招商人员培训课程教学内容
招商培训手册
招商培训手册关键信息项：1、培训目的2、培训内容3、培训方式4、培训时间与地点5、培训师资6、培训费用7、培训考核与结业8、培训后续支持11 培训目的本招商培训旨在提升招商人员的专业能力和业务水平，使其能够更好地理解市场需求，掌握招商技巧，提高招商成功率，为企业的发展带来更多的商业机会和合作伙伴。
111 具体目标包括深入了解行业动态和市场趋势，为精准招商提供依据。
掌握有效的沟通和谈判技巧，与潜在客户建立良好关系。
学会分析客户需求，提供个性化的解决方案。
熟悉招商流程和相关政策法规，确保招商工作的合法性和规范性。
12 培训内容121 行业知识行业现状及发展趋势分析。
目标行业的市场规模、竞争格局。
行业内的主要企业和品牌。
122 招商技巧客户寻找与筛选方法。
电话销售与拜访技巧。
商务谈判策略与技巧。
合同签订与执行要点。
123 市场营销品牌推广与营销渠道建设。
市场调研与分析方法。
客户关系管理与维护。
124 政策法规招商相关的法律法规。
税收政策与优惠措施。
产业政策与扶持政策。
13 培训方式131 课堂讲授由专业讲师进行系统的知识讲解，结合实际案例进行分析。
132 小组讨论组织学员分组讨论实际招商中遇到的问题，分享经验和解决方案。
133 模拟演练设置招商场景，进行模拟谈判和客户沟通，让学员在实践中锻炼能力。
134 实地考察安排学员到成功的招商项目实地参观学习，获取直观经验。
14 培训时间与地点141 培训时间培训为期X天，具体时间为开始日期至结束日期。
142 培训地点培训地点位于详细地址，交通便利，设施齐全。
15 培训师资151 专业讲师邀请具有丰富招商经验和深厚行业知识的专家担任讲师。
152 企业高管邀请企业内部的高管分享实战经验和成功案例。
153 行业顾问聘请行业顾问提供最新的行业动态和前沿观点。
16 培训费用161 培训费用包括课程教材费。
讲师授课费。
培训场地租赁费。
培训期间的餐饮费用（如有）。
162 费用标准培训费用总计为具体金额元/人。
商管公司招商管理培训~课件完整版
商管公司招商管理培训~课件完整版商管公司 | 招商管理培训一、教学内容1. 招商管理概述：招商管理的基本概念、特点、作用和流程。
2. 市场调研与分析：市场调研的方法、市场分析的要素和招商项目的市场定位。
3. 招商策划与推广：招商策划的基本原则、招商推广的策略和手段。
4. 招商谈判与签约：招商谈判的技巧、招商签约的注意事项和合同管理。
5. 项目管理与运营：项目管理的概念、项目运营的核心要素和项目评估。
二、教学目标1. 理解招商管理的基本概念和流程，掌握市场调研与分析的方法和技巧。
2. 学会策划招商活动，运用推广策略和手段提高招商效果。
3. 掌握招商谈判的技巧，确保招商签约的安全性和合法性。
4. 了解项目管理与运营的核心要素，提高项目成功的可能性。
三、教学难点与重点教学难点：市场调研与分析的方法和技巧，招商策划与推广的策略和手段。
教学重点：招商谈判的技巧，项目管理与运营的核心要素。
四、教具与学具准备教具：投影仪、电脑、投影幕、教学PPT。
学具：教材、笔记纸、笔。
五、教学过程1. 实践情景引入：通过一个成功的招商案例，引发学生对招商管理的兴趣和思考。
2. 理论知识讲解：讲解招商管理的基本概念、特点、作用和流程。
3. 市场调研与分析：介绍市场调研的方法、市场分析的要素和招商项目的市场定位。
4. 招商策划与推广：讲解招商策划的基本原则、招商推广的策略和手段。
5. 招商谈判与签约：介绍招商谈判的技巧、招商签约的注意事项和合同管理。
6. 项目管理与运营：讲解项目管理的概念、项目运营的核心要素和项目评估。
7. 例题讲解：通过实际案例，讲解市场调研与分析的方法和技巧。
8. 随堂练习：学生分组讨论，根据给定的招商项目，进行市场调研与分析的实践操作。
9. 作业布置：布置市场调研与分析的实际操作作业，要求学生提交报告。
六、板书设计1. 招商管理的基本概念和流程。
2. 市场调研的方法、市场分析的要素和招商项目的市场定位。
招商人员培训课程
一 招商人员必备的职业素养
六 全面掌握的情况
既然招商人员代表着;他就有责任去熟悉他所服务的以及的政策 这些有 关的知识;对招商会有很多好处 能够巧妙回答有关情况问题的招商人员; 通常都会给客户留下深刻而良好的印象 当你的招商环境和竞争者的招 商环境非常近似时;的形象常常是影响客户入住的关键因素
如果对的情况未有足够的了解;事情可能会变的很糟 假如在接受客户的 定金之后;才发现没有足够的技术;无法满足客户的需求;不仅招商人员个 人会受到抱怨;而且的形象也会受到影响
1 个人观察法的优点 1 可以使招商人员直接面对现实;面对市场;排除中间性干扰 2 可以使招商人员扩大视野;跳出原有招商区;发现新客户;创造新的招 商业绩 3 可以帮助招商人员培养洞察能力;积累招商经验;提高招商能力 4 个人观察法是其他各种方法的基础;招商员在使用任何其他方法寻找 客户时;都离不开个人观察 2 个人观察法的缺点 1 将受到招商人员个人见闻的局限 2 由于事先完全不了解客户对象;往往容易陷入空洞的可能性里;失败 率比较高
三 如何开发客户资源
六 开发客户方法六：广告开拓
所谓广告开拓法;是指招商人员利用各种广告媒介寻找客户的办法 1 广告开拓法优点 1 可以借助各种现代化手段大规模地传播招商信息 2 不仅可以寻找客户;而且可以说服客户进住 3 不仅使招商人员从陈旧的落后招商方式中解放出来;而且可以节省招 商费用;降低单位招商成本
三 如何开发客户资源
二 开发客户方法一：地毯式访问
1 地毯式访问法的优点 1 可以借机进行市场调查;能够比较客观和全面地了解客户需求情况 2 可以扩大招商市场的影响;使客户形成共同的市场影响 3 可以积累招商工作经验;尤其是以新招商人员来说;这是必经之路 4 如果招商人员事先做了必要的选择和准备;招商技巧得法;则可以收到意想不 到的新收获;争取更多的新客户
招商人员最全基础知识培训
招商人员最全基础知识培训一、教学内容本节课的教学内容来自于《市场营销》教材的第四章，主要内容包括：市场调研、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
本节课将详细讲解每个策略的具体内容和实施方法。
二、教学目标1. 让学生了解市场调研的基本方法和目的，能够运用市场调研结果来制定营销策略。
2. 让学生掌握产品策略的制定方法，包括产品定位、产品组合和产品生命周期管理等。
3. 让学生理解价格策略的制定原则，能够根据市场需求和竞争情况来制定合适的价格策略。
三、教学难点与重点重点：市场调研、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的制定方法和实施步骤。
难点：如何根据市场需求和竞争情况来制定合适的价格策略。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、黑板、粉笔。
学具：教材、笔记本、文具。
五、教学过程1. 实践情景引入：通过一个实际的市场营销案例，让学生了解市场营销的基本概念和重要性。
2. 教材讲解：详细讲解市场调研、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的内容和实施方法。
3. 例题讲解：通过具体的例题，让学生了解如何运用市场调研结果来制定营销策略。
4. 随堂练习：让学生运用所学知识，制定一个简单的营销策略。
5. 板书设计：将本节课的主要内容和要点进行板书设计，方便学生理解和记忆。
6. 作业布置：布置相关的作业题目，让学生进一步巩固所学知识。
六、板书设计市场调研：目的、方法、结果运用产品策略：定位、组合、生命周期管理价格策略：制定原则、市场需求、竞争情况渠道策略：选择、管理、优化促销策略：目的、方法、实施步骤七、作业设计1. 简述市场调研的目的和方法。
答案：市场调研的目的是了解市场需求、分析竞争情况、发现市场机会和制定营销策略。
市场调研的方法包括问卷调查、深度访谈、焦点小组讨论等。
2. 如何制定产品策略？答案：制定产品策略需要考虑产品定位、产品组合和产品生命周期管理等方面。
产品定位是根据市场需求和竞争情况来确定产品的市场位置和目标客户。
招商部培训课程
通路快建招商中心培训体系框架
一、培训体系的构成：
1、新人入职培训（负责人：魏朝晖）
2、项目通关培训和提升培训（负责人：高翔、叶军）
3、通用业务技能培训（负责人：俞铁岩、韩柳欣）
二、通用业务技能培训部分的构成：
1、培训对象：0-3月招商专员、3个月以上招商专员、招商经理、招商总监
2、培训课程：课程内容介绍、培训目的、效果（考核、反馈与跟踪）
3、培训实施：时间（周期）、讲师、地点、道具（幻灯、座位、互动、视频等）
4、培训管理：发布课表、培训档案建立、培训制度等
三、核心培训课件名称：姓名
1、数据库沟通话术董翠英
2、一次来电接听规范与话术许华
3、53客服沟通话术高磊
4、一次去电电话沟通话术向先进、戚福山、赵静、邢光禄、徐卫丰
5、二次去电电话沟通话术向先进、戚福山、赵静、邢光禄、徐卫丰
6、三次去点电话沟通话术向先进、戚福山、赵静、邢光禄、徐卫丰
7、邀约参会（带款、催票、常见异议处理等）高翔
8、投资顾问提交信息电话沟通话术梁宗亮、刘太平
9、话术沟通基本原理高翔
10、招商会议接待规范许华
11、招商会议夜间拜访规范许华、杨之屿、刘斌、
戚福山
12、招商会议会场布置规范许华
13、现场签约谈判技巧戚福山、向先进、刘斌
14、散客考察邀约与成交虞阿平、徐卫丰、古祥华
15、项目经理的工作手册俞铁岩
16、如何与企方配合俞铁岩
17、基本商务礼仪韩柳欣
18、如何介绍项目亮点俞铁岩
19、不同项目招商会议流程设计许华
20、行业招商政策模板和核心关键点解峰
21、招商会如何控场？戚福山
22、行业培训企方老总、大客户部。
招商人员培训计划
招商人员培训计划一、背景介绍随着市场竞争日趋激烈，招商人员在企业发展中扮演着至关重要的角色。
为提升招商人员的专业水平和工作效率，制定招商人员培训计划势在必行。
二、培训目标1.提升招商人员的谈判能力和沟通技巧2.加强招商人员对产品知识的了解3.提高招商人员的市场分析能力4.增强招商人员的团队合作意识三、培训内容1.谈判技巧培训–概念介绍–实战案例分析–角色扮演训练2.产品知识学习–公司产品介绍–产品特点解读–竞品分析3.市场分析能力–市场调研方法–数据分析技巧–市场预测训练4.团队合作意识培养–团队协作训练–沟通与协调技巧–团队建设活动四、培训方式1.线下培训–培训讲座–实战演练–专家指导2.线上学习–视频教学–在线测试–讨论交流五、培训时间安排•周一至周五：上午9:00-12:00，下午2:00-5:00•持续时间：2周六、培训考核1.课程结束后进行答辩评分2.实际操作能力考核3.综合能力测评七、培训师资力量1.企业内部专业团队2.外部专业培训机构合作八、培训效果评估1.参训人员反馈调查2.上级主管评估3.绩效考核结果九、总结与展望通过本次招商人员培训计划，有望提升企业的招商业绩、增强团队凝聚力，建立起一支高效的招商团队。
未来将不断优化培训内容和方式，持续提升招商人员的专业能力和综合素质。
以上是招商人员培训计划的具体内容，为确保培训的顺利开展，各部门需充分配合，共同努力，实现共赢局面。
招商人员培训课程
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招商人员培训课程
二、招商人员的自我形象设计
（一）、什么样的招商员不受欢迎
1. 死板、性格不开朗 2. 说话小声小气、口齿模糊不清 3. 过于拘谨 4. 轻率 5. 老奸巨猾 6. 皱眉头 7. 傲慢 8. 见面熟 9. 言语不得体
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招商人员培训课程
二、招商人员的自我形象设计
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招商人员培训课程
一、招商人员必备的职业素养
（二）、招商人员应备的基本技能
３．应变能力
在日常工作中，招商人员所接触的客户很复杂，很广泛，他们有不 同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化知识、思想观念、 社会阅历、生活习惯和交往礼节。在招商过程中，招商人员首先要 认真观察对手的特点，了解社会各阶层的知识水准和涵养，以适应 不同客户的具体要求。
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招商人员培训课程
一、招商人员必备的职业素养
（六）、全面掌握公司的情况
既然招商人员代表着公司，他就有责任去熟悉他所服务的公司以及公司 的政策。这些有关公司的知识，对招商会有很多好处。能够巧妙回答有 关公司情况问题的招商人员，通常都会给客户留下深刻而良好的印象。 当你的招商环境和竞争者的招商环境非常近似时，公司的形象常常是影 响客户入住的关键因素。
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招商人员培训课程
一、招商人员必备的职业素养
（三）、成功招商顾问的几个特点
１．必须工作认真和勤劳
这个行业，要求招商顾问非常勤奋。贪图安逸和自 由自在的人，决不适合。因为招商人员的娱乐，只 是工作罢了，并非象一般人的享受。
２．要自律
招商人员中的成功人士，懂得自律，他们擅饮而不 贪杯。在各种应酬中寻找客源，寻找商机。
深圳招商培训计划方案
深圳招商培训计划方案一、培训计划概述随着经济全球化的加速，深圳市成为了中国改革开放的前沿城市之一。
而招商引资作为支撑经济发展的关键手段，对于深圳市的发展来说至关重要。
因此，构建一个科学规范、系统完善的招商培训计划，对于提高招商工作的效率和质量具有极其重要的意义。
二、培训目标1、提高招商工作人员的专业素养，增强其招商技能；2、增强招商工作人员的创新意识和实践能力；3、提升招商团队协作和沟通能力，培养团队精神；4、推动招商工作的规范化、标准化、专业化发展。
三、培训内容及方式1、招商政策法规：对招商政策法规进行系统介绍，包括国家、省市层面的法规政策，帮助招商人员了解招商政策法规的最新动态。
2、招商技巧培训：通过案例分析和模拟练习，培养招商人员的谈判技巧和处理能力，提高他们的招商谈判能力和水平。
3、市场营销培训：帮助招商人员了解市场需求和趋势，提升其市场分析和营销策划能力。
4、招商团队建设：加强招商团队的凝聚力和协作能力，培养团队合作精神。
5、专业知识培训：对招商人员进行相关行业知识的培训，提高其专业水平。
四、培训师资力量1、经验丰富的招商专家：邀请国内外知名的招商专家担任培训讲师，传授自己多年的实战经验和成功案例。
2、行业精英导师：邀请相关行业的精英企业家和资深从业者作为导师，分享自己的行业见解和经验。
3、政府专家和学者：邀请深圳市相关政府官员和知名学者，介绍深圳市的招商政策和发展趋势。
五、培训实施方式1、线上培训：利用互联网平台进行线上直播、视频课程等形式，方便招商人员随时随地进行学习。
2、线下培训：组织集中的培训班，通过专业的培训机构或高校进行培训。
3、实践课程：组织实地考察和实践演练，让招商人员深入了解实际招商环境，提升其实战能力。
六、培训评估与考核1、培训效果评估：培训结束后进行培训效果评估，以检验培训目标的实际达成情况。
2、考核评比：组织招商团队进行招商工作的实际考核，并对考核结果进行评比，以激励团队成员的工作积极性。
招商人员培训课程大纲
招商人员培训课程大纲一、课程本课程旨在培养招商人员的核心能力和技能，包括但不限于招商策划、客户关系维护、沟通交流技巧、市场分析及销售技巧等方面。
通过在课程中的理论学习、案例分析、实战模拟等教学方式，使学员掌握一定程度的项目运作能力和对投资环境有较全面的了解。
二、课程目标本课程的主要目标如下：1.帮助学员了解招商的基本概念和特点，掌握招商的基本方法和策略；2.帮助学员提升客户关系维护能力，掌握沟通交流技巧；3.帮助学员深入了解市场，掌握市场分析的方法和技巧；4.帮助学员掌握销售技巧，提高销售业绩；5.帮助学员进行实战模拟，提高项目运作能力。
三、课程设置3.1 招商基础知识1.招商概述2.招商策划3.招商流程及应该注意的问题3.2 客户关系管理1.客户关系建立2.客户需求分析3.学习人际沟通技巧3.3 市场分析1.市场调研2.市场分析3.竞争对手分析3.4 销售技巧1.销售流程2.销售谈判技巧3.销售心理学3.5 实战模拟通过模拟招商项目，让学员在实践中掌握相关技能和能力。
四、培训方式本课程采用多种教学方式，包括讲授、案例分析、互动讨论、角色扮演、实战模拟等方式。
五、培训师资本课程由具有多年招商经验的专业人士担任培训师，采用小班教学方式，确保每位学员都能得到有效的指导和支持。
六、评估方式本课程的评估方式主要包括考试和实战项目评估两种方式，考试主要对学员理论知识的掌握情况进行评估，实战项目评估主要对学员实操能力进行评估。
七、结业证书学员通过考试和实战评估后，将获得结业证书。
证书内容包括学员的姓名、所学课程、学习时间等。
证书是学员参加面试、求职和升职的有力证明。
八、本招商人员培训课程通过系统全面的培训，能够帮助学员掌握招商核心能力和技能，对于提高学员的市场竞争力、职业发展有着积极的推动作用。
招商人员培训方案
招商人员培训方案1.培训目标：-提升招商人员的沟通能力和销售技巧，让他们能够更好地与潜在客户进行对接和洽谈，达成合作意向。
-加深招商人员对公司产品和服务的了解，帮助他们更好地向客户传递价值和优势，提高销售业绩。
2.培训内容：1)产品知识：-了解公司产品的特点、优势和应用场景。
-学习产品的技术说明和操作流程，以便能够向客户提供专业的解答和服务。
2)销售技巧：-学习有效的沟通技巧，包括倾听、提问和表达。
-掌握销售技巧，如建立良好的关系、识别潜在需求、解决客户疑虑等。
-学习如何制定销售计划和销售谈判技巧，以便能够与客户有效地进行谈判和达成合作。
3)市场调研：-学习市场调研的方法和技巧，包括收集和分析竞争对手的信息、洞察市场需求和趋势等。
-学习如何利用市场调研结果作出正确的决策，为公司的招商工作提供有力的支持。
4)客户管理：-学习如何建立和维护良好的客户关系，包括了解客户需求、解决问题和提供售后服务等。
-学习客户管理的技巧，如客户分类、客户价值分析和客户关系维护等。
5)团队合作：-培养招商人员的团队合作意识，提高团队协作能力。
-学习如何与其他部门和同事进行有效的沟通和协调，以提高工作效率和业绩。
3.培训方式：-理论学习：通过讲座、研讨会等形式进行产品知识和销售技巧的传授。
-实践训练：组织角色扮演、案例分析等活动，让招商人员运用所学知识和技巧进行实际操作和演练。
-个人指导：安排有经验的导师对招商人员进行一对一的指导和辅导，提供具体的反馈和建议。
4.培训时机：-新员工入职培训：新员工入职后进行基础知识和技巧的培训，以便让他们尽快上岗并胜任工作。
-定期培训：定期组织培训课程，以更新和提升招商人员的专业知识和销售技巧。
5.培训评估：-设计培训评估表，对培训效果进行评估和反馈。
-对参训人员进行考核，以评估其掌握程度和提升效果。
6.培训成果：-培训后，招商人员能够更加熟练地运用销售技巧和沟通能力，提高与客户的联络和洽谈效果。
招商培训课程(修正)
采用多种形式的互动教学方式，如案例分 析、角色扮演、小组讨论等，激发学员的 学习兴趣和参与度。
02 招商策略制定与执行
市场分析与定位
总结词
在制定招商策略之前，需要对市场进行深入分析，明确目标 客户群体和竞争对手，为产品或服务定位提供依据。
详细描述
了解行业趋势、市场规模、目标客户的需求和行为习惯等信 息，通过SWOT分析等方法，明确自身的优势和不足，以及 市场机会和威胁。
角色扮演
学员分组进行角色扮演，模拟招商过程中的各个环节，如洽谈、签 约等。
现场指导
教练对学员的实战演练进行点评和指导，帮助学员发现问题、改进不 足。
经验总结与分享
1 2
个人总结
鼓励学员在课程结束后进行个人总结，回顾所学 内容，提炼自己的感悟和收获。
小组分享
分组进行经验分享，让学员交流心得体会，共同 成长。
04 招商团队建设与管理
团队组建与分工
人员招聘
根据业务需求，制定招聘计划， 筛选合适的招商人才。
岗位设置
明确各岗位的职责和要求，确保 团队分工合理、高效。
团队结构
构建扁平化、高效率的团队结构， 促进信息流通和团队协作。
团队培训与提升
岗前培训
对新员工进行系统的岗前培训，使其快速熟悉业 务和流程。
需要了解招商引资知识和技能的企业 家、创业者等。
课程设计原则
实用性
系统性
课程内容紧密结合实际，注重实用性和可 操作性，确保学员能够掌握实用的招商知 识和技能。
课程设计遵循系统性原则，涵盖招商引资 的各个环节，包括市场分析、项目筛选、 谈判技巧、合同签订等。
针对性
互动性
针对不同学员的需求和背景，设计个性化 的课程内容和培训方案，确保课程内容与 学员实际需求相匹配。
招商培训课程设计方案
招商培训课程设计方案一、课程目标知识目标：1. 学生能理解招商的基本概念、原则和方法。
2. 学生能掌握招商计划的制定、执行和评估流程。
3. 学生了解我国当前招商政策及市场环境，能结合实际案例进行分析。
技能目标：1. 学生具备独立制定招商计划的能力，并能运用到实际操作中。
2. 学生能够运用所学知识对招商项目进行评估和分析，提出改进措施。
3. 学生能够通过小组合作、讨论等方式，提高沟通能力和团队协作能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对招商工作的兴趣和热情，激发他们积极参与招商实践的热情。
2. 增强学生的市场竞争意识，培养他们敢于挑战、勇于创新的精神。
3. 引导学生树立正确的价值观，认识到招商工作对企业和社会发展的重要性。
本课程旨在帮助学生掌握招商基本知识，提高实际操作能力，培养具备创新精神和团队协作能力的招商人才。
针对学生年级特点，课程内容注重实践性和应用性，使学生在学习过程中充分参与，达到学以致用的目的。
教学要求注重启发式教学，引导学生主动思考、积极探索，将所学知识内化为自身能力，为未来从事招商工作打下坚实基础。
二、教学内容本章节教学内容围绕以下三个方面展开：1. 招商基本理论- 概述招商的定义、分类和原则。
- 分析招商的目标、策略和流程。
- 介绍我国招商政策及市场环境。
2. 招商计划的制定与实施- 解析招商计划的构成要素。
- 掌握招商计划的制定方法和步骤。
- 案例分析：成功招商计划的实施与评估。
3. 招商项目评估与分析- 介绍招商项目评估的基本原则和方法。
- 分析招商项目风险与机遇。
- 掌握招商项目改进措施及策略。
教学内容按照以下进度安排：第一周：招商基本理论及政策环境学习。
第二周：招商计划的制定方法和实施步骤。
第三周：招商项目评估与分析方法。
第四周：案例分析与讨论，总结课程要点。
教材章节对应内容如下：第一章：招商基本概念及分类。
第二章：招商策略与流程。
第三章：我国招商政策及市场环境。
第四章：招商计划制定与实施。
招商专员的培训计划
招商专员的培训计划一、培训内容概述招商专员是企业招商部门中非常重要的一环，其主要工作内容包括寻找潜在客户、进行市场调研、拓展市场渠道、协助谈判合同等。
为了提高招商专员的工作技能和综合素质，我们制定了以下培训计划。
二、培训目标1. 掌握招商流程和方法，能够熟练开展招商工作；2. 提高沟通协调能力，能够有效与客户进行有效的沟通；3. 增强市场开发能力，能够开拓并维护客户资源；4. 启发创新思维，提高解决问题的能力；5. 提升团队合作意识，增强团队协作能力。
三、培训计划1. 培训主题：招商流程和方法内容：介绍招商的流程和方法，包括如何寻找潜在客户、如何进行市场调研、如何拓展市场渠道、如何协助谈判合同等。
通过讲解和案例分析，让学员对招商工作有一个清晰的认识。
2. 培训主题：沟通协调能力提升内容：培训学员与客户进行有效沟通的技巧，包括倾听技巧、问问题技巧、表达技巧等。
同时，也需要学习如何与团队成员进行有效的沟通和协调。
3. 培训主题：市场开发能力提升内容：培训学员市场开发的方法和技巧，包括市场拓展思路、客户资源维护、市场调研技巧等。
通过案例分析和实际操作，帮助学员提高市场开发能力。
4. 培训主题：创新思维启发内容：通过创新思维的案例分析，启发学员创新思维，提高解决问题的方法和能力。
同时，也要培养学员对新事物的敏感度和接受能力。
5. 培训主题：团队合作意识提升内容：通过团队合作的案例分析和团队建设活动，培养学员团队合作意识，增强团队协作能力。
四、培训方式1. 线上培训：通过线上视频课程、网络直播讲座等形式进行培训。
灵活安排培训时间，方便学员学习。
2. 线下培训：组织学员参加线下培训课程和沙龙活动，进行交流与学习。
3. 实操培训：组织学员到实际工作场景进行实操培训，锻炼实战能力。
五、培训评估1. 考试评估：安排培训考试，测试学员对培训内容的掌握程度。
2. 实操评估：通过学员的实际工作表现来评估其综合能力。
3. 问卷评估：通过学员填写培训满意度问卷，了解学员对培训内容和方式的反馈。
招商员工培训计划方案
招商员工培训计划方案一、背景分析随着市场经济的飞速发展，企业面临着日益激烈的市场竞争。
在这样的大环境下，招商工作成为企业发展壮大的重要手段之一。
良好的招商工作需要经验丰富、业务能力强、市场敏感度高的招商员工。
因此，为了提高企业招商力，培养一批优秀的招商员工，制定一套科学、合理的招商员工培训计划显得尤为重要。
二、培训目标1.提高招商员工的专业素质，提高工作效率和工作质量；2.培养招商员工团队意识，促进团队协作；3.提高招商员工的市场敏感能力，加强市场拓展和销售能力；4.树立正确的招商员工职业操守和服务意识。
三、培训内容1.市场分析与预测（1）市场分析方法及技巧；（2）市场需求预测；（3）竞争对手分析。
2.招商技巧（1）招商谈判技巧；（2）客户关系维护技巧；（3）沟通技巧。
3.产品知识（1）公司产品介绍；（2）主要竞争产品介绍；（3）市场需求产品分析。
4.团队协作（1）团队协作意识培养；（2）团队协作技巧；（3）团队精神培养。
5.服务意识（1）客户服务理念和方法；（2）客户投诉处理；（3）客户满意度调查。
6.法律法规（1）商务礼仪；（2）合同法律知识；（3）谈判中的法律风险。
四、培训形式1.理论学习通过课堂讲授、案例分析、小组讨论等方式，使招商员工系统地学习招商工作的各项理论知识。
2.实践操作通过模拟实操、外出考察等方式，使招商员工在实践中不断提高自己的工作技能。
3.考核评估通过考试、绩效评估等方式，对招商员工的学习效果和工作表现进行评价。
五、培训周期和阶段安排本次培训为期3个月，分为三个阶段：基础培训阶段、中期培训阶段、实战培训阶段。
1.基础培训阶段（1个月）主要内容：市场分析与预测、招商技巧、产品知识、团队协作。
形式：课堂讲授、小组讨论、案例分析。
2.中期培训阶段（1个月）主要内容：服务意识、法律法规。
形式：实地考察、模拟实操、专题讨论。
3.实战培训阶段（1个月）主要内容：实际招商操作。
形式：实际操作、导师辅导、考核评估。
招商培训计划
招商培训计划随着市场竞争的日益激烈，企业招商工作变得越来越重要。
为了提升招商团队的专业素养和业务水平，我们制定了以下招商培训计划。
一、培训目标。
1. 提升招商团队的专业知识和技能，使其能够更好地了解市场需求和竞争对手情况，提高招商成功率。
2. 增强招商团队的沟通能力和谈判技巧，使其能够更好地与客户进行有效沟通和合作。
3. 提高招商团队的团队协作意识和执行力，使其能够更好地协同合作，共同完成招商任务。
二、培训内容。
1. 行业知识培训，通过行业专家的讲解，使招商团队了解行业发展趋势、市场需求和竞争对手情况，提高对行业的整体把握能力。
2. 招商技巧培训，通过案例分析和角色扮演等形式，培养招商团队的谈判技巧、沟通能力和客户服务意识，提高招商谈判的成功率。
3. 团队协作培训，通过团队建设活动和团队合作项目，增强招商团队的团队协作意识和执行力，提高团队整体绩效。
三、培训方式。
1. 线上课程，邀请行业专家进行线上讲座，进行行业知识培训和招商技巧培训。
2. 线下训练，组织团队建设活动和角色扮演训练，提高团队协作能力和执行力。
3. 实战演练，组织招商实战演练，让团队成员在实际操作中提升招商能力。
四、培训考核。
1. 考核方式，通过定期考核和实战演练，评估招商团队的专业知识、谈判技巧和团队协作能力。
2. 考核标准，根据培训目标，制定相应的考核标准，对招商团队的表现进行评估和激励。
五、培训效果评估。
1. 培训效果评估，定期对招商团队的绩效进行评估，分析培训效果，及时调整培训计划，提高培训效果。
2. 绩效激励机制，根据培训效果和团队绩效，建立激励机制，激励招商团队的积极性和创造力。
六、总结。
通过以上招商培训计划，我们旨在提升招商团队的专业素养和业务水平，提高招商成功率，增强团队的团队协作意识和执行力，为企业的招商工作注入新的活力和动力。
希望全体团队成员能够积极参与培训，提高自身素质，为企业发展贡献力量。
招商部培训计划方案
一、前言为了提升招商部员工的专业能力、业务素质和团队协作精神，提高招商工作效率，增强企业竞争力，特制定本培训计划方案。
本方案旨在通过系统化的培训，使招商部员工能够更好地适应市场变化，提升个人综合素质，为企业创造更多价值。
二、培训目标1. 提升招商部员工的业务知识和市场洞察力；2. 增强招商团队的合作意识和团队凝聚力；3. 提高招商部员工的服务意识和客户满意度；4. 培养招商部员工的创新思维和解决问题能力；5. 帮助员工了解和掌握最新的招商政策和行业动态。
三、培训对象招商部全体员工，包括新入职员工、在职员工及管理人员。
四、培训内容1. 行业知识培训- 行业发展趋势分析- 市场竞争格局解读- 行业政策法规解读2. 业务技能培训- 招商流程及技巧- 客户关系管理- 商业谈判技巧- 项目评估与筛选3. 团队协作与沟通技巧- 团队建设与团队协作- 沟通技巧与团队凝聚力提升- 团队冲突处理4. 客户服务与满意度提升- 客户心理分析- 客户满意度调查与提升- 客户投诉处理5. 个人职业素养提升- 职业道德与职业操守- 时间管理与工作效率- 情绪管理与压力释放五、培训方式1. 内部培训- 邀请公司内部有经验的同事进行经验分享和技能传授； - 组织内部讲师进行专题讲座；- 定期开展内部研讨会，分享行业动态和成功案例。
2. 外部培训- 邀请行业专家进行专业培训；- 参加行业交流会、研讨会等活动；- 聘请专业培训机构进行系统培训。
3. 在线学习- 利用网络资源，开展线上培训课程；- 鼓励员工参加在线学习平台，提升自我学习能力。
六、培训时间安排1. 短期集中培训：每月举办1-2次，每次2-3天；2. 持续培训：每周至少安排1次内部培训或线上学习，每次1-2小时；3. 灵活培训：根据员工需求，适时安排专项培训。
七、培训效果评估1. 培训结束后，对参训员工进行知识测试，检验培训效果；2. 定期开展培训满意度调查，了解员工对培训的认可度；3. 通过实际工作表现，评估培训对业务能力的提升。
招商人才培训计划方案
招商人才培训计划方案一、培训目标1. 培养一批具备专业知识、市场洞察力、沟通能力和执行力的招商人才，提高他们的招商技能和综合素质，以应对不断变化的市场环境和挑战。
2. 帮助招商人员建立正确的招商理念和工作态度，提高团队合作能力，推动企业招商业务的发展和增长。
二、培训内容1. 招商基础知识培训：招商业务的定义、功能、特点、流程、原理等。
介绍招商的基本概念和知识，让学员了解招商的重要性和作用。
2. 市场分析和调研：帮助学员掌握市场分析和调研的方法和技巧，学会如何通过市场调研来获取潜在客户和项目信息，为招商工作提供有力的支持。
3. 招商谈判技巧：学习和掌握招商谈判的基本原则和技巧，包括沟通技巧、谈判技巧、情商管理、协商能力等方面的知识和技能。
4. 招商合同管理：了解招商合同的法律和商业风险，学习合同管理的基本知识和要点，提高学员对合同的理解和操作能力。
5. 招商案例分析：通过案例分析，学习和掌握成功的招商案例与经验，了解各种不同行业、不同企业的招商模式和方法，增强学员的实战能力。
6. 招商团队建设：培训学员如何领导和管理招商团队，推动团队协作，提高团队的绩效和执行力，实现共同的招商目标。
7. 招商管理和绩效考核：介绍招商管理的基本原则和方法，学习和掌握招商业务的绩效考核和激励机制，帮助企业提高招商效率和质量。
8. 其他招商相关知识：如招商融资、招商策划、招商营销、招商法律等相关知识，以及行业动态和市场趋势的学习和研究。
三、培训方式1. 线上学习：利用网络平台进行在线培训，包括视频课程、网络直播、在线讨论等形式，方便学员进行时间和地点上的灵活安排，减少学习成本和提高学习效率。
2. 线下讲座：邀请业内专家和资深招商人才进行现场讲座，分享实战经验和成功案例，使学员受益匪浅。
3. 案例分析和实操：通过组织案例分析和招商实操练习，让学员在实际操作中学习和提高招商技能。
4. 学员讨论和交流：鼓励学员之间进行交流和互动，分享心得和经验，促进学习氛围，形成学习共同体。
招商运营年度培训计划
招商运营年度培训计划一、培训目标招商运营是企业发展的重要部门，对企业的发展起着至关重要的作用。
为了提高招商运营人员的专业素养和工作能力，我们制定了年度培训计划，通过培训提升招商运营人员的专业水平和综合素质，为企业的发展提供有力的支持。
二、培训内容1. 招商运营基础知识培训通过培训，使招商运营人员掌握相关的法律法规、市场分析、招商策划、项目管理等基础知识，提高其专业水平。
2. 招商运营技能培训培训内容包括市场调研技巧、客户沟通技巧、谈判技巧、销售技巧等，提高招商运营人员的工作能力和实际操作的技巧。
3. 招商业务流程培训通过培训，使招商运营人员了解招商业务的全流程，从招商准备、招商方案制定、招商方案实施、招商合同签署等各个环节，掌握招商业务的全过程。
4. 团队协作和沟通能力培训培训内容包括团队协作技巧、有效沟通技巧、团队建设和管理技巧，提高团队的凝聚力和执行力。
5. 专业知识和案例分享邀请行业专家和成功案例分享，让招商运营人员学习最新的行业发展动态和成功的案例，提高他们的专业水平和业务水平。
6. 市场拓展和渠道建设培训培训内容包括市场拓展策略、渠道建设技巧、渠道管理策略等，提高招商运营人员的市场拓展能力和渠道建设能力。
三、培训形式1. 线下课堂培训安排专业的培训讲师，邀请行业专家进行线下课堂培训，结合实际案例进行讲解和讨论。
2. 在职辅导安排有经验的招商运营人员对新人进行在职辅导，通过实际操作进行培训和指导。
3. 案例分享和讨论开展案例分享和讨论活动，让招商运营人员学习其他行业成功的案例，培养他们的创新思维和分析能力。
四、培训周期1. 每月安排1-2次培训课程，每次培训课程为2-3天。
2. 持续培训3-6个月，根据实际情况适时调整培训计划。
五、培训评估1. 培训前，对招商运营人员进行综合素质评估和专业水平测试，确定各个员工的培训需求。
2. 培训中，定期进行培训效果评估，针对培训内容和方法进行调整和优化。
《招商人员培训课程》课件
招商机制与流程
深入了解招商的机制和流程，包括寻找潜在客户、洽谈合作、签订合同等重要步骤，确保顺利进行。
招商人员的角色和职责
了解招商人员在招商过程中的职责和角色，掌握如何成为一个高效的招商人 员，以及如何与团队合作。
如何制定招商计划
学习如何制定有效的招商计划，包括市场分析、目标设定、策略制定以及计 划执行和监控。
《招商人员培训课程》 PPT课件
这是一份关于招商人员培训的PPT课件，旨在帮助您了解必备的招商技能和知 识，以及成功招商的策略和方法。
课程导入
在这个部分，我们将简要介绍招商人员培训课程的大纲和目标，以及为什么 学习这门课程对于招商人员而言至关重要。
市场拓展思路
了解如何寻找新的市场机会和商机，掌握市场拓展的策略和方法，以及提高 市场占有率和销售业绩。
Байду номын сангаас 招商要素分析
分析招商成功的关键要素，包括市场需求、产品特点、竞争状况等，找到适 合自己的招商策略。
客户需求分析
了解客户的需求和痛点，精准把握市场需求，为客户提供最符合他们需求的 产品和服务。
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招商人员培训课程目录一、招商人员必备的职业素养二、招商人员的自我形象设计三、如何开发客户资源四、如何进行成功的面谈五、卓有成效的说服术六、机智灵活的谈判策略七、左右逢源的成交高招八、优秀员工的十个习惯一、招商人员必备的职业素养（一）、如何做一名成功的招商员作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。
发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。
你要想到，别人代替不了你。
你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。
除此之外你还需要一些心理素质：诚意，诚意是招商工作的最高美德。
心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。
假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。
花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。
勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与你一辩的态度。
当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。
客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说吧！”予以拒绝。
你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。
你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。
如果你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了。
（二）、招商人员应备的基本技能1、洞察能力由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，因而对一个事情就可能产生不同的看法，仁者见仁，智者见智。
又由于各人所处的地位、担负的工作及生活习惯不同，从不同的角度去观察问题时，也会得出不同的结论。
要提高洞察能力，必须从提高观察的质量入手。
知识、方式、目的是影响招商人员观察质量的主要因素。
知识是观察客户、理解客户的基础，招商人员所具有的知识越丰富、越精深，那么对客户的观察也就会越深入、越周全。
2、社交能力在社交场合，常常可以看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交道，双方通过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善。
为此，在招商过程中，应做好以下几点：1)待人热情诚恳，行为自然大方。
2)能设身处地的站在客户的立场上考虑问题，体谅客户的难处。
3)有自制能力，能控制自己的感情，能沉着、冷静的处理问题。
4)即有主见，又不刚愎自用。
3、应变能力在日常工作中，招商人员所接触的客户很复杂，很广泛，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化知识、思想观念、社会阅历、生活习惯和交往礼节。
在招商过程中，招商人员首先要认真观察对手的特点，了解社会各阶层的知识水准和涵养，以适应不同客户的具体要求。
（三）、成功招商顾问的几个特点1.必须工作认真和勤劳这个行业，要求招商顾问非常勤奋。
贪图安逸和自由自在的人，决不适合。
因为招商人员的娱乐，只是工作罢了，并非象一般人的享受。
2.要自律招商人员中的成功人士，懂得自律，他们擅饮而不贪杯。
在各种应酬中寻找客源，寻找商机。
3.要有上进心招商顾问一定要有目标，有了目标之后，又要付出汗水却争取成果。
4.要有自信心对自己的才能，应充满希望和自信心。
心理状态要平衡，切勿因挫折而半途而废。
对于任何机会，都要争取而不放弃！5.要有斗志斗志是内在的。
只有自己在现实中不断磨练，才会有斗志！有了斗志之后，工作便自然积极和勤勉了。
斗志在艰苦中才会激励出来。
（四）、招商人员应有的职业道德招商人员是企业的尖兵，在市场竞争尖锐化的今天，谁能够领先掌握客户，谁就能够为自己的企业奠定成功的基础。
因此，每一位招上人员都想赢得定单，但是非正规程序成交对企业百害而无一易，这里便要说到职业道德了。
a)不应为了业绩而不择手段b)正派公司才会有正派招商人员c)制定招商人员信条（五）、对招商新手有用的几个观念1、向内行请教。
2、招商时勤奋是你的灵魂。
3、如果你能对客户了解，那你付出的努力就有回报。
4、真正接受的客户只有20%。
5、永无机会改变自己的第一印象。
6、成功的业务80%流和建立感情，20%来自市场吸引力。
7、招商从客户拒绝开始。
8、80%的客户都会说你招商的价格高。
9、只要决心成功，就会战胜失败。
（六）、全面掌握公司的情况对于客户来讲，招商人员就是公司。
但事实上，招商人员只是代表公司而已。
招商人员并不是决定公司的政策，只能执行公司的政策。
既然招商人员代表着公司，他就有责任去熟悉他所服务的公司以及公司的政策。
这些有关公司的知识，对招商会有很多好处。
能够巧妙回答有关公司情况问题的招商人员，通常都会给客户留下深刻而良好的印象。
当你的招商环境和竞争者的招商环境非常近似时，公司的形象常常是影响客户入住的关键因素。
如果对公司的情况未有足够的了解，事情可能会变的很糟。
假如在接受客户的定金之后，才发现公司没有足够的技术，无法满足客户的需求，不仅招商人员个人会受到抱怨，而且公司的形象也会受到影响。
（七）、做出自己的特色1)专业化2)顾问化3)人性化二、招商人员的自我形象设计人的第一印象是最不容易磨灭的。
没有自信的人总是让人觉得缩手缩脚。
有些人能很容易博得别人的好感，就因为外表给人留下了好的印象。
（一）、什么样的招商员不受欢迎➢死板、性格不开朗➢说话小声小气、口齿模糊不清➢过于拘谨➢轻率➢老奸巨猾➢皱眉头➢傲慢➢见面熟➢言语不得体（二）、从里到外都要讲究1、在跟客户交谈的时候，你必须盯着对方看，寻找对方的反应，哪怕是一瞬间的反应2、必须记住一点，你自已的穿着打扮要同招商的工作相协调3、要注意你的声音，你的招商内容的介绍，你的魅力，皆始于声音4、要设身处地地为客户着想，客户想要什么，除此之外，还有什么要求5、在招商过程中，最不容易做到的是忘掉自已6、针对客户的不同情况适时调整角色7、决不能凭穿戴去低估任何一位顾客（三）、赢得他人信赖的小招术1、放慢说话的速度，给人留下诚实的好印象2、打电话给别人时，先问一句：“你现在有空吗？”3、提前10分钟到达约会的地方4、直截了当地承认过错，可以表现自已的坦诚5、复述对方的问题足以表现自已对这件事情的认真态度6、满足对方不经意间流露出的愿望7、从容不迫地道别8、倾听失意者说话，可以获得对方的信任感9、对不在场的第三者表示关心，可以加强对方对我们的印象三、如何开发客户资源（一）、将客户编成一个网络赶快建立自已的客户网络，并通过这一网络，去迅速展开业务。
如何建立一张良好的客户网络：1、将客户组织化可利用一些时间，将所有客户集合组织起来，举办一些活动，借此机会可以出动公司里的高级干部和客户联络感情。
2、与客户成为知心朋友如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论。
他可能会和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至于让你去找他们或者帮你电话预约，这样你将又有新的客户出现。
3、客户网要经常更新血液客户网是经常变化的，所以必须不断更新，使这一网络始终保持一定的张力，这就需要我们做出合理的取舍。
（二）、开发客户方法一：地毯式访问地毯式访问法。
也叫“闯见访问法”。
这种寻找客户方法的理论根据是“平均法则”。
其作业原理是，如果访问彻底的，那么总会找出一些准客户，其中有某一比例会达成交易。
换句话说，招商人员所要寻找的客户是平均分布在某一地区或所有的人当中。
因此，招商人员在不太熟悉招商对象的情况下，可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织，从中寻找自已的客户。
1、地毯式访问法的优点（1）、可以借机进行市场调查，能够比较客观和全面地了解客户需求情况。
（2）、可以扩大招商市场的影响，使客户形成共同的市场影响（3）、可以积累招商工作经验，尤其是以新招商人员来说，这是必经之路（4）、如果招商人员事先做了必要的选择和准备，招商技巧得法，则可以收到意想不到的新收获，争取更多的新客户2、地毯式访问的缺点（1）、最大缺点就在于它的相对盲目性（2）、在许多情况下，人们大多不欢迎不速之客（3）、由于招商工作和“地毯式访问”本身的有机联系和相互影响。
如果招商工作一旦失误，就会影响整个招商计划。
（三）、开发客户方法二：连锁介绍连锁介绍法，也叫“无限连锁介绍法”，就是招商人员请求现有客户介绍未来可能的准客户方法。
这种方法要求招商人员设法从每一次招商谈话中弄到其他更多客户名单，为下一次招商访问做好准备。
1、连锁介绍法的优点（1）、可以避免招商人员主观判断的盲目性（2）、可以赢得被介绍顾客的信任（3）、成功率一般都比较高2、连锁介绍法的缺点（1）、事先难以制定完整的推销访问计划（2）、推销员常常处于被动地位（四）、开发客户方法三：中心开花中心开花法，也叫“有力人士利用法”，就是招商人员在某一特定的招商范围里发展一些具有影响力的中心人物，并在他们的协助下把该范围里的个人或组织都变成招商人员的准客户。
1、中心开花法的优点（1）、虽然不需要招商员反复向中心人物周围的每一位客户做招商说服工作，却需要招商人员反复向中心人物做工作（2）、有时难以确定谁是真正的中心人物，有可能弄巧成拙，造成不利后果（五）、开发客户方法四：个人观察个人观察法，也叫“直观法”，就是招商人员根据自已对周围生活环境的直接观察和判断，寻找潜在的客户。
这是一种古老而基本的方法。
1、个人观察法的优点（1）、可以使招商人员直接面对现实，面对市场，排除中间性干扰（2）、可以使招商人员扩大视野，跳出原有招商区，发现新客户，创造新的招商业绩（3）、可以帮助招商人员培养洞察能力，积累招商经验，提高招商能力（4）、个人观察法是其他各种方法的基础，招商员在使用任何其他方法寻找客户时，都离不开个人观察2、个人观察法的缺点（1）、将受到招商人员个人见闻的局限（2）、由于事先完全不了解客户对象，往往容易陷入空洞的可能性里，失败率比较高（六）、开发客户方法六：广告开拓所谓广告开拓法，是指招商人员利用各种广告媒介寻找客户的办法。
1、广告开拓法优点（1）、可以借助各种现代化手段大规模地传播招商信息（2）、不仅可以寻找客户，而且可以说服客户进住（3）、不仅使招商人员从陈旧的落后招商方式中解放出来，而且可以节省招商费用，降低单位招商成本2、广告开拓法的局限性（1）、最大的缺点是招商对象的选择性不容易掌握（2）、有些招商不宜于使用广告开拓法寻找客户（3）、根据国家有关广告法规，有些招商项目不准做广告（4）、在大多数情况下，利用广告开拓法寻找客户，难以测定实际效果（七）、与客户套近乎的七种方法1、唤起客户注意2、介绍接近法3、优势接近法4、馈赠接近法5、利益接近法6、好奇接近法7、展示接近法四、如何进行成功的面谈（一）、全面了解招商知识招商人员到客户那里拜访之前必须把本人所负责招商的有关知识一字不漏地装在脑子里，这是身为招商人员的必备条件。