房地产经纪概论

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房地产经纪概论(doc 47页)

房地产经纪概论(doc 47页)第一节经纪与经纪人一、〔一〕经纪的内涵经纪具体是指为促成各种市场交易而从事的居间、代理及行纪等的有偿服务活动。

经纪活动有两层差不多涵义：1经纪活动是一种中介活动，2经纪人提供中介服务，是以赢利为目的，通过佣金方式取得其劳动服务的酬劳。

〔二〕经纪的作用1传播经纪信息借助中介经织的优势和有效的设备。

2加速商品流通经纪人常常能较系统和连续地把握某类商品供求的有关信息，从事经纪活动的经纪人在各自熟悉的专业领域中不断实践，积存了丰富的交易体会和熟练的交易技巧。

3优化资源配置要紧是指人为、物力、财力在各种不同的使用方向之间的合理分配。

4推动市场规范完善5促进社会经济进展〔三〕经纪活动的特点1活动范畴的广泛性2活动内容的服务性经纪只提供服务，不直截了当从事经营。

经纪公司的自营买卖不属于经纪行为。

3活动地位的居间性托付人目的的第三主体，只是为托付人与承担人所进行的事项发挥居间撮合，同意不存在第三主体的托付事项，不属于经纪服务。

4活动目的的有偿性佣金是经纪人应得的合法收入。

5活动责任的确定性经纪人与托付人之间往往通过签订经纪合同。

6活动的非连续性大多数经纪人与托付人之间无长期固定的合作关系。

〔四〕经纪活动的方式居间、代理及行纪。

1居间是指经纪人向托付人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并从托付人及其交易对象取得酬劳的商业行为。

服务对象广泛，没有长期固定的合作关系。

2代理是指经纪人在受找权限内，以托付人名义与第三方进行交易，并由托付人直截了当承担相应法律责任的商业行为。

商业代理活动。

经纪人只收取托付人的佣金。

3行纪是指经纪人受托付人的托付，以自已的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。

行纪与代理的区别有两点：一是经托付人同意，或双方事先约定，经纪人能够低于〔或高于〕托付人指定的价格买进〔或卖出〕，并因此而增加酬劳；二是除非托付人不同意，对具有市场定价的商品，经纪人自己可有作为买受人或出卖人。

房地产经纪概论复习笔记

房地产经纪概论▲ 经纪内涵：1经纪活动是一种中介活动，主要是提供信息和专业知识服务来进行牵线说合，促成交易；2经纪人提供中介服务，是以赢利为目的，通过佣金方式取得劳动服务的报酬。

▲ 经纪作用：经纪在各种社会经济活动中的沟通和中介作用，即沟通市场供给与需求，提供说合买卖的中介服务。

▲ 社会主义市场经济中经纪活动作用：1传播经济信息；2加速商品流通；3优化资源配置；4推动市场规范完善；5促进社会经济发展。

▲ 经纪活动特点：1活动范围的广泛性；2活动内容的服务性；3活动地位的居间性；4活动目的的有偿性；5活动责任的确定性；6活动的非连续性。

▲ 经纪活动最主要的方式：居间、代理和行纪。

▲ 居间：指经纪人向委托人报告订立合同的机会或提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并从委托人及其交易对象取得报酬的商业行为。

是最基本形式，对象广泛，没有长期固定的合作关系。

▲ 代理：指经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应责任的商业行为。

是狭义的商业代理活动，有较长期稳定的合作关系，只收取委托人的佣金。

▲ 行纪：指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。

有长期固定的合作关系。

▲ 经纪收入的基本来源是佣金，其性质是劳动收、经营收入和风险收的综合体。

▲ 佣金分为法定佣金和自由佣金。

▲ 法定佣金：经纪人从事特定经纪业务时按照国家对特定经纪业务规定的佣金标准获取的佣金。

具有强制效力，不得高或低。

▲ 自由佣金：经纪人与委托人协商确定的佣金。

自由佣金确定后写入合同后具有法律效力。

▲ 佣金支付时间：由经纪人和委托人自行约定，可在经纪成功后，也可提前支付。

▲ 经纪人：指按照委托人的要求，为委托人提供订立合同的信息、机会、条件，或充当委托人与第三方签订合同的中介，并据此获取佣金的个人或机构。

▲ 经纪人特点：1经纪人是以信息为资源；2经纪人与客户之间无连续性关系；3经纪人应该具有专业素质和良好声誉的人才▲ 根据经纪活动所涉及内容经纪人分为：商品现货、期货、证券、保险、房地产、技术、货币、文化、信息、人才等▲ 根据经纪人不同结构形式分为：个体、合伙、企业等。

房地产经纪概论(精要)

第一节房地产经纪的含义及分类经纪：居间、代理、行纪居间：经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功病向委托人收取佣金等经济费用的经济行为。

（居间活动中，经纪人不作为任何一方的代理人）代理：经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。

（代理活动中的权利和责任由委托人承担）行纪：经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为。

（经纪人自己可以作为买受人或卖出人）中介机构：是指依法通过专业知识和技术服务，向委托人提供公正性、代理性、信息技术服务性等中介服务的机构。

中介机构根据其发挥作用的方向和途径：1、提供交易标的信息（解决交易标的不易识别的问题）2、提供关于买卖双方信息（解决交易对象不易集中、不易被发现的问题）3、直接代理交易的一方完成交易具体程序（解决交易程序相对复杂的问题）佣金是经纪收入的基本来源。

：法定佣金、自由佣金。

（经纪人可以再签订经纪合同时预收部分佣金和费用）判断经纪还是行销：所获得报酬的形式房地产居间：房地产买卖居间、房地产租赁居间、房地产抵押居间、房地产投资居间房地产居间可以接受一方或相对两方委托人提供居间服务，房地产代理只能接受一方委托人的委托代理服务。

房地产市场：一级市场为土地市场、二级市场为新建商品房市场、三级市场为存量房市场第二节房地产经纪的特性经纪的特性：1、活动主体的专业性2、活动地位的中介性3、活动内容的服务性房地产经济的特性：1、活动范围的地域性2、活动后果的社会性第三节房地产经纪的作用房地产经纪的必要性：房地产的特殊性、交易的复杂性、房地产信息不对称性决定房地产经纪的作用：1、降低交易成本、提高市场效率2、规范交易行为、保障交易安全3、促进交易公平、维护合法权益我国大陆房地产经纪行业的发展：1949年~1978年：福利分房，房地产经纪活动基本消失1978年至今：1、萌芽阶段：20世纪80年代到90年代初1988年12月，全国第一家专业从事房地产经纪业务的机构：深圳国际房地产咨询股份有限公司成立。

房地产经纪概论

房地产经纪概论题型（共100分，客观题50分，主观题50分）1、单选题30题，1分一题，共30分2、多选题10题，2分一题，共20分3、案例2题，15分一题，共30分4、论述题1题，20分主要知识点经纪是商品经济发展到一定阶段而出现的促进商品交易的中介服务活动。

这种中介服务活动可以提高交易效率、降低交易成本，是一种有偿的经济活动。

经纪：是经济活动中的一种中介服务活动，是指自然人，法人和其他经济组织通过居间、代理、行纪等服务方式，促成委托人与他人的交易，并向委托人收取佣金的经济活动。

经纪服务最主要的方式：居间、代理、行纪三种。

居间是指经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人收取佣金等经纪服务费用的经济行为。

代理是指经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。

行纪是指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为。

房地产经纪是指房地产经纪机构和房地产经纪人员根据委托人的委托，为促成委托人与第三方进行房地产交易，提供的居间或代理等专业服务，并收取佣金等服务费用的经济活动。

中介机构是指依法通过专业知识和技术服务，向委托人提供公证性、代理性、信息技术服务性等中介服务的机构。

佣金（法定佣金、自由佣金）是经纪收入的基本来源。

其性质是劳动收入、经营收入和风险收入的综合体，劳动时间、花费、资金和承担的风险的总回报。

房地产交易特点：类型众多、手续繁杂、涉及面广。

房地产类型：买卖居间、房地产租赁居间、房地产抵押居间、房地产投资居间。

经纪的特性：①活动主体的专业性②活动地位的中介性③活动内容的服务性房地产经纪的特性：①活动范围的地域性②活动后果的社会性房地产经纪的必要性：①房地产的特殊性觉得房地产经纪必不可少②房地产交易的复杂性觉得房地产经纪必不可少③房地产信息不对称性决定房地产经纪必不可少。

房地产经纪的作用：①降低交易成本，提高市场效率②规范交易行为，保障交易安全③促进交易公平，维护合法权益。

房地产经纪概论

第一章房地产经纪概述第一节经纪与房地产经纪一经纪的概念及其起源（一）经纪是一种经济活动，是经济活动中的一种中介服务行为，具体是指以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、代理、行纪等经纪业务的经济活动；经济活动均包含下列两层基本含义：其一，经纪活动是一种中介服务活动，主要是通过提供信息和专业服务来促成他人交易；其二，经纪机构提供中介服务是以营利为目的，通过收取佣金的方式取得其服务报酬（二）经济的特点1、活动范围广泛性：一般来说，有多少黄总商品就有多少种经纪活动，不仅包括有形商品，还包括无形商品；2、活动内容的服务性：经纪主体只提供服务，不直接从事经营；经纪机构对其所中介的商品没有所有权，使用权，抵押权等，不存在买卖行为；3、活动主体的专业性：也即一个经纪人一般总是专注于一类商品和某一种市场；4、活动地位的居间性：经纪活动中，发生委托行为的必要前提是存在着可能实现委托人目的的第三主体，也即委托人进行交易的对手；5、活动目的的有偿性：经纪机构提供的服务是一种服务商品，不仅具有使用价值，还具有交换价值，因此，提供服务的经纪机构有权向享受服务的委托人收取合理佣金；6、活动责任的确定性：经纪机构与委托人通过签订经济合同，明确各自权利与义务，在不同经纪方式下经纪人员承担不同法律责任和义务。

（三）经纪收入佣金是经纪收入的基本来源，其性质是劳动收入、经营收入、风险收入的综合体，是对经纪机构开展经纪活动所付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报；佣金可分为法定佣金和自由佣金两种；在经济活动中，有一种类似与佣金貌似相同的东西，那就是回扣。

收取回扣属于违法行为；信息费也是一种易与佣金混淆的概念，但一、两者性质不同，信息费是出卖信息商品的销售收入，从属于信息咨询业，佣金是对经纪机构提供服务的报酬，这种服务是经纪机构为了满足委托人的某种商业目的而付出的，提供的信息往往只是这种服务活动中的部分内容，委托人与经纪机构之间是一种雇与佣的关系；二、作用的效果不同，支付信息费满足了买方的信息要求，卖方只要保证信息准确及时就可以达到加速信息传递的效果，而支付佣金是为了实现委托人进行交易的具体目的，只有当目的实现了，一项经纪业务才算最终完成，他最终的效果应该是商品交易成功，而不仅仅是提供信息四经纪的起源经纪是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物，以商品生产和商品交换为产生和发展的前提；在中国古代，从事经纪活动的人叫“牙人”“牙朗”“牙侩”“牙子”；二房地产经纪的内涵和必要性（一）房地产经纪是指以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。

2023年房地产经纪概论

2023房地产经纪概论第一章房地产经纪概论经纪内涵:1经纪活动是一种中介活动, 重要是提供信息和专业知识服务来进行牵线说合, 促成交易；2经纪人提供中介服务, 是以获利为目旳, 通过佣金方式获得劳动服务旳酬劳。

经纪作用:经纪在多种社会经济活动中旳沟通和中介作用, 即沟通市场供应与需求, 提供说合买卖旳中介服务。

经纪旳含义:经纪是商品经济发展到一定阶段而出现旳增进商品交易旳中介服务活动, 这种中介服务活动可以提高交易效益、减少交易成本, 是一种有偿旳经济活动。

纪旳定义:1、经纪是经济活动中旳一种中介服务活动, 详细是指自然人, 法人和其他经济组织通过1.居间2.代理3.行纪等服务方式, 促成委托人与他人旳交易, 并向委托人收取佣金旳经济活动。

2、经纪服务最重要旳方式:居间：经纪人向委托人汇报签订协议旳机会或者提供签订协议旳媒介服务, 撮合交易成功并向委托人收取佣金等经纪服务费用旳经济行为。

（居间是最重要旳经纪服务方式）3、代理: 经纪人在委托权限内, 以委托人旳名义与第三方进行交易, 并由委托人承担对应法律责任旳经济行为。

行纪：经纪人受委托人旳委托, 以自己旳名义与第三方进行交易, 并承担规定旳法律责任旳经济行为。

（介于经纪活动和经销活动之间）★行纪两个特性:第一: 经纪人可以以低于（或高于）委托人指定旳价格买进（或卖出）第二：除非委托人不一样意, 对具有市场定价旳商品, 经纪人可以自己作为买受人或卖出人从形式上看, 行纪与自营很相似, 不过除经纪人自己买受委托物旳状况外, 大多数状况下经纪人都并未获得交易商品旳所有权, 它是根据委托人旳委托而进行活动。

虽然经纪人在行纪业务钟可以介入买卖, 但也应以完毕任务为主, 不应介入买卖而变化中介本质。

房地产经纪活动旳主体: 特指经工商部门注册并在房地产管理部门立案旳房地产经纪机构和获得房地产经纪职业资格证并注册旳房地产经纪人员。

房地产经纪旳重要方式是: 1.居间 2.代理 3.拍卖中介机构是指依法通过专业知识和技术服务, 向委托人提供公正性、代理性、信息技术服务性等中介服务旳机构。

全国房地产经纪人资格考试之房地产经纪概论课件

代理—指经纪人在委托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应责任的经济行为。
行纪—指经纪人受委托人的委托，以自己名义与第三方进行交易并承担规定的法律责任的经济行为。特征一：委托人同意价格高低，可以有差价；特征二：自己可以转换角色成为买家或卖家。
一、房地产经纪的含义-３
（三）相关概念辨析
20
二、房地产经纪的发展现状-1
（一）房地产经纪行业的规模
• 规模：以北京为例，门店的发展；产值：309亿
数量（家）
4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0
3003
2733
2517
3152
1674
1021 652 266 46 5
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010.5
2、经纪与代理、居间
二、房地产经纪的分类-1
（一）房地产居间与房地产代理
１、房地产居间：是指房地产经纪机构及人员向为委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金等服务费用的经济行为。
２、房地产代理：是指房地产经纪机构及人员以委托人的名义，在委托协议约定的范围内，代表委托人与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金等服务费用的经济行为。
年份
二、房地产经纪的发展现状-2
• （二）房地产经纪行业的地位
1. 我国的《国民经济行业分类》，房地产业单独一大类，排序98大类中的第72类，此大类中分4个小类，其中包括房地产中介服务业，而房地产经纪属于房地产中介服务业。
2. 联合国《全部经济活动的国际标准产业分类索引》，房地产经纪属于不动产业。

房地产经纪概论

第一章房地产经纪概论知识目标:1、了解房地产经纪机构设立的条件和程序;2、了解房地产经纪机构的基本类型和经营模式；3、熟悉房地产经纪机构部门设置形式和岗位设置；4、掌握房地产经纪人应具备的职业资格和能力素质.能力目标：1、熟悉设立房地产经纪机构条件和程序，能选择合适的经营模式，设置经纪机构的岗位；2、能具备从事房地产经纪人职业的能力和素质。

1.1 案例导入美国的房地产经纪业香港的房地产市场1.2 经纪1.2.1经纪的内涵经纪：是经济活动中的一种中介服务行为，即经纪活动，具体是指以收取佣金为目的,为促成他人交易而从事的居间、代理、行纪等经纪业务的经济活动。

1。

2。

2经纪收入1。

2。

1。

1佣金的分类分为：法定佣金和自由佣金1。

2。

1。

2 佣金与回扣及信息费的区别（1 )佣金与回扣(2 ）佣金和信息费1。

2。

3经纪的类型1.2.3。

1居间指经纪机构向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务, 并收取委托人佣金的行为.1。

2.3。

2代理指经纪机构在受托权限内, 以委托人名义与第三方进行交易, 并由委托人直接承担相应法律责任的商业行为.1.2.3.3行纪指经纪机构受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易, 并承担规定的法律责任的商业行为。

1。

2。

4经纪的特点1. 活动范围的广泛性2. 活动内容的服务性3. 活动主体的专业性4。

活动地位的居间性5。

活动目的的盈利性6. 活动责任的确定性1.2.5经纪的作用1、传播经济信息2、加速商品流通3、优化资源配置4、推动市场规范完善5、促进社会经济发展1.2。

6经纪的起源经纪的产生和发展是商品生产和商品交换发展的产物，是社会分工的必然结果。

1.3 房地产经纪1。

3。

1房地产经纪的内涵房地产经纪:指以收取佣金为目的,为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。

三个核心概念1。

居间：2. 代理:3. 佣金:1.3。

2房地产经纪活动的类型1。

3.2。

房地产经纪概论习题集解析第三章房地产经纪机构

房地产经纪概论习题集解析第三章房地产经纪机构一、单项选择题1房地产经纪人从事房地产代理业务必须以房地产经纪机构为（）。

（2004年考题）A主要的途径B载体C依据D担保【答案】B【解析】房地产经纪机构是房地产经纪业运行的主要载体，是开展房地产经纪业务的基本法律主体。

2以合伙企业形式设立的房地产经纪机构，应当有（）名以上持有《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》的专职人员和2名以上持有《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》的专职人员。

（2003年考题）A【答案】B3依中国公司法以个人独资企业形式设立房地产经纪机构的应当有取得执业资格证的经纪人和协理经纪人员各（）名。

A【答案】A4房地产经纪机构设立的程序是（）。

A先到当地房地产行政管理部门备案，再进行审查，最后到当地工商行政管理部门申请办理工商登记，最后领取工商营业执照B先由当地审查合格后，再到当地工商行政管理部门申请，领取工商营业执照后一个月内，带齐相关营业执照到当地房地产行政管理部门备案C先向当地工商行政管理部门申请办理工商登记，再向当地房地产行政管理部门申请审查，合格后，领取工商营业执照及相关材料到当地房地产行政管理部门备案D先上报上级行政管理部门批准，再到当地工商行政管理部门申请，领取工商营业执照后一个月内，带齐相关营业执照到当地房地产行政管理部门备案【答案】B5为了便于对房地产经纪机构进行管理，房地产经纪机构必须向工商行政管理部门申请登记，并报（）登记备案，两种手续缺一不可。

A县级以上人民政府B房地产经纪主管部门C房地产经纪行业协会D土地管理部门【答案】B6房地产经纪机构经过审查，办理登记，领取工商营业执照后的（）内，应带齐相关营业执照到登记机构所在的房地产行政管理部门或其委托机构备案。

A个月B个月C个月D个月【答案】A7下列说法中，正确的是（）。

A经纪服务完成后，对客户的商业秘密仍有保密义务B房地产经纪人员可以同时在2个以上的房地产经纪机构任职C房地产经纪人协理可以独立开展经纪活动D房地产经纪机构歇业可不到原登记机关办理手续【答案】A【解析】房地产经纪机构歇业或因其他原因终止经纪活动的，应当在向工商行政管理部门办理注销登记后的规定期限内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。

(房地产管理)年房地产经纪人房地产经纪概论考试大纲

第二部分房地产经纪概论第一章房地产经纪概括考试目的本部分的考试目的是测试应试人员对房地产经纪的含义、分类、特征、作用、产生与发展等基本知识的认识、熟习和掌握程度。

考试内容第一节房地产经纪的含义及分类一、房地产经纪的含义（一）经纪的含义（二）房地产经纪的含义（三）有关观点辨析二、房地产经纪的分类（一）房地产居间与房地产代理（二）新建商品房经纪与存量房经纪（三）房地产买卖经纪与房地产租借经纪第二节房地产经纪的特征一、经纪的特征（一）活动主体的专业性（二）活动地位的中介性（三）活动内容的服务性二、房地产经纪的特征（一）活动范围的地区性（二）活动结果的社会性第三节房地产经纪的作用一、房地产经纪的必需性（一）房地产的特别性决定房地产经纪必不行少（二）房地产交易的复杂性决定房地产经纪必不行少（三）房地产信息不对称性决定房地产经纪必不行少二、房地产经纪的作用（一）降低交易成本，提升市场效率（二）规范交易行为，保障交易安全（三）促使交易公正，保护合法权益第四节房地产经纪的产生与发展一、房地产经纪的产生与历史沿革（一）房地产经纪是商品经济发展到必定程度的产物（二）房地产经纪业发展的历史进度二、房地产经纪的发显现状（一）房地产经纪行业的规模（二）房地产经纪行业的地位三、房地产经纪的发展展望（一）现代服务业的发展与房地产经纪业（二）房地家产的发展与房地产经纪业（三）现代房地产经纪业考试要求1．掌握房地产经纪的含义和分类；2．熟习经纪的特征和房地产经纪的特征3．掌握房地产经纪的必需性和作用；4．认识房地产经纪的产生与发展。

第二章房地产经纪人员考试目的权益义务、职业道德、职本部分的考试目的是测试应试人员对房地产经纪人员职业资格、业技术和职业责任的认识、熟习和掌握程度。

考试目的第一节房地产经纪人员的职业资格和权益，义务，（一）房地产经纪人员的权益（二）房地产经纪人员的义务第二节房地产经纪人员的职业涵养和职业技术一、房地产经纪人员的心理素质（一）自知、自信（二）乐观、爽朗（三）踊跃、主动（四）坚韧、奋进二、房地产经纪人贯的知识构造三、房地产经纪人员的职业技术（一）采集信息的技术（二）市场剖析的技术（三）人际交流的技术（四）供需搭配的技术（五）议价谈判的技术（六）促成交易的技术第三节房地产经纪人员的职业道德和职业责任一、道德和职业道德（一）道德（二）职业道德二、房地产经纪人员职业道德的内涵、形成及作用（一）房地产经纪人员职业道德的内涵（二）房地产经纪人员职业道德的形成（三）房地产经纪人员职业道德的作用三、房地产经纪人员职业道德的主要内容（一）遵纪守纪（二）规范执业（三）诚实守信（四）尽责尽寅（五）公正竞争四、房地产经纪人员的职业责任考试要求1. 掌握房地产经纪人员职业资格的内容；2．掌握房地产经纪人员的权益与义务；3．熟习房地产经纪人员心理素质的基本内容；4．认识房地产经纪人员的知识构造；5．熟习房地产经纪人员职业技术的组成；6．认识道德和职业道德；7．熟习房地产经纪职业道德的内涵、形成及作用8．掌握房地产经纪人员职业道德的主要内容；9．掌握房地产经纪人员职业责任的内涵。

房地产经纪概论

房地产经纪概论概述房地产经纪是一个在房地产市场中起到重要作用的职业。

房地产经纪人作为中介，帮助买卖双方达成交易，并提供相关的房地产咨询和服务。

他们在市场上起到了连接买家和卖家的桥梁作用，同时也提供了专业的房地产市场信息和建议。

房地产经纪人是一个多面手的职业，他们需要具备一定的房地产市场知识、交易技巧和沟通能力。

他们不仅要了解房地产市场的行情和价格趋势，还需要帮助买卖双方解决交易过程中的问题和纠纷。

此外，房地产经纪人也需要了解法律法规和相关的金融知识，以便在交易过程中为客户提供全面的服务和建议。

职责和职能房地产经纪人的主要职责是帮助买卖双方达成交易，并提供相关的房地产咨询和服务。

他们需要与客户进行沟通，了解客户的需求和要求，并根据市场情况为客户寻找合适的房地产。

房地产经纪人还需要与房地产开发商、建筑公司、金融机构等合作，获取最新的市场信息和房源信息。

他们需要定期参加培训和学习，以保持自己的专业知识和技能的更新。

除了帮助买卖双方达成交易，房地产经纪人还需要提供相关的房地产咨询和服务。

他们可以帮助客户评估房地产的价值和潜在风险，为客户提供购房和出售的建议，以及解答客户关于房地产市场的问题。

职业发展在房地产经纪行业，职业发展是一个持续的过程。

房地产经纪人可以通过不断学习和提升自己的技能，不断提升自己的职业水平和竞争力。

首先，房地产经纪人可以通过参加相关的培训和学习课程来提升自己的专业知识和技能。

他们可以学习国内外的最新房地产市场动态、交易技巧和法律法规等，以便为客户提供更加专业和全面的服务。

其次，房地产经纪人可以通过积累经验和建立良好的口碑来提升自己的职业发展。

一个成功的房地产经纪人需要不断积累自己的客户资源，与客户建立良好的关系，并为客户提供高质量的服务和建议。

最后，房地产经纪人还可以通过与其他房地产专业人士合作来拓展自己的业务。

他们可以与房地产开发商、建筑公司、金融机构等合作，共同开拓市场。

行业趋势和挑战随着互联网和科技的发展，房地产经纪行业也面临着新的挑战和机遇。

房地产经纪概论

题型：单选题（50）、多选题（20）（2个以上正确选项，全对才得分）、综合分析题（20）（不定项，有单选，有多选，全对得分）、判断题（10）复习要则：因为题目是90道选择题和10道判断题，重在理解、尤其是关键词（红色字体为关键词），千万不要死记硬背。

分析理解本质，考试的时候多为现象或者案例，让你分析选择、判断。

考试要则：多项选择题做的时候，如果一点概念都没有，那就全选吧，撞对的概率比较高。

考试带计算器和2B铅笔第一章房地产概论（重中之重）1.房地产是指土地以及建筑物等地上定着物，是实物、权益和区位的结合体。

（多选题）2.物业是指：已建成投入使用的房地产。

3.不动产：不能移动的财产。

如树木和安装在房屋中的给水、排水、采暖、电梯等设备。

（多选题）4.土地是一个空间，但该空间不是平面的，而是三维立体的，具体是指地球的陆地表面及其上下一定范围内的空间。

土地的量词是“宗”。

从理论上讲，一宗土地的地上空间范围是从该土地的地表边界向上扩展到无限天空的空间，地下空间范围是从该土地的地表边界呈锥形向下延伸到地心的空间，但现代法律已不再是“上穷天空，下尽地心”，而是“除法律有限制外，于其行使有利益的范围内”，“如他人的干涉无碍其所有权之行使，不得予以排除”。

地下资源、埋藏物等可以出售、出租或者以法律规定等方式而属于地表所有权人以外的其他人。

（判断分析题）5.广义的建筑物既包括房屋，也包括构筑物。

狭义的建筑物不包括构筑物。

6.房屋是有基础、墙、顶、门、窗7.构筑物是指不直接进行生产和生活活动的建筑物，如烟囱、水塔、水井、道路、桥梁、隧道、水坝等8.地上定着物也称为土地定着物、土地附着物、地上附着物。

是指附属于或结合于土地或建筑物的从物。

9.其他地上定着物在物理上不可分离，或者虽然可以分离，价值受到明显损害。

10.在实际房地产交易中，交易对象的范围如果不包含属于房地产范畴的其他地上定着物，应逐一列举说明。

11.通常把房地产简化为土地和建筑物两大部分。

《房地产经纪概论》

《房地产经纪概论》在当今的社会经济生活中，房地产市场的活跃与发展离不开房地产经纪这一重要角色。

房地产经纪，简单来说，就是在房地产交易过程中，为促成买卖双方达成交易而提供各种服务的专业人员或机构。

房地产经纪的业务范围广泛。

首先，他们帮助卖方寻找潜在的买家。

这包括对房屋进行评估，确定合理的售价，通过各种渠道进行宣传推广，如制作精美的房源介绍、在房产网站上发布信息、举办看房活动等。

对于买方，房地产经纪会根据其需求和预算，筛选出合适的房源，并安排看房。

他们还会协助买方了解房屋的市场价值、周边环境、配套设施等重要信息，帮助买方做出明智的决策。

在房地产交易的过程中，房地产经纪需要具备丰富的专业知识。

他们要熟悉房地产市场的法律法规、政策规定，了解各种房产交易的流程和手续。

例如，在办理房屋产权过户时，需要准备哪些文件，如何缴纳相关税费等，这些都需要经纪人员心中有数。

同时，他们还需要对房地产市场的动态有敏锐的洞察力，能够分析市场趋势，为客户提供有价值的建议。

房地产经纪的服务不仅仅局限于促成交易。

在交易完成后，他们还可能提供一些后续的服务，如协助办理房屋交接手续、协调解决可能出现的问题等。

一个优秀的房地产经纪，会在整个交易过程中，始终以客户的利益为出发点，提供周到、细致、专业的服务。

房地产经纪的工作具有很大的挑战性。

一方面，他们需要面对不同性格、不同需求的客户，要能够与客户进行有效的沟通，理解客户的需求，解决客户的疑虑。

另一方面，房地产市场变化迅速，竞争激烈，经纪人员需要不断学习和提升自己，以适应市场的变化。

为了提供优质的服务，房地产经纪人员通常需要具备一些重要的素质。

首先是诚信。

在房地产交易中，涉及到大量的资金和重要的财产权益，经纪人员必须诚实守信，不隐瞒重要信息，不误导客户。

其次是沟通能力。

良好的沟通能力能够帮助经纪人员更好地理解客户需求，向客户传达准确的信息，协调买卖双方的关系。

再者是耐心和细心。

房地产交易过程复杂繁琐，需要经纪人员有足够的耐心和细心去处理每一个环节，确保交易的顺利进行。

房地产经纪概论(第三章)

第 3讲房地产经纪机构
• (二)研发序列 • 1．项目开发岗位直接上级：所在部门的部门经理主要工作：捕捉商机，即针对各种渠道得来的信息进行项目跟踪，与潜在客户(如开发商)进行初步洽谈，形成某种意向后提交给上级。
• 2．市场调研岗位直接上级：所在部门的部门经理主要工作：分为专案市调、热点楼盘市调、开发市调。专案市调指根据公司项目做的市调工作；热点楼盘市调指围绕市场上新开项目、比较大型个案等做的市调工作；开发市调，通过平时市调对未开盘个案、地块等信息的积累来为开发做一定的基础工作。
房地产经纪概论
主讲老师：主讲老师：陈玉兰
第 3讲房地产经纪机构
• 一、内容提要：内容提要：房地产经纪机构是房地产经纪业运行的主要载体，是开展房地产经纪业务的基本法律主体，也是大多数经纪人员从事房地产经纪活动必须依附的经济实体。本讲围绕房地产经纪机构，详细阐述了房地产经纪机构的设立、房地产经纪机构的基本类型、经营模式和组织系统。
第 3讲房地产经纪机构
• 三)管理序列 1．部门经理岗位 2．副总经理岗位 3．总经理岗位 • (四)业务辅助序列 1．办事员岗位 2．咨询顾问岗位
第 3讲房地产经纪机构
• (五)辅助序列主要包括会计、出纳，较大规模的房地产经纪机构内通常还有秘书、接应台服务生、保安、司机、保洁员等岗位以辅助机构的运转。
第 3讲房地产经纪机构
• 2．连锁店(办事处) • 在连锁店(办事处)必须有一名以上的取得房地产经纪人执业资格的房地产经纪人。没有取得房地产经纪人执业资格或有效执业资格的房地产经纪机构的分支机构从事房地产经纪活动都是违规的。
第 3讲房地产经纪机构
• 题目：公司总部的业务部门可以根据（）进行设置。 A物业类别不同 B业务类型不同 C业务区域范围不同 D客户对象不同 E物业类型不同

房地产经纪概论

一、房地产经纪的含义和分类含义：房地产经纪是为促成委托人与他人的房地产交易而进行的中介服务活动，概括而言，房地产经纪是指房地产经纪机构和房地产经纪人员根据委托人的委托，为促成委托人与第三方进行房地产交易，提供的居间或代理等专业服务，并收取佣金等服务费用的经济活动。

房地产经济活动的主题特指经工商部门注册并在房地产管理部门备案的房地产经济机构和取得房地产经济职业资格并经注册的房地产经济人员；房地产经纪是一种市场化的有偿服务，房地产经纪服务的接受方必须想提供工地产经纪腐恶的机构支付房地产经纪服务费；房地产经纪的主要方式是居间和代理。

分类：1、房地产居间和房地产代理2、新建商品房经纪和存量房经纪3、房地产买卖经纪和房地产租赁经纪房地产经纪的核心功能是促成房地产交易。

房地产交易是一种特定的法律行为，指房地产所有权、使用权及他项权利的有偿取得或转让，其主要容包括房地产转让、房屋租赁、房地产抵押。

目前，房地产经纪活动主要涉及到的房地产交易方式是房地产买卖和房地产租赁；其中房地产买卖经纪包括新建商品房销售代理、存量房买卖居间和代理，是目前我国房地产经纪活动的主要类型。

二、熟悉经纪的特性和房地产经纪的特性经纪的特性：活动主体的专业性；活动地位的中介性；活动容的服务性房地产经纪的特性：除以上三种外，还包括活动围的地域性、活动后果的社会性三、掌握房地产经纪的必要性和作用房地产经纪的必要性：房地产交易的特殊性决定房地产经纪的必不可少房地产交易的复杂性决定房地产经纪的必不可少房地产信息不对称性决定房地产经纪必不可少房地产经纪的作用：降低交易成本，提高市场效率规交易行为，保障交易安全四、房地产经纪的产生和发展中国大陆房地产经纪业的发展（1）1949-1978年地房地产经纪业的发展解放初期，民间的房地产经纪活动仍较活跃，但比较混乱。

到改革开放时期，由于住房作为福利品由国家投资建设和分配，整个社会的房地产资源配置并不是通过市场交易，房地产经纪活动基本上消失了。