七匹狼SWOT分析

七

匹

狼

连

锁

经

营

系别：营销系

班级：营三班

姓名：***

学号：23

七匹狼SWOT分析

一、七匹狼公司简介

“七匹狼”品牌创立于八十年代末，是由立志于创造中国服装名牌的七位年轻侨眷

精心设计的牌子：按闽南风俗，“七”是代表生命、活力和胜利的吉祥数字，既代表着一个由奋斗者组成的团体，又蕴含着品牌的诉求对象，又体现年轻创业团体矢志不移的创业精神。而‘狼’与闽南话中的‘人’是谐音，所以说非常巧合。”93 年公司全面

导入CIS企业识别系统，对企业形象进行全新塑造和提升，七匹狼商标由原来的卧狼改为呼出欲出的奔狼，重起英文名字“SEPTWOLVES”，内涵为“七匹狼“组合，于是一

个极具有个性化的品牌诞生。

七匹狼恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。

由于2008年金融危机的影响，出口服装战略已经显示明显的败阵，出口销售收入急剧

下降，各大服装企业都面临同一个严峻的问题，通货膨胀加大，成本增加，国内一线城市

市场几近饱和，如何寻求新的道路度过危机成为当务之急。很多国内知名企业都纷纷转型，在此种宏观发展环境下，七匹狼选择了战略转型，由“批发”转向“零售”。

2010年，七匹狼创立20周年。20年来，公司致力于休闲男装“七匹狼”品牌塑造和管理，从一个边陲小镇名不见经传的服装企业逐渐发展为中国领先的品牌服装运营企业。在公司全体员工和上下游合作伙伴的共同努力下，公司营业收入和净利润取得良性增长。2010年共实现营业收入219，775．66万元，利润总额33，925．02万元，净利润 28，315．69万元，分别比上年增长10．5％、30．79％、38．87％。

近几年，中国服装市场及男装市场呈现的状态都是比较好的。表一中可以看到，七匹狼2009年和2010年的收入处于中等水平，低于美邦服饰和森马服饰，高于报喜鸟、希努尔、九牧王服饰，但也说明七匹狼的进步空间很大。

二、七匹狼公司现状

“七匹狼”男装品牌，是以品牌经营为核心的上市公司，拥有上海香港、东京三个研发中心，世界上先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，其产品款式新颖，面料精美，工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉，是目前国内高级男休闲装的代表。“2001 年度七匹狼牌茄克衫（休闲装）”市场综合占有率在同类产品中位列第一名，连续五年获此殊荣，“七匹狼”休闲装已成为领先中国男装消费趋势的佼佼者。

1.七匹狼服装的经营现状

公司目前在全国32 个省市有近3525 家销售终端网点，自1995 年公司引入特许经营模式，并以多年累积的品牌运作优势及优质的专业生产能力和不断完善的市场销售网络体系，全力拓展特许专卖事业。完善的营销网络，良好的品牌知名度，使七匹狼服装进入了一个快速发展的通道。2007-2010年七匹狼的营业收入和营业利润都是稳步增长的，如图1-1所示：

七匹狼服装95%市场在国内，且其增长率远远超过行业平均水平。目前七匹狼服装是国内休闲服装行业龙头,在市场上享有很高的品牌知名度和美誉度,产品综合市场占有率均名列前茅。产业集群效应突出,将使公司在成本、新品开发方面保持连续的竞争优势。七匹狼2010服装及其他纤维制品制个股综合能力排名中排名第一，有力地说明了七匹狼的竞争实力。

图1-2

服装及其他纤维制品制个股综合能力排名

排名股票名称估值综合能力盈利能力偿债能力成长

能力

资产经

营

市场表现投资收益

排名变

化

环

比

同

比

1 七匹狼 63.57 ★★★★☆★★★★

★★★★☆★★★★★★★★★3--

2 凯撒股份 18.46 ★★★★★★★★★

☆★☆★★★★★★★★★☆-- 1

3 雅戈尔27.23 ★★★★★★★

☆★★☆★☆☆★★★★★★★★-- 1

4 报喜鸟 25.41 ★★★★★★★★★★★★★★★☆★☆33

5 鄂尔多斯 27.8 ★★★★★★★★★★★★☆★★★★★★★4--

三．七匹狼公司的SWOT 分析

1.七匹狼服装的优势分析

（1）品牌优势。

公司品牌“七匹狼”已成为全国知名的服装品牌，在市场上有较高的知名度和美誉度，

产品市场占有率在同类产品中名列前茅。2002 年2 月，公司产品被我国外交部作为国

礼赠送给美国布什总统。同时公司两次赞助皇马足球俱乐部，在国际服装界已经有了一定

的知名度。

（2）公司品牌推广能力强。

公司具有领先的品牌和营销创新意识，早在1989 年，公司注册“七匹狼”商标，为

业界较早注册商标的公司，同时公司在全世界三十多个国家注册七匹狼商标。

在国内服装企业仍然沿袭传统销售概念和经营模式进行生产经营时，公司制定了文化

营销的品牌战略，即以公司的“狼”商标为起点，通过广告宣传、营销活动将公司品牌与

丰富的狼文化相融合，形成了以“狼文化”核心，融品牌、文化与企业一体的市场营销战

略。

(3) 享有产业集群效应优势。

产业集群是某产业的相同、相近与相关企业聚集某地，进而吸引一些相关服务机构进

驻该地，从而形成的一个有效的经济群体。结合公司已有的营销和创新能力，公司所在地

具有的“服装业集群”效应将能使公司在成本、新产品设计开发方面保持持续的竞争优势。

（4）管理团队的市场经验丰富。