四型性格及匹配
DISC(四型人格)性格详细分析阐述
DISC四种人际风格的特征、需求和沟通技巧：沟通在我们的日常生活中无处不在，开会、电话、邮件、讨论，聊天都是沟通的具体形式。
在实际生活中，因为不同环境和背景而成长起来的人产生了很多不同的性格和交际风格，有的温和、有的强势、有的理性、有的冲动，如果不正确了解不同性格人的特征和心理，而一味地按照常规的思路对所有人进行同样方式的沟通，就会产生很多困难，形成大量的无效沟通，进而影响我们的生活和工作。
根据心理学上的相关知识，结合人的情感和表达的程度，将通常的社交人群分为四种不同的风格，即:支配型、表现型、可靠型、分析型。
以上四种人及风格并非在每个人的身上都是绝对的，大多数人会是其中两种或者三种的双重人际风格，但是当在具体的场景或者事件时，每个人某一方面的人际特征就会表现得非常明显。
很多人惧怕沟通，不是因为不想沟通，而是害怕因为沟通不畅而产生很多尴尬或者不利。
其实，只要正确分析不同的人际风格特征，并善于总结和利用相应的技巧，一定会达到沟通的顺利和有效，进而达到最终的目标。
我们将重点阐述这四种人际风格的特征、需求和沟通技巧。
一、支配型——老虎——在乎：What特征：喜欢发表讲话、发号施令；不能容忍错误；不在乎别人的情绪和别人的建议；是决策者、冒险家，是个有目的的听众；喜欢控制局面，一切为了赢得胜利；冷静独立、经常以自我为中心。
需求：喜欢直接的回答，不喜欢拐弯抹角和优柔寡断；喜欢大量的新想法；喜欢用事实讲话。
恐惧：害怕犯错误；因为目的性太强，害怕没有结果与老虎沟通的技巧：沟通前要充分准备，回答简洁、准确，实话实说；最好准备一张概要，并辅以背景资料，以便针对性强；与他沟通要强有力，声音洪亮，充满信心，语速一定要比较快，但不要挑战他的权威地位；喜欢有锋芒的人, 但同时也讨厌别人告诉他该怎么做，不要讨价还价；不要寒暄，要直奔结果，从结果的角度谈，最好给他提供两到三个方案供其选择；指出你的建议是如何帮助他达成目标的，身体略微前倾，这种人习惯支配别人，需要别人的尊重。
DISC(四型人格)性格详细分析阐述
DISC四种人际风格的特征、需求和沟通技巧：沟通在我们的日常生活中无处不在，开会、电话、邮件、讨论，聊天都是沟通的具体形式。
在实际生活中，因为不同环境和背景而成长起来的人产生了很多不同的性格和交际风格，有的温和、有的强势、有的理性、有的冲动，如果不正确了解不同性格人的特征和心理，而一味地按照常规的思路对所有人进行同样方式的沟通，就会产生很多困难，形成大量的无效沟通，进而影响我们的生活和工作。
根据心理学上的相关知识，结合人的情感和表达的程度，将通常的社交人群分为四种不同的风格，即:支配型、表现型、可靠型、分析型。
以上四种人及风格并非在每个人的身上都是绝对的，大多数人会是其中两种或者三种的双重人际风格，但是当在具体的场景或者事件时，每个人某一方面的人际特征就会表现得非常明显。
很多人惧怕沟通，不是因为不想沟通，而是害怕因为沟通不畅而产生很多尴尬或者不利。
其实，只要正确分析不同的人际风格特征，并善于总结和利用相应的技巧，一定会达到沟通的顺利和有效，进而达到最终的目标。
我们将重点阐述这四种人际风格的特征、需求和沟通技巧。
一、支配型——老虎——在乎：What特征：喜欢发表讲话、发号施令；不能容忍错误；不在乎别人的情绪和别人的建议；是决策者、冒险家，是个有目的的听众；喜欢控制局面，一切为了赢得胜利；冷静独立、经常以自我为中心。
需求：喜欢直接的回答，不喜欢拐弯抹角和优柔寡断；喜欢大量的新想法；喜欢用事实讲话。
恐惧：害怕犯错误；因为目的性太强，害怕没有结果与老虎沟通的技巧：沟通前要充分准备，回答简洁、准确，实话实说；最好准备一张概要，并辅以背景资料，以便针对性强；与他沟通要强有力，声音洪亮，充满信心，语速一定要比较快，但不要挑战他的权威地位；喜欢有锋芒的人, 但同时也讨厌别人告诉他该怎么做，不要讨价还价；不要寒暄，要直奔结果，从结果的角度谈，最好给他提供两到三个方案供其选择；指出你的建议是如何帮助他达成目标的，身体略微前倾，这种人习惯支配别人，需要别人的尊重。
(完整版)四型性格的个性及弱点改进及答案
学习导航通过学习本课程，你将能够：●了解各型性格包含的力量；●明白四型性格弱点改进的方式；●找到改进自身性格的方法；●找到提升自己性格的切入点。
四型性格的个性及弱点改进一、性格组合与力量分析1.性格组合每个人的性格都不是单一的，从性格测评中得出的结果都是不同类型性格的组合体，因此有必要对性格的组合方式进行分析。
CSMP四型性格个性圆每个人都可以依据自己的性格特点画出属于自己的“CSMP四型性格个性圆”，总结出各种性格类型所占的比例以及自己的性格组合。
图1 CSMP四型性格个性圆如图1所示，横轴代表“理性”与“感性”，纵轴代表着“乐观”与“悲观”，由此划分出的个性圆中，上半圆代表外向的性格特征，下半圆代表内向的性格特征，左半圆代表以人为重心的性格特征，右半圆代表以事为重心的性格特征。
通过CSMP个性圆对四型性格的分析，可以得到如下结论：活跃型性格是乐观且感性的，以人为重心，属于外向型；能力型性格是乐观且理性的，以事为重心，属于外向型；完善型性格是悲观且理性的，以事为重心，属于内向型；平稳型性格是悲观且感性的，以人为重心，属于内向型。
要点提示CSMP个性圆中，各型性格的包含要素分别有：①活跃型性格是乐观且感性的，以人为重心，属于外向型；②能力型性格是乐观且理性的，以事为重心，属于外向型；③完善型性格是悲观且理性的，以事为重心，属于内向型；④平稳型性格是悲观且感性的，以人为重心，属于内向型。
通过使用CSMP四型性格个性圆，可以在把握四型性格特征的基础上，指导每个人对周围的人或团队组合进行性格分析，以达到互为补充的良好状态。
不同类型的性格组合在个性圆的基础上，可以区分出以下四类性格组合：自然混合型。
自然混合型是按照图中左右半圆予以区分的，即主导性格都属于乐观外向型或者悲观内向型，但是在为人处事的重心以及感性与理性的态度方面有所融合，具体包括“SC”、“CS”、“PM”以及“MP”四种组合方式。
互补加强型。
四大血型与性格及配对
恋爱表现 害羞而内向， 即使直觉 上认为不错的人也不 会毫不客气地邀约， 一 紧张就会面红耳赤， 怕 对方知道忐忑不安的 情绪。 面对毫无关系初次见 面的对象， 总是给人很 好的第一印象。 故在初 次见面后还不能判断 对方的态度。 若对你明 示他（她）的兴趣的话 或谈他（她）自己的事 可就有希望坦白心意。 冷漠且干脆， 即使直觉 对方不错， 也绝不会把 感觉说出来。 呈现的态 度非常冷漠、普通不 过，好像漠不关心， 其 实当他仔细观察你的 行动时， 就表示他对你 有好感了。 可以天南地北的聊、 表 现最好的自己、 举出他 们得意的事， 设法给对 方好印象， 不过偶尔也 会成为大傻瓜， 扮演小 丑的角色。
欣赏对象 喜欢对象是衣着 朴素，做事认真 且行动有力，头 脑灵敏，信心果 决，较关心家庭 与投资理财等。 喜欢对象是穿着 端庄、 很有品味、 言谈举止得宜、 乐观积极、口绽 莲花等。
B
IBIB、 IBi
AB
IAIB
进步开化， 两面性， 缺 乏耐性， 讲 究趣味， 充 满矛盾的 自信家。
喜欢对象是穿着 讲究、有品牌、 清爽、 朴素典雅、 谈论有关学术性 艺术性的话题。
O
ii
热爱生活， 重视力量， 个性十足， 实用主义， 现实浪漫 主义者。
喜欢对象是装扮 入时且对自己身 材容貌都颇有自 信，个性活跃， 谈吐热情又风趣 等。
血型 A
基因型 IAIA、 IAi
性格特征 重视外界 反映， 追求 舒适的生 活， 崇尚完 美主义者。 我行我素， 兴趣广泛， 一心二用， 自由奔放， 充满感情 的行动家。
பைடு நூலகம்
其它特征 有牺牲奉献的精神，具 有协调性。积极服务别 人，重视周遭气氛。喜 爱孤独，易掩饰自己的 真心，无法信任别人。 个性爽朗、开门见山、 没心眼、心肠软、有同 情心，爱好横向关系的 拓展。全凭直觉及印象， 容易不顾一切的蛮干下 去。不求结果，只在乎 过程，极为重视现在。 天生和平主义者，很热 心的做一些对自己没有 利益的事，或为了公众 的事而奔波。行动尖锐， 忽冷忽热，常被视为异 端。经常走自我的道路， 不会主动投入团体。 洞悉全盘大局后采取行 动。一旦下定决心便很 难再改变。对善意、恶 意很敏感，以信赖感为 主轴，有很彻底的同伴 意识，喜欢成群结党。
四型性格的特征分析
四型性格的特征分析四型性格是指根据荣格（Carl Jung）的人格心理学理论，将个体的性格分为四种类型：思维者（Thinking）、情感者（Feeling）、感觉者（Sensing）和直觉者（Intuition）。
每种类型的人在认知、行为和价值观等方面具有各自独特的特征和倾向。
下面将对四种类型的性格特征进行详细分析。
1. 思维者（Thinking）思维者倾向于通过思考和逻辑分析来理解世界。
他们注重理性、客观和分析，更注重事实、规则和原则。
他们通常以头脑清晰和客观公正著称。
思维者常常更善于以理性的方式来处理问题，喜欢遵循明确的逻辑和原则。
他们更倾向于通过推理和论据来做出决策，而不受情感因素的干扰。
在团队合作中，他们更注重理性思考和逻辑清晰，可能会显得比较直言不讳，甚至有时会被认为不够关心他人的感受。
2. 情感者（Feeling）情感者倾向于通过情感和个人价值判断来理解世界。
他们注重情感、人际关系和社会价值观。
情感者通常以善解人意和情感敏感著称。
情感者常常更善于以感性的方式来处理问题，关注他人的感受和情感需求。
他们更倾向于根据个人价值观和道德标准来做出决策，在团队合作中更注重考虑他人的意见和情感反应。
3. 感觉者（Sensing）感觉者倾向于关注当前的现实和具体的细节，善于观察和感知周围的环境。
他们注重事实和现实，更注重实用性和现状。
感觉者通常更善于使用五官来感知和处理信息，对细节和具体情况更敏感。
他们更倾向于通过经验和实践来解决问题，擅长处理实际的、可见的事物。
在团队合作中，感觉者可能会更重视实际问题的解决和执行能力。
4. 直觉者（Intuition）直觉者倾向于关注模式和趋势，善于以非线性的方式思考和理解事物。
他们注重创新和未来的可能性，更注重概念和理论。
直觉者通常更善于寻找隐藏的意义和潜在的可能性，对于新思想和创新的事物更感兴趣。
他们更倾向于通过直觉和洞察力来解决问题，对抽象的概念和未来的趋势更敏感。
《四型性格及匹配》
精选课件
10
力量型/支配型人的特征
特征:
➢善做决断 ➢敢于冒险 ➢指挥人 ➢独立 ➢缺乏耐心 ➢热情 ➢面部表情比较少 ➢情感不外露 ➢审慎的
➢有作为 ➢强调效率 ➢有目光接触 ➢说话快且有说服力 ➢语言直接，有目的性 ➢使用日历 ➢计划
精选课件
11
与其沟通技巧
➢ 你给他的回答一定要非常的准确
➢ 你和他沟通的时候，可以问一些封闭式的问题，他会觉得效率会非常高
➢ 注重细节。
➢ 遵守时间。
➢ 尽快切入主题。 ➢ 要一边说一边拿纸和笔在记录,像他一样认真一丝不苟。
➢ 不要有太多和他 身体接触，你的身体不要太多的前倾， 应该略微的后仰，因为分析型的人强调安全，尊重他 的个人空间。
➢ 同分析型的人在说话的过程中，一定要用很多的专业 术语，这是他的需求。
➢ 分析型的人在说话过程中，要多列举一些具体的数据， 多做计划，使用图表。
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7
从聚会看性格
感性
优柔
和平型 听故事的人
完美型 分析故事的人
活泼型 讲故事的人
率直
力量型 产生故事的人
理性
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8
完美型/分析型的特征
特征: 优柔寡断 耐心闲适 善于聆听 生性矜持 谨严慎行 准确语言 语调单一 注意细节 有计划有步骤 面部表情少 喜欢有较大的个人空间
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9
与其沟通的技巧
和平型
性格组合
感性
活泼型
优柔
矛盾组合
自然组合 率直
完美型
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互补组合 理性
力量型
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和平型
性格组合
感性 市民领袖
活泼型
矛盾组合 教育家 优柔
四型人格性格解析
力量型 坚定 果断 自负
活泼型 活泼 热情 多变
和平型 平稳 随和 寡言
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成功密语
成功15％取决专业知识，85％取决于人际关系。 ——卡耐基
“性格决定命运”：性格决定你会成为什么样的人 。所以管理好性格，就可以管理好你的人生。
包括：工作、职业、家庭、恋爱、婚姻等。
24
主要内容
一、认知四型性格 二、四型性格有哪些优势？ 三、四型性格如何提升自己？ 四、性格分析在销售中的运 用 五、关于性格的感悟
6. 停止争论
19
三、四型性格如何提升自己
让活泼型统筹起来
1. 成熟、稳健起来
2. 摈弃自我，关注他人
3. 摒弃毛糙，学会坚持
活泼型 4. 摈弃健忘，把东西写下来
5. 做切合实际的事情
6. 切忌言过其实
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三、四型性格如何提升自己
让完美型快乐起来
1. 多用积极的心态想问题
2. 不要那么容易受伤
完美型 3. 放宽标准，学会赞美
力量型 4. 喜欢争论，边想边说，直言不讳
5. 凡事讲道理，非情绪化处理
6.行动者：执行力强，喜欢挑战和变革
9
二、四型性格有哪些优势
与活泼型一起快乐起来
1. 外向，思维活跃，新潮时尚
2. 积极主动，充满激情
活泼型 3. 流露个性，大嗓门爱哈哈
4. 社交高手，受人欢迎，有魅力
5. 天真无邪，期待夸奖
是缓和纷争、平静“风波”的最佳人选
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主要内容
一、认知四型性格 二、四型性格有哪些优势？ 三、四型性格如何提升自己？ 四、性格分析在销售中的运用 五、关于性格的感悟
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三、四型性格如何提升自己
四种类型性格分析：和平型,活泼型,完美型,力量型
根据心理学家的研究，把人的性格分为四种类型，分别是：和平型，活泼型，完美型，力量型。
一、和平型:稳定地保持原则忍受惹事者的耐心当别人说话时,会聆听有天赋的协调能力,把相反的力量融合为达到和平而不惜代价有安慰受伤者的同情心当周围所有人都惶恐不安时,保持头脑冷静充满决心去生活,甚至你的敌人都找不到你的把柄面面俱到,低调性格,随和,冷静和镇定,耐心,心智平衡,乐知天命,行政能力,缓和纷争,容易相处,朋友众多,好听众长处:1.调解和团结的角色2.平静一场风暴的最佳人选3.别人认为沉闷的日常例行工作完善方面: 让和平型振奋起来一.不易兴奋尽力获得热情二. 拒绝改变尽力尝试新鲜的事物三. 看似懒惰1.学会接受生活的责任2.不要得过且过,今日事今日做.3.激发你自己四. 有一股沉默的坚强意志学会说出你的感受五.似乎做事马虎,随便1.要有主见2.学会拒绝二、活泼型(外向多言乐观)遇到麻烦时带来欢笑身心疲乏时让你轻松聪明的主意让你卸下重负幽默的话语使你心情舒畅希望之星驱散愁云热情和精力无穷无尽创意和魅力为平凡涂上色彩童真帮你摆脱困境优点:1.热情待人2.热切地表达自己的想法3.容易吸引人的注意完善不足: (让活泼型统筹起来)一.说的太多1.少说一半2.注意沉闷和厌烦的信号3.压缩你的谈话4.切忌言过其实二.以我为中心1.关注他人的兴趣2.学会聆听三.活泼型不注意记忆1.注意名字2.将东西写下来3.别忘了孩子四.变化无常,容易忘记的朋友1.研究友谊的要素2.将他人的需要放在首位五.打断别人的谈话,并为别人回答问题六.无条理,不成熟1.控制自己切实做事2.要成长活泼型的人需要: 管住自己的舌头, 考虑每件事情的代价, 控制自我表现人欲望, 对自己的评价不要过高, 关心自己也关心别人, 留意别人,而少看自己.三、完美型(统筹内向思考者悲观)洞悉人类心灵世界的敏锐的眼光欣赏世界之美善的艺术品味创作前无古人的惊世才华工作忙乱时如微的观察思维缜密,始终如一的处事目标只要事情值得做,就心定做好的誓决任何事都做得有条不紊,圆满成功的理想有深度,富心思,善于分析, 严肃认真, 目标明确,有天赋,有创造力, 清单表格图示和表格,在乎细节,有组织,有秩序, 干净整洁, 高标准,节俭,关心和同情,寻找理想伴侣.优点:1.留意细节,思考深刻2.记录,作图,制表3.分析别人弄不清的问题完善不足:让完美型快乐起来一.容易抑郁1.认识到没人喜欢阴沉的人2.别自找烦恼3.别这么容易受伤害4.从正面去看事物二. 自惭形秽1.找出你没有安全感的原因2.留意听”假谦虚”说话三.拖拖拉拉1.开始工作前找出”必要元素”2. 不要发太多的时间作计划四.对别人的要求不切实际1.放宽标准2.对于能了解自己性格心怀感激世界难以尽善尽美,放松些四、力量型(外向,行动者,乐观)当别人失去控制时,他会有着坚定的控制力当别人在迷惘时,他却有决断力他的领导才能会带领我们走向美好在充满疑虑的前景下,他仍然愿意去把握每一个机会面对嘲笑,他会满怀信心地坚持真理面对批评,他会仍然坚守自己的立场当我们误入迷途时,他会指明生活的航向面对困难,他必定顽强对抗不胜不休天生的领袖,对改变的迫切需要,坚强的意志和决策的能力, 能动作一切, 目标主导, 组织力佳, 分派工作, 在阻力下勇发直前, 不大需要朋友, 通常是对的, 紧急情况下, 胜过他人.优点:1.需要迅速作抉择的工作2.必须尽快完成的事情3.要求强烈的控制力和权威的领域完善不足:让力量型缓和下来一.是强迫性的工作者1.学会放松2.阅读3.减低对别人的压力4.安排娱乐活动二. 必须取得控制权1. 响应他人号召2. 不要小看跟随者3. 停止支配他人三.不知如何处理人事1.耐心2.保留观点,不问不言3.尝试用较低调的方法处理事情4.停止争论,别惹麻烦四.是对的但不受欢迎1.让他人去对吧2.学会道歉3. 承认有某些缺点。
四型性格分析
四型性格分析CSMP性格系统把性格分为以下四种:能力型(Cholerio)、活跃型(Sanguine)、完善(Melancholy)、平稳型(Phlegmatic),简称CSMP。
能力型(C 型)特征:外向·指导者·行动者·以事为重心·乐观能力型性格的人对一定要达成的目标充满动力与信心,面对困难时勇于攀登高不可攀的顶峰。
能力型的人总就是认为,人生必须超越自己的极限,否则人生在世就没有什么价值可言。
能力型性格的人都有这样的想法与个性。
当活跃型性格的人在搞笑时,当完善型性格的人在分析时,能力型性格的人会积极进取。
能力型性格的人与活跃型性格的人有相似的地方,她们都就是外向的一群人。
能力型性格的人坦诚、爽快,但就是坦诚、爽快的人性子比较急燥,她不像其她几种性格的人,总就是喜欢等等瞧再说,能力型性格的人会认为这样做就是在浪费时间。
能力型性格的人心里会想,如果人们都按照自己的方法去做,一定能够创造这个世界上的伟大奇迹。
我们把典型能力型称为工作狂,这种人的一生就就是为了达成目标与完成任务。
社会的经济发展与物质各方面的完善,能力型性格的人贡献就是最大的,她们一生的时间都就是在工作。
能力型的人最大的财富就是,她有这样的能力以及配合其天赋的组织能力,完成了比其她任何人还要多的任务。
能力型性格的人对待合作伙伴、同事、下属、朋友,她们一般都需要有掌控权,假如一个能力型的销售人员来顾客面前,我们发现,能力型的销售人员会很不自在,因为她没有了掌控权。
如果顾客也就是一个能力型性格的人,她要就是没有了掌控权,您就跟本无法跟她进行有效沟通,更谈不上与能力型性格的顾客达成交易了。
我们在研究各种性格时发现,小孩子特别怕能力型性格的父母。
一个家庭里如有能力型性格的人,一般小孩子都比较怕她。
如果小时候被父母打过几次甚至几十次,小孩子一般都会配合父母的性格来生存,久而久之,也就会形成一部分能力型的性格。
最新DISC(四型人格)性格详细分析阐述
DISC四种人际风格的特征、需求和沟通技巧：沟通在我们的日常生活中无处不在，开会、电话、邮件、讨论，聊天都是沟通的具体形式。
在实际生活中，因为不同环境和背景而成长起来的人产生了很多不同的性格和交际风格，有的温和、有的强势、有的理性、有的冲动，如果不正确了解不同性格人的特征和心理，而一味地按照常规的思路对所有人进行同样方式的沟通，就会产生很多困难，形成大量的无效沟通，进而影响我们的生活和工作。
根据心理学上的相关知识，结合人的情感和表达的程度，将通常的社交人群分为四种不同的风格，即:支配型、表现型、可靠型、分析型。
以上四种人及风格并非在每个人的身上都是绝对的，大多数人会是其中两种或者三种的双重人际风格，但是当在具体的场景或者事件时，每个人某一方面的人际特征就会表现得非常明显。
很多人惧怕沟通，不是因为不想沟通，而是害怕因为沟通不畅而产生很多尴尬或者不利。
其实，只要正确分析不同的人际风格特征，并善于总结和利用相应的技巧，一定会达到沟通的顺利和有效，进而达到最终的目标。
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一、支配型——老虎——在乎：What特征：喜欢发表讲话、发号施令；不能容忍错误；不在乎别人的情绪和别人的建议；是决策者、冒险家，是个有目的的听众；喜欢控制局面，一切为了赢得胜利；冷静独立、经常以自我为中心。
需求：喜欢直接的回答，不喜欢拐弯抹角和优柔寡断；喜欢大量的新想法；喜欢用事实讲话。
恐惧：害怕犯错误；因为目的性太强，害怕没有结果与老虎沟通的技巧：沟通前要充分准备，回答简洁、准确，实话实说；最好准备一张概要，并辅以背景资料，以便针对性强；与他沟通要强有力，声音洪亮，充满信心，语速一定要比较快，但不要挑战他的权威地位；喜欢有锋芒的人, 但同时也讨厌别人告诉他该怎么做，不要讨价还价；不要寒暄，要直奔结果，从结果的角度谈，最好给他提供两到三个方案供其选择；指出你的建议是如何帮助他达成目标的，身体略微前倾，这种人习惯支配别人，需要别人的尊重。
四型性格在人际关系中的表现及其改善策略
四型性格在人际关系中的表现及其改善策略（上）人际关系是一个相互的过程，因此，不同性格的人对彼此优缺点的看法也是大相径庭的。
由此可见，为了构建良好的人际关系，就应该认清自己的性格特征在不同性格的人眼中究竟是怎样的状态。
（一）活跃型性格1.活跃型性格写真活跃型性格的人，他们的优点是善于劝导，注重与别人的关系。
而他们的弱点也非常明显，即缺乏条理，粗心大意。
这类人普遍反感循规蹈矩，而喜欢创意和不断的变化。
他们通常追求广受欢迎的状态与别人的喝彩，而担心失去声望或者别人对他们没有了感觉。
其动机也比较的单纯，纯粹是别人的欣赏。
2.活跃型性格的弱点活跃型性格的人的弱点及其给不同性格的人所留下的印象，详见图5－1所示：图5－1 活跃型性格的人的弱点及其留给不同性格的人的印象示意图由此可见，四型性格中不同的人对某一性格类型的负面力量的看法，都是从他们各自的角度出发的，是从他们的性格中延伸出来的一种思想。
因此，对于这些看法，每个人都应该正确地看待和理解。
针对以上在不同性格类型的人眼中的弱点，活跃型性格的人应该采取以下措施积极的改善和自我提升：浓缩精炼自己的言谈对于活跃型性格的人而言，其最大的弱点即在于他们“话太多”，在公开的场合中很容易插嘴，往往给别人留下不好的印象。
因此，活跃型性格的人在做自我提升的时候，首先应该在与人进行沟通的过程中注意将自己的言谈内容浓缩减半，理解“沉默是金”的内在意义。
并且应该要善于发现周围的人对于自己的谈话内容的情绪变化，做到恰到好处。
与此同时，还应该注意在表达中适度的夸张，避免留给别人浮夸不实的印象，尽管这是活跃型性格的人的一种天性，但未必每个人都能够予以合理地理解。
关心别人在人际交往中，活跃型性格的人还往往容易兴奋过度而热情过分，结交朋友仅仅停留在表面形式。
因此，这类人应该注意避免过度地以自我为中心，有必要对“人际关系”以及“友谊”的真正意义和内涵进行重新的审视。
同时，学会站在对方的角度上来考虑问题，在了解对方需求的基础上，做到对别人真心实意的关心和理解，给别人提供实际性的帮助与支持。
四型人格详细解释版
和平型性格所属分类： 性格 和平型的性格特征对别人不要求，对自己不苛求。
和平型的人，普遍内向，乐做旁观者，属于悲观类型。
从表面上看，他的脸总很祥和，而她则是所有女性当中皱纹最少的。
因为与世无争，所以很平和，走路缓慢，带着微微的笑容。
衣服也总比较休闲，内心的轻松愉悦总写在脸上。
动作很慢，幅度很小，面带微笑。
一般不喜欢去做一些改变他现有生活的一些事情。
这种性格的人往往在一家单位工作就是20年，住进一个地方就是很难搬家。
因为他喜欢这种平静的生活。
目录∙• 社交 ∙• 情感 ∙• 能力 ∙• 优点 ∙ • 缺点和平型性格-社交在社交方面非常安静、稳定，朋友非常多，因为他是这个世界上最好的聆听者。
你让他说话他不说，能不开 口就不开口。
参加宴会会面带微笑，走路慢慢的，很优雅地走进宴会厅，在一个不引人注意的角落坐下，如果那个角落非常安静，他一会就可能睡着。
实在要参加讨论的话，也很幽默，谈话很机智，而且能谈出几句让别人觉得很经典很机智的话。
没有太多的愿望，总是觉得平平淡淡才是真。
如果夫妻都是和平型的，结婚不到一个月生活就会非常平淡了，没什么可说的了。
总是很善良，不愿意给对方带来任何麻烦。
举例在飞机上：假设遇到免费供应餐饮，服务部问“你要什么饮料”和平型的人会说“随便”。
如果服务员是力量型的人态度不好的话会说“没有随便”。
正好旁边有一个人说“我要可乐”，和平型的人马上就会说“我也要可乐”。
他不会给任何人带来伤害，不想给任何人带来麻烦，基于这种心理状态，凡事便很难下决定。
和平型的朋友非常的随和，生活在平静当中，坦然自若，非常有耐心，很少发怒，所以是一群相对来说比较健康的人，生活得非常和谐。
力理型的朋友总是往前看。
和平型和完美型的内向型的朋友都要注意，你们都是属于悲观型的，力量型和活泼型是属于乐观型的。
力量的人总是在工作，他是想着怎么样做到最好。
完美型和和平型的总是努力去维持现状，总是想着不要比现在更差。
和平型的朋友总是在互相讨论别人的长短，很满足自己的现状，他不是没有上进心，而是他的性格导致他喜欢平静。
不同性格类型适合的职业领域
不同性格类型适合的职业领域随着职场环境的不断发展和变化，人们越来越意识到个体的性格特点对于在职业领域中的适应性和发展的重要性。
每个人的性格都是独特的，因此不同的性格类型适合不同的职业领域。
本文将以四种常见的性格类型为例，探讨适合它们的职业领域，以帮助人们更好地了解自己的性格特点，并选择适合自己的职业。
一、内向型人格内向型人格的人通常喜欢独自思考问题，更善于与自己的内心进行沟通，他们通常不太善于表达自己的想法和情感。
对于内向型人格的人来说，适合的职业领域主要有以下几个方面：1. 编程与软件开发：这个领域注重个人的思考和解决问题的能力，内向的人通常更喜欢独立工作，他们可以将自己的精力集中在编程和软件开发上，实现自我价值。
2. 艺术与创作：内向型人格的人通常对细节和创意有较高的敏感度，他们更适合从事艺术创作，如绘画、写作、音乐创作等，这些工作更注重个人的内省和表达。
3. 科学研究：内向型人格的人天生对事物有探索的欲望，对于科学研究和实验来说，注重的是个人的思考和逻辑能力，这与内向型人格的人的特点相契合。
二、外向型人格外向型人格的人通常喜欢与他人交流，善于表达自己的想法和情感，他们喜欢社交活动和团队合作。
有些适合外向型人格的职业领域包括：1. 销售与市场营销：外向型的人通常善于与人打交道，能够积极主动地向别人推销产品和服务，这对于从事销售和市场营销的工作非常有优势。
2. 演讲与培训：外向型人格的人善于表达自己的观点和思想，能够吸引听众的注意力，因此适合从事演讲和培训等需要公众演讲能力的职业。
3. 领导与管理：外向型人格的人通常擅长与他人协作和沟通，具有领导才能，适合从事领导和管理方面的工作，能够发挥自己的组织和激励能力。
三、情感型人格情感型人格的人通常非常敏感且重视人际关系，擅长与他人建立情感上的连接。
适合情感型人格的职业领域主要有以下几个方面：1. 心理咨询与辅导：情感型人格的人对于他人的情感和需求比较敏感，他们通常可以成为他人的情感支持者，从事心理咨询和辅导等工作可以发挥自己的能力。
CMSP测评标准
CSMP四型性格的实际应用CSMP四型性格的理论起源于古希腊,古希腊名医希波克拉底，曾经把人的体液分为四种：血液、粘液、黑胆汁、黄胆汁，并且根据这四种不同的体液，把人的外在表现也分为四种:多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质.希波克拉底的体液理论就是CSMP四型性格的最早理论基础，心理学家认为:每一个人的性格都是由自身的气质、人格、能力三方面组成的。
CSMP四型性格逐步发展为：C型性格为力量或能力型；S型性格为活泼或活跃型；P型性格为平和或和平型;M型性格为完善或完美型；一、CSMP四型性格特征：1、活泼型（S):给人带来欢笑的快乐使者我们通常把S类型性格称为活泼型。
这一类型性格总体上来说具有外向、乐观、多言的特征，在一个团队中总是在讲故事的S类型性格的人，他们会让气氛变得轻松自然，绝对不会让团队成员陷入无话可说的境地.活泼型性格的人在社交上是非常好的调节气氛的人，就是我们通常所说的“开心果”。
他们说话的频率非常高，以至于有的时候全场就只听到他们在说话。
在情感上，活泼型性格的人非常真诚，每一次的付出都是全力以赴，而且他们一般不记仇，属于典型的“心宽体胖”的人.在人际交往中，活泼型性格的人很容易交到朋友,但是他们都非常眷恋，朋友交往的时间一般都不长。
优点：1)具有很强的感染力。
活泼型性格会调动自己全部的能力,让你进入他们营造的氛围中，身边的人会不知不觉被他们所感染，随着他们的节奏而律动。
2)天生的表演力。
活泼型性格的表演能力是天生的，他们是最出色的主持人、迎宾者、俱乐部主席，因为他们可以用自己天生的表演力，让最沉闷的人也露出最灿烂的笑容。
3)快乐的传递者。
活泼型性格随时随地都是快乐的,而且他们可以把自己的快乐传递出去,只要有他们在的地方，就会有不绝于耳的欢笑声.缺点：1)以自我为中心.活泼型性格过度重视自我，以至于忽略了身边人的回应和感受，他们会一味地说自己感兴趣的话题，而不知道其实其他人听着很无聊。
2)只会说不会听。
性格分类的四个类型资料讲解
性格分类的四个类型性格分类的四个类型人，按理性、感性、直率、优柔来分，可分为力量型（理性和直率）、完美型（理性和优柔）、和平型（感性和优柔）和活泼型（感性和直率）。
性格基本分为外向、内向、理性与感性，当然一个人理性与感性都是在这个人性格内向或外向的前提下的。
一、外向+感性（活泼型）：在色彩中我们用红色来代表此类人，因为红色代表着热情，积极，乐观。
优点：特别容易融入别人，语言很丰富，表现力特别强。
很看重朋友，关心朋友，乐于助人，勇于承认自己的错误，很容易接受别人。
喜欢做有趣的工作，有创新意识，说干就干。
特别信任他人。
缺点：爱插嘴，说话容易夸大其词，健忘，情感外露。
二、内向+理性（完美型）：色彩中我们用蓝色来代表此类人，蓝色代表着沉稳，冷静，忧郁。
优点：此类人做事特别谨慎，有目标感，关注细节，讲原则，属于思考者。
情感不外露，尊重朋友，为人低调，有责任感。
对人对己都是高要求，非常值得信任。
缺点：容易抑郁，处事不够果断，不喜欢表现自己，给人距离感。
三、外向+理性（力量型）：色彩中我们用黄色来代表此类人，黄色代表着阳光、活力、自信。
优点：此类人属于领导者，把握大方向，行动力强，有活力，主动，自信，独立，不易放弃，情感外露缺点：喜欢去命令别人，让人有压迫感，脾气大，不耐烦，不妥协，不听劝告，细节差。
四、内向+感性（和平型）：在色彩中我们用绿色来代表此类人，绿色代表着和平，温和，淡定。
优点：此类人和平，平静，温和，谦和，宽容，冷静，人际协调，聆听者，容易接纳别人。
缺点：懒惰，懦弱，麻木，有时因为性格的温和会显得无能力，做事有些拖拖拉拉。
四型性格分析与运用
例：这只钻石戒指的色泽是E级，而净度是VS1，
两方面均属优等，加上附有国际GIA证书，只要
妳戴上它，相信没有人会怀疑妳的选择。
选择成交法
提供选择给顾客，但选择之内容，全是鼓励顾 客作出成交。
例：小姐，这对珍珠耳环有两种颜色，有彩珠及
黑珍珠，彩珠较时代感，黑珍珠则较稀有，看看 你喜欢哪一对呀?
融和型
老虎型的特点
• 大体上 ： 胆子大、自负、积极进取、直截了当。
• 外
表
： 整齐洁净、目光锐利，行为具权威感。
• 一般行为： 守时、遵守承诺、追求理想化，有系统、 勤劳，在危机中保持冷静，表达愤怒時有攻击性，有 压力时善于控制。
• 与人交往： 保持距离、坚持原则，但有弹性，较热切、 行动谨慎，喜欢支配、控制他人，有领导欲。
热卖成交法
针对产品的畅销及流行程度加以游说，目的是 加速购买决定。
创新型
例：这个款式张曼玉在广告上也戴过，所以十分 畅销，妳手上这条炼也是刚刚补货回来的。
肯定成交法
重申并提示顾客的喜好及需要，强调该产品能 完全配合顾客期望。
主导型
例：你也十分重视结婚纪念日,而这个日子将至， 相信你太太收到这份特别为她挑选的礼物，她一 定很感动。
分析型
顾客特征 • 详细了解货品特性，优点 及好处 • 关注所付出的价钱，要求 「物有所值」
• 重视分析比较，喜欢深入 提问；要求详细资料 • 需要多一些时间作出购买 决定
销售技巧
• 信任经验及专业意见
分析型
顾客特征 • 详细了解货品特性，优点 • 及好处 • • 关注所付出的价钱，要求 • 「物有所值」 销售技巧 提供精确的产品数据
• 喜欢与人分享自己的关心事 和感受 • 随和、友善、容易与人熟
四型性格及匹配
跨文化比较
比较不同文化背景下四型性格的表现和特 点，揭示性格与文化之间的关系，增进跨
文化交流和理解。
应用拓展
将四型性格理论应用于实际生活中，如教 育、职业规划、人际关系等领域，提高人 们的自我认知和人际交往能力。
心理辅导
利用四型性格理论为心理辅导提供新的视 角和方法，帮助人们更好地应对生活中的 挑战和困难。
和平型与完美型的匹配
和平型的人注重和谐、稳定，而完美型的人 注重细节、追求完美。两者在细节和人际交 往上具有相似性，因此他们可以相互理解和 支持。
和平型的人可以提供稳定和平衡，而完美型 的人则能够将这些细节转化为具体的计划和 方案。这种组合可以促进团队合作和目标实 现，但也可能因为完美型的人过于苛求细节
和平型性格的特点与优势
总结词
温和、稳定、善于调和
详细描述
和平型性格的人通常温和、稳定，善 于调和人际关系。他们能够平衡团队 中的不同意见，化解冲突，创造和谐 的工作环境。
完美型性格的特点与优势
总结词
注重细节、分析能力强、高标准
VS
详细描述
完美型性格的人通常注重细节，分析能力 强，对自己和他人都有很高的标准。他们 能够深入分析问题，提出有价值的见解， 推动团队不断改进和完善。
稳重谨慎型
这类人注重细节，有责任感，但可能过于保 守和缺乏冒险精神。
冷静分析型
这类人逻辑思维强，善于分析，但可能缺乏 情感表达和人际交往能力。
热情开朗型
这类人热情洋溢，善于社交，但可能缺乏理 性和计划性。
对未来的展望
深化研究
进一步探索四型性格的内在机制和影响因 素，为未来的性格研究提供更深入的理论
能性。
如何实现不同性格的互补
性格分类的四个类型
性格分类的四个类型性格分类的四个类型人，按理性、感性、直率、优柔来分,可分为力量型（理性和直率)、完美型（理性和优柔）、和平型(感性和优柔)和活泼型(感性和直率)。
性格基本分为外向、内向、理性与感性，当然一个人理性与感性都是在这个人性格内向或外向的前提下的。
一、外向+感性(活泼型）：在色彩中我们用红色来代表此类人，因为红色代表着热情，积极，乐观。
优点：特别容易融入别人,语言很丰富，表现力特别强。
很看重朋友,关心朋友，乐于助人,勇于承认自己的错误,很容易接受别人。
喜欢做有趣的工作,有创新意识，说干就干。
特别信任他人。
缺点：爱插嘴,说话容易夸大其词，健忘，情感外露。
二、内向＋理性（完美型)：色彩中我们用蓝色来代表此类人,蓝色代表着沉稳，冷静,忧郁。
优点:此类人做事特别谨慎,有目标感，关注细节，讲原则，属于思考者。
情感不外露，尊重朋友,为人低调,有责任感。
对人对己都是高要求,非常值得信任。
缺点：容易抑郁,处事不够果断,不喜欢表现自己,给人距离感。
三、外向+理性（力量型):色彩中我们用黄色来代表此类人,黄色代表着阳光、活力、自信。
优点：此类人属于领导者,把握大方向，行动力强,有活力,主动,自信，独立，不易放弃,情感外露。
缺点:喜欢去命令别人，让人有压迫感,脾气大,不耐烦,不妥协，不听劝告，细节差。
四、内向+感性(和平型):在色彩中我们用绿色来代表此类人,绿色代表着和平,温和，淡定。
优点:此类人和平，平静,温和,谦和,宽容，冷静，人际协调,聆听者，容易接纳别人。
缺点：懒惰，懦弱，麻木,有时因为性格的温和会显得无能力，做事有些拖拖拉拉。
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四项型人格
PM:人际关系好但执行差，之所以没有执行力是因为和平型一直在看，完美型一直在想，最大的通病是得过且过，这种性格最好放在工作和事情的前期筹划阶段以后期的统筹阶段。
PC:工作狂或撒手先生，从性格的特质上看，力量型是外向、乐观而理智的，关注点都是“事”；和平型是内向、悲观而感性的，观注点是人；是一对矛盾的组合体，只要做到张弛有度，这样的性格组合就一定能够完成更多的工作任务，并获得更好的工作成果。
PS:人际关系好，但原则性不强，这种性格组合是无法做决定且会无限度妥协，合理的规避其弱势，让它成为工作中的助推器，而不要成为不和谐无法成事的多余障碍。
MC:最佳的商业人才，力量型是行动派，完美型是思想派，力量型可以弥补完美型执行力差的缺点，完美型可以弥补力量型人际关系的缺点两者有机的结合起来，无论多大的困难，多少难题，此种性格的人都会无往而不利。
MS:活泼+完美型的性格虽然有许多不和谐的地方，只要能够取长补短，这对性格组合的创造力是非常高的，但需要外力的介入，时刻关心他们的动向和进展，给予绝对的关心，是位好员工。
CS:领导力非常强，活泼型和力量型不仅可以彼此融合还可以相互弥补，力量型的最优秀品质是领导力和执行力，活泼型在团队中最突出的是人缘特别好，这是一种非常成功的性格组合。
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力量型/支配型人的特征
特征:
善做决断 敢于冒险 指挥人 独立 缺乏耐心 热情 面部表情比较少 情感不外露 审慎的
有作为 强调效率 有目光接触 说话快且有说服力 语言直接，有目的性 使用日历 计划
与其沟通技巧
你给他的回答一定要非常的准确 你和他沟通的时候，可以问一些封闭式的问题，他会觉得效率会非常高 对于支配型的人，要讲究实际情况，有具体的依据和大量创新的思想。 支配型的人非常强调效率，要在最短的时间里给他一个非常准确的答案， 而不是一个模棱两可的结果。 同支配型的人沟通的时候，一定要非常的直接，不要有太多的寒暄，直 接说出你的来历，或者直接告诉他你的目的，要节约时间 说话的时候声音要洪亮，充满了信心，语速一定要比较快。如果你在这 个支配型的人面前声音很小缺乏信心，他就会产生很大的怀疑。 在支配型的人沟通时，一定要有计划，并且最终要落到一个结果上，他 看重结果 在和支配型人的谈话中不要感情流露太多，要直奔结果，从结果的方向 说，而不要从感情的方向去说。 你在和他沟通的过程中，要有强烈的目光接触，目光的接触是一种信心 的表现，所以说和支配型的人一起沟通时，你一定要和他有目光的接触。 同支配型的人沟通的时候，身体一定要略微前倾。
性格与沟通
一、性格分类
什么是性格？ 米开朗其罗在雕塑大卫像之前，花了很多时间 挑选大理石。因为他知道—— 他可以改变石头的外形，但无法改变石头本身 的质地和纹理。 也许，我们每一个人都是雕塑师。
一、性格分类
人一共有几种性格？ 性格的分类方法是什么？ 性格的本质是什么？
性格分类
和平型 感性 活泼型
和平型 NO 优柔
完美型 THAT IS RIGHT
理性
力量型 I AM SORRY
人际冲突中的性格变化
性格类型 力量型 活泼型 完美型 和平型
一级防范行为 二级防范行为
专横 攻击 回避 顺从
回避 顺从 专横 攻击
性格组合
和平型 感性 活泼型
矛盾组合 优柔
自然组合
率直
互补组合 完美型 理性 力量型
和平型 听故事的人 优柔
完美型 分析故事的人
理性
力量型 产生故事的人
完美型/分析型的特征
特征: 优柔寡断 耐心闲适 善于聆听 生性矜持 谨严慎行 准确语言 语调单一 注意细节 有计划有步骤 面部表情少 喜欢有较大的个人空间
与其沟通的技巧
注重细节。 遵守时间。 尽快切入主题。 要一边说一边拿纸和笔在记录,像他一样认真一丝不苟。 不要有太多和他 身体接触，你的身体不要太多的前倾， 应该略微的后仰，因为分析型的人强调安全，尊重他 的个人空间。 同分析型的人在说话的过程中，一定要用很多的专业 术语，这是他的需求。 分析型的人在说话过程中，要多列举一些具体的数据， 多做计划，使用图表。
与其沟通技巧
和蔼型的人看重的是双方良好的关系，他们不看重结 果。 要对和蔼型人的办公室照片及时另以赞赏。 同和蔼型的人沟通过程中，要时刻充满微笑。 说话要比较慢，要注意抑扬顿挫，不要给他压力，要 鼓励他，去征求他的意见。 遇到和蔼型的人一定要时常注意同他要有频繁的目光 接触。
和平型/和蔼型人的特征
性格组合
感性 和平型 市民领袖 活泼型
矛盾组合
教育家
优柔
领导者
率直
完美型
商业人才 理性
力量型
活泼型/表达型人的特征
特征: 外向 直率友好 热情 不注重细节 令人信服 幽默
合群 活泼 快速的动作和手势 生动活泼、抑扬顿挫的语调 有说服力的语言 陈列有说服力的物品
与其沟通技巧
在和表达型的人沟通的时候，我们的声音一定相应的 要洪亮。 要有一些动作和手势，如果我们很死板，没有动作， 那么表达动作的过程中，我们的眼神一定要看着他的 动作，否则，他会感到非常的失望。他经常说你看这 个方案怎么样，你一定要看着他的手认为这里就有方 案。在沟通中你也要学会伸出手，“你看，我这个方 案怎么样？”他会很好奇的看着你的手，仿佛手里就 有一个完整的解决方案 表达型的人特点是只见森林，不见树木。所以在与表 达型的人沟通的过程中，我们要多从宏观的角度去说 一说：“你看这件事总体上怎么样”、“最后怎么 样”。 说话要非常直接 表达型的人不注意细节，甚至有可能说完就忘了，所 以达成协议以后，最好与之进行一个书面的确认，这
和平型
优点：恪尽职守、善于倾听 弱点：过于敏感、缺乏主见 反感：感觉迟钝 追求：被人接受、生活稳定 担心：突然的变革 动机：团结、归属感
（中庸之道，最接近中国传统文化“和为贵”） （低调、随和、镇定、耐心、乐天知命） （具备行政能力，福特总统）
应该学会说的一句话
感性 活泼型 HOW ABOUT YOU？ 率直
优柔
率直
完美型 理性
力量型
性格的分类（图1）
完美型
诸葛亮 敏感性
力量型
曹操
和平型
孙 权 稳 定 性
活泼型
刘 备
性格的分类（图2）
完美型
唐僧 敏感性
力量型
孙悟空
和平型
沙和尚
稳 定 性
活泼型
猪八戒
二、判别自己和别人的性格
在别人心目中，你是什么性格的人？
你了解自己的性格吗？
从聚会看性格
感性 活泼型 讲故事的人 率直
特征: 合作 友好 赞同 耐心 轻松 面部表情和蔼可亲 频繁的目光接触 说话慢条斯理 声音轻柔，抑扬顿挫 使用鼓励性的语言 办公室里有家人照片
三、各种性格的优缺点
各种性格表现最好的地方
各种性格的特点
活泼型
优点：善于劝导，着重别人关系 弱点：缺乏条理，粗心大意 反感：循规蹈矩 追求：广受欢迎与喝彩 担心：失去声望 动机：别人的认同
完美型
优点：做事讲求条理、善于分析 弱点：完美主义、过于苛刻 反感：盲目行事 追求：精细准确、一丝不苟 担心：批评于非议 动机：进步 （亚里士多德：“所有天才都有完美型的特点”） （信条：质量比数量重要） （工程人员：施工、监理）
பைடு நூலகம்量型
优点：善于管理、主动积极 弱点：缺乏耐心、感觉迟钝 反感：优柔寡断 追求：工作效率、支配地位 担心：被驱动、强迫 动机：获胜、成功 （天生的领袖，撒切尔夫人） （对改变的迫切需要） （目标导向、工作分派）