皮阿诺：2020年7月24日投资者关系活动记录表
投资者关系活动记录表.doc
厦门市建筑科学研究院集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2015-009
投资者关系活动类别
√特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他
参与单位名称及人员姓名
中天证券：宋波（证券投资事业部副总经理）
答：2015年公司建研技术事业部将全面深化“跨区域、跨领域”的战略方针，在稳固建设综合技术服务业务实力的同时，坚持技术创新、服务创新、模式创新、平台创新的经营思路，为以检测为核心的建设综合技术服务业务实现“跨领域”延伸和“跨区域”扩张提供坚实基础；公司建研外加剂事业部将把握“稳业绩、控成本、扩渠道、求突破”的工作基调，在国内经济增速下滑时期，确保营业收入及利润保持平稳发展；坚持商品混凝土业务将以“保质、保量、保价”为经营原则，通过技术优势带动成本优势，提升产品盈利能力。公司管理层对2015及未来公司的发展前景始终充满信心。
无
日期
2015-04-29
3、“一带一路”的战略构想是否为公司带来新的发展契机？
答：我国“一带一路”战略构想的提出，将形成全球贸易及投资战略新格局，在相关政策的规划及引导下，鼓励民营企业走出国门、跨境发展，公司将以此为向外发展的战略契机，整合公司内部资源，促进产业结构升级，在巩固国内市场的同时，积极拓展海外市场。
附件清单（如有）
2、公司未来对混凝土减水剂的发展战略如何？
答：公司外加剂发展的战略并未改变，目前储备项目有十多个，虽然未来公司检测业务将作为新投资的重点，但公司仍将审时度势，伺机对外加剂的进行跨区域扩张，延续原有的发展战略。“一带一路”带来的基础设施投资增长不仅有利于我司减水剂业务增长，也同样有利于我司检测业务的“跨领域”增长，我司在交通系统的检测资质、人才培养方面已有充足准备。
投资者关系活动记录表
答：公司薄膜电容器目前有一台镀膜机、4条直流、2条吸收电容生产线。其主要用于变频器、UPS、逆变器、轨道交通等行业，已向光伏、逆变器等行业公司供货。和基美合作的项目也在顺利进行中。
4、公司固体高分子大致情况
答：武汉投资项目主要生产固体高分子电容器，已开始试生产。公司固体高分子主要应用于服务器、台式机周边、智能手机充电器、挖矿机，充电器方面目标客户有三星、华为。
时间
地点
公司一楼会议室
上市公司接待人员姓名
王汉明、潘培培
投资者关系活动主要内容介绍
1、就公司2018年情况做了简要的介绍、就公司三大类电容器产品及生产材料做了当前情况介绍。
2、超级电容器目前进展情况
答：定增项目的超容在年底前完成内部装修。公司目前EDLC和LIC超容各有一条完整的生产线；EDLC主要用于服务器、电视、智能三表、ETC等领域，目标客户主要有三星、华为等公司；LIC能量密度较高、充电时间快，在新能源客车、AGV、风电变桨、电梯、工程机械、港口机械、地铁等领域有很大的发展空间。目前，公司超容最大应用领域为风电。
投资者关系活动记录表
证券代码：002484证券简称：江海股份
南通江海电容器股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-005
投资者关系活动类别
√特定对象调研□分析师会议
□媒采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名
浙商基金（王斌、陈鹏辉）、上海朴易资产（宋伟）
5、就超级电容器、薄膜电容器、铝电解电容器及公司2018年相关的情况进行了讨论。
附件清单（如有）
无
日期
2018年12月25日
投资者关系活动记录表---巨潮资讯网演示教学
深圳雷曼光电科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2016-001
投资者关系活动类别
√特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名
郭靖（广东新价值）、冯光（厚生和）、来庆玉（金元证券）、杜厚良（齐鲁资管）、方佳佳（宝盈基金）、唐琴（深圳裕晋投资）、邵仕威（深圳裕晋投资）、何颖淳（金鹰基金）、梅林（中银国际证券）、余昊（广发基金）、洪骐（西南证券）、赵莹（万吨资产）、何思旋（平安大华基金）、任鹏飞（汇融丰资产）、罗颖茵（中银国际）
问题2：雷曼股份在足球产业方面有没有更多的开发？
李漫铁答：在足球产业链上可以列出三、四十个细分领域，每个领域都有商业机会。雷曼从2011年开始赞助中超、2014年赞助中甲，通过资源置换的方式获得中超、中甲的商务权益。目前公司体育产业的收入主要来自中超、中甲商务权益的销售。2015年体育业务收入显著增长，实现体育商务营运收入3812.12万元，同比增长120.46%。
时间
2016年3月3日10：00–11:30
地点
深圳市南山区松白公路百旺信工业园二区八栋五楼会议室
上市公司接待人员姓名
李漫铁（董事长 总裁）、罗竝（董事 副总裁 董事会秘书）、张雪松（雷曼传媒子公司总经理）
投资者关系活动主要内容介绍
本次投资者关系活动的主要内容如下：
一、观看公司宣传片
二、交流环节：
问题1：雷曼股份目前以体育产业作为主业发展，请问董事长是如何看待中国足球的发展？
李漫铁答：随着国内足球联赛商业价值的提升，获得中超联赛商业资源的竞争是非常激烈的。经过这几年的合作，雷曼还是有一定的优势，公司也将努力争取与中超的合作。公司目前是中甲联赛广告权益的最大持有者，公司将努力与中甲形成一种长期的合作关系
科华恒盛股份有限公司投资者关系活动记录表【模板】
数据中心业务是公司目前聚焦发展的重点，业务收入占比持续提升，已占公司整体营收近70%。数据中心业务主要包括IDC服务业务、数据中心产品方案业务、数据中心整体建设解决方案业务。2020年以来公司数据中心运营管理能力进一步提升，形成了从产品到建设运营及增值服务在内的数据中心全生命周期服务。目前，公司于北京、上海、广州及周边城市已建设7大数据中心，在全国10多个城市运营20多个数据中心，拥有机柜数量约2.8万架，数据中心总建筑面积超过23万平方米，形成华北、华东、华南、西南四大数据中心集群，全面支撑通信、互联网、政府、金融、教育等不同行业的信息化建设。目前公司7大自建数据中心保持平稳的上架进度，已建成数据中心整体上架率已清算所等众多知名企业。7月份与腾讯云签署的11.7亿元合作协议，也将助推公司数据中心应用发展的进一步提速。
公司将通过自身项目开发、合作及深化与腾讯等大客户的合作，加速步入IDC行业的前三。新一轮的数据海啸正在掀起，科华恒盛正乘着数字经济高速发展的东风，积极投身国家数据中心建设的浪潮，为众多客户提供全生命周期解决方案，为打造数字时代IDC可靠基石贡献力量。
3、公司2020年三季度的业绩增长主要原因？
2020年以来公司聚焦数据中心发展战略，紧跟“新基建”建设步伐和行业的变化，坚持实行“打粮食、造血液”的战略方针，外拓市场、内强管理，实现了公司稳健经营。一方面，公司数据中心业务及智慧电能业务稳健增长；另一方面，公司通过营销转型、技术创新、精益生产、职能优化等措施，提高运营效率，人均效益显著提升，整体经营效益持续向好。
证券代码：********证券简称：科华恒盛
科华恒盛股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2020-01
投资者关系活动类别
投资者关系活动记录表格式
（1）2019年陶瓷纤维产品的收入应该会持续增长，目前来看，公司承担的大型石化工程项目以及交通行业的业务对公司2019-2020年的业绩会有良好的支持。
（2）公司继续提升内部管控质量，2019年在生产系统开展提产增效活动，对销售系统进行体制改革以及激励机制优化，以上措施已初显效果，人员工作积极性也得到持续提升。
5、与奇耐战略合作的意义
公司与奇耐战略合作，自奇耐公司引进的先进生产工艺操作技术，使公司陶瓷纤维毯生产效率单线产能提升达到20%以上，极大地促进了公司的产能提升。公司与奇耐的销售协同合作还在继续推进，双方会根据中国市场的状况展开合作和市场开发。
6、陶瓷纤维产品的成本管理？
公司的主要消耗能源为电，近几年公司生产用电控制在较低的水平；从市场调研来看，陶瓷纤维产品的主要原材料煤矸石有价格上涨趋势，但涨价幅度应该不会太大；公司陶瓷纤维产品的成本控制能够维持在一个较好的水平。
4、岩棉行业的市场状况？
答：岩棉近几年的产能实现了跳跃式的增长。2016年岩棉产能大约为200多万吨，2019年产能约为650万吨，翻了一番还要多。导致这种情况的原因主要是前期国家鼓励建材行业A级不燃材料的发展，增强了人们对岩棉产品的发展预期；同时国家对B级材料放宽政策。现在岩棉产品的吨价格下降了10%左右，但是已经企稳了。2019年岩棉从价格上来看并不乐观，我们会争取加大出货量和进一步提升成本控制水平来保障岩棉产品的盈利能力。
（3）公司新产品使公司在大型工程项目中保持着较强的竞争优势，在下游需求增长的情况下，公司竞争优势明显。
3、应收账款的管理？
公司的应收款现在有6亿元左右，比去年同期增长了1亿元，原因主要是一些大项目的进度款慢，但这些应收款相对风险较小。公司的应收款账龄结构也一直在优化，控制在一年以内。目前，公司也制定措施和制度进一步加强应收账款的管控，采取从发货和结算两方面控制应收账款；另外，在大项目上还将与客户签订框架协议，客户在一定时期内承诺一个用货量，公司可以给予一定的优惠，但前提是回款必须达标。公司应收款到年底应该会回落到一个合理区间。
拓维信息：2020年7月16日投资者关系活动记录表
回复：教育服务收入减少的主要原因是受到疫情影响，其中考试服务业务较多考试延后，收入将集中在下半年。校内服务也因为中小学及幼儿园开学推迟，收入有所影响，现在大部分学校都已开学，下半年的教育服务业务收入预计会提升上来。
3、拓维学堂2020上半年经营情况怎么样？
手机游戏。游戏业务上半年实现收入1.27亿元，占公司总收入的21.01%，较去年同期增长13%。主要是公司自研自发的小游戏创造了较大流水和收入。在疫情期间，公司通过远程办公不停迭代游戏并增加新功能新玩法，创造较大流水与收入。上半年流水较同期增长24.52%。
2、上半年公司重点事件介绍：
（1）鲲鹏生态：公司将借助鲲鹏生态在湖南落地的这一契机，以湘江鲲鹏服务器为切入点，利用公司的渠道优势以及和华为的对标，将鲲鹏生态模式辐射至全国。目前，在全国其他区域的鲲鹏生态的布局已经有序开展，公司已于7月2日与甘肃兰州政府、华为就鲲鹏生态在兰州的发展达成了战略框架合作协议并展开项目具体实施落地工作。
（4）其他领域：除了教育领域，公司在交通、工业互联网以及5G智慧园区拥有行业一流解决方案。在交通领域，公司承建的湖南高速取消省界收费站项目上线以来运行稳定，实现了零差错无争议计费。其中的AI稽核产品已通过华为严选市场申请，正在进行严选上市产品认证。公司也会借助华为渠道，以湖南高速项目为标杆，在全国进行推广。在工业物联网领域，公司已成功中标多个卷烟厂及桌面云MES运维服务项目，全面提升客户生产制造效率、提高设备运维管理、改进配方结构、降低企业管理成本，提高智能制造水平，这也是公司后续的业务重点发展方向。在智慧园区方面，公司已入围华为智慧园区总集成伙伴，并和华为共同实施完成智慧园区灯塔项目—郑州龙子湖智慧岛全国首个基于5G+AI的智慧园区示范标杆。
周大生：2020年7月23日投资者关系活动记录表
附件清单（如有）
无
日期
2020年7月23日
光大理财：赵端平博道基金：王晓莹
大家资管：李超新华基金：赵强
新华资产：李东正、李琰中银基金：杨亦然
浦银安盛基金：王爽天治基金：王漪昆
国寿资产：何煦华泰保兴：李萌
时间
2020年7月23日
地点
/
上市公司接待人员姓名
证券事务代表：周晓达
投资者关系活动
主要内容介绍
一、问答环节：
投资者主要了解终端恢复情况、电商直播业务发展、疫情后的业务恢复与发展方向等情况。
深圳昭图投资：彭瀚达生命资产管理：徐雄晖
青马资本：龚睿上银基金：周易
东海基金：胡德军华夏财富：张婷
宁波盛世知己投资：常亮之长盛基金：赵楠
华泰保险资管：万静茹恒泰华盛投资：刘金钵
北京江亿资本：王洋上海璟岑投资：徐雪刚
盈科汇金：沈嘉墨开源证券资管：董莹
海富通基金：纪君凯华宸未来基金：应晓立
华宝基金：詹杰新华基金：王永明
代码：002867 证券简称：周大生 编号：2020-037
周大生珠宝股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系活动类别
□特定对象调研
□分析师会议
□媒体采访ຫໍສະໝຸດ □业绩说明会□新闻发布会□路演活动
□现场参观
√其他（电话会议）
参与单位名称
及人员姓名
共计52位投资者（排名不分先后）：
浙商证券：辛泽熙、张潇倩、郑丽娟
鹏华基金：胡颖睿远基金：须家怡
华夏久盈：胡朝凤景顺长城基金：周寒颖
皮阿诺：2020年2月28日投资者关系活动记录表
2020年2月28日
地点
电话会议
上市公司接待人员姓名
董事会秘书管国华、证券事务代表欧阳光
投资者关系活动主要内容介绍
情况介绍：
一、董秘简要介绍公司近期情况
公司董秘管国华简要介绍了公司19年度业绩快报、公司发展战略以及公司非公开发行A股股票项目情况。
(一)19年度业绩快报
19年度公司实现营业总收入14.71亿元，同比增长32.53%；归属于上市公司股东的净利润1.76亿元，同比增长 23.85%。业绩增长的主要原因系：（1）公司加大力度抢占精装修工程市场风口，继续加大与全国地产商 TOP10强的战略合作，优化客户结构，改善公司现金流状况，实现大宗业务销售收入快速增长。（2）公司坚定推进差异化产品及中高端市场定位，品牌知名度不断提升，经销商门店单店销售额逐步增长。（3）公司加速渠道布局，新增市场销售增长明显。
(三)公司目前的门店按城市级别如何分布的？
目前在三四线城市的门店居多，比例大约为70%-80%，一二线城市门店比例约为20%。A类店是将来要重点拓展的一个级市场，A、B、C三类店可能在同一个城市里均能看到，但在一线城市以A类店为主；二三线城市可能有A类店、B类店、C类店，但以A类店或B类店为主；四五线城市可能也有A类店，但C类店会占更多比例。
(三)非公开发行A股股票项目
公司拟以非公开发行A股股票方式募资5.8亿元投资建设全屋定制智能制造项目。该募投项目（一期）主要是新建全屋定制产品智能化生产线，达产后年产能约35万套。项目使用募集资金投资4.4亿，公司自有资金投资4000万并募集1.4亿流动资金。目前项目正有序推进中。
二、交流问答环节
(一)目前的零售店在建材城、卖场和街边的分布情况是什么？未来A、B、C三类店的城市分布格局是什么？
兔宝宝：2020年7月22日投资者关系活动记录表
回答：兔宝宝易装项目自2017年开展以来，通过三年积极探索，“易装业务”经营模式在南京试点的基础上于厦门、泉州初见成效，证明易装模式完全符合公司长远发展，目前已成功开设易装专卖店362家。2019年公司提出将一代易装店升级为第二代易装社区店，同时推出E-Maker计划，每个城市设立一名易装梦想官，由他和公司共同推动该地区的易装社区店建设。目前公司已与13个城市梦想官签订E-Maker计划书。随着项目开展，易装业务逐步被经销商认可，且泉州、厦门易装标杆形象已初具雏形。
地点
公司董事会秘书办公室
上市公司接待人员姓名
董事会秘书：丁涛
证券事务代表：朱丹莎
投资者关系活动主要内容介绍
交流内容如下：
一、现场会议。
问题1、公司今年上半年恢复情况如何？
回答：今年零售端的业务还是受疫情影响的，后期由于学生居家上网课，各地小区不接受装修，到5月份才逐步恢复正常装修，上半年零售端业务预计恢复到9成以上，目前看来6月份单月销售恢复到去年同期水平。
证券代码：002043证券简称：兔宝宝
德华兔宝宝装饰新材股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2020-002
投资者关系活动类别
√特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观□电话交流会议
参与单位名称
华泰证券：周鑫；中信证券：陈中亮、肖昊；天虫资本：胡纪相
时间
2020年7月22日
问题3、பைடு நூலகம்13个梦想官分布的城市分别是哪里？
回答：这13个城市分别为：金华、南京、苏州、南通、青岛、泉州、厦门、合肥、长沙、广州、深圳、南宁、南昌。
尚品宅配：2020年7月13日投资者关系活动记录表
答：从历史成交数据来看，我们对于精装房客户的成交率是比较高的，因为不需要去跟装修公司竞争，同时由于我们能提供一站式的品类与服务，客单也会比较高。随着地产红利消失，增量市场将会逐步向存量市场进行转换，to C端二手房和在住房改造的需求占比将会提升，这两类客户大部分都是有装修需求的客户，市场体量、潜力都很大，这个趋势与我们目前的战略布局方向是相符的。
时间
2020年7月13日下午14时30分
地点
摩根大通电话会议
上市公司接待人员姓名
董事会秘书何裕炳
投资者关系活动主要内容介绍
主要问题及回答:
问：目前业务恢复情况？
答：二季度直营及加盟终端客户量尺数同比增长较好，尤其是线上量尺，而且线上量尺成本的下降也让我们更有信心去做资源投入。整装也恢复得不错，与去年同期相比，整装云下单量在持续提升，今年专门为整装云会员推出的孖酷MRKOQ新柜类定制品牌，对装企赋能有较大助力；会员数量的增长也是挺可观的，下半年我们在招商上可能还要再提速。接下来还是以追求会员数量为先，待会员数量上了规模，然后不断地去反哺整个供应链，供应链又持续反哺我们的会员，形成一个比较好的良性循环，现在我们的会员数量还不够，还需要持续去做。
附件清单（如有）
无
问：市场上对于行业未来发展有两种看法，一种认为会像日本那样头部品牌集中度不断提升，另一种认为定制家具过于个性化，去。公司怎么看？
答：这两种说法都有合理的地方。目前行业集中度还是比较低的，存在比较大的空间，但定制家具不像家电，不会出现很迅速的集中度提升，定制家具行业长期的市场集中度提升还有赖工业化，智能化与数字化能力的不断提升，长期趋势会是头部企业稳定、持续不断地提升集中度。
问：今年的招商开店情况？
皮阿诺：2020年半年度业绩快报
证券代码：002853 证券简称：皮阿诺公告编号：2020-048 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司2020年半年度业绩快报特别提示：本公告所载2020年半年度的财务数据仅为初步核算数据，已经广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司(以下简称“公司”）内部审计部门审计，未经会计师事务所审计，与公司2020年半年度报告中披露的最终数据可能存在差异，请投资者注意投资风险。
一、2020年半年度主要财务数据和指标单位：人民币元注：1、上述数据以公司合并报表数据填列；2、因加权平均净资产收益率为比率，故增减变动幅度取本报告期数值减去上年同期数值的差。
二、经营业绩和财务状况情况说明1、报告期内，公司实现营业总收入51,400.57万元，同比下降7.35%；营业利润6,828.99万元，同比下降1.64%；利润总额6,837.13万元，同比下降1.74%；归属于上市公司股东的净利润4,979.17万元，同比下降16.16%。
2、上半年度，公司业绩总体受到国内疫情的影响，但公司坚定中高端战略升级定位，实施差异化经营，大力发展大宗工程业务，业绩逐步好转。
二季度总体业绩基本恢复，公司零售衣柜二季度订单金额同比增长10.65%，其中6月份订单金额同比增长18.12%；大宗工程业务二季度订单金额同比增长20.47%，其中6月份订单金额同比增长39.32%；零售橱柜因精装市场发展的影响，二季度市场订单承压，但随着零售新店销售起量，将逐步好转。
公司将坚定推进公司年度经营计划，努力实现全年经营目标。
三、与前次业绩预计的差异说明本次业绩快报披露前，根据相关规定未对2020年半年度经营业绩进行预计披露。
四、备查文件经公司现任法定代表人、主管会计工作的负责人、会计机构负责人签字并盖章的比较式资产负债表和利润表。
特此公告。
广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司董事会二〇二〇年七月三十日。
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证券代码：002853 证券简称：皮阿诺
广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2020-005
投资者关系活动类别□特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观
其他（投资者开放日）
参与单位名称及人员姓名东北证券唐凯、中信建投罗乾生、浙商证券傅嘉成、华西证券杨维维、广发证券刘奕斐、中信证券肖昊、华安证券虞晓文、西部证券张丽娟、海通证券阮伟明、万和证券许俊武、长江证券米雁翔、海通证券赵洋、国信证券卢彤彤、广发信德金彦朴、瑞民投资黄鹏、合煦智远基金范鹏程、广东泽泰证券投资袁彩琳、广州金控资产管理陈敏良、中融基金熊健、拾贝投资孙伟诚、招商证券李宏鹏、泽泉投资张添宝、华盛资管钟昕、东盈投资白春荣、广东厚方投资姜灵、明出九州谷子樵、深圳港丽投资徐路、罗夏资产谢曜、汇融丰资产杨雨桐/莫启聪、景和资本韩怡天/侯文楚、深圳市东方嘉益贸易有限公司丁思武、中银证券刘凯娜、中山金投张程、宝润达资管茅妍青/周一凡、承周资管漆启焱、锐意资本刘思远、金鼎资产吴秀文、鑫鼎基金刘磊、达昊投资刘霄、华泰证券梁雪、招商资管黄涛、东方嘉益曾伟民、长城基金刘疆/陈良栋、科勒投资邱绍兴
时间2020年7月24日15:45-18:00 地点公司会议室
上市公司接待人员姓名皮阿诺董事长马礼斌、董事会秘书管国华、运营总裁胡造奇、副总裁张开宇、人力资源总监刘永泉、证券事务代表欧阳光
投资者关系活动主要内容介绍
一、董事长马礼斌致辞
马总对各位来访投资者表示欢迎，回顾了公司的经营业绩：2019年皮阿诺业绩保持稳健增长态势，营业总收入近15亿元，同比增长32.53%。
自2017年上市以来，皮阿诺保持高速增长，增速跑赢行业平均水平，近三年营业收入年复合增长率超30%，净利润年复合增长率超20%；橱柜、衣柜、木门板块持续增长，并沿着中高端市场路线深耕优化；大宗业务增长显著，成为皮阿诺营收的重要支柱之一。
今年上半年受全球疫情影响，各行各业都面临一定困境，定制家居行业的皮阿诺也不例外，但我们相信疫情影响是短期的，全面复工复产把进度赶上去，是下半年及未来我们的重要工作。
我们始终坚定看好行业长期发展的信心，继续秉持“让每个家庭生活更舒适”的企业使命，服务好中国十万个家庭，以颠覆、再造，使皮阿诺将继续再攀高峰，并与各位投资人共同分享企业发展的成果。
二、董秘管国华介绍公司情况
皮阿诺品牌成立于2002年，完整经历了中国定制家居行业的整
个发展历程，目前行业已经发展到成熟阶段，但皮阿诺近三年保持了30%以上的增长，对发展到成熟期的整个行业来说，公司仍然是一家快速成长的企业，还处于自己的成长期。
皮阿诺做橱柜起家，于09年新增衣柜产品，19年增加木门产品。
公司整体发展本着双轮驱动的原则，一个是大宗业务，还有一个就是零售业务，公司于2007年开始开展大宗业务，至2010年，公司已经形成了一套完整的工程服务体系，培养了成熟的设计团队和项目经理团队，这些积累与沉淀，将成为公司未来在工程业务领域的差异化优势。
公司工程渠道聚焦全国Top20的地产商战略合作客户，比如目前正开展合作的恒大地产、保利地产、碧桂园、龙湖地产、美的置业。
在零售渠道上，公司在19年推出中端门店形象展示系统，将零售渠道终端门店分为奢侈馆（A类店）、简约馆（B类店）和现场馆（C类店），我们也对终端门店形象进行全面升级，聚焦中高端市场。
公司现已建成高端门店30家，去年新建门店达到了395家。
皮阿诺专注自主研发，公司努力保持研发能力及产品体系处在行业领先。
公司率先提出超级收纳差异化的品牌定位，在2020年1月超级收纳产品从1.0升级到2.0，产品也实现了增加60%收纳效率的提升。
在制造基地建设、产能布局上，公司已经建成中山阜沙制造基地，河南兰考生产基地以及天津静海生产基地。
即将要投资新建的还有中山板芙镇的智能制造生产基地，该基地建成之后，将新增35万套全屋定制产品产能。
接下来，皮阿诺还会进一步筹划布局西南生产基地。
三、交流环节
(一)公司如何规划大宗工程和零售业务？
在零售业务上，主要以橱柜、衣柜销售为主，木门销售为辅。
在中高端定位上，先要打基础做样板市场。
在大宗业务上，过去的大宗业务以橱柜产品为主，约占90%大宗销售额，后续会加大衣柜、木门产品销售占比，木门大宗业务销售将高速增长，未来公司营收中大宗业务销售占比将升至60%-70%。
(二)未来三年公司零售渠道中高端定位升级的推进计划？
今年公司中高端战略转型的主要工作是继续打造中高端门店标杆，通过做好样板门店、样板市场的推广打劳基础；明年在不断推广样板市场的同时推动升级后门店的市场销售的增加；第三年则进行中高端店面升级的全面推广；公司同步加强研发创新，确保实现产品的中高端升级。
(三)客户在选择产品的过程中主要会考虑哪些因素？
从客户的需求角度来说，产品外观、颜值以及收纳空间等实用性功能会是考虑较多的因素。
因此，公司不断强研发创新，增加原创独特的设计，实现产品差异化，推进产品中高端升级的实际落地。
(四)公司的目标客户群体是哪些？
公司的核心客户群是各级市场的中高端家庭，是愿意投入资金进行装修的中高收入人士。
(五)公司董事长觉得未来会遇到的最困难和最有挑战的是哪三
件事？
董事长表示，工作重点第一是战略，第二是高管团队建设，第三是产品研发创新。
未来最关注的点在于公司中高端升级过程中公司内部团队的配合和适应性，生产工艺、研发创新同步配套升级的落地，以及客户满
意度的保持。
既然确定了中高端升级战略，那我们会坚定的推进。
(六)公司在厨房产品的未来规划是怎样的？
公司将依托深耕橱柜业务多年的成熟经验，围绕厨房的配套产品再做深做透，为客户提供更多的配套产品，提升客户的套单值。
(七)请介绍一下公司金种子人才项目的情况？
公司的人才培养战略是内部培养为主，外部聘用为辅。
公司处于快速成长发展阶段，需要大量的干部、大量的技术人员。
金种子人才
项目是我们内部的培养人才的体系，通过内部的竞争，选拔培养公司
关键人才以及主管、经理级等中层管理人才，通过不断打造蓄水池，
从基层到中层到高层，构建公司人才体系建设。
日期2020年7月24日。