广州珠江骏景品牌传播策划方案
某楼盘品牌传播策划案
某楼盘品牌传播策划案一、品牌定位：该楼盘品牌旨在打造高端、豪华的住宅区。
通过高品质的建筑设计和细致入微的服务，为业主提供无与伦比的居住体验。
品牌将以“尊贵、舒适、安全、便利”为核心价值观，传递给潜在客户。
二、目标受众：1. 高净值人群：追求品质生活，有购房需求且具备购房能力；2. 地域周边居民：对当地房源感兴趣，希望提升居住质量；3. 投资人：希望在该区域投资房产获得高回报率。
三、传播策略：1. 品牌形象设计：委托知名设计师打造楼盘的标识、标语、专属字体等，确保品牌形象与高端属性相符，并在项目展示中突出展示。
2. 媒体传播：- 建立合作关系：与当地媒体建立战略合作伙伴关系，利用他们的影响力推广楼盘。
- 宣传报道：通过新闻稿、专访等形式定期发布项目动态和成就，增强公众对该楼盘的关注度。
- 广告投放：在主流媒体、互联网、社交媒体上投放精准广告，以吸引目标受众的注意。
3. 线上推广：- 建立官方网站：制作优质的官方网站，呈现楼盘的各种信息、户型图、设施等，提供在线预约和咨询服务。
- 社交媒体营销：在微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台上建立楼盘的官方帐号，发布楼盘动态、互动活动等，吸引粉丝和互动用户。
4. 线下推广：- 参展活动：参加地区房地产展示会和商业活动，展示楼盘的模型、效果图等，并提供咨询和销售服务，吸引潜在客户。
- 小区公益活动：与邻近社区合作举办公益活动，提高楼盘的社会形象和认知度。
四、公关活动：1. 精英客户邀请活动：邀请当地的知名企业家、艺术家和社交名流参观楼盘，提供专属体验，增加楼盘的口碑和品牌认同度。
2. 品牌合作：与高端时尚品牌、艺术机构等策划联合活动或合作推广，增加品牌的影响力。
3. 媒体发布会：定期召开楼盘发布会，邀请媒体和业内专家出席，宣布项目进展、发布最新动态，引起社会关注和媒体报道。
五、口碑营销：1. 百位业主会议：定期邀请已购买楼盘的业主参加会议，听取意见和反馈，讨论社区建设和服务改进，增加业主忠诚度。
广州珠江啤酒营销方案
全国高校市场营销大赛营销案例题目：倾情珠江，尽兴青春——广州珠江啤酒营销方案摘要随着中国改革开放不断深入和经济的快速发展，中国啤酒企业雨后春笋般地成长起来。
自上个世纪90年代初以来，青岛、燕京、珠江、哈尔滨、金星等几家大啤酒集团迅速地发展起来，并成为支撑中国民族啤酒工业的脊梁和中坚力量。
但是与此同时，外国企业也陆续进入中国啤酒市场，市场竞争也日益激烈起来。
广东作为中国经济较为发达的地区，广东啤酒市场已逐渐演变成中国啤酒业竞争的主战场。
而被冠以“南有珠江”品牌的珠江啤酒，则是广东规模最大、知名度最高的的啤酒企业。
广州珠江啤酒集团有限公司于1985年建成投产，是一家以啤酒业为主体、以啤酒配套和相关产业为辅助的大型现代化企业，珠江啤酒已成为中国驰名商标、中国名牌产品和绿色食品。
珠江啤酒秉承珠江文化开放、务实的精神，在中国啤酒行业中创造了一个又一个的“奇迹”。
但是，在现代化的浪潮中，珠江啤酒集团在以“五个领先“打造具有国际竞争力的啤酒企业的过程中，确实存在各种限制发展的瓶颈，出现一定发展的局限性。
就此，本策划团队以珠江啤酒为战略定位基点，对我国啤酒市场和啤酒行业、市场结构作了全面的辐射性分析，并就珠江啤酒集团自身的发展特色，制定一系列可行的营销发展策略，以及具体推广活动项目的实施计划。
本策划将消费者定位集中在大学生这一特殊的庞大群体。
因为，经过调查研究，我们发现大学生市场是啤酒行业的一座大金矿。
一方面，大学生市场具有很强的可挖掘性，在大学生踏出大学步入社会之后将成为啤酒消费的主力军。
另一方面，大学生喜欢追逐新潮，对新产品接受较快。
可见，大学生市场将成为未来啤酒业战场中的焦点。
所以，以大学生为消费群体的定位，是本策划的重要策略，也是一大亮点。
本策划团队通过提出了我们的营销创意推广方案，旨在帮助珠江啤酒集团进一步巩固广东市场龙头地位，落实“走出去”战略，加速珠江啤酒广东市场外的拓展。
希望通过活动推广将珠江啤酒至真至纯的文化带进大学校园，提升其品牌知名度及认可度，培育大学生这一啤酒类产品的新鲜市场。
某年度珠江帝景营销推广方案
专题6、营销模式
营销手段分析：只是目前的售楼处座销，市场开发能力和销售能力不强。 引入非售楼处的代理销售，在北京、全国乃至欧洲、美洲部分国家开
始同步代理，远程销售。同时，鼓励部分高端消费场所、写字楼和高 档消费品在其会员和客户中推销珠江帝景的产品，并为其提供一定的 优惠，同时，如果成交另给这些高端消费场所一些回报，即类似于传 销形式。技术方面利用网站和明源软件来配合。 组织专门的直销队伍，提高市场开发能力，加强市场研究。 引进末位淘汰制，扩大销售队伍，提高佣金点数，刺激销售队伍的热 情。
50 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
营销费用
目前的营销费用比例1.65％，远远低于北京的同类水平；绝对数量为1828 万元，考虑到目前区域市场的竞争压力，可能无法满足销售任务的需要。
使用分析
专题7、营销费用
在金世纪酒店楼顶（富力城对面）、三环主路几个主要立交桥下汽车 调头处（长虹桥、国贸桥、京广桥等）设立户外广告，并在适当时候 增加在三环主路上的的投放。
景的价值与品质。
2
3 中国最大的欧式宫廷园林即 将出现；立面大堂；酒店 会所开放，五星级服务提 前预演，业主身份；国贸 展会销售信息；6、7新开 盘信息；细节完美
4 产品信息、清盘信息、工程 进度：立面大堂；黄金周 销售信息；中国最大的欧 式宫廷园林即将出现
专题4、推广主题
第二阶段：
5月－8月，临近入住，以品质和感 受为中心，突出物业品质和生活服 务，通过实实在在的物质产品和精 神想象，综合产品优势，强化高品 质生活的特质。同时，利用欧洲风 情商业走廊的开街和业主身份的认 证，强化专属服务，突出身份的尊 贵感，以打击不够成熟的新项目， 建立珠江帝景的领先地位和市场形 象。
珠江新城广场市场营销及传播推广策划案
珠江新城广场市场营销及传播推广策 划案
A-2 Compete 竞争对手
从目标定位 商业地段 商品组合 购物环境等方面考虑，
我们认为，珠江新城广场的首要竞争对手将是：
美居中心
珠江新城广场市场营销及传播推广策 划案
•策略发 展
•STP目标定位
•目标消费群定位
•项目市场定位
•品牌传播定位
•策略实施
•IMC整合传播 •广告创作 •终端推广 •媒介投放
珠江新城广场市场营销及传播推广策 划案
•产业导向
• •
竞 争 导 向
•4C决策 支持
消 费 者 导 向
•自身导向
珠江新城广场市场营销及传播推广策 划案
•Part A 市场解析--4C分 析
珠江新城广场市场营销及传播推广策 划案
A-2 Compete 竞争对手
美居中心详析
存在的问题： 1 定位偏高，导致目标市场容量有限，其面向“金领阶
层”以上的商品的档次与价位，非白领阶层所能承受。 2 在主业业绩不突出的前提下，配套设施闲置。 3 周边大型建设项目的开工，使之陷入“工地”之中，苦
心营造的购物环境受到破坏。
以上经营思路及经营中出现的问题均值得借鉴。
珠江新城广场市场营销及传播推广策 划案
A-3 自身实力
优势：
1 地理位置无比优越：
现代大型购物中心的选址，必须同时具备以下三个条件， • 地理位置能代表城市商业发展的新趋势； • 拥有相当数量的中高收入消费群体； • 交通便利，停车方便。
珠江新城广场市场营销及传播推广策 划案
珠江新城广场市场营销 及传播推广策划案
广州骏景花园策划全案PPT课件
精2英02世0/家3/5全面升级
20
品牌策略的升级
精2英02世0/家3/5全面升级
21
傳播目的
对於品牌
• 合生创展集团及骏景花园是现代都市优质，优越生活的倡 导者及实现者。
对于产品
• 是有灵魂、有生命、温暖、具人情味的建筑 • 物超所值，接受价值(Perceived Value),高于实质价值
34
制定传播策略的其它考虑因素
• 骏景花园第一期的成功，以及当时市场激烈的反应，为 第二期打下了不可多得的基石：知名度、美誉度、楼盘 的优势，特色等等
• 第一期的推广进程中，已将目前眼见为实的优势彻底展 示，而第二期工程亦只是初期的开展，未能于开盘时将 特点给予潜在购房者一个实质的接触
第二期产品定位
骏景花园更优越生活的蔓延中心
骏景花园品牌定位
德国更优越生活体验
消费者利益
优越的 生活享受
优越的
优越的 优越的
生活便利 生活安全 生活空间
硬件优势
三进式 豪华 市区内 市中心 便捷的 完善的 封闭式 德国
园林 会所 罕有的 的区位 交通 管理 小区 注重“人与
水系
建筑、建筑
与环境”， 相互
Who？
谁最期盼骏景花园第二期的推出？
精英2世02家0/3全/5面升级
11
商业定位的升级
精2英02世0/家3/5全面升级
12
关于目标人群
媒介接触目标 市场目标 广告诉求目标
精2英02世0/家3/5全面升级
13
市场目标人群深度洞察
百分比 18%
8%
15%
办公室 设计 教育部 政府部 市场/媒 娱乐/演 其它
房地产营销工作计划表
QQ:572522212
珠江骏景南区公寓及住提宅供楼策划派方案筹撰写前期工作计划表
标识号
任务名称
开始时间 结束时间
128
12、销售政策的制定
8月3日
129
13、各种合同文件的制定、会签、印制完成
8月5日
130 九、宣传推广执行
8月10日
131 十、派筹执行８＃楼
8月5日
2004/6/3 6月15日
5
3、楼盘的竞争定位
2004/6/3 6月15日
6
4、楼盘的设计基调、设计风格的定位
2004/6/3 6月15日
7
5、广告基调和广告风格的定位
2004/6/3 6月15日
8
（二）品牌导入方案
2004/6/3 6月15日
9
1、产品核心精神理念及核心口号
2004/6/3 6月20日
30
2、价目表制定
6月16日
31
3、付款方式的确定
6月16日
32
4、优惠折扣的条件和方式
6月16日
33
5、推盘计划的制定
6月16日
34
6、不同阶段的价格调整策略
6月16日
35 二、图纸数据提供（包括电子文件，图片要求300dpi）
2004/6/3 6月20日
36
（一）南区总平面图提供及平\立\剖面效果图
任务名称
开始时间 结束时间
25
5、推广宣传监控体系的制定与建立
6月15日
26
6、宣传推广执行计划的制定（平面、电波、影视、网 络、公交、地铁、软文、展会、渠道、公关活动）
6月15日
27
珠江骏景市场营销策划案
page 30
第三步 改变沟通策略
page 31
以活动营销为主，加强关系营销。 广告在塑造项目形象与卖点的同时与活动配合。
page 32
市场目标
在市场有效需求的基础上，发挥最大的速度，力争 一期尽早结案。
page 33
月度销售目标
月份
三
四
五
六
七
八
九
十
套数
70
85
90
95
80
75
1、强化开发商的品牌效应。 2、突出大社区的成熟。 3、突出项目优越的性价比。
劣势威胁策略（W，T）
1、突出项目文化品牌，以项目文化带 动本区域文化品位的提升，强化项 目的区域影响力。 2、突出在服务方面的优势，提升项目 品质感。
page 9
产品发现与描述
三环边，带精装修的、性价比优越的、南国温泉园林社区
• 南城经济发展论坛。 • 南国风情街开街典礼。 • “大团圆”中秋赏月晚会。 • “珠江论剑”围棋、象棋国手车轮大赛。 • “风情节拍”互动音乐会。
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主要活动： 1、业主入住典礼及尾房促销活动。 2、商铺开业。
宣传配合： 1、《北京青年报》、《北京晚报》、《北京晨报》 硬性广告。 2、新闻软性炒作（含电视台）。 3、户外广告及现场包装。 4、宣传单页派发及DM直投。
page 39
所以我们这么计划工作
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2002年项目营销推广宣传步骤
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2002年3月
销售目标：鉴证实在好生活，完成70套住宅销售，底商认购。 中心主题：安心在珠江，共建美好生活。 中心事件：消费者顾问团成立
1、时间：3月5日—15日 2、评选方式：业主自荐，公开在售楼处，骏景
整合传播策略方案——珠江御景湾
“”3 整合传播策略方案——珠江御景湾NO1：传播概念提纯序言：广告也还是没逃出“被”时代被就业、被代表、被开心、被小康……网民所加的一个“被”字，道破他们对接受的无奈和 极不情愿。
而在广告传播上，也有这种情况，我们常常把自己自以为对的“价值标语”放 大式输出，认为这样就可以进入消费者的脑皮层以下直至脑髓了。
事实相反，在信息浩瀚如海和多元化的传播时代，“被”广告已经很难见其效果了。
我们知道，珠江新城国际大家已经定位了：250 万平方米超级城市综合体。
其子品牌：浪 漫法兰西，都会岛居传奇。
这里我想重申一下，以上两句话只是概括了各自的核心价值， 倘若直接将其传播，不免就有“被”广告的嫌疑了。
因此，下面的主要任务是要找到客户 欣然接受 “传播概念”。
所谓“传播概念”就是找到产品核心价值与目标消费者需求的心 理契合，从而把价值建立在目标消费者的心理，让其欣然接受，产生偏好直至购买冲动。
当然，无论讲得天花乱坠，千万不要把我们的目标给丢了！基于对项目的了解及与贵司的沟通，我们把这次的目标目标为：希望达成项目的快速销售和价值最大化之间的平衡.Of course! 这也不是一个简单的目标！1、面临问题？不确定的因素和确定的威胁A 不确定之政策：2 月 27 日，温家宝总理做客新华网谈到房价问题时强调，我有决心，本届政府任期内能把 这件事情管好，使房地产市场健康发展，使房价能够保持在一个合理的价位。
月 5 日温 家宝的国务院政府工作报告指出“要继续加强房地产市场调控和管理”。
因此，年后，对 于今年的楼市，前景扑朔迷离，消费者伫足观望。
B 确定之威胁：从 09 年的温江区域楼市来看，120-140㎡的舒适型住宅存量较大，片区所处的光华大道两 旁不缺竞争楼盘（恒大城/丽晶港等极具价格挑战），也不缺乏成熟楼盘（恒大城/仁和春 天等），更不缺品牌（万科/和记黄埔/恒大等等）楼盘，且本案所推产品价格高于周边楼 盘 1000 元/㎡以上，价格极具挑战。
珠江临街商铺营销推广执行方案
珠江临街商铺营销推广执行方案珠江荣域临街商铺营销执行方案第一部分项目分析1、项目概况2、项目产品定位第二部分销售策略1、销售总体策略2、入市时机和销售前提3、内部认筹及解筹4、销售策略第三部分宣传推广策略1、营销目的2、推广时间表3、阶段推广执行细节4、媒体投放前言本案作为郑州西南区一个经济适用房小区临街商铺项目，应有系统的推广思路。
如何在竞争激烈、政策千变万化的房地产市场，以最小的资金投入，在最短的时间内，博得最高的投资回报，是本案推广的出发点和最终目的。
因此，在本案的推广中，始终坚持两点：一、要重视关系营销和客户资源管理，注重进行客户口碑宣传。
二、本案的经济适用房形象促进商铺销售，以经济适用房塑造企业形象，以商铺赢企业利润。
第一部分项目分析1、项目概况1.1 项目位置本项目位于郑州西南郑密路与区域支线张魏寨北路交叉口的西南段，区位属于典型的都市发展改善型居住带，地段商业及相关生活配套设施还都处于十分落后的阶段，本案位于郑密路西侧，长江路、嵩山路、航海路环绕。
1.2 整个小区建筑面积85000平方米，其中临街商铺近万平米，整个商业街呈“U”字型分布，只有一面临主干道；其它两面则面向内街，商业经营价值相对不高，这将直接影响这部分铺面的销售价格。
地段整体属于典型的城市中低档改善型居住区域，虽有一两个定位较高的项目，但它们仍很难改变区域的主体属性。
这使得项目很难走区域集中零售经营型商业体的模式；同时项目的商业面积又大大高于社区生活服务配套的需求，这使得项目仅靠服务型商业体又不可能完全消化，即使能消化，由于社区服务型经营体的低租金，也会便项目的价值大大降低。
为了避免项目纯服务型经营定位带来的低售价，我们只有在不完全违背区域特性对商业经营限制的前提下，采取有效区域经营性商业与合理社区服务型商业体结合的运作模式，它不仅可以实现商铺的有效消化，更重要的是可以帮助项目取得更大的经济效益，即把项目临郑密路的铺位作为区域经营型商业体打造，即想办法前期引进租金承受力强的业种进驻，如：中西大中型餐饮、大中型休闲娱乐商业等，这样不仅能带动整个项目商业价值含量的提升，还利于以点带面加快其它部分的销售，而把两条内干道的铺位完全作为社区服务型商业拆分出售即可。
广州珠江帝景品牌深化与推广思路探讨PPT城边别墅江景社区欧式风格ppt文档
边缘客户 弱辐射区域高端人士/投资客户
客户等高线划分
意见领袖 对于文化感知力较强的财富精英
跟随型客户 具备一定感知力/需要引导的主体客户 群
边缘型客户 强感知与支付能力/区域辐射较弱的高端 人士
对话 引领 引导
核心客户锁定： 意见领袖型
具国际化视野的行业领军人物 +
珠江帝景5年行程
新转折目标和形象起点
政策分析 市场分析 区位分析 客户分析 项目分析 形象整合 推广执行
核心策略
产品定位 珠江帝景 广州中轴江岸， 65万㎡欧式领袖级大型江景社区
实用跟随型 具有强支付能力的私营企业主
海外买家将逐步成为高端物业购置的主力人群
政策分析 市场分析 区位分析 客户分析 项目分析 形象整合 推广执行
政策分析 市场分析 区位分析 客户分析 项目分析 形象整合 推广执行
市场条件支持
1、今年7月，商务部等六部委下发了《关于规范房地产市场外资准入和管理的意 见》，为‘限外令’的海外人士购房提供了依据。这些客户往往是已经在国外购 置了高档住房，在广州这样的大都市购买一套高品质的地标式建筑十分正常。 2、近期人民币的升值全面提升了国内地产资产价值，而对人民币升值更强的预 期，吸引了投机资金继续流入房地产市场，继续加大着对我国中心城市商业地产 的投资规模。内地楼市可作长线投资，加上憧憬人民币会继续升值，未来在内地 买楼收租，以求保值增值者可望持续增多。 3、在广州房地产市场上，高端物业将在相当长的时期内成为稀缺的资源，而且 它的价格和香港及国外高端物业还有一定差距，至少在2010年之前是这样。
广州的顶级洋房豪宅的分布主要集中在天河、东山CBD区域及 珠江新城、滨江一线、琶洲会展圈等城市核心区域内，而市区内 已基本无别墅供应。
房地产策划案例珠江骏景北区
房地产策划案例珠江骏景北区
广告策略
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房地产策划案例珠江骏景北区
阵地一：工地包装
地盘包装宗旨：
展示一个美仑美奂、栩栩如生的欧洲品质生活样板。
• 欧洲的景致：大门、廊柱、园林 • 欧洲的道具：花车、马车、食品、室内装修等 • 欧洲的服饰：仪仗队、保安、服务生、销售人员 • 欧洲的场景：将原来的南国商业街整合为一个欧风商
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房地产策划案例珠江骏景北区
n 珠江骏景Ⅱ北欧春天
由中区南国健康温泉家园到北国的春天，是产品品质 及生活的全面升级，并且为南区的定位奠定基础，使 得中区、北区、南区在案名上实现有机的连续。体现 珠江品牌及产品的与时俱进理念。
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房地产策划案例珠江骏景北区
珠江骏景Ⅱ北欧新城
业走廊——营造街景。
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房地产策划案例珠江骏景北区
（1）项目远程引导系统
户外广告牌 在原洋桥户外广告牌基础上可增加木樨园环岛、大红门地区 的户外广告牌，使广告牌起着广告宣传及项目指引的双重效果 公交车体广告 公交车体广告选择在南三环及南中轴路沿线的高级公交车体 上
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房地产策划案例珠江骏景北区
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房地产策划案例珠江骏景北区
•目标消费者特征写真
•性 别：男
•年 龄：35—40岁
•婚姻状况：已婚；
•教育程度：大学专、本科学历
•家庭结构：三口之家为主
•收入状况：家庭年收入12万元以上
•阶 层：私企、国企和外企的中高层管理人员
•行 业：主要集中在贸易、通讯、IT业等目前比较好的行业
n 外地人在北京多为经商人士。接触报纸网络等传媒信息量不大， 引发他们购买动机主要是口碑、活动及直投的形式。并且该类人 群对户型的正朝向尤为看重。因此，向外地人的销售推广策略将 围绕在活动和口碑及直投上做足文章。
广州骏景商业步行街整合包装及前期推广提案(55页)
1
我们带来了什么
三明商业地产顾问
广州骏雅创意广告有限公司
为客户提供全面到位的服务
2
骏景步行街服务团队架构
康景物业 客户服务 创立 项目总监 制作 媒介服务 调研企划 公共关系
3
服务
项目总监 客户服务 创意 创意 调研企划 调研企划
人员
胡辉 危志斌 符大杰 叶慧梅 刑建军 唐知明 7年商业地产策划及推广经验， 曾服务万国广场、巴黎春天名 店城、南宁太阳广场等。
47
售楼部——场地布置
48
报纸稿
49
个案分享四——天河都市广场商业1号
50
VI设计 51
VI设计
52
售楼部——场地布置
53
户外——场地布置
54
后 语
本提案仅是为了达至双方初步共识而进行的宏观
探讨，具体细节有待进一步沟通，谢谢！
预祝合作成功！
55
制作
谭志伟
制作
何伟方
5
提案内容
第一部分：综合分析 第二部分：整合包装
第三部分：宣传推广的阶段性工作
第四部分：策略探讨 第五部分：资源增值建议 第六部分：收费标准 第七部分：我们的客户网络
6
第一部分 综合分析
项目基本情况
项目位处由合生集团开发广 东康景物业服务有限公司进 行经营管理的骏景花园内。 骏景花园已是大型成熟社区， 常住人口17000人，规划人口
25
创意概念
“天河东部首个主题商业步行街”。 “座拥大型社区目标消费群”。
“休闲、购物、娱乐整体配套”。
创意表现
报纸平面稿、DM派送、招商资料手册。
26
俊景花园营销策划方案骏景花园
俊景花园营销策划方案骏景花园俊景花园营销策划方案做最适合市场的产品，走最适合自己的路 --从营销策划角度对俊景花园今后发展方向的一些建议第一部分：营销策划的基础——清晰知道我们企业到底需要什么？首先感谢俊景公司各位领导及各投资商的信任，委托本公司对俊景花园今后销售工作进行代理服务。
通过我司近一个星期收集的资料情况来看，初步估计俊景花园20xx年下半年到20xx 年初推出的新产品，特别是住宅产品在物业交付使用前全部售磬的压力不大、难度也不大。
开发商对我司的希望不只是简单地将产品卖出，将资金收回，而是借助我们的专业水平将产品卖得更好、并为企业后期能健康发展提供专业的顾问服务。
为此我们首先进行以下问题探讨，目的是要清晰明白企业自身在整个行业环境里的位置、优势与不足，方能制定科学的企业发展的战略定位，做出切实可行的战略部署。
问题1、整个大佛山的房地产市场现在处于一种什么样的发展状况？问题2、未来的佛山房地产市场最有发展潜力的版块在那里？狮山未来的房地产市场有什么发展趋势？问题3、、狮山近年的房地产市场核心竞争力是什么？问题4、狮山目前的房地产市场现状及俊景花园在市场中的角色与地位是什么？问题5、俊景花园今后的发展方向该定位？问题6、成功的房地产企业大有采用些什么的开发模式？是否有策略保证一家房地产开发企业每开发一个项目旺销一个项目？（题外话）问题7：是否有具体的措施和策略实现产品利润最大化同时实现企业战略目标？（题外话）第二部分：市场分析---分析我们企业到底有什么？是否具备达到目的基础和条？一、佛山房地产市场分析考虑到住房是一个区域性很强的产品，着重对俊景花园所在区域与整体市场的与关系比较密切的禅城区和南海区两个区进行分析。
（一）禅、桂城区：未来一年高端产品竞争激烈，低端产品供不应求。
随着佛山房地产业的快速发展，市场的需求量正呈稳步上升趋势。
与此同时，市政规划的全面实施，为佛山的房地产业创造了良好的外部环境。
骏景园整合推广策略
目标群描述
• 胡家庙片区国企高级管理层、批发商贸经营主、本土居民等；其中以批发商贸人士为主； • 他们与本片区有着工作、事业的紧密联系，对本片区的商业生活环境不满意； • 他们希望改善工作环境与生活环境，希望提升生活品质与品味； • 他们饱经创业历程，属于成功人群，具备成功人士的成就感； • 他们希望生意与生活能完美结合。 • 他们来自全国各地，也有本土人士。
通讯店的运营模式设想
通迅类
社区改造
骏景园商务E空间
网吧+通迅器材（品牌联展平台）+掌上电脑等+网络电话入户办理+远程教育联络
银行运营模式设想
社区改造
银行
骏景园社区商务金融顾问
——现代理财服务，建立个人投资模式，如股票、期货、基金、期票、保险等，在社 区举办理财咨询活动，可根据社区商业生态总结出社区消费模式，如把社区各类 消费进行捆绑，形成消费网，设立社区个人消费基金，电子缴费等——银行服务 台+ATM机+综合金融服务台+电子屏幕汇率股票指数+保险顾问。
报纸户外（90万元）：建立品牌 形象，产品信息与活动信息的输 出
现场制作（90万元）：楼盘 现场形象包装
公关（45万元）：品牌形象 的输出，引导消费观念
30% 15%
30%
25%
电视、电台（75万）：建 立产品形象
按销售额3%算（销售额计1亿)，推广费用300万
第二篇
品牌规划
骏景园品牌精神
原创 大成
原创
量身定做、原汁原味、第一、创意、创新、创造、标志
大成
集大成于一体，融精华于一身，商住完美结合，十大原创卖点成就十大原创价值。
某楼盘品牌传播策划方案
某楼盘品牌传播策划方案
一、背景分析
现代社会，房地产行业竞争激烈，楼盘品牌的传播显得尤为重要。
楼盘作为一个新兴楼盘，需要制定一套具有针对性和创新性的品牌传播策划方案，以提升品牌知名度和竞争力。
二、目标受众分析
1.目标受众：年轻白领、有购房需求的家庭、投资者等。
2.受众特征：对房产市场了解相对较少、购房需求强烈、对品牌的认同感和信任度较低。
三、品牌定位
楼盘的品牌定位应以“现代、高品质、生态、便利”为核心，强调与城市生活的紧密结合，打造一个理想的居住环境。
四、传播策略
1.整合传播：通过整合市场营销活动、媒体传播、公关活动等手段，形成传播的整体效果。
3.面向客户的活动：组织一系列面向目标受众的活动，如开放日、品鉴会、淘房节等，以增加受众对楼盘的关注度和兴趣。
4.口碑营销：通过用户口碑、房地产网站等平台的评价和推荐，提高楼盘的信任度和知名度。
同时，积极回应用户的问题和建议，加强与用户的互动。
5.品牌合作：与知名建筑公司、设计公司等进行品牌合作，提高品牌的市场影响力和竞争力。
五、传播内容
1.建立品牌形象：设计具有差异化的品牌标识、口号和形象视觉，传达出“现代、高品质、生态、便利”的品牌定位。
珠江骏景北区品牌传播策划案老资料
北区产品：升级产品、升级服务（阳光产品、阳光物业…） 北区形象：成熟建康、国际化的社区形象 北区生活：升级的分享成功之生活感受
45
阵地四：公关活动
46
前期引爆式活动：
1、“珠江骏景Ⅱ春天的故事”电视剧拍摄活动
1）北区业主选秀；选男女角色
2）征集故事：商业故事、人情故事、浪漫故事、
奇遇故事
3）观众评选最佳：故事、演员、音乐，，，，
分享
消费者
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项目SWOT分析
22
项目SWOT分析
品牌本身
有利
STRENGTH 优势
WEAKNESS 劣势
不利
OPPORTUNITY 机会
THREAT 威胁
市场环境
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外部环境分析（O，T）
机会（O）
威胁（T）
产品内部分析（S，W） 优势（S）
南城的市政建设、环境绿化、商贸设 施等到很好的改善； 南城的地域形象逐步得到提升，消费 者逐步认同； 本区域大规模有实力的规模较少，珠 江骏景具有地域竞争力 三环及木樨园立交桥交通、市政改善
妆舞会认购活动 5. 精装品牌说明会
6. 欧洲酒店式服务超前体验活动
7. “舞动节拍，真我性情”爵士音乐会
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品牌公关活动：
1. 凉水河清淤改造捐款工程 2. 木樨园立交桥改造捐款活动 3. 北区“1+1”希望工程爱心活动 4. “好生活在珠江”社区文体活动 5. “圣诞狂欢派对夜”大型联谊活动 6. 辉煌十年珠江社区文化联展暨图片展
确立大规模成熟社区的项目形象； 突出项目的品牌价值； 突出商业投资回报前景； 强化项目在配套设施方面的优越性； 强调项目在服务方面的优越性
突出项目性价比； 强调区域发展潜力； 突出社区规模和文化气候； 改善装修质量，树立全新的公共良好 形象
《营销策划课件珠江啤酒品牌策划案例》
2 包装设计
3 扩大产品线
引入新的啤酒口味，满足 不同消费者的需求和偏好。
提升产品的视觉吸引力， 并与品牌形象和故事相一 致。
推出更多种类和规格的啤 酒，适应不同消费者的需 求。
定价策略
高端定位
以高品质和独特体验为卖点， 定价略高，追求高利润。
中档定位
以适中的价格销售，吸引更 广泛的消费者群体。
优惠套餐
《营销策划课件-珠江啤 酒品牌策划案例》
珠江啤酒是一家知名的啤酒品牌，本课件将介绍我们的品牌策划案例。以市 场分析、目标受众、品牌定位、营销策略为核心，展示成功的品牌打造之道。
珠江啤酒品牌简介
70年历史
我们引以为豪的品牌拥有丰富 的酿酒传统和历史。
优质原材料
我们精选最优质的大麦和啤酒 花，确保每一瓶啤酒的口感和 品质。
2
和个性化的消费体验。
重点市场是大都市和一二线城市，增长
潜力巨大。
3
兴趣爱好：户外活动
寻求新鲜刺激的年轻人，热衷于户外运 动和社交活动。
独特销售主张（USP）
1 本地酿造
2 质量保证
以本土酿酒工艺和原材料酿 造，呈现独特的深度和风味。
通过严格的品控和生产工艺， 提供最高品质的啤酒。
3 品牌传承
秉承70年的历史和文化底蕴，为消费提供与众不同的品牌体验。
通过与社交活动和音乐节的合作， 传达品牌的年轻和活力。
营销目标
市场份额增长
通过巩固现有市场并扩大新市 场，提高品牌在行业中的占有 率。
增加品牌认知
通过传播品牌的独特卖点和故 事，提高消费者对珠江啤酒的 认知度。
提高客户忠诚度
通过推出促销活动和奖励计划， 增强消费者对品牌的忠诚度。
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品牌沟通平台
珠江骏景Ⅱ北欧春天
分享
消费者
020
项目SWOT分析
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项目SWOT分析
品牌本身
有利
STRENGTH 优势
WEAKNESS 劣势
不利
OPPORTUNITY 机会
THREAT 威胁
市场环境
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外部环境分析（O，T）
机会（O）
产品内部分析（S，W） 优势（S）
南城的市政建设、环境绿化、商贸设 施等到很好的改善； 南城的地域形象逐步得到提升，消费 者逐步认同； 本区域大规模有实力的规模较少，珠 江骏景具有地域竞争力 三环及木樨园立交桥交通、市政改善
为城市中坚阶层精心打造的
欧式情调示范社区
111
案名推荐
珠江骏景Ⅱ春华园
体现骏景北区产品品质全面升级，生活更好一点 。同时为将来南区“珠江骏景Ⅲ”做好铺垫。
212
珠江骏景Ⅱ北欧春天
由中区南国健康温泉家园到北国的春天，是产品品质 及生活的全面升级，并且为南区的定位奠定基础，使 得中区、北区、南区在案名上实现有机的连续。体现 珠江品牌及产品的与时俱进理念。
44
目标消费者来源分布
由销售资料统计我们得到已购消费群呈两个大块，北京人，外地 人。他们的比例为4：6。外地人占绝对数量。其中外地人中浙江 占4，其他占2。综合考虑周边环境，因此外地人将会是后续产品 的主体消费群。
外地人在北京Biblioteka 为经商人士。接触报纸网络等传媒信息量不大， 引发他们购买动机主要是口碑、活动及直投的形式。并且该类人 群对户型的正朝向尤为看重。因此，向外地人的销售推广策略将 围绕在活动和口碑及直投上做足文章。
劣势机会策略（W，O）
劣势威胁策略（W，T）
强调项目的整体质量和品牌形象，提高产品地
域竞争力；
强化项目的性价比，消除消费者对项目高价格 接受的障碍； 重新树立项目在装修等方面的形象，消除中区 装修问题造成的心理阴影
提高社区的整体形象和住宅品质； 完善社区内部配套，提升社区服务内容； 强调项目在区域的地位和影响力； 营造社区文化，提升项目品位
精品资料网
717
品牌支持点（卖点）
阳光板式小高层 历史上区域为皇家果园 欧式经典成熟社区 温泉园林（四季常青） 5000平米五星级会所 欧洲酒店式服务 全装修 第五商圈 阳光物业 完善成熟的社区配套（医院、酒吧、幼儿园等） 珠江品牌
818
品牌远景 分享生活，分享成功
欧式风格示范社区 欧风商业街——风格橱窗 时尚走廊
515
品牌个性
有身份感的、成功的 有品味、成熟、国际 舒适、健康、轻松、有活力 细腻、精益求精
616
品牌利益
功能性利益：高品质的物质生活
（全装修、阳光室、人性化的户型）
情感性利益：分享生活，分享成功
（酒店式服务的高贵服务、欧式经典园林、阳光物业 party街、成熟品牌的地位感）
广州珠江骏景品牌传播策划 方案
22
产品概况
由知名开发商开发，具有品牌效应 42万平米配套完善，中区入住成熟度高 主力户型120平米，市场适应性强 精装修 管家式服务系统，舒适生活的保障 欧式园林，3000米地下温泉 三环边，第五商业中心，市政完善 交通便捷，发展潜力大
33
消费者分析
精品资料网
313
珠江骏景Ⅱ北欧新城
由中区温泉家园到欧式的社区，不仅是产品的进步， 而且是生活情调的扩展，‘北欧’是一种刚强的表现（ 对中区和南区从感观上的一种连续性），新城代表着 欧洲的新生活理念，同时也像征着珠江产品的新品位 概念的延展。
414
品牌策略
整合项目形象，延续利用中区成熟 的社区形象及口碑，突出北区单一化欧 式风格。
威胁（T）
价格偏高； 中区精装修出现问题； 地处南城，传统区位观念的负面影响 ； 区域环境较差，配套标准低； 人口素质参差不齐，人文环境差
优势威胁策略（S，T）
突出项目性价比； 强调区域发展潜力； 突出社区规模和文化气候； 改善装修质量，树立全新的公共良好 形象
劣势（W）
周边市场竞争加剧，总体供给量不断增大， 造成客户分流； 中区问题纠纷影响了消费者的信心，期房销 售难度加大； 本区域内住宅价格水平偏低，对高价格产品 的接受有难度 期房销售
因此在外在形象定位、广告宣传及项目包装上北京人将是广告诉 求对象的主体。而北京人又分为南城的老北京人及其他区域的老 北京人和新北京人。
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目标消费者特征写真
性 别：男 年 龄：35—40岁 婚姻状况：已婚； 教育程度：大学专、本科学历 家庭结构：三口之家为主 收入状况：家庭年收入12万元以上 阶 层：私企、国企和外企的中高层管理人员 行 业：主要集中在贸易、通讯、IT业等目前比较好的行业 生活区域：主要工作和居住在南城，并向东延伸到东城CBD及周边地区 ，
优势机会策略（S，O）
开发商的实力和品牌形象； 同区域少见的带精装的项目； 规模大，四十二万平米成熟大社区； 主流户型设计，具有市场优势； 完善配套设施； 周到的物业服务； 具备潜力的商业发展环境
确立大规模成熟社区的项目形象； 突出项目的品牌价值； 突出商业投资回报前景； 强化项目在配套设施方面的优越性； 强调项目在服务方面的优越性
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我们要给目标消费者提供什么
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我们要给目标消费者提供什么
1、 升级生活，为他们提供一个高标准、高档 次的居住空间，满足他们对生活舒适性和居住品质 的追求；
2、 升级产品，为他们提供一个具有更好性能 价格比，拥有更多产品附加值的产品。
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产品定位
精品资料网
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产品定位
向西延伸到西城金融街及周边地区； 行为特征：务实、稳健 渴 望：得到社会的认可和尊重，有虚荣心，看重别人对自己的看法 追 求：稳定、高品质的生活 喜 欢：休闲活动 害 怕：失败，落伍
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目标消费者选择项目的标准
看重项目给他们带来的实际利益，同时，更注重项目带来的精 神需求 1、追求舒适、安全、稳定、健康、快乐、交通便利、配套 齐全、成熟的社区，强调整体性价比，注重项目的整体 实际品质和实际价值，注重对位置、交通、质量、配套、 服务等全方位的比较和权衡； 2、渴望高品质、高品味的生活，希望项目能够给他们带来 荣耀感和满足感，能够匹配他们的生活品味、身份和地位； 3、对北京地域概念较淡，或对熟悉的生活环境有较强的认 同感，更加看重项目的实际价值和精神价值