汽车融资租赁话术
金融推销话术(1)
流程：开场白→自我介绍→需求分析→介绍产品→做记录→再次回访一、开场白老板您好，我是安徽车划算的金融文员，我们公司在合肥包河区，主做新车销售，资源批发，新车二手车贷款及网约车的。
二、需求分析1、贵公司月销售量大概多少？2、主销品牌是哪些？3、金融产品有哪些？4、目前所有的汽车金融做得怎么样？三、自我介绍我们公司成立时间2年多，是合肥市场最早一批做融资租赁产品的公司，也是中国第一家用银行资金做融资租赁产品的公司，因为是银行资金，所以放款非常稳定。
现在市面上做金融贷款的公司比较多，正规性还有能不能放下款，是我们考虑比较多的问题，辛苦谈下来的客户，如果给一个不靠谱的金融公司试来试去，最后单子做不下来，对于个人以及公司名誉都会受损。
所以找一个正规的公司是比较重要的。
我们公司，金融产品涵盖的比较全面和严谨。
可以做个人户，公户，客户公司户。
客户提报上来，会有专业的风控审核部门，不会试来试去，不能做我们也不会过分承诺。
四、介绍产品1、首先，我们这个金融产品，适应市场需求，提供多元方案支持新车/二手车，不限车型。
2、其次，资金本身稳定，属于银行资金。
3、产品对客户征信要求宽松，2年内连续逾期不超过3个月，累计逾期不超过6次，贷款年限三年四年五年都可以做。
利息低审核速度快，合同签完一般两三天审核成功，上完牌即可放款。
（一）关于利息老板如果感兴趣可以加一下我微信，每个客户的情况不一样，走的产品也不同，我们一客一议再具体谈利息。
个人户三年利息，大致在12.5-14之间。
公司户15个点左右。
有时间也可以来我们公司坐坐（二）关于金融产品产品一：以租代购低首付最高可做100额度、产品二：客户自有公司户贷款，最高可做50万，不审核公司资质与注册日期、产品三：常规个人户贷款，最高可做80万额度，最长可做5年、产品四：二手车贷款，最高可做100万额度、产品五：征信不良可做指定车型，不看征信！（三）关于首付几成个人户开票15万以内首付2成，15万以上首付3成（四）关于个人户公牌最高可做50万，征信通过不审核公司资质与注册日期（五）关于可做区域主做安徽省内，另外江苏，浙江的客户也可以做。
融资租赁电推话术
融资租赁电推话术
1. 引言
融资租赁是一种常见的贷款方式，企业可以通过融资租赁来获得资金，进行设备购买或投资，避免一次性大笔投资对企业资金流转的困扰。
在进行融资租赁业务推广时，电话推销是一个常用的方式。
本文将介绍融资租赁电推的话术技巧，帮助推销人员提高推销效果。
2. 话术示例
招呼语
•你好，我是来自XXX融资租赁公司的代表，我了解您公司正在寻求资金支持，我们有专业的融资租赁服务可以帮助您。
引导话术
•您有没有考虑过融资租赁这种灵活的融资方式呢？我们可以为您提供灵活的资金支持，帮助您更好地发展业务。
优势介绍
•我们的融资租赁方案灵活快捷，不占用您的现金流，让您更加轻松地实现公司的发展目标。
•我们有丰富的行业经验和优质的服务团队，可以为您提供定制化的融资方案，满足您不同的需求。
对方疑虑解答
•如果您有任何疑虑或问题，欢迎随时和我沟通，我们会尽力帮助您解决。
预约尾声
•我们可以安排一个时间，进一步深入讨论您的需求和我们的服务，您方便什么时候吗？
3. 注意事项
•在电话推销中，要保持礼貌和耐心，不要出现过于强硬或咄咄逼人的语气。
•在介绍产品优势时，要突出与竞争对手的差异化优势，让对方明白选择你们的理由。
•在结束通话时，要留下对方的联系方式并表达感谢，做好后续跟进的准备工作。
4. 结语
以上是关于融资租赁电推话术的一些示例及注意事项，希望能够对融资租赁公司的推销人员有所帮助。
在电话推销中，关键是要有耐心和技巧，听取对方需求并提供针对性的服务，才能取得更好的推销效果。
祝您推销顺利！。
融资融券营销话术汇总（优秀范文5篇）
融资融券营销话术汇总（优秀范文5篇）第一篇：融资融券营销话术汇总融资融券营销话术开户篇话题切入：1、确认客户身份您好，请问您是XXX先生/女士吗？2、自我介绍我们是中国中投证券公司XXX营业部，我是您的客户经理XXX （这点具体看情况而言）。
3、说明电话来意情况一：以专项营销活动作为切入点融资融券作为一种新的金融投资工具，自推广以来，逐渐被广大股民所熟悉，为了更好地帮助大家了解这一新业务，我们公司将于X 月X日举办融资融券VIP客户专题交流活动。
因为您是我们符合融资融券标准的贵宾客户（50万资产以上，开户18个月以上），所以在此，我们也是为您做个简短的活动信息提示，您看您现在方便接听吗？情况二：以转融通及标的证券扩大范围为切入点（为客户提供多元化的投资服务工具）是这样的，中国证券金融公司已经成立了，我们感觉转融通很快就要推出来了，每次新的业务推出来，都会带来新的机会，比如权证啊、创业板等，刚推出来时机会都不错（简短为客户介绍一下转融通、标的证券扩大的好处），我们感觉这次也会有不错的机会，您可以先把融资融券账户开好，等转融通推出（标的证券范围扩大）后，就可以很快介入了，免得错过了。
情况三：以其他业务作为切入点吸引客户来现场面谈是这样的，您前不久不是来电反映想开通网上交易权限吗？但是您除了周末平时又实在没时间……我这段时间一直记着这事儿来着。
正好本周末我们营业部有个融资融券讲座，我查了下您的融资融券等权限也没开通，您周末方便的时候可以顺便过来了解一下融资融券，同时也可以把网上交易和融资融券权限都一起开通。
到时候我在营业部等您，再为您做详细介绍。
情况四：从宣传介绍新业务的角度直接入手（对于新符合标准的客户更适宜）是这样的，我这里有个业务提示，是关于融资融券开通方面的。
我们公司自从2010年推出融资融券业务以来，有许多客户经常来电咨询这一业务如何办理。
但是，因为融资融券是有标准要求的，并不是所有客户都可以开通（目前的标准是50万资产以上，开户18个月以上），我们查了一下您已经符合这个条件，所以我们来电提示到您，如果您需要开通的话，可及时来我部办理。
融资租赁电销话术
融资租赁电销话术1. 介绍和建立联系（开场白）•您好，我是XX公司的销售代表，很高兴给您打电话。
我的名字是[姓名]，我是专门负责融资租赁业务的销售人员。
您是否对融资租赁有一些了解呢？•您好，我是XX公司的销售代表，能否抽出一点时间听我简单介绍一下我们公司的融资租赁服务呢？•您好，我是XX公司的销售代表，我们公司专业提供融资租赁服务。
我想向您介绍一下我们的产品和服务，您是否有兴趣了解一下呢？2. 建立需求和提供解决方案2.1 了解客户需求•您在业务发展方面是否遇到了资金短缺的问题呢？•您是否有购买设备、机器或车辆等资产的需求，但又不希望一次性支付全部费用呢？•您是否考虑过使用融资租赁来满足您的资产购买需求呢？2.2 介绍融资租赁的优势•融资租赁是一种以租代购的方式，您可以通过分期租金的方式使用资产，而无需一次性支付全部费用。
•与传统贷款相比，融资租赁不会增加您的负债，因为租金在会计上可被归类为费用，不会出现在资产负债表上。
•融资租赁的租金支出可以在税务上抵扣，有助于降低您的税负。
•融资租赁的租期灵活，可以根据您的实际需求进行调整，避免了长期资产占用的问题。
•融资租赁还可以提供一系列增值服务，如设备维护、保修、升级等，为您提供更加全面的解决方案。
2.3 解答客户疑问•客户：融资租赁与贷款有什么区别？–销售代表：融资租赁与贷款相比，最大的区别在于资产归属问题。
在融资租赁中，资产在租赁期间归租赁公司所有，而您只是以租赁的方式使用资产。
而贷款则是您直接购买资产，资产归属于您自己。
•客户：融资租赁的利率如何计算？–销售代表：融资租赁的利率一般根据租赁期限、租赁金额、资产类型等因素进行计算。
我们可以根据您的具体需求进行详细的利率计算，为您提供最合适的方案。
•客户：融资租赁的申请流程是怎样的？–销售代表：申请融资租赁通常需要提供一些基本的公司和个人信息，如营业执照、身份证等。
我们公司会根据您的情况进行审核，一般会在几个工作日内给出审批结果。
融资担保业务营销话术
融资担保业务营销话术
一、引言
融资担保是指为企业在获得贷款时提供担保服务的一种金融业务。
通过融资担保，企业可以更容易地获得贷款，解决资金周转不畅的问题。
在开展融资担保业务时，一个重要的环节是有效的营销，即如何向客户展示担保服务的优势，获取客户的信任和支持。
本文将探讨如何制定有效的融资担保业务营销话术，提高担保业务的销售效率。
二、话术设计
1. 首次接触
•好奇心引导：您是否遇到了融资难的问题？我们可以帮助您获得更容易的贷款。
•提出问题：您是否需要更多的资金支持扩大业务规模？我们可以为您提供担保服务，让您获得更多的贷款额度。
2. 服务介绍
•信誉保障: 我们公司在融资担保领域有多年的经验，获得了良好的口碑和声誉。
•定制化服务: 我们会根据客户的实际情况，为其提供个性化的融资方案，确保获得最优惠的贷款条件。
•快速响应: 我们将尽快处理您的申请，让您更快获得所需的贷款支持。
3. 解决疑虑
•客户疑问：担保费用高吗？
–回答：我们会根据客户的信用情况和贷款金额，提供合理的担保费用，确保最大程度降低成本。
4. 客户推荐
•满意度保障: 我们的客户都对我们的服务和效率给予了高度评价，您可以向他们咨询对我们的评价。
•推荐奖励: 如果您成功推荐新客户合作，我们将提供一定的奖励作为感谢。
三、结语
融资担保业务是企业获得贷款支持的重要方式，有效的营销话术可以帮助企业更快地吸引客户、提高业务销售效率。
通过以上设计的话术，希望能够帮助担保机构更好地开展业务，为客户提供更好的服务和支持。
汽车金融借贷销售话术
汽车金融借贷销售话术汽车金融借贷销售话术的重要性在汽车销售行业中，金融借贷销售话术是销售人员与客户之间进行交流和沟通的重要工具。
通过恰当运用有效的销售话术，销售人员能够提高销售技巧，引导客户做出决策，并促成汽车交易。
本文旨在探讨汽车金融借贷销售话术的重要性以及如何运用它来取得更好的销售成绩。
首先，汽车金融借贷销售话术能够帮助销售人员与客户建立良好的沟通。
通过巧妙运用话术，销售人员可以更好地了解客户的需求和期望，并且能够回应客户的疑虑和担忧。
比如，当客户关注汽车贷款利率时，销售人员可以使用以下话术回应客户：“我们的汽车贷款利率非常有竞争力，并且可以根据您的信用状况来定制最适合您的贷款方案。
我们的目标是帮助您达到最低的贷款利率和最合适的还款计划。
”通过这样的话术，销售人员可以增加客户对贷款方案的信心，从而推动交易的进行。
其次，销售话术可以帮助销售人员突出汽车金融借贷的优势和价值。
在与客户谈话时，销售人员应该突出汽车金融借贷的灵活性、便利性和利益。
比如，销售人员可以说：“通过汽车金融借贷方案，您可以以较低的首付款购买您心仪的汽车，并以更长的期限来分期偿还贷款。
这将使您的资金更加灵活，并且可以让您早日拥有自己的汽车。
”通过这样的话术，销售人员可以吸引客户，并使其认识到汽车金融借贷的优势。
另外，销售话术还可以帮助销售人员应对客户的异议和反驳。
在销售过程中，客户可能会有疑虑和担忧，销售人员则需要以适当的话术去解决这些问题，以便达成交易。
比如，当客户担心贷款的还款压力时，销售人员可以用以下話术回应：“我们贷款方案的还款额是根据您的经济实力和还款能力来设计的，我们会确保您有能力按时偿还贷款。
我们的目标是帮助您实现您的购车梦想，而不会给您带来不必要的负担。
”通过这样的话术，销售人员可以消除客户的顾虑，增加购车的意愿。
此外，销售话术还可以帮助销售人员更好地推动交易，并促成销售。
在与客户进行谈判时，销售人员可以使用某些技巧性的话术，例如“现在正是购车的最佳时机，我们有特别优惠的金融借贷方案，并且现货有限，把握机会，尽快下订吧。
应对租车话术
应对租车话术租车业务在现代社会越发普遍，客户遇到各种疑问和问题，作为租车公司员工，对客户的提问和反馈需要有一套有效的应对话术。
以下是一些常见的租车话术及相应的回应方式。
开场白客户：您好，请问我要如何租车？员工回应：您好，欢迎您选择我们的租车服务。
首先，请告诉我您需要租车的时间和车型，我可以帮您进行预订。
价格和优惠客户：这辆车的租金是多少？还有没有优惠？员工回应：我们的租金根据车型和租期不同而有所区别，您可以告诉我您的具体需求，我可以为您提供相应的报价。
另外，我们会不定期推出优惠活动，您可以关注我们的官方网站或者询问我目前是否有适用的优惠。
可选服务客户：是否提供接机/还车服务？员工回应：是的，我们可以为您提供接机和还车服务，但需要提前预约。
请告诉我您的航班号和到达时间，以便我们为您安排接机服务。
保险问题客户：租车需要购买保险吗？保险费用是多少？员工回应：租车时建议购买保险，以确保您在发生意外时得到适当的保障。
保险费用根据车型和保险种类不同而有所差异，您可以告诉我您的需求，我可以为您提供相应的保险方案和费用。
车辆问题客户：车辆出现故障怎么办？是否提供紧急救援服务？员工回应：如果您在使用过程中遇到车辆故障或其他突发情况，请及时联系我们的客服热线。
我们会安排维修人员前去处理，确保您的安全和顺利行程。
退租问题客户：如何退租车辆？是否有额外费用？员工回应：退租车辆时，请提前通知我们，我们会安排专人前去接车。
如果逾期未还车可能会产生额外费用，请务必按时归还车辆以免不必要麻烦。
以上是针对一些常见问题的租车话术及建议应对方式。
希望这些信息对您有帮助，如有其他疑问，请随时联系我们，我们将尽力为您提供满意的服务。
感谢您选择我们的租车服务！。
租车的销售话术技巧
租车的销售话术技巧租车的销售话术技巧是帮助销售人员有效地与客户沟通，提高销售效果的技巧。
在租车销售过程中，以下是一些常用的话术技巧：1. 了解客户需求：- "您是来租车还是买车呢？"- "您需要租用的车型是什么？"- "您需要租用多长时间？"通过了解客户的具体需求，可以为其提供相应的车型和租用方案。
2. 强调产品的优点：- "我们的车辆都经过严格的检查和维护，确保质量和安全。
"- "我们有多种不同的车型可供选择，以满足不同客户的需求。
"- "我们提供灵活的租期，可以按照您的需要进行调整。
"通过强调产品的优点和特点，可以增加客户对租车的兴趣和信任。
3. 提供个性化的建议和解决方案：- "根据您的需求，我建议您选择某个特定的车型，因为它与您的需求最匹配。
" - "如果您需要长时间租车，我们可以提供更好的价格折扣。
"通过针对客户的具体需求提供个性化的建议和解决方案，可以增加客户对租车的满意度。
4. 处理客户疑虑和异议：- "我们的车辆保险齐全，如果发生任何意外，您不需要承担额外的费用。
"- "我们的租车经验丰富，我们会确保您的行程顺利和安全。
"通过回答客户的疑虑和异议，可以增加客户对租车的信心和信任。
5. 结束时留下积极的印象：- "非常感谢您选择我们的租车服务，我们将竭诚为您服务。
"- "如果您有任何疑问或需要帮助，请随时联系我们的客服团队。
"通过以积极的态度结束销售对话，可以给客户留下良好的印象，提高客户的满意度和忠诚度。
总结起来，租车的销售话术技巧包括了解客户需求、强调产品优点、提供个性化建议和解决方案、处理客户疑虑和异议以及积极结束对话。
这些技巧有助于销售人员与客户建立良好的沟通和合作关系，提高租车销售的效果。
干货：汽车金融推荐实战话术
干货：汽车金融推荐实战话术汽车行业单纯的汽车销售利润几乎很少，如果没有做保险，做金融，或者装饰的话，销售顾问提升很少，以下是根据不同客户群体，推荐客户做汽车金融的实战话术。
优质客户群体（公务员、教师、医生等）切入点：对此类客户的推荐重点可从优质的贷款资质入手，给客户以优越感（可能会免家访，办理速度快；很小一部分首付；月供压力小；不是所有人都有机会申请到这么优惠的条件）话术推荐：先生/小姐，像您这样的职业背景是很好资质，属于优质客户群体，办理贷款的速度也就要比一般的客户快。
在还款期限和首付比例上您也会比其他客户申请到更好的条件。
您只需要交付很少一部分首付款再每月支付对您来说压力很小的月供，这样就可以轻松开上这款令您心动的XX车啦。
现在很多人都是通过按揭方式来购车的，但并不是谁都能申请到好的按揭方案，您有这么好的资质条件，通过按揭买车是很方便的。
私营业主切入点：此类客户经济条件较好，很大一部分具备全款购车能力，但资金使用需求多样。
所以对此类客户的推荐话术可从投资和合理理财的角度入手话术推荐：先生/小姐，现在按揭购车是一种时尚，尤其是对于您这样自己经营公司当老板的，您手里的现金应该用在可以带来回报的地方，这样会给您带来更大的事业发展和利润的收益。
而购车是一种消费行为并不是投资，况且车是一个贬值很快的商品，让它占用您的宝贵资金值得吗？我们计算过，贷10万元三年共计利息为18000元，平均每年交付的利息大约是6000元。
如果您把通过按揭“省”出来的这10万元用在您的生意投资上，相信每年给您带来很高的回报。
这样您既没有耽误自己的生意投资也没有影响购车计划，一举两得，多划算啊！白领、上班族切入点：此类客户大都属于该人群中收入较为丰厚的一类，但不见得有大量的积蓄，而且白领客户意识往往要超前，容易接受新的事物，所以对此类客户的推荐话术可从轻轻松松、提前拥有的新型消费观念角度来整理话术话术推荐：先生/小姐，拥有一辆私家车是每个小康之家所向往的，我们中国消费者的传统观念都是努力攒够了一大笔钱再一次性全款购买，这样不但延长了我们实现购车梦想的时间，也让我们在购车后压力过大，甚至影响现有的生活质量。
融资电话话术
融资电话话术
一、前言
在进行融资过程中，电话是一个非常重要的沟通工具，有效的电话话术可以让
沟通更加高效。
以下是一些常用的融资电话话术，希望能帮助您在电话沟通中取得更好的效果。
二、准备工作
在进行电话融资之前，需要做好充分的准备工作，包括了解对方的背景信息、
梳理好自己的融资需求和亮点等。
三、电话接听阶段
1. 打招呼与自我介绍
•打招呼：你好，我是XXX，来自XXX公司，我们是一家专注于XXX 领域的公司。
•自我介绍：简要介绍自己的公司背景、主要业务和融资需求。
2. 寻求授权
•询问对方是否有时间进行电话沟通，并确认是否方便讨论融资事宜。
3. 引出话题
•找准共同话题，开启对话氛围，引导对方主动参与。
四、谈判技巧
1. 侧重亮点
•突出公司的核心优势和独特价值，让对方更加关注。
2. 适时提及融资需求
•把握好时机，适时展示融资计划和用途，让对方更容易接受。
3. 推进话题
•在电话中巧妙过渡，引导对方进入下一步合作的讨论，推进谈判进程。
五、结束语
在电话融资中，沟通技巧和谈判技巧至关重要。
希望以上电话话术可以在您的融资过程中起到一定的帮助作用。
如果您有任何疑问或需要进一步的指导，请随时与我们联系，我们将竭诚为您服务。
以上是关于融资电话话术的内容，希望对您有所帮助。
如有任何问题，欢迎随时与我们联系。
租车公司通用话术
为了让您更了解我们公司租车的细节以及所需要的材料，我们将整合客户常见问题与客户进行互动交流采用方式为你问我答，让您轻松了解租车1.你好，请问你们是租车公司还是个人？答：您好，我们是超钛汽车服务有限公司，正规注册公司。
本公司业务：汽车出租/代驾，小额融资，抵押借款。
2.你们那有什么车？答：您好，我们有各类车型供您选择，包括奔驰宝马，马萨拉蒂，保时捷等高端车型，请问您需要什么类型的车，我们公司将竭力满足您的需求。
或者您可以登录我们的网址：查看您所需要的车型。
3.你们那租车需要什么手续？答：您好，常州本地户籍只需要租金（租金+保险），押金（押金+违章款），身份证，驾驶证，外地户籍的需要另外提供暂住证，工作证明，学生证，购房合同等相关证明内的一项。
4.你们那押金是多少呢？怎么付？答：您好，我们的押金是根据车型来定的由5000-20000元不等，所有的违章款都是一样2000元整。
押金与违章款刷卡需支付1%手续费，建议客户使用现金支付。
5.押金什么时候退还？怎么退还？答：您好，在您还车时，车辆无损伤，油量不缺，里程不超，我们将在1-3哥工作日内退还您租车所支付的押金（不包括2000元违章款），剩余的2000元违章款，将于30天后的1-3个工作日退还到您预留在本公司的卡上，所以望客户在租车的时候预备好常州本地的银行卡（为了能尽快的到帐，我司建议您使用：（农业银行卡/中国银行卡/工商银行卡）。
6.违章怎么算的？答：您好，只要您承租期间有违章，不管多少，我们将收取100元代办费，违章与代办费用从押金里面扣取（若您的违章款不够扣除您的违章，我们将电话您，请您速至我们的各营业网点补齐，逾期我们将按照3%收取您每天的滞纳金。
若您的违章涉及到驾照扣分或吊销，这必须要由您亲自去处理，或由我公司按每分300元收取代办）。
7：你们那租期是怎么算的？限制公里数吗？答：您好，我司租车是按照一天24小时为单位计算，不满24小时的按照24小时计算。
融资融券话术
话术【拒绝沟通客户】投资顾问：XX，您好。
我是招商证券XX。
您现在说话方便么？客户：不方便。
投资顾问：那我下次和您联系吧，您什么时候方便？客户：……。
投资顾问：我把融资融券业务的一些文件稍后发您邮箱，您可以先看一下。
下次和您联系。
【正常沟通客户】投资顾问：XX，您好。
我是招商证券XX。
您现在说话方便么？客户：请讲。
投资顾问：近期大盘出现回调，想询问一下您的操作情况。
客户：……。
投资顾问：公司认为大盘中期反弹的走势不会改变，但是近期要相应注意风险。
后接：【初次沟通客户】融资融券业务最近开放标的证券范围了，对股市操作有很大帮助作用。
您知道这个业务么？【前次已经沟通客户】上次和您提过的融资融券业务您准备要开通了么？【前次拒绝客户】上次大盘不好时您对融资融券没有兴趣，目前大盘走好了，您对融资融券有兴趣了么？后接：【直接拒绝客户】客户：没有兴趣。
投资顾问：那能问您一下，为什么么？客户：……。
【推托客户】客户：不了解，暂时不考虑。
投资顾问：由于证监会给每个券商额度有限，招商目前只有50亿总额度，每个营业部额度有限，如果后市额度不够，可能要“先到先得”。
而且这个业务需要总部审批，办理较慢。
建议您先开通，以后大行情起来了就随时能用。
稍后我把更多相应的介绍文件发您邮箱。
您可以先看看。
那下次和您联系什么时候方便呢？【资金多的客户】客户：我什么要向你们借钱呢？投资顾问：这个业务不仅仅是借钱而已，而是提供了操作的机制。
您现在的资金除了买卖股票还有什么样的配置么？客户：……投资顾问：对啊，一方面，您自有的资金可以继续做这类的配置，或者再做一些券商固定类的理财，私募等等。
大盘转好的时候，您配置好的资金如果抽不出来，就可以通过融资做多，获得更多的收益。
同样另一方面，融券是可以做空的，大盘不好的时候，您也可以反着做，这样也可以有相应的股票层面上的收益。
【抗风险的客户】客户：风险太大，我不想做。
投资顾问：是这样的，您比较关注风险是很稳妥的。
车贷、信贷的电销话术和技巧
车贷、信贷的电销话术和技巧开场白您好！我是xx公司的贷款专员xxx，工号xxx，请问您是否有贷款融资的需求呢？、→不好意思，打搅您了，祝您安全！再见！1、房屋抵押客户：我想借钱，你们的利息怎么收？我：您想借多少？多长时间？客户：50万，半年我：您有什么可以做抵押的吗？客户：你先说利息？我：这样的，我们需要了解您的抵押物市值，才能确定利息。
如房屋。
客户：哦，我有一套房子值100多万。
我：您的借款用途是什么？客户：现在压了一批贷款，需要资金周转。
我：还款能力呢？客户：3个月后我那批货就到位了我：需要您提供货物的购销合同客户：行我：您先提供一些资料我们看过后需要确定房屋的市值。
如：房产本原件、如果房产本和土地使用证别离的需要那房产本和土地证、您的身份证、户口本、结婚证、需要提供一个保证住所保证住所人要提供保证住所的房产本、还有您公司最近的营业执照、组织机构代码证、税务登记证、近六个月的银行流水。
客户：这么麻烦。
我：其实需要的这些手续一方面是对您作为我们的借款客户负责，一方面我们也需要对放款人负责。
程序越严谨，对双方的保障也更大。
客户：好吧，我回去准备，多久能放款？我：如果审查没什么问题，根据程序1-3天就可以放款客户：我急用，你们尽快好吧我：您放心，我们会的，等我们给您打通知吧。
客户：好1、车辆质押客户：我用车做质押借5万。
我：您的车是什么牌子？哪一年的车？客户：去年的雪弗兰科鲁兹我：您借款多长时间？客户：xx个月，车我开来了您可以看看我：我看看里程数！还有您的车辆手续都带全了吗？我看看手续客户：您说需要什么，我回去准备我：机动车登记证、全额保险、您的身份证、车辆原始购车发票，对了。
您的车是否是公司名下的车，还需要提供营业执照和组织机构代码证。
客户：是我名下的，你们利息多少？我：您的车市值在xx万左右，抵押率50%，就给您提供xx万的金额，您能接受吗？客户：利息呢？我：汽车质押的利率在月息xxx分左右，当然，这包含了放款人本金利息和我们的效劳费。
汽车融资租赁话术
汽车融资租赁话术融资租赁产品推荐话术XX先生/女士：您好，如果您对贷款有意向，一定要做XX融资租赁哦。
1.从产品上来看，金融公司对客户资质的要求很高，需要很多的资料，加上现在银行钱荒，各大金融公司资金较为紧张，审批要求高，被拒的概率很大；而XX融资租赁公司产品多样灵活，首付最低至20%，月供低，利息低，您想象一下，您每天所需要支付的利息大概仅仅在15元左右，现在15元能买什么东西？只是中午一碗盒饭的钱而已，是不是很划算呢？（请最好不要给客户算利息，尽量把客户往日息上引导，只需算出月供和日息即可）另外：现在以企、事业单位的名义贷款难，因为银行，金融机构针对公牌客户需要的条件极其苛刻，而做融资租赁则很简单，只需提供法人的资料即可。
比如说：您是企业法人或者大股东，买车挂自己名下要交昂贵的个人所得税。
而挂在公司名下则计入固定资产，不仅可以全额免除个人税费，还可以通过计提折旧来减少公司赋税。
2.从审批时间上来看，现在银行钱荒，又是购车旺季，各大金融公司资金较为紧张，放款速度慢，一般需要2周以上。
而XX融资租赁公司是依托上市公司XX集团，由国家商务部与税务总局依法批准的内资融资租赁公司，实力雄厚，服务快捷，最快放款速度仅需2-3天。
3.从为您提供的服务上来看，金融公司为您办理贷款后就不管事了，车出了问题他们也不负责，而XX融资租赁公司母体就是XX集团，专注各种汽车售后服务，现在的车一般也就开个三年，三年租赁到期后，如果您考虑换车，我们可以为您提供最好的咨询与二手车置换服务，省钱省力。
4.除此之外，做融资租赁还可以享受一系列的增值服务，如免费洗车，VIP绿色服务通道，24小时抢修服务，免费四轮定位等等（依实际情况描述，避免过分承诺，提高客户满意度）直租：即上融资租赁公司的牌照好处一：现在以企、事业单位的名义贷款难，因为银行，金融机构需要的条件极其苛刻，而做融资租赁则很简单，只需提供公司法人的资料即可。
比如说：您买车挂自己名下要交昂贵的税费。
汽车融资租赁提前还款协商话术
汽车融资租赁提前还款协商话术引言：在汽车融资租赁过程中，有时候客户可能会遇到需要提前还款的情况。
提前还款可以帮助客户减少负债并提前解除合同，但在进行提前还款时，需要与融资租赁公司进行协商。
本文将为您提供一些关于汽车融资租赁提前还款协商的话术，帮助您更好地与融资租赁公司进行沟通。
第一部分：引入话题段落1：介绍提前还款的背景和目的尊敬的融资租赁公司负责人，我是一位汽车融资租赁客户，我希望与您协商关于提前还款的事宜。
我对您的服务非常满意，但由于某种原因，我需要提前解除合同并进行还款。
我希望能够与您商讨一下相关的事宜，以便找到一个双方都满意的解决方案。
段落2：表达对合作的重视和期望我非常感谢贵公司在过去的时间里为我提供的优质服务。
我对您的专业性和高效性印象深刻，并希望我们能够在这次提前还款的事宜上保持良好的合作关系。
我相信通过双方的协商和沟通，我们一定能够找到一个互利共赢的解决方案。
第二部分：提出提前还款的原因和需求段落3：说明提前还款的原因我希望提前还款的原因是由于我个人的财务状况发生了变化。
我现在有能力一次性支付剩余的租金和利息，并且我希望能够提前解除合同，以减少未来的负债压力。
段落4：表达提前还款的需求基于上述原因，我希望能够与贵公司协商提前还款的事宜。
我理解在合同中可能有一些关于提前还款的条款和条件，但我希望能够与您商讨一下是否有可能提前解除合同，并支付剩余的租金和利息。
第三部分：提出协商的建议和期望段落5：提出协商的建议我建议我们可以通过以下几种方式来协商提前还款的事宜：首先，我可以支付剩余的租金和利息，并且愿意支付一定的提前还款费用。
其次，我可以提供相关的财务证明，以证明我有能力进行提前还款。
最后，我希望能够与您商讨一下提前还款后的合同解除手续和相关事宜。
段落6：表达期望和合作意愿我希望我们能够在提前还款的事宜上达成一致，并找到一个双方都满意的解决方案。
我非常重视与贵公司的合作关系，并希望能够继续保持良好的合作。
平安租赁车贷催收话术
平安租赁车贷催收话术根据不同性格的客户，不同反应的客户，话术也是有区别的，催收话术参考如下：1、客户说这个月钱不够，下个月吧话术：X先生或女士，你现在已经严重违约，继续拖延到下月还款，逾期缴纳的滞纳金只会越来越多，对个人征信会产生十分严重的影响，包括您以后的买房，贷款，子女教育以及子女事业前途都会被波及，建议您快点处理还款。
2、客户说还没找到工作，没有收入话术：X先生或女士，我们不可能拖延等到你找到工作发了工资再还的，逾期只会导致滞纳金累积增加，产生信用不良记录，这一点希望你明白，建议你向亲朋好友先筹集下资金，处理一下还款，日后再还上就可以了。
3、客户说你不要再催了，我会尽力想办法周转的话术：请您好好利用我们公司给您的时间，否则无论对于您个人的信用或者说公司接下来将对您进行的催收的流程，都是会让您本人处于不利的位置，这件事情已经到了无法在拖延的地步了，一周内您无论想什么办法都必须把钱还掉。
我们无法再给您更多时间，请您务必抓紧这几天的时间。
4、客户说等有钱再还，现在没钱话术（逾期短）：X先生或女士，不可能拖延到你有钱才还，如果你有诚意先还过来部分资金，我用这个理由申请几天时间宽限，你必须通过其他渠道，向亲朋好友借钱，尽快处理一下还款。
5、客户答应还款，但多次长时间未处理话术：我们的电话都是全程录音的，若您继续拖延还款，我们可以视为您在恶意拖延时间，涉嫌捏造还款事实，根据公司的相关规定，我们可能追究您的二次违约责任（取消分期还款，强制结清等）。
话术：您现在已经逾期x天，按照合同，违约X天，我们就需要移交处理，您的案子将由法务部门的同事处理，到时产生的一切后果将由你个人承担，对您人生产生的任何影响我们将不负责。
话术：X先生或女士，你已经多次爽约还款，请您明白，您现在已经是严重违约，形势非常不乐观，让我们不得不怀疑你的诚信问题，我们不会一而三再再而三催促您还款，但不排除您有欺骗行为捏造还款事实，如果你有钱还款，请马上存到还款账户，如果没有钱，必须通过其他渠道，或是向亲朋好友借钱，马上处理掉这笔欠款。
汽车租赁话术
一级行业：车俩运输二级行业：汽车租赁汽车租赁一、汽车租赁业汽车租赁市场仍处于起步阶段，绝大多数企业规模很小，缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力。
其中，有80%企业的运营车辆不足50辆，70%企业的正式员工人数不足5名，85%企业的汽车租赁站点数低于3个。
汽车租赁业虽然起步的时间并不长，但由于适应汽车市场的现状和居民的消费水平，发展的速度还是相当快的。
厦门租车业市场潜力非常大。
我市已拥有盈众、泰成、胜华元、津汽、联发、盈实、优卡等近30家正规租车企业，如果加上那些没有注册的租车公司，还远远不止几十家。
平时，这些正规公司的车辆还能满足市场需求，但到了节假日，车辆需求达到平时的3.5倍，租车就出现供不应求的局面。
厦门人的租车风气其实才刚刚兴起，一来我市学车队伍迅速膨胀，新手每年至少递增一两万人，二来车贷限制较紧，有的客户要买车贷不到款，三来从5月份开始的汽车降价潮，让很多消费者持币待购，觉得买车不如租车。
二、潜在分布从1990年开始，汽车租赁业在中国慢慢发展起来，到2000年进入了较快速的发展阶段。
租车用于商务、旅游、婚礼、自驾游在厦门也已日渐成为一种时尚。
国内汽车租赁市场的用户结构和用途可以划分为以下三个层次：第一层次：单位用车。
主要以三资企业、中小企业为主以及车改的大型企事业单位，一般用于满足企业经营及公务、商务活动的需要，这部分消费占整个汽车租赁市场的50%左右。
第二层次：商旅活动用车。
针对的客户是高级白领以上的人员，用以满足这些人员在异地进行商旅活动时对交通方面的要求，同时也解决了在本地的公、私接待事务方面的需求。
这部分用车占整个汽车租赁市场的40%左右。
第三层次：家庭、个人用车。
主要以中高收入家庭为主，其主要用途为家庭旅游、探亲访友、临时外出等，这部分用车占整个汽车租赁市场的10%左右。
三、结合行业说出和本行业结合的要点。
1、汽车租赁行业的季节性非常强，我们百度可以跟据您行业时间的需求，让您自主的调整推广时期，避开节假日无车可租的情况，让您每一分钱都花在最需要的地方。
汽车租赁销售话术技巧解析
汽车租赁销售话术技巧解析在今天的快节奏生活中，汽车已经成为很多人日常生活的必需品。
然而，不是所有人都能够负担得起一辆全新的汽车，这就为汽车租赁市场提供了巨大的发展空间。
在这一竞争激烈的市场中，销售人员需要掌握一些话术技巧，从而能够更好地吸引潜在客户，促成交易。
本文将深入探讨汽车租赁销售话术技巧，帮助销售人员实现更好的销售业绩。
1. 了解客户需求在销售过程中，了解客户需求是至关重要的一步。
销售人员在接触潜在客户时，应该耐心倾听客户关于租车的需求和要求。
通过积极提问，了解客户的使用场景、租车时间和预算，可以更准确地推荐适合客户的车辆类型和租金期限。
例如，如果客户需要租用一辆多功能的SUV进行家庭旅行，销售人员可以推荐具有良好燃油经济性和空间的中型SUV。
2. 强调汽车租赁的优势销售人员在与客户沟通时，应当清晰地介绍汽车租赁的优势。
与购买车辆相比，租赁具有更低的初始成本和灵活的租期选择。
销售人员可以强调客户不需要支付高额的购车首付款，也无需担心日后的维护费用和车辆折旧。
此外，租赁可以让客户随时根据个人需求更换车型，从而满足不同的工作和生活需要。
3. 制造紧迫感在销售过程中，制造紧迫感可以帮助销售人员更快地促成交易。
销售人员可以运用一些技巧，例如强调特定车型的供应有限，或者推出限时优惠活动。
通过这种方式，可以引起客户的兴趣和求购欲望，促使他们尽快做出决策。
然而，销售人员需要注意不要使用夸大其词的话术，以免损害自己的信誉和声誉。
4. 提供专业建议作为专业销售人员，给客户提供专业的建议是十分重要的。
当客户对多个车型犹豫不决时，销售人员可以详细介绍每个车型的特点和优势，以及适合的用途和需求。
此外，销售人员还可以提供对比不同车型的详细信息，帮助客户做出明智的选择。
通过提供专业建议，销售人员能够展现自己的专业水平和客户至上的服务态度，从而增加客户的信任度。
5. 解答疑问并提供售后支持在销售过程中，客户可能会有许多疑问和顾虑。
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融资租赁产品推荐话术
XX先生/女士：
您好，如果您对贷款有意向，一定要做XX融资租赁哦。
1.从产品上来看，金融公司对客户资质的要求很高，需要很多的资
料，加上现在银行钱荒，各大金融公司资金较为紧张，审批要求高，被拒的概率很大；而XX融资租赁公司产品多样灵活，首付最低至20%，月供低，利息低，您想象一下，您每天所需要支付的利息大概仅仅在15元左右，现在15元能买什么东西？只是中午一碗盒饭的钱而已，是不是很划算呢？（请最好不要给客户算利息，尽量把客户往日息上引导，只需算出月供和日息即可）另外：现在以企、事业单位的名义贷款难，因为银行，金融机构针对公牌客户需要的条件极其苛刻，而做融资租赁则很简单，只需提供法人的资料即可。
比如说：您是企业法人或者大股东，买车挂自己名下要交昂贵的个人所得税。
而挂在公司名下则计入固定资产，不仅可以全额免除个人税费，还可以通过计提折旧来减少公司赋税。
2.从审批时间上来看，现在银行钱荒，又是购车旺季，各大金融公
司资金较为紧张，放款速度慢，一般需要2周以上。
而XX融资租赁公司是依托上市公司XX集团，由国家商务部与税务总局依法批准的内资融资租赁公司，实力雄厚，服务快捷，最快放款速度仅需2-3天。
3.从为您提供的服务上来看，金融公司为您办理贷款后就不管事了，
车出了问题他们也不负责，而XX融资租赁公司母体就是XX集团，专注各种汽车售后服务，现在的车一般也就开个三年，三年租赁到期后，如果您考虑换车，我们可以为您提供最好的咨询与二手车置换服务，省钱省力。
4.除此之外，做融资租赁还可以享受一系列的增值服务，如免费洗
车，VIP绿色服务通道，24小时抢修服务，免费四轮定位等等（依实际情况描述，避免过分承诺，提高客户满意度）
直租：即上融资租赁公司的牌照
好处一：现在以企、事业单位的名义贷款难，因为银行，金融机构需要的条件极其苛刻，而做融资租赁则很简单，只需提供公司法人的资料即可。
比如说：您买车挂自己名下要交昂贵的税费。
而挂在公司名下则计入固定资产，不仅可以免除个人税费，还可以通过计提折旧减少公司赋税。
(需要掌握节税方案)
好处二：做直租业务可以抵税，融资租赁公司每月开具增值税发票，单位客户可以用于抵扣17%增值税进项
好处三：做直租可选择智慧融，可融购置税，上牌费，保险费等所有相关费用，无形中降低了首付。
好处四：到期后，客户有选择权利，可按照约定的价格（低至１元）转让给客户或客户指定的单位或个人。
回租：上客户的牌照
附：常见一汽大众车型月供日息表（精英融）三年３０％首付低月供，高利息(感知利率6-7厘)
感知利率计算方法客户贷款10万，精英融三年系数337
利息合计= 337*10*３６－１０００００＝２１３２０元
年利息＝２１３２０／３＝７１０６元
感知利率＝７１０６／１０００００＝0.07106 (7厘) 车价月供日息（利息／３６５／３）捷达98300 2319元13.4元
宝来128300 3027元17.5元
速腾152100 3588元20.8元
迈腾232800 5492元31.7元
CC 268800 6035元34.9元
附：以一汽大众车型为例月供日息表（智慧融）三年３０％首付
高月供，低利息（感知利率= 12.9%/3=4.3% 4厘）
车价月供日息（利息／３６５／３）捷达98300 2731元11.5元
宝来128300 3564元15元
速腾152100 4225元17.8元
迈腾232800 6467元27.2元
CC 268800 7106元30元。