北京中远远洋万和城北四环项目整合推广谋略55PPT洋正广告
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打造一个城市的上等商业舱
远洋万和城未来广场定位：
区域型时尚体验式购物中心
品牌是王牌
定位是基础
区域是潜力
打动经营者， 三者缺一不可。
1、远洋品牌的公信力，未来广场品牌 规划及品牌前景
2、定位的独特性， 以体验为核心的高端业态
3、双商圈的消费优势，双商圈的高端 人群，双商圈的消费力。
三大稿件唤醒商家新出路
报广1文案 品牌篇
软文标题（3个） （品牌） 主标：
远洋地产托疆商业地产 ，We-life未来广场 恢弘启幕
（定位） 主标：
中国未来商业代表作，远洋万和城We-life 未来广场
（商圈） 主标：
望京、亚奥商圈交汇处，谁来填补时尚潮流 商业空白？
招商活动 软文 现场 网络 短信
汇集各路高品质商家。
二、聚篇
立体整合资源，聚合商家人气
打造一个城市的上等商业舱
远洋万和城未来广场推广思路
地产风云变化，城市急速推进。每个城市 都需要生活的制高点，未来广场就是为未 来城市制造至高点的优质平台。
一汇一聚两招打造城市区域的消费新势力。
一、汇篇
强劲信心汇集商家动力
城市消费平台是一种城市资源的组织 过程，需要有强大的向心力。
远洋万和城未来广场就要在亚奥和望 京板块创造向心力。
定位： 一个轻快、富有感染力的男声 男声：北四环，还不够时尚！北四环，还不够高端！ 伴音：节奏感强的音乐，轻快，愉悦 男声：北四环，还不够潮流！ 伴音：节奏感强的音乐，轻快，愉悦。 男声：远洋万和城We-life未来广场 伴音：节奏感强的音乐，轻快，愉悦。 男声：北四环时尚体验购物中心 伴音：氛围热烈，非常震撼。 男声：踞守望京、亚奥两大商圈，汇聚数十万高消费人群 伴音：大气热烈，音调高亢。 男声：精彩商业，全球隆重招商！ 伴音：节奏稍缓慢，铿锵有力。 男声：未来专线，86－10－59299530 伴音：一个跳跃的旋律后，突然停顿！
2012年北京远洋一方推广传播策略提报
CBD里的得意居所，CBD精英的得意之选
就在CBD！！！就在朝阳区！！！
战术策略
准狠
专攻有效的渠道， 短信、DM、网络、业主活动等， 正确的传播要狠铺。
买到就是赚到！总 价80万起安家朝阳
区的CBD，还是地
铁旁，谁能比你更 得意？59699999
离不开CBD？不必 为难自己。远洋新 悦就在CBD。大盘 配套，超低总价80 万起，80万起！这 回你轻松了吧！ 59699999
（1）远洋北京社区的联谊活动
（2）邻里论道——业主思享会
社区行为
邻里资源
（3）社区杂志优惠分享计划 （4）客户生日会优享计划 （5）艺术展览互享计划 （6）读书会—社区文化分享计划
6重分享计划
第七部分
33地块的最美呈现
第八部分
远洋新悦的推广策略是什么？
形象策略
国际感 时尚感
渠道的传播、道具的使用
最重要的是四年下来， 我们看到的是一个 CBD里低密度小镇的生活模样。 社区的成长、开发的成熟、 居住的人和丰盛的生活方式。
充满了洋房小镇的风情格调。
而这将成为我们社区的核心影响力。
不同于其他项目只是简单的几栋楼，缺乏成熟感 如朝阳旺角、朗廷…… 也不同于那些高楼林立，没有舒适生活感的大盘
如北京新天地、北京像素……
是两个人的时光漫步
孩子们的时光漫步
一家人的时光漫步
是和朋友一起的时光漫步
是回忆的时光漫步
是温暖的时光漫步
是回家心情的时光漫步
当然，她还是远洋一方更多业主的时光漫步
居住于此的纯熟、丰实而稳定的内心感触：无 论外界如何改变，内心一直不变的是对自己和 生活的追逐和享受。如漫步在阳光里的悠悦心 境，坚定而幸福。
北京远洋万和城III期波庞宫营销策划推广方案 精品
13万平方米，由7幢高层 “点式”建筑，
新而中风格；170㎡-300㎡高舒适度 精装户型开阔大度；精装；2011年底入住。
红玺台· 最优势
太阳宫、新而中
VS
Ⅲ期波庞宫
北四环国奥大道；纯法式
◎霄云路8号——国际化景观生态豪宅
强调在燕莎使馆区地段上，40万平米私家 森林的珍稀性，自然资源、大宅的纯粹性。 现在继450㎡基础上推出520㎡观景大宅。
观
点
深度观望VS持续调控VS或许不容乐观
全国： 有史以来最严厉新政，有效打击了全国住宅楼市投资投机； 6月房价环比首降，住建部、引进会两部委坚称调控不动摇；
2010年下半年一线城市楼市降价、观望趋势将进一步加强。
北京： 楼市销售套数、面积、金额成交量总体下滑，但也有异类热盘； 一线城市第三套房贷悄然松动，楼市各种假象开始暗涌或萌生。
个性 特质
纵横比较之后，
我们发觉Ⅲ期波庞宫
……
本案核心价值提炼——
Ⅲ期波庞宫
差异性价值
（同类产品不具备或很难具备的）
利益性价值
（为使用者提供足够的利益）
社会地位提升、尊荣感， 具有震撼性的欧式建筑形态 满足感，幸福感。
本案核心价值提炼——
纯法式
纯法式建筑（外在） 户型精装修（内在）
+
品牌
远洋（企业品牌） 万和城（项目品牌）
有一种高贵，续写新的高度，再创新的传奇 有一种高贵 种高贵，匹配高贵的身份和心灵
通过前期多轮的提案和讨论，对市场环境、竞品摸底以及
正题前言
目前境况已达成基本认识，这次提报这些方面就暂且简单 提述，着重后期10月开盘重要节点的推广策略及战术。
市场 竞品
宏观看大势 中观审竞品 微观究产品
新而中风格；170㎡-300㎡高舒适度 精装户型开阔大度；精装；2011年底入住。
红玺台· 最优势
太阳宫、新而中
VS
Ⅲ期波庞宫
北四环国奥大道；纯法式
◎霄云路8号——国际化景观生态豪宅
强调在燕莎使馆区地段上，40万平米私家 森林的珍稀性，自然资源、大宅的纯粹性。 现在继450㎡基础上推出520㎡观景大宅。
观
点
深度观望VS持续调控VS或许不容乐观
全国： 有史以来最严厉新政，有效打击了全国住宅楼市投资投机； 6月房价环比首降，住建部、引进会两部委坚称调控不动摇；
2010年下半年一线城市楼市降价、观望趋势将进一步加强。
北京： 楼市销售套数、面积、金额成交量总体下滑，但也有异类热盘； 一线城市第三套房贷悄然松动，楼市各种假象开始暗涌或萌生。
个性 特质
纵横比较之后，
我们发觉Ⅲ期波庞宫
……
本案核心价值提炼——
Ⅲ期波庞宫
差异性价值
（同类产品不具备或很难具备的）
利益性价值
（为使用者提供足够的利益）
社会地位提升、尊荣感， 具有震撼性的欧式建筑形态 满足感，幸福感。
本案核心价值提炼——
纯法式
纯法式建筑（外在） 户型精装修（内在）
+
品牌
远洋（企业品牌） 万和城（项目品牌）
有一种高贵，续写新的高度，再创新的传奇 有一种高贵 种高贵，匹配高贵的身份和心灵
通过前期多轮的提案和讨论，对市场环境、竞品摸底以及
正题前言
目前境况已达成基本认识，这次提报这些方面就暂且简单 提述，着重后期10月开盘重要节点的推广策略及战术。
市场 竞品
宏观看大势 中观审竞品 微观究产品
最新整理专题案例住宅豪宅中原xxx远洋万和城案例研究.ppt
占比 5% 25% 27% 35% 7%
以160平米以上的三居四居户型为主，占总体的62%；辅以部分经济型二居产品，占总体的25%左右
产品设计——户型统计
波庞宫户型统计（在售）
居室 小三居 大三居 复式
面积 210左右 240-280 460-500
占比 3% 90% 7%
波庞宫，以240-280平米豪华三居为主，少量210左右户型及复式产品
基本概况——外部配套
商业配套
商场：华堂商场/北辰购物中心/飘亮购物广场/北辰时代广场 超市：家和超市/物美大卖场/华汇北辰超市/旺市百利超市 邮局：亚运村邮局/北苑路邮局 银行：中行/建行/招行/交行/商业银行/广发银
基本概况——外部配套
医疗配套
医院：中日友好医院/安贞医院/亚运村医院/北京藏医院/忠惠医院
产品设计——户型统计
波庞宫户型
产品设计——户型统计
波庞宫户型
目录
2 产品设计
总体规划 建筑设计 景观设计 户型统计 l样板间 智能化
产品设计——样板间
关键词： 欧式、奢华、 富贵、大气
目录
2 产品设计
总体规划 建筑设计 景观设计 户型统计 样板间 l智能化
产品设计——智能化
产品设计——景观设计
儿童嬉戏、休闲娱乐功能一应俱全
儿童游乐区
娱乐休闲区
休闲小广场
目录
2 产品设计
总体规划 建筑设计 景观设计 l户型统计 样板间 智能化
产品设计——户型统计
一期、二期户型统计（售完）
居室 一居 二居 三居 四居 五居
面积（平米） 70左右
83.6-90.87 163-170 165-215 217-284
北京远洋万和城地产项目经营计划
远洋·万和城项目经营计划2008年2月25日目录1. 项目概况 (4)1.1 项目决策背景 (4)1.2 项目区位 (4)1.3 项目总平面 (5)1.4 项目主要规划条件 (5)1.5 项目资源状况 (6)1.6 股权安排 (6)2. 项目战略性安排 (6)2.1 项目特点 (6)2.2 战略定位 (7)2.3 项目资源销售与持有意见 (7)2.4 公司期望回报 (7)2.5 公司资源投入与专业支持 (8)2.6 主要工作安排 (8)2.7 风险提示 (8)2.8 项目计划管理职责分工 (8)3. 项目定位 (9)3.1 市场定位 (9)3.2 客户定位 (9)3.3 产品定位 (9)3.4 营销策略 (10)3.5 项目卖点 (10)3.6 开盘计划 (10)3.7 市场部职责分工 (11)4.项目前期计划 (12)4.1 前期工作计划 (12)4.2 前期工作职责分工 (12)5. 项目设计计划 (12)5.1 产品配置 (12)5.2 设计工作计划 (13)5.3 项目设计费用 (14)5.4 项目后续设计管理要求 (14)5.5 规划设计职责分工 (14)6. 项目建设计划 (15)6.1 项目建设计划 (15)6.2 项目建设职责分工 (15)7. 项目营销计划 (16)7.1 推广策略 (16)7.2 定价策略 (16)7.3 营销节点 (16)7.4 销售计划 (17)7.5 项目营销需其他部门配合的重点工作 (18)7.6 项目营销职责分工 (18)8. 经营性资产 (19)8.1 经营性资产定位 (19)8.2 经营性资产效益测算 (19)8.3 经营性资产重要节点工作 (20)8.4 经营性资产工作职责分工 (20)9. 项目成本控制 (20)9.1 总成本目标 (20)9.2 项目招标计划 (21)9.3 工程成本执行情况及资金计划 (22)9.4 成本控制职责分工 (23)10. 项目经济效益分析及资金计划 (23)10.1 项目整体效益分析 (23)10.2 分年度效益分析 (24)10.3 项目现金流量分析 (24)10.4 项目融资计划 (25)10.5 财务工作职责分工 (25)11. 项目人力资源计划 (25)11.1 组织架构设置 (25)11.2 人员编制及成本预算 (26)11.3 人力资源工作职责分工 (26)12. 客服工作（含物业管理）计划 (27)12.1 客服（含物业管理）工作主要节点计划 (27)12.2 客服（含物业管理）职责分工 (27)13. 项目重点工作与风险因素 (27)13.1 市场风险 (27)13.2 政策与法律风险 (28)13.3 规划条件限制 (28)13.4 立项工作 (28)13.5 奥运因素 (28)1. 项目概况1.1 项目决策背景远洋•万和城项目于2006年11月15日经公司项目开发委员会第十三次会议通过，于2006年12月10日经公司第三届第四次董事会执行委员会会议通过；并于2006年12月30日在北京土地公开市场通过招标方式获取。
北京中远远洋万和城北四环项目整合推广谋略55PPT洋正广告
•
•Part 贰
•看区 域
•
•【曾经，在北京的版图上，几乎不会有北四环！ 】•50多年前，粱思成等著名建筑大师建议北京发展
沿水系向西北方向推移，如果按照这个方案，恐怕 即使三环也未见得会存在；但历史朝着完全相反的 方向发展：当时所采用的苏联专家提倡的“同心圆 ”方式，造就了现在著名的“摊大饼”，大七环都 已在修建中。
北京中远远洋万和城北四环 项目整合推广谋略55PPT洋
正广告
•
•Part •壹 •产品 与客群
•
•价格－－15000元（不低于）×90平（主力户型）＝135,000元（不低于） •产品－－复合型的物业类型，极度稀缺的90高板、情景洋房，容积率仅2.6 •区域－－亚运村、望京两大黄金板块交汇处，北四环最后一块住宅用地 •综合三点来看，奠定城市豪宅的物理属性！
•
己自省，与世界交流。
•生活：繁荣景象，不可想象， 便
•
捷元素，为我所有。
•
•Part •叁 •看创 作
•
•主推案名：
•遠洋·萬朝 悅 •G r a n d P r o s p e c t
s
•
•主推案名：
•遠洋·萬朝 悅 •G r a n d P r o s p e c t
s
•案名阐述： •1、借势中远品牌优势，与中远诸多优质项目共享大品牌价值； •2、千余年城市发展，至当下日趋完备，北中轴线之边的黄金轨迹无可复制； •3、诸多城市地段豪宅区域之中，本案额外独享丰满生活，诸城止仰，和乐而欣悦 ；
•
•第二阶段：精确制导式打击
•时间预置 •7月初—8月中 •传播目标 •分别在地产业界、媒体和潜在客户中形成诸城之中城市豪宅的认知；
•传播设想 •充分运用资源，针对业界、媒体和客户实施精确传播。用公关活动与稀缺价值对业界 同行产生震慑。开展公关活动使媒体对万朝悦保持高关注度，形成连续高接触的深度 报道。利用前两者使客户对万朝悦产生强烈的价值趋同与了解欲望。
、北京市远洋万和城跨界的再推广方案提报、
跨界 的创意延展释义
1. 燕莎，是北京的顶级购物中心 国奥，是北京的国家运动中心 远洋﹒万和城，是联动中心与中心的国际跨界生活区
2. CBD，是北京的国际商贸中心 国奥，是北京的国家运动中心 远洋﹒万和城，是联动中心与中心的国际跨界生活区
跨界了的高端住宅 还需找到跨界了的客户
（目标客群定位）
橄 榄 型 的 客 户 构 成
C. 直效行销
a. 通过银行专属客群直投
（选择招商银行金葵花卡以及招商白金信用卡用户随帐单进行 点对点式DM直投）
b.高端财经杂志的DM直投
（具体杂志见我方推荐媒介，详见媒体策略部分 ）
C.目标地直投
进入中关村、亚奥、燕莎丽都、CBD高档写字楼、住宅进行项目巡 展，充分利用分众传媒资源进行电视广告攻势。
主打“面”——树立北四环、绝对生活地标形象
广告宣传以跨界带来的中心生活为主诉求， 树立北四环国奥迎宾大道边高端地标综合体的市场形象
a. 第一阶段形象广告创作示意
主标
2008，跨越一座城后，世界以你为中心
内文
北四环 中国迎接四年一届全球盛事的国家迎宾大道
更是一条横跨亚奥、中关村 、三大高尔夫区、燕莎丽都、CBD的城市生命线
远洋·万和城
跨界的再推广方案提报
推广语汇总
国家生活区,台地叠景华宅 台地叠景华宅,收官北四环 北四环,31万平米国际复合城
效果评估
¾ “国际复合城”的说辞,未经提升是不够的，国家生活区 的概念过于虚无、飘渺，无法达成广泛的市场认知和共 鸣。台地叠景华宅的广告诉求只停留在产品表面, 缺乏 价值高度，无法打动准目标客户。
b. PR 活动
远洋﹒万和城
2008跨界生活年
目的
思源北京中粮万科长阳半岛营销经验分享
•价格爬 升
•销量滑 落
•长阳半岛拿地
•长阳半岛入市 •长阳半岛开盘
•新政帮助我们把客户筛选得非常精准
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思源北京中粮万科长阳半岛营销经验 分享
• 背景
•关于客户
•目前的客户主要追求的解决居住需求而不是投资，加上北京限购等政策刺 激，客户更加谨慎 • 关于客户，我们的认识也有变化：
• 1、“一次购房，长期居住”：现有政策环境下，买房要解决的是未 来长期的居住需求，投资需求已经削弱。
•201－400号 •401－600号 •601－800号 •801－1000号 •1001－1200号
•1201－1600号 •1601－2000号 •2001－2400号 •2401－3000号
• 按照邀约，每2小 时有200组客户进 来选房
• 第一天13个小时销 售753套，实际每1 分02秒就有一套被 认购
• 现场气氛热烈，客 户被挤压，大大加 快选房和决策速度
• 但由于邀约分批， 现场热闹却不混乱
•18:00-22:00
•3001－6938号
•长春保利开盘失败的教训促使我们确定了以稳为主思的源开北京盘中策粮万论科。长阳半岛营销经验
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分享
• 我们怎么做？
销售现场动线的反复设计，各种可能出现的极端情况的演练，使最终现场热烈 而平静，完全没有出现可能的万人开盘的混乱场面
向
•教育资源
•5
月 •城 铁
•6
•7
月 •开盘信息释放 月
•推广主 题
•2010中粮万科 •携手巨献
•全年 SLOGAN
•推广实现
•热烈庆祝宣武教 委
•与北京万科签约
•当一生只能选一所房 子
北京华远中心北京汇广告策划提纲.pptx
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:44:5017:44:5017:449/17/2020 5:44:50 PM
“想象未来，印象城市” 城市艺术活 动
[策略核心] 立足城市现状，面向全社会，激发大众的强大想象力与兴趣， 引发对未来的美好愿景。形成一场空前的城市艺术运动，有文艺复兴之感。
[活动形式] 文章、照片、绘画等 [参与对象] 全体市民，不限年龄 [执行方式] 报纸系列展、大型现场展（作品做成5米X8米的展板）在各大广场巡展 [新闻效应] 主要媒体发布，广泛引起各大媒体报道。
高尔夫赛场赞助
促销活动
举办各种创意主题活动。 时尚展， 时装展， 画展， 原创建筑展，
设 计 艺 术 展
航 天 华远HIP
展
原 创 建 筑 展
火 车 展
软性宣传
策略： 1、将首旅华远打造为高端文化地产的出品人，宣传强制
“出品人：首旅华远”。 2、地产文艺术复兴的主张 3、高端文化地产系列 4、应用媒体，报纸，航空杂志夹页，商业周刊
《源于北展 高于北展》
华远中心广告策划提纲 同路沃土
中国的 北京的 首旅，华远 北展，莫斯科餐厅，小剧院 长河，有故事的历史，1000年，100年，50年 阳光，天空，五角星，树，砖。。。 动物园，
市场环境1
•西部商业市场由于投资市场不成熟，客户群体非常清晰。 •中关村商圈以IT业为主，写字楼价格在8800---13000元。 •由于供应量较大、IT业下滑、产品雷同（缺乏特色） 在售项目销 售周期较长。 •金融街辐射商圈受政策影响较多的集中了银行和国企。 •在两大版块中间存在着另一市场，既以两院为中心的（北建和建院） 建筑设计公司和海归企业的市场。 •这一市场的逐渐形成（99--04）使西二环至三环的商住市场价格上
万有引力北京万有引力远洋公馆年度整体推广策略报告
物业公司
供水供暖
仲量联行
供水系统：市政供水 暖气：市政集中供暖
市场分析结论
1.新政对投机者和外籍人士有一定不利因素， 从长远看，刚性需求者及长线投资者购买力仍然强劲。
（这一点从最新高端项目销售排行体现明显）
2.08年奥运大势继续带动世界眼光，同时激发国内购买欲，诸多项目整体冲高势头强劲 . 市区土地稀缺，豪宅趋势看好。
05年第二季度认为未来房价会快速上涨的比例不足5%，而到了07年二季度 接近20%的购房者预期未来的房价会快速上涨。 房价预期持续乐观，表示同意的比例稳定在40-50%之间。
05-07年北京购房人群的房价预期比例分布及变化
快速上涨 略有下跌 平稳的上涨 快速下跌 保持稳定 不好说
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
投资商
面积 项目位置 项目价格 物业公司 物业费 车位状况 开盘时间： 入住时间 绿化率：30%
北京市华远地产股份有限公司
占地面积：74962.70平方米 166834平方米 朝阳区三元桥东京顺路旁 均价 25000元/平方米精装修价格 宾至君悦 5.46元/平方米· 月 711辆，12万元/位 4、7号楼2007年3月28日开盘 11月5日 2008年10月31日 容积率：2.50 3号楼2006年 建筑面积：
项目价格 开盘时间 入住时间 容积率 物业费
最新动态
C座由99套四合院组成，C座07年7月底开盘销售， 户型面积300、600、1200平方米，均价38800元/平方米。
如果爱-Naga上院首映礼 开创“中国地产行为艺术” 成龙购置NAGA上院得话题炒作
近期推广
四、聚焦区域内市场动态——例5
精品文案-世纪博瑞2019年北京西四环中堂项目下阶段推广策略及执行规划128页PPT
精品文案-世纪博瑞2019年北京西四环 中堂项目下阶段推广策略及执行规划
16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。 17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。 18、福不虚至，祸不易来。 19、久在樊笼里，复得返自然。 20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
END
Hale Waihona Puke
16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。 17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。 18、福不虚至，祸不易来。 19、久在樊笼里，复得返自然。 20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
END
Hale Waihona Puke
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综合三点来看，奠定城市豪宅的物理属性！
【依赖于城市的客厅阶层】
而这个地块所必然能辐 射到的亚运村、中关村 及望京，构成了目标客 群的主要来源；而相对 于此种高单价低总价的 城市豪宅，它的客群必 然是生活圈、工作圈、 朋友圈全部在这个城市 里面，这个存在于城市 生活中的社交圈，就像 一个“ 场”包围着他， 支持着他，延续着他的 生活。我们将之称为依 赖于城市的富有阶层。
区域 能必然来自于
。可以说，任何城市豪宅的稀缺性，都首先取决
于其所处的区域价值，比如Naga上院，以及裘马都。
Part 贰
看区域
【曾经，在北京的版图上，几乎不会有北四环！】
50多年前，粱思成等著名建筑大师建议北京发展沿 水系向西北方向推移，如果按照这个方案，恐怕即 使三环也未见得会存在；但历史朝着完全相反的方 向发展：当时所采用的苏联专家提倡的“同心圆” 方式，造就了现在著名的“摊大饼”，大七环都已 在修建中。
城市机能专属诸城的形成与 围合，及触手可及的奥运契 机，加速区域向国际化发展
落实到本案，则正好体现了城市发展的一切优势资源为我所享的尊崇感，其 城市豪宅的尊贵格调也呼之欲出了。
【区域之结论：不可再生与不可比拟】
相对城市发展与革新，本案处于这样一个始终“在其内却出于外”的城市稀缺地 块，具有“不可再生性”与“不可比拟性”，项目地块属城市核心板块，土地利 用已经饱和，如本案的复合型高端物业类型成为绝版；同时，项目板块居住层次 更加纯粹更加具有城市发展的沿革精神。基于此，如何为产品定位？
如果说面南而治是中国传统统治思想，那么作为北京真正与国际交流的1990亚运 会，则是中国开始走向世界、走向国际的里程标志，中轴线的北端开始发展，真 正拉开了北京向北发展的序幕。
从亚运到08奥运，城市想象无上限。
亚运村的落址建设与发展，为今天奥运村奠基建设积累了丰富的经 验，08奥运作为史无前例的“国家大事”，理所当然受到政府的特 别对待，必将整合最具优势的城市资源来办这次全球盛世；无论其 在生态、交通、生活、商业等方方面面，均规避了亚运村发展的种 种弊端。奥运契机，为京北区域发展注入了源源活力。
诸城之中 鼎礼宅邑
－－产品定位
诸城之中，鼎礼宅邑
－－项目定位
策略内涵： 1、与诸多盛产城市豪宅区域并肩而立，独树本案地块价值，奠定城市地段豪宅价值基础； 2、确立其始终处于城市发展中心区域，却避于核心喧闹的价值核心； 3、明确项目在享有地段价值之外同时拥有舒适度与便利性的综合价值，丰满城市豪宅生活； 4、大处可以体现本案地段上无可挑剔的优势，小处则体现项目礼仪之宅的尊崇地位，本案集
城市优越资源之大成，产品本身也涵盖城市景观高板、情景花园洋房、前沿商街、双语幼 儿园等丰富内涵，内外双重硬件环境构成本案核心价值体系。
“诸城之中”价值矩阵
革新：对城市发展的修正精神， 处于城市革新的轨道上。
豪宅：止于联想的稀缺气质，豪 宅齐贺。
奥运：背依世界，面向宏图，与 己自省，与世界交流。
生活：繁荣景象，不可想象，便 捷元素，为我所有。
Part 叁 看创作
主推案名：
遠洋·萬朝悅
Grand Prospects
主推案名：
遠洋·萬朝悅
Grand Prospects
案名阐述： 1、借势中远品牌优势，与中远诸多优质项目共享大品牌价值； 2、千余年城市发展，至当下日趋完备，北中轴线之边的黄金轨迹无可复制； 3、诸多城市地段豪宅区域之中，本案额外独享丰满生活，诸城止仰，和乐而欣悦；
清河区域 奥北区域 中关村区域
望京区域
东 三 环 区 域
通州区域
地铁对于新兴区域的串连作用，进而对城市发展的修正作用，可见一斑。
清河
奥北
望京
中关村区 域
东 三 环
通州
结论3：其实我们并非讲地铁，而是借助地铁发现，本案地块恰
处于诸多热点新兴板块之中，犹如众星拱月。
大学城 中关村IT电子城
08奥运城 亚运城
北京中远远洋万和城北 四环项目整合推广谋略
55PPT洋正广告
2020/11/12
北京中远远洋万和城北四环项目整合 推广谋略55PPT洋正广告
Part
壹
产品与 客群
价格－－15000元（不低于）×90平（主力户型）＝135,000元（不低于） 产品－－复合型的物业类型，极度稀缺的90高板、情景洋房，容积率仅2.6 区域－－亚运村、望京两大黄金板块交汇处，北四环最后一块住宅用地
从对项目的第一直觉而言， 我们推广遵循的重要准则是：
区域>产品=客群
具备发展脉络 现代城市核心 稀缺价值飙高
高品质高端 但在城市依然存在 豪宅同质化现象
重视产品品质, 但对身份及归属感
的要求上升至 城市荣耀高度
目前，贯以城市豪宅概念的高端项目相当多，本案的差异化价值是什么？
我们需要在诸多城市豪宅中，利用传播占到一个位置，它的基础必然且只
生活城
本案
商业城
望京对周边诸多生活、学府资源全然占有，
其诸城拱卫之中的稀缺性，使其在众多豪宅热点区域中，呈现于万朝来贺的空
前盛景之中。
【北京于世界诸城之中，本案于区域诸城之中的占位思考】
北京 京北区域
国际大都会中心之一，其 发展影响着世界诸城
备选案名
远洋.城纪 远洋.晟世 远洋.仕家 远洋.明珠
秉证 SLOGAN： 城市的光荣与梦想
阐述：“只有当城市成功的时候，整个国家才会成功”。北京成功申办08 年奥运会，为北京赢来了发展的国际性契机，同时京北区域继亚运会之后 再度成为城市发展的炙热地块，在成熟地块之上锦上添花。这里，将作为 北京城市名片乃至国家形象名片展示给世界，这里将成为北京城市文明成 果的汇集地。本案处于高度发展的京北“诸城”之中，将以“鼎礼宅邑” 的高端身份，见证北京城市发展的光荣与梦想。
结论2：本案所处区
本案
域始终处于北京
向北发展的前
沿方向，位列
北部诸多热点
发展区域之中
心！
【地铁之于城市革新的象征意义。】
区域发展，交通为重中之重。 本区域内新修建的几条地铁线 路，不单纯跟随同心圆式修建 布局，而着眼于连接以城市核 心为中心，以重要区域、副中 心为目的的网状分布模式，正 悄然调整着城市发展的畸形。
结论1：从“北京”到“大北京”，一字之差，
北四环从城市边缘跨进中心区，尽享北京城市发展之中心。
本案
【中轴线向北，我们在旁边。】
按首都发展战略顾问组顾问、北大教授侯仁之的说法，北京发展有三个里程碑， 第一个是故宫，是封建社会的恢弘标志，明朝建京城，先有内城，后建外城天坛 先农坛，这条中轴线持续到建国初期，是城市向南发展的时代。
【依赖于城市的客厅阶层】
而这个地块所必然能辐 射到的亚运村、中关村 及望京，构成了目标客 群的主要来源；而相对 于此种高单价低总价的 城市豪宅，它的客群必 然是生活圈、工作圈、 朋友圈全部在这个城市 里面，这个存在于城市 生活中的社交圈，就像 一个“ 场”包围着他， 支持着他，延续着他的 生活。我们将之称为依 赖于城市的富有阶层。
区域 能必然来自于
。可以说，任何城市豪宅的稀缺性，都首先取决
于其所处的区域价值，比如Naga上院，以及裘马都。
Part 贰
看区域
【曾经，在北京的版图上，几乎不会有北四环！】
50多年前，粱思成等著名建筑大师建议北京发展沿 水系向西北方向推移，如果按照这个方案，恐怕即 使三环也未见得会存在；但历史朝着完全相反的方 向发展：当时所采用的苏联专家提倡的“同心圆” 方式，造就了现在著名的“摊大饼”，大七环都已 在修建中。
城市机能专属诸城的形成与 围合，及触手可及的奥运契 机，加速区域向国际化发展
落实到本案，则正好体现了城市发展的一切优势资源为我所享的尊崇感，其 城市豪宅的尊贵格调也呼之欲出了。
【区域之结论：不可再生与不可比拟】
相对城市发展与革新，本案处于这样一个始终“在其内却出于外”的城市稀缺地 块，具有“不可再生性”与“不可比拟性”，项目地块属城市核心板块，土地利 用已经饱和，如本案的复合型高端物业类型成为绝版；同时，项目板块居住层次 更加纯粹更加具有城市发展的沿革精神。基于此，如何为产品定位？
如果说面南而治是中国传统统治思想，那么作为北京真正与国际交流的1990亚运 会，则是中国开始走向世界、走向国际的里程标志，中轴线的北端开始发展，真 正拉开了北京向北发展的序幕。
从亚运到08奥运，城市想象无上限。
亚运村的落址建设与发展，为今天奥运村奠基建设积累了丰富的经 验，08奥运作为史无前例的“国家大事”，理所当然受到政府的特 别对待，必将整合最具优势的城市资源来办这次全球盛世；无论其 在生态、交通、生活、商业等方方面面，均规避了亚运村发展的种 种弊端。奥运契机，为京北区域发展注入了源源活力。
诸城之中 鼎礼宅邑
－－产品定位
诸城之中，鼎礼宅邑
－－项目定位
策略内涵： 1、与诸多盛产城市豪宅区域并肩而立，独树本案地块价值，奠定城市地段豪宅价值基础； 2、确立其始终处于城市发展中心区域，却避于核心喧闹的价值核心； 3、明确项目在享有地段价值之外同时拥有舒适度与便利性的综合价值，丰满城市豪宅生活； 4、大处可以体现本案地段上无可挑剔的优势，小处则体现项目礼仪之宅的尊崇地位，本案集
城市优越资源之大成，产品本身也涵盖城市景观高板、情景花园洋房、前沿商街、双语幼 儿园等丰富内涵，内外双重硬件环境构成本案核心价值体系。
“诸城之中”价值矩阵
革新：对城市发展的修正精神， 处于城市革新的轨道上。
豪宅：止于联想的稀缺气质，豪 宅齐贺。
奥运：背依世界，面向宏图，与 己自省，与世界交流。
生活：繁荣景象，不可想象，便 捷元素，为我所有。
Part 叁 看创作
主推案名：
遠洋·萬朝悅
Grand Prospects
主推案名：
遠洋·萬朝悅
Grand Prospects
案名阐述： 1、借势中远品牌优势，与中远诸多优质项目共享大品牌价值； 2、千余年城市发展，至当下日趋完备，北中轴线之边的黄金轨迹无可复制； 3、诸多城市地段豪宅区域之中，本案额外独享丰满生活，诸城止仰，和乐而欣悦；
清河区域 奥北区域 中关村区域
望京区域
东 三 环 区 域
通州区域
地铁对于新兴区域的串连作用，进而对城市发展的修正作用，可见一斑。
清河
奥北
望京
中关村区 域
东 三 环
通州
结论3：其实我们并非讲地铁，而是借助地铁发现，本案地块恰
处于诸多热点新兴板块之中，犹如众星拱月。
大学城 中关村IT电子城
08奥运城 亚运城
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Part
壹
产品与 客群
价格－－15000元（不低于）×90平（主力户型）＝135,000元（不低于） 产品－－复合型的物业类型，极度稀缺的90高板、情景洋房，容积率仅2.6 区域－－亚运村、望京两大黄金板块交汇处，北四环最后一块住宅用地
从对项目的第一直觉而言， 我们推广遵循的重要准则是：
区域>产品=客群
具备发展脉络 现代城市核心 稀缺价值飙高
高品质高端 但在城市依然存在 豪宅同质化现象
重视产品品质, 但对身份及归属感
的要求上升至 城市荣耀高度
目前，贯以城市豪宅概念的高端项目相当多，本案的差异化价值是什么？
我们需要在诸多城市豪宅中，利用传播占到一个位置，它的基础必然且只
生活城
本案
商业城
望京对周边诸多生活、学府资源全然占有，
其诸城拱卫之中的稀缺性，使其在众多豪宅热点区域中，呈现于万朝来贺的空
前盛景之中。
【北京于世界诸城之中，本案于区域诸城之中的占位思考】
北京 京北区域
国际大都会中心之一，其 发展影响着世界诸城
备选案名
远洋.城纪 远洋.晟世 远洋.仕家 远洋.明珠
秉证 SLOGAN： 城市的光荣与梦想
阐述：“只有当城市成功的时候，整个国家才会成功”。北京成功申办08 年奥运会，为北京赢来了发展的国际性契机，同时京北区域继亚运会之后 再度成为城市发展的炙热地块，在成熟地块之上锦上添花。这里，将作为 北京城市名片乃至国家形象名片展示给世界，这里将成为北京城市文明成 果的汇集地。本案处于高度发展的京北“诸城”之中，将以“鼎礼宅邑” 的高端身份，见证北京城市发展的光荣与梦想。
结论2：本案所处区
本案
域始终处于北京
向北发展的前
沿方向，位列
北部诸多热点
发展区域之中
心！
【地铁之于城市革新的象征意义。】
区域发展，交通为重中之重。 本区域内新修建的几条地铁线 路，不单纯跟随同心圆式修建 布局，而着眼于连接以城市核 心为中心，以重要区域、副中 心为目的的网状分布模式，正 悄然调整着城市发展的畸形。
结论1：从“北京”到“大北京”，一字之差，
北四环从城市边缘跨进中心区，尽享北京城市发展之中心。
本案
【中轴线向北，我们在旁边。】
按首都发展战略顾问组顾问、北大教授侯仁之的说法，北京发展有三个里程碑， 第一个是故宫，是封建社会的恢弘标志，明朝建京城，先有内城，后建外城天坛 先农坛，这条中轴线持续到建国初期，是城市向南发展的时代。