08.中国劲酒市场推广策划方案
中国劲酒市场推广策划方案
中国劲酒市场推广策划方案1. 市场分析中国劲酒市场目前竞争激烈，消费者对于品牌和品质的认知程度逐渐提高，对于高品质的劲酒的需求也逐渐增加。
然而，劲酒市场仍存在一些问题，如价格较高、品牌认知较低等。
因此，为了保持和扩大市场份额，我们需要制定一套全面的推广策略。
2. 目标市场我们的目标市场是25-40岁的年轻一代，他们对于品质和时尚有较高要求，愿意尝试新产品和体验新文化。
他们的消费能力较强，追求个性化的品牌和产品。
3. 品牌定位我们的品牌定位为高品质的劲酒，强调独特的口味和制作工艺。
我们希望通过品牌塑造一个有质感、有情调、有文化内涵的形象。
4. 品牌传播渠道- 广告宣传：通过电视、报纸、广播等传统媒体进行全面的广告宣传，提高品牌知名度和认知度。
- 社交媒体：通过微博、微信公众号等社交媒体平台进行品牌推广，与年轻消费者建立互动和沟通，提高品牌的影响力。
- 线下活动：组织品鉴会、品牌发布会、夜店派对等活动，与目标消费者面对面交流，增加品牌的曝光度。
5. 广告策略- 选取知名演员或明星代言品牌，提高品牌的知名度和影响力。
- 通过情景式广告来展示品牌的品质和独特口味，吸引消费者的注意力。
- 运用创意广告语和搞笑元素，增加广告的趣味性和记忆点。
6. 社交媒体推广策略- 培养粉丝群体：通过优质内容和活动吸引年轻消费者关注和参与，提高品牌的关注度。
- 拓展线上销售渠道：在社交媒体上提供线上购买链接，方便消费者直接购买产品。
- 品牌合作：与其他品牌、网红或红人进行合作，共同开展推广活动，增加品牌曝光度。
7. 线下活动策划- 品鉴会：组织定期的品鉴会，邀请酒评家和行业专家参与，提高品牌的专业形象。
- 品牌发布会：在时尚地标区域举办品牌发布会，吸引各界人士和媒体参与报道，提高品牌的知名度。
- 夜店派对：与夜店合作，举办劲酒派对活动，与消费者近距离互动，增加品牌的亲和力。
8. 品牌形象塑造- 文化传承：通过品牌故事和历史文化来建立品牌的文化内涵，吸引消费者的情感共鸣。
中国劲酒营销策划方案
中国劲酒营销策划方案一、背景分析1.1 市场概况中国劲酒是中国的一家知名白酒品牌，成立于1987年。
中国劲酒以其独特口感和浓郁的香气而闻名，深受消费者的喜爱。
然而，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，市场竞争日益激烈，中国劲酒也面临市场份额的挑战。
1.2 品牌定位中国劲酒的品牌定位是“国民饮品，带有浓厚的中国传统文化气息”。
中国劲酒以自身独特的文化底蕴和优质的产品质量吸引消费者，为他们带来愉悦的消费体验。
1.3 目标市场目标市场主要是35岁以上的中年消费者和40岁以上的老年消费者，他们对传统文化有一定的认同感，更容易被中国劲酒所吸引。
二、竞争环境分析2.1 竞争对手分析2.1.1 奥美酒业奥美酒业是中国白酒市场的领导者之一，以其庞大的市场份额和强大的品牌影响力而著名。
2.1.2 古井贡酒古井贡酒是中国白酒市场中的一颗新星，其独特的产品风格和年轻化的品牌形象吸引了许多年轻消费者。
2.1.3 茅台集团茅台集团是中国最知名的白酒品牌之一，以其稀缺性和高质量的产品享有盛誉。
2.2 竞争优势分析中国劲酒的竞争优势主要体现在以下几个方面：2.2.1 产品质量中国劲酒以其独特的制作工艺和优质的原料而著称，产品质量得到了消费者的认可。
2.2.2 传统文化内涵中国劲酒将传统文化融入产品中，赋予产品更多的情感和文化内涵，吸引更多具有文化情怀的消费者。
2.2.3 宣传力度中国劲酒在宣传上投入较大，通过电视广告、户外广告等多种渠道进行品牌推广，增加了品牌的知名度。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 优化产品品质中国劲酒可以通过提升产品制作工艺和原料质量，进一步优化产品品质，提高消费者的满意度。
3.1.2 拓展产品线中国劲酒可以根据市场需求和消费者喜好，推出更多系列的产品，满足不同消费群体的需求。
3.2 价格策略3.2.1 调整价格结构中国劲酒可以根据市场需求和竞争情况，适当调整产品价格结构，提供不同档次的产品，满足消费者的不同购买能力和消费需求。
劲酒产品策略及市场推广方案
小福仙酒 四特酒
45元
枝江精品王 全兴大曲 泸州老窖特曲
40元 浏阳河3星
李时珍家方补酒
35元
普通郎酒
椰岛鹿龟酒 金六福3星
主流 干红 品牌
30元
38度劲酒酒楼消费定价分析
茅Hale Waihona Puke 迎宾酒 天宝洞藏郞酒椰岛鹿龟酒三年陈
80元
38劲酒
小福仙酒
70元
枝江精品王
60元
金兴大曲 泸州老窖特曲 浏阳河3星
50元
普通郎酒
滋阴补肾，消除疲劳(鹿茸、人参) 药材纯正地道，品质精益求精 现代中医理论和生物医学技术、提取工艺的完美结合 酒体醇厚，酒药香协调，晶莹透亮，回味悠长 更加适合餐饮消费 包装精美，品牌附加值高
与35度劲酒的差异化诉求
品种 风格 配方 原料 功能 定位 终端
关系
35度中国劲酒
公司承诺一次性提供餐饮店铺货总量20%以下的铺货损 失补偿。在铺市开始前由经销商与销售经理制定铺市 计划，确定拟代销铺货的酒店名称、地址、经营情况 及拟铺货数量，并报公司行销策划部同意后开始实施， 铺市结束后，由销售经理对铺市结果进行统计，对铺 货效果进行评估，并提交申请补偿数量，由大区经销 和行销策划专员审核同意后在下次发货时补偿。
附：38度劲酒成本成本一览表 2
38度劲酒的市场投入策略
高投入，高回报，运作费用单独核算，建议投入比例 30%，前期市场投入比例可更高，在50%以下。
不同阶段的市场投入策略
2% 6%
3% 5%
6% 5%
媒体广告 售点广告 陈列费用 进场费用 促销费用 酒店促销费用 销售费用
3%
总体投入30%
劲酒系列产品进入高端餐饮的SWOT分析
劲牌酒业行销策划部
劲牌酒业行销策划部产品开发背景劲酒产品结构单一，小方劲一枝独秀，市场抗风险能力较差。
随着经济发展和消费水平的提高，由于产品结构的影响，劲酒的品牌和产品形象日趋平庸，有待进行品牌提升。
劲酒要做保健酒第一品牌，必须要从品牌形象和产品价值上保持优势。
部分市场劲酒原产品已经老化，需要推广新的劲酒产品。
公司多年来一直在开发高端劲酒产品，但始终未解决劲酒的产品差异化宣传问题，现已得到解决。
市场环境已发生改变，终端进入成本和市场服务成本增加较大，劲酒产品的价格体系及进入市场的模式也应发生相应的改变。
劲酒竞争分析及38度劲酒品牌定位市场定位•主流消费群体定位：30~55岁，男性，有一定经济基础，多为脑力劳动者，应酬较多，非高度酒重度消费群，喜好饮酒又常为饮酒所困，比较注重自身身体状况，有保健养生的理念。
•主要消费定位中高档餐饮和礼品消费是38度劲酒的主流消费方式，其次是家庭消费及娱乐场所消费。
上市行销目标品牌目标通过38度劲酒新产品上市，增强劲酒品牌活性化，提升劲酒品牌形象和附加值，并借势进行劲酒的认知度宣传，累积消费者对产品内涵及品牌个性的认知，为整个劲酒系列提供品牌支撑。
销售目标与现有高端餐饮市场的白酒产品争夺市场份额，并为中档酒类礼品消费提供更好的选择，力争在部分区域市场份额达到15%以上。
上市后一年内全国实现销售量达到500吨，销售额3000万元以上，占到劲酒系列产品销售额的10%。
目标消费群消费研究礼品消费•过去的礼品消费流行性很强，别人送什么，我就送什么，不考虑是送给谁，到底其何好处，因此广告一打礼品消费就起来了。
但现在部分消费者的对礼品的选择更加理性，礼品适合被送人，其到底好在什么地方。
•随着社会的发展，白酒馈赠在减少，而保健品作为礼品馈赠在增长，保健酒身兼白酒和保健品之长，是消费者的较好选择。
•劲酒有一定的知名度，38度劲酒的包装档次很高，如果我们通过认知度宣传让其知晓劲酒的品质和功效，适合送给什么样的人，并做好陈列和终端氛围，必将会影响其购买行为。
中国劲酒营销策划方案【5篇】
中国劲酒营销策划方案【5篇】中国劲酒营销策划方案篇1宏观环境我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为”世界之最”。
白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。
我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。
婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。
酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的看念中根深蒂固。
随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。
在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。
微观环境面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。
因此，注意品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。
机会分析__白酒品牌的优势：a.以特色文化作后盾;b.走特色营销的路子;c.品牌的亲和力;d.包装具有特色;e.整合资源f.谋划深远营销策略一、我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。
先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本!任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确!主推核心商品，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了!稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。
二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、POP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买!场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。
三、中型卖场全部上市不给予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意其他促销活动给予配合!当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。
酒业推广活动策划方案模板
一、活动背景随着我国经济的快速发展，酒类市场日益繁荣。
为提高品牌知名度，扩大市场份额，增强消费者对产品的认知度和忠诚度，特制定本酒业推广活动策划方案。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 拓展销售渠道，增加产品销量；3. 增强消费者对产品的认知度和忠诚度；4. 优化产品结构，满足消费者多样化需求。
三、活动主题“品味经典，畅享生活——XX酒业品质之旅”四、活动时间根据市场情况，选择在节假日、特殊纪念日或品牌成立纪念日等时间节点举行。
五、活动地点1. 主会场：选择具有地标性、人流量大的公共场所；2. 分会场：根据销售区域，选择具有代表性的门店或商场。
六、活动内容1. 线上活动：（1）官方微信公众号、微博等平台开展线上互动活动，如品酒大赛、晒单活动等；（2）与知名美食、旅游平台合作，开展跨界营销活动；（3）利用大数据分析，精准推送产品信息，提高转化率。
2. 线下活动：（1）主会场：1）开幕式：邀请政府领导、行业专家、知名人士出席；2）品鉴会：邀请消费者现场品鉴产品，感受品牌魅力；3）互动游戏：设置趣味互动游戏，增加现场气氛；4）抽奖环节：设置丰厚奖品，提高参与度；（2）分会场：1）新品发布会：展示新品，介绍产品特点；2）品鉴会：邀请消费者现场品鉴产品；3）现场销售：设置优惠活动，促进产品销售；4）宣传推广：通过海报、易拉宝等形式，宣传品牌和活动信息。
七、活动宣传1. 制作活动海报、易拉宝、宣传册等宣传物料；2. 通过线上线下渠道进行宣传，包括官方公众号、微博、抖音等；3. 与当地媒体合作，进行活动报道；4. 邀请网红、意见领袖等参与活动，扩大影响力。
八、活动预算根据活动规模、场地租赁、宣传推广、礼品奖品等因素，制定详细预算。
九、活动执行1. 成立活动筹备小组，明确各部门职责；2. 制定活动流程，确保活动顺利进行；3. 做好活动现场管理，确保安全、有序；4. 收集活动反馈，总结经验，为后续活动提供参考。
劲酒产品策略及市场推广方案
劲酒产品策略及市场推广方案一、劲酒产品策略1.产品定位：劲酒是一款强劲的烈酒，适合年轻人和有一定酒量的消费者。
定位为高质量、高度白酒，具有强劲的口感和浓郁的香味。
2.产品特点：- 采用优质的食材和传统的酿造工艺制作，确保产品的质量和口感。
- 强劲的口感和浓郁的香味，能够满足消费者对高度白酒的需求。
- 包装设计简洁大方，突出产品的高质感和高端形象。
3.产品系列：为了迎合不同消费者的需求，我们将推出两个系列的劲酒产品：经典系列和创新系列。
- 经典系列：传承百年的酿造工艺，凭借浓郁的香味和独特的口感，深受消费者喜爱。
- 创新系列：结合现代科技和酿造工艺，推出更多口味和规格的产品，满足消费者多样化的需求。
二、市场推广方案1.目标市场：- 年轻人群体：年轻人对劲酒的需求正在增加，他们喜欢尝试新鲜事物，追求个性和独特体验。
- 高酒量消费者：这部分消费者在聚会或社交场合中需要一款高质量的烈酒，来展示他们的实力或享受美好时光。
2.市场定位：- 劲酒定位为高质量、高度白酒，突出其独特的口感和浓郁的香味。
- 劲酒将定位为时尚和个性的代表，帮助消费者展示他们的品味和生活态度。
3.市场推广策略：（1）建立品牌形象：通过精心设计的包装和独特的瓶身设计，塑造劲酒的独特形象。
同时，与时尚杂志、社交媒体和明星合作，增加品牌曝光度、提升品牌知名度。
（2）线下推广：- 与高端餐厅、夜店和酒吧合作，推出限定版酒品，提供给消费者独特的体验。
- 在高校、商场等人流密集的地方设立体验区域，让消费者亲身感受劲酒的独特口感和香味。
- 举办劲酒文化活动，如品酒会、酒文化讲座，增加消费者对劲酒的认识和了解。
（3）线上推广：- 在社交媒体平台上布置劲酒的广告，增加品牌知名度和曝光度。
- 与影视剧、综艺节目合作，进行植入式广告，将劲酒与潮流文化紧密结合。
- 启动电商渠道，提供方便快捷的购买渠道，增加产品的销售量。
4.营销活动：- 举办劲酒品鉴会，邀请消费者参与品酒体验，并提供专业的解说和指导。
酒业推广方案
（1）与大型商超、连锁酒店等建立长期合作关系；
（2）开发线上销售平台，实现产品全国覆盖；
（3）扶持线下实体店，提高市场占有率。
4.市场监管
（1）加强对销售渠道的监管，打击假冒伪劣产品；
（2）建立消费者反馈机制，及时解决消费者问题；
（3）定期对市场进行调研，了解市场动态，调整推广策略。
五、效果评估
3.渠道策略
（1）线上线下同步发力，拓展销售渠道；
（2）与知名电商平台合作，提高产品曝光度；
（3）加强线下实体店布局，提高消费者购买便利性。
4.推广活动策略
（1）举办各类品鉴活动，让消费者深入了解产品；
（2）借助节假日、纪念日等时机，开展主题促销活动；
（3）与知名企业、媒体合作，举办联合推广活动。
四、具体措施
1.定期统计销售额、市场份额、消费者满意度等数据，评估推广效果；
2.对比分析推广活动前后的市场变化，总结经验教训，不断优化推广方案；
3.评估合作伙伴的执行力度，对优秀合作伙伴给予奖励，提高合作积极性。
六、风险预防
1.建立完善的质量管理体系，确保产品质量；
2.关注政策法规变化，确保推广活动合法合规；
3.增强与合作伙伴的沟通，降低合作风险。
-注重产品品质，严格把控生产过程；
-创新产品包装设计，提升产品附加值。
3.渠道拓展策略
-深度挖掘线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；
-与知名电商平台、实体零售商建立战略合作关系；
-积极参加行业展会、论坛等活动，扩大品牌影响力。
4.促销策略
-制定有针对性的促销计划，激发消费者购买欲望；
-联合节假日、纪念日等时机，开展主题促销活动；
五、预期效果
劲酒网络营销策划方案怎么写
劲酒网络营销策划方案怎么写一、概述劲酒是一家以生产和销售白酒产品为主的知名酒类企业。
随着互联网时代的到来，网络营销成为企业推广产品、扩大品牌影响力的重要手段之一。
本文将针对劲酒公司的网络营销策划进行详细的分析和规划，旨在通过网络渠道为劲酒带来更多的销售机会和市场份额。
二、目标市场1.主要目标市场：劲酒主要面向30-50岁的中高端消费者群体，以男性为主。
这个消费群体更注重产品质量和品牌声誉，愿意为高品质的酒类产品支付更高的价格。
2.次要目标市场：劲酒也可以考虑扩大年轻人市场的占有率，通过搭建与年轻人消费习惯相契合的网络营销策略，吸引更多年轻人对劲酒产品的关注和购买。
三、竞争分析目前，劲酒行业竞争激烈，主要竞争对手有茅台、五粮液等知名酒类企业。
这些企业在网络营销方面已经积累了丰富的经验和资源，并且拥有庞大的粉丝群体和品牌忠诚度。
因此，为了在竞争中占据一席之地，劲酒需要有针对性地制定网络营销策略和推广活动，突出自己的产品特点和品牌形象。
四、品牌定位1.品牌形象：劲酒是一款历史悠久、经典大气的中国白酒品牌，拥有百年历史和卓越的产品质量，深受消费者喜爱。
2.品牌定位：劲酒将坚持“传承经典，追求卓越”的品牌定位，致力于打造高品质、高知名度的酒类品牌。
五、网络营销策略1.建立专业的官方网站：为了提高品牌知名度和形象，劲酒需要建立一个专业的官方网站，并定期更新产品信息、企业动态等内容。
同时，网站还要具备良好的用户体验，方便用户在线购买和咨询。
2.社交媒体营销：劲酒可以借助社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与消费者进行互动，了解消费者需求，并通过发布有趣、有价值的内容吸引粉丝。
此外，可以组织线上线下的互动活动，增强品牌与消费者的交流。
3.内容营销：通过发布酒文化、酒产品知识、酒配餐等相关文章，提高消费者的酒类知识水平和购买意愿。
可以通过与知名美食博主、酒评人的合作来扩大品牌影响力。
4.移动端应用：开发移动App，提供便捷的购买渠道和产品信息查询功能，满足消费者的购物需求。
劲牌公司劲酒系列全国营销策划书
劲牌公司劲酒系列全国营销策划书一.前言中国酿酒已有几千年的历史,在酿酒工艺、酒品质上均可傲视世界同行，但在巨大的中国白酒市场却无几家极具领军作用的企业中国酒更无几家立足世界市场。
中国酒业市场混乱，据有关部门统计，全国共有2万多家酒厂，20多万个品种的白酒，96年至今白酒产量却连年下滑。
随着人们消费水平的提高，高浓度白酒需求还将萎缩，此时如果有口味强于口味散淡的啤酒的另类酒进入市场，将极具竞争力。
在这种情况下，以强身健体为特点的保健酒正健步进入市场，成为中国酒业发展的亮点。
中国劲酒正是以“养生”为基本概念，以提高消费者身体素质和生活质量为使命的低度保健酒，自1997年被国家卫生部认定为“保健食品”以来，2000年“劲.JING”商标又被国家工商局定为中国重点保护商标，成为中国保健酒第一品牌，公司的发展空间广阔。
随着人们生活水平的提高，保健品行业已成为世界的朝阳行业，已是不争的事实，这更为保健酒的巨大潜力作了诠释。
保健酒和纯白酒一样历史悠长，但长期以来不具规模生产，在消费者心目中认知程度并不高。
中国劲酒作为保健酒的第一品牌，应负起引领中国保健酒同白酒，啤酒的市场竞争的重任，以求中国保健酒同白酒，啤酒三分天下，在保健酒的发展中沉淀劲酒品牌，长足发展自己。
为求合理利用公司资源，做到有的放矢，就有了此次的全国营销策划。
二.市场背景1.市场前景据相关资料显示，中国城乡的恩格尔系数各为52.9%和56.8%，正处于温饱向小康的过度阶段，这一阶段正是保健品风行之时人们开始享受生活注意养生保健，中国劲酒作为保健酒第一品牌，具有一定的优势。
2.竞争对手分析：在酒类市场，白酒产量连年下滑，啤酒，葡萄酒产量有所上升，以各类鞭为原料的保健酒正趋萎缩，以“养生”为概念的保健酒正悄然崛起，以总体情况看，中国劲酒的主要竞争对手是啤酒和白酒，劲酒将联合各保健酒与白酒,啤酒抢占市场分额.就全国范围看,劲酒消费市场应集中在粤,浙,江,沪沿海经济发达地区,鉴于白酒市场混乱,品牌不突出,劲酒第一步可选定各地区竞争力较差品牌,为竞争对手以强力宣传和营销相结合,淘汰部分经营不佳的酒厂.3.品牌姿态保健酒不同于保健药品和纯白酒,单方面强调酒的一面或保健功能的一面都可能割裂保健酒的竞争优势,使之两面不能兼顾并两面皆失,劲酒在品牌运作中沉积其双重品质,并巩固其保健酒第一品牌形象.4.市场占有率中国酒类市场混乱,白酒中的龙头老大五粮液在酒类市场占有率也仅为7%,劲酒的近期目标是提高其知名度,市场占有率目标是挤进酒类市场占有率的前30强. 5.市场分析总结作为新兴的酒类品种,劲酒将联合其他保健酒挤压地方性教低档次白酒的发展，淘汰一部分酒厂，分享其市场份额，发展保健品酒业规模，限制啤酒和白酒的发展。
劲酒营销策划书
中国劲酒营销策划分析1998 年 5 月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司，完成了由向现代公司制的转变。
2001 年 3 月，公司以 1.04 亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有限公司，去掉了“湖北”二字。
从湖北大冶的一个地方小企业，一个区域品牌，至今劲牌已经发展成为全国知名品牌、行业领导品牌。
劲牌有限公司是目前国内保健酒最大的生产经营厂家之一。
劲酒秉承了中国传统药补酒的一贯特色，以优质白酒为酒基，配以山药、枸杞子、淫羊霍、黄芪、当归等中药材，采用现代生物工程技术提取其有效活性成份技术精心酿制而成。
属于保健酒，喝后对人体有保健作用的酒，是传统药酒的分支，是普通白酒的延伸。
劲牌匀速度2005 年，销售额 9.2 亿元，上缴税金1.45 亿元；2010 年，销售额36.68 亿元，上缴税金 7.07 亿元。
“十一五”期间，劲牌公司用一组组数据再次证明了它的睿智和实力，实现了科学、稳健的发展：销售收入翻了 4 倍，上缴税金翻了近 5倍。
“十一五”期间，劲牌公司销售额顺次为12.06 亿元、 18.35 亿元、24.51亿元、 29.37 亿元、 36.68 亿元，五年，劲牌用一种快而稳的方式跑出个“劲牌匀速度”。
明确的战略定位及发展规划劲牌公司在“十一五”初期制定的发展规划是：“未来五年的战略定位是：劲牌公司继续专注于保健酒业务，抓住保健酒行业的发展机遇，不搞多元化，将其做精、做强、做大。
”具体到每一年，劲牌公司发展目标也是明确的，“ 2010 年的战略目标是：确立劲牌在中国保健酒行业中的领先地位，产品品质与技术水平第一，市场份额第一，效益第一；总体销售额达到15 亿元人民币，力争达到18亿” ,, 五年来，“十一五”规划中制定的思路、举措一一变成了现实，唯一发生变化的是， 2010 年最终完成的销售额却高达 36.68 亿元，比当年的规划额整整多出了一倍！高质量产品“像做药一样酿酒” ，“十一五”以来，劲牌公司运用中药现代化技术、大手笔投资，以健康为主题，把绵延千年的中药文化与酿酒古业完美融合，引领着中国保健酒业的发展潮流。
劲牌经销商市场开拓策略
劲牌经销商市场开拓策略深入了解市场和消费者需求。
要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们必须对市场和消费者有深刻的了解。
我会定期收集和分析市场数据，关注消费者的喜好和需求变化，以便及时调整策略。
我还会积极参加行业展会和论坛，了解行业动态和前沿理念。
打造独特的品牌形象。
品牌是经销商的核心竞争力，要想在市场中占据一席之地，我们必须打造独特的品牌形象。
我会通过包装、宣传、服务等方面，塑造品牌个性，让消费者记住我们的品牌，并产生认同感。
再次，优化产品组合和定价策略。
产品是经销商的基石，要想实现市场开拓，我们必须优化产品组合和定价策略。
我会根据市场调研结果，选择具有潜力的产品进行重点推广，同时合理调整价格，以满足不同消费者的需求。
提升终端执行力。
终端是市场开拓的一公里，要想实现销售目标，我们必须提升终端执行力。
我会加强对终端店面的培训和指导，提高店员的产品知识和销售技巧，同时加大促销活动的力度，吸引消费者购买。
加强客户关系管理。
客户是经销商的宝贵资源，要想实现持续发展，我们必须加强客户关系管理。
我会定期与客户沟通，了解他们的需求和反馈，提供个性化的服务，以增强客户的忠诚度。
深入了解市场和消费者需求。
要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们必须对市场和消费者有深刻的了解。
我会定期收集和分析市场数据，关注消费者的喜好和需求变化，以便及时调整策略。
我还会积极参加行业展会和论坛，了解行业动态和前沿理念。
在这个过程中，我始终坚信只有真正了解市场和消费者，才能为他们提供更优质的产品和服务。
打造独特的品牌形象。
品牌是经销商的核心竞争力，要想在市场中占据一席之地，我们必须打造独特的品牌形象。
我会通过包装、宣传、服务等方面，塑造品牌个性，让消费者记住我们的品牌，并产生认同感。
在这个过程中，我始终关注品牌与消费者之间的情感共鸣，希望让消费者感受到我们的用心和诚意。
再次，优化产品组合和定价策略。
产品是经销商的基石，要想实现市场开拓，我们必须优化产品组合和定价策略。
劲牌酒业产品策略及市场推广方案
劲牌酒业产品策略及市场推广方案一、劲牌酒业产品策略1. 多元化产品组合劲牌酒业应针对不同消费者群体的需求，提供多元化的产品组合。
目前市场上的消费者群体分为年轻人、中年人和老年人，他们对酒类产品的需求不同。
劲牌酒业可以推出适合不同群体的茅台、白酒、啤酒等产品，以满足不同消费者的需求。
2. 注重产品品质劲牌酒业应注重产品的品质，通过精益求精的生产工艺和严格的质量控制，打造高品质的产品。
同时，公司应加大对研发的投入，不断推出新品，以满足消费者对新鲜感和个性化的追求。
3. 强化品牌形象劲牌酒业应注重品牌的形象塑造。
通过广告、宣传、促销等方式，提升劲牌酒业的品牌知名度和美誉度。
同时，劲牌酒业应注重建立良好的企业形象，推动企业文化建设，增强员工的使命感和认同感，从而提升企业的整体形象。
4. 开展合作劲牌酒业可以与其他行业进行合作，通过联合营销、跨界合作等方式，拓宽销售渠道，并通过合作而增强品牌的影响力。
例如，与餐饮企业合作，推出餐饮套餐，通过餐饮企业的渠道优势和消费者群体的流量，提升劲牌酒业产品的销售。
二、劲牌酒业市场推广方案1. 线上推广劲牌酒业可以通过互联网平台进行线上推广。
通过社交媒体、线上广告和电商平台等渠道，增加产品的曝光度。
同时，可以通过线上销售的方式，提高产品的便利性和可购性，从而增加销量。
2. 线下推广劲牌酒业可以在重点地区进行线下推广活动。
可以通过举办品酒会、销售展示和促销活动等方式，增加消费者对产品的了解和试饮的机会。
同时，可以与酒店、超市、酒吧等商家合作，将劲牌酒业的产品推广到更广泛的消费者群体中。
3. 品质保障劲牌酒业应保证产品的品质，提供优质的售后服务。
可以通过建立专门的售后服务团队和电话热线，及时解答消费者的疑问和投诉。
同时，可以建立客户关系管理系统，针对常购买的客户提供一对一的定制化服务，提高客户忠诚度和购买频次。
4. 活动策划劲牌酒业可以策划一些特色活动，增加产品的亮点和卖点。
“劲”在中原营销推广方案
“劲”在中原营销推广方案摘要：保健酒在以前统称药酒，已有数千年的历史，是中国医药科学的重要组成部分。
今天随着科学技术的进步，从中药浸酒传统工艺的基础上已发展到利用萃取、浸提和生物工程等现代化手段，提取中药中的有效成份制成高含量的功能药酒。
当人们的保健意识日趋增强，一些药物成为食用保健品时，保健酒这一新名词便开始走红。
随着社会经济的快速发展，生活水平不断提高，人民的保健意识也逐渐增强。
保健酒作为酒类市场的细分产品，未来其滋补强身的功效必将引发市场的追捧，市场竞争也不可避免地进一步加剧。
自古中原便是兵家必争之地，中国劲酒作为保健酒的第一品牌，中原市场更是必须把握的主流市场。
本文首先对中国劲酒的外部环境进行分析，以大量翔实的资料分了保健酒行业的现状，接着对中国劲酒的竞争结构以及居于五种竞争力量的主要竞争对手进行系统分析，找出中国劲酒所面临的外部机会与威胁，然后对中国劲酒内部条件进行分析，发现公司的优势和劣势所在。
在完成对中国劲酒所处的内外部环境分析的基础上，进行有效的市场定位，选择目标市场，提出了“劲”在中原的营销战略，制定出切实有效的营销策略组合：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
最后，根据了解的信息对本次活动制定出合理的预算以及执行过程中可能面临的问题的合理控制策略。
关键词：中国劲酒中原营销策略目录摘要 (I)Abstract.................................................... 错误！未定义书签。
1 选题背景及意义 (1)1.1选题背景 (1)1.2选题意义 (1)2 中国保健酒行业分析 (2)2.1保健酒的定义 (2)2.2保健酒市场规模 (2)2.3保健酒行业的特征分析 (2)3 中国劲酒宏观市场环境分析 (4)3.1政治和法律环境分析 (4)3.2经济环境分析 (5)3.3社会文化环境分析 (5)3.4产品技术分析 (6)3.5自然环境分析 (6)4 中国劲酒郑州市场现状分析 (7)4.1产品现状分析 (7)4.1.1 产品覆盖率分析 (7)4.1.2 产品知晓率分析 (7)4.1.3 产品市场占有率分析 (8)4.2现有竞争者分析 (8)4.3潜在的进入者分析 (9)4.4替代品分析 (9)5 中国劲酒郑州市场SWOT分析 (10)5.1优势(Strengths) (10)5.2劣势(Weakness) (10)5.3机会(0pportunities) (10)5.4威胁(Threats) (10)6 “劲”在中原营销推广策略 (11)6.1市场细分和市场定位 (11)6.1.1 市场细分 (11)6.1.2 目标市场选择 (11)6.1.3 市场定位 (11)6.2营销目标 (11)6.3目标市场营销策略组合 (12)6.3.1 产品策略 (12)6.3.2 价格策略 (12)6.3.3 渠道策略 (13)6.3.4 促销策略 (14)7 公共关系策划（劲酒-青春飞扬向前进） (16)7.1活动背景 (16)7.2活动主题 (16)7.3活动简述 (16)7.4活动推广形式 (16)7.5活动规则 (16)7.6活动回馈 (17)7.7领奖方式 (17)7.8活动推广说明 (17)8 “劲酒-青春飞扬向前进”预算与控制 (18)8.1推广活动控制 (18)8.2人员控制 (18)8.3预算控制 (18)8.3.1 物料费用 (18)8.3.2 餐饮网点以及校园宣传员回馈费用 (19)9 结束语 (20)参考文献 (21)附录 (22)附录1：英文原文 (22)附录2：中文译文 (28)1 选题背景及意义1.1 选题背景随着人们生活水平的提高，大家对保健意识的加强，保健酒在继白酒、啤酒、葡萄酒等酒类消费高潮之后，成为又一个酒类消费新的增长点。
酒业推广策划书3篇
酒业推广策划书3篇篇一酒业推广策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的升级，酒类市场逐渐呈现出多元化、高端化的发展趋势。
为了满足消费者对高品质酒类的需求，提高品牌知名度和市场占有率，我们制定了本推广策划书。
二、市场分析1. 目标市场：主要面向中高端消费者，包括商务人士、白领、知识分子等。
2. 市场需求：消费者对酒类产品的品质、口感、文化内涵等方面的要求越来越高，同时也注重品牌形象和个性化需求。
3. 市场机会：随着消费者对酒类产品的认知度和接受度不断提高，酒类市场潜力巨大。
三、产品策略1. 产品定位：以高端白酒为主打产品，同时推出系列葡萄酒、啤酒等产品，满足不同消费者的需求。
2. 产品包装：采用精美、时尚的包装设计，体现产品的高端品质和文化内涵。
3. 产品研发：不断推出新品，提高产品的竞争力和市场占有率。
四、品牌策略1. 品牌定位：以“品质、文化、创新”为品牌定位，打造高端、时尚、有文化内涵的品牌形象。
2. 品牌传播：通过广告、公关、活动等多种方式，提高品牌知名度和美誉度。
3. 品牌体验：建立品牌体验店，为消费者提供高品质的产品和服务体验。
五、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传品牌形象和产品特点。
2. 公关活动：举办品鉴会、文化活动、赞助活动等，提高品牌知名度和美誉度。
3. 网络营销：利用社交媒体、电商平台等网络渠道，进行品牌推广和产品销售。
4. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、优惠、礼品等多种福利，提高会员忠诚度。
六、销售策略1. 渠道建设：建立多元化的销售渠道，包括专卖店、超市、酒店、餐厅等。
2. 销售政策：制定合理的价格政策和促销政策，提高产品的销售量和市场占有率。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，及时处理客户投诉和建议，提高客户满意度和忠诚度。
七、预算和效果评估1. 预算：本推广策划书的预算为[X]万元，主要用于广告宣传、公关活动、网络营销、会员制度等方面的费用。
劲酒营销策划方案
劲酒营销策划方案【篇一：中国劲酒的营销策略分析-市场营销毕业论文】 xxx工程技术师范学院工商管理学院毕业论文学生姓名：xxx指导教师：xxx专业：市场营销班级：1142学号： 29论文起止年月：2014年10月至2015年6月中国劲酒的营销策略分析analysis chinese jinjiu marketing strategyxxx指导教师：职称:专业名称：答辩时间：答辩委员会主席：毕业论文评阅人：摘要保健酒行业是一个成长性的行业，市场竞争异常激烈，但目前没有一个全国性的领导品牌，整个产业还处于一个不稳定的状态。
而中国劲酒却在保健酒市场取得了巨大的成功，其成功的关键是什么？本论文对此的研究无疑具有很重要的现实意义。
论文首先对中国劲酒的宏观环境进行分析，以大量翔实的资料分析了保健酒行业的现状，接着对劲酒的微观环境以及目标市场进行系统分析，找出劲酒所面临的外部机会与威胁，从劲酒的内部条件进行分析，发现公司的优势和劣势所在，最后从4p的营销理论出发，得出劲酒公司在目前市场环境下改进和优化的市场营销策略。
关键词：保健酒，营销策略，中国劲酒abstract thehealthwineindustry isagrowtindustry, market competitionfierce, but not at present.there is a national is leading brand, the industrstilin aunstable state. while the chinesefresh wine but in health wine market has achieved great success, what isthe key to itssuccess? it has important practical significance for the thesis.firstly the external environment of china jin wine analysis, analyzed the status of health wine industry to a large number of full and accurate data, then on the strength of the internal environment and the target market analysis, find out the external opportunities and threats faced by the fresh wine, coconut island deer turtles internal conditions analysis, found the strengths and weaknesses of the company, finally, starting from the 4p marketing theory, that wine company in the current market environment improvement and optimization of the marketing strategy.keywords :health wine ，marketing，china wine目录前言 (1)第一章中国劲酒企业概况 (3)1.1企业概况 (3)1.2劲酒产品介绍 (3)第二章中国劲酒的营销环境分析 (5)2.1宏观环境分析 (5)2.2微观环境分析 (7)第三章中国劲酒的营销策略分析 (13)3.1产品策略分析 (13)3.2定价策略分析 (15)3.3渠道策略分析 (18)3.4促销策略分析 (19)第四章中国劲酒市场营销策略建议 (22)4.1即时调整产品组合，丰富包装方式 (23)4.2适当调整市场价格，保证市场稳定 (24)4.3发展多渠道经营模式 (24)4.4加强广告宣传，增加推销形式 ?? ??????32【篇二：保健酒营销方案】保健酒营销方案——给海南xx保健酒品牌老板的决策建议一、保健酒参考资料据中国酿酒工业协会王延才理事长介绍，目前保健酒市场正在以每年30%的增长率高速发展，从保健酒消费情况来看，到2010年，保健酒市场容量将达到130亿元以上。