医药区域产品经理工作汇报课件
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医药区域产品经理工作汇报【动态模板】
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年度工作概述 工作完成情况 项目成果展示 工作不足之处 明年工作计划 总结：医药区域产品经理工作汇报【动态模板】
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年度工作概述
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医药产品经理总结PPT
提升沟通能力
加强团队成员之间的沟 通技巧培训，提高沟通 效率和效果。
优化工作流程
通过优化工作流程和管 理制度，减少冗余环节 ，提高团队整体运作效 率。
THANKS
了解主要竞争对手的市场 份额、产品特点、营销策 略等，评估其竞争优势和 劣势。
市场集中度
分析医药产品市场的集中 度，了解市场的主要参与 者及其市场份额。 Nhomakorabea竞争策略
制定有效的竞争策略，包 括产品差异化、市场定位 、品牌建设等，以提高市 场竞争力。
消费者行为分析
消费者类型
消费趋势
根据消费者的购买行为、需求特点等 ，将消费者划分为不同的类型，以便 更好地满足其需求。
1 2
销售量
评估医药产品经理的销售量，包括年度销售量、 季度销售量等，以衡量其销售业绩。
销售额
评估医药产品经理的销售额，包括年度销售额、 季度销售额等，以衡量其销售业绩。
3
销售利润
评估医药产品经理的销售利润，包括年度销售利 润、季度销售利润等，以衡量其销售业绩。
市场占有率评估
市场占有率
01
评估医药产品经理所负责产品的市场占有率，以衡量其在市场
技术创新能力
评估医药产品经理在技术方面的创新能力，包括所申请的专利数 量、所获得的科技奖励等。
06 未来展望与改进建议
市场发展趋势与机遇
健康意识提升
随着消费者健康意识的提高，对医药产品的需求将进一步增加， 为医药行业带来新的增长点。
数字化转型
利用大数据、人工智能等先进技术，推动医药行业的数字化转型， 提升产品研发、生产和营销效率。
国际化拓展
加强国际合作与交流，开拓国际市场，提升医药产品的国际竞争力 。
药品片区经理销售工作总结ppt
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
互联网 地产开发 国际贸易
3 Part
成功项目展示
这里可以用一段简洁的文字描述出本章中心思想，或 者作为章节导语。还可以列出本章的小节标题。
项目成果概述
19
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2018
销售部工作总结
框架完整的年终总结、工作汇报、述职报告PPT模板
汇报人：774688 部门：销售部
前言
2018年，我们销售部在公司的领导下，认真努力工作，虽然 在业务知识上有了很大的提高，基本完成了工作任务，取得 一定的成绩，但是与公司领导的要求相比，还是存在一些不 足与差距，需要努力提高和改进。今后，我们销售部要继续 加强学习，提高自身综合素质，围绕公司生产经营的工作目 标任务，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路， 奋发努力，攻坚破难，把各项销售工作提高到一个新的水 平，为公司的发展做出应有的努力与贡献。
X月
X月
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四项重点工作
市场占有率
点击输入简要文字内容文字 内容需概括精炼不用多余的
新客户开发
点击输入简要文字内容文字 内容需概括精炼不用多余的
9
销售总额
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销售回款
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输入小标题 输入文字描述内容
点击此处输入与此小标题或图形相关的文字描述内容或数据分析。点击此处输入与此小 标题或者与此图形相关的内容介绍、数据统计、事件分析、总结概述等文字描述内容。
第二季度
第三季度
第四季度
互联网 地产开发 国际贸易
3 Part
成功项目展示
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项目成果概述
19
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2018
销售部工作总结
框架完整的年终总结、工作汇报、述职报告PPT模板
汇报人：774688 部门：销售部
前言
2018年，我们销售部在公司的领导下，认真努力工作，虽然 在业务知识上有了很大的提高，基本完成了工作任务，取得 一定的成绩，但是与公司领导的要求相比，还是存在一些不 足与差距，需要努力提高和改进。今后，我们销售部要继续 加强学习，提高自身综合素质，围绕公司生产经营的工作目 标任务，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路， 奋发努力，攻坚破难，把各项销售工作提高到一个新的水 平，为公司的发展做出应有的努力与贡献。
X月
X月
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四项重点工作
市场占有率
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新客户开发
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9
销售总额
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销售回款
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输入小标题 输入文字描述内容
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医药产品经理述职汇报PPT
市场推广与品牌建设
制定并执行市场推广计划，提升产 品知名度和品牌价值，促进销售增 长。
目标完成情况
01
市场调研与分析
成功收集并分析了行业数据， 为产品定位和策略制定提供了
有力支持。
02
产品策划与定位
根据市场调研结果，明确了产 品的定位和特点，为后续研发
和推广奠定了基础。
03
项目管理
确保了产品按时上市，且质量 符合预期标准。
分工明确
每个团队成员都有明确的职责分工，确保团队高效运转。医药产品经理负责产品策划、市场调研和客 户关系维护，研发工程师负责产品研发和优化，市场分析师负责市场趋势分析和竞争分析，销售代表 负责产品销售和市场拓展。
团队培训与成长
01
培训计划
02
成长机制
我们制定了全面的培训计划，包括内部培训和外部培训。内部培训包 括新员工入职培训、专业技能提升培训等，外部培训则包括行业交流 、学术研讨等。
竞品分析
对市场上的竞品进行分析 ，了解其优缺点，为产品 定位提供参考。
产品推广策略
营销渠道
选择适合产品的营销渠道，如线 上、线下、直销、分销等，以扩
大产品的覆盖面和知名度。
宣传推广手段
利用广告、公关、活动等多种手段 进行宣传推广，提高产品的知名度 和美誉的市场占有率。
关注医药领域新技术、新 疗法的进展，预测未来技 术趋势和市场机会。
消费需求变化
了解消费者需求的变化趋 势，预测未来市场需求的 发展方向。
04
产品策略与规划
产品定位策略
目标客户群体
明确产品的目标客户群体 ，如特定疾病患者、医生 、医疗机构等，以满足其 特定需求。
差异化定位
将产品定位为具有独特卖 点的差异化产品，以区别 于竞争对手，突出产品的 优势和特点。
制定并执行市场推广计划，提升产 品知名度和品牌价值，促进销售增 长。
目标完成情况
01
市场调研与分析
成功收集并分析了行业数据， 为产品定位和策略制定提供了
有力支持。
02
产品策划与定位
根据市场调研结果，明确了产 品的定位和特点，为后续研发
和推广奠定了基础。
03
项目管理
确保了产品按时上市，且质量 符合预期标准。
分工明确
每个团队成员都有明确的职责分工，确保团队高效运转。医药产品经理负责产品策划、市场调研和客 户关系维护，研发工程师负责产品研发和优化，市场分析师负责市场趋势分析和竞争分析，销售代表 负责产品销售和市场拓展。
团队培训与成长
01
培训计划
02
成长机制
我们制定了全面的培训计划，包括内部培训和外部培训。内部培训包 括新员工入职培训、专业技能提升培训等，外部培训则包括行业交流 、学术研讨等。
竞品分析
对市场上的竞品进行分析 ，了解其优缺点，为产品 定位提供参考。
产品推广策略
营销渠道
选择适合产品的营销渠道，如线 上、线下、直销、分销等，以扩
大产品的覆盖面和知名度。
宣传推广手段
利用广告、公关、活动等多种手段 进行宣传推广，提高产品的知名度 和美誉的市场占有率。
关注医药领域新技术、新 疗法的进展，预测未来技 术趋势和市场机会。
消费需求变化
了解消费者需求的变化趋 势，预测未来市场需求的 发展方向。
04
产品策略与规划
产品定位策略
目标客户群体
明确产品的目标客户群体 ，如特定疾病患者、医生 、医疗机构等，以满足其 特定需求。
差异化定位
将产品定位为具有独特卖 点的差异化产品，以区别 于竞争对手，突出产品的 优势和特点。
医药产品经理年终总结汇报及工作计划PPT
团队合作
加强团队内部沟通与协作，确保各 项工作顺利进行。
团队文化
营造积极向上的团队文化，提高团 队凝聚力和执行破
销售业绩增长
通过有效的市场推广和渠道拓展 ，本年度医药产品销售业绩实现
了显著增长，达到预期目标。
重点产品贡献
重点推广的几款医药产品在市场 上表现出色，成为销售增长的主
团队建设与培训
团队建设
根据业务需求，招聘和选拔优秀人才，优化团队结构，提高 团队整体素质。
培训计划
制定系统的培训计划，包括产品知识、销售技巧、市场推广 等方面的培训，提升团队专业能力和工作效率。
05
风险预测与应对措施
市场变化风险
总结词
市场变化风险是医药产品经理面临的主要风险之一，包括市场需求变化、竞争格局变化 等。
VS
详细描述
政策法规的变动可能会对产品的生产和销 售产生不利影响，如限制药品生产、降低 医保报销比例等。为了应对这种风险，医 药产品经理需要密切关注政策法规的变动 ，及时了解相关政策的影响和应对措施。 同时，加强与政府部门的沟通和合作，争 取有利于自身发展的政策支持。
产品质量安全风险
要点一
总结词
产品质量是医药行业的生命线，任何质量问题都可能对企 业的声誉和市场份额产生严重影响。
实际问题。
客户反馈处理
02
及时收集和处理客户反馈意见，针对问题进行改进和优化，提
升了客户满意度。
客户关系维护
03
加强与客户的沟通和联系，建立稳定的客户关系，提高了客户
忠诚度。
03
工作不足与反思
销售目标未达成的原因
01
02
03
04
市场变化应对不足
医药区域产品经理工作汇报
团队积极性和创造力。
流程
优化审批流程，提高工作效率 ；加强内部沟通协调，确保工
作顺利进行。
06
下一步工作计划
工作目标与重点任务
优化产品推广策略，提高产品市场占有率。
深入了解客户需求，及时调整和优化产品方案，提高 客户满意度。
加强与行业内专家的沟通和合作，提升产品的知名度 和影响力。
加强跨部门协作，保障产品的研发、生产和市场推广 进度。
THANKS
具体行动计划与时间表
制定并执行推广计划：X年X月X日至X月X日。
收集客户反馈并调整产品方案：X年X月X日至X月X日 。
与专家签订合作协议：X年X月X日至X月X日。
与相关部门协商并制定跨部门协作计划：X年X月X日 至X月X日。
需要公司支持与配合的事项
提供市场调研报告和分析数据，帮助优化推广策略。
提供客户反馈渠道和调查问卷，帮助收集客户需求和 反馈。
04
团队建设与协作
团队结构与人员配置
职能分工
为了确保团队的高效运转，我们根据各岗位的职责和要求， 对团队成员进行合理分工，明确每个成员的职责和权限，形 成相互配合、相互支持的团队氛围。
人员招聘与选拔
我们注重团队成员的专业能力和经验，通过严格的招聘和选 拔流程，确保每个成员都具备与岗位相匹配的能力和素质， 为团队目标的实现提供有力保障。
实际完成情况概述
完成情况
通过制定并执行市场推广计划，成功地提升了产品的市场知名度和占有率，销售 额和利润均有所增长，客户满意度得到提升。
亮点与不足
在推广活动策划和执行中，有一些创新的想法和举措，得到了很好的市场反响。 但仍存在一些不足之处，如在市场调研深度和广度、竞品分析全面性和深入性方 面还需提升。
流程
优化审批流程，提高工作效率 ；加强内部沟通协调，确保工
作顺利进行。
06
下一步工作计划
工作目标与重点任务
优化产品推广策略，提高产品市场占有率。
深入了解客户需求，及时调整和优化产品方案，提高 客户满意度。
加强与行业内专家的沟通和合作，提升产品的知名度 和影响力。
加强跨部门协作，保障产品的研发、生产和市场推广 进度。
THANKS
具体行动计划与时间表
制定并执行推广计划：X年X月X日至X月X日。
收集客户反馈并调整产品方案：X年X月X日至X月X日 。
与专家签订合作协议：X年X月X日至X月X日。
与相关部门协商并制定跨部门协作计划：X年X月X日 至X月X日。
需要公司支持与配合的事项
提供市场调研报告和分析数据，帮助优化推广策略。
提供客户反馈渠道和调查问卷，帮助收集客户需求和 反馈。
04
团队建设与协作
团队结构与人员配置
职能分工
为了确保团队的高效运转，我们根据各岗位的职责和要求， 对团队成员进行合理分工，明确每个成员的职责和权限，形 成相互配合、相互支持的团队氛围。
人员招聘与选拔
我们注重团队成员的专业能力和经验，通过严格的招聘和选 拔流程，确保每个成员都具备与岗位相匹配的能力和素质， 为团队目标的实现提供有力保障。
实际完成情况概述
完成情况
通过制定并执行市场推广计划，成功地提升了产品的市场知名度和占有率，销售 额和利润均有所增长，客户满意度得到提升。
亮点与不足
在推广活动策划和执行中，有一些创新的想法和举措，得到了很好的市场反响。 但仍存在一些不足之处，如在市场调研深度和广度、竞品分析全面性和深入性方 面还需提升。
医药项目经理工作述职汇报和工作计划PPT
03
项目团队管理
团队成员分工与职责
明确团队成员的分工
根据项目需求和团队成员的特长，合理分配工作任务，确保每个成员能够发挥自己的优势。
制定明确的职责
为团队成员制定具体、明确的职责，包括工作任务、工作目标、时间节点等，确保工作有序进行。
团队建设与培训
加强团队凝聚力
通过组织团建活动、交流会等方式，增 进团队成员之间的了解与信任，提高团 队凝聚力。
实施激励措施
根据绩效评估结果，给予优秀团队成员适当的奖励和激励，激发团队士气和工作积极性 。
04
医药项目市场营销策略
市场分析与定位
市场调研
定期收集并分析行业动态、竞争对手情况， 以及客户需求变化，确保对市场有深入了解 。
目标客户群
明确项目的目标客户群体，包括其特点、需 求和购买行为，以便制定更有针对性的营销 策略。
风险报告ห้องสมุดไป่ตู้
定期或不定期地向上级领导和相关部门汇报项目风险情况，提供决策依据和建议 。
风险储备与应对资源
风险储备
根据项目实际情况和风险评估结果， 制定相应的风险储备计划，包括人力 、物力、财力等方面的储备。
应对资源
确保项目实施过程中具备足够的应对 资源，包括人力资源、物资设备、资 金支持等，以应对可能出现的风险问 题。
经验教训与改进建议
经验教训
在项目实施过程中，要注重团队沟通与协作，及时解决出现 的问题。同时，要关注行业动态和市场变化，不断调整和优 化项目计划。
改进建议
加强项目风险管理，制定详细的风险应对计划。同时，要注 重人才培养和团队建设，提高项目执行效率。在未来的项目 中，可以尝试引入更多的创新元素和技术手段，提高项目的 创新性和竞争力。
医药区域产品经理工作汇报【ppt模板】.1
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年度工作概述
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项目成果展示
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5.7
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2.5
右键点击图片选择设置图片格 式可直接替换图片。在此录入 上述作品的简短描述说明，并 做简短的评论。
类别3 类别4 类别5 类别6
由在此输入详细介绍，以表达项目工作的详细 资料和文字信息。在此输入详细介绍，以表达 项目工作的详细资料和文字信息。
输入标题
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年度工作概述
输入标题 输入名称
70% 30%
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医药区域产品经理工作汇报PPT(共 81张)
区域目标设定
1
销售管理
2
代表管理
3
关键客户管理
4
商业管理
5
活动及费用管理
销量管理
区域商业销售目标 区域医院纯销目标 纯销占商业销售的比例 市场份额 销售增长率
代表管理
代表医院纯销目标 客户分级及拜访要求 客户数量及增长指标 代表投入产出比 代表人均生产率 学术活动比例
区域POA的内容
目标 设定
产品 定位
市场 分析
主要 信息
执行 反馈
策略 制定
费用 管理
行动 计划
（一）市场分析
宏观环境分析： 政治、经济、社会、科技、人口、自然环境等
微观环境分析： 区域的具体情况分析
宏观环境
环境因素 政治与法律 经济 社会与文化 科技的发展 人口环境 自然环境
描述 医保、招标、医疗制度改革、国家对医疗的管理等 国民生产总值、人均可支配收入、消费支出模式等 生活方式、饮食习惯、对疾病重视程度等 新的剂型、新的治疗方式 数量、年龄、性别、地理分布、城市人口变化等 资源短缺、环境污染等
区域市场管理可能涉及的八大方面
区域竞争者 区域关键客户 区域渠道合作商 区域政治势力（如政府、当地行业协会等） 地方媒体 区域公众及“非消费者”人群 区域服务供应商（如广告公司、策划公司等） 区域人力资源（内部、外部）
销售代表与医药代表的区别
销售代表是负责产品销售的人员 医药代表是负责药品学术推广的专业人员 产品 专业医培药训 代表 医生专业推广患者 专业推荐
区域产品经理市场规划
医药企业市场部
区域产品经理的位置
市场销售总监
市场总监
医药区域产品经理工作汇报-2023年学习资料
透过数据看市场-◆IMS处方分析-◆IMS医院数据-◆CPA数据-◆RDPAC-◆.
演练：-◆通过MS数据分析北京、上海、哈尔滨、重庆口服-降糖药市场情况
看什么？-◆市场规模、市场增长率-◆各个产品的市场份额、增长率-◆产品变革指数Revolution Ind x-◆R=（1+产品增长率/（1+市场增长率-◆各个产品之间的比较-◆区域数据与全国数据比较
区域产品经理市场规划-医药企业市场部
区域产品经理的位置-市场销售总监-市场总监-地方客户-全国产品经理-销售经理-医药代表
区域产品经理的职责和能力-要求-区域市场调研及市场细分-分析能力-整体产品定位和策略的理解-逻辑能力，市场 力-区域市场计划的制定-计划能力-与销售团队的双向沟通-沟通能力-市场活动的执行与监督-执行协调能力-专家 地方学会关系的维护-沟通，谈判能力
专业学术推广对产品生命周期的影响-非专业化推广-销售额-时间
CASE:诺和灵vs其他胰岛素产品
举例：诺和灵的专业化学术推广-◆97年在中国召开了第一次胰岛素学习班-◆在中国出版过3本糖尿病专著，其中有 本分别被医生称为“大圣经-”和“小圣经”-◆在中国开展糖尿病继续教育学习班-所有代表接受过专业培训，教医生 用胰岛素-“诺和糖尿病论坛”已举办9届，是公认的中国糖尿病领域学术水平-最高的会议-◆最先建立糖尿病患者俱 部，为患者提供专业化的售后服务-◆09年投品在做什么？-◆动物胰岛素基本无学术推广-◆THDB:基本无学术推广、准大包形式-◆EiLi训y:有 定学术推广，但是推广工作不持续-,不系统
区域POA的制定医药区域产品经理工作汇报
区域POA的制定-系一-+
区域POA的内容-目标-产品-设定-定位-执行-费用-反馈-管理-市场-分析-主要-信息-策略-行动-制定 计划
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
医药代表是负责药品学术推广的专业人员
产品
专业培训
医药代表
医生
专业推广
患者
专业推荐
中国的医药代表最早出现与1980‘S
专业学术推广对产品生命周期的影响
非专业化推广 专业化推广
销 售 额
时间
CASE：诺和灵vs其他胰岛素产品
举例：诺和灵的专业化学术推广
97年在中国召开了第一次胰岛素学习班
各个产品之间比较 区域数据与全国数据比较
让数据说话
公司产品所在市场的发展趋势
公司产品所在市场中的地位（与竞争对手比）
公司产品发展趋势 谁是我们最重要的竞争对手 各个区域的市场状况和竞争态势
（二）目标设定
SMART原则：
Specific
明确的 Measurable 可衡量的 Attainable 可接受的 Realistic 现实的 Time-based 时效性
透过数据看市场
IMS处方分析
IMS医院数据
CPA数据 RDPAC …
演练：
通过IMS数据分析北京、上海、哈尔滨、重庆口服
降糖药市场情况
看什么？
市场规模、市场增长率
各个产品的市场份额、增长率
产品变革指数（Revolution Index）
RI＝（1＋产品增长率）/（1＋市场增长率）
成功产品定位的四要素
结合产品自身特点
寻找与竞争产品的差异化优势
满足客户的需求 坚持不懈
制作Brand Mapping Chart的基本步骤
将产品的疗效及安全性等尽可能的细化，将尽可能多的因
素（医生的关注点）列出来 将这些主要因素列出来后请医生为这些要素排序、打分 将想进行比较的产品列出来，请医生在每一点上为各个产 品打分 将我们的产品（想进行重点分析的产品）在所有要点上用 曲线连接起来 画好图后就可以进行产品的定位了（将产品定位与那些医 生关注点高，同时自己明显优于竞争对手的要点上，切记 不要定位在医生并不关注的要点上）
Plan of action－市场行动计划
全面深入了解市场概况及产品的销售表现，准确
的发现销售问题，制定相应的策略，解决相关的 问题以进一步提高和改善销售业绩
策略的业务计划流程
外界 环境 公司 使命
SWOT分析
目标 设定
策略 形成
行动 计划
计划 执行
控制 反馈
内部 环境
为什么要制定区域POA
区域目标设定
1 2 3 4 5
销售管理
代表管理
关键客户管理
商业管理
活动及费用管理
销量管理
区域商业销售目标
区域医院纯销目标
纯销占商业销售的比例 市场份额 销售增长率
代表管理
代表医院纯销目标
客户分级及拜访要求
客户数量及增长指标 代表投入产出比 代表人均生产率 学术活动比例
计划能力 沟通能力
市场活动的执行与监督
专家，地方学会关系的维护
执行协调能力
沟通，谈判能力
课程目的
销售市场沟通课 提高销售经理对区域产品经理职能的了解 提高销售经理和区域产品经理对区域POA的理解
提高区域产品经理的工作能力
为区域产品经理提供日常工作的工具
制定区域POA的重要性
什么是POA？
宏观环境分析：
政治、经济、社会、科技、人口、自然环境等
微观环境分析：
区域的具体情况分析
宏观环境
环境因素 政治与法律 经济 社会与文化 科技的发展 人口环境
描述 医保、招标、医疗制度改革、国家对医疗的管理等 国民生产总值、人均可支配收入、消费支出模式等 生活方式、饮食习惯、对疾病重视程度等 新的剂型、新的治疗方式 数量、年龄、性别、地理分布、城市人口变化等
区域经营能力是企业必须培养的核心能力之一
消费者决策模式的差异化、区域资源的复杂化等
因素使得任何品牌都不能把某区域的成功经验“ 放之四海而皆准”
那些因素能够导致区域市场的差异化？
地域生活习惯对疾病的影响 文化差异对疾病治疗的影响 经济 医保政策 医生对疾病的认知 患者对疾病的认知 市场环境 竞争对手的表现 公司内部区域之间的差异
在中国出版过3本糖尿病专著，其中有两本分别被医生称为“大圣经
”和“小圣经”
在中国开展糖尿病继续教育学习班 所有代表接受过专业培训，教医生使用胰岛素 “诺和糖尿病论坛”已举办9届，是公认的中国糖尿病领域学术水平
最高的会议
最先建立糖尿病患者俱乐部，为患者提供专业化的售后服务 09年投入医生、患者教育的费用超过4千万
其它产品在做什么？
动物胰岛素基本无学术推广
THDB：基本无学术推广、准大包形式
Eli Lilly：有一定学术推广，但是推广工作不持续
，不系统
区域POA的制定
区域POA的制定
区域POA的内容
目标 设定
产品 定位
执行 反馈
费用 管理
市场 分析
主要 信息
策略 制定
行动 计划
（一）市场分析
关键客户管理
关键客户数据库的建立
关键客户数量
关键客户忠诚度 关键客户产出
商业管理
经销商数量
经销商库存
经销商回款 经销商配送能力
活动及费用管理
投资回报率
活动完成率
成本控制 费用与销售同步性
（三）产品定位
产品或者品牌在客户头脑中形成的第一印象
产品定位的核心是差异化
区域产品经理市场规划
医药企业市场部
区域产品经理的位置
市场销售总监
市场总监 区域产品经理 地方客户
全国产品经理
销售总监 区域产品经理 销售经理
医药代表
区域产品经理的职责和能力 要求
职责 区域市场调研及市场细分 能力 分析能力
整体产品定位和策略的理解
区域市场计划的制定 与销售团队的双向沟通
逻辑能力，市场能力
自然环境
资源短缺、环境污染等
SWOT：最实用的市场分析 工具
Strength： 以产品本身特点为基础 内部因素 优点、利益 已存在的 Weakness： 内部的 已存在的 弱点、易被攻击的 能力差距
Opportunities： 外部的 有可能发生 改变市场动态 未被满足的需求
Threats： 外部的 有可能发生的 政策/制度的变化 竞争的
区域市场管理可能涉及的八大方面
区域竞争者
区域关键客户
区域渠道合作商 区域政治势力（如政府、当地行业协会等）
地方媒体
区域公众及“非消费者”人群 区域服务供应商（如广告公司、策划公司等）
区域人力资源（内部、外部）
销售代表与医药代表的区别
销售代表是负责产品销售的人员