oppo音乐手机营销案例消费者行为分析
OPPO市场营销案例分析
竞争者
• iphone、NOKIA、HTC、黑莓、三星、华为、联想、小米、 金立、索爱等众多手机占据着中国这个全球最大的手机消 费市场。
营销广告费用预算
效果预计
• 提高“oppo"在80、90、00女性心中的知名 度和影响力，树立完美的品牌形象，吸引 更多的目标群体进行购买和使用。培养更 多的忠实消费者等广告宣传效果。
• oppo手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。oppo 手机产品线中不只一个产品，要考虑各相关产品之间的成 本价值、顾客对不同产品的评价及竞争者的价格。当价格 差异较小，顾客会购买更先进的产品；而价格差异较ppo手机(国内）
全国大连锁
应用商供应平台
市场营销策略
产品策略 Real系列： Live For Real Ulike系列：享。自由 Find系列：Find Me
价格策略
• oppo手机产品的价格是影响市场需求和购买行为之一，直 接关系到企业的利益。oppo手机产品价格策略运用得当， 会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。 反之，则会制约oppo手机的生存和发展。
二.目标市场 锁定在中、高端手机年轻消费群体。他们大多在18-25岁， 追求时尚、注重生活质量、喜爱音乐，处于大学生、青春男 女与成熟人的过渡阶段，崇尚个性，思维活跃，追求时尚， 对新鲜事物感兴趣，数码需求中娱乐休闲社交比重较高。
• 三.市场定位
• 开发最新时尚的数码产品，重视操作的个性化与工业化设 计精致唯美，根据产品所能满足的需求来定位，要打动一 群追求现代生活方式的年轻消费人群。
周末在户外进行中小型的户外活动，多邀请消费者参与， 促进交流，让消费者者了解 oppo品牌，进行有奖抢答，让 消费者深入了解oppo手机的高端性能。
OPPO音乐手机营销分析
1、学生消费群的普遍特点：1. 没有经济收入；2. 追逐时尚、崇尚个性化 的独特风格和注重个性张扬；3. 具有求新、求奇的消费心理，对一切感兴 趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感，易于 接受新事物； 4. 渴求、需要更多的情感沟通与交流；5. 物品的使用大多 “喜新厌旧” ；6. 主要任务是应付繁重的学习，各方面的压力较大；7. 生理上正处于生长发育阶段；8. 学生基本以集体生活为主，相互间信息交 流很快易受同学、朋友的影响。 9.品牌意识强烈，喜爱名牌产品；10. 对 家庭购买的影响力越来越大；11. 信息主要来源于因特网。 •2、消费者在购买手机时会受手机的定位、品牌广告、产品的价格、产品 的质量、产品的功能、产品的售后服务这几个方面的影响；同时消费者的 爱好、年龄、性别也是影响消费者消费的一个重要因素。 3、对于学生来说，手机并不仅仅是重要的沟通工具，也是常用的娱乐和 上网的工具。购买一款性价比高、功能齐全的手机，是学生满足娱乐需求、 网络需求的重要途径 4、学生群体的消费行为有很强的集群性。通常一个人买了某种物品，其 他人也很快跟风购买。团购商品也是他们常见的消费行为。通过学校、协 会、班级的组织连接，学生的购买行为有很强的传染性。
OPPO的市场定位相当的精确，品牌工作的针对性也很强，其宣传公关完全围绕既定的市场 展开，赞助、媒体合作、活动造势……，所有的一切造就了其产品在市场上的优异表现。 而中国15—30岁的青年人口占到总人口的将近六分之一，达到2.23亿，这也给OPPO带来了 巨大的市场。
OPPO的资金使用中，绝大部分都用在了广告宣传之上。而对于产品本身 的技术研发，则不是那么重视。于是给使用过OPPO手机的消费者留下了 这么一个奇怪的印象：一流产品的名声，三流产品的技术。
oppo手机案例分析（推荐阅读）
oppo手机案例分析（推荐阅读）第一篇：oppo手机案例分析OPPO品牌的市场定位及推广策略一、OPPO品牌OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。
赛诺市场研究公司的统计数据显示，在非智能机市场，入场三年的OPPO 已晋升国产手机前三之列。
对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为我们执着的追求。
致力于以想象力和创造力引领“时尚、自由”的生活理念，OPPO争取成为在移动数字产品和服务领域，具有一定国际影响力和竞争力的时尚品牌。
二、定位极清晰的产品在OPPO，市场调研是相当重要的一件事情，从外观、造型到产品颜色、精细度，OPPO都有大样本的数据采集，并且所有元器件的选材都以国际厂商为标准。
当然对于OPPO这样一个看重营销的公司来讲，广告片是另外一种产品。
所有广告投放的栏目、位置、时间也是这位产品经理关注的大事。
2008年5月上市的OPPO第一款产品A103相当靠谱，在机身背面以笑脸式的图案把摄像头、自拍镜和手机外置扬声器有趣地结合为一体，让人记忆深刻。
市场给予这款产品丰厚回报，上市即热销，这款机器最后销量过百万台，这是当时国产手机难以企及的数字。
一战成名之后的OPPO，接下来的大动作就是创立分品牌。
针对不同人群的追求点进行相应的宣传推广。
2008年8月，OPPO Real品牌问世，目标是更年轻活力的学生群体。
2009年底的湖南卫视跨年演唱会上，OPPO推出第二个分品牌OPPO Ulike，目标是追求心灵自由、时尚生活的都市年轻女性群体。
（一）REAL系列Real系列是OPPO旗下的最为年轻和潮流的系列。
Real从以前的真性情音乐手机升级成为如今的集创意，品质，潮流于一身的娱乐手机。
Real系列的SLOGAN: Real me。
OPPO手机消费者分析
OPPO手机消费者分析3.2.1 消费行为因素分析OPPO音乐手机面向市场销售，作为一类功能性手机，我们可以把它的受众群体大致分为两类：音乐爱好者和青少年这两类群体。
音乐爱好者：以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者，是充分满足了这部分人群的需求。
青少年群体：音乐本身就是娱乐的一部分，加之时尚化的造型设计，娱乐丰富的功能开发，以及适当的价格定位，将会成为这一群体在购买手机方面的重要选择之一。
3.2.2 OPPO手机需求量分析中国是一个人口大国，随着经济的发展，人们的日子也都富裕起来了，而快速的生活节奏也要求人们的信息传递也要迅速，所以购买手机成为大多数人不可缺少的行为。
假设在13亿人口中有3亿人需要手机，这3亿人中有1亿人愿意购买国产手机，作为国产手机的代表，可知OPPO的销售量会是多么的惊人。
3.2.3 OPPO手机的需求要求分析人们对国产手机的喜爱日益上升，但对国产手机还是存在一些忧虑。
对国产手机的质量的怀疑，对手机外观的喜爱程度各不相同。
OPPO 主要针对的是年轻的一代人，然而现在的年轻人追求日新月异，OPPO 要想处于不败之地就必须紧紧跟上时代的步伐，用更多的新的、有分量的产品来吸引消费者。
3.2.4 OPPO手机的需求原因及特点分析OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。
在此诞生了世界上第一台APE/FLAC硬解码的音乐手机T5和世界上第一台获Realnetworks公司授权的RMVB/RM硬解码的多媒体手机T9 。
为了适应市场，更好更快地为OPPO移动电话提供专业的售后服务，OPPO公司在2008年建立了OPPO售后服务中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。
OPPO手机现已推出了Ulike、Real等系列手机20余款，音乐手机产品深受年轻酷潮一族的青睐……我们知道自1989年摩托罗拉进入中国以后，手机行业的营销模式就发生了天翻地覆的变化。
OPPO营销推广案例分析
OPPO营销推广案例分析一、企业行业1、企业介绍OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司,就是一家全球性得智能终端制造商与移动互联网服务提供商,致力于为客户提供最先进与最精致得智能手机、高端影音设备与移动互联网产品与服务,业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场OPPO旗下智能手机主要分为Find、N与R三个系列,因创新得功能配置与精致得产品设计而广受欢迎,并在手机拍照领域拥有突出表现。
OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现得全能播放机”,几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构与主流媒体得最高奖项或评分。
2、产品介绍* 智能手机OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N与R三个系列。
曾创下销售记录得Real与Ulike两个系列已停产。
(1)Find系列系列定位:“领先技术,全能旗舰”——Find系列就是拥有顶级性能得旗舰智能手机,为消费者带来极致流畅得操作体验与革新精致得工业设计。
代表产品:OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7(2)N系列系列定位:“旋转镜头,创意拍摄”——N系列就是OPPO家族最具差异化得产品线,N代表无限可能,该系列专注于影像与拍照,为消费者提供丰富多彩得创意拍照体验。
代表产品:OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3(3)R系列系列定位:“纤薄设计,至美外观”——R系列专为追求时尚得年轻群体打造,通过纤薄得至美外观与创新巧妙得功能为消费者带来与众不同得愉悦体验。
北京时间5月20日,OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会,全新得手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus正式发布。
代表产品:OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C[4]OPPO R1* 影像战略——极致影像,至美一拍OPPO在2008年发布得第一款“笑脸手机”A103就就是当时同级别产品中拍照得佼佼者。
OPPO手机销售案例
销售案例一、案发时间：2012年9月26二、案发地点：长虹苏宁三、案发当事人：一女顾客、三星促销员、我四、案发过程：那天我在苏宁顶班，由于当天已经卖了两台R801心情也特别好，对我们的品牌信心满满。
下午五点多进来一穿着时尚的青年女子进来，我立马迎上去。
我：“您好，OPPO手机看一下”女顾客：“这是什么牌子”我：“OPPO，您想看一款什么样的机子，可以帮你介绍一下？”女顾客：“屏稍微大一点的”我拿出一款白色X907“您看这款喜欢吧，这是我们刚上市不久的新款，机身只有6.65毫米，全球最薄的一款，没有比这更薄的了”女顾客接过手机“吆，是挺薄的”我：“超薄的机身拿在手里手感特别强，它是4.3的魔丽炫彩屏，也显得比较大气，白色的外观也显得比较时尚、典雅，拿这样的一款手机也显得比较有面子。
~~~它的配置也是挺高的，双核1.5Ｇ的ＣＰＵ处理器，安卓４．０３的操作系统，并且机身自带１６Ｇ内存，运行起来很流畅，一点都不卡，玩游戏特别爽”给顾客演示水果忍者，让顾客自己感受一下。
女顾客：“单核和双核有什么区别”我：“双核就像一台汽车上装两个发动机一样，上网速度要比单核的快的多我：“美女喜欢拍照吧，这款机子的后置摄像头是８００万像素的，照相的话特别清晰（打开相机并演示），以后美女出门都不用带相机了，直接用手机就行了，呵呵。
它的前置摄像头是130万的，美女喜欢自拍的话，直接用前置摄像头就可以了，比较方便不用再像以前那样翻转手机自拍了。
并且这款手机还带一个特殊效果的相机，可以拍出一些好玩的照片（给顾客演示）。
看到顾客有些喜欢X907，我就继续给她讲其他的功能。
我：“美女平常喜欢听音乐吧，这款手机的音效也是非常好的，您可以听一下，（给顾客打开音乐）还可以显示歌词的，如果一首歌没有歌词还可以在线搜索歌词（演示），后面的音乐背景也是可以换的。
可以换一张自己喜欢的照片，可以把自己的照片设置为背景（演示），并且还可以提取音乐片段，把自己喜欢的一部分提取出来设置为来电铃声或者闹铃都可以的。
从顾客角度分析OPPO营销策划
从顾客角度分析OPPO营销策划顾客得到的“购前价值”和“购前满意”程度是消费活动能否继续进行的前提。
企业的促销活动和提供的产品信息, 是为顾客提供的一项服务, 在能够提高顾客“购前价值”的前提下, 使顾客接受这些企业的信息, 方可形成购买欲望。
(崔迅，xx)数码产品对大部分消费者来说，属于耐用品，其支出金额占其消费支出的比例较大，因此在决定购买产品前，都会认真挑选，甄别，其产品的选择在一定程度上也代表者消费者的品味和追求。
OPPO在MP3投入市场之前便在产品的品牌上做了大量的营销。
OPPO一上市，就试图告诉消费者OPPO是全球注册品牌。
为了塑造OPPO的产品的维美形象，其广告导演和演员均是韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行，深得许多年轻消费群的喜欢。
随后，OPPO又开始同各个地区最有影响力的报纸合办高校歌手大奖赛，并与新浪合作声势很大的“OPPOxx网络歌曲排行榜”网罗网民的眼球。
这一系列举动已经足够在消费者心目中留下了一席之地。
品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它可以让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。
OPPO也认识到了这一点，因此其在做工选料上，均是精工细做独辟蹊径，再配上不错的附件和别具一格的包装，OPPO更显得楚楚动人。
同时，其一投入市场就采用开设专柜、专卖店的方式，其统一的标识、高档的装修给消费者心理留下了高档、高端产品的印象。
经过这一系列的造势和精心安排，对于OPPO定位的目标客户群——追求时尚、前卫的学生、白领来说，高档的品牌印象加上个性化的样子设计早已牢牢抓住了他们追求美、个性化的心。
可以说，在产品选择的第一步，OPPO就遥遥的领先了。
如果说购前是引起消费者的关注，使其走到OPPO的大门前的话，那么购中就是拉动消费者试用产品，让其最终迈进OPPO的大门。
购中消费者的满意度直接决定了购买行为的发生与否。
OPPO的渠道选择与众不同，他以在家电市场开设专柜、专卖店的形式以给顾客高档的感觉，是顾客购中的心理价值上升，产生一种优越感，暗示自己是在购买一款高档时尚的MP3产品。
广告效果分析研究—OPPO手机留住最真的9
Oppo音乐手机的广告案例从2008年开始Oppo手机在短时间内迅速走向成功与其全方位的、独特的广告宣传形式是分不开的。
Oppo手机在目标受众定位和广告宣传媒体的选择上，都是极其准确的，他作为年轻人的品牌，也采用了营销传播娱乐化的形式，创造了一种个性化的娱乐生活方式。
使得Oppo手机与演唱会、强势娱乐电视台<湖南卫视）联姻，他通过演唱会的形式增强目标消费群在消费和接受广告信息时的娱乐享受，这一趋势更是“鸟巢一代”的强烈呼唤，从而赢得受众的共鸣和青睐。
Oppo手机的品牌定位为中高端的国际化品牌。
在产品策略上也都是定位于“音乐”这一概念来做。
目标受众定位为喜欢时尚的年轻人特别是年轻、时尚的情侣。
Oppo手机影视广告：《琴房篇》—留住最真的女主角奔跑着要赶着去参加学长的毕业PARTY。
抒情的流行乐、优雅学生气的装束，女主角在走廊上细微的心理想象。
琴键上的美丽时光，在指尖跳跃，总会让我们回忆起那些纯真和美好。
唯美故事有校园风的味道。
从选取的代言人来看，也很符合青少年审美标准。
无论是作为故事背景的校园环境，还是代言人可爱的校园装扮，都能给人似曾相识的感觉，从而拉近了目标受众与产品和品牌的距离。
整个广告主要是通过美女帅哥的表情和肢体语言来传情达意，营造了一种此时无声胜有声的氛围。
当然这种“静”正好可以使背景音乐更清晰的传达给受众，使人联想到OPPO音乐手机的完美音质，从而突出广告的定位。
广告音乐《恋爱新手》轻松的旋律给整个广告带来了清新的感觉，与广告的整体风格和情节嵌合得很到位。
出现在广告最后的广告语“留住最真的”一方面说的是手机的完美音质，另一方面更是说的人与人之间的“真”感情。
Oppo手机广告效果：百度数据显示，手机品牌广告的关注方面，OPPO手机广告占有绝对的优势，关注度高达62.67%。
广告关注率达到了手机广告类的第一位。
OPPO在音乐播放器方面取得显著成功后，以其出色的音乐功能积极向手机进军。
最新OPPOreal音乐手机广告案例分析
最新OPPOreal⾳乐⼿机⼴告案例分析OPPO real ⾳乐⼿机（钢琴房）的⼴告在近⼗周的⼴告⼼理学学习之后，⽬前已经基本了解了⼴告⼼理学的基本知识和基本理论，在⼀定意义上理解和掌握了⼼理学在⼴告制作和宣传中的重要作⽤，初步能够利⽤所学知识对⼴告从⼼理学⾓度进⾏欣赏和评价。
现在根据所学知识，就个⼈见解对OPPO real ⾳乐⼿机（钢琴房）的⼴告进⾏⼼理学⾓度分析。
如何吸引受众注意：注意是信息获得加⼯的前提能够促进⼴告信息的记忆并影响着⼴告的说服效果，因此没有吸引⼒的⼴告，不论在⼴告中说了些什么，都只能是在浪费⾦钱。
⼀则有吸引⼒的⼴告⾸先必须具备实⽤性，只有有了实⽤价值才能够帮助消费者作出购买决策的⼴告信息；其次还要具备娱乐性、新异性，因为从接受⼼理来说，那些有趣的、新奇的，带有娱乐性的信息更容易被⼤众所接受；最后还要具有⽀持性，⼈们往往会去注意那些⽀持⾃⼰观点的⼴告信息。
作为⼀则有着较强吸引⼒的作品，OPPO real ⾳乐⼿机（钢琴房）的⼴告，显然具备了以上特点。
⾸先，该⼴告中反复出现了OPPO T9这⼀款⼿机，完美展⽰了它的外观、⾳质，初步吸引了观众的注意，激发了消费者的购买欲。
其次该⼴告娱乐性⼗⾜，围绕钢琴房展开了⼀个有情节的⼩故事，⽽且选取了有别于流⾏中国风反⽽欧意⼗⾜的唯美画⾯，再加上其精致的⾳乐，清纯的学院派主⾓，⽆⼀不吸引着受众的注意。
再次，就个⼈⽽⾔，我之所以会注意到这则⼴告，还因为它⼴告标志的绿⾊背景，这与我的个⼈审美相符，相信这种清新的意境也是受众会注意它的不可或缺的因素且。
最后，⼴告选取在收视率较⾼的湖南卫视，并选择了在黄⾦时间中播出，也是是成功吸引受众的关键。
不过，在整个⼴告过程中“OPPO”的标志⼀直在屏幕的右上⾓，这不太能够刺激受众，吸引其注意，若可以改为整个画⾯的左上⾓，效果会更好。
感知觉规律如何加以利⽤：⼴告要达到预期的⽬的，是⼀个复杂的过程，其第⼀步就是刺激消费者的感觉和知觉，进⽽激发消费者的需求。
OPPO营销推广案例分析
OPPO营销推广案例分析OPPO作为中国手机市场的领军品牌之一，一直以来都以其创新的产品和独特的营销策略著称。
本文将对OPPO品牌的营销推广案例进行深入分析，探讨其成功的原因。
1. 简介OPPO成立于2004年，致力于为消费者提供高质量的智能手机和创新的技术。
其产品线涵盖了从入门级到高端旗舰的全方位市场。
2. 品牌定位OPPO凭借自身独特的差异化定位成功突出品牌形象。
与其他手机品牌相比，OPPO在广告与宣传中强调了其照相技术，以及专注于自拍和美颜功能。
这一差异化的品牌定位使其成功赢得了年轻一代消费者的青睐。
3. 品牌代言人OPPO在品牌代言人的选择上走的是多元化路线。
通过签约流行偶像、演员和体育明星等，OPPO将品牌形象与年轻、活力和时尚紧密结合在一起。
这种策略不仅在推广产品时产生了积极影响，而且为品牌树立了更加广泛的影响力。
4. 线下营销OPPO在线下的营销推广非常突出。
除了在各大城市开设旗舰店和实体店以展示产品外，OPPO还鼓励消费者亲身体验和互动。
他们定期举办线下活动，如手机发布会、赛事合作和明星见面会等，以吸引人们的关注并增加品牌认知度。
这种线下营销策略有效地吸引了消费者，并增加了他们对产品的信任感。
5. 在线营销OPPO在互联网上的推广也不可忽视。
他们积极利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，与消费者建立紧密的联系。
通过发布有趣的视频、充满创意的图片和吸引人的博客，他们成功地吸引了大量关注，并与消费者进行了有效的互动。
6. 口碑营销OPPO非常注重口碑营销。
他们通过与各种影视作品进行产品植入，利用名人效应和社交影响力带动消费者的购买欲望。
此外，OPPO还提供给用户一流的售后服务体验，通过积极回应用户反馈和投诉来维持品牌声誉。
7. 形象赞助OPPO在形象赞助方面也投入了大量资源。
他们与诸如国际篮球赛、时装周和音乐节等知名活动合作，以增加品牌在大众心目中的影响力。
这种形象赞助使OPPO与时尚、高端和创新紧密相连。
OPPO手机营销策划案
劣势：
1、公司起步较晚。2004年成立，2008年5月才正式推出手机产品。 2、相比于其他同类知名品牌，产品少，机型单一。 3、功能与其他品牌相比没有太大的亮点。
机会：
1、手机的行业仍有成长空间，市场容量大。 2、科技不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一。 3、中高端收入人群不断增多，对音乐音质的要求越来越高，为其手机 销售提供了更宽阔的市场前景。 4、现在基本可以随时随地上网，这就为音乐手机快捷无线下载奠定了 基础。
威胁：
1、同类产品竞争激烈，竞争力大。比如，步步高的“随心而乐”以及 一直以mp3作为手机战略之一的索尼爱立信。另外，国内的一些手机 企业也在快速的成长。 2、各手机品牌销售价格竞争激烈。而OPPO作为中高端手机，其价格相 对较高。相对于其他品牌手机，其功能大同小异。没有研发更吸引消 费者的功能。
针对SWOT分析的对策
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oppo手机的4P策略
• 产品 • 价格 • 渠道
• 促销
一、产品
• 功能 多样化，商务生活，娱乐 • 外形 时尚简约，颜色鲜艳 • 音质 PADA洁音降噪技术，RMVB主流视频格
式
• 操作 简单流畅，给用户最舒适的操作体验
二、价格
手机机型 Find
U-like Real
价格 1519~3987元
1800~2000元 1089~2498元
特点：价位适中，性价比高，既满足学生的 消费需求，也满足了高收入阶层的阶层
三、渠道
oppo采取的直供商模式，以省、市、县为单位寻找分 销商，这样一来，分销商的数目增大，每家经销商的分销 数量减少，最大限度提高终端销售总的来说，我们可以把 OPPO手机渠道的结构分为两大板块，即开放市场和运营商。 开放市场的渠道结构为厂商—一级代理—二级代理— 零售店—消费者的模式，主要渠道伙伴有省级代理商、地 级代理商、直供连锁（家电连锁、手机专业连锁）；
OPPO 音乐手机 营销策划书
OPPO 音乐手机 Z101广告策划书前言OPPO企业概述OPPO 公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，本公司主要经营，Hi-Fi 音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。
OPPO 同时也是NBA 历史上最年轻的官方合作伙伴，OPPO 对于追求现代生活方式的消费者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO 始终把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
高品质是OPPO 最核心的市场竞争力,OPPO 为消费者提供高品质产品的同时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为NBA史上最年轻的官方合作伙伴。
OPPO公司的宗旨，高品质就是公司的根本生存力和发展力，利用严格的质量控制体系。
OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。
本策划书乃本公司集聚了最优秀的团队，经过认真的市场调研和辛勤的工作得到的结晶，若贵公司予以采纳，我公司定将此次OPPO 音乐手机广告活动做到让贵公司满意，若不予采纳，请贵公司勿将该策划书的内容泄露和非法使用，真诚的希望与贵公司合作！目录一、市场分析 (4)OPPO市场的优势 (4)OPPO市场的劣势 (4)1、竞争对手分析 (4)2、目标消费者分析 (4)3、市场发展趋势 (5)二、产品分析 (5)三、广告投放状况 (5)1、投放分类..................... . (5)2、影视广告特点与重点分析......... ...... ...... ...... ......... . (6)四、企业营销战略........................... ... ...... ...... ...... ............ . (6)1、营销目标............................................................ .. (6)2、市场策略........................................................................... .. (6)( 1).产品策略 (6)( 2).价格策略 (6)(3).销售渠道策略 (6)(4).促销策略 (6)一.市场分析OPPO手机优势1.日立IPS屏幕而且QVGA的分辨率也是现在国内众多手机的主流分辨率。
OPPO手机消费者分析
OPPO手机消费者分析3.2.1 消费行为因素分析OPPO音乐手机面向市场销售，作为一类功能性手机，我们可以把它的受众群体大致分为两类：音乐爱好者和青少年这两类群体。
音乐爱好者：以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者，是充分满足了这部分人群的需求。
青少年群体：音乐本身就是娱乐的一部分，加之时尚化的造型设计，娱乐丰富的功能开发，以及适当的价格定位，将会成为这一群体在购买手机方面的重要选择之一。
3.2.2 OPPO手机需求量分析中国是一个人口大国，随着经济的发展，人们的日子也都富裕起来了，而快速的生活节奏也要求人们的信息传递也要迅速，所以购买手机成为大多数人不可缺少的行为。
假设在13亿人口中有3亿人需要手机，这3亿人中有1亿人愿意购买国产手机，作为国产手机的代表，可知OPPO的销售量会是多么的惊人。
3.2.3 OPPO手机的需求要求分析人们对国产手机的喜爱日益上升，但对国产手机还是存在一些忧虑。
对国产手机的质量的怀疑，对手机外观的喜爱程度各不相同。
OPPO 主要针对的是年轻的一代人，然而现在的年轻人追求日新月异，OPPO 要想处于不败之地就必须紧紧跟上时代的步伐，用更多的新的、有分量的产品来吸引消费者。
3.2.4 OPPO手机的需求原因及特点分析OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。
在此诞生了世界上第一台APE/FLAC硬解码的音乐手机T5和世界上第一台获Realnetworks公司授权的RMVB/RM硬解码的多媒体手机T9 。
为了适应市场，更好更快地为OPPO移动电话提供专业的售后服务，OPPO公司在2008年建立了OPPO售后服务中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。
OPPO手机现已推出了Ulike、Real等系列手机20余款，音乐手机产品深受年轻酷潮一族的青睐……我们知道自1989年摩托罗拉进入中国以后，手机行业的营销模式就发生了天翻地覆的变化。
OPPO手机广告案例分析
OPPO广告案例分析说到OPPO，大家一定马上联想到唯美的广告画面，其次是完美的音质，在此时绝美的手机外形设计。
OPPO其实是步步深圳步步高公司的一个子品牌，但自2006年横空出世以来，就一直受到外界的广泛关注和好评，究其原因，与OPPO 的广告策略有密不可分的关系。
我将从以下几个方面对O P PO手机的广告策略进行分析。
一、广告市场分析“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高·····。
”这句著名的广告词有当时著名歌手景岗山演绎得深入人心，也让受众记住了中国电子行业的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算制作的产品还是液晶电视、等离子电视及时尚数码等高科技产品，而恰好又在此时，步步高MP3在价格战的厮杀中，销售不理想，市场也难以打开，步步高品牌实在是难以挖掘出新的背景和附加价值。
为了打破步步高品牌给人以做小家电形象的束缚，在当年步步高视听有限公司着手策划O PPO这一品牌。
二、广告受众分析OPPO的目标受众原本是大学生，因为大学生追求时尚，喜欢个性，这与OPP O完美的外形设计不谋而合，但是矛盾在于大学生往往缺乏购买力，而OPPO走的是高端品牌路线，价格远高于国内其他品牌手机。
因而，OPPO又将目标受众设定为大学生或已经参加工作的大学生，将受众的平均年龄范围扩大了4-6岁，这部分人刚从大学出来，依然热爱时尚、追逐潮流和个性，与此同时，他们又有一定的经济收入。
这群人还喜欢以时代潮人自居，颇爱追逐最新电子产品。
可以说，OPPO时尚的外表，创新的电子技术，正迎合了这一群人的需求。
三、广告市场定位OPPO将自己定位于高端电子品牌。
OPPO手机品牌传播案例分析
OPPO手机品牌传播案例分析OPPO是广东一家致力于研发数码电子产品的国有企业创立的品牌。
其标志OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、时尚、国际化”。
其公司是以MP3正式启动运营中国市场，并致力于打造国际化大品牌形象，目前已经在全球多个国家和地区登记注册。
其公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美并存，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO主要以手机、MP3、时尚数码等高端科技产品为主攻方向，且现已经先后成功推出手机、MP3、MP4等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。
其企业的发展目标是在不久的将来成为首屈一指的全球数码品牌。
然而OPPO手机能成功推出是因为其有别具一格的特色的。
虽然手机品牌的传播战日渐升级，尤其是音乐手机的品牌传播策略创新更是数不胜数，但是也就是在这关键的时刻造就了OPPO手机，OPPO公司能成功推出手机的诀窍在于其懂得善于利用品牌接触点（品牌接触点是品牌信息的来源，美国科罗拉多大学将品牌接触点定义为：顾客有机会面对一个品牌信息的情境。
也就是说，品牌接触点管理的实质是企业在适当的时间、适当的地点，采用适当的手段向适当的目标受众传播他们最为关注的品牌价值信息，从而不断提升品牌的知名度和美誉度。
），高效进行OPPO手机品牌信息的传播和品牌形象的塑造，从而迅速提升了OPPO手机品牌的知名度。
其主要通过以下几个步骤得以实施。
一、为OPPO手机开展深入目标受众的调查OPPO公司将手机品牌定位于年轻、时尚、精美的高档品牌，主要对象是新一代追求现代生活方式的时尚消费者，即80后的后一部分与90后的前一部分的在校学生、职场新人和年轻情侣等。
然而在学校的这部分消费群体年轻、时尚、充满活力和激情，对音乐和运动有着极大的兴趣，而且大部分时间待在学校。
因此，学校对企业的产品来讲，就成了一个重要的品牌接触点。
同时，网络对大学生生活具有重要影响，大学生每天的生活离不开网络，网络成为品牌产品接触学生群体的一个重要渠道，而学校内社团和文化体育内容的丰富多彩以及学生参与各种校园活动的较高热情，也为品牌产品与目标受众提供了很好的接触点。
OPPO营销推广案例分析
OPPO营销推广案例分析一、企业行业1.企业介绍OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场OPPO旗下智能手机主要分为Find、N和R三个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。
OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。
2.产品介绍* 智能手机OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N和R三个系列。
曾创下销售记录的Real和Ulike两个系列已停产。
（1）Find系列系列定位：“领先技术，全能旗舰”——Find系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的工业设计。
代表产品：OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7（2）N系列系列定位：“旋转镜头，创意拍摄”——N系列是OPPO家族最具差异化的产品线，N代表无限可能，该系列专注于影像和拍照，为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。
代表产品：OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3（3）R系列系列定位：“纤薄设计，至美外观”——R系列专为追求时尚的年轻群体打造，通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。
北京时间5月20日，OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会，全新的手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus 正式发布。
代表产品：OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C[4]OPPO R1* 影像战略——极致影像，至美一拍OPPO在2008年发布的第一款“笑脸手机”A103就是当时同级别产品中拍照的佼佼者。
oppo手机推销案例与分析
oppo手机推销案例案例：大一下学期，经过一个学期对大学生活的适应，渐渐熟悉大学生活的节奏，为了能丰富充裕的课余生活，锻炼一下自己处理事情的能力，顺便赚一点外快，很多同学都开始在校内外寻找兼职的机会，当然，我也不例外。
凑着去年五一劳动假期的时间，经过同学介绍在张家港市塘桥镇上找到一份oppo手机促销的工作，为期两天。
第一天主要是发传单做宣传，不必多说。
主要是第二天站柜台帮忙买手机，让我受益良多。
清早，早早的起床，几经周转终于来到了oppo手机专卖店里，换上营业员服装之后站在柜台边等待来临的顾客，等了一会，才想起来时间太早，基本没什么人上街。
于是，在这一段空闲时间里，我把oppo手机的广告单、说明书拿出来仔细的看记，基本做到不看单页也能说出oppo手机的主要功能特点以及优势，有些不懂的就问旁边的职业人员，做到了心中有数。
终于再等了一个多小时后来了店里的第一位顾客，不过却是由身边的职业人员接待，我在帮边帮忙，不时的配合一下，这时又有一个顾客进门来。
是个和我差不多大的小青年，他进门后先围绕着柜台看了一圈，我主动走上前去，说：“帅哥，有相中的手机么？”他指着一款新上市的手机说：“把这一部手机拿出来，让我看看，很好看啊！”我边拿边说道：“这是oppo手机最新推出的滑盖手机，今年春节才上架的，你先看看。
”他看了一会，好像很满意的样子，说：“功能比全面，画质也蛮清晰的，这一款要多少钱？”我回答道：“由于这部手机上市没多久，没办法参加促销活动，全国统一价1799。
”“哦，这么贵啊，我还是等它降价了再买吧，我这部山寨机还能凑合着用用。
”他拿着他自己的手机笑着对我说，我也向他笑了笑表示了解，说：“不买也没关系，再看看别的手机吧，说不定能找到适合的呢。
”“其他款式的手机我差不多都见过了，我还有事得走了。
”说过就像门口走去。
接下来又陆续来了几个顾客，我和他们聊了聊都没买手机就走了，到临近中午的时候我终于卖出去了我的第一部手机。
OPPO营销推广案例分析
OPPO营销推⼴案例分析OPPO营销推⼴案例分析⼀、企业⾏业1、企业介绍OPPO全称⼴东欧珀移动通信有限公司,就是⼀家全球性的智能终端制造商与移动互联⽹服务提供商,致⼒于为客户提供最先进与最精致的智能⼿机、⾼端影⾳设备与移动互联⽹产品与服务,业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等⼴⼤市场OPPO旗下智能⼿机主要分为Find、N与R三个系列,因创新的功能配置与精致的产品设计⽽⼴受欢迎,并在⼿机拍照领域拥有突出表现。
OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”,⼏乎囊括全球所有⾳响器材专业测评机构与主流媒体的最⾼奖项或评分。
2、产品介绍* 智能⼿机OPPO旗下智能⼿机⽬前主要分为Find、N与R三个系列。
曾创下销售记录的Real与Ulike两个系列已停产。
(1)Find系列系列定位:“领先技术,全能旗舰”——Find系列就是拥有顶级性能的旗舰智能⼿机,为消费者带来极致流畅的操作体验与⾰新精致的⼯业设计。
代表产品:OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7(2)N系列系列定位:“旋转镜头,创意拍摄”——N系列就是OPPO家族最具差异化的产品线,N代表⽆限可能,该系列专注于影像与拍照,为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。
代表产品:OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3(3)R系列系列定位:“纤薄设计,⾄美外观”——R系列专为追求时尚的年轻群体打造,通过纤薄的⾄美外观与创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。
北京时间5⽉20⽇,OPPO在北京举⾏公司成⽴10周年新品发布会,全新的⼿机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus正式发布。
代表产品:OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C[4]OPPO R1* 影像战略——极致影像,⾄美⼀拍OPPO在2008年发布的第⼀款“笑脸⼿机”A103就就是当时同级别产品中拍照的佼佼者。
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2.6用户购买音乐手机最关注的因素
• • • • • 产品质量好 品牌知名度高 产品功能齐全 技术领先 广告出现率高
2.7计划购买手机的地点
• • • • 手机专卖店 大的家电市场 零售店 网上购买。
3.消费者对功能的需求
• 根据有关调查，消费者再购手机的时候会 考虑的主要因素：“产品质量好”、“品 牌知名度高”、“产品功能齐全”、“技 术领先”、“广告出现率高”，对产品的 功能要求特别高，所以公司在生产手机的 时候要更注重产品的质量、功能，在广告、 科研方面等方面多投入，满足消费者对高 品质音乐手机的需求。
6.购买时间和购买渠道分析
• 从“购买价格”方面来看，不同阶层的消 费者有不停的需求。根据调查，音乐手机 购买者选择价格在1000-2000的最多。其次 是800-1000的。
7.产品满意度分析
• 很多消费者购买了音乐手机后，觉得音质 不是很好，达不到他们的要求。OPPO了解 到消费者对音乐手机的要求，凭借雄厚的 自主研发能力，在产品造型设计上力求时 尚精美，在功能操作上力求简洁易用，在 品质表现上力求完美，推出了音质优美的 音乐手机，消费者购买OPPO音乐手机后， 满意度比较高。
2.4 音乐手机消费人群职业构成
• • • • • • • • 医生 律师 销售员 文员 教师 工程师 维修师 技术工人等。
2.5音乐手机消费人群收入构成
• 高收入者：注重物质和精神享受，他们的消费往往要体现 出个人身份地位，避免夸张，讲究品位。对手机的档次要 求最高。 • 中上收入者：一些成功的企业家，专业知识的或经商才华 的的高薪人士组成，他们有较高的文化、较高的收入、消 费习惯上追求自我价值的实现，是高档收集的最佳市场。 • 中等收入者：处于白领阶层，高薪蓝领阶层，有较稳定的 工作、收入，追求时尚、注重品牌。 • 中下收入者：一般从事体力劳动的蓝领工人，他们没有一 定的技术，受教育程度教低，收入有限，工作不稳定，他 们喜欢一些实惠的、低档的手机，不喜欢追求时髦。
1.2 消费意图分析
• 根据调查我们对学校里100个大学生调查，95% 的学生都用拥有手机了，选择在未来3个月内有可 能性购买音乐手机的大学生占有30% ，选择在未 来3个月不可能购买音乐手机的占有10%，选择在 未来3个月内尚可能性购买的学生占有28%，选择 在未来3个月内非常可能购买的学生占有12%，选 择在未来3个月内一定要购买的学生占有20%。学 生虽然有手机，但是他们喜欢追求时尚，手机的 更新换代非常快，这表明消费者对音乐手机的需 求量还是非常大的。
oppo音乐手机营销案例
—消费者行为分析
背景
• OPPO音乐手机，即 指OPPO（欧珀）公 司生产的系列音乐手 机。 • OPPO公司于2008年 正式推出音乐手机产 品，由于其强劲的音 质也得到了音乐发烧 友的一致好评和喜爱。 • OPPO有自己独特的 文化——“年轻、清 新、国际化” 。
1、消费者对音乐手机的需求分析
1.1市场购买力分析
• 2005年起，由MP3手机及MP4手机构成的 音乐手机吸引了众多消费者的兴趣，音乐 手机成为厂商点推广的产品，音乐手机市 场快速发展，2005年销量达到1026万部， 到2010年销售量将达到4538万部。截止 2008年12月，国内手机用户数量超过6.7亿, 且用户成熟度逐渐提高，2008年以“音乐 手机”为卖点的手机销量占到50%，平均 关注度达到53%,预期在09年音乐手机市场 份额与关注度会呈持续上升势， OPPO音 乐手乐手机用户消费习惯和倾向
• • • • • • • 2.1 音乐手机潜在用户分析 2.2音乐手机消费人群年龄构成 2.3 音乐手机消费人群学历构成 2.4 音乐手机消费人群职业构成 2.5音乐手机消费人群收入构成 2.6用户购买音乐手机最关注的因素 2.7计划购买手机的地点
2.1 音乐手机潜在用户分析
4.目标消费者的消费心理分析
• 音乐手机的消费者一般都是那些年轻的消 费群体，他们追求时尚，对音乐有着特别 的追求，崇尚哈韩族，有个性，攀比心理 强，不会太在乎价格，只要自己喜欢就好。
5.目标消费者的购买手机的品牌倾向
• 随着经济的不断变化发展，消费者越来越 注重手机的品牌，据市场调查，消费者对 诺基亚的品牌倾向最高，比率达到40%左 右，而索爱的品牌倾向度达到25%，摩托 罗拉的品牌倾向度达到20%.其他的占15%。 基于消费者对品牌的倾向，OPPO应该不断 提升自己的品牌。
2.2音乐手机消费人群年龄构成
• 18—22岁，消费人群主要是在校的初、高 中生、大学生。 • 23—28岁，消费人群主要是具有一定收入 的上班族。 • 29—35岁，喜欢时尚和音乐的上班族。 • 36—45岁，追求还噗归真中年一族。
2.3 音乐手机消费人群学历构成
• 初中生 • 高中生 • 大学生等
• • • • 手机外观（造型、材质、音乐快捷键）； 手机外放音质效果及音量响度； 手机内存大小及可扩展容量大小； 支持音乐格式是否丰富、曲目管理的便捷 性（歌曲查找、分类管理）、歌曲操控的 娱乐性及炫酷程度； • 除音乐之外的：手机个性化内容（主题变 换、铃声图片、网络功能应用）、屏幕显 示效果、拍照成像效果、配件。