招生技巧：促成学生入学的三十个方法
招生话术、促单的技巧
招生话术、促单的技巧引言概述：招生是每个学校、机构或企业的重要环节，而招生话术和促单技巧的运用则是提高招生效果的关键。
本文将从五个方面详细阐述招生话术和促单的技巧，帮助读者更好地了解和运用这些技巧。
一、了解目标群体1.1 研究市场需求：了解目标群体的需求和兴趣，从而提供符合他们需求的课程或服务。
1.2 分析竞争对手：研究竞争对手的招生策略和话术，找出差异化的优势，从而吸引目标群体。
1.3 调查潜在学员：通过问卷调查或市场调研，了解潜在学员的意愿和需求，为招生话术的制定提供依据。
二、打造个性化话术2.1 强调独特卖点：根据目标群体的需求，突出课程或服务的独特卖点，吸引学员的注意力。
2.2 制定明确目标：在招生话术中，明确传达学员能够获得的具体收益和成果，增加其参与的动力。
2.3 使用亲切语言：运用亲切、易懂的语言，与学员建立良好的沟通和信任关系，增加招生成功的机会。
三、运用积极心理暗示3.1 利用社会认同心理：通过引用成功学员的案例或分享成功经验，激发潜在学员的认同感和参与欲望。
3.2 强调稀缺性：适当强调课程或服务的稀缺性，增加学员的紧迫感和购买决策的速度。
3.3 创造紧密关联：与学员建立紧密的关联，例如提供免费试听课程或个性化咨询服务，增加学员的参与度和信任感。
四、提供差异化服务4.1 个性化咨询：针对学员的需求，提供个性化的咨询服务，解答学员的疑问和顾虑，增加他们的信心。
4.2 提供增值服务：除了基本课程外，提供额外的增值服务，例如学习资料、学习社群或学员活动，增加学员的满意度和忠诚度。
4.3 灵活的付款方式：提供多样化的付款方式，满足学员的不同需求，降低购买障碍，促进招生。
五、建立良好口碑5.1 提供优质服务：确保课程或服务的质量，超越学员的期望，让学员成为品牌的忠实推广者。
5.2 建立学员社群：通过线上或线下的学员社群，促进学员之间的交流和互动，增加学员的归属感和满意度。
5.3 激励推荐行为：通过奖励机制或推荐活动，鼓励学员推荐新生，扩大招生渠道。
十大招生技巧
十大招生技巧标题：十大招生技巧引言概述：招生是每一个学校都需要面对的重要任务，如何吸引优秀的学生成为该校的一员，是每一个招生团队都需要思量的问题。
本文将介绍十大招生技巧，匡助学校在招生过程中取得更好的效果。
一、明确目标群体1.1 研究市场需求：了解当地及全国的招生市场需求，包括学生的专业兴趣和未来就业方向。
1.2 定位目标学生：根据学校的特色和定位，确定目标学生的特征和需求，以便有针对性地开展招生工作。
1.3 制定招生策略：根据目标学生的特点，制定相应的招生策略，包括宣传手段、招生渠道等。
二、加强宣传推广2.1 建立品牌形象：通过打造学校独特的品牌形象，提高学校的知名度和美誉度，吸引更多学生关注。
2.2 多渠道宣传：利用多种渠道进行宣传，包括校园宣传、社交媒体、广告等，扩大宣传的覆盖面。
2.3 制作宣传材料：制作精美的宣传册、视频等材料，突出学校的特色和优势，吸引学生和家长的注意。
三、提供奖学金和优惠政策3.1 设立奖学金：设立各类奖学金，吸引优秀学生报考，提高学校的招生竞争力。
3.2 提供优惠政策：制定灵便的招生政策，包括减免学费、提供住宿等优惠，吸引更多学生选择该校。
3.3 加强宣传：将奖学金和优惠政策作为宣传重点，积极宣传吸引学生的关注和申请。
四、加强招生团队建设4.1 培训招生人员：定期组织招生人员的培训，提升他们的专业素质和招生技巧，以更好地开展招生工作。
4.2 建立招生团队：建立高效的招生团队，明确各成员的职责和分工，确保招生工作的顺利进行。
4.3 招募校友资源：充分利用校友资源，邀请校友参预招生工作，通过他们的亲身经历和成功案例，吸引更多学生报考。
五、加强与中学合作5.1 校企合作：与企业合作，开展校企合作项目，提供实践机会和就业保障，吸引中学生和家长的关注。
5.2 举办招生活动：定期举办招生活动，包括校园开放日、专业讲座等，让中学生和家长更好地了解学校和专业。
5.3 提供咨询服务：设立咨询热线或者在线咨询平台，为中学生和家长提供专业的招生咨询服务，解答他们的疑问。
招生简单有效的方法
简单有效的招生方法
以下是一些简单有效的招生方法：
1. 线上推广：利用社交媒体、网络广告、电子邮件等方式进行线上推广，吸引潜在学生的关注。
2. 线下宣传：在学校、社区、商场等地方进行线下宣传，如发放宣传单、举办活动等，提高品牌知名度。
3. 口碑营销：通过优质的教学服务、良好的师生关系等方式，树立良好的口碑，吸引更多学生。
4. 合作推广：与其他机构、学校等进行合作推广，共享资源，扩大招生渠道。
5. 优惠政策：制定优惠政策，如学费折扣、免费试听等，吸引更多学生报名。
6. 定期活动：定期举办各类活动，如家长会、公开课、亲子活动等，增强与家长的互动，提高品牌忠诚度。
7. 优化网站：优化学校网站，提高用户体验，方便家长和学生了解学校情况。
8. 强化师资：加强师资队伍建设，提高教学质量，增强学校的核心竞争力。
9. 完善设施：完善学校设施，提供良好的学习环境，增强学校的吸引力。
10. 关注市场动态：关注市场动态，及时调整招生策略，适应市场需求。
总之，招生需要多方面的努力和策略，需要不断创新和完善，提高学校的知名度和美誉度，吸引更多的学生前来报名。
招生的技巧与话术
招生的技巧与话术
招生是一项重要的工作，下面是一些招生的技巧与话术，供您参考：
1. 理解目标群体：了解目标群体的需求、关注点和兴趣，针对其特点进行招生宣传和推广工作。
2. 强调学校特色：突出学校的特色优势，如优质师资、先进教学设施、丰富的课外活动等，吸引家长和学生的关注。
3. 温柔而亲切的语气：在与家长和学生交流时，使用温柔而亲切的语气，让对方感到舒适和尊重。
4. 个性化沟通：针对每个家庭的情况进行个性化沟通，了解他们的需求和担忧，给出相应的解决方案。
5. 解答疑问：主动回答家长和学生的疑问，提供详细的信息和清晰的解释。
6. 示范成果：展示学校的成果和学生的优秀表现，这将有助于家长和学生对学校产生更高的信任和兴趣。
7. 与学生建立联系：与潜在学生建立联系和沟通，让他们感受到学校的关心和关怀。
8. 引用成功案例：引用学校的成功案例，例如升学率高、获奖学生等，让家长和学生相信学校的教育质量。
9. 语言亲和力：使用简单易懂、亲切友好的语言，与家长和学生建立良好的沟通和信任。
10. 提供支持：向家长和学生提供支持和帮助，例如报名咨询、校园参观等，使他们感到学校真诚关心他们的需求。
请注意，招生的技巧与话术是基于谨慎和尊重的原则进行的，不应使用夸大、虚假或夸张的宣传手法，对目标群体负责，并遵守相关法律法规的要求。
十大招生技巧
十大招生技巧招生是学校和教育机构的重要工作之一，如何吸引优质学生报名成为学校的学生，是每个招生人员都需要面对的挑战。
为了帮助招生人员提高招生效果，我将为您提供十大招生技巧，以帮助您吸引更多的学生报名。
1. 建立学校品牌形象：通过学校的宣传材料、校园环境、教师团队等方面，树立学校的品牌形象，让学生和家长对学校有良好的印象。
2. 制定明确的招生目标：在制定招生计划时，要明确招生目标，包括招收的学生数量、学生的特点和要求等，以便有针对性地开展招生工作。
3. 提供多样化的课程和教学方式：学生和家长对于课程和教学方式的多样性有着不同的需求，因此，学校应提供多样化的课程和教学方式，以满足不同学生的需求。
4. 举办招生活动：通过举办校园开放日、招生宣讲会、学校展示活动等形式的招生活动，吸引学生和家长前来参观和了解学校，增加他们对学校的兴趣和信任。
5. 建立良好的校企合作关系：与企业合作，为学生提供实习和就业机会，增加学生和家长对学校的认可度，提高招生效果。
6. 制定奖学金和助学金政策：学生和家长对于奖学金和助学金有着很大的关注度，学校可以制定相应的政策，吸引优秀学生报名，并帮助有经济困难的学生获得教育机会。
7. 加强社会宣传：学校可以通过媒体、社交平台等渠道，积极宣传学校的教育理念、教学成果和学生的优秀表现，提高学校的知名度和声誉。
8. 建立良好的师生关系：学校应加强师生之间的沟通和交流，建立良好的师生关系，让学生和家长感受到学校的温暖和关怀。
9. 提供优质的教育资源：学校应提供优质的教育资源，包括教师团队、教学设备和教材等，以吸引学生和家长选择学校。
10. 建立校友网络：学校可以建立校友网络，与校友保持联系，通过校友的口碑宣传，吸引更多学生和家长选择学校。
以上是十大招生技巧，希望对您的招生工作有所帮助。
通过合理运用这些技巧，相信您能够吸引更多的学生报名，并提高招生效果。
祝您招生工作顺利！。
小升初招生话术技巧
小升初招生话术技巧在小升初招生过程中，作为学校招生人员，掌握一些有效的话术技巧是非常重要的。
这些技巧可以帮助你与家长建立良好的沟通，并最大程度地促成学生的入学。
下面是一些小升初招生话术技巧，供您参考：1. 问候和介绍首先，当与家长进行沟通时，始终要友好和礼貌地问候他们，并简单介绍自己和学校的背景。
这样可以让家长感到受到重视和尊重。
2. 了解家长需求在开始正式谈话之前，您可以先询问家长对学校的期望和关注点。
了解家长的需求可以帮助您更好地针对他们的关注点进行话术。
3. 强调学校优势在谈话过程中，您可以重点强调学校的优势和特点，例如教学质量、师资力量、教育资源等。
通过这样的话术，您可以让家长对学校产生信任和兴趣。
4. 详细介绍教学方案家长对学校的教学方案非常关注，因此您可以详细介绍学校的教学理念、课程设置、教学方法等。
同时，您可以提供一些具体的数据和案例来支持您的话术，例如学生的学术成绩、参与的竞赛获奖情况等。
5. 回答家长疑虑在谈话过程中，家长可能会有一些疑虑和担忧。
您可以耐心倾听并逐一回答他们的问题，同时给予积极的解释和建议。
如果有需要，您可以提供一些学生和家长的成功案例，以帮助他们更好地理解学校的教育质量和学生的发展前景。
6. 提供参观机会为了让家长更好地了解学校，您可以主动提供参观学校的机会。
通过参观，家长可以亲眼看到学校的环境、设施和教学氛围，进一步加深他们对学校的印象。
7. 确定下一步行动在谈话的最后，您可以与家长商讨下一步的行动计划。
例如安排进一步的面试、测试或报名流程等。
确保家长对接下来的步骤有清晰的了解，并提供必要的支持和指导。
通过掌握这些小升初招生话术技巧，您可以更好地与家长进行沟通，并成功地促成学生的入学。
记住，与家长沟通时要保持真诚、耐心和专业，以建立良好的信任关系。
同时，根据不同家长的需求和关注点，灵活调整您的话术，以达到最佳的招生效果。
十大招生技巧
十大招生技巧招生是学校和教育机构的重要工作之一，通过合理的招生技巧可以吸引更多的学生报名并提高录取率。
以下是十大招生技巧，帮助您更好地进行招生工作。
1. 制定明确的招生目标：在开始招生前，确定您的目标学生群体以及招生人数。
这有助于您制定相应的招生策略和计划。
2. 确定独特的卖点：了解您的学校或机构的特色和优势，并将其作为招生的卖点。
例如，您可以强调学校的优质教育资源、师资力量或者特色课程等。
3. 优化宣传渠道：选择适合目标学生群体的宣传渠道，如社交媒体、学校网站、校园海报等。
确保您的宣传信息能够准确传达学校的特点和优势。
4. 制作精美的宣传资料：设计专业、精美的宣传资料，包括学校介绍、课程设置、教学成果等。
这些资料可以在招生活动中发放，给予潜在学生和家长更直观的了解。
5. 举办招生活动：组织各类招生活动，如开放日、校园参观、学术讲座等。
这些活动可以让潜在学生和家长更深入地了解学校，并与教师、学生互动交流。
6. 提供奖学金和优惠政策：制定一定的奖学金和优惠政策，吸引优秀的学生报名。
这些政策可以是学术成绩优异者、特长生或者社会贡献者等的奖励。
7. 与中小学合作：与周边的中小学建立合作关系，开展校际交流活动。
这不仅可以增加学校的知名度，还能吸引更多的学生通过中小学的推荐报名。
8. 建立良好的口碑：通过学生和家长的口碑传播，增加学校的知名度和声誉。
您可以邀请满意的学生和家长撰写推荐信或者参与宣传活动。
9. 招聘优秀的教师：教师是学校的核心资源之一，招聘优秀的教师可以提高教学质量和学校的声誉。
您可以通过校园招聘会、网络招聘等方式吸引优秀的教师加入您的团队。
10. 关注学生需求：了解学生和家长的需求，例如关注学生的兴趣爱好、学习需求等，根据需求调整学校的教学内容和课程设置，提供更贴合学生需求的教育服务。
以上是十大招生技巧，通过合理运用这些技巧，您可以提高学校的招生效果，吸引更多的学生报名。
记住，招生工作需要持续的努力和创新，与时俱进才能取得更好的成果。
小升初招生话术技巧
小升初招生话术技巧一、引导家长关注学校优势在招生话术中，我们可以通过引导家长关注学校的优势来增加他们对学校的兴趣和信任。
例如，我们可以介绍学校的师资力量、教学质量、教育理念、教学设施等方面的优势。
同时，我们要确保所介绍的优势是真实可信的，可以提供相关的数据和案例来支持我们的说法。
二、强调学校的教育特色每所学校都有自己的教育特色，我们可以通过强调学校的教育特色来吸引家长的关注。
例如，我们可以介绍学校的特色课程、教育模式、教学方法等方面的内容。
同时，我们要根据家长的需求和学生的特点来选择合适的教育特色进行介绍，以增加家长的认同感和兴趣。
三、提供学生成功案例家长最关心的是孩子能否在这所学校中取得好成绩，我们可以通过提供学生成功案例来增加家长对学校的信任和认可。
例如，我们可以介绍学校的优秀毕业生、参加竞赛获奖的学生、升学率等方面的内容。
同时，我们要确保所提供的案例是真实可信的，可以提供相关的证明材料来支持我们的说法。
四、了解家长的需求和关切在招生话术中，我们要主动了解家长的需求和关切，以便更好地满足他们的需求。
例如，我们可以询问家长对学校的期望、对孩子的教育要求、对教师的要求等方面的问题。
同时，我们要认真倾听家长的回答，根据他们的需求和关切来进行相应的回应和解答。
五、回答家长的疑问和担忧在招生话术中，家长可能会有一些疑问和担忧，我们要认真回答并解决他们的问题。
例如，家长可能会担心学校的师资力量、教学质量、学费等方面的问题，我们要提供详细的解答和说明，以消除他们的疑虑。
同时，我们要保持耐心和友好，让家长感受到我们的诚意和专业。
六、提供参观机会为了增加家长对学校的了解和信任，我们可以提供参观机会。
例如，我们可以邀请家长参观学校的教学设施、课堂教学、学生作品展示等。
同时，我们要安排专人陪同参观，为家长解答问题，让他们亲身感受学校的氛围和教育环境。
七、强调学校的社会声誉学校的社会声誉对家长来说是一个重要的参考指标，我们可以通过强调学校的社会声誉来增加家长对学校的信任和认可。
招生技巧和招生策划方案经验共享
招生技巧和招生策划方案经验共享一、招生技巧1. 制定明确的目标：在招生过程中，首先需要明确招生目标，包括招收的学生人数、学生的背景要求等。
这有助于确定招生策略和制定相应的招生计划。
2. 定位目标群体：了解目标群体的特点和需求，以便更好地满足他们的需求并制定相应的招生方案。
可以通过市场调研、学生问卷调查等方式获取相关信息。
3. 优化招生宣传：招生宣传是吸引潜在学生的重要手段。
可以通过制作宣传册、海报、宣传视频等多种形式进行宣传，同时结合社交媒体平台、学校官网等渠道扩大宣传的范围。
4. 提供详细的招生信息：在宣传过程中，提供详细的招生信息对于学生和家长来说非常重要。
包括招生政策、学校特色、课程设置、教学资源等方面的信息，以便学生和家长做出明智的选择。
5. 加强与学生和家长的沟通：与学生和家长建立良好的沟通渠道，及时回答他们的问题，解决他们的疑虑。
可以通过电话、邮件、微信等方式进行沟通，并定期组织招生宣讲会、开放日等活动。
6. 个性化招生服务：针对不同学生和家长的需求，提供个性化的招生服务。
可以安排学生参观校园、试听课程、提供奖学金等方式来吸引学生和家长。
7. 建立合作关系：与中小学、培训机构等建立合作关系，扩大招生渠道。
可以与这些机构合作举办招生活动，共同宣传学校的优势和特色。
二、招生策划方案经验共享1. 制定招生计划：在招生策划方案中，首先需要制定招生计划，明确招生目标和招生指标。
根据学校的实际情况和市场需求，合理分配招生资源。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的招生策略和优势，有针对性地制定自己的招生策略。
可以通过调研、观察等方式获取竞争对手的信息。
3. 制定宣传策略：根据目标群体的特点和需求，制定相应的宣传策略。
可以通过市场调研、数据分析等方式确定宣传的重点和方式，如选择合适的媒体渠道、制作宣传材料等。
4. 设计招生活动：在招生策划方案中，可以设计一系列的招生活动，如开放日、招生宣讲会、学生面试等。
小升初招生话术技巧
小升初招生话术技巧一、引言在小升初招生过程中，话术技巧的运用至关重要。
通过巧妙的沟通和表达，可以提高招生效果，吸引更多的学生和家长选择我们学校。
本文将介绍一些小升初招生话术技巧，匡助您在招生过程中取得更好的成果。
二、了解学生和家长需求1. 问候和自我介绍在接触学生和家长时，首先要友好地问候，并简要介绍自己的身份和学校背景。
例如：“您好，我是某某学校的招生负责人，很高兴能与您见面。
”2. 问询学生情况了解学生的兴趣爱好、学习成绩和特长等方面的信息，以便更好地向他们介绍学校的优势和特色。
3. 关注家长关心的问题问询家长对学校的期望和关注点，例如学校的师资力量、教学质量、课程设置等，以便针对性地回答他们的问题。
三、强调学校优势1. 学校的师资力量介绍学校的教师团队，强调教师的专业背景和教学经验，以及他们对学生的关注和指导。
2. 教学质量和成绩提供学校的教学成果和学生的优异成绩，例如学生在各类竞赛中的获奖情况，以及学校在教学质量方面的认可和荣誉。
3. 课程设置和特色介绍学校的课程设置和特色项目，例如STEM教育、艺术培养和体育锻炼等，突出学校的综合素质教育理念和多元发展的教育模式。
四、解答家长疑虑1. 学费和奖学金家长通常会关心学费和奖学金政策。
在回答时，要详细介绍学校的收费标准和奖学金评定的规则，以及申请奖学金的途径和条件。
2. 学校的安全和管理家长关注学校的安全和管理情况。
在回答时，可以介绍学校的安全措施，例如校园监控系统、学生管理制度等，以及学校与家长的沟通和合作机制。
3. 学校的升学率和毕业去向家长希翼孩子能够升学和就业有保障。
在回答时，可以提供学校的升学率和毕业生就业情况，例如学生升入重点中学的比例和毕业生就业率等数据。
五、提供参观机会1. 校园参观邀请家长和学生参观学校的校园，让他们亲身感受学校的环境和氛围，了解学校的设施和教学条件。
2. 课堂观摩安排家长和学生观摩学校的课堂教学，让他们亲眼目睹学校的教学质量和教师的教学水平。
十大招生技巧
十大招生技巧标题：十大招生技巧引言：招生是学校发展的重要环节，如何吸引优秀的学生成为学校的一员，是每一个学校都面临的挑战。
在这篇文章中，我们将介绍十大招生技巧，匡助学校在招生过程中取得更好的效果。
正文内容：1. 确定目标群体1.1 定位目标群体：根据学校的特色和定位，明确所要吸引的目标群体。
例如，如果学校注重科学研究，那末目标群体可以是对科学有浓厚兴趣的学生。
1.2 分析目标群体需求：了解目标群体的需求和期望，以便为他们提供有吸引力的教育方案。
2. 提供多样化的课程和活动2.1 设计创新课程：根据目标群体的兴趣和需求，设计创新的课程，吸引学生参预。
例如，可以开设与科技创新相关的课程，培养学生的创造力和实践能力。
2.2 组织丰富多样的活动：通过组织丰富多样的活动，让学生在课余时间有更多的选择和参预机会。
这些活动可以包括学术竞赛、文化艺术表演等，以展示学校的特色和吸引学生的兴趣。
3. 加强宣传和推广3.1 制作精美宣传资料：制作精美的宣传资料，包括学校的特色、师资力量、校园环境等，以吸引目标群体的关注。
3.2 利用社交媒体平台：通过社交媒体平台，如微博、微信等，积极宣传学校的特色和优势，吸引更多的潜在学生和家长关注。
4. 建立良好的师生关系4.1 培养优秀的教师团队：招聘和培养优秀的教师，提高教学质量和学校的声誉。
4.2 关注学生的个性化需求：了解每一个学生的个性化需求，提供个性化的教学和辅导，建立良好的师生关系。
5. 提供优质的教育设施和服务5.1 更新教育设施：不断更新教育设施，提供良好的学习环境和条件。
5.2 提供优质的服务：为学生提供优质的服务，包括食宿、医疗等方面，满足学生的基本需求。
总结：综上所述，招生是学校发展的关键环节，通过确定目标群体、提供多样化的课程和活动、加强宣传和推广、建立良好的师生关系以及提供优质的教育设施和服务，学校可以在招生过程中取得更好的效果。
希翼以上十大招生技巧对于学校的招生工作有所匡助。
招生技巧和招生策划方案经验共享
招生技巧和招生策划方案经验共享一、招生技巧1. 定位目标群体：在制定招生策略之前，首先需要明确目标群体。
了解目标群体的年龄、性别、兴趣爱好、学术水平等信息，可以帮助我们更好地制定招生计划。
2. 制定营销计划：根据目标群体的特点，制定相应的营销计划。
可以通过线上线下相结合的方式，利用社交媒体、宣传册、校园招聘会等渠道进行宣传推广。
3. 提供个性化服务：在招生过程中，注重提供个性化服务可以有效吸引学生和家长的关注。
例如，根据学生的兴趣爱好和特长，提供相应的课程和活动，让学生感受到个性化的关怀。
4. 建立良好的口碑：良好的口碑是吸引更多学生报名的重要因素之一。
通过与现有学生和家长保持良好的沟通和关系，让他们成为我们的品牌推广者，可以帮助我们树立良好的口碑。
5. 招生宣讲会：组织招生宣讲会是招生过程中的重要环节。
在宣讲会上，可以向学生和家长介绍学校的特色、教学理念、师资力量等信息，同时回答他们的疑问，提高他们对学校的认可度。
6. 学校形象塑造：学校的形象对于招生工作至关重要。
通过精心设计的宣传材料、校园环境的整治、师资力量的提升等方式，塑造学校的良好形象，吸引更多学生和家长的关注。
二、招生策划方案经验共享1. 研究市场需求：在制定招生策划方案之前，需要对市场需求进行深入研究。
了解当地的教育市场情况、竞争对手的情况、学生和家长的需求等，可以帮助我们制定更有针对性的招生策略。
2. 制定招生目标：根据市场需求和学校的实际情况，制定招生目标。
明确招生人数、招生比例、招生时间等具体指标，有助于我们更好地组织招生工作。
3. 制定招生计划：根据招生目标，制定相应的招生计划。
包括宣传推广的渠道和方式、招生宣讲会的时间和地点、招生宣传材料的设计和制作等方面的内容。
4. 优化宣传渠道：选择合适的宣传渠道可以提高宣传效果。
可以通过社交媒体、校园招聘会、学校网站等渠道进行宣传推广，同时可以考虑与当地教育机构、社区组织等合作，扩大宣传的影响力。
培训机构招生策略(招生方案)分享—招生36计
培训机构招生策略（招生方案）分享—招生36计第一计：邀约招生1、邀访方式：地面推广、电话邀约、渠道邀约、微信邀约、活动邀约2、邀访内容：测评法-测评准备、流程、试卷讲评、试听法、考前冲刺课法、免费辅导课法第二计：讲座招生1、内容制作：家长喜欢什么？什么人讲家长喜欢听？家长听后能得到什么？2、传播方式：老带新、地推、异业机构合作、在线拼团、任务宝等形式。
3、切入宣传、现场招生：巧妙融合宣传，做好现场咨询，现场价格优惠。
4、讲座形式：在线直播、群直播、线下讲座。
第三计：老生续班=招生1、日常的精心维护2、师资保证3、老生续班=新招生=高复购4、老生续班=增加拉新：老生续班一定是对机构教学的认可，同时很多机构的课程（英语类）只有长期学习才能学出效果，老生也会乐意做宣传。
第四计：老带新-增加学员转介绍1、稳定良好的授课质量=稳定的师资2、稳定良好的客户关系=老师家长、学员关系3、活动激励：推荐送礼；在线拼团、砍价、投票刺激老带新；周末烘培等亲子活动第五计：多科扩展-实现老生一人多班1、引进其他科目2、创建主题夏令营、冬令营第六计：合作共赢1、同业无竞争合作互推学生。
2、异业联合，亲子机构、照相馆、游乐场联合推出大礼包，实现用户之间的流动和推荐。
3、合作推广的方式：联合课时包，可采用拼团、砍价的形式低价或免费获得联合课程。
第七计：试听课打造1、试听课内容打造：互动性强，让孩子有参与感，喜欢课程；家长能感觉到孩子学到了东西。
2、试听课课程顾问：及时回访，询问问题、解决问题、促成报名。
第八计：海报招生1、海报内容设计：切忌繁杂、突出重点、简明扼要2、排版设计：简单且层次分明、主次分明3、联系方式：手机v信同号、二维码（需要加注加好友赠xxx元代金券）4、宣传方式：异业合作校区、扫楼、朋友圈集赞、地推发单等。
第九计：网络招生1、内容招生：自有网站、公众号、头条等自媒体平台2、活动招生：拼团、砍价、任务宝、投票、分销3、短视频营销：抖音、西瓜视频等视频平台第十计：成绩宣传1、对学员参加比赛获奖征得家长同意后，可进行易拉宝、单页、公众号等形式的宣传。
小升初招生话术技巧
小升初招生话术技巧招生话术技巧是指在小升初招生过程中，用于与家长进行沟通和交流的技巧和方法。
正确的招生话术可以有效地吸引家长的注意，提供准确的信息，增加招生成功的机会。
下面是一些小升初招生话术技巧，供参考：1. 问候与介绍在与家长进行沟通时，首先要礼貌地问候并自我介绍。
可以说：“您好，我是XX学校的招生负责人，很高兴与您交流关于小升初的事宜。
”2. 引起兴趣在介绍学校时，需要用简洁明了的语言突出学校的特色和优势，以吸引家长的兴趣。
例如：“我校是一所注重素质教育的学校，我们拥有一支优秀的教师团队，致力于培养学生的综合素质和创新能力。
”3. 提供学校信息家长在选择学校时，最关心的是学校的教学质量、师资力量、教育理念等方面的信息。
在这个环节，可以提供学校的师资情况、教学设施、教育课程等方面的信息，以增加家长的信任感。
例如：“我们学校拥有一支经验丰富、敬业爱岗的教师队伍，他们具有丰富的教学经验和专业知识，能够为学生提供优质的教育服务。
”4. 解答疑问家长在选择学校时，难免会有一些疑问和担忧。
作为招生负责人，需要耐心听取家长的问题，并且给予准确的回答。
例如：“关于学校的课程设置，我们注重培养学生的综合素质，除了传统的学科知识外，还注重培养学生的创新能力和团队合作精神。
”5. 强调学校的教育理念家长在选择学校时，也会关注学校的教育理念是否与自己的价值观相符。
在这个环节，可以强调学校的教育理念，以增加家长的认同感。
例如：“我们学校秉持着以学生为中心的教育理念，注重培养学生的创新思维和实践能力，帮助他们全面发展。
”6. 提供校园参观机会为了让家长更好地了解学校，可以提供校园参观的机会，让家长亲自感受学校的氛围和教育环境。
例如：“我们学校每周都会组织校园参观活动，欢迎您和孩子一同前来参观，亲自了解我们的教学环境和设施。
”7. 鼓励家长提前报名在结束对话之前，可以鼓励家长提前报名，以确保孩子能够顺利入学。
例如：“我们学校的名额有限，为了避免错过报名时间，请您尽早报名，以便为孩子争取一个好的学习机会。
十大招生技巧
十大招生技巧招生是每一个学校都需要进行的重要工作，通过采用一些招生技巧，可以有效提高招生效果。
下面是十大招生技巧，希翼对您有所匡助。
1.制定招生计划：首先，学校需要制定一个详细的招生计划，包括招生人数、目标群体、招生时间等。
这有助于学校有针对性地开展招生工作。
2.优化招生宣传：学校应该制作精美的宣传资料，包括学校的特色、办学理念、教学设施等。
同时，可以利用各种媒体渠道进行广告宣传，如电视、广播、报纸等。
3.开展校园开放日：学校可以定期举办校园开放日活动，让家长和学生有机会参观学校的环境和设施。
同时，学校还可以组织一些展示活动，如学生作品展、科技展示等，以吸引家长和学生的关注。
4.与中小学合作：学校可以与周边的中小学建立合作关系，定期举办一些教育交流活动，如讲座、研讨会等。
这不仅可以增加学校的知名度，还可以吸引更多优秀的学生报考。
5.举办招生推介会：学校可以定期举办招生推介会，向家长和学生介绍学校的教育特色、师资力量、教学成果等。
同时，还可以邀请一些成功的校友或者知名人士分享他们的成功经验，以激发学生的学习动力。
6.加强网络宣传：学校可以利用互联网进行招生宣传，建立专门的招生网站或者社交媒体账号。
通过发布学校的新闻动态、教育资源等，吸引更多的家长和学生关注学校。
7.提供奖学金和优惠政策：学校可以设立奖学金制度，赋予表现优秀的学生一定的奖励。
同时，还可以制定一些优惠政策，如减免学费、提供住宿等，以吸引更多优秀的学生报考。
8.建立家校合作机制：学校可以与家长建立良好的沟通机制，定期举办家长会，向家长介绍学校的教育理念、教学进度等。
同时，还可以邀请家长参预学校的教育活动，增加家校合作的互动性。
9.培养学生形象大使：学校可以选拔一些优秀的学生作为学校形象大使，代表学校参加一些招生活动和宣传活动。
这不仅可以展示学校的优秀学生资源，还可以增加学校的知名度。
10.加强口碑营销：学校可以通过提供优质的教育服务和良好的校园环境，培养学生和家长的口碑宣传。
高效落地的 20 种招生促成法
高效落地的20种招生促成法方法1：不确定促成法就是招生人员故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长去担心，并最终下定入学决心。
“嗯，请稍等，让我查一查这个月的新生班级安排，可能这个月的新生班的名额已经排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月新生班了。
”这样的说法会让学生和家长产生入学危机感，越是人多越是想去，这是中国人的消费特点和习惯。
或者“每年的七月都是学校新生入学最多的时候，我不知道昨天还剩下的两个名额的新生班是不是已经满了。
您稍等，我打个电话确认一下，稍后我给您电话。
”这段时间给家长和学生一个入学思考，呆会儿打过去说：“你真幸运，新生班还差一位就满了，明天你来正好，我把名额给你留着。
”先表扬鼓励他现在做决定的明智性，也表现出我们对学生的一种照顾。
方法2：典型故事促成法在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。
如果遇到总是犹豫不决的家长时，就为他讲一个《输血》的故事：有一个人驾车到海边去度假，回家的时候，不幸发生了车祸。
当这个人被送往医院进行急救时，却一时找不到相同型号的血液，这时，他的儿子勇敢地站出来，将自己的血液输给了他。
过了大约一个小时，这个人醒了，儿子却心事重重。
旁边的人都问那个儿子为什么不开心，儿子却小声地说：“我什么时候会死？”原来，儿子在输血前以为一个人如果将血输出去，自己就会死掉，他在作决定前已经想好了用自己的生命来换取爸爸的生命。
我们讲完这个故事，马上就说：“您看，做儿子的可以为了我们做父母的牺牲自己的生命，难道我们做父母的不能为了儿子的将来前程想一想吗，您有什么犹豫的？”通过这个故事来感动家长做出决定。
：方法3：对比促成法就是把两个不同时间、不同前提条件下的入学方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对其更加有利的条件进行促成。
“王朋同学，我们学校的学费制度正在进行调整，在本月15号之前，报名的可以享受2000元/年的学费减免。
15号之后报名没有减免活动了，学费就成了1200元/年。
招生宣传技巧
招生宣传技巧招生宣传是学校或机构吸引学生报名的重要手段，它能够将学校的优势和特色传达给潜在的学生和家长。
下面将介绍一些招生宣传的技巧，帮助您制定出更加吸引人的宣传策略。
1. 确定目标受众：在进行招生宣传之前，首先要明确目标受众是谁。
不同的学校或机构可能面对不同的受众群体，比如小学生、中学生、大学生或成人学员等。
针对不同的受众群体，需要制定相应的宣传策略。
2. 突出学校或机构的特色：学校或机构的特色是吸引学生的关键。
通过宣传，要突出学校或机构的教学理念、师资力量、教学设施、教学成果等方面的优势。
可以通过文字、图片、视频等多种形式展示学校或机构的特色。
3. 制作宣传资料：宣传资料是招生宣传的重要工具之一。
可以制作宣传册、宣传海报、宣传视频等。
宣传资料应该简洁明了，内容突出学校或机构的特色，同时要注意设计的美观和吸引力。
4. 利用社交媒体：社交媒体是现代招生宣传的重要渠道之一。
可以通过创建学校或机构的官方账号，发布招生信息、学校动态、师生风采等内容，吸引潜在学生和家长的关注。
同时，可以利用社交媒体的广告功能进行有针对性的宣传。
5. 举办招生活动：举办招生活动是吸引学生和家长的有效方式。
可以组织开放日、招生说明会、校园参观等活动，让学生和家长亲身感受学校或机构的氛围和教学环境。
同时，可以邀请优秀的学生或校友分享他们的学习经验，增加宣传的说服力。
6. 与学校或机构合作：可以与其他学校或机构进行合作，共同进行招生宣传。
可以互相推荐学生，举办联合招生活动，共同制作宣传资料等。
通过合作，可以扩大宣传的影响力，吸引更多的学生报名。
7. 关注口碑和评价：学生和家长的口碑和评价对招生宣传有很大影响。
可以通过邀请学生和家长参与校园活动、提供优质的教学服务等方式，争取他们的好评和支持。
同时，要及时回应学生和家长的反馈，改进不足之处，提升宣传效果。
8. 定期跟进：招生宣传不仅仅是一次性的活动，要进行定期的跟进。
可以通过电话、邮件、短信等方式与潜在学生和家长保持联系，提供进一步的信息和咨询。
促成学生入学的20种最实用办法
促成学生入学的20种最实用办法方法1、不确定促成法。
就是招生人员故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长去担心，并最终下定入学决心。
“嗯，请稍等，让我查一查这个月的新生班级安排，可能这个月的名师课程已经排满了。
”这样的说法会让学生和家长产生入学危机感，越是人多越是想去，这是中国人的消费特点和习惯。
或者“每年的寒暑假都是学校新生入学最多的时候，我不知道昨天还剩下的是不是已经满了。
您稍等，我打个电话确认一下，稍后我给您电话。
”这段时间给家长和学生一个入学思考，呆会儿打过去说：“你真幸运，我们这个很好的老师就几个时间段有空了，明天你来正好，我把名额给你留着。
”先表扬鼓励他现在做决定的明智性，也表现出我们对学生的一种照顾。
方法2、典型故事促成法。
在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。
如果遇到总是犹豫不决的家长时，就为他讲一个关于他家孩子学校有很多孩子家长都报名，教育不能输在起点的故事，做父母的一定为了儿子的将来前程想一想，您有什么犹豫的？”通过这个故事来感动家长做出决定。
方法3、对比促成法。
就是把两个不同时间、不同前提条件下的入学方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对其更加有利的条件进行促成。
“**同学家长，我们学校的学费制度正在进行调整，在本月**号之前，报名的可以享受***元减免。
**号之后报名没有减免活动了，学费就成了***元。
今天是*号，您现在就报名的话，还可以享受优惠，只交**元即可。
你如果打算明天报名，我马上就给你登记。
”方法4、直接促成法。
就是直接要求对方交报名费或交全学费。
“我现在就带你办理入学手费”，“我现在就给你填一份入学申请表”、“你先看看入学协议，如果没什么异议，我们现在就为你办理入学手续”、“为了能赶上这个月的新生班，我现在就帮你报名”等。
方法5、假设促成法。
咨询的时候这种促成方法一般用得比较多，就是事先假设对方已经同意报名，一切问题都已解决，然后直接询问报名后的相关细节问题。
十大招生技巧
十大招生技巧标题：十大招生技巧引言概述：招生工作是学校重要的一环，如何吸引优秀的学生报名成为学校的一员是每个学校都需要思考和努力的问题。
以下将介绍十大招生技巧，帮助学校提升招生效率和质量。
一、明确目标和定位1.1 确定招生对象：明确学校的定位和目标群体，制定招生策略。
1.2 确定招生规模：根据学校实际情况和资源，确定每年的招生规模。
1.3 制定招生计划：制定详细的招生计划，包括招生时间、方式、宣传策略等。
二、优化招生宣传2.1 多渠道宣传：利用多种渠道进行宣传，如校园宣传、社交媒体、广告等。
2.2 制作宣传资料：制作精美的宣传资料，包括宣传册、视频等，吸引学生和家长的关注。
2.3 举办招生活动：组织各类招生活动，如开放日、招生咨询会等，与学生和家长面对面交流。
三、提升招生效率3.1 利用信息化手段：建立招生信息系统，方便管理和跟踪招生进程。
3.2 培训招生人员：提升招生人员的专业素养和服务意识，提高招生效率。
3.3 定期跟进：定期跟进招生进展，及时解决问题和调整策略。
四、建立招生评估机制4.1 设立评估指标：建立科学的招生评估指标，评估招生工作的效果和质量。
4.2 定期评估：定期对招生工作进行评估，总结经验和不足，及时调整招生策略。
4.3 持续改进：根据评估结果，持续改进招生工作，提升招生效果。
五、加强与学生家长沟通5.1 建立沟通渠道：建立学校与学生家长的沟通渠道，及时反馈信息和解答疑问。
5.2 提供个性化服务：根据学生家长的需求，提供个性化的服务和建议。
5.3 关注学生家长反馈：重视学生家长的反馈意见，及时调整招生策略，提升服务质量。
结语：以上是关于十大招生技巧的介绍，希望对学校的招生工作有所帮助。
通过明确目标和定位、优化招生宣传、提升招生效率、建立招生评估机制和加强与学生家长沟通等方面的努力，可以提升学校的招生质量和效率，吸引更多优秀学生加入学校。
祝愿各学校在招生工作中取得成功！。
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招生技巧：促成学生入学的二十个方法抓住时机，是做好促成入学的前提。
但促成方法得当，才是致胜的关键。
在此介绍几种促成方法，可以相应提高促成的成功率。
方法1、不确定促成法。
就是招生人员故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长去担心，并最终下定入学决心。
“嗯，请稍等，让我查一查这个月的新生班级安排，可能这个月的新生班的名额已经排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月新生班了。
”这样的说法会让学生和家长产生入学危机感，越是人多越是想去，这是中国人的消费特点和习惯。
或者“每年的七月都是学校新生入学最多的时候，我不知道昨天还剩下的两个名额的新生班是不是已经满了。
您稍等，我打个电话确认一下，稍后我给您电话。
”这段时间给家长和学生一个入学思考，呆会儿打过去说：“你真幸运，新生班还差一位就满了，明天你来正好，我把名额给你留着。
”先表扬鼓励他现在做决定的明智性，也表现出我们对学生的一种照顾。
方法2、典型故事促成法。
在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。
如果遇到总是犹豫不决的家长时，就为他讲一个《输血》的故事：有一个爸爸，有一次驾车到海边去渡假，回家的时候，不幸发生了车祸。
当这个爸爸被送往医院进行急救时，却一时找不到相同型号的血液，这时，爸爸的儿子勇敢地站出来，将自己的血液输给了爸爸。
过了大约一个小时，爸爸醒了，儿子却心事重重。
旁边的人都问那个儿子为什么不开心，儿子却小声地说：“我什么时候会死？”原来，儿子在输血前以为一个人如果将血输出去，自己就会死掉，他在作决定前已经想好了用自己的生命来换取爸爸的生命。
我们讲完这个故事，马上就说：“您看，做儿子的可以为了我们做父母的牺牲自己的生命，难道我们做父母的不能为了儿子的将来前程想一想吗，您有什么犹豫的？”通过这个故事来感动家长做出决定。
| 全国教育品牌连锁超市—6318招生培训超市 1方法3、对比促成法。
就是把两个不同时间、不同前提条件下的入学方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对其更加有利的条件进行促成。
“王朋同学，我们学校的学费制度正在进行调整，在本月15号之前，报名的可以享受2000元/年的学费减免。
15号之后报名没有减免活动了，学费就成了12000元/年。
今天是13号，您现在就报名的话，还可以享受优惠，每年只交10000元即可。
请问你如果打算明天报名，我马上就给你登记。
”方法4、直接促成法。
就是直接要求对方交报名费或交全学费。
“我现在就带你办理入学手费”，“我现在就给你填一份入学申请表”、“你先看看入学协议，如果没什么异议，我们现在就为你办理入学手续”、“为了能赶上这个月的新生班，我现在就帮你报名”等。
方法5、假设促成法。
我们咨询的时候这种促成方法一般用得比较多，就是事先假设对方已经同意报名，一切问题都已解决，然后直接询问报名后的相关细节问题。
“这周五开新生班，你周二或周三来入学吧！”“明天你同学李海也入学，你与他一起入学吧，还是个伴。
”方法6、二选一促成法。
提供两种可以选择的答案给学生和家长选择，但无论哪种选择结果都是同意报名了。
“王朋同学，你报英语班还是俄语班？”“您周一报名，还是周二报名”“你学一年的，还是两年的？”方法7、危机促成法。
| 全国教育品牌连锁超市—6318招生培训超市 2通过讲述一个与学生或家长密切相关的事情，并阐明事情的发生对学生和家长及同类人造成的不良影响，从而让学生和家长产生危机感，并最终下定决心报名。
“昨天我在网上看新闻，一个象您家孩子这么大的高中生，经常和社会的闲散人员在一起，每天没事就上网，因为没钱上网偷了200块钱，被人家抓到打成骨折了。
为了不让您的孩子跟别人学坏，我希望您早点把孩子送学校来，您就放心了。
”“前几天我们这来了一个入学的学生，他在来我们这儿之前就去了一所学校，当时只是图学费便宜，结果入学一看被骗了，原来不是学校，只是一个工厂，到那去不是学习，而是打工，象这样的情况还有很多，你也参观过咱们学校，为了防备您上当，我建议您还是来咱们学校上学吧！”“王朋，每年的七月份都是企业用人的黄金季节，你现在入学，明年七月份毕业，正赶上就业好时候，如果你再晚入学的话，那就业就相对困难了！”“这期新生班周三就开课了，我建议你周二就来报名，否则来晚就跟不上学习进度了”方法8、以退为进促成法。
在与学生和家长谈判时，先对其要求做一小步退让，同时将其他条件作一相应的调整，并立即进行促成。
“我可以答应分期付学费，你必须明天报名，跟这期新生班走，下期新生班不是由我负责的。
”方法9、替对方拿主意促成法。
针对某些犹豫不决的学生和家长，招生人员应该立即找出学生和家长对学校最关注的地方，然后自作主张为学生和家长推荐一种能够满足其需求的专业。
“王朋，如果你感觉软件工程专业比较难学的话，我建议你我学网络专业，这个对你最适合不过了，这个专业很容易学、就业有优势，你明天能来报名吗？”“王朋，如果你担心学不会的话，你可以来学校试学几天，如果没问题的话再交全费也不迟，你说呢？” | 全国教育品牌连锁超市—6318招生培训超市 3方法10、最后期限促成法。
明确告诉学生和家长优惠期限还有多久，在优惠期内学生和家长能够享受的利益是什么；同时提醒学生和家长，优惠期结束后，学生和家长如果再报名的话将会受到怎样的损失。
“王朋，学费减免活动还有三天了，我建议你明天来报名，过了这三天，学费就会上调1/3，如果想上学的话，必须马上做决定了。
”方法11、手续简单促成法。
直接告诉学生和家长入学的程序非常简单，然后让学生和家长尽快做决定。
“我们学校报名非常简单，我告诉你地址和乘车路线，你直接来报名就可以了，我先为你占一个新生班名额。
”“报名程序很简单，您只需在我们的网站上下载报名表，填好相关内容后，直接发邮件或传真给我们就可以了，到时候我会给你保留名额。
”方法12、展望未来促成法。
先假设学生已经签定入学协议，接着展望学生的发展。
“如果你现在交报名费，明天你就和他们一样坐在宽敞明亮的大教室里上课了，你还犹豫什么呢？”“我现在就为您的孩子办理入学登记，您再也不用担心他整天泡网吧了，你说对吗？”“如果你现在就入学，明年这个时候你就毕业了，在北京找一份好的工作，你也成为白领了，一个月赚三千多元，多好啊！”方法13、试学促成法。
任何一个人在第一次接触一样新鲜东西时，都会有很多担心，此时可以建议先试学，试学后如果感觉不错的话，再进行继续促成。
“王朋，我知道你是第一次听说这个专业，可能不是很了解，我有一个建议，你可以先来试学几天，如果你觉得好，再入学，你看如何呢？” | 全国教育品牌连锁超市—6318招生培训超市 4方法14、坦诚促成法。
从学生和家长的切身利益出发，以一种特别坦诚的态度看待自己的工作，如果真的适合学生学习，就推荐给他；如果学生不喜欢的专业，我们就放弃促成。
“王朋，你好！我们已经在电话里沟通过好几次了，你对该专业也有了一定的了解。
从这几次同你的交谈来看，我认为该专业不太适合你，我们学校新开设一个专业，我觉得这个专业很有发展前景，也比较适合你学，如果你有时间，我再给你介绍一下新专业，你在两个专业之间对比选择一下。
”“关于学费方面，我们学校的学费确实比有的学校高了一点，但我希望您能再花点时间多做一些比较，比较一下同类学校的教学环境和教学质量等，刚才您说的少交学费的确是我们办不到的，我们这是统一规定的学费，任何入学的学生都没少交过。
如果您实在接受不了，可以选择一下我们学校的其它专业。
”方法15、3F促成法。
3F成交法，即感受（Fell）、觉得（Felt）、发觉（Found）。
先表示理解学生和家长的感觉。
然后再例举一些事例，说明其他人刚开始也是觉得如此，但在他们入学之后发觉非常值得。
“王朋，我了解你的感受，我们的学校有一些学生刚开始也觉得挺不好学的，但在他们在学了一段时间之后，发觉其实也很简单，你还有什么顾虑吗？”方法16、“最后一个问题”促成法。
认真倾听学生在决定入学前的所有疑问，最后用一个问题结尾，并直接进行促成。
“王朋，如果就业没有问题的话，你是不是决定马上入学？”“王朋，其实你不用担心学不会的问题，学不会可以免费再学的，你还顾虑什么，现在就可以报名了”“王朋，其实你担心的这个问题是多余的，教学设备我们是一流的，没有其它问题你先填个报名表吧。
” | 全国教育品牌连锁超市—6318招生培训超市 5方法17、强化信心促成法。
通过向学生列举就业案例、相同情况同学案例、权威证明资料，进而强化学生入学的信心。
方法18、绝地反击促成法。
电话招生人员在电话中已经想尽各种办法，对方还是一口回绝，此时不妨使用这一招，在最后放弃之前，要求对方提供帮助，获得机会后，在待机而动。
“王朋，今天非常感谢你的宝贵时间。
最后我有一个小小的忙想请你帮一下可以吗？最近我们学校为了提升学生对学校的满意度正在搞一个调查，要求我们咨询人员填写，如果学生不接受我们学校，就说明我们的学校或专业当然也或许是我本人一定存在令你不满意的地方。
所以拜托你能不能指点一下，我在什么地方做得不够好？以便给个机会让我可以改进。
”“或者你对我们学校还有哪些建议，请指出，以便我们做分析和改进。
”方法19、试探促成法。
此种方法就是在学生的报名信号不明朗的时候，我们可以采用试探性的促成办法。
促成即好，如果不能达到促成目的，至少我们可以找出学生或家长的关注点，以便正确处理。
而且我们要步步为营，不断追问才会更有效果。
“王朋，你对这个专业很感兴趣，对吗？”“王朋，不知道你对我们学校或专业还有哪些不清楚的地方，如果没什么问题，你就报名吧！”“王朋，我们学校大致就是这样的情况，你还有什么顾虑？我可以帮你分析一下，如果没什么顾虑，你现在可以报名了！”方法20、欲擒故纵促成法。
有些准学生或家长天生忧柔寡断，他虽然对学校有兴趣，但总犹犹豫豫，迟迟不作决定。
这 | 全国教育品牌连锁超市—6318招生培训超市 6时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。
这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。
《2011全国招生就业渠道大会》诚邀：招生精英、招生团队、教育公司、招生代理加盟合作！获得：国务院驻地工作站、国家《高考规划师》，稳赚［统招计划］[高端就业]丰厚利润《各地精彩招生宣传案例展示》《中国最大的招生代理渠道网络平台》《6318招生技巧论坛》招生群、招生代理QQ群/subject/qq/详情请点击打开网站查看 | 全国教育品牌连锁超市—6318招生培训超市7。