2010年淘宝化妆品行业分析
2010年度淘宝各行业销售额明细数据分析
•2010Q1“装潢/灯具/五金/安 防/卫浴” 类在淘宝商城的成交 量也达到4817.2万元(占比4.8%， 同比增长39.5倍，环比增长 19.4%)、43.4万笔。
“奶粉/辅食”类成交量TOP10品牌
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“居家日用”类成交量变化
•2010Q1“居家日用/收纳/礼 品” 类在淘宝集市的成交量达 5.83亿元(占比95.2%，同比下 降14.4%，环比下降54.6%) 、 1381.4万笔；
•2010Q1“居家日用/收纳/礼 品” 类在淘宝商城的成交量也 达到2947.7万元(占比4.8%，同 比增长近12倍，环比下降 49.6%)、82.6万笔。
“女鞋”类成交量TOP10品牌
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“男鞋”类成交量变化
•2010Q1“男鞋” 类在淘宝集 市的成交量为4.06亿元(占比 88.3%，同比增长8成，环比仅 增长6%) 、205.9万笔； •2010Q1“男鞋” 类在淘宝商 城的成交量为5381万元(占比 11.7%，同比增长45.7倍，环比 增长12.4%)、31.8万笔。
“手表”类成交量TOP10品牌
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“奶粉/辅食”类成交量变化
•2010Q1“奶粉/辅食/营养品” 类在淘宝集市的成交量达8.45 亿元(占比99.1%，同比增长 15.4%，环比下降8.6%) 、 230.6万笔；
•2010Q1“奶粉/辅食/营养品” 类在淘宝商城的成交量为789.4 万元(占比0.9%，同比增长9.2 倍，环比下降13.5%)、3.5万笔。
“女装/女士精品”类成交量TOP10品牌
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“男装”类成交量变化
•2010Q1“男装” 类在淘宝集 市的成交量高达23.4亿元(占比 90.7%，同比增长近3倍，环比 下降15.5%) 、1414.1万笔； •2010Q1“男装” 类在淘宝商 城的成交量近2.4亿元(占比 9.3%，同比增长30倍，环比下 降16.5%)、158.4万笔。
NALA化妆品淘宝金冠店这两年发展的经验分享
NALA化妆品淘宝金冠店这两年发展的经验分享2009年5月开始，2年间，NALA化妆品淘宝金冠店已经从0做到了月销售额超过1500万，化妆品垂直类目的领先者之一。
也是发展快速的典型代表。
2009年到2010年，从开始创业到成长，我的第一篇文章就发表在派代。
期间有3篇文章成了热文后，我就没再写了。
而后，也成了派代会议的多次嘉宾。
我对派代和老邢充满感激。
我希望我能够把经验写下来，更多的帮助更多像我两年前一样的人。
我亲身体验着理论和实践的真实过程，体验着各种各样的辛苦和努力，感觉到无比的幸运，也深知前面的挑战和机遇。
2011年开始，有了风险投资，有了更强大的团队；2011年开始，NALA化妆品淘宝金冠店已经从一个大卖家转身为一个真正的电子商务企业，夏天，独立的B2C会上线。
2011年开始，NALA化妆品淘宝金冠店已经在供应链、品牌合作、运营等各方面具备了扎实的基础。
我深知：我们还有很多不完善之处，需要更多的努力，更多的学习，更多的人才加入，更快的速度！我想在这篇文章里，试图更全面的总结这两年的一些重要的经验，可能包括了我在其他场合交流的内容，也会增加一些，零零碎碎，但是是发自肺腑认真整理，希望对你们有用。
我试图不要去使用任何难懂的专业术语，以求对初入电商的人有帮助。
我的风格一向简单直接和真实，希望不要招致批评。
创业的起因2002 年，差不多10年前，我刚上大学的时候，就很喜欢电脑DIY和硬件。
那时候DIY利润不错，我可以很低的价格给同学配让他们使用起来很可靠的电脑，所以很多同学都让我帮他们买电脑。
大学的这个生意做得不小。
后来又做了一些数码方面的生意，特别是MP3刚起来的时候，利润很高。
最初的生意都通过校内BBS来做的，生意做大后，我自己注册了域名，做了一个网站，也属于最早的B2C网站啦，带了一个不小的队伍一起做。
那时候我发现我是个天生的“贩子”。
2008年12月，我还在韩国POSTECH读硕士。
妻子已经在韩国，所以她利用业余时间帮同学代购韩国化妆品。
化妆品行业分析报告
化妆品行业分析报告化妆品行业分析报告一、定义和分类特点化妆品是指人类用于维护面部、皮肤、口腔、毛发和指甲健康、美丽的化学制品。
化妆品行业是以生产、销售化妆品为主要业务的行业。
化妆品行业根据产品种类可以分为护肤品、彩妆、香水、个人卫生用品、口腔护理品、美发产品、儿童用品和男士化妆品等。
化妆品行业的特点是市场需求强烈、消费结构多元化、品牌意识浓厚、营销手段多样化、生产和包装技术要求高、研发及创新能力占有重要地位。
二、产业链化妆品行业的产业链主要包括：原材料采购、制造、品牌方或代理商、销售渠道、终端消费者等环节。
在原材料采购环节，化妆品行业使用的主要原材料包括有机化合物、非离子表面活性剂、脂肪酸、芳香剂、色素和防腐剂等。
在制造环节，化妆品行业主要包括物料配送、生产、包装、质检以及物流等环节。
品牌方或代理商包括通过自主品牌还有代理进口外国化妆品的经销商。
销售渠道包括各种商店、网络销售、电子商务、直播销售等多种方式。
三、发展历程中国化妆品行业的发展历程大致可以分为四个阶段：1978年至1990年，这个时期是化妆品行业的起步阶段，中国化妆品企业以国有企业为主体创造了国内化妆品生产的初始形态。
1990年至2000年，本阶段是自由化起步阶段，由于国家为扩大市场份额打破行业规定，引进了外国化妆品进入中国市场。
这个阶段中国建立了生产资质管理、质量体系和服务网络等，国外品牌在中国市场占据了市场主导地位。
2000年至2010年，本阶段是转型期，中国本土品牌开始崛起，如相宜本草、大宝、欧莱雅等。
2007年，阿玛尼化妆品宣布中国成为其全球最大市场，标志着中国化妆品行业具有竞争力。
2010年至今，集中度提高，行业洗牌加剧。
行业格局向着“少而美”发展，优胜劣汰现象趋于明显。
同时，面临着信任危机、大数据时代、合规升级等挑战。
四、行业政策文件国务院已经颁布了多个文件来促进中国化妆品行业发展，主要包括《化妆品生产许可证管理办法》、《化妆品标准》、《公告机关名称和地址登记管理规定》、《关于规范化妆品广告行为的通知》等。
淘宝化妆品行业分析
淘宝化妆品行业分析淘宝化妆品行业是一种充满竞争与机遇并存的行业。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，化妆品的消费需求不断增加，淘宝作为中国最大的电子商务平台之一，成为了消费者购买化妆品的重要渠道之一。
首先，淘宝化妆品行业的市场规模非常庞大。
根据相关报告数据显示，淘宝化妆品行业2018年的市场规模超过了5000亿人民币，预计未来几年仍会持续快速增长。
这主要得益于消费者对于美容和护肤的日益重视，以及互联网普及带来的电子商务便利。
其次，淘宝化妆品行业的竞争激烈。
由于市场规模巨大，吸引了众多商家涌入，形成了同质化产品丛生和价格战激烈的局面。
消费者在购买过程中容易产生选择困难，因此提供优质产品和服务成为商家赢得市场份额的关键。
再次，淘宝化妆品行业有其自身的特点与趋势。
一是品牌化趋势明显，消费者对品牌化的产品更有信任和认同，因此拥有知名品牌的商家更有竞争力。
二是品类多样化，从护肤、彩妆到个人护理产品，不同消费者对不同产品有不同的需求，商家需要根据市场需求进行产品策划与推广。
三是跨境电商渠道的开拓，淘宝化妆品行业开始向海外市场扩展，不仅满足国内消费者的需求，还吸引了来自全球的消费者。
最后，淘宝化妆品行业面临着一些挑战和机遇。
挑战主要来自假冒伪劣产品的泛滥和售后服务不到位的问题，这对于消费者信任度和品牌形象造成了负面影响。
而机遇则来自于互联网技术的发展，如大数据、人工智能等的应用可以提高商家的运营效率和个性化服务水平。
总的来说，淘宝化妆品行业是一个充满竞争但也充满机遇的行业。
商家需要通过提供优质产品和服务、品牌建设等手段来赢得消费者的信任和支持，同时要紧跟行业的发展趋势，结合互联网技术的应用进行创新，才能在激烈的竞争中取得优势。
化妆品电商行业分析
化妆品电商行业分析化妆品电商行业是指通过互联网渠道销售化妆品的商业模式。
随着互联网的快速发展，化妆品电商行业迅猛发展，成为了化妆品市场中不可忽视的一部分。
本文将从市场规模、销售模式、竞争环境、发展趋势等方面进行分析。
首先，化妆品电商行业的市场规模庞大。
根据统计数据，中国是全球第二大化妆品市场，市场规模巨大。
而化妆品电商平台通过线上销售渠道，能够迅速覆盖更广泛的消费人群，实现产品的快速推广和销售。
因此，化妆品电商行业的市场规模越来越大，发展空间巨大。
其次，化妆品电商行业的销售模式具有一定特点。
传统的销售渠道主要是通过零售店和专柜进行销售，但这种方式存在着空间和时间限制，而且成本较高。
而化妆品电商平台则能够通过互联网实现销售和物流配送的在线化，打破了时间和空间的限制，同时降低了销售成本，提高了销售效率。
第三，化妆品电商行业的竞争环境激烈。
目前市场上有很多化妆品电商平台，竞争非常激烈。
大型的电商平台如天猫、京东等占据了市场的一部分份额，同时也有一些专注于化妆品销售的小型电商平台。
为了提升竞争力，电商平台除了提供在线销售外，还会推出各种促销活动、增加产品线，以吸引消费者。
最后，化妆品电商行业的发展趋势是向着品牌化、专业化和个性化发展。
随着消费者对化妆品品质和效果的要求越来越高，品牌化成为了化妆品电商平台的重要发展方向。
同时，专业化也是一个趋势，消费者更倾向于选择专注于某一领域的平台来购买化妆品。
此外，个性化也是发展的方向，化妆品电商平台可以根据消费者的需求提供个性化的产品和服务。
综上所述，化妆品电商行业具有庞大的市场规模，销售模式灵活便捷，竞争环境激烈，发展趋势品牌化、专业化和个性化。
对于化妆品电商平台来说，要想在竞争中脱颖而出，需要通过不断提升用户体验、建立良好的品牌形象、丰富产品线和提供个性化服务等方式来吸引消费者。
淘宝2010年官方数据
淘宝2010年相关数据淘宝发布2010网购数据每分钟售4.8万件商品2011年01月06日22:10本文来源于财新网单日交易额峰值达19.5亿元，B2C业务增长4倍【财新网】（实习记者蒲俊）淘宝网于1月6日晚公布2010年网购数据，单日交易额峰值达19.5亿元，而B2C业务交易额增长了4倍。
根据淘宝网披露数据，其在线商品数达到8亿件，平均每分钟可以卖出4.8万件商品，其中包括880件化妆品、864件衣服、36部手机、85本书、53包纸尿裤和13件灯具等。
淘宝网的注册用户为3.7亿，2010年11月11日“光棍节”当天淘宝网单日成交额达到19.5亿元，比北京市11月的日平均零售总额多出5000万元。
同时“光棍节”还给物流企业带来了1500万个包裹。
淘宝用户的平均交易笔数较2009年增加了35%。
促使消费者更多转向网购原因之一可能是居高不下的CPI增幅。
根据淘宝网的数据，淘宝网消费价格指数（TCPI）同比出现1.4%的小幅下降。
在消费类型上，用户在淘宝网上最常购买的商品开始向数码产品等领域扩展。
在消费地域上，二三线地区网购继续保持高增速，2010年购买人数增长最多的省份是湖南、河北和河南。
根据淘宝数据平台统计数据，2010年一年，诺基亚与苹果分别抢占了44%和31%的手机销售市场，诺基亚品牌旗舰店全年卖出了448万部手机。
淘宝网CEO陆兆禧在数据发布现场表示，2011年将是淘宝的开放年，淘宝将坚持开放分享的理念满足消费者、厂商、第三方以及物流各方对平台的要求。
■淘宝网CEO陆兆禧：消费者年维权成功金额达1.69亿2011-1-7 6:08:21 新浪科技淘宝网CEO陆兆禧在淘宝年度盛典上宣布，去年作为淘宝的消费者年，淘宝全年接到1260万通电话来电，一次性解决率上升到86%，全年接受并处理消费者维权超过216万起，其中消费者申请维权涉及金额1.9亿，最终成功维权金额1.69亿。
2010年初，淘宝宣布实行全网购物保障制度，消费者在淘宝任一店铺购物如遇实物描述不符、质量问题等与卖家产生纠纷，淘宝均可动用消费者保障基金先行赔付。
中国化妆品行业市场数据分析
中国化妆品行业市场数据分析2011年，国内化妆品网络零售的规模为372.6亿元，化妆品是电子商务行业排名靠前的垂直类目。
艾瑞预测，到2013年，化妆品网购规模将达762.5亿元。
2015年，该规模更是有望近一步提升到1237.2亿元。
对比国内小几千亿的化妆品市场，来势汹汹的电子商务大有革命之势。
数据来源：艾瑞咨询而在国内最大的电子商务平台淘宝（包括天猫）上，化妆品也曾经是叱咤风云的品类。
这一行业先是培育出了小也香水、西溪漫步、猪哼少等第一批淘宝大卖家，他们在电子商务行业已经活跃了近十年。
2009年前后，以Nala和丽人丽妆为代表的新一代淘宝卖家和化妆品代运营商异军突起。
精细化的运营、前瞻性的战略、借力资本等策略使得他们成为其他卖家争相模仿的榜样。
从规模来看，淘宝化妆品的体量一度与女装旗鼓相当。
但是，2009年以来，化妆品先后被实物中的手机、男装、女鞋，虚拟物品中的移动充值等类目超越。
近年快速增长的家纺、家具、家装主材等家居类目也在快速缩小与化妆品类目的差距。
同时，化妆品类目的传统集市大卖家也在逐渐丧失往日的光环。
显然，化妆品电商已经很难达到大家曾经对它的期望。
我们不禁要问，这个行业怎么了？规模：后流量红利时代的增长回调在化妆品购物旺季，淘宝化妆品类目的日均关注人数已超过500万人。
2013年双11期间，化妆品类目更是获得了高达1565万人的访问。
应该说，化妆品电商已经积累了广泛的用户基础，化妆品网购的渗透率也达到了比较高的水平。
但另一方面，关注人数的增长率则清楚的显示出了行业的隐忧：网购的流量红利期已经悄然结束。
2013年，淘宝化妆品类目的流量同比只增长了23.5%。
对比前两年，这一增幅分别为89.7%和49.2%。
化妆品网购用户的增长幅度正在快速下滑。
流量是电子商务的基础，它在很大程度上影响着成交的走势。
2013年第四季度，淘宝化妆品的成交笔数同比只增长了33.2%。
2013年全年，这一增长速度也只有32.8%。
深度拆解中国化妆品渠道变迁：生于线下，顺应线上，走向全线
深度拆解中国化妆品渠道变迁：生于线下，顺应线上，走向全线品牌发展的问题，总能从渠道中找到答案。
作为化妆品产业链中的重要组成部分，渠道的变迁折射着化妆品行业的变革，也蕴含着化妆品品牌升级迭代的机遇与挑战。
渠道成为寻找商业机会、检验品牌能否穿越周期、变革是否准确的标准。
文｜纪校玲跟随中国化妆品发展的足迹，我们发现，每当市场有较大的渠道变动，都会有品牌随之诞生、升级、消失。
渠道作为洞察市场需求的手段，决定了品牌的命运；从产业链的角度分析也会发现，化妆品产业上游掌握原材料，决定了品牌是否“成型”；中游细分产品，决定了品牌是否“成长”；下游把控渠道，决定了品牌能否“成材”。
纵观全球化妆品发展，上下游两端主导着中游的决策和未来，渠道扮演着不可忽视的角色。
同时，渠道的变迁也与中国商业社会的波动息息相关，政策、技术、资本等必然要素夹杂着疫情、公关事件等偶然因素一起，影响着渠道的形式与走向。
20世纪90年代，外国化妆品进入中国内地市场，国际品牌凭借外资控股百货商超的优势，迅速占领一二线城市线下渠道，成功落地中国；千禧年后，消费升级，美妆消费潜力被激活，CS门店在此刻迎来高光，专业化、品牌化的门店渠道逐渐成形；后10年时间，电商崛起，“淘品牌”乘风而上，线上红利不断释放，本土品牌弯道超车，新锐国货异军突起，线下零售遭遇冲击；而眼下，直播带货风口渐弱，线上增长乏力，“回归线下”的动作被重新纳入企业发展议程……看似一个循环的周期中，渠道已经历了超三十载的跌宕起伏，变得更加细分具体，更贴近消费需求。
与品牌发展战略更契合的渠道形式，在变与不变之中，成为中国化妆品观照下一个周期的标准。
本文将重点从中国化妆品渠道变迁的不同阶段入手，分析每一阶段渠道形式出现的特点、原因、影响有哪些？在不同阶段，能够借渠道成功转型、突围的企业有哪些可以借鉴的方法论？而当下，全渠道布局的趋势下，品牌们又75将如何完善线上线下渠道布局，实现效益最大化？百货为主导，商超等零散渠道并存市场需求是一个行业存在的基础，也影响着品牌对渠道的布局。
淘宝网化妆品类交易信用评价体系分析
一
从现状上 看 ， 一些大型的商务网站虽建立 了信誉信用评价
体系 ， 但 由于 网络平台不健全 ， 尤其是 缺乏第三方 的信用评 价 平台 ，以及对卖家缺乏控制力等问题 ，造成网络市 场信用评 价 体系缺乏公信力 。 （ 二） 交易信用评价体 系缺 陷的原 因
行为 ， 没有形成统一 的行 为机制 。中国 目前还没有 任何信用 管
理专业法律 ， 因此这是造成 交易信用评 价体 系缺 陷的重要 原因
之一 。
宝网购物交 易过程 的基石 ， 因此建立并 完善信用评 价体 系尤 其
重要 。改进 现有 的信用评价体 系 ， 不仅 可 以有效减 少网上交 易
站 。然而各个 网站没有信息交 流和信誉共 享 ， 这就 给卖方 的信 用 评价造成 了很大 的损失 ， 造成信用评价体系的缺陷。 ３ ． 缺乏统一 的信用评价体系 现有 的评价标准过于简单 ， 无法对用户作出正确 引导 ， 可能
会使得评价 中掺杂一些无关因素。没有对指标体系进行横向与
纵向的拓展 和用文字 、 数字等对各指标的等级进行定 义， 描述 它 们 之间的差别 ， 所以对于买卖双方来说 ， 缺乏统一的信用评价 体 系， 也会造成交易信 用评价体 系缺陷 。
中存在的欺诈行 为， 而且 可以加强我 国个人信用 体系建设 ， 同时
也 必 将 促 进 网 上 购物 市 场 的更 加 繁 荣 。
（ 责任编辑： 柳 玉华 ）
２ ． 缺乏信用信息的共享行为
一
个卖方很有可能在不 同网站上进 行销售 ， 而在各个 网站
上 的店名也不尽相 同，这就使得卖方 的信用数据 分散在各个 网
淘宝2010年官方数据
淘宝2010年相关数据淘宝发布2010网购数据每分钟售4.8万件商品2011年01月06日22:10本文来源于财新网单日交易额峰值达19.5亿元，B2C业务增长4倍【财新网】（实习记者蒲俊）淘宝网于1月6日晚公布2010年网购数据，单日交易额峰值达19.5亿元，而B2C业务交易额增长了4倍。
根据淘宝网披露数据，其在线商品数达到8亿件，平均每分钟可以卖出4.8万件商品，其中包括880件化妆品、864件衣服、36部手机、85本书、53包纸尿裤和13件灯具等。
淘宝网的注册用户为3.7亿，2010年11月11日“光棍节”当天淘宝网单日成交额达到19.5亿元，比北京市11月的日平均零售总额多出5000万元。
同时“光棍节”还给物流企业带来了1500万个包裹。
淘宝用户的平均交易笔数较2009年增加了35%。
促使消费者更多转向网购原因之一可能是居高不下的CPI增幅。
根据淘宝网的数据，淘宝网消费价格指数（TCPI）同比出现1.4%的小幅下降。
在消费类型上，用户在淘宝网上最常购买的商品开始向数码产品等领域扩展。
在消费地域上，二三线地区网购继续保持高增速，2010年购买人数增长最多的省份是湖南、河北和河南。
根据淘宝数据平台统计数据，2010年一年，诺基亚与苹果分别抢占了44%和31%的手机销售市场，诺基亚品牌旗舰店全年卖出了448万部手机。
淘宝网CEO陆兆禧在数据发布现场表示，2011年将是淘宝的开放年，淘宝将坚持开放分享的理念满足消费者、厂商、第三方以及物流各方对平台的要求。
■淘宝网CEO陆兆禧：消费者年维权成功金额达1.69亿2011-1-7 6:08:21 新浪科技淘宝网CEO陆兆禧在淘宝年度盛典上宣布，去年作为淘宝的消费者年，淘宝全年接到1260万通电话来电，一次性解决率上升到86%，全年接受并处理消费者维权超过216万起，其中消费者申请维权涉及金额1.9亿，最终成功维权金额1.69亿。
2010年初，淘宝宣布实行全网购物保障制度，消费者在淘宝任一店铺购物如遇实物描述不符、质量问题等与卖家产生纠纷，淘宝均可动用消费者保障基金先行赔付。
(整理)化妆品市场发展环境PEST分析.
化妆品市场发展环境PEST分析————胡晓琼尤峥宗PEST分析法是对企业宏观环境进行分析的重要方法。
包括政治法律环境（P）、经济环境（E）、社会文化环境（S）、技术环境（T）。
我们在分析一个企业面临的外部环境时通常会从这四个方面着手，从而了解企业面临的状况来制定出相应的战略。
化妆品行业是一个新型的产业，随着我国各方面的发展，化妆品行业有着自己的发展特点。
A企业就是一家化妆品企业，以PEST 分析法为基础，A企业可以制定适合自己发展的战略。
一、PEST分析（一）政治法律环境分析。
自改革开放以来，我国政局稳定，社会主义政治建设和各种管理制度不断深化发展。
各种法律法规也逐渐健全，依法治国方针也得到了很好的贯彻实施。
化妆品在我国是一个比较新的行业，各种制度还在不断变化中。
我国从2006年4月1日起取消了护肤和护发用品的消费税，但是高档护肤品的消费税率却从8%上调到30%。
这对于A化妆品企业绝对是有利的，意味着成本的降低。
国家对于化妆品行业的投资比较少却为国家创造高税收，同时还创造大量就业机会的行业。
下图是1995年至1998年化妆品行业上缴的税利图，可以看出这个趋势是不断上升的，为国家做的贡献是很大的。
A企业可以把握国家政策的契机，加大投入，为我国建设添砖加瓦。
图一从国际上来说，自从加入世界贸易组织（WTO）之后，我国一直遵守对世贸组织的诺言，降低了进口商品的关税，这就为外国化妆品品牌进入中国市场提供了政治条件，随着国际品牌进入我国并开始对我国消费者产生影响，我过的化妆品行业为了跟上潮流也与国际接轨开始了一系列革新。
国家对于化妆品行业也有了一些扶植，比如一些民营企业像大宝等品牌，减免了一些税收。
对于A企业来说，既要与国际大品牌化妆品企业竞争，也要学习他们先进的技术和管理理念。
从而与国际接轨，更好地适应化妆品行业的发展。
从国内来说，我国不断建立健全关于化妆品行业的法律法规，对化妆品的质量也有了更加严格的管理制度，从开发到检测上市有了较完整的程序。
【官方数据】2010年淘宝官方最新数据,淘宝各行业TOP10最新完整版,有了这些店铺,你就放心的淘宝吧。
目录第一类目：女装、流行女装 (2)第二类目：男装 (4)第三类目：女鞋 (6)第四类目：流行男鞋、皮鞋、运动鞋 (8)第五类目：童装、婴儿服、鞋帽 (10)第六类目：箱包皮具、热销女包、男包 (12)第一类目：女装、流行女装淘宝女装店铺销量第一名：店铺名称：维纳斯世纪商城~厂家授权~韩版女装店铺等级：五钻好评率：98.09%淘宝女装店铺销量第二名：店铺名称：新香港名店街化妆品韩版秋季女装三件包邮收藏本店送针织衫店铺等级：三蓝冠好评率：97.65%淘宝女装店铺销量第三名：店铺名称：月光石女装品牌买一送五！白领系列时尚系列多款商品秒杀中店铺等级：五蓝冠好评率：97.63%淘宝女装店铺销量第四名：店铺名称：韩版女装瑞丽依佳人2010最新款韩版服饰精品旗舰店店铺等级：五蓝冠好评率：99.23%淘宝女装店铺销量第五名：店铺名称：JujuLee POP&Rock Style，掀起美式狂潮,变身活力少女！店铺等级：两皇冠好评率：98.34%淘宝女装店铺销量第六名：店铺名称：莫凡小店,as安都（走在时尚前沿的百变女装）店铺等级：五蓝冠好评率：98.85%淘宝女装店铺销量第七名：店铺名称：〓※香草の家※〓日韩官网授权100%正品进口原版鞋服量贩店店铺等级：四钻好评率：99.75%合作伙伴：手机评论网：淘宝女装店铺销量第八名：店铺名称：七十二变时尚屋（2010几百款春装上线特卖冬装火爆）店铺等级：五蓝冠好评率：99.46%淘宝女装店铺销量第九名：店铺名称：三皇冠—韩都衣舍旗舰店—韩国进口代购专家日韩女装店铺等级：三蓝冠好评率：99.74%淘宝女装店铺销量第十名：店铺名称：◣乐天韩国釜山商城◢韩国饰品日韩版女装瑞丽OL淑女原厂直供店铺等级：五蓝冠好评率：99.01%第二类目：男装淘宝男装店铺销量第一名：店铺名称：天帛商贸男装ZARA ESPRIT JACK JONES店铺等级：四钻好评率：99.02%淘宝男装店铺销量第二名：店铺名称：◥◣探索者◢◤探索您的眼光店铺等级：一皇冠好评率：99.78%淘宝男装店铺销量第三名：店铺名称：☆精衣求精☆肖安娜预祝所有买家朋友新年快乐店铺等级：五蓝冠好评率：99.8%淘宝男装店铺销量第四名：店铺名称：◢五皇冠信誉君伟服饰潮流男装◣优质超低价店铺等级：五蓝冠好评率：99.39%店铺地址：/a/qXw59YeUdBM=-19760568淘宝男装店铺销量第五名：店铺名称：第5季第五季可可西/COCOC专业男装店铺等级：四蓝冠好评率：98.67%淘宝男装店铺销量第六名：店铺名称：男人地带Manzone实体服装网店2件9.2折VIP招募中店铺等级：三蓝冠好评率：98.11%淘宝男装店铺销量第七名：店铺名称：原单中国CK代工厂首家淘宝店(全网最高品质CK内衣CK内裤保暖内衣)店铺等级：五蓝冠好评率：98.95%合作伙伴：手机评论网：淘宝男装店铺销量第八名：店铺名称：★型人社历织造★淘宝男装皇冠总店。
化妆品B2C行业分析及趋势
2011年化妆品B2C行业分析及趋势2010年电子商务十分狂热，而化妆品是网购的主要品类。
调查数据显示我国化妆品近1300亿元的市场，是全球第三大的化妆品消费市场。
在网络购物环境成熟的条件下，按10%的比例网络销量达130亿元。
相比起服装行业有凡客诚品、母婴行业有红孩子、鞋子有好乐买和乐淘等代表性的B2C，化妆品还没有强势的B2C。
这跟庞大的市场容量对比，多少有点诡异。
投资1000万的米粒商城去年倒闭后，引起不小的波澜。
陈三生整理了一下目前B2C并稍作点评，抛砖引玉，期待行业明星的出现。
一、B2C网站天天购物网：中国最大的美容化妆品商城之一。
网站+目录营销模式，品类以化妆品为重点，售卖主流品牌为主，在所有网站中是最全面的，满足“一站式购齐”需求，有向综合时尚商城发展的趋势。
乐蜂网：2008年成立，以自有精油品牌起家，近两年来风头最劲的化妆品B2C，获得沈南鹏的投资（传1000万元）。
明星主持人+专家示范，大大提升网站信任度，“购物+资讯+社区”模式。
售卖自有品牌为主，自有品牌和外来品牌比例5：5。
陈三生的直觉，拼凑缩写的蹩脚域名，迟早要换。
唯伊网：做得最好的化妆品SNS+电子商务网站。
转化率2-4%、复购率超过50%。
这也说明了社区的用户粘性程度高，容易形成忠实用户群。
妆点商城：曾是07年-08年最受关注的女性B2C。
妆点网开创了资讯引导消费的广告形式，实现“媒体+业务”两大目的。
通过在网易、腾讯等门户网站购买广告位推广自有品牌雅茚·药妆，08年底销售额近亿元，典型的以高投入换取高增长的模式。
后来主推妆点商城B2C和古缇箱包，但并不理想，品类和品牌的缺失也显得商城人气冷清。
目前妆点也推出交友网站，战略方向模糊。
优歌网：主要售卖美容院专业线的产品，大众品牌鲜见，在一定程度上降低了转化率。
商品页整体看起来不够精致。
推出柚子舍产品品牌B2C，主打无添加概念。
No5时尚广场：成立较早，唯一长期以蓝色系为主色调、在各地（北京、上海、广州）设有运营中心的化妆品B2C。
淘宝2010服装数据分析
2010—2011淘宝商城销售服装数据分析2012-03-28 11:59:26 来源：电商时代评论（0）T|T丶服装销售占比及发展趋势1丶服装销售占比及发展趋势品牌数据分析2丶男装丶女装TOP品牌数据分析3丶男装丶女装子类目数据分析丶男装丶女装子类目数据分析丶男装丶女装热销单品数据分析4丶男装丶女装热销单品数据分析丶服装季节指数5丶服装季节指数1.服装销售占比及发展趋势占比均在10%以上，手机10%以上，年度“女装”任居淘宝各平台交易额首位，占比均在2010年度“女装”任居淘宝各平台交易额首位，丶男装丶美容护肤丶家电丶女鞋也均在各平台中排名前十强内。
男装在淘宝商城居第二。
占比8.5%,8.5%,居第二。
居第二。
2010年度淘宝商城成交额TOP10类目的季度增长性明显高于集市；类目的季度增长性明显高于集市； 2010Q4 2010Q4 服装类在各平台均呈现暴发式增长，服装类在各平台均呈现暴发式增长，男装在淘宝商城的增长最为抢眼。
抢眼。
2.男装丶女装TOP 销量数据分析“女装“女装“女装//女士精品”2010年度在淘宝全网成交量高达383亿元丶3.5亿笔，其中在淘宝商城的成交量也达到28.1亿元（占7.3%7.3%）丶）丶2202.6万笔。
万笔。
仍居淘宝各平台交易份额首位，占比均在仍居淘宝各平台交易份额首位，占比均在10%10%以上。
以上。
以上。
20112011年总成交额超700亿，增长达90%90%。
“男装”“男装”“男装”20102010年度在淘宝全网成交量高达142.5元丶1亿笔，亿笔，其中在淘宝其中在淘宝商城的成交量也达到21.3亿元（占14.9%14.9%）丶）丶1394.2万笔。
男装在淘宝商城占比8.5% 8.5% ，集市占比，集市占比4.5%4.5%。
2.男装丶女装TOP品牌数据分析2011年Tmall男装店铺TOP排行，销售额：JackJones最高1.8亿，其次为GXG丶九牧王分别为1.5亿丶1.1亿客单价：最高344.87元为GXG丶其次为九牧王327.74；客单价200元以上共有12个品牌。
2010化妆品市场发展趋势(1)
2009年至2010年一季度,在中国经济企稳回升的背景下,中国化妆品行业消费继续保持着平稳发展态势，但增速连续放缓。
随着城市化进程的加快以及市场竞争的深化，一些新兴的消费市场及消费方式正在呈现重要地位并促进行业的升级。
与此同时,一些传统竞争模式和渠道的产品则处于经营困境，化妆品市场悄然发生的变化正促使行业加快结构调整的步伐。
一、化妆品市场发展相对平稳根据国家统计局数字，2009年社会消费品零售总额125343亿元，比上年增长15。
5%，其中，化妆品类增长16.9％,低于2008年的22.1%。
2010年1-2月份，社会消费品零售总额累计25052亿元，同比增长17。
9％，比上年同期加快2。
7个百分点，而1—2月化妆品类增长为15。
6%。
数据显示出,近5年来，化妆品行业的增幅均高于同期社会消费品零售总额的增长幅度。
2009年在全球金融危机的影响以及行业市场基数不断扩大的背景下，化妆品类的增幅开始放缓，出现了一个相对性的低谷，虽然当前中国宏观经济出现回暖向好的局面，但从2010年前2个月化妆品消费市场的走势看，行业要恢复到前期较高增长水平，尚需时日。
整体而言，化妆品市场的增长保持在一个相对平稳的水平，没有出现大起大落。
究其原因，由于化妆品属于日常快速消费品，其不仅具有一定刚性消费的特点，而且所占家庭消费比重有限,因此所受经济减速实质性的影响不大。
另一方面,中国的化妆品生产企业多以国内市场销售为主，出口外销型企业所占比重较小,因此近年来出口形势的恶化，并不影响整个中国化妆品产业的总体趋势。
二、市场格局呈现分化态势中国商业联合会的数据披露，2009年中国化妆品销售额已经超过1400亿元，成为仅次于美国和日本的全球第三大化妆品销售市场。
这显示出，中国化妆品市场的整体规模在全球市场占据举足轻重的地位，这也促使中国成为跨国化妆品巨头进行全球战略布局的角力场. 2009年中国化妆品市场,宝洁以132.32亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以81.78亿销售额、11.7%占有率名列亚军。
化妆品电商销售行业业态的变化与趋势
化妆品电商销售行业业态的变化与趋势化妆品电商销售行业是近年来快速发展的行业之一，伴随着互联网和移动设备的普及，越来越多的人选择在电商平台上购买化妆品。
这种趋势也改变了传统化妆品销售的方式。
一、化妆品电商平台的发展1、第一阶段：单品电商平台：2010-2012年早期的化妆品电商平台主要存在于单品电商平台，也就是只销售单一品牌的平台。
例如，淘宝上的珂莱欧、丽诗、兰蔻官方旗舰店等。
2、第二阶段：品牌电商平台：2013-2016年品牌电商平台的兴起，使得化妆品出现了品牌流通的趋势。
品牌电商平台提供了更为全面的化妆品品牌选择，消费者可以买到自己所需的化妆品和品牌的产品。
3、第三阶段：社交电商平台：2017年至今随着社交媒体和KOL消费的兴起，社交电商平台迅猛发展。
淘宝达人、微博红人、抖音网红等社交电商平台的代表成功利用自身的粉丝属性和影响力吸引消费者，推销化妆品。
二、化妆品电商平台的特点1、与传统渠道相比，电商平台显著降低了供应链成本。
传统化妆品的营销成本通常是其成本的两到三倍，而电商平台的推广成本通常只有传统化妆品的三分之一至一半。
2、化妆品电商平台具有快速的反应能力。
电商平台可以快速根据消费者需求进行产品开发和创新，以适应市场需求。
爆品上市及时快速响应，尤其是在某互联网大数据预测方面极其敏锐。
3、电商平台可以更好地满足消费者的需求。
从产品到售后服务，电商平台都能够有针对性地为不同的消费者群体提供个性化的服务来满足其需求。
4、电商平台可以更好地为品牌提供市场曝光。
随着电商平台的发展，消费者的参与和话语权开始增加。
电商平台可以为品牌提供曝光，通过多样的推广手段，增强品牌的知名度和影响力。
三、化妆品电商的优势1、广泛的渠道和较低的成本。
通过电商平台，品牌可以在全国范围内扩展业务。
同时，万物互联的特点使得化妆品的采购、仓储和物流成本大大减少，极大地降低了企业的运营成本。
2、个性化服务。
通过电商平台，品牌可以根据消费者的需求和喜好，提供个性化的产品和服务，更好地满足消费者的需求，提高客户忠诚度。
淘宝彩妆行业的现状和走向分析
淘宝彩妆行业的现状和走向分析随着国内购网大规模开启，网点数量越来越多，都想分得一杯羹，化妆品产品类目的店铺更是多不胜数，然而在如今的大淘宝环境下，小打小闹永远不会走向成功、只有做品牌才是成功的最终出口。
做品牌就要做好行业现状和走向的分析，然后最重要的就是做好市场定位。
一、淘宝美妆的现状分析如今的中国化妆品市场，品类齐全，品牌众多，市场竞争激烈情况白热化，只有那些实力强大的，真正能够顺应市场变化而变化的品牌才能生存并发展。
业内人士分析，彩妆品类或可称为一批黑马，成为推动化妆品系销售业绩登上新高的增长点。
这几年本土彩妆市场发展较前几年来看要迅猛许多。
通过专卖店渠道开发，彩妆产品推向市场，铺展销售网，纷纷入驻淘宝争得网购的客户群市场，但是淘宝彩妆市场却一直表现得不冷不热，整个市场需求增长并不明显，且盈利范围在5%左右，甚至还有很多是折本铺销量赚取顾客群的关注度，在品类中也并未涌现出一批很有实力的品牌和企业。
对于投资者来说，彩妆市场仿若一个尚未被开发的金矿，等待开拓者去深挖。
目前国内淘宝彩妆品牌多数都设有线下专卖店渠道，这是增加线下体验增加可信度的重要存在。
彩妆产品销售较注重品牌，那些名牌产品也是专卖店所愿意接受的入驻品牌客户。
知名品牌能够帮助店铺增加利润，支撑店铺存活。
虽然很多专卖店已经有了齐全的彩妆体系和彩妆区域，但是从总产品量来说，彩妆的数量还是远远低于护肤品的。
彩妆只能说是满足一部分客户需求的补充品类，而不能成为专营店的主要业绩来源。
目前在中国做得好的彩妆品牌有美宝莲、卡姿兰等。
分别是外资品牌和本土品牌的代表。
卡姿兰的推广模式值得本土化妆品企业借鉴，独特的定位让卡姿兰很快就走进消费者印象中，增加品牌知名度。
而截至2012年更有2300多家国外知名化妆品品牌入驻淘宝，很大程度上加剧了线上卖家的竞争，不过机遇和发展是并存的，淘宝彩妆的前程也将似锦缎般光彩夺目。
二、淘宝美妆的行业走向据权威报道，2012年中国彩妆市场的规模达到150亿，年增长率30%，而淘宝仅在双十一那天的销售就有两亿多，市场表现十分强劲。
我国化妆品网购现状分析
我国化妆品网购现状分析近五年间，网上购物的规模以100%以上的超速度迅猛发展，对传统零售渠道形成了一定冲击。
2006年，仅淘宝网就销售出4000万件香水和化妆品。
不可否认，网上购物这种新兴的商品流通方式以其便捷、价廉、时尚等特点赢得了越来越多的网民认可，但由于网购的安全保障、管理体系、政策法规等软硬件建设相对滞后，使得处于茁壮成长期的网上购物正面临着多方面的发展瓶颈。
1987～1998年，是我国网上购物的萌芽期。
1987年9月20日，中国第一封电子邮件飘洋过海，飞向世界，揭开了中国使用互联网的序幕；20世纪90年代中后期，互联网开始在中国迅速发展，年增长率高达200%，但上网用户基数较小，直到1998年底，仅为210万人；1998年3月，我国第一笔互联网网上交易成功，标志着网上购物在中国的兴起。
1999～2001年，是我国网上购物的导入期。
1999年3月，8848等首批B2C网站正式开通，网上购物开始进入专业化阶段。
因此，人们一般把1999年称为“网上购物元年”。
2001年底，我国互联网用户数增长为3370万，网上购物的实际交易额仅为6亿元人民币，购物的网民约占互联网用户总数的6%左右。
2002年至今，是我国网上购物的井喷期。
我国参与网上购物的网民数量不断攀升，据2006年中国互联网年度报告数据显示：全国网民已激增至1.2亿以上，其中超过3000万人习惯网购，网购比例高达25%。
网购占全国商品零售总额的比例已从2002年0.04％上升至2006年的0.85％。
37.8％的网民在最近一年中有过网上购物的经历，2006年，仅淘宝网就销售出4000万件香水和化妆品，其成交额远远高于通讯设备、图书、珠宝首饰等类产品，成为网上购物最热门的品类之一。
分析一：消费者喜欢化妆品网购的八大理由各种数据表明：在网购一族中，化妆品是他们最钟情的商品之一。
深圳新闻网进行的“深圳市民网上购物消费习惯”调查结果显示，近七成网购者钟情于化妆品。
化妆品淘宝销售分析资料
摘要：我国的化妆品市场有很大发展空间。
目我国在工商局注册的化妆品生产企业有7700多家，正常运作的约有5500家。
全国现有年销售额一亿元以上的化妆品企业350多家，其中年销售额达5亿元以上的企业有上百家。
(数据不精确、但有参考意义)业内人士分析化妆品企业竞相上马的主要原因是这个行业投资少、见效快，不容易受市场低迷形势影响。
第一部分：化妆品市场调研一、对化妆品的认识：中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费0.2元，增长到1998年的16元，再到2005年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到2010年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。
市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。
二、市场前景：雨果说：“上帝使女人美丽”。
爱美是女人的天性，女人美是自然的。
但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。
饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。
女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。
天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。
（一）化妆用品空前增长、财富空间无限扩大女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满足？可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。
正因如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可收拾。
（1）尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。
百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体；超市化妆品主要面向中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。
以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。
淘宝行业数据——10月美容护肤行业数据报告
天蝎座
9.00%
4、成交用户爱好top5分布情况
爱美女生
13.10%
爱吃零食
10.30%
运动一族
6.20%
健美一族
5.30%
宠物一族
5.10%
5、成交用户城市top5分布情况
上海 3.70% 北京 3.10%
南京
2.90%
武汉
2.牌top5分布情况
雅思兰黛 3.90% 玫琳凯 2.06%
自然堂
1.83%
欧莱雅
1.75%
兰蔻
1.72%
7、成交用户类目top5分布情况
面部护理套装
13.10%
乳液/面霜
12.20%
面膜/面膜粉
9.70%
化妆水/爽肤水
8.00%
眼部护理
6.80%
淘宝美容护肤行业数据分析
2012年9月
（数据均来源于淘宝公开网页）
报告摘要
◆性别：美容护肤行业成交用户性别分布以女性为主；
◆年龄：美容护肤行业成交用户年龄分布以18-24岁年轻群体为主；
◆星座：美容护肤行业成交用户星座分布以巨蟹座为主；
◆爱好：美容护肤行业成交用户爱好分布以爱美女生为主；
◆城市：美容护肤行业成交用户城市分布以上海等发达城市为主；
1、成交用户性别分布情况
21.00%
男 女
79.00%
2、成交用户年龄top5分布情况
18-24
49.90% 25-29 24.80%
30-34
12.90%
35-39
4.90%
40以上
7.50%
3、成交用户星座top5分布情况
巨蟹座 10.50%
狮子座
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8% 11% 9% 11% 11%
女鞋
移劢/联通/电信充值中心 3C数码配件市场
10年淘宝全网化妆品细分类目成交占比
2010年淘宝全网美容护肤细分类目成交占比
2% 2% 3% 3% 3% 3% 4% 5% 5% 6% 7% 8% 2% 15% 2% 2% 1% 1%
乳液/面霜 面部护理套装 面部精华 化妆水/爽肤水 眼部护理
品牌力！+ 销售力！=品牌形象的完美呈现
精神关怀 附加价值 功能价值
利诱刺激
THANKS！
71.1
41.5 27.4 11.5 4.1
淘宝商品共有的属性
“
买东西的时候肯定会去关 注价格的…… 大家都想买到价廉物美的 的，所以在网上买东西的 时候质量当然很重要。
”
用户在购买化妆品时，最关注的是功效（79.0%）； 除功效外，用户还关注价格、质量、品牌等；买家信用等级越高，对产品的品牌就越关注。
淘宝商城化妆品类目发展现状
• • •
2008年主推国产品牌，涌现出相宜本草，芳草集，御泥坊等突出淘品牌 或国产品牌； 2009年大众知名品牌开始慢慢入驻淘宝商城，品牌丰盈度开始提升； 2010年知名品牌基本都已入驻淘宝商城，品牌丰盈，能够满足大多数消 费者需求；
2011年淘宝商城化妆品类目发展规划
11%
面膜
其他保养 洁面 香水 身体护理 精油芳疗
9%
9%
BB霜 化妆/美容工具
10年淘宝全网化妆品平均客单价为：252元。
10年淘宝护肤类目成交排名
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 品牌排名 EsteeLauder/雅诗兰黛 Marykay/玫琳凯 Clinique/倩碧 欧莱雅 Avene/雅漾 The Face Shop Lancome/兰蔻 Avon/雅芳 Shiseido/资生堂 The body shop/美体小铺 Laneige/兰芝 FANCL Kose/高丝 相宜本草 DHC Skin food Elizabeth Arden/雅顿 Clarins/娇韵诗 Biotherm/碧欧泉 Olay/玉兰油
化妆品用户行为--购买频率
用户购买化妆品的频率%
半年1次 半年2～3次 半年4～6次 半年7次及以上 说丌好
买家信誉等级 3星级及 以下 4～5星级 1钻及以上
用户什么情况下会购买化妆品 1、换季，丌同季节护肤有丌同方 法
8.3 25.6 22.1 26.7 17.3
11.1 28.9 20.8 17.7 21.5
化妆品用户行为—性别，年龄分布
10年Q4全网购买人群年龄分布情况
人数占比
60岁及以上
50岁-59岁 40岁-49岁 35岁-39岁 30岁-34岁 25岁-29岁 18岁-24岁 18岁以下
0.49% 1.64% 6.71% 9.51% 22.77% 35.83% 23.06%
0.00%
化妆品购买人群男女比例为：3:7，主要集中在18-35岁之间，占到全部购买人数 的80.6%以上的份额。
2010年淘宝化妆品行业分析
淘宝商城-时尚中心
目录
淘宝化妆品行业数据分析
淘宝化妆品用户行为分析 淘宝商城化妆品类目发展现状
淘宝商城化妆品类目未来方向
淘宝商城化妆品经典商家案例分享 Q&A
2
10年淘宝全网各类目成交排名
10年淘宝全网各类目排名
6% 6% 6% 7% 25%
女装/女士精品 手机 网络游戏点卡 美容护肤/美体/精油 其它 男装 网游装备/游戏币/帐号/代练
成功案例分享之巴黎欧莱雅
光棍节
日销额破百万
首个知名国际化妆品品牌全力进入
开店丌足一个月，销量以日飙升； 双11活劢，销量飙升近百万级。
运营模式：品牌商+线上经销商
• 采取经销商模式运营。 • 与品牌商处在一个双赢的局面，从而更具主动性、积极性，与 品牌商的关系更贴切。 • 可以根据线下及淘宝往常销售情况来选择店铺要出售的宝贝和 当季主推宝贝，灵活性高，自主性强，能更好的促进销售。
化妆品特有的属性
79.0 69.8 68.7 66.8 41.8 28.2 8.4 5.0
79.0 71.8 71.7
77.2 69.9 69.0
80.5 68.4 66.3
品牌
他人的评价 成分/配方 原产地 售后服务/经销 商
60.8
39.8 28.3 5.2 6.1
66.5
43.8 29.0 7.4 5.2
淘宝全网
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
淘宝商城
品牌排名 相宜本草 芳草集 御泥坊 Mentholatum/曼秀雷敦 L＇oreal/欧莱雅 自然堂 Marykay/玫琳凯 Olay/玉兰油 The Face Shop Marubi/丸美 Avon/雅芳 bedook 美即 膜法世家·1908 Cetaphil/丝塔芙 Maybelline/美宝莲 卡姿兰 迷奇 Beely PBA
与业 品质 高效
客户体验为本
有力的商家 监管制度 丰富的 品牌与产品 专业的 美容护肤资讯 创意的 主题导购活动
成功案例分享之e生活家
入驻模式：多品牌，多品类运作旗舰店
运营模式：品牌商+经销商共同运营模式 作为宝洁公司在淘宝商城的品牌旗舰店，e生活家2009年入驻淘宝 商城，提供护肤，护发，母婴，男士护理等生活解决方案； 以“e生活家”作为统一形象，在淘宝商城推广宝洁旗下各品牌的 产品不形象。
8.9 25.5 22.7 24.3 18.6
5.8 23.4 22.5 34.9 13.5
客
观 2、用光了，丌得丌购买
1、目前的化妆品效果丌好 主 观 2、受他人/与家的影响
买家信誉等级越低，用户购买化妆品的频率越低；
化妆品用户行为—关注点
用户购买化妆品时所关注的 内容%
功效 价格 质量
买家信誉等级 3星级及 以下 4～5星级 1钻及以上
e生活家模式运营关键词一：品牌融合
店铺招 牌
统一的“生活家”品铺分 类
清晰的产品与品牌分类较好展示子品 牌形象，统一在店铺中不显突兀
品牌宣 传展示
线上线下同步的宣传展示更好的突显 了子品牌的形象，使得子品牌形象也 能完整呈现。
e生活家模式运营成功关键词二：抓取目标客户精准营销