潜意识说服七法则
潜意识说服法则七扩大痛苦
潜意识说服法则七扩大痛苦
其次，扩大痛苦需要提供针对性和适度的信息。
我们需要明确指出，
如果不采取行动或不接受我们建议的话，痛苦将扩大并延长。
我们可以通
过呈现一些具体的例子或情景，来让人们更直观地感受到痛苦的程度和影响。
同时，我们也需要掌握度的原则，过度夸大或过于渲染痛苦可能会引
起人们的反感和怀疑。
此外，利用社会证据和比较可以进一步加强扩大痛苦的效果。
当我们
说服别人时，可以提供一些已经发生的真实案例或调查数据，来证明痛苦
的存在和增长趋势。
同时，与此同时，也可以与一些成功的例子进行比较，强调如果不采取行动，个人可能会面临的更大的痛苦。
最后，为了使扩大痛苦的说服策略更有效，还要注意以下几点。
首先，我们要有足够的说服力，确保自己所提供的信息是真实可信的，以免被对
方识破并产生反效果。
其次，我们要注意目标群体的特点和心理需求，因
为不同的人对痛苦的反应会有所不同。
最后，我们还应该提供一个明确的
解决方案，让人们知道如何摆脱或减轻这种痛苦，并进一步激发他们的行
动欲望。
总而言之，扩大痛苦是潜意识说服的一种有力策略，通过利用人们对
痛苦的畏惧和不愿承受痛苦的心理，将痛苦的程度放大，以达到说服的目的。
在运用这一策略时，我们需要了解人们对痛苦的心理反应，提供针对
性和适度的信息，利用社会证据和比较加强效果，并注意注意说服力、目
标群体和解决方案等方面的注意事项。
潜意识说服七法则
提示引导的方式有两种方式
：一是叫做因果提示——而且、并且。第二种是：会让你、会使你。 这就是一种标准的催眠术的话。 假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不 断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听 我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房 子里面你会多么的舒服。”这句话顺畅且不易引起抗拒。
六、提问
问题能够引导一个人的思想，很少有人会愿意被人说服，你要说服 一个人，最好的方式就是让他自己说服自己。用什么方式让一个人 说服自己，只有借助问题。 举例：张先生，请问一生当中对你来说最重要的是什么？家庭。家 庭是不是对你很重要？是。 那今天你认为在你的家庭当中，你有没有责任去让你的家庭过得更 幸福更快乐？有。那你认为你更应该尽你的心力，让你的家庭过得 更幸福更快乐？你是不是认为，应该要做一点对快乐的家庭对小孩 有更长远一点意义的考虑？ 那假设我有方法能够让你很好的长远地为你的家庭做一些考虑，你 有没有兴趣了解一下？那请问你明天还是后天有空，我可不可以去 拜访你去跟你聊一聊？
最后我想到疯言沙拉，我就说：“小姐，跟你谈了快半个小时了， 我这么有诚意你真的1000元不卖给我吗？”她说：“真的没有办 法”。我就马上提高音调好：“好”，我拿出皮夹子里面仅有的 2000元钱，张开来说：“你看我里面就只有两千块。” 我把两千块钱全部拿出来，然后把她的手抓过来，把钱放在她手上 说：“那这样子你1000元钱不卖给我，我2000元跟你买。”谁曾碰 过这种生意？她马上就糊涂，她1000元钱不卖给我，我给他2000元 钱，她会不会拿，肯定不敢拿。 然后她就说：“先生你不要开玩笑了，我1000元钱都不卖给你，你 怎么会给我2000元呢？”我说：“我非常诚意地用2000元钱跟你买 下。”还做出很多动作来装傻，最后那个小姐说：“先生我实在是 没有办法1000元钱卖给你。”我说：“那你还我1000元。”我马上 把床抬走。 那名小姐在旁只好说：“好吧，好吧…。”就这么以1000元成交了。 这些方法很有弹性没有公式，只是要把握原则不要过份。
潜意识提升的五十大法则
潜意识提升的五十大法则1. 相信自己的能力和价值2. 设定具体而明确的目标3. 培养积极乐观的心态4. 培养专注和集中注意力的能力5. 培养持续学习和成长的习惯6. 维持健康的生活方式，包括良好的饮食和运动7. 培养自律和坚持的能力8. 培养解决问题和应对挑战的能力9. 培养积极寻求帮助和支持的习惯10. 学会放松和管理压力11. 培养寻找机会和利用机会的眼光12. 培养积极的人际关系和合作能力13. 学会自省和反思自己的行为和想法14. 培养创造性思维和解决问题的能力15. 面对失败和挫折时保持乐观和坚强16. 学会处理冲突和解决问题的能力17. 培养自信和自尊的习惯18. 学会设定优先级和管理时间的能力19. 培养积极探索和尝试新事物的习惯20. 培养自我激励和保持专注的能力21. 培养灵活和适应变化的能力22. 学会设定可行和具体的计划23. 培养积极思维和积极的态度24. 培养理解和尊重他人的习惯25. 学会接受和适应不可改变的事实26. 培养创造性解决问题的思维27. 学会从失败和错误中学习和成长28. 培养自律和坚持的习惯29. 学会平衡工作和生活的能力30. 培养自信和自尊的习惯31. 学会建立积极的人际关系和合作能力32. 培养理解和尊重他人的习惯33. 学会适应和适应变化的能力34. 培养积极思维和积极的态度35. 学会接受和适应不可改变的事实36. 培养创造性解决问题的思维37. 学会从失败和错误中学习和成长38. 培养自律和坚持的习惯39. 学会平衡工作和生活的能力40. 培养专注和集中注意力的习惯41. 学会有效地沟通和表达自己42. 培养解决问题和应对挑战的能力43. 学会处理冲突和解决问题的能力44. 培养积极寻求帮助和支持的习惯45. 学会放松和管理压力46. 培养寻找机会和利用机会的眼光47. 培养积极探索和尝试新事物的习惯48. 学会设定具体和可行的目标49. 培养自我激励和保持专注的能力50. 培养灵活和适应变化的能力。
潜意识说服技巧
（二）了解对方的问题和需求
背景问题 难点问题ห้องสมุดไป่ตู้ 暗示问题 需求效益
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七步契合术
情绪与面部表情同步 语速与语调同步 肢体动作同步 呼吸方式同步 价值观同步 信念同步 语言文字同步
7
闲聊的话题：
家庭（成员） 事业（发展） 娱乐（爱好） 财富（金钱）
8
（三）提供解决方案
出你所希望的成功场景,从而达到替换你潜意识 中负面思想的目的。
1
沟通的定义
为了达成一个既定的目标，双方在信息、 情感乃至精神层面达成一致的过程。
2
沟通的三要素
➢ 自我控制：说服自己 ➢ 借助工具：君子性非异也，善假于物也。 ➢ 采取行动：达到结果
3
说服的步骤
建立信赖感 了解对方的问题和需求 提供解决方案 解除反对意见 达成共识
4
（一）建立信赖感
建立亲和力的几种方法：微笑、赞美、赠送 礼品、一流的态度等
区别潜意识接收类别采取不同沟通方式。 A、 视觉型（特点：说话速度快，常用语句：
我看。。。） B、 听觉型（特点：说话不多，常用语句：
听说。。。。我听人说。。） C、感觉型（特点：语速慢，不急不慢，常用 语句：我觉得。。。）
潜意识的开发方式
1.听觉刺激法: 当你恐慌,害怕,缺乏自信时,大喊几声,就像举
重,搏击喊叫一样,可以立即恢复力量.声音的力 量可以影响你的信念,带来积极的行动.
2.视觉刺激法: 在房间建立一个梦想板,把自己的目标画成
图片剪下来,贴在梦想板上天天看,可以天天刺 激你的潜意识,达成你的梦想.
3.观想刺激法: 利用潜意识不分真假的原理,在大脑中引导
11
（五）达成共识
从最简单的问题开始 问回答“YES”的问题 问2选1的问题 利益引导式问题
潜意识说服技巧PPT课件
02
潜意识说服的原理
暗示原理
暗示原理是指通过间接的、隐含的方式对人的心理和行为产 生影响。在潜意识说服中，暗示原理是通过一些隐晦的提示 和暗示来影响听众的思维和情感，让他们在不知不觉中接受 说服者的观点和意见。
例如，在PPT课件中，可以使用一些隐晦的颜色、字体、图 片等来暗示某些信息，从而影响听众的认知和情感反应。
使用多个故事
在演讲中穿插多个故事，以丰富内 容、增强说服力和感染力。
04
潜意识说服的应用场景
销售场景
销售人员在与客户沟通时，通过运用潜意识说服技巧，如语言暗示、肢体语言和语 调变化等，来影响客户的购买决策。
销售人员可以利用潜意识说服技巧来强调产品的优势和特点，以及解决客户的需求 和痛点，从而增加客户对产品的信任和购买意愿。
潜意识说服技巧ppt课件
• 引言 • 潜意识说服的原理 • 潜意识说服的技巧 • 潜意识说服的应用场景 • 潜意识说服的注意事项
01
引言
潜意识说服的定义
潜意识说服是指通过非显性的方 式影响和改变他人的态度和行为。
它利用人们的潜意识信息处理机 制，通过暗示、诱导等手段影响
人的判断和决策。
潜意识说服技巧在商业、政治、 广告等领域广泛应用，能够有效 地影响目标受众的心理和行为。
领导力场景
领导者在管理团队和指导员工时， 通过运用潜意识说服技巧，如语 言、激励和榜样等手段，来影响
员工的行为和态度。
领导者可以利用潜意识说服技巧 来激发员工的积极性和创造力，
提高团队的工作效率和绩效。
领导者还可以通过潜意识说服技 巧来建立良好的团队文化和价值 观，增强团队的凝聚力和执行力。
05
语言暗示
1 2
潜意识的七个定律
潜意识的七个定律原创2020-12-16 11:08·三磅的宇宙潜意识是脑和神经系统的模式之一，它基于神经可塑性，可以同时存在几个潜意识状态。
一座冰山。
一块无害的冰块在水面上。
这是一块无害的冰块，曾经摧毁了泰坦尼克号。
因为冰山的危险都在水下，它的大部分质量都在水下。
我们的潜意识也可以这样说。
我们对自己的了解，对自己曾经的感受，对自己的思考，都只是冰山一角。
而心理学家认为，正是潜意识支配着我们的生活，决定着我们的选择。
而大体上，我们的命运取决于我们潜意识中的设定。
比如传说中的"独身王冠"，很多魔法和玄学领域的骗子都靠摆脱它而大赚一笔，这只是潜意识中的负面安装，最常见的是来自童年。
很有可能，孩子看到母亲与父亲的不和谐关系，不自觉地谴责自己成年后的孤独。
只知道潜意识的强大力量是不够的，还要学会如何控制它! 当古人了解到风的力量后，就发明了风车。
我们的潜意识也可以这样做：只要了解它的工作原理，就可以学会控制它。
所以，潜意识有七种规律。
•替代法；•放宽法；•意识的潜意识活动的规律；•练习法和重复法；•宽恕法则；•对偶法则；•成长规律。
让我们试着仔细看看这些潜意识的规律，了解它们是如何运作的。
我们潜意识的锁的钥匙，不仅是改变自己的工具，也是改变周围世界的工具。
有一种观念是，我们通过潜意识的棱镜看世界，只要改变我们身上的那些倾向性和倾向性，周围的世界就会奇迹般地发生改变。
好吧，让我们从亲身经历中试探一下。
所以，我们的潜意识赖以生存和工作的七大法则。
代替法这个规律表明，我们不能因为不想去想某件事，就不去想它。
我一下子就想到了一个心理技巧：比如说，有人提出不要去想粉红色的大象。
而在那一瞬间，他唯一会想到的就是粉色大象。
而替代法则告诉我们，要想停止对某件事的思考，必须转移注意力。
自然不能容忍空虚，要想摆脱负面思想，就要学会积极思考。
放松法则放松的状态，或者简单的说，冥想的状态，是与人的潜意识合作的必要条件。
心理学-潜意识说服7法则
然后她就说："先生你不要开玩笑了，我1000元钱都不卖给你，你怎么会给我2000元呢？"我说："我非常诚意地用2000元钱跟你买下。"还做出很多动作来装傻，最后那个小姐说："先生我实在是没有办法1000元钱卖给你。"我说："那你还我1000元。"我马上把床抬走。
把他的投资金额缩小了，特别强调一千元跟三块钱差三百倍，这就是对比原理。
潜意识说服法则
说明：文章内容摘自网络，版权属原作者所有，在此谨向作者表示感谢！
四、打断连结
思考有前因后果，所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。同样，打断连结刚好相反，假设对方有抗拒的时候，使用打断连结打断的是神经连结、思考连结。
我说："有一只非常幸福快乐的蟑螂。"因为我说的事和他的抱怨没有关系，所以他马上吓一跳，他 说："蟑螂跟我刚才说的有什么关系?quot;这表示他还没被完全打断，因为还没有完全忘掉刚才抱怨的事情，我问他："你有没有见过蟑螂？"他说："有呀。""有没有见过一万块钱。"他说："有啊。"
最好的方式是用"会让你"或"会使你"，例如说："当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。"这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。
提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么；第二把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态，心理状态。
潜意识沟通说话技巧
潜意识沟通说话技巧摘要：1.潜意识沟通的概念与重要性2.潜意识沟通的说话技巧概述3.具体技巧详解与应用4.实践与应用建议正文：潜意识沟通是一种在不知不觉中影响他人心理和行为的方法。
在人际关系、职场、销售等领域中，掌握潜意识沟通的技巧至关重要。
本文将介绍一些实用的潜意识沟通说话技巧，帮助大家更好地与他人建立融洽的关系。
一、潜意识沟通的概念与重要性潜意识沟通是指通过语言、肢体语言、情感等多种方式，与他人潜意识层面进行交流，从而达到说服、引导、支持等目的。
它的重要性在于，能够在不动声色的情况下，让对方接受你的观点和建议，提高沟通效果。
二、潜意识沟通的说话技巧概述1.运用同理心：站在对方角度，关注其需求和感受，使对方感受到被理解和尊重。
2.说话语气和节奏：保持平和、沉稳的语气，适当调整语速，使对方更容易接受。
3.肢体语言：运用恰当的肢体语言，强化沟通效果，例如微笑、点头等。
4.情感共鸣：调动自身情感，让对方感受到你的真诚和热情。
5.暗示性语言：运用暗示性语言，引导对方朝期望的方向发展。
三、具体技巧详解与应用1.真诚赞美：给予对方真诚的赞美，使其感受到自己的价值。
例句：“你这件衣服真好看，和你很搭配。
”2.背后夸奖：与他人谈论对方优点，使其产生好感。
例句：“我昨天听同事说，你工作非常认真负责。
”3.低调陈述：将自己的意见以低调、客观的方式表达，避免对方产生抵触情绪。
例句：“这个方案我可以提个建议，不知道是否可行？”4.请教策略：向对方请教问题，使其感受到自己的价值和地位。
例句：“你觉得这个问题的最佳解决办法是什么？”5.重复对方话语：重复对方的关键信息，表示关注和理解。
例句：“我明白你的意思是，希望这次活动能顺利进行，对吗？”四、实践与应用建议1.多加练习：在日常生活中多加练习，提高潜意识沟通技巧。
2.善于观察：观察他人的反应，及时调整自己的沟通方式。
3.知识储备：积累相关知识，提升自己的沟通素养。
总之，掌握潜意识沟通的说话技巧，有助于我们更好地与他人相处，实现高效沟通。
《蜥蜴脑法则》说服别人的七个技巧｜人际交往
《蜥蜴脑法则》说服别人的七个技巧｜人际交往无论是生活和工作中，我们都会遇到需要说服对方，让对方按照我们的建议行动的情况，然而很多时候我们却不能说服对方。
比如，你想要说服孩子不要挑食，你对着孩子将各种道理都讲了一遍，但是发现孩子还是同样挑食。
我相信，很多的家长都遇到过这样的情况，那我们要怎样才能说服对方，让对方按照我们的建议行动呢？今天为你分享的书叫做《蜥蜴脑法则》，本书告诉我们——要说服一个人，不要试图通过讲道理来说服一个人的理性大脑，而是通过诉诸感觉来说服对方的“蜥蜴脑”（无意识思维系统）。
大量的研究表明，我们所有的决定都受到“自动式无意识思维系统”的影响，而且在很多决定中，“自动式无意识思维系统”甚至是唯一的主宰。
作者：吉姆·柯明斯，是芝加哥大学社会学博士，恒美广告首席战略官及全球品牌策划总监。
接下来我们就来关注这本书给出的七个说服技巧。
1说蜥蜴的语言要说服一个人，我们就要说服他的“蜥蜴脑”，而要说服“蜥蜴脑”，我们就得懂得“蜥蜴脑”的语法规则和风格。
1、语法规则。
我们的“蜥蜴脑”有两个语法规则：第一、心智显著性；第二、联想。
001心智显著性。
“心智显著性”就是大脑回忆某样事物的难易程度。
“心智显著性”越高，也就是我们越容易想到的事物，我们的“蜥蜴脑”就会认为这件事越重要。
丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基所说的“可得性启发”要表达的也是这个意思。
“可得性启发”的意思是——我们会下意识地以大脑回忆某样事物的难易程度为标准来评价事情和人物。
比如，当我们投票时，那些名字看起来更眼熟的候选人更容易获得我们的选票，不论我们对其本人是否熟悉；另外，当我们面对不熟悉的产品时，我们也会倾向于选择已知的品牌，尽管该品牌质量可能更低。
杰克·特劳特的“定位理论”就是通过帮助品牌占领用户的心智，从而提高品牌在用户脑中的“心智显著性”，进而说服用户购买此品牌的产品的。
002联想。
说服力的七个秘密
说服力的七个秘密倾听、适时闭上嘴巴、提供别人满足感。
善于说服别人的人，并不是时时滔滔不绝，强力推销。
企管书籍作者达姆(Kevin Daum)在公司杂志(Inc。
)的专栏中指出，他们会做以下七件事：1.目标清楚。
具有说服力的人只挑该打的仗打。
常常进行强迫推销容易引起别人反感，启动对方的防御机制，造成说服力下降。
说服高手知道，大多数的对话不需要强力争辩或主张自己意见。
他们节约使用强烈表达意见的次数，真正出手时，才容易获得注意。
2.倾听，倾听，再倾听。
懂得说服的人知道，只是推销自己的想法，却不知道对方的看法，成不了什么事。
想要说服别人，必须积极倾听对方的想法，原因有三：首先，这样才能评估对方对这个看法的接受度；其次，才能了解对方明确的反对理由，然后解决这些理由；最后，才能找出双方的共同点。
3.创造连结。
如果别人对你这个人或你的论点没有任何感情，你就很容易被忽视。
有说服力的人会寻找双方的交集处，建立起情感上的链接和共同目标。
对于对方的立场，他们表现出同理心，让对方知道他们站在同一边。
他们管理自己的耐性，等待对方允许他们推销想法。
4.表现出，别人的看法也有价值。
真正懂得说服的人一定会让别人知道，别人的看法也有价值。
跟别人有歧见时，不要急着全盘否定他们。
在事实，以及你所能同意的部份，告诉对方你同意他们。
如此一来，对方比较可能给予你相同的对待。
5.提供别人满足感。
说服高手知道，要赢得战争不需要赢得每一个小战役。
如果有助于最终获胜，他们愿意适时输掉一些小战役。
说服能手在能让步的地方让步，只死守不能让步的地方。
比起证明自己才是对的，成功说服比较重要。
6.知道闭上嘴巴的时候到了。
说服高手深谙，要成功说服别人，靠的不是在言语上持续疲劳轰炸对方。
他们小心提出证据支持自己的论点，然后向后退一步静候对方响应。
7.知道何时应该退下。
想要立刻看到结果，是成功说服的敌人。
想法需要时间消化，杰出的说服者会让对方以自己的速度接受，给予对方空间与时间深思他们的想法。
思维科学36讲( 30)
思维科学36讲( 30)作者：刘奎林来源：《成才之路》 2012年第30期第三十讲诱发灵感七法（一）总结古今中外诗人、文学家、艺术家、科学家、军事家、社会活动家们的科学发现和发明创造的经验，将他们成功的经验方法集中到一点，实质就是显意识调动潜意识，最终得到灵感，实现发明创造。
归纳起来大体有以下七种诱导灵感的方法，简称“调潜七法”。
一、追捕热线法热线，是指研究者在从事科学研究和创新实践中，凭借着智商和情商寻找到突破难点的相关线索。
或者说，热线是由显意识孕育成熟的，并可以潜意识相沟通的主要课题和思路。
大脑中一旦“热线”闪现，一定要紧急追捕，迅速将思维活动和心理活动同时推向高潮，并向纵深发展，务必求得一定的结果。
1. 大胆追捕“热线”大脑中“热线”的出现是客观的，并且是有规律的，人脑同电脑的区别也表现在此。
人们都知道，电脑处理信息是有程序的和快速的，而人脑处理信息则往往是线性和非线性的交叉。
大脑有时处理信息时间很长，有时处理信息时间很短；发出来的信息有时清晰，有时模糊；信息的游动有时是单向的，有时是多维的。
人脑的神经细胞经常进行新陈代谢，而电脑随便拆掉一个零件整体就停运。
就是说人脑处理信息具有持久的连续性。
人脑还有一个不同于电脑的特征，那就是人脑的选择性功能。
也正是由于人脑具备了这样一些特点，追捕热线法既有客观的现实性，又有一定的随机性，关键在于不失良机。
据记载，有不少文学家、艺术家、科学家和发明家就是因为非常珍惜自己的思维“热线”而取得了发明创造的一举成功。
2. 善于运用“热线”追捕“热线”的前提，在于有“热线”可追。
“热线”不是凭空产生的，也不是孤立存在的，它需要创造者有渊博的知识积累，有强烈的创造兴趣和欲望。
应该说，这是灵感“热线”之光得以萌生、发展、开花、结果的沃土。
美国大发明家爱迪生为发明电灯，做了两千多次实验才获得“顿悟式”的成功。
因此，我们就不能凭侥幸心理，更不能“守株待兔”，坐等灵感“热线”的光顾。
销售七种武器
《七种武器》是古龙最著名的作品系列之一，写的是武林中赫赫有名的武器：长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头。
七种不可思议的武器，七段不平凡的人生。
销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。
沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。
潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量让人跟随其引导而思考。
潜意识主宰着人思想的核心，潜意识说服常常是从心灵深处导人信息，进人人相应的频道，产生独特的影响．以达成想要的结果。
江湖上同样流传则关于潜意识说服术方面的七种最厉害的武器：一、长生剑（提示引导法）：潜意识是一部车子的引擎，意识只是车子的外壳。
当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章；当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水；当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会开始有一些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。
刚才过程当中你是否开始吞口水？这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。
如何去提示引导一个人呢？在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。
什么叫负面连接或观点？现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。
你有没有觉得你的口水分泌增加’我郁叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。
提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且。
第二种是：会让你，会使你。
这就是一种标准的催眠术语的话。
假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。
经典的销售技巧和话术
如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。什么叫负面连接或观点?现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。你有没有觉得你的口水分泌增加’我郁叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。
四、多情环(打断连结法)：
思考有前因后果，所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。同样，打断连结刚好相反，假设对方有抗拒的时候，使用打断连结打断的是神经连结、思考连结。
打断连结的方式很多种，比如视觉方面打断，在对方讲话的时候突然做个鬼脸，当思考被打断的时候再要连接起来就比较困难，当你连接起来很困难的时候，就好象一根绳子，把他剪成两段还好接，剪成三段你还行，等把它剪成一百段的时候接起来就很困碓了。当不能接起来的时候，这根绳子就断了，这根神经连接就断了，这个时候你就可以串一根新的绳子。
六、离别钩(提问法)：
问题能够引导一个人的思想，很少有人会愿意被人：说服，你要说服一个人，最好的方式就是让他自己说服自己。
举例：张先生请问一生当中对你来说最重要的是什么”家庭。家庭是不是对你很重要’是。那今天你认为在你的家庭h中你有没有责任去让你的家庭过得更幸福更快乐?有。那你认为你应该尽你的心力让你的家庭过得更幸福更快乐你是不是认为应该要做一点对你的家庭对小孩有更长远一点意义的号虑’那假设我有方法能够让你很好的长远地为你的家庭做一衅号虑你有没有兴趣了解一下?那请你明天还是后天有空我可不：，J以去拜访你去跟你聊一聊?借助这些问题引导某些思考，以1：几个提问把思考方向集中到家庭幸福和责任上面来了呢’所以小一定要去销售什么产品，只是借助问广州中维财税 http://101.1.28.14/题引导对方的思想。所以你会发现这个世界有好的沟通能力的人，他都是说得少问得比较多。有时候讲得越多影响力就越差。有些人uJ能会不赞成，可能有些人会说，我上次碰到一个人，能说会道，蒙这种很会说话的人，如果他学会问问题的话，他的影响能)比现在大五倍以上。但是有些人不懂得说话，也不懂得如何l叫问题，估的影响就很小，因为他没有办法去引导一个人的思你要记住这句话：沟通只要问问题。
潜意识说服七法则
潜意识说服七法则潜意识是我们意识之外的一部分，它对于我们的思维、决策和行为有着深远的影响。
潜意识的力量常常被低估，但如果我们学会利用潜意识来说服自己，将会获得意想不到的成果和改变。
以下是潜意识说服的七个法则。
第一，明确目标。
潜意识需要明确的目标来引导它的力量，只有明确目标才能让潜意识知道它需要为什么事情而努力。
因此，在利用潜意识说服自己之前，首先要明确自己的目标，要让潜意识清楚自己想要达到的状态或结果是什么。
第二，积极陈述。
潜意识更容易接受积极的陈述，所以在利用潜意识说服自己时，要使用积极的语言和表达。
比如，不要说"我不紧张"，而应该说"我很自信"。
通过积极陈述，我们可以激发潜意识的积极力量。
第三，情感共鸣。
潜意识主要通过情感来工作，所以在利用潜意识说服自己时，要利用情感共鸣来增加说服力。
情感共鸣是指通过引发和自己目标相关的强烈情感，使潜意识更加愿意接受这个目标。
比如，如果我们目标是成为一名成功的业务经理，可以想象自己领导一支强大的团队并取得巨大的成就，这样就能引发潜意识的情感共鸣。
第四，重复强化。
潜意识需要不断的重复和强化，才能够加深对目标的接受和信任。
因此，在利用潜意识说服自己时，要持续不断地重复和强化有关目标的陈述、形象、情感等。
可以通过写下目标、反复朗读、使用亲近的人提醒我们等方式来实现重复强化。
第五，形象化。
潜意识更容易接受形象化的东西，所以在利用潜意识说服自己时，要尽可能地形象化。
可以通过绘制目标的形象或使用具体的比喻来帮助潜意识更好地理解和接受目标。
比如，如果我们目标是减肥，可以绘制出自己瘦身后的形象或比喻自己成为一只抓住大鱼的猎豹，来形象化目标。
第六，自信肯定。
潜意识需要得到肯定和信任，所以在利用潜意识说服自己时，要充满自信地陈述和肯定自己的目标。
自信的态度会激发潜意识的力量，并增加说服力。
比如，可以通过反复对自己说"我相信我能够实现目标"，来增强自己的自信和潜意识的力量。
NLP-潜意识说服法则之提问-陈育林
NLP-潜意识说服法则之提问
问题能够引导一个人的思想，很少有人会愿意被人：兑服，你要说服一个人，最好的方式就是让他自己说服自己。
用州么方式让一个人说服自己，只有借助问题。
举例：张先生请问一生当中对你来说最重要的是什么”家庭。
家庭是不是对你很重要’是。
那今天你认为在你的家庭'h中你有没有责任去让你的家庭过得更幸福更快乐？有。
那你认为你应该尽你的心力让你的家庭过得更幸福更快乐你是不是认为应该要做一点对你的家庭对小孩有更长远一点意义的号虑’那假设我有方法能够让你很好的长远地为你的家庭做一衅号虑你有没有兴趣了解一下？那请你明天还是后天有空我可不：，J以去拜访你去跟你聊一聊？借助这些问题引导某些思考，以1：几个提问把思考方向集中到家庭幸福和责任上面来了呢’所以小一定要去销售什么产品，只是借助问题引导对方的思想。
所以你会发现这个世界有好的沟通能力的人，他都是说得少问得比较多。
有时候讲得越多影响力就越差。
有些人uJ能会不赞成，可能有些人会说，我上次碰到一个人，能说会道，蒙这种很会说话的人，如果他学会问问题的话，他的影响能)比现在大五倍以上。
但是有些人不懂得说话，也不懂得如何l叫问题，估的影响就很小，因为他没有办法去引导一个人的思你要记住这句话：沟通只要问问题。
----NLP导师陈育林。
如何与别人的潜意识进行沟通
如何与别⼈的潜意识进⾏沟通如何与别⼈的潜意识进⾏沟通?什么是沟通?简单的说就是交流观点和看法，寻求共识，消除隔阂，谋求⼀致。
沟是⼿段，通是⽬的。
良好的沟通有九成是在潜意识层⾯上进⾏的。
当你与⼀个别⼈对视⼀秒时，虽然你们两个都没有说出⼀句话。
但在潜意识层⾯上“说”的话有⼀页纸那么多。
所以，嘴上说得在好听也没有。
在潜意识层⾯上，如果没有进⾏良好的沟通是没有⽤的。
如何与对⽅的潜意识进⾏良好的沟通呢？⾸先，聆听。
没有良好的聆听是不能产⽣好的沟通。
聆听不要只是⽤⼼听就⾏了，还要让对⽅知道我有在听你说话，也就是让潜意识知道你在听。
如何让对⽅知道你在聆听。
我归纳起来，有两点。
第⼀，⾝体姿势。
当你和他⼈交谈时，⾝体轻微前倾表明你正在听对⽅讲话，并对其很感兴趣。
这对于他⼈来说通常是恭维，他将很愿意继续与你交谈。
当你⾝体后仰时，即便你是很认真在听对⽅讲话。
⼤多数的⼈潜意识会这时觉得⾃⼰被猜疑，⽽感到不⾃在。
因此这种向后仰的姿势往往导致对⽅不愿意在继续谈下来。
在交谈中采取⼀种随意⽽⾃然的⾝体轻微前倾的姿势，这种姿势表明：“我在听，并且我对你谈的话题很感兴趣，继续谈下去！这样，对⽅会愿意接下去和你谈。
需要注意的是，不要太近、太快地侵犯对⽅的“私⼈空间。
”如果形势允许，离得越近越好。
如果发现对⽅向后移动，那你就要停⽌向前靠近了。
其次是点头，对⽅的潜意识会认为你理解我讲的内容。
因为它发出的是赞同的信号。
尤其是当对⽅讲得很兴奋时候，你的点头更具有威⼒。
第⼆点，要有眼神交流。
不要只顾着听，⽽忘记了看。
直接的眼神交流会让对⽅的潜意识认为你正在听对⽅讲话，并且你很愿意了解他。
但太多的眼神交流反⽽会适得其反。
如果你⼀直盯着对⽅，他会感觉很不舒服。
最好中间有简短的间隔，你可以观察对⽅脸部的其他部位。
你也可以在他的两只眼睛之间来回看。
进⼀步与对⽅的潜意识进⾏沟通。
假设你喜欢喝咖啡，我喜欢喝茶。
你来到我家的话，我应该请你喝什么呢？其实，就要看我的⽬的了。
潜意识销售的几大要点
潜意识销售的几大要点潜意识是连接人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁。
想利用别人的潜意识进行沟通必须使用特殊语言，而潜意识最能理解的语言便是情感。
六种建设性情感：愿望、信念、爱、热情、想像、希望。
————潜意识销售、沟通、治疗等等的基本点潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量，是惊人且不可思议的，这世上许多所谓的奇迹或灵感，都是透过自我暗示的方式而产生的。
沟通的目的常常是为了说服，特别是在销售、谈判或是辨论的过程中，潜意识主宰着人思想的核心。
潜意识说服常常是从心灵深处导入信息，进入他人相应的频道，产生独特的影响，以达成想要的结果。
潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量，让你跟随其引导而思考。
把握别人的潜意识来说服有几个要点，需要在生活和工作不断体会、领悟、总结……让我们共同接下来分享一、模糊或者混淆概念二、提示引导三、二选一法则四、对比原理五、打断连结六、疯言沙拉效应七、提问八、扩大痛苦模糊或混淆概念：当沟通的对方对一个事物有了是是而非的理解之后，对于概念很强或者技术含量高的词汇尽量用其他方式解释，不要试图让对方完全理解，或者迅速转移视线，让对方保持对概念的模糊或混淆理解，利用对方的潜意识继续引导对方朝有利于成交的方向。
是不是？你觉得？你感觉？您看？您认为？遵守YES法则提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。
如何去提示引导一个人呢？在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。
什么叫负面连接或观点？现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在拿起柠檬张开嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在你嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。
你有没有觉得你的口水分泌增加？我都叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面提示引导的方式有几种方式：第一种：并列提示——如：而且、并且、同时、也就是说、换句话说、等同于说第二种：假设提示——如：会让你、会使你。
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潜意识说服七法则思想是一个具体实物。
人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想，是个具有分子、体积、重量、能量的物体。
识给了它什么样的资讯或想法，它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。
而潜意识最能理解的语言便是“情感”。
六种建设性情感：愿望、信念、爱、热情、想像、希望。
潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量，是惊人且不可思议的，这世上许多所谓的奇迹或灵感，都是透过自我暗示的方式而产生的。
人类可说是世界命运的支配者，因为人可以支配自己的命运和生活环境，其原因就在于人类拥有可以改变及憾动自己潜意识的能力。
沟通的目的常常是为了说服，特别是在销售、谈判或是辨论的过程中，潜意识主宰着人思想的核心。
潜意识说服常常是从心灵深处导入信息，进入他人相应的频道，产生独特的影响，以达成想要的结果。
潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量，让你跟随其引导而思考。
潜意识说服有七种方法，接下来将详细叙述：一、提示引导据统计，在一个人清醒的时候，平均75分钟就要进入一次?眠状态，你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌睡了？开车有时候会忘了转弯？当一个人意识模糊的时候，就进入了?眠状态，你要去模糊一个人意识的时候，或者是把他的注意力集中在某个地方，非常集中的时候。
比如说：你在看电视的时候，看得太入神了，人家叫你都没有听见，这就是一个标准的?眠状态。
当一个人进入?眠状态的时候他的潜意识就打开了，所以意识跟潜意识不大能够并存，意识越弱的时候，潜意识越强，意识超常的时候，潜意识反而很弱。
很善于用脑的人他的潜意识都会比较弱，那潜意识越强的人他的第六感觉会比较强。
女人的潜意识比男人发达，潜意识对于她们非常重要。
善用潜意识，不管在任何方面都会比较好。
要改善一个人的行为思想，首先要培养良好的潜意识。
所有的人行为障碍都是潜意识的障碍，要改变也要在潜意识里面改变，意识是受潜意识的引导。
潜意识是一部车子的引擎，意识只是车子的外壳。
当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章；当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水；当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会有些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。
刚才过程当中你是否开始吞口水？这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。
如何去提示引导一个人呢？在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。
什么叫负面连接或观点？现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在拿起柠檬张开嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在你嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。
你有没有觉得你的口水分泌增加？我都叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。
提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且。
第二种是：会让你、会使你。
这就是一种标准的?眠术的话。
假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。
”这句话顺畅且不易引起抗拒。
提示引导常常是因为之前叙诉一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来，后果是要传达什么信息。
第二种方式是用“而且”、“并且”来连接，举例：“张先生，我知道你现在正在考虑到价格的问题。
而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得，因为一分钱一分货。
”最好的方式是用“会让你”或“会使你”，例如说：“当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。
”这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。
提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么；第二把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态，心理状态。
二、二选一法则不要问：“你要不要买”，应该问：“你喜欢A还是B？”“你要2个还是3个”不要问对方有没有空、有没有时间、去不去，问一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去；要问：“我们周六去看电影还是周日？”给他一个机会选择。
二选一法则有适当的使用的时间，没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么，还未产生兴趣，你突然问他你打算什么时候买保险，自己碰一鼻子灰，所以使用二选一的法则是要讲究时机和顺序的。
三、对比原理对比原理是一种潜意识说服，应用于生活与事业当中效果非常明显。
有一个真实的故事，美国有一个十一二岁的小姑娘，想买一辆自行车，父母要她自己去赚钱，她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包。
公司的人发现全公司没有人能卖出这么多饼干，这个十二岁的小女孩只是打工竟然打破全公司纪录，专家开始研究那们小孩是怎么做到的，研究之后发现小孩子用了对比原理。
她准备一张价值三十块钱的彩票，她每次去敲人家门的时候，她卖的是彩票，她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车，放假时间来卖彩票，三十块钱，如果你运气好可以赚到一百万，大家都觉得彩票太贵，但她一直坚持说服人家，大家都很同情她，但都说太贵了。
这时女孩马上拿出十包饼干，一副很可怜的样子说：“那这里有十包饼干两块钱，你买吧？”马上就会有人买了，她就是用对比原理，一下子卖掉十包饼干。
对比原理最适合使用数字有关的方面，小女孩用三十块钱跟两块钱做比较，价格即是数字。
数字也可以是时间，假如说你说服他人“投资一年付一千块钱，一年有三百六十五天，一天投资不到三块钱，张先生，你看一看，一天不到三块钱，一天买一包烟都要十块钱，一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得到东西了。
”把他的投资金额缩小了，特别强调一千元跟三块钱差三百倍，这就是对比原理。
四、打断连结思考有前因后果，所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。
同样，打断连结刚好相反，假设对方有抗拒的时候，使用打断连结打断的是神经连结、思考连结。
举个例子：美国神经语言创始人其中之一是理查•班德勒。
他有一个很有名的案例：治疗一个有妄想症的人。
这位病人在精神病医院呆了六年，没有一个医生能够治得好他，他幻想自己是耶稣，他不和人沟通，任何人说话他都只讲三句话：你好，是的，我儿，我是耶稣。
理查首先进入他的频道，他问：“你真的是耶稣吗？…“是的，我儿”。
就这样理查走了。
第二次理查一来就问：“你是耶稣？你真的是耶稣吗？”病人还是回答相同的答案，结果理查又问他，“我再问你一遍你真的是耶稣吗？”“是的，我儿”。
病人又回答，最后再确认，“你真的是耶稣？”“是的，我儿。
”理查就要病人把手张开，带了一个皮尺去量病人的身长，手长，正面，背面，还记下来，又问“你绝对相信你是耶稣吗？”回答“是的，我儿。
”理查就走了。
然后第三天理查又来了，但不是一个人来，而是带了一群人，他们是木工，都带着绳子，斧头，钉子，他们进了房子根本不理病人，开始钉木头。
他们在钉什么？在钉十字架，这个时候这个病人在六年之中说了除了第三句话外的第一句话：“你们在干什么？”“我已经连续两天问了你无数次你是不是耶稣，你都毫不怀疑地跟我说你是耶稣，你现在应该知道我在干什么。
”然后这个病人变得十分紧张，等他们把十字架钉好，几个工作动手把病人架起来，病人突然说“我不是耶稣，我不是耶稣，我要出院”。
理查打断了病人的神经连结，妄想症病人就这样好了。
打断连结也可以运用在说服上面。
举个例子，有一件事情造成了一名老客户的不满，客-户对我不停地抱怨，如果让他抱怨下去负面情绪会扩大。
其实也不是什么严重事情，而且已经提出解决方法来，客户也接受了，但他就是为了抱怨而抱怨，这时最有效的方法就是打断连结。
我说：“有一只非常幸福快乐的蟑螂。
”因为我说的事和他的抱怨没有关系，所以他马上吓一跳，他说：“蟑螂跟我刚才说的有什么关系？”这表示他还没被完全打断，因为还没有完全忘掉刚才抱怨的事情，我问他：“你有没有见过蟑螂？”他说：“有呀。
”“有没有见过一万块钱。
”他说：“有啊。
”然后我就说：“如果给你一万块钱让你吃一只蟑螂你吃不吃？”他愣了，马上停止了抱怨。
我的问话太独特因而完全引导他的注意力打断了对方原来的思路。
打断连结的方式很多种，比如视觉方面打断，在对方讲话的时间突然做个鬼脸，当思考被打断的时候再要连接起来就比较困难，当你连接起来很困难的时候，就好象一根绳子，把他剪成两面还好接，剪成三段你还行，等把它剪成一百段的时候接起来就很困难了。
当不能接起来的时候，这根绳子就断了，这根神经连接就断了，这个时候你就可以串一根新的绳子。
五、疯言沙拉效应什么叫疯言沙拉效应？言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或是肢体动作去模糊一个人的意识，当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识，对方就很容易被你说服。
注意下面一段对话：“假如你能够忘掉以前曾经应该记得忘掉的东西，难道你不应该了解潜意识到底应该如何运作吗？”你看得懂写什么吗？是不是糊涂极了，这就是标准的疯言沙拉效应。
完全不合逻辑，越不合逻辑就越能够模糊一个人的意识。
我一年前在南京，想买一张床垫，那里是七月份的大热天，我看中了一个床垫1500元，但我准备跟售货小姐杀价杀到一千块钱，和售货小姐谈了半天，什么办法都用尽了，小姐还是说少一毛免谈，她下了最后通谍：“少于1200元不要再谈了，不可能了，你走吧。
”最后我想到疯言沙拉，我就说：“小姐，跟你谈了快半个小时了，我这么有诚意你真的1000元不卖给我吗？”她说：“真的没有办法”。
我就马上提高音调好：“好”，我拿出皮夹子里面仅有的2000元钱，张开来说：“你看我里面就只有两千块。
”我把两千块钱全部拿出来，然后把她的手抓过来，把钱放在她手上说：“那这样子你1000元钱不卖给我，我2000元跟你买。
”谁曾碰过这种生意？她马上就糊涂，她1000元钱不卖给我，我给他2000元钱，她会不会拿，肯定不敢拿。
然后她就说：“先生你不要开玩笑了，我1000元钱都不卖给你，你怎么会给我2000元呢？”我说：“我非常诚意地用2000元钱跟你买下。
”还做出很多动作来装傻，最后那个小姐说：“先生我实在是没有办法1000元钱卖给你。
”我说：“那你还我1000元。
”我马上把床抬走。
那名小姐在旁只好说：“好吧，好吧…。
”就这么以1000元成交了。
这些方法很有弹性没有公式，只是要把握原则不要过份。
六、提问问题能够引导一个人的思想，很少有人会愿意被人说服，你要说服一个人，最好的方式就是让他自己说服自己。
用什么方式让一个人说服自己，只有借助问题。
举例：张先生，请问一生当中对你来说最重要的是什么？家庭。
家庭是不是对你很重要？是。
那今天你认为在你的家庭当中，你有没有责任去让你的家庭过得更幸福更快乐？有。