西安最全公寓专题研究ppt课件

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西安市公寓市场调研报告[优质PPT]

西安市公寓市场调研报告[优质PPT]

观澜山
供应量 去化率 销售周期 热销期 价格 付款方式
360套 33%,去化120套
1年 2014年4月 6600元/㎡ 首付分期:首次付款3万,9月份付剩下首付款的一半,交 房付最后一部分
客群描述
投资客,过度自用客为主
象春天
基础信息
项目名称
万象春天
项目地址
城南电子正街与丈八东路交汇处 向南300米
项目公寓市调报告
smart
项目名称 项目地址
基础信息 嘉天smart 南二环与西二环交汇处东北角
开发商 销售电话
西安嘉天实业有限公 司
交房时间
2014年5月31日
证件情况
五证齐全
占地面积 项目规模
建筑面积
21000㎡ 90000㎡
天然气

暖气

容积率
4.5
内部配套
绿化率
30%
其它:Βιβλιοθήκη 栋数 层数 层高608路、251路、225路、908路、902路、218 交通配套 路、512路到科技二路站下车;地铁线路:地铁
3号线科技路站
医疗配套
国家三级甲等高新医院
户型面积区间 梯户比
户型面积配比 产品结构 装修情况 车位配比
45-73㎡ 5梯19户
贝九夏日景色幼儿园、吉的堡幼儿园、高新二
小、高新三幼、高新一中高中部、高新第二学
01:00.8 有
商业配套

物业类型 物业管理
住宅、公寓 西安宏府物业
金融配套 农业银行、中国工商银行
物业费用
1.3元/㎡*月
其他配套

麒麟山
供应量 去化率 销售周期 热销期 价格 付款方式

西安最全公寓专题研究PPT课件

西安最全公寓专题研究PPT课件

自用型客户,尤其受成长中的中小 企业及创业者的偏好 投资者,可作为商住型出租,投资 回报率高,升值潜力大 可注册公司,价格相对写字楼低、 首付和贷款均有较大吸引
租客主要以外籍跨国企业高管、 在深外籍人 士、来往深港两地的 商务人士为主 购买客户主要以投资客为主 具备良好的商业、商务、交通 条件 具备较高的投资价值
不同功能产品的市场启示
基于前面介绍的不同产权类型和不同功能的公寓划分,主要有以下几点市场启示:
➢公寓产品划分界限相对模糊,尤其是产权性质和年限较复杂,需要区分不同性质和功能; ➢不同产权性质和功能的产品,所产生的价值和投资回报区别较大,如商务公寓的特殊功能决 定了其价格的差异性,在定价时应有所体现; ➢不同公寓产品所针对的目标客户有所区别,销售时需要针对不同产品进行客户群体的细分, 体现产品和功能营销。
公寓
授课:XXX
认知 市场 现状
1
公寓就是一个人住的房子,住宅就是和家里人一起住的房子;
公寓就是高档的酒店式住宅,但不象酒店是计算每天的费用,
公寓可以包月,价格比酒店优惠;
公寓听起来像年轻人住的,品质外观精美,价格也高,
而住宅是指大社区,注重配套的成熟社区;
公寓好像都是在繁华闹市区,住宅大都好像是在郊区吧!
发达国家,城市中心建有许多容积率较高的住宅供出租用,
叫做公寓,而在市郊则建有许多容积率较低的独立别墅、 联排别墅等,这是西方人眼中真正的“住宅”,所以在西 方人眼里,住宅就只有公寓和别墅之分。
像北京、上海等海归人士较多的城市,便有不少带 有“公寓”、“国际公寓” 字样的楼盘,欲与世界
接轨,但这些所谓的“公寓”绝大部分是用来出售
什么是公寓?
为什么大家的答案千奇百怪?

(2023)西安高新区写字楼公寓酒店市场调研报告课件(一)

(2023)西安高新区写字楼公寓酒店市场调研报告课件(一)

(2023)西安高新区写字楼公寓酒店市场调研报告课件(一)西安高新区写字楼公寓酒店市场调研报告调研背景•高新区的发展和人口增长对住宅和商业房地产需求的提高•酒店式公寓日益成为(差异化)竞争和关注的焦点调研目的•了解西安高新区写字楼公寓酒店市场冷热程度和潜在需求•探索潜在客户群体对服务的需求和预算标准•分析市场情况和发展趋势调研内容•市场概况:市场定位、市场特点和竞争形势•客户需求:对房屋和服务的需求、预算标准和重要因素•服务配套:酒店式公寓的核心服务和附加服务•市场前景:市场容量、发展趋势和市场预测调研结果市场概况•西安高新区写字楼公寓酒店市场规模不大,但客户需求增长态势明显•主要竞争者是住宅开发商和商业写字楼,但商业酒店市场也在不断发展客户需求•客户对房屋的需求包括:方便迁移、诸多设施、弹性租期等•客户对服务的需求包括:安全保障、24小时服务等•客户预算标准集中在5000到8000元每月服务配套•酒店式公寓的核心服务包括:保安、清洁、维修、前台等•酒店式公寓的附加服务包括:洗衣、餐饮、健身等•服务质量要求高于普通房屋市场前景•西安高新区写字楼公寓酒店市场容量尚未被充分开发,市场潜力大•随着高新区商业和人口的增长,酒店式公寓将成为有市场前景的投资项目结论和建议•西安高新区写字楼公寓酒店市场需求潜力巨大,可以着重开发•根据客户需求开发差异化服务,提高竞争力•适当降低房屋租金,提高服务质量,以吸引更多客户市场调研方法•精选市场调研对象,利用问卷、个人访谈和网络调查等方式进行市场调研•分析和归纳调研结果,整合数据,制作调研报告市场定位•以优质写字楼为基础,提供酒店式公寓服务,打造轻奢品质居住体验•以青年、商旅、新房购买者为主要客户群体竞争形势•利用便利设施、关爱服务等特色,以与住宅和商业写字楼的竞争为主•吸引酒店客户、打造品牌和开展市场拓展,以与商业酒店的竞争为辅市场前景•西安高新区的经济发展预期良好,对房地产需求有所提高•写字楼公寓酒店的市场容量尚未被充分开发,市场潜力大•随着高新区商业和人口的增长,酒店式公寓将成为有市场前景的投资项目建议•适当推出优惠活动,吸引更多客户,如:租房礼包、首月优惠等•强化服务质量,完善前台接待、清洁和维修等方面,打造公寓酒店的品牌形象•加强市场拓展和品牌推广,开展线上和线下宣传,加大市场份额•不断关注客户需求和市场变化,调整服务策略,及时改进服务模式,保证市场竞争力总结:市场调研的结果表明,西安高新区写字楼公寓酒店市场有着巨大的发展潜力。

创新公寓产品研究PPT课件

创新公寓产品研究PPT课件

“米公寓”小户型创新:精装修设计
建筑面积仅为25㎡一室一厅一卫。功能齐全,在最大的面 积范围内,将客厅、卧室和书房三个功能区合二为一,并且利 用微型阳台这个飘窗设计,延展了客卧的空间。
极致收纳:玄关处设置 多层鞋柜,以及不封顶 专用衣柜。
可变家具:带滑轮的可 移动书桌,可拉至客厅 成为餐桌。
2021/3/25
极致收纳:床头处的搁板 设计留出很多收纳空间。
可变家具:床设计成可折 叠式,平时可以隐藏起来 作为装饰墙。
15
小户型创新:功能空间齐全
可移动书桌,上部设置吊橱 入口储藏,上部不封顶可放自行车
放下床,是为卧室
2021/3/25
飘窗下部设置储藏,左边设置晾衣架
收起床,有更大的活动空间,还可以有搁板置物
2021/3/25
储藏空间


卫生间
细 化

盥洗室 极 致
体 浴室 现
储藏空间
21
两米宽公寓
房间都有利于通风 的双向采光开窗
产生了非常薄但是舒适 的庭院
房间 房间
2021/3/25
建筑师采用了2*16米的网格,房间变成单面走廊般,浴室 和卧室位于端头,利用弯曲的房间形状保护隐私,而非用墙。
三层楼,每层两个单元,单元的宽度都是2米。 22
衣服鞋帽 分类收纳
飘窗下方柜子可打开
充分利用卫生间墙壁上的柜子
灶台下方预留出洗衣机的位置
飘窗约1.5米
过道约1米
卫生间收纳
充分利用空间,床一侧设有书架
飘窗一侧设有衣服挂钩
2021/3/25
10
18㎡极小公寓户型案例分析----北京万科金域华府极小空间
建筑家具化:户型面宽只有2.8米,但是通过两套互相 嵌入式的家具处理,使得面宽资源得到极大的利用。

西安公寓市场研究报告

西安公寓市场研究报告

城南区—公寓项目列表
小结: 该区域公寓项目以30-70㎡小户型、精装交房,均价12000元/㎡,低绿化率为主。
城内典型公寓项目概况
城内典型公寓项目概况
高新区—公寓项目列表 小结:该区域公寓项目以30-70㎡小户型、毛坯交房,均价7600元/㎡,高绿化率为主。
其他区—公寓项目列表
小结:
其他区域以其地段、区位的不同价格亦有所不同,但产品仍以30-70小户型为主。
上海服务式公寓案例——上海万豪明天广场
客户:酒店设计与国际接轨,针对海外市场和国际客人。 价格:公寓租金约为37美元/月/平方米。
上海服务式公寓案例——上海万豪明天广场
物业管理
➢业主方承担投资、还贷和其他财务风险,享有知情权、监督权、决策权; ➢美国万豪国际集团作为管理方,履行其经营管理职责并确保其公司的声誉及相应经济 利益,享有充分的营运权、管理权。
西安公寓产品分析小结
做好品质+形象两大核心,通过对附加值的塑造强化差异价值,将是公寓类产品做到价值充分释放的关 键。
目前西安公寓产品的产品线和户型的主流已经基本确定,40-60平米产品销售良好,30平米以下,60 平米以上产品多为补充配置;
品质有限,形象落后,概念不清晰是目前市场同类的典型特征,从而导致产品的价值释放不充分,客户 认可度低;
上海服务式公寓案例——上海万豪明天广场
60F为行政书房。 JW万豪酒店(38-59层)
万豪行政公寓(7-36层) JW万豪酒店(5-6层)
总建 筑面 积12 万平 方米
商业办公用房(1-4层及裙房地下1层) 地下车库及设备层(地下1-3层)
户型设计
上海服务式公寓案例——上海万豪明天广场
酒店与公寓的户型寻求差异化!

公寓基础知识ppt课件

公寓基础知识ppt课件
4:公寓产权类型
公寓产权大致归纳为三类 1、出租型
它以出租给租客使用为目的,因此这类公寓可称之为出租公寓
2、自住型
公寓的每个单位属于不同的拥有者,有独立的产权,购买者主要 用于自住
3、混合型
混合型通常有一部分为商业用的办公室、店铺、医疗诊所等,另 一部分为寓所单位,此外我们还可以根据公寓的结构和型态,将 其区分为小型公寓、花园公寓、高层公寓
交通方便
力大

4、具有较大投资价值,升值 3、可注册公司,价格相对比 3、具备良好的商业、商务、
潜力大
写字楼低,首付和贷款均有 交通条件
较大吸引
4、具备较高的投资价值
采用PP管及配件:根据给水设计图配 置好PP 管及配 件,用 管件在 管材垂 直角切 断管材 ,边剪 边旋转 ,以保 证切口 面的圆 度,保 持熔接 部位干 净无污 物
实质是酒店,其软硬件配套是按照酒店标
产权式酒店公寓
准来配置,且纳入酒店行业管理范畴,一 般位于旅游度假胜地、酒店资源集合的、
繁华商务地段,面对短期的日、月住客
采用PP管及配件:根据给水设计图配 置好PP 管及配 件,用 管件在 管材垂 直角切 断管材 ,边剪 边旋转 ,以保 证切口 面的圆 度,保 持熔接 部位干 净无污 物
按档次分,可分为高、中、低
类型
特点
高档会所公寓 中档会所公寓 低档会所公寓
CBD中心商务区、大型规模、标志建筑、高端配套、专业管理 城市中心地段、中等规模、中端配套、优质管理 交通较方便、中小规模、简单配套、普通物业管理
采用PP管及配件:根据给水设计图配 置好PP 管及配 件,用 管件在 管材垂 直角切 断管材 ,边剪 边旋转 ,以保 证切口 面的圆 度,保 持熔接 部位干 净无污 物

西安紫薇信息公寓LOFT的项目全程提案93PPT

西安紫薇信息公寓LOFT的项目全程提案93PPT

营销篇
阶段性传播主题
尾盘期 紫薇信息公寓,
持续强销期 时尚生活的方向
把握财富,
强销期 瞄准未来的CBD
发现新机会
开盘期 商务蓝筹股 熊掌●鱼兼得,事业家共享
预热期
内部认购期
小空间大面积,时尚 生活更上一层楼
一个精彩卓越的空间 即将出现
营销篇
60
50
60
40
30
20
10
0 华商报
媒介选择
单位:万份 华商报 西安晚报 三秦都市报
概念营销
LOFT是一种工作及生活方式的代名词 LOFT是以艺术类人士为主导的全新办
公居住模式 LOFT倡导一种自由、想象、前卫的办
公文化 LOFT是美国办公文化的重要组成部分
营销篇
营销模式
国外LOFT
一位建筑师在马德里的工作室 一位艺术家在伦敦的画室
营销篇
一位艺术家在伦敦的画室
位于房屋中央的楼梯构建了这所住宅的脊柱。 这幢住宅经过设计能够举行大型聚会,这就是为什么 各楼层和平台处的天窗都具有视觉联系的原因。16个音箱 环绕住宅布置则是另一个因素。 这种室内效果有点象中国的迷宫,它不断地使你产生 新的惊喜,不断有角度的转换和无法预料的视觉景观效果。
姓名:李先生 年龄:32岁 职业:个体经营
我选择这种房子是觉得很好玩,没钱还可以装富”
姓名:王小姐 年龄:25岁 职业:白领
“觉得价格便宜,样板间很漂亮”
营销篇
选择LOFT的原因
可以一层办公 二层居住
时尚、现代
选择LOFT 的原因
价格便宜, 样板间很漂亮
很好玩 花很少钱, 还可以装富
营销篇
引爆市场点
0.74
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为什么大家的答案千奇百怪?
究竟是大家的知识浅薄还是开发商的宣传不到位或是公寓的概念
压根就被颠覆或混淆了……
3
目录CONTENTS
PART 1 解读“公寓”
4
什么是公寓?
“在城市里,黑人有一定的住区,不准和白人住在一个公寓。”
——洪深《这就是“美国的生活方式”》
事件解读
1. 供许多人家居住的公共寓所。多为楼房建筑,有成套房间,设备较好。
一般可以从“面积大小”、“装修状况”、“地段位 置”、“物业管理”和“配套设施建设”等方面进行区 分公寓和一般住宅;
根据目前市场上常见的几种类型,主要分为居住型公寓、 商务型公寓、酒店式公寓等几种类型;
公寓的分类方式:
普通公寓 (居住型公寓)
商务公寓
酒店式公寓
用地性质
住宅
一般为综合性用地,商住或商业用地
一般为商业用地
产权性质
公寓
商务公寓
公寓或商务公寓
产权年限
70年
根据用地性质而定,40年或50年
根据用地性质而定,40年
特点
户型面积小,30~60平米;
精装修交房标准,拎包即可入住;
配套设施完善;
物业管理提供高于普通住宅的额外 优质服务;
面积较小,主力户型主要在90平米以
下,装修档次较高;一般处于城Βιβλιοθήκη 核心地段及商务中心区,既公寓
认知 市场 现状
1
公寓就是一个人住的房子,住宅就是和家里人一起住的房子;
公寓就是高档的酒店式住宅,但不象酒店是计算每天的费用,
公寓可以包月,价格比酒店优惠;
公寓听起来像年轻人住的,品质外观精美,价格也高,
而住宅是指大社区,注重配套的成熟社区;
公寓好像都是在繁华闹市区,住宅大都好像是在郊区吧!
什么是公寓?
用,叫做公寓,而在市郊则建有许多容积率较低的独立 别墅、联排别墅等,这是西方人眼中真正的“住宅”, 所以在西方人眼里,住宅就只有公寓和别墅之分。
像北京、上海等海归人士较多的城市,便有不少 带有“公寓”、“国际公寓” 字样的楼盘,欲与 世界接轨,但这些所谓的“公寓”绝大部分是用
来出售的。后来,“公寓”一词逐渐演变成住宅
住宅化
社区服务 趋于 公寓化
住宅
社区规模大,生活配套成熟 高端产品郊区化 超大绿化率,合理容积率 户型面积区间较大 景观资源丰富 适宜客群范围较广 社区档次品质化 户型格局多样化 开发周期长 底商销售滞缓 物业类型综合化
公寓剖析
公寓市场混乱
分不清公寓和住宅的差别:大众缺少对公寓的理解,关键是开发商的故意混淆,将两者概念 互换,增加普通住宅的品质感,以提升项目价值; 公寓的基本设施不达标,但只要叫做公寓的住宅项目就比同区同品质的住宅卖得快。
目录CONTENTS
PART 2 公寓与住宅对比分析
13
公寓
住宅
公寓和住宅的主要区别
公寓属于住宅的一种类型,它与一般住宅最大的区别 在于公寓是以出租为主,带有一定的商务配套
而住宅是以出售为主,基本上全是生活配套
但在西安公寓只做销售,已经与住宅没有明显差异了
“公寓”的国内外之分
在国外
发达国家,城市中心建有许多容积率较高的住宅供出租
关于定位
公寓
是繁华闹市区的首选 面积集中在30-80平方米 外观采用时尚现代型建筑 采用精装修标准 卖住宅的价格 超大容积率,超小绿化率 借用周边生活配套,
自身配套优势缺乏 无景观资源 客群以年轻人为主 公寓的称谓,住宅的形式 户型格局单一
宣传形式 趋于
可居住,又可办公;
大多位于城市核心繁华地带、商圈周
边,交通方便;
具备写字楼功能,在部分城市可注册公司;
按照星级酒店的设施标准进行建筑的
价格相对写字楼较低;
外部及内部设计,体现档次与舒适性;
首付最低可达2成,按揭可达20-30年; 一般以只租不售和产权式经营为主;
销售价格一般高于区域整体水平。 产权性质为商务公寓,非纯写字楼。
大多聘请国际知名品牌物管公司,专 业酒店管理集团提供专业、细致、科学 的酒店式服务,因此物业管理费也较高。
公寓的目标客户及功能需求:
普通公寓 (居住型公寓)
商务公寓
酒店式公寓
高级白领及投资客 低首付、低月供 精装修交房,配套完善,交通 方便 具有较大投资价值,升值潜力 大
自用型客户,尤其受成长中的中小 企业及创业者的偏好 投资者,可作为商住型出租,投资 回报率高,升值潜力大 可注册公司,价格相对写字楼低、 首付和贷款均有较大吸引
的代名词,而与出租形式无关。
在国内
归根结底
消费者告诉我们:在他们眼里公寓与住宅没有区别; 市场告诉我们:在西安的“公寓”只是住宅的代名词; 公寓速效的销售业绩告诉我们:叫公寓的住宅确实比没有起这个代号的住宅卖得快。
那么, 作为开发商,在拿到地时究竟该如何下手,怎样在不同情况下做出不同的产品定位?
最适宜的才是最好的!
租客主要以外籍跨国企业高管、 在深外籍人 士、来往深港两地的 商务人士为主 购买客户主要以投资客为主 具备良好的商业、商务、交通 条件 具备较高的投资价值
不同功能产品的市场启示
基于前面介绍的不同产权类型和不同功能的公寓划分,主要有以下几点市场启示:
公寓产品划分界限相对模糊,尤其是产权性质和年限较复杂,需要区分不同性质和功能; 不同产权性质和功能的产品,所产生的价值和投资回报区别较大,如商务公寓的特殊功能决 定了其价格的差异性,在定价时应有所体现; 不同公寓产品所针对的目标客户有所区别,销售时需要针对不同产品进行客户群体的细分, 体现产品和功能营销。
5
什么是公寓?
“那是在 西单牌楼 附近的一家公寓里。以前,这是一家专招待学生的, 非常规矩的公寓。”
——老舍 《四世同堂》
事件解读
2. 旧时租期较长、房租按月计算的旅馆,居住人多为求学或谋事者。
6
公寓APARTMENT·特征
地段的不可替代性
集住宅、酒店、会所 多功能于一体
公寓
APARTMENT
细致入微的酒店式服务
完善的居家型功能布局
公寓APARTMENT·特征
公寓市场特征
售价高、销售快、价格增长幅度大
特征的具体体现
高利润、回款快、易达利润最大化
目前市场上公寓类型的划分
普通公寓 商务公寓 酒店式公寓
目前对公寓的概念没有严格的定义与界定,严格来说, 目前市场上出现的公寓应属于住宅的范畴,但它们的功 能却与一般住宅有所不同,且由于各种公寓类型的不同, 在产权和年限上也各不相同;
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