增员促成锦囊16页
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保险公司增员话术锦囊
4、我朋友很少，做不来。
回答一：
我当初也这么想，但工作了一段时间后，才发现对象很多，比如您的朋友或您的家人、同学等。每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果您坐下来静静想一想，一定能想到一些朋友，而且当您加入国寿后，您一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答二：
没有朋友也没有关系，只要您有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友。我们很乐意教您认识朋友的方法。
您之所以有这样的顾虑我很理解，主要是因为你对这份工作还不了解。我们做的虽然是销售，但是销售的不仅仅是保险产品，更重要的是一份爱心和责任。亲戚朋友是我们所爱的人，我们当然会把这份爱与责任传递给他们，但是这个世界上还有许多其他的人也需要这样的爱心和责任，其实所有人都是我们的潜在客户。只要运用您原有的销售经验和客户资源，您一定会在这个行业获得成功的。
其
他
销
售
人
员
1、现在做保险的人这么多，竞争激烈，市场空间很小了，估计我现在才去做已经太晚了。
看得出来，你考虑问题很周全！其实寿险事业就是人的事业，只要有人出生、长大，这个市场就永远不会枯竭。而且一个人面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的，因此这个行业是永远不会饱和的。再说了，保险行业在国内还是刚刚起步，是一个朝阳行业，举一个例子：日本人每人拥有七张保单，而我们国家每十个人才有一张保单，因此市场潜力和空间非常大，现在加入正是时候。
5、从事保险的收入没有保障、没பைடு நூலகம்底薪？
您是否听过老板的工作是有底薪、有固定收入的？做保险业务员，您本身就是老板，一切都按基本法的规定来执行，获得佣金收入，当然在进入公司初期还会有训练津贴。如果您勤于拜访客户，业绩就会稳定，您的收入就会有保障。在技术上我可以协助您，在您加入的初期，我可以陪您一起去见客户。我们公司也会不断地培训您，使您的工作能力不断地提升上去。所以您的收入是用您的工作拜访量和努力、能力来保障的。
回答一：
我当初也这么想，但工作了一段时间后，才发现对象很多，比如您的朋友或您的家人、同学等。每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果您坐下来静静想一想，一定能想到一些朋友，而且当您加入国寿后，您一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答二：
没有朋友也没有关系，只要您有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友。我们很乐意教您认识朋友的方法。
您之所以有这样的顾虑我很理解，主要是因为你对这份工作还不了解。我们做的虽然是销售，但是销售的不仅仅是保险产品，更重要的是一份爱心和责任。亲戚朋友是我们所爱的人，我们当然会把这份爱与责任传递给他们，但是这个世界上还有许多其他的人也需要这样的爱心和责任，其实所有人都是我们的潜在客户。只要运用您原有的销售经验和客户资源，您一定会在这个行业获得成功的。
其
他
销
售
人
员
1、现在做保险的人这么多，竞争激烈，市场空间很小了，估计我现在才去做已经太晚了。
看得出来，你考虑问题很周全！其实寿险事业就是人的事业，只要有人出生、长大，这个市场就永远不会枯竭。而且一个人面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的，因此这个行业是永远不会饱和的。再说了，保险行业在国内还是刚刚起步，是一个朝阳行业，举一个例子：日本人每人拥有七张保单，而我们国家每十个人才有一张保单，因此市场潜力和空间非常大，现在加入正是时候。
5、从事保险的收入没有保障、没பைடு நூலகம்底薪？
您是否听过老板的工作是有底薪、有固定收入的？做保险业务员，您本身就是老板，一切都按基本法的规定来执行，获得佣金收入，当然在进入公司初期还会有训练津贴。如果您勤于拜访客户，业绩就会稳定，您的收入就会有保障。在技术上我可以协助您，在您加入的初期，我可以陪您一起去见客户。我们公司也会不断地培训您，使您的工作能力不断地提升上去。所以您的收入是用您的工作拜访量和努力、能力来保障的。
保险公司零失败增员促成四图话术7页pptx
三、利用“井”字图再次意愿启动
业务员：那您觉得这九个方面中，您最看重哪三个方面呢？ 准增员：XXXX、XXXX、XXXX（此时可对准增员选择的 用“√”表示） 业务员：为什么呢？ 准增员：XXXX。 业务员：您现在的工作能够满足您对这三个方面的期望吗？ 准增员：不太能满足。 业务员：从事保险销售工作，能够满足您这三个方面的期 望，甚至能满足9个方面。您愿不愿意了解一下呢？
6 渴望稳定者------工作安全感 业务员：保险业是长做长有，人人都需要保险，只要有人 存在就有保险需求。真正的工作稳定性或安全感是来自我 们的价值，对公司的贡献有多大；只要有能力在任何行业 都会有安全感和稳定。
四、基本法促成上岗
参考话术 业务员：非常恭喜你，你已经达到上岗条件 了。现在公司要为你做一份档案，你很快就 会有自己的业务代码出单了，现在需要你提 供一些资料（拿出上岗需备资料）。上岗后 首要的目标是三个月达到转正标准。 新人： 转正标准是什么？ 业务员：转正并不难，只要3个月内赚到**** 的佣金就可以了 新人： 那我入司后每月收入有多少啊？ 业务员：小王，以你的资源和潜质，每个月 赚****的佣金是没有问题的，每月你的最低 目标应该是星级人力，不但佣金****元，件 数至少2件，按照公司基本法，如果你佣金 达成****元以上，新人津贴最高可以达到**** 元。 新人： 收入还不错，但是有些展业技能和出 单流程我都不熟悉，还有培训吗？
4 渴望被认同者------能力被认同及荣誉 业务员：在保；对于表现优秀者会有主流媒体刊登、或 外出旅游、大会颁奖等各形式的表彰。这种被认同和重视 得成就感是在其他行业很难有的。
5 不喜欢约束，渴望自由者-------时间自由，完全掌控 业务员：保险推销是自由职业性质，在完成公司既定训练 后，什么时间做业务完全由业务员自行决定；只要预定完 成了目标，剩余的时间可以自由分配、更多时间照顾自己 的家庭。
增员促成话术（共5则）
增员促成话术（共5则）第一篇：增员促成话术增员促成话术增员促成话术做保险太难是的！如果做保险很容易，我们就没有那么高的佣金了。
其实做任何一件事情都有它的“功夫”，行有行规，业有业技嘛。
当你掌握了一定的规律，有了一定的技巧就不难了。
你入司后，我们公司会组织你去进行三天的封闭式培训，传授专业化的销售流程与技巧。
培训回来后，我们公司会组织专业人士对你进行三个月的跟踪辅导，指导你如何销售，那时你熟练地掌握了销售技巧，做保险就不会太难了。
你看是不是这样呢！做保险无底薪，收入没有保障你是否听过老板的工作是有底薪的、有固定收入的？因为做保险你自己就是老板，一切都照《基本法》的规定执行，是一种佣金的收入，当然在进入公司初期会有基本底薪。
开商店的老板如果每天早上不把店门打开，不但没有收入，还得照样支付房租与费用，所以他每天必须打开店门，销售商品，至于会不会赚钱，他并没有把握，但商店老板明白：只要店门一开，就会有收入。
做保险也是一样，你只要每天早上把“店门”打开：把自己的仪表、展业资料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户，便会有收入。
如果你的拜访量稳定，业绩就稳定，收入就有了保障。
假如你每天坐在办公室里，当然就无法产生业绩，所以，收入要有保障，你的拜访量就一定要有保证。
在销售技术上我可以协助你，同时公司会不断地培训你，使你的工作技能持续地得到提升，你的收入是用你的拜访量和技能来作保障的！很多人讨厌保险营销员这个问题是过去有些业务员在做保险时，只是一味的使用人情压力或者误导客户等短期行为造成的。
他们没有将寿险真正的意义和重要的功能，以及保险利益详细的加以说明与解释，导致客户不能理解我们。
我个人在销售保险时，偶而也会被客户讨厌，甚至恶言恶语讥讽我，但经过一番解释、说明之后，他们了解了保险是什么？就会改变对我的态度。
我的客户常对我说：当初要是你们买保险的业务员，都像你这样详细的解说，我就不会这么讨厌你们做保险的人了。
所以，只要我们以专业的姿态来面对客户，客户肯定都会接受我们的。
增员促成篇1
Q2：这是什么样的环境？
1、公司：
2、单位
Q3：新人必须做什么？
Q4：我们如何帮助新人达成目标
在仔细介绍过整体大环境后，不防以激励的角度出发鼓舞被增员者的势气
一描绘愿景
二描述成功经验
三、鼓舞新人
四、询问与提醒
完美的行业简介
4Q面谈促成法
对象筛选出来后，要让新人充分了解寿险工作，愈是清晰，促使他们成功的机会就愈大。许多业务伙伴在进行增员时总是含糊其词，这只会带来更大的困扰与失败。因此进一步面谈促成时不妨以4Q开始：
3高收入：保险业与其它销售业的差异
4稳定与永续
5未来的发展与蓝图
二描绘成功经验
1成功者的作法
2成功者的收入绩效
3成功者的风范：热忱助人，分享成功经验
6.保险是助人的事业：每一张保单都可以带给一个家庭希望，并避免后顾之忧。
：这是什么样的环境？
1.公司：沿革、背景、文化、福利、商品优势、奖励、制度、训练、人事、企图心。
2.单位：主管、历史沿革、文化风格、绩效、活动、训练、如何使新人成功。
Q3：新人必须做什么？
1.接受训练。
2.资格取得。
3.职前训练。
4.寻找客户的技巧。
5.工作计划。
6.推销技巧。
7.参加活动。
8.创造业绩。
Q4、我们如何帮助新人达成目标
1成功经验传承
2教材资源提供
3陪同教育
4实战检讨
5例行性工作的参与
再仔细介绍过整体大环境后不妨以及里的角度激发鼓励倍增员者的是士气。
一描绘愿景
1市场型：市场占有率、平均保额等
2接受度：一般民众对保险的认识
Q1：保险销售是什么工作？
1.保险是终身事业，而且是自主的事业，可以终身经营、自我发挥。
1、公司：
2、单位
Q3：新人必须做什么？
Q4：我们如何帮助新人达成目标
在仔细介绍过整体大环境后，不防以激励的角度出发鼓舞被增员者的势气
一描绘愿景
二描述成功经验
三、鼓舞新人
四、询问与提醒
完美的行业简介
4Q面谈促成法
对象筛选出来后，要让新人充分了解寿险工作，愈是清晰，促使他们成功的机会就愈大。许多业务伙伴在进行增员时总是含糊其词，这只会带来更大的困扰与失败。因此进一步面谈促成时不妨以4Q开始：
3高收入：保险业与其它销售业的差异
4稳定与永续
5未来的发展与蓝图
二描绘成功经验
1成功者的作法
2成功者的收入绩效
3成功者的风范：热忱助人，分享成功经验
6.保险是助人的事业：每一张保单都可以带给一个家庭希望，并避免后顾之忧。
：这是什么样的环境？
1.公司：沿革、背景、文化、福利、商品优势、奖励、制度、训练、人事、企图心。
2.单位：主管、历史沿革、文化风格、绩效、活动、训练、如何使新人成功。
Q3：新人必须做什么？
1.接受训练。
2.资格取得。
3.职前训练。
4.寻找客户的技巧。
5.工作计划。
6.推销技巧。
7.参加活动。
8.创造业绩。
Q4、我们如何帮助新人达成目标
1成功经验传承
2教材资源提供
3陪同教育
4实战检讨
5例行性工作的参与
再仔细介绍过整体大环境后不妨以及里的角度激发鼓励倍增员者的是士气。
一描绘愿景
1市场型：市场占有率、平均保额等
2接受度：一般民众对保险的认识
Q1：保险销售是什么工作？
1.保险是终身事业，而且是自主的事业，可以终身经营、自我发挥。
五大人群增员锦囊教学资料
需求二大关，先通过的小组为胜。
通关标准： 以随堂讲义话术为标准，一定要掌握黑体重点，
语气、表情、动作自然。关主在通关护照上盖章确认 方算通关成功。
通关准备： 通关护照、背诵
增员人群分析：
家庭主妇
普通上班族
其他销售人员 新时代年轻人
中小企业主
如何开口谈增员：
寒暄赞美 动摇话术
准增员对象的心态了解
语气、表情、动作自然。关主在通关护照上盖章确认 方算通关成功。
通关准备： 通关护照、背诵
增员人群分析：
家庭主妇
普通上班族
其他销售人员 新时代年轻人
中小企业主
如何开口谈增员：
寒暄赞美 动摇话术
准增员对象的心态了解
研讨： 请各小组研讨中小企 业主的心态，并发表 时间：15分钟
1、创业难，守业更难！
寒暄赞美
目的是打破准增员对象沉 默的僵局，营造融洽的气氛， 开始交谈。
普通上班族寒暄赞美话术：
背诵经验：由外到内，由本人到家庭、才干
外表 家庭 孩子
才干
1、您这套西服一看就知道质感很好，和您的气质非常相称！
2、杨先生，这是您的全家福照片吧！嫂子真漂亮！您的小孩（男孩）长 得眉清目秀的，真想您。（您女儿的眼睛长得又大又圆，真漂亮，想必 像妈妈吧。）您真是好福气啊！ 3、您真是一个细心的爸爸，这么为小孩着想。 4、您小孩教育得这么好，您是怎么教的，能不能给我介绍一下？
•为什么要增员？
你为什么非增员不可？
增员人群分析：
家庭主妇
普通上班族
其他销售人员 新时代年轻人
中小企业主
如何开口谈增员：
寒暄赞美 动摇话术
准增员对象的心态了解
研讨： 请各小组研讨家庭主 妇的心态，并发表 时间：15分钟
通关标准： 以随堂讲义话术为标准，一定要掌握黑体重点，
语气、表情、动作自然。关主在通关护照上盖章确认 方算通关成功。
通关准备： 通关护照、背诵
增员人群分析：
家庭主妇
普通上班族
其他销售人员 新时代年轻人
中小企业主
如何开口谈增员：
寒暄赞美 动摇话术
准增员对象的心态了解
语气、表情、动作自然。关主在通关护照上盖章确认 方算通关成功。
通关准备： 通关护照、背诵
增员人群分析：
家庭主妇
普通上班族
其他销售人员 新时代年轻人
中小企业主
如何开口谈增员：
寒暄赞美 动摇话术
准增员对象的心态了解
研讨： 请各小组研讨中小企 业主的心态，并发表 时间：15分钟
1、创业难，守业更难！
寒暄赞美
目的是打破准增员对象沉 默的僵局，营造融洽的气氛， 开始交谈。
普通上班族寒暄赞美话术：
背诵经验：由外到内，由本人到家庭、才干
外表 家庭 孩子
才干
1、您这套西服一看就知道质感很好，和您的气质非常相称！
2、杨先生，这是您的全家福照片吧！嫂子真漂亮！您的小孩（男孩）长 得眉清目秀的，真想您。（您女儿的眼睛长得又大又圆，真漂亮，想必 像妈妈吧。）您真是好福气啊！ 3、您真是一个细心的爸爸，这么为小孩着想。 4、您小孩教育得这么好，您是怎么教的，能不能给我介绍一下？
•为什么要增员？
你为什么非增员不可？
增员人群分析：
家庭主妇
普通上班族
其他销售人员 新时代年轻人
中小企业主
如何开口谈增员：
寒暄赞美 动摇话术
准增员对象的心态了解
研讨： 请各小组研讨家庭主 妇的心态，并发表 时间：15分钟
增员促成
通过提问搜集有关候选人心目中理想的工作、价 值观及能力的资料，作下一步的分析之用
3、预约下次 面首次面谈的目的
初步了解并收集被增员人足够的资料 激发起被增员人改变现状的愿望
激发被增员人的生活理想
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有空闲时您喜欢做什么？ ——问题5 陈女士：（个性化回答不加描述） 业：您的这个爱好很不错。那您觉得自己是个能独立做事的人吗？——问题7 陈女士：（个性化回答不加描述） 业：如果有份工作，需要你满足不同用户的不同需要，同时又讲究工作效率时，您是否 会接受？为什么？ ——问题11 陈女士：（个性化回答不加描述） 业：如果你做销售工作，您的家人会支持您吗？——问题10
14
3、收尾
面谈问题表
业：人生要通过自己的努力达成两个目标：
第一，经济上要达到中产阶级甚至以上的标准； 第二，让自身从能力上不断得到提升，能够获得家 人、同事的尊重乃至社会的尊重；
15
首次面谈的步骤
步骤三： 预约下次面谈
业：陈女士，非常高兴有机会和您做这番交流，最后还有一件事情，
如果您对我讲的比较感兴趣的话，我这里有一张寿险行业里使用的专 业卡片，留给您看看，这样可以进一步加深您对寿险行业的了解。我
动作：协助引导
对排序予以确认
业务员：陈女士，您对工作的选择，最看中的分别是家庭生活、金钱、
休闲时间和独立自主这四项，对吗？（一般确认前四项即可）
陈女士：对 业务员：那您觉得您目前的工作能满足这几项要求吗？ 陈女士：不能完全满足
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2、询问问题
面谈问题表
业：那您满意现在的工作吗？——问题2 陈女士：不是很满意 业：为什么呢？具体哪里不满意？ ——问题2 陈女士：时间不自由，工资也不高 业：那您每月收入大约是多少？ ——问题9 陈女士：1000出头吧 业：那你心目中的理想月收入是多少呢？ ——问题9 陈女士：2000多吧 业：在工作动机表里，您把休闲时间排在第三位。看得出您很注重生活情趣，不知平时
增员十大促成话术
我的单位刚开始成立，所以更欢迎你的加入，同时在 我目前业务员还不很多的时期，我有宽裕的时间来陪同到市 场展业并积极辅导你，有我在，一切都没问题的，现在你只 要把时间拨出来就行了。而且，我目前正在积极地培养主管 人才，如果我们能合作，共同努力。那是再好不过了。
9、目前的工作要找容易吗？
依你目前的工作性质及你个人的工作能力，假设要再 找相同的工作，我想也不是一件很困难的事，对吧！所以说 假设保险做不好，要重新找目前的工作，根本不是问题，所 以你可以马上做决定。而且假设做一段时间，你不想再做了， 那么你的所有客户全部有我来服务，你也不必担心有人在你 背后说你服务不好，这总该没问题了吧！
7、这是一个慈善事业！
因为寿险是一个慈善事业，所以需要更多具备有爱心的人 积极来推销，关怀每一位客户及他们的家庭，这样才能被社会大 众所接纳，也可以使社会安定的力量更大。像你这样有爱心的人 非常适合寿险这个行业，希望我们能在帮助更多的家庭获得保险 保障的路上并肩合作，为我们的社会贡献一些心力。
8、我们营业单位刚成立不久，现在正在积极地培养人才！
2、
怕吃苦的人，苦一辈子，不怕吃苦的人，苦一阵子。 我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的 事业！保险工作在前三年比较辛苦一点，但可以一 辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦，四十岁以 前把它吃完，也就是透过我们自己的加倍努力，在4 0岁以前使我们成功，那我们便可以轻松一辈子。因 为一般人都在四十岁以后，小孩上初中、高中、生 活费用加重后才想努力去赚钱。现在正是我们努力 的时刻，欢迎你加入，来吧！
1、一年的努力，十年吃不完；二年的努力，二十年吃不完， 三年的努力，一辈子吃不完。
三年之内，你便可以当上营业部经理，而拥有50个乃至几 百个业务同仁以及200名甚至更多客户，这些都是重在的资产。因 此由于自己的努力方向正确，及配合公司优良的培训制度，年收 入在三年内便可高达20万—50万以上，终身可以从事的寿险事业， 使你辈子永享幸福与荣耀。
9、目前的工作要找容易吗？
依你目前的工作性质及你个人的工作能力，假设要再 找相同的工作，我想也不是一件很困难的事，对吧！所以说 假设保险做不好，要重新找目前的工作，根本不是问题，所 以你可以马上做决定。而且假设做一段时间，你不想再做了， 那么你的所有客户全部有我来服务，你也不必担心有人在你 背后说你服务不好，这总该没问题了吧！
7、这是一个慈善事业！
因为寿险是一个慈善事业，所以需要更多具备有爱心的人 积极来推销，关怀每一位客户及他们的家庭，这样才能被社会大 众所接纳，也可以使社会安定的力量更大。像你这样有爱心的人 非常适合寿险这个行业，希望我们能在帮助更多的家庭获得保险 保障的路上并肩合作，为我们的社会贡献一些心力。
8、我们营业单位刚成立不久，现在正在积极地培养人才！
2、
怕吃苦的人，苦一辈子，不怕吃苦的人，苦一阵子。 我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的 事业！保险工作在前三年比较辛苦一点，但可以一 辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦，四十岁以 前把它吃完，也就是透过我们自己的加倍努力，在4 0岁以前使我们成功，那我们便可以轻松一辈子。因 为一般人都在四十岁以后，小孩上初中、高中、生 活费用加重后才想努力去赚钱。现在正是我们努力 的时刻，欢迎你加入，来吧！
1、一年的努力，十年吃不完；二年的努力，二十年吃不完， 三年的努力，一辈子吃不完。
三年之内，你便可以当上营业部经理，而拥有50个乃至几 百个业务同仁以及200名甚至更多客户，这些都是重在的资产。因 此由于自己的努力方向正确，及配合公司优良的培训制度，年收 入在三年内便可高达20万—50万以上，终身可以从事的寿险事业， 使你辈子永享幸福与荣耀。
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促成动作
面谈中发现合适机会，提出要求邀请加入； 发放说明会邀请函和入场券，提出邀请； 邀请参观公司职场、表彰大会、户外早会、晚 会等活动； 邀请参加主管面谈或创说会等，强化从业意愿。
提出邀请
我们公司明天下午有一场关于寿险行业前景、公司情况和如 何创业选择的大型英才招募会。明天下午XX时间我在××地 点等您。 是这样的，XX时间在××地点我们公司有一个大型英才招 募会，你到时抽两个小时（只要花2个小时）去听一下，可以 让你更多地了解人寿保险，了解我们公司，听完之后再做决定 也没有关系，我们也可以增加一些了解嘛！ 欢迎您明天到我公司职场参观，可以和我的主管谈 一谈，肯定会有收获的。如果我们双方都觉得满意， 我们再谈下一步工作的安排，如何？
增员促成话术----现实型
2、用六个月的时间来赌一生的事业划得来！
您只需要用六个月的时间，全力以赴，等六个 月结束后我们再来检讨能不能做，如果可以 那就是我们新事业开始，如果不行我们也只 是花六个月的时间，但在这六个月中间您并 没有损失，反而可以学到很多与人沟通的技 巧和商品推销的技巧，至少您本身对保险也 有了相当的认识。用六个月的时间来赌一生 的事业绝对划算。来吧！
增员促成话术----发展型
2、怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵 子。我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一 辈子的事业！
保险工作前三年比较辛苦一点，但是一辈子享用 不尽。有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把他 吃完，也就是透过我们自己的加倍努力，在四十 岁以前使我们成功，那我们便可轻松一阵子，因 为一般人都在四十岁以后，小孩上高中、大学， 生活费用加重后才努力的想去赚钱，而我们由于 制度上的优越，心愿亦能早日实现，现在正是我 们努力的时候。来吧！
增员促成话术----现实型
3、目前的工作要找容易吗？
依你目前的工作能力，假设要找工作， 我想不是一件很困难的事，所以假设 做不好，要重新找目前的工作，根本 不是问题，所以你可以马上决定。
增员促成话术----发展型
1、3年的努力，一辈子吃不完。
三年的时间，你可以通过努力当上部经理， 拥有80个人、160个人，以及200个准客户， 这些都是你的财产，因此自己的努力方向正 确，配合公司优良的训练制度，你便可以一 辈子吃不完，年收入三年内便可高达10万以 上。
增员促成话术----发展型
3、保险市场潜力很大！
随着社会结构的改变，由大家庭走向小 家庭，家家都是自保。由于中产阶级的 增加，他们很清楚，只要没有收入，全 家就没有保障。由此可知，保险市场的 潜力很大，连外国人都想来抢这个市场， 来吧！现在正是时候！
增员促成话术----体验型
1、享受分享的快乐！
准客户
销售流程
客户
准增员
增员流程
增员
增员流程
寻找准增员
辅导与 督导 增员签 约入司
约访
增员 面谈 促成
增员促成
发ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ型：
看重未来 重视发展
现实型：
看重眼前 重视金钱
体验型：
看重成长 重视感受
增员促成话术----现实型
1、这是一个不需要本钱的工作。
当您来从事保险行业的时候，我并没 有要您拿10万、20万，当您做不好 时就没收，我们只要您投资时间和精 神，我们便可成功。来吧！
在保险行业，只要有一个伙伴取得进步， 所有的伙伴都会为他喝彩，这在其他行 业很难想象，在中国人寿，你会不断地 感受到成长的快乐及与朋友分享受的快 乐！来吧！
增员促成话术----体验型
2、享受能力提升！
享受能力的提升，是可以分为两方面，一是如果生 活费要3万，由于能力提升了，我15天便可以完成， 剩余的时间我可以做我喜欢做的事，如钓鱼、打球、 旅行、听音乐……等等，另一方面由于能力提升， 本来3万元的生活费，而现在的收入有6万元，那另 外的3万元便可以用来做自己喜欢的事物，如买东西， 或者享受、储蓄，所以人不但要有钱，也要有时间 ，才不枉人生白渡了！所以我们这事业，只要努力 一段时日，就有高享受了！