JD汽车商城项目招商手册

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贷款额度：个人贷款额度 3-100 万元，个人最 多贷款车辆 3 台； 贷款成数：平行进口车可认定开票金额 1.2 倍 的 70%，相当于开票金额的 84%；针对稳定受 薪人士，可达开票金额 1.2 倍的 80%，相当于 开票金额的96%； 征信预审 30 分钟；材料齐全后，一天内批复
消费贷
产品政策
2-依托渠道，构建一站式多样化汽车业务
以新车销售作为业务入口，同时向汽车 金 融 、 水 平 及 车 后 市场 形 成 业 务 延 伸
新车 销售 汽车 金融 水平 业务 车后 市场
厂商
补充性的渠道商，与现有渠道互为 补充，提升覆盖，平衡区域资源
京东汽车商城
用户
提供规范的、便捷的、有品牌背书 的汽车价值链一站式消费场景
• • • • • • 最高授信额度500万元； 授信使用年限1年，单笔借款最长3个月; 年化利率 8%-12%；(日息万分之2到万分之4） 单车融资比例 80%-90%； 随借随还、按日计息； 融资车辆在车商展厅销售
【保险产品解决方案】
通过统一引入线上签约等一系列措施，保证提供 的保单方案，返利高于三大保险公司，同时，执 行 的 理 赔 标 准 不 低 于 三 大 保 险 公 司
三四线城市
五线以下及县域市场
PART 1 传统流通渠道痛点
现有常规渠道无法有效满足市场转移趋势下的汽车消费需求
• 4S店的困境
传统 4S 店竞争加剧、营利性降低、成本 提高，且对新市场的拓展覆盖能力不足
车源供应不稳定 品牌信任感低 周转资金短缺 ……
经营
竞争
成本
痛点
营销能力不足
服务体验待提升
• 综合经销商的烦恼
定制 产品
尾货 车源
平台针对品牌尾货车源进行集中采购
•
现有洽谈品牌
PART 2 六大赋能支持深入解读
资金赋能：三大类资金支持，为经销商提供库存金融及C端消费金融支持
厂商 金融 社会 金融
银行
专业金融机构
拿车配资
库存融资
“
库存金融
定位需求——提供雪中送炭的资金支持
• 金融汽车商城深入了解经销商在日常运营中的资金困扰，依 托京东金融和易鑫金融两大股东资源为经销商提供资金支持 • 同时，为支持终端销售，京东汽车商城联合金融机构打造零 首付等符合购车消费场景的金融产品，促进终端购车消费
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其他车源发布
03
甄选择优·共筑渠道网
PART 3 合作经销商准入标准
四大基础准入标准，保证优质商家合作共赢
1
【规模】
2
【区位】
200㎡以上
【资质】
地处汽车商圈
【年销量】
独立法人资质
Байду номын сангаас
合作准 入标准
200台以上
4
3
PART 3 合作经销商准入标准
京东汽车商城经销商合作流程
准入标准评测 申请经销商系统资料录入 品牌授权合作协议签订 店面形象改造
B级
汽车商圈或 商业中心
600㎡
600台
¥50,000
¥40,000
¥30,000
¥120,000
C级
汽车商圈或 商业中心
400㎡
400台
¥40,000
¥25,000
¥15,000
¥80,000
D级
汽车商圈或 商业中心
300㎡
300台
¥20,000
¥15,000
¥15,000
¥50,000
E级
汽车商圈或 商业中心
4S 店
综合经销商缺乏品牌影响力，同时缺少稳 定的车源资金、服务体验有待提升，诸多 因素严重制约综合经销商业务发展
综 合 经 销 商
PART 1 汽车新渠道项目定位-市场
京东汽车商城顺应市场趋势，整合3-5线城市及县域市场渠道资源构建汽车新渠道
•
一二线城市
• 三 四 线 城 市
京东汽车新渠道
• 五线以下城市
品牌
数据
展车
金融
在不损害原有收益基础上，合作 商家需积极推广售卖商城金融产 品服务，商城将对金融渗透率进 行考核，渗透率须达到20%
• • 合作经销商经营新车销售业务 须在京东汽车商城提取展车 （可享受经销商展车优惠政策）
MANY THANKS
PART 2 六大赋能支持深入解读
品牌赋能：四大股东强势品牌背书，【京东汽车商城】品牌授权使用
品牌 授权
京东汽车商城品牌区域独家授权 店面装修布置全套设计方案
• •
京东汽 车商城
建店 补贴
•
店面改造验收合格，依据不同规 模标准，可享 3-15 万 现金补贴
PART 2 六大赋能支持深入解读
品牌赋能：突出京东品牌优势，京东汽车商城提供全套SI店面改造规范
注：示意图片，仅供参考
PART 2 六大赋能支持深入解读
车源赋能：与不同品牌厂商构建三种采购合作模式，全力保障车源供应
与厂商战略合作，进行全方位 车源采购销售及渠道外包
战略 合作
针对新渠道进行车源定制化供 应，与4S渠道形成产品区隔
5+10保底车源供应模式
5个战略合作品牌+10个车源集采品牌
车源采购 合作模式
`
经销商合作申请书提交
网络委员会资质审核
品牌保证金缴纳
店面验收/补贴发放
PART 3 渠道分级标准及支持
京东汽车商城合作店面渠道分级标准
店铺级别
地理区位
展厅面积
年均销量
验收后
验收满12个月
验收满24个月
合计
A级
汽车商圈或 商业中心
800㎡
800台
¥60,000
¥50,000
¥40,000
¥150,000
依托互联网实现用户数据及 消费行为全流程跟踪，线上 流量接入结合线下门店服务 承 接，构建 模式闭 环
渠道特点呈现平台化趋 势，提供多品牌和多元 化的新车、金融、保险 等一站式购车服务
02
综合赋能·升级渠道商
PART 2 综合经销商合作方式
合作方式：京东汽车与经销商签订品牌授权协议，全方位合作推动渠道升级
消费金融
超低贷款利率
零售分期 消费金融
PART 2 六大赋能支持深入解读
资金赋能：标准化优质金融产品满足经销商短期融资需求，拉动终端汽车销售
• • • 年化利率：7.5%--11%，费率/3年：12%18%（折合每年4%-6%） 贷款成数：80%-90% 返利政策：根据产品不同，1%-4%不等
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流量赋能：京东汽车商城全维度覆盖战略：“三军协同”组合流量计划
火箭军：垂直汽车媒体支持 国内一线垂直汽车媒体流量优势 聚集专业购车人士
空军：京东流量支持
陆军：落地媒体支持 协同当地主流购车媒体流量优势 聚焦当地购车需求
依靠京东平台海量交易流量优势
聚合线上购车人群
PART 2 六大赋能支持深入解读
营销赋能：京东汽车商城整合全方位资源，构建【集客+落地】一体化营销模式
营销培训支持
• • 营销活动策划 物料支持（车顶牌、参数表、堆 头、H5传播页面等）
店面管理培训
• • • 职能架构梳理 销售团队管理 绩效考核设置
售前产品培训
• • • 车型卖点知识 销售话术培训 销售工具支持
PART 2 六大赋能支持深入解读
IT系统赋能：搭建线上系统平台，为经销商提供便捷高效的采购销售服务支持
海量线上流量资源汇聚集 客，助力线下门店销售
打破车源壁垒，为综合经 销商提供各品牌热销车源
车 源
营 销
线上线下营销活动联动传播、 整体规划、物料支持等全方 位提升商家营销能力
库存融资 + 消费信贷产品解决 B 端和 C 端最亟需的资金困扰
资 金
IT 系 统
IT系统支持实现进销存系统化 管理，综合提升业务周转效率
锁定主力汽车消费市场：年上牌量低于20000辆 的
3-5线城市及县域市场
•县域市场
PART 1 汽车新渠道项目定位-模式
目标定位：打造一站式规范化3-6线市场汽车消费共享渠道平台
1-规范化管理，综合赋能经销商
车 商
汽车消费共 享渠道平台
规范化管理赋能综合经销商持 续提升其服务及盈利能力
车源、资金、品牌、营销、IT、流量
PART 1 新渠道四大特点
筛选综合经销商作为3-5线城市及县域市场网络基础
综合经销商
Comprehensive dealer 下沉化 轻量化 智能化 平台化
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低线城市覆盖
•
投资成本低
•
线上线下一体化
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综合品牌+综合服务
符合主力汽车消费市 场迁移趋势，实现渠 道低线城市覆盖，推 动汽车本地化消费
投资成本低，资 金占用少，经营 的 灵 活 性 高
• 京东汽车商城系统平台
系统化经销商管理
• • • 商家线上注册 在线资质审核 商家信息查询
在线车源采购
• • • 商城车源查询 线上采购下单 订单实时查询
经销商库存管理
• • • 车源入库管理 库存查询 销售数据统计
客户关系管理CRM
• • • 客户资料录入 潜在客户跟踪 销售数据分析
03
甄选择优·共筑渠道网
① 合作经销商准入标准 ② 渠道分级标准及支持 ③ 日 常 运 营 四 大 要 求
01
洞悉趋势·构建新渠道
PART 1 市场行业背景
汽车消费市场未来将以销售渠道为依托，逐步实现营销下沉
• 汽车消费市场发生转移 • 渠道及营销随市场变化逐步下沉
一二线城市
• 一二线限牌城市基本靠换购，增量不大 • 三四线城市趋于饱和，以升级需求为主 • 五线以下及县域市场市场容量大，增速高
京东汽 车商城
线上 集客 营销 落地
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线上媒体传播
品牌传播 车型传播 6.18 双十一……
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区域广告传播
县域媒体
墙体车体广告
户外灯箱
宣传单页……
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线下营销落地
区域购车节
汽车集市
线下巡展
店头活动……
PART 2 六大赋能支持深入解读
营销赋能：管理+产品+营销全方位培训体系，帮助经销商提升终端销售能力
汽车项目招商手册
Cooperation program
CONTENTS
01
洞悉趋势·构建新渠道
① 汽 车 市 场 行 业 背 景 ② 传 统 流 通 渠 道 痛 点 ③ 汽车新渠道项目定位 ④ 新 渠 道 四 大 特 点
02
综合赋能·升级渠道商
① 综合经销商合作方式 ② 综合经销商六大赋能 ③ 六大赋能支持深入解读
200㎡
200台
¥15,000
¥10,000
¥5,000
¥30,000
注：最终补贴金额以考察核验后实际费用为准
PART 3 日常运营四大要求
为保障持久稳定的合作关系，京东汽车商城提出日常运营四大要求
• 合作经销商所有销售数据须与 京东汽车商城实现数据共享
• 任何经营行为均不能损害品牌形象 • 品牌授权需缴纳20万品牌保证金 （三年内无任何违规行为返还保证金）
京东汽 车商城
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渠道管理 品牌授权 销售监管
综合经销商
授权
经销商
渠道管理标准升级 品牌形象综合改造 终端销售服务能力综合提升
PART 2 综合经销商六大赋能
全方位赋能综合经销商，提升营销能力，构建京东汽车3-5线及县域市场渠道网络
提供京东强大的品牌背书， 为购车人群树立消费信心
品 牌
流 量
车商贷
• • • • •
准入政策
公司成立1年以上（根据条件，车商可申请豁免） 借款人从业24个月以上，月均销售额50万（含）以上 自有销售展厅（自建、租赁）租赁期限需1年以上 借款人及其配偶在其他银行同业的授信24个月内个人 征信记录满足授信要求 借款人在当期全国法院无正在执行信息
PART 2 六大赋能支持深入解读