程序。

通过在线购买、积分兑换、促销活动等功能，增加用户粘性和购买欲望。

小程序可以与实体店铺相结合，方便消费者购买和使用德芙产品。

四、线下推广1. 体验店：在主要城市中开设德芙体验店，让消费者可以亲自体验巧克力制作过程，了解德芙的传统工艺和品质保证。

体验店可以设置巧克力制作课程、巧克力品鉴活动等，吸引消费者进店参与互动。

2. 促销活动：定期开展促销活动，如买赠、打折、优惠券等，以吸引消费者购买德芙产品。

促销活动可以与节日、重大活动等结合，加强品牌与消费者的情感联系。

五、品牌合作通过与其他品牌的合作，德芙可以扩大品牌的影响力和知名度。

例如，与高端酒店合作，在客房中提供德芙巧克力礼盒；与时尚杂志合作，发布专题报道和合作广告；与知名美妆品牌合作，共同推出限量版巧克力产品等。

德芙营销策划方案(二)2024

德芙营销策划方案（二）引言概述：德芙是中国著名的巧克力品牌，一直以来以其独特的品质与口感深受消费者喜爱。

为了进一步提升品牌知名度和市场份额，德芙需要制定一套完善的营销策划方案。

本文将从产品定位、目标受众、市场竞争、推广渠道和宣传活动等五个大点展开论述。

正文：1. 产品定位：- 确定巧克力为主打产品，围绕巧克力味道和品牌形象进行定位。

- 强调德芙巧克力的高品质材料和制作工艺，打造一个奢华、高端的形象。

- 将德芙品牌与浪漫、情感、欢乐等情感元素联系起来，塑造一个温暖、令人向往的形象。

2. 目标受众：- 主要目标受众是25-40岁的年轻女性，以及他们的伴侣和家庭成员。

- 针对年轻女性的购买决策特点，提供巧克力礼盒和个性化定制服务。

- 针对伴侣和家庭成员的购买决策特点，强调德芙巧克力的情感附加值和亲情联结。

3. 市场竞争：- 分析竞争对手，了解其产品、定价和市场份额。

- 提供与竞争对手不同的差异化产品，例如推出特殊口味或独特的包装设计。

- 通过市场调研和消费者反馈，不断改善和提升产品质量。

4. 推广渠道：- 通过传统渠道如零售商、超市和便利店销售产品，建立广泛的销售网络。

- 利用电子商务平台，提供在线购买和配送服务，方便消费者购买。

- 合作并开设自有品牌专卖店，打造独特的购物体验和品牌形象。

5. 宣传活动：- 制作精美的广告宣传片，通过电视、网络和社交媒体等渠道广泛传播。

- 举办品牌活动如巧克力品鉴会、品牌推介会等，增加产品曝光度。

- 与知名博主或明星合作，进行产品推广或跨界合作，增强品牌的时尚感和影响力。

总结：通过以上五个大点的论述，德芙可以制定一套全面的营销策划方案，以进一步巩固品牌地位并扩大市场份额。

针对产品定位、目标受众、市场竞争、推广渠道和宣传活动等关键要素进行精准的规划和执行，将有助于德芙在竞争激烈的巧克力市场取得更大的成功。