奥利奥终端生动化陈列指导手册
终端标准化陈列手册
2023-10-29•手册概述•终端标准化陈列规范•终端标准化陈列实施流程目录•终端标准化陈列管理规定•终端标准化陈列案例分析•未来发展趋势与展望01手册概述1目的与意义23通过标准化陈列，提高产品在终端的展示效果，统一品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
规范终端陈列，提升品牌形象合理的产品陈列和展示方式能够更好地吸引顾客的注意力，刺激购买欲望，提高销售转化率。
提高销售转化率通过规范化的陈列管理，减少库存、运输和陈列等环节的成本，提高整体运营效率。
降低运营成本适用范围本手册适用于所有需要进行终端陈列的场景，包括实体店、网店等各类销售终端。
适用对象本手册适用于品牌商、零售商、批发商等各类商业主体，以及需要了解和掌握终端陈列技巧的相关人员。
适用范围与对象4. 前瞻性编制原则本手册的编制遵循以下原则2. 实用性以实际应用为出发点，注重手册的实用性和可操作性。
3. 标准化遵循国际和国内的相关标准，制定标准化的陈列规范，确保统一性和规范性。
本手册的编制主要依据市场调研、品牌定位、营销策略、竞品分析等多个方面的数据和资料。
编制依据1. 科学性基于市场调研和数据分析，采用科学的方法进行陈列设计和优化。
结合行业发展趋势和消费者需求变化，制定具有前瞻性的陈列策略。
编制依据与原则02终端标准化陈列规范所有终端陈列应遵循公司的视觉识别系统（VIS），确保品牌形象统一。
统一性陈列设计应突出产品特点，吸引消费者注意。
突出性产品应放置在消费者容易看到的位置。
易见性陈列设计应方便消费者浏览和选购。
方便性陈列原则陈列布局与设计根据产品特点和市场需求，确定陈列主题和风格。
确定主题合理布局创意设计色彩搭配根据终端空间大小和结构，合理安排产品摆放位置。
运用视觉元素和设计手法，突出产品特点和品牌形象。
合理运用色彩搭配，营造愉悦的购物氛围。
陈列内容与标准根据产品类型和特点，选择合适的位置和摆放方式。
产品陈列根据促销活动内容，设计相应的陈列方案。
商品陈列要求规范
商品陈列要求规范（试行稿）为进一步明确商品陈列原则及陈列规范，直营系统销售管理部和生鲜推进部初步拟定了常温商品、核心商品、特殊陈列资源商品、生鲜商品、风柜商品陈列要求规范，营运管理部将其合并为《商品陈列要求规范（试行稿）》。
现将此规范纳入制度文件，指导门店日常商品陈列管理工作。
1、商品陈列要求1.1、陈列基本原则1.1.1、同一品类商品垂直纵向陈列，并保持左右对齐。
1.1.2、同一品类商品中相同供应商/品牌商品集中纵向陈列。
1.1.3、不同容量/体积/尺寸应按上小下大陈列，货架顶层商品的陈列应尽量保持高度一致。
1.1.4、商品牌卡应统一放置于商品陈列面的左下角，并保持垂直对齐。
1.2、品类陈列细则在按基本原则陈列的前提下，针对门店易出现的陈列问题，做出明确的品类陈列要求：1.2.1、酒饮：➢饮料：按照蔬果汁、茶饮料、机能性饮料、咖啡饮料、水、碳酸饮料分别集中纵向陈列，并按次序依次陈列，除碳酸饮料，罐装饮料集中陈列。
➢酒类：白酒陈列中注意瓶装白酒和盒装白酒分别集中纵向陈列，啤酒陈列中注意先陈列听啤再陈列瓶啤，红酒陈列中注意红葡萄酒和白葡萄酒分开陈列，盒装葡萄酒陈列于货架的底层或顶层，黄酒陈列中注意桶装黄酒陈列于货架的底层。
1.2.2、休闲食品：➢饼干：饼干陈列中要注意装饰饼干和传统饼干分开集中陈列，传统饼干中按照品牌集中陈列。
中式点心中注意派、小面包、沙琪玛等集中分块陈列。
➢膨化食品：先陈列罐头膨化食品，再陈列袋装膨化食品。
➢巧克力糖果：巧克力、糖果分别按照品牌集中分块陈列。
➢炒货蜜饯：炒货和蜜饯的陈列，均要注意袋装和罐装的区分，袋装商品建议用挂钩陈列。
1.2.3、粮油食杂：➢粮油：上油下米，食用油的陈列注意不同油种（大豆油、玉米油、葵花籽油、花生油、调和油等花式油）的集中陈列。
➢速食米面：按照杯碗装、单包装、五连包、卷面依次集中纵向陈列。
若门店资源有限，五连包可陈列于货架底层。
➢调味品：按照酱油、醋、调味汁、调味酱、调味料依次集中纵向陈列，袋装、桶装调味品陈列于货架底层。
奥利奥终端陈列 共17页PPT资料
指导手册
策划人：孙晓敏 学号：201901730
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目录
生动化陈列的目的和原则
生动化陈列的目的 生动化陈列的原则
生动化陈列标准
终端产品陈列标准 终端宣传物资样式及应用
终端人员行为规范
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生动化的目标和原则 生动化的原则
●最大化原则 以最大的画面展示奥利奥的产品 ●最小化原则 以最小的费用投入，获得最好的产品
展示机会 ●最优化原则 以最优的宣传物资和产品组合，争取
更多的产品曝光度
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生动化陈列标准
终端陈列基本陈列标准
终端生动化陈列原则 ●在条件允许的情况下，确保每个系列产品拥有至 少两包的画面。
●选以人的视平线（距地面1.2m左右）为基本线， 上下30cm为最佳视线范围摆放卡夫的畅销产品， 方便顾客拿取。注意产品的整体美感。
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ห้องสมุดไป่ตู้
●堆码箱的摆放要充分 突出形象、生动的原则， 配合相应的悬挂物、促 销品摆放。如是降价促 销 ，应突出价签。 促 销活动结束，必须尽快 将促销宣传品拆除。
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生动化陈列标准 包柱
终端宣传物资样式及应用
●包柱产品位于人的视线范围内，且产品易于拿取。 ●确保所有产品正面面向人行通道，并且不被其他 产品遮挡。 ●保持合理的库存，确保出样饱满，缺货时应及时 补货。
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生动化陈列标准
终端宣传物资样式及应用
包柱示意图
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生动化陈列标准
终端人员行为规范
●理货员是公司的“形象大使”，在客户的眼中代 表着公司的形象、产品的形象、甚至是品牌的形 象。因此，理货员在客户面前展现出整齐划一的 外在形象，良好的精神状态，会在很大程度上给 客户带来愉悦的心情。
产品生动化快消品陈列介绍
利用开放式货架将商品摆放出来，可增加商品的可见性和易选性。
摊位陈列
利用摊位将商品展示出来，可增加商品的展示效果和销售量。
封闭式陈列
封闭式货架陈列
利用封闭式货架将商品摆放出来，可保护商品免受损坏和丢失。
箱式陈列
利用箱子将商品装起来，可增加商品的整洁度和安全性。
岛式陈列
• 岛式陈列：在店铺中心设置独立的展示台或展示架，将 商品摆放在上面，可增加商品的展示效果和吸引力。
在陈列时，将商品放在显眼的 位置，并使用明显的标签和灯 光来强调其重要性。
通过合理的布局和设计，将商 品陈列在突出其特点的位置， 以增加销售机会。
统一陈列的原则
确保商品按照品牌、类型和颜色 等分类进行陈列，以方便消费者
查找和购买。
遵循统一的标准和规范进行陈列 ，以提高整体视觉效果和品牌形
象。
在陈列时要注意保持空间的整体 性和统一性，以营造整洁、有序
阿迪达斯的生动化陈列案例分析
总结词
立体感强、产品丰富、体验感强
详细描述
阿迪达斯在终端陈列方面非常注重立体感和体验感。例 如，他们会在商场里设置一个大型的“鞋墙”陈列，这 个陈列由一个巨大的鞋墙和几个模特脚上的阿迪达斯运 动鞋组成，这个陈列具有很强的立体感和视觉冲击力， 能够吸引消费者的目光。此外，阿迪达斯还会在陈列中 展示出各种不同类型和风格的运动鞋和运动服，让消费 者有更多的选择。同时，他们还会通过提供试穿和体验 的方式来增强消费者的购买欲望和忠诚度。
节日性陈列
根据不同的节日和活动，选择相应的商品进行展示和推广。例如，在圣诞节期间，可以选 择圣诞礼品、装饰品等商品进行展示和推广。
活动陈列的技巧
活动性陈列
根据不同的活动和促销计划，选择相应的商品进行展示和推广。 例如，在打折促销期间，可以选择折扣力度较大的商品进行展示 和推广。
生动化陈列
POWERUP
各类终端的陈列比较
大型仓储卖场
可供陈列位置最多; 竞争最激烈; 效果最明显; 陈列费用最高; 管理最严格; 总部指定陈列为主; 陈列形式最丰富;
连锁超市
可供位置不多; 竞争较激烈; 效果比较明显; 陈列费用一般; 管理比较严格; 门店有比较大的自主权; 陈列形式比较丰富;
便利连锁店
可供位置最少; 竞争最弱; 效果一般; 陈列费用最少; 管理不严; 门店自主决定陈列 陈列形式比较单一
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如何在商超进行生动化陈列
POWERUP
总结
黄金陈 列是抢 来的
让陈列“动” 起来
货架、端架 、堆头、形 象架和助销 品配套组成
生动化陈列 是要长期维 护的
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主力产品在中间 最多2个产品 水平陈列法 明显的促销标签 垂直陈列法 产品为高利润和 顺序上大下小 高销量产品 插卡、弹卡、吊 最好是大包装 旗使用 赠品捆绑在产品
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如何在商超进行生动化陈列
POWERUP
调整和扩 大陈列
品牌撤柜；新品入场；季节性品种调整；节日、 店庆和特价活动
陈 列 位 置 是 抢 来 的
用促销谈 条件
利用促销活动争取更多的陈列位置和面积，结 束后尽量保持原样
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如何在商超进行生动化陈列
提升终端销售的五个步骤(精)
像狼一样工作！！生命的本质就是赤裸血腥的战斗！超市、卖场、专卖店越来越多,但是总体销量不升反降；单产量越来越低、陈列越来越差、终端建设费用越来越高、促销活动的费用白白打了水漂；促销堆头被撤、导购人员被强行驱出卖场；残损补差每个月成百上千、节庆店庆费用一涨再涨、大宗团购被迫照单全收……这些,每天都在上演，而且还将继续，因为营销就是战争,而终端是最终解决战斗的地方，随着竞争的白热化，终端已经成目前市场上竞争和厮杀最为惨烈的地方。
作为品牌运营商、终端管理者、市场一线的管理人员，必须知道通过使用那些资源和控制那些要素才能取得这一场场战斗的胜利,否则，就将被终端遗忘、被市场淘汰，从行业里出局.纵观市场强势品牌,它们无不例外的在人员、陈列、宣传、促销和客情等方面下足了功夫，方得在市场上游刃有余。
以下就笔者亲历经验和市场心得,提供终端运作实战落地中不可不知的五个要点。
1。
练就专业强势的终端人员市场业绩能否如期达成，除了市场、品牌和产品本身以外，最重要的决定因素就是人；尤其是快消品行业，进入门槛很低,最终的竞争全部集中在人才的竞争上。
运作终端的市场的核心人员由销售、销售管理人员和终端导购人员构成；前提是管理人员,基础是终端导购人员；市场管理人员的综合素质、业务技能、管理水平、沟通技巧、职业操守及对市场控制的宏观能力等作为前提，对市场有多大发展已经事先做了限制；一流的管理者，就能造就一流的团队——具有竞争力的一线业务员、培训督导和具有一流沟通能力、一流促销技巧的终端导购员；终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，是临门一脚，产品从概念产生直到消费者手中，前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售，在这里实现货币交易的惊险一跳;能否实现这一跳，取决于终端导购的综合素质和销售技巧;即使品牌不是一线品牌，如果有一流的业务员、一流的培训督导、一流的终端导购，在横向对比中，如果各项技巧都是一流的且在终端表现得很强势，那么终端销售必定很强劲；所以，确保终端有一个强势零售的最基本的前提就是要有技能过硬、职业素养良好且非常强势的一线销售人员;2.获取绝对优势的终端陈列陈列位置的重要性就如地产开发商选择地段一样重要，所以在快消行业里也有这样一句话：陈列、陈列、还是陈列.第一、主陈列资源的获取一个品牌能否在终端获得的多少陈列资源取决于很多因素，尤其是国际KA、全国KA、全国性连锁店（如屈臣氏）,主陈列通常都由总部或区域分部统一规划，门店一般无权调整。
奥利奥营销策划书1500字
奥利奥营销策划书1500字篇一：《奥利奥广告策划书》奥利奥广告策划书前言卡夫食品有限公司（简称卡夫）（英语：Kraft Foods?）于1852年成立于美国伊利诺伊州，是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务。
在全球聘用约六万多名员工。
卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。
卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。
卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。
本次策划书的文本结构如下:一、市场分析二、产品分析三、市场定位四、传播目标五、传播策略六、广告经费预算七、公关营销策略八、广告效果评估九、营销策划书的预期效果市场分析1.竞争状况:根据国家统计局调查数据显示，目前，中国饼干人均年消费量为1千克左右。
而发达国家饼干的人均年消费量为25~35千克，中等发达国家也有12~18千克，因此，中国的饼干市场潜力十分巨大。
中国饼干行业在行业分类上属于中国食品制造业中的焙烤食品糖制品行业中的一个分行业。
在改革开放之初，一直处于平稳发展阶段，产业规模小，产量低，产品花色单一，是一个比较落后的传统食品行业。
在外国文化涌入的当代，卡夫食品文化已融入中国消费文化中，在与达利园，徐福记等品牌的竞争中越战越勇。
奥利奥以8.3％的市场份额排名第二。
5.7％的市场份额达利集团 2.6％的市场份额瑞士的雀巢与康师傅的激烈竞争奥利奥是卡夫的子品牌。
卡夫和康师傅基本垄断了内地的饼干行业康师傅蛋酥卷类的市场销售额占有率为28.5%，居市场第一位，夹心饼干的市场销售额占有率为 22.7%卡夫则占据国内市场16.9%的份额。
2.优势分析:1、悠久的历史，知名度和品牌形象深入人心。
“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，这句风靡世界的广告语，让1996年漂洋过海进入中国的奥利奥饼干，迅速发展成为非常知名的饼干品牌。
时至今日，中国已经成为奥利奥全球第二大市场，仅次于发源地美国。
终端生动化陈列手册-华润雪花啤酒
（16）色彩对比原则
商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容易 给消费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然。好 的陈列要将色彩有机的组合，使其相得益彰，不少企 业将产品包装设计成可组合为一幅动人的图画。
这是一幅经典的作品！来自大草 原的纯牛奶——产品卖点“色彩 说明”！
（17）利用空间原则 目前超市的堆头空中面积暂时没有收费，利用空间进行
（2）最大化陈列原则 商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货
架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空 间，顾客
才会更多的购买你的商品。
（3）垂直集中陈列原则
垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易 做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先 上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视 线，使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有 特殊规
入口显著位 置
展柜位于进 门处
正标全部正 面向外
但堆箱未能 与展柜保持 方向一致
第三节 说服老板让我做陈列
利用展示奖励（费用、赠酒、小礼品） 利用品牌优势，带动人气 借助我公司冷冻设置 借助形象店做榜样 借助客情关系（如客户、第三人）
案例：通过积极主动对产品做生动化来打动老板
小李是某县城的一名业务人员，由于该地有竞品的生产厂，因此竞 争非 常激烈，为了更好的打击竞品，公司推出有奖展示活动，很快在经销 商 的配合下，对部分销量及位置较好的终端店签订了展示协议。 开始几天零售店老板还都能按照要求将堆箱摆放在指定显著位置， 但很 快有部分店开始偷工减料，并没有按照制定数量和要求来展示。 而小李在每天的巡访中，碰到展示不合格的店，总是自己一箱一箱 的将 酒摆放在指定位置，同时反复告诉老板如果不按规定摆放，将不能享 受 奖励。于是部分老板每天都能看到小李在自己店里忙碌的搬酒，一次 次 看着小李搬的满头大汗，那些老板终于坐不住了，开始跟小李说“好 了，不知道的还以为你是我们家工人呢，不过能找到你这样勤快的那 就 好啦。你放心吧，回头我自己搞，一定按你要求放。”
超市生动化陈列操作指引
统计数据，一个人在一个超市平均会停留15 分钟（大卖场除外），在一个产品区域前会停留15 秒，而75％的人是在5 秒内做出购买决定的，40% 的人会在货架上看不到要买的产品就转而购买别的产品。
这就说明除了产品质量以及企业的营销手段外，终端产品的陈列情况也直接影响了产品销量及形象展示效果，也正因为终端陈列如此重要，企业和经销商总是绞尽脑汁提高陈列质量。
深度解析，包含终端生动化陈列的七大原则、七项要求、四种形式以及文宣用品的使用事项，不要看小小文宣，里面的学问大着呢。
生动化陈列七大原则终端生动化，是通过产品陈列来实现。
陈列效果的好坏，主要与陈列的位置、数量、造型有莫大关系。
不把竞品挤出货架，竞品就会把你挤出货架！1、保持产品的清洁，包装完好且整齐摆放。
时时监控产品美观清洁，保证产品质量，从而提升消费者心中的美誉度；2、产品的正面朝向消费者，并有明显的价格标签。
产品正面朝向消费者，每一个品项必须有价格牌，完美展现包装效果、商标品牌，有效增加商品的销售能力；3、将产品陈列在货架的最佳视线范围内。
最佳视线范围，一般指从人的眼睛到腰之间伸手可及的范围；4、将销售情况较好的产品陈列在较好的货架位置，并给予较多的陈列面。
大流通量产品及重点推销商品，陈列在最佳位置上；5、适当的焦点广告。
常见如海报、横幅等类广宣品应能及时提醒消费，必须张贴整齐美观，及时更换破损、过时资讯的广宣品；6、货架陈列“先进先出”原则，符合易拿易取原则。
剩余保质期小的商品陈列在货架最外面，能减少临期品产生；同时符合消费者易拿易取的原则；7、陈列在商场最佳区域，且紧靠竞争品牌。
陈列在相同品类旁，消费者易见且紧靠同类指定竞争品牌，通过竞争呈现的方式，提示消费者；陈列的具体要求：陈列的七项要求——关键词：合适陈列时运用产品的陈列技巧，消费者能一眼注意到售卖产品，这是决定消费者购买的关键。
把握住“合适的产品、合适的地点、合适的时刻、合适的数量、正确的价格、正确的形式、正确的维护”7个基本要求：1、合适的产品抓住重点，将回转率高、利润高及重点品项放在最佳位置，明确陈列的主打产品，集中资源力争取得最大的效果。
奥利奥
奥利奥放飞童真一起玩 • 奥利奥希望与妈妈族群 深度沟通以提升好感。 基于妈妈们乐于用 Qzone日志记录孩子成 长的网络行为，为此奥 利奥开创性地打造了奥 利奥童真日志，自然达 成用户与品牌的对话。 200天内，用户写下了 5300万篇童真日志，拉 动销售额过百万。
奥利奥大力推动“扭开亲子一 刻”，主要着眼于当前中国社 会亲子关系的快速转变。“扭 开亲子一刻” 社会行动全年度 激发家庭正能量。过去16年， 奥利奥持续致力于促进中国父 母与孩子的互动，深入人心的" 扭一扭，舔一舔，泡一泡"的独 特吃法，在无数中国家庭创造 了亲子共享的珍贵时刻。奥利 奥标示父母亲子时光一去不复 返，要珍惜并主动创造每天与 孩子一起的幸福。
还有奥利奥饮品也非常的受欢 迎，人们通常喜欢把奥利奥打 碎然后混入饮品中，饮品中有 脆脆的奥利奥特别的好吃。
当然它经典的吃法，是搭配牛 奶！至今为止这个吃法已经传 播到世界的多一个角落。
在包装色彩方面，奥利奥饼干 是以其独有的黑白夹心、精雕 细刻，风行全世界，使人一见 难忘。 其次是奥利奥的包装，它亦代 表了奥利奥的品牌形象。虽然 奥利奥品种繁多，但是通过调 查发现了一个很有意思的现象 ，不管是哪种味道，哪种系列 ，它的包装，不管是盒装还是 袋装，都是蓝色的底色，根据 色彩学原理来说，以蓝色作为 包装的饼干类很少，因为蓝色 不如红色来的醒目，而且调和 的不好还会给人冷色调的感觉
那些只属于奥利奥的经典美味搭配
奥利奥搭配冰激凌，夏天女生 们的最爱。现在国内的很冰激 凌门店都喜欢在冰激凌中加入 奥利奥饼干，不仅味道好，而 且造型也十分的精致可人。
奥利奥有很多有趣的吃法，把饼干 扭开先吃中间的夹心、单独食用、 放在蛋糕里面、或是当成饭后甜点 、很多人用奥利奥搭配各种各样的 美食。常见的是各种各样的奥利奥 蛋糕！把奥利奥饼干加入蛋糕中， 饼干脆脆的蛋糕松松的，受到很多 人的喜欢。
如何做好终端生动化陈列培训讲义
如何做好终端生动化陈列培训讲义1. 引言终端生动化陈列是一种重要的销售促进手段，通过布置终端陈列空间来吸引顾客注意并促进购买行为。
为了提高销售业绩，终端生动化陈列培训讲义必不可少。
本文将为您提供一些关键要点，以帮助您制作出高质量的终端生动化陈列培训讲义。
2. 目标受众分析在开始制作终端生动化陈列培训讲义之前，首先需要对受众进行分析。
了解受众的背景、知识和技能水平，以及他们对终端生动化陈列的兴趣和需求，将有助于设计出更加符合他们需求的培训内容。
3. 设计培训大纲在制作终端生动化陈列培训讲义之前，需要制定详细的培训大纲。
培训大纲应包括以下内容：•培训目标：明确培训的目标是什么，例如提高终端生动化陈列销售业绩。
•培训内容：列出需要培训的核心知识和技能，例如陈列原理、陈列布局和陈列技巧等。
•培训方法：确定培训的具体方法和形式，例如讲座、案例分析和实地观摩等。
•培训评估：规划培训结束后对学员的评估方式，例如问卷调查或考试。
4. 培训讲义内容4.1 终端生动化陈列概述在培训讲义的开头，应该对终端生动化陈列进行简要介绍。
解释终端生动化陈列的定义、目的和重要性。
可以配以一些相关的统计数据或案例来增加讲义的说服力。
4.2 陈列原理终端生动化陈列的设计需要遵循一定的原理。
在讲义中，可以详细介绍一些常用的陈列原理，如吸引力原理、方便性原理和品牌形象传递原理等。
提供具体的示例来帮助学员更好地理解这些原理。
4.3 陈列布局讲义中应该包含有关陈列布局的重要内容。
介绍不同类型的陈列布局，如主题陈列、产品组合陈列和季节性陈列等。
详细说明每种布局的特点和适用场景，并提供布局示意图以供学员参考。
4.4 陈列技巧在讲义的后半部分，可以介绍一些陈列技巧，以帮助学员在实际操作中更好地展示产品。
例如，如何使用合适的照明、摆放陈列道具、组织产品等。
每个技巧都可以配以实际案例和图片，以增加讲义的可视化效果。
5. 结语终端生动化陈列培训讲义的制作是一项重要的工作，它对于提高销售业绩有着积极的影响。
5 洋河小曲终端生动化操作指导培训手册
x展架应用效果
通常放置在进店的醒目处及电梯入 口处，既能给予终端一定的使用价 值，又能起到提示消费的作用。 放置于人群主要流向位置，正面迎 向消费者，与店内气氛、环境相吻 合，在产品上市及主题活动宣传期 间投放。
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餐饮店收银台应用效果
在餐饮店收银台位置投放
品牌主画面，宣传品牌形
象，提示消费。
吧台产品生动化布置
在吧台明显位置，与人体 视线平行位置，陈列数量 大于竞品陈列数量的总和， 并且我品陈列整齐划一， 正标朝外。
割箱陈列 “割箱陈列”广泛被中小超市、店铺应用， 更适用于饮料、食用油等快速消费商品。
点菜台宣传效果
说明：根据酒店、
送货车体应用效果
说明：在企业运输车辆
上进行品牌移动宣传，
增加品牌与消费者的黏 性，提升品牌形象。
公交车体应用效果
说明：在穿越城区主干道的主要公交车体上进行品牌 宣传，最大限度的吸引消费者的注意，提升品牌形象。
公交投币箱应用效果
说明：选择公交投币箱进 行品牌宣传，让乘坐此辆 公交的乘客都不自觉的注 意到品牌宣传画面，增加 与消费者的黏性。
大门公告牌效果
位置摆放于酒店门前左方， 来吸引顾客视觉注意力； 活动期间宣传其内容为主， 平时画面除底部产品形象 外，其他板块均作为酒店 活动内容告知，如招聘海
报等。
室外条幅应用效果
一般悬挂于餐饮店或超 市的室外门头上面，进 行产品品牌形象包装、 位置连续，有效营造视 觉氛围。
室外楼梯－透明胶带应用效果
一般粘贴于餐饮店或超市的室外楼 梯台阶侧面，位置连续，有效营造 视觉氛围。
室内楼梯－透明胶带应用效果
超市生动化陈列操作指引
超市生动化陈列操作指引1.掌握陈列的基本原则-重点陈列：将热销或新产品放在陈列区域的显著位置，吸引顾客注意。
-分类陈列：将相似种类的商品放在一起，方便顾客选择和购买。
-适度陈列：避免过多或过少的陈列，保持陈列区域整洁有序。
-层次陈列：将商品按照大小、高度和颜色有序地摆放，增加视觉效果。
-简洁陈列：减少过多的装饰物，以突出商品本身。
2.合理布局陈列区域-入口陈列：在超市入口处设置一个吸引人的陈列区域，放置精美的食品或热销商品，以吸引顾客进入超市。
-分区陈列：将超市划分为不同区域，如食品区、日用品区、酒水区等，便于顾客查找商品。
-热销专区：设置一个特别的陈列区域，集中展示销量较好的商品，吸引顾客的眼球。
3.突出商品特点-采用摆放技巧：将商品摆放在标准货架上，避免商品摞放，以便顾客能够清晰地看到商品。
-跳板陈列：选择一些特别的商品，放在货架顶部或前方显眼的位置，吸引顾客目光。
4.创造购物氛围-使用合适的照明：选择柔和的灯光，使顾客感觉舒适，并能够看清商品的细节。
-增加音乐氛围：根据超市的定位和商品的特点，选择适当的音乐，为顾客创造愉悦的购物氛围。
-使用适量的装饰物：可以使用植物、画作、装饰品等，营造出一个温馨、舒适的购物环境。
-打造主题陈列：根据不同的节日或促销活动，设置相关主题陈列，吸引顾客的兴趣和购买欲望。
5.定期更新陈列-定期更换商品位置：根据商品的销售情况和顾客的需求，定期调整商品的位置，增加消费者的新鲜感。
-季节性陈列：根据不同的季节或节日，更换相应的陈列商品，引起顾客注意。
-商品陈列检查：每天开店前仔细检查商品的陈列情况，修整整齐，确保整个超市陈列和谐美观。
超市生动化陈列能够有效提升商品的销售额和顾客的购买意愿。
超市经营者应根据超市的定位和商品特点，合理布局陈列区域，采用适合的陈列手法，并定期更新陈列。
只有不断改进和创新，才能满足顾客的购物需求，并提高超市的竞争力。
如何做好终端生动化陈列
如何做好终端生动化陈列汇报人：日期:•终端生动化陈列概述•终端生动化陈列的策划•终端生动化陈列的实施•终端生动化陈列的评估与调整•终端生动化陈列的案例分析01终端生动化陈列概述终端生动化陈列的定义终端生动化陈列的重要性增强品牌形象终端生动化陈列可以吸引消费者的注意力，提高产品的展示效果，激发消费者的购买欲望，从而促进销售。
提高销售效果建立品牌忠诚度终端生动化陈列的误区过于复杂01不符合品牌形象02不考虑消费者需求0302终端生动化陈列的策划010203重点突出层次分明色彩搭配灯光效果确定陈列策略封闭式陈列将产品放置在封闭式的展示柜或展示箱中，保持产品的神秘感和珍贵感。
开放式陈列将产品放置在开放式的货架或展示台上，让消费者能够自由地观看和选择产品。
动态展示通过演示、操作、互动等方式展示产品的特点和功能，吸引消费者的注意力。
确定陈列形式03终端生动化陈列的实施辅助展示空间预留空间核心展示空间确定陈列方式按照产品系列、品牌等进行分类陈列，方便顾客比较和选择。
纵向陈列横向陈列块状陈列混合陈列将同一品牌或同一类型的产品横向摆放，方便顾客直观比较不同产品之间的差异。
将同一类型或同一系列的产品集中陈列，形成视觉焦点，提高产品辨识度。
将不同类型、不同系列的产品进行混合陈列，打破传统分类方式，增加展示的多样性和创意性。
常规陈列活动陈列确定陈列频率04终端生动化陈列的评估与调整评估指标商品陈列视觉效果空间利用价格标签评估方法现场观察通过现场观察，对商品陈列、视觉效果、空间利用和价格标签等方面进行评估。
顾客反馈通过收集顾客的反馈意见，了解顾客对商品陈列的满意度和需求。
销售数据通过分析销售数据，了解陈列对销售的影响和效果。
定期评估定期进行评估，了解陈列的变化和改进情况。
调整策略优化陈列布局根据评估结果，对商品陈列进行优化和调整，提高商品的展示效果和销售量。
增加新品展示根据市场需求和新品推广计划，增加新品展示和推广。
调整价格标签根据市场价格和公司政策，对价格标签进行调整和更新。
奥利奥策划方案
奥利奥策划方案篇一：奥利奥广告营销策划方案七、执行方案：以“奥利奥100周年庆典”为主题设计主题活动——玩转我的童真生活。
（一）官网1、在主题官网会设立“亲子贴士吧”在这里，会有专业的亲自专家发布相关的小贴士和互动活动。
在这里每位家长都能对于孩子教育的相关问题进行讨论。
希望通过这个方式，增强彼此间的交流，获得更多的咨询。
2、每个月都会设立不同的主题活动，每个主题活动下都会设计6个小游戏，每个游戏都是合适亲子间的互动活动并且带有一定“复古”意味，使每个母亲、父亲在陪伴孩子玩游戏时还是能够回味儿时的游戏的快乐。
每通关一次，就可以获得一个奥利奥卡通钱币。
根据获得钱币的数量可以兑换相应的奖励。
6、7、8三个月设立不同的主题月活动6月：每天都是儿童节6月是幸福快乐的一个月想起儿时的你我是否每年都在期待着儿童节那一天美好的回忆留在脑海想起儿时的童真真想挽留住当时的时光转眼间以我也已为父母更多的是希望自己的孩子能健康幸福他们更多希望的是爸爸妈妈陪在身边一起玩乐、一起游戏你是否也想圆了他们的希望同时也圆了自己的梦带上那份艾滋之心跟他们一起游戏有你有他有一个幸福的家每天都是儿童节游戏一：跳房子谁厉害游戏二：跳皮筋我在行游戏三：纸飞机飞啊飞游戏四：我是神枪手（射击比赛）7月：我们放假了7月虽然炎热，但是放假了更多的自由时间可以去支配呆在家里的孩子是不是渴望一个丰富有趣的假期生活呢爸爸妈妈是不是也开始在制定孩子的假期计划来一场小小的庆祝或是准备一顿家庭晚餐偷闲一刻的下午茶或是品一段宁静阳光陪在孩子身边慢慢回味这美好的一刻无论何时何地感受亲情所带来的温馨感是世间最幸福的事游戏一：我是小小科学家（科学实验）游戏二：河边钓鱼（模拟电子捕鱼）游戏三：诗词歌赋我精通（填诗词）游戏四：一二三木头人8月：8月热辣辣每个孩子都是艺术家孩子把过多的时间放在考试和学习上父母也忙于工作我们慢慢忽视了他们的才能让孩子做会自己，从未如此困难让父母做会孩子，从未如此重要其实，假期多陪陪孩子多一份的陪伴多一分的甜蜜简单、温馨的童真时刻放飞“大孩子”和“小孩子”的梦还我一个真实的童年游戏一：石头剪刀布游戏二：童真变变变游戏三：童心看世界（世界地理文化拼图）游戏四：童年七巧板3、跟腾讯网合作将腾讯网的相关产品作为活动的奖励。
终端生动化
终端生动化可导致消费者对该产品产生
认知和购买欲望，而无须导购人员的帮助， 使产品自己会说话。
终端工作的要素有那些？
店内要素的层次管理
店 内 管 理 要 素 的 重 要 性 促销 宣传 库存 价格 人员 陈列 分销
对 消 费 者 购 买 影 响 程 度
影响生动化的有四个关健要素：
一、陈列 二、库存 三、价格 四、宣传
D、特殊陈列＋海报＋特价卡（仅特价） 销售指数＋183％
E、特殊陈列＋海报＋特价卡(原价与特价） 销售指数+225％
洁婷生动化标准
“洁婷”生动化标准
洁婷生动化标准
货架●端头●堆码●地贴 ●液晶
货架生动化标准
端架生动化标准
堆码生动化标准
液晶生动化标准
液晶生动化标准
新护垫上市场生动化案例分享
新护垫生动化标准
各级人员要在实践中不断总结，把
终端生动化完全理解，并且要求能够用
语言表达出来，向你的中小店和导购进
行培训，帮助他们提高对终端理解，提
升整个团队的水平。
勇于创新：
终端永远没有最好，只有更好，我
们要敢于打破常规，寻求变化，在变化
中获得竞争优势。不犯错误的业务员不
是好业务员，因为你不犯错误，意味着
你做事比较少，而且从不动脑筋。
与视线平行、直视可至、 伸手可及、齐膝
货架不同的位置对销量的影响
（1）货架从伸手可取的高度换到齐膝的高度，销量会 下降15％ （2）从齐膝的高度换到伸手可及的高度，上升20%； （3）从伸手可及的高度上升到直视可见的高度，上升 30%-50%； （4）从直视可见的高度换到齐膝的高度，下降30%60%； （5）从直视可见的高度换到伸手可及的高度，下降 15%。
名烟名酒店指导手册
四特酒山西大同市场流通名烟名酒店指导手册(内部资料注意保密)大同新韵商贸有限公司目录概述第一部分:业务员运作流程第二部分：终端生动化展示第三部分;终端客情与维护第四部分：名烟名酒店操作方法第五部分：终端日常工作管理概述近年来，随着消费者自带酒水的比列越来越高，名烟名酒店数量也呈上增的势头，名烟名酒店白酒的销量和影响也越来越大,如何操作名烟名酒店将是白酒营销的一个重要的环节。
各地名烟名酒店根据当地市场消费能力和消费者自带酒水习惯的不同,各自的市场影响和表现也不同,但总体说来,名烟名酒渠道具有以下一些特点：⏹名烟名酒渠道往往是低价倾销、低价窜货的发源地,也是假酒泛滥的根源之一，整个名烟名酒渠道的发展良莠不齐。
⏹能销售中高档白酒的名烟名酒店数量并不多,往往也就是总数量的20%。
大部分名烟名酒店都是以中低价位的白酒销售为主。
⏹销售中高档白酒较好的名烟名酒店，一般都有自己精心维护的社会资源和网络关系。
这样的名烟名酒店将是我们工作的重点。
根据名烟名酒渠道以上的特点，我们操作名烟名酒店的主要工作重点如下:１）２0/80原则,集中精力抓好目标店的原则2)名烟名酒店促销活动的开展和管控3)如何挖掘名烟名酒渠道背后的社会资源的问题做好以上四点的工作后，是四特酒名烟名酒渠道销售的关键点第一部分:业务员运作流程业务员工作流程①明确目标计划②制定拜访路线1.明确目标定计划1)明确上级主管下达的销量目标、流通网络拓展目标以及其它销售任务。
2)将销量目标按所辖流通网络进行分解，制定相应的销量提升计划。
2.制定拜访路线1）绘制客户拜访路线图➢详细收集区域内所有流通终端的资料,包括：名称、店址、负责人、电话(固定）、类型➢将区域划分若干条线路,分别手绘线路图,详细标明道路及路巷名称,社区名称,终端店的名称和具体位置➢与上级主管、销售组长确定每周一至周六的线路拜访计划,确保每天拜访一条完成的线路,12天为一周期➢从线路最近处按照逆时针方向实现拜访计划，提高拜访效率2）建立完整的客户档案，包括流通店名称、地点，下级网络、主要客户，年销售情况、结款信用度等。
奥利奥营销策划书
奥利奥营销策划书项目七市场营销学实训奥利奥营销策划书策划人:王燎第 1 页共 1 页项目七市场营销学实训指导老师:吕凯时间:2013.5.28目录一、市场分析(一)市场营销现状分析(二)主要竞争状况分析(三)奥利奥的SWOT分析二、营销策略(一)产品的营销目标(二)目标市场的描述(三)产品的市场定位(四)产品营销策略描述1.产品策略2.产品的定价策略3.产品的分销策略4.产品的促销策略三、产品的活动策划(一)活动策划的具体安排(二)评估程序1.成功的依据第 2 页共 2 页项目七市场营销学实训2.活动的预算四、参考文献的来源前言奥利奥(Oreo)诞生于1912年，一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干，是卡夫食品的超级明星和饼干之王，是全球巧克力味夹心饼干的代名词。
关于"奥利奥OREO”名字的由来，众说纷纭，现在已经无从考证。
一些人认为，奥利奥的名字来自英语，是“白心黑人”的意思。
奥利奥于1996年进入中国市场，在中国，它已经发展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌。
一、市场分析市场营销现状的分析饼干是一种良好的集营养、方便和休闲等功能于一体的焙烤面制食品，适合各种不同人群和场合食用。
近几年我国饼干行业发展迅速，一方面国外的一些企业先后进入中国饼干市场，占据着国内大部分高档饼干市场的份额;另一方面，饼干行业中的民营企业异军突起，发展较快，已涌现了一批年产量在几万吨以上颇有实力的民营企第 3 页共 3 页项目七市场营销学实训业新秀，代表着行业新的发展趋势。
高档饼干市场主要由美国的纳贝斯克、法国的达能、英国的联合饼干以及台湾的康师傅占据，而中档市场主要由国研究表明,外国和台湾地区的饼干品牌由于较早进入中国市场,抢占了商机,目前已经垄断了中国的中、高档饼干市场。
国外厂家如达能、纳贝斯克、奇宝等,利用其强大的品牌效应和有力的市场推广,占据了饼干市场的主要份额。
达能靠着它强大的市场推广力度,使产品深入中国市场的每一个角落,甚至是街边的小杂货店,已经成为消费者唾手可得的商品。
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指导手册
1
目录
生动化陈列的目的和原则
生动化陈列的目的 生动化陈列的原则
生动化陈列标准
终端产品陈列标准 终端宣传物资样式及应用
终端人员行为规范
2
生动化的目标和原则 生动化的原则
●最大化原则 ●最小化原则
以最大的画面展示奥利奥的产品 以最小的费用投入，获得最好的产品
展示机会
●最优化原则
小货架的应用
●样式 ●应用：两个为一
终端宣传物资样式及应用
组，摆放在通道 过道、收款台周围
●注意：保持产品
摆放整洁，货架的
干净，缺货时及时补充
11
生动化陈列标准 地贴的应用
●位置：配合相应的产
终端宣传物资样式及应用
品贴在销售奥利奥
产品的过道上。
如图
12
生动化陈列标准 堆码箱的应用
●堆码箱的摆放要充分
得留长发、皮鞋要擦亮、夏天不准穿凉鞋和拖鞋、
手指甲要干净不留长指甲，呈现给客户一个最佳
形象。同时还要保持自身交通工具的清洁等等。
16
17
现场POP
●广告品必须贴于商店的显眼地方，不可被其它
物品遮盖。
●海报或商标贴纸必须贴于视线水平，不应太高
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
或太低。
9
生动化陈列标准 现场POP
终端宣传物资样式及应用
●更换及拆除已褪色或附有旧的广告标语之广告物； ●不应同时出现两个新旧广告攻势的广告品 ●当促销活动结束时，必须将广告品换除。
10
生动化陈列标准
终端宣传物资样式及应用
突出形象、生动的原则， 配合相应的悬挂物、促 销品摆放。如是降价促 销 ，应突出价签。 促
销活动结束，必须尽快
将促销宣传品拆除。
13
生动化陈列标准 包柱
终端宣传物资样式及应用
●包柱产品位于人的视线范围内，且产品易于拿取。
●确保所有产品正面面向人行通道，并且不被其他
产品遮挡。
●保持合理的库存，确保出样饱满，缺货时应及时
终端陈列基本陈列标准
终端生动化陈列原则
●故意拿掉几（包）产品以留下空隙方便顾客拿取，
同时借此显示商品好卖。
●先进先出，注意生产日期，尤其是促销包装优先
上架
5
生动化陈列标准
同品牌陈列标准
终端陈列基本陈列标准
●纵向（自上而下）以七层货架为例，上三层摆放
奥利奥独立包装饼干产品，下四层摆放卡夫整袋
饼干产品
以最优的宣传物资和产品组合，争取
更多的产品曝光度
3
生动化陈列标准
终端生动化陈列原则
终端陈列基本陈列标准
●在条件允许的情况下，确保每个系列产品拥有至
少两包的画面。
●选以人的视平线（距地面1.2m左右）为基本线，
上下30cm为最佳视线范围摆放卡夫的畅销产品， 方便顾客拿取。注意产品的整体美感。
4
生动化陈列标准
一层 独立包装 示意图 整袋包装 七层
6
生动化陈列标准
终端陈列基本陈列标准
同品牌陈列标准
实景展示
7
生动化陈列标准
终端陈列基本陈列标准
同品牌陈列标准
●横向（自左向右）确保奥利奥产品的有利位置。
主导产品占据的空间位置要大于其他产品，并且 保证本品 陈列空间大于竞品。
示意图
本品
竞品
8
生动化陈列标准
终端宣传物资样式及应用
补货。
14
生动化陈列标准
终端宣传物资样式及应用
包柱示意图
15
生动化陈列标准
终端人员行为规范
●理货员是公司的“形象大使”，在客户的眼中代
表着公司的形象、产品的形象、甚至是品牌的形
象。因此，理货员在客户面前展现出整齐划一的
外在形象，良好的精神状态，会在很大程度上给 客户带来愉悦的心情。
●理货员的外表和服装要整洁、胡子要刮干净、不