李宁特步在目标市场市场定位和品牌方面的差异
李宁的品牌市场定位和营销策略
李宁的品牌市场定位和营销策略李宁的品牌市场定位和营销策略导语：根据现在体育用品行业的发展趋势，对李宁品牌的市场定位、营销策略进行研究分析，为打造出世界级运动品牌提出具有参考价值的方案。
一、李宁品牌的市场现状（一）李宁品牌市场现状的优势李宁是国有体育品牌，有很多支持国产品牌的人，加上李宁本人的影响力和公司多年来的发展积累，拥有了良好的信誉和品牌亲和力。
李宁通过体育赛事的赞助、与体育明星的合作来推广品牌，品牌影响力日渐提升增加了消费者对该品牌的喜爱程度和受众人群。
李宁公司在香港上市，相比于别的一些品牌在香港代理经营的公司更占据了部分地理优势，并且有助于李宁加快国际化道路。
在产品功能的研发与设计上与国际品牌的差距渐渐缩小，在价格上，李宁的价位也较低；而在中低端市场，相对于匹克、特步等，李宁的质量占优势。
（二）李宁品牌市场现状的劣势分析发达国家设置技术壁垒。
一些发达国家的科学技术水平比我国高，制定了严格的检验审批程序，对我国的体育用品设置贸易壁垒进而保护自主品牌市场的发展，给我国体育用品业带来巨大损失。
李宁公司在产品设计创新方面、店面风格特色、赞助活动形象代言人等的选择存在问题，不能让消费者有一目了然，十分鲜明的印象。
李宁肯花重金在体育赞助上，经常能在大赛的场地中见到“李宁”logo，然而钱花出去之后，并没有很好的对赛后的品牌进行管理维护。
没能准确定位产品目标顾客，对实际的消费者和目标消费者有一定程度认知偏差，导致实际消费者流失而目标消费者不买账。
二、李宁品牌市场定位和营销策略存在的问题（一）李宁品牌市场定位存在的问题1、品牌定位不清晰且变换较快李宁在品牌核心价值的提炼上由于过于追求国际品牌的脚步，犯了跟随耐克的错误，从李宁旧标志上看，两者的标志相似度很高，从口号上来说，耐克提倡“justdoit （想做就做）”，李宁则是“我运动我存在”；耐克提倡“Ican （我能）”，李宁则是“Anythingispossible（一切皆有可能）”，实在是容易让人觉得有模仿之嫌疑。
李宁品牌定位分析
李宁品牌定位分析一、引言李宁是中国著名体育用品品牌，成立于1990年，以其创始人李宁的名字命名。
多年来，李宁向来致力于为消费者提供高品质、高性能的运动产品。
本文将对李宁品牌的定位进行分析，探讨其在市场中的竞争优势和未来发展方向。
二、品牌定位分析1. 目标市场李宁的目标市场主要是中国本土消费者，特殊是那些热爱运动、注重品质和性能的消费者。
中国体育用品市场的规模庞大，李宁希翼通过满足消费者对高品质产品的需求，赢得市场份额。
2. 品牌形象李宁品牌以“创造力无限”为核心理念，强调运动与个人的完美结合。
品牌形象注重创新、激情和自由，旨在激发消费者对运动的热情和动力。
李宁品牌的标志是一个倾斜的“L”，象征着力量和速度。
3. 产品定位李宁提供多种类别的运动产品，包括运动鞋、运动服装、运动配件等。
产品定位注重品质、性能和时尚性，力求满足不同消费者的需求。
李宁通过与运动员合作，开辟出专业级别的产品，提供给专业运动员和运动爱好者。
4. 价格定位李宁的产品价格相对较为中等，既能够满足消费者对品质和性能的要求，又具有一定的价格竞争力。
李宁也会推出一些限量版产品，以更高的价格吸引一些追求独特性的消费者。
5. 市场定位李宁在市场中的定位是中国本土品牌中的领导者，与国际知名体育品牌如耐克和阿迪达斯形成竞争。
李宁通过与中国国家体育队和奥运会等大型体育赛事的合作，提升品牌知名度和认可度。
三、竞争优势分析1. 本土品牌优势作为中国本土品牌，李宁更加了解中国消费者的需求和喜好，能够更好地满足他们的期望。
李宁还能够更灵便地调整产品和市场策略，以适应不断变化的市场环境。
2. 品质和性能李宁产品的品质和性能在中国市场中具有一定的竞争优势。
品牌与国内外优秀的运动员合作，借鉴他们的经验和反馈，不断改进产品的设计和技术，以确保产品的高性能和耐用性。
3. 品牌知名度李宁通过与中国国家体育队和奥运会等大型体育赛事的合作，提升了品牌的知名度和声誉。
品牌赞助了许多优秀的运动员和团队，他们的成功也为李宁品牌带来了更多的暴光。
李宁品牌定位分析
李宁品牌定位分析李宁是中国著名的体育用品品牌，成立于1990年，总部位于中国北京。
李宁品牌以其高品质的产品和创新的设计而闻名，涵盖了运动鞋、运动服装、运动配件等多个领域。
本文将对李宁品牌的定位进行详细分析，包括品牌定位的目标、目标市场、品牌特点、竞争对手以及未来发展方向等。
1. 品牌定位目标李宁品牌的定位目标是成为中国领先的体育用品品牌，并在全球范围内取得重要地位。
通过提供高品质、创新和时尚的产品，李宁旨在满足消费者对运动用品的需求，并成为他们信赖和喜爱的品牌。
2. 目标市场李宁品牌的目标市场主要集中在中国国内，尤其是年轻一代消费者。
这些消费者对体育和健康的关注度越来越高，他们追求时尚和个性化的产品，并愿意为高品质的运动用品买单。
此外，李宁也在国际市场上取得了一定的知名度，尤其是在亚洲地区。
3. 品牌特点李宁品牌的特点主要体现在以下几个方面：- 产品创新：李宁不断推出具有创新设计和技术的产品，以满足消费者对功能性和舒适性的需求。
例如，他们开发了具有减震和支撑功能的鞋垫，以提供更好的运动体验。
- 时尚性：李宁注重产品的时尚性和个性化，通过与知名设计师的合作和推出限量版产品，吸引年轻消费者的关注。
- 品牌形象：李宁以“一切皆有可能”为品牌口号，强调个人努力和挑战自我的精神。
他们通过赞助各类体育赛事和运动员，建立了积极向上的品牌形象。
4. 竞争对手李宁在中国体育用品市场面临着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括国际品牌Nike和Adidas，以及国内品牌安踏和特步。
这些竞争对手在产品创新、市场推广和品牌形象方面都具有一定的优势。
因此，李宁需要不断提升自身的竞争力，以保持市场份额和品牌地位。
5. 未来发展方向为了实现品牌定位目标，李宁可以采取以下策略：- 加强产品创新：继续投入研发，推出更多具有创新设计和技术的产品，满足消费者对功能性和时尚性的需求。
- 扩大市场份额：通过加大市场推广力度，提高品牌知名度，吸引更多消费者选择李宁产品。
李宁品牌市场定位及营销策略分析
李宁品牌市场定位及营销策略分析一、品牌市场定位分析李宁作为中国体育用品行业的领军品牌，其市场定位是非常重要的。
通过对李宁品牌市场定位的分析，可以帮助企业更好地了解自身的竞争优势和目标受众，从而制定出更有效的营销策略。
1. 目标市场分析李宁品牌的目标市场主要是体育爱好者和运动员群体。
体育爱好者包括业余爱好者和职业运动员，他们对于体育用品的需求较高。
李宁通过提供高品质、功能性强的体育用品来满足这一目标市场的需求。
2. 竞争优势分析李宁品牌在中国体育用品市场具有较强的竞争优势。
首先，李宁作为中国本土品牌，在国内市场具有较高的知名度和美誉度。
其次，李宁注重产品的研发和创新，不断推出具有差异化特点的产品，满足消费者多样化的需求。
此外，李宁还积极参与体育赛事的赞助和合作，提升品牌形象和影响力。
3. 品牌定位分析李宁品牌的定位是“让运动改变世界”。
通过这一定位，李宁强调了运动对个人和社会的积极影响，传递了积极向上、拼搏进取的品牌形象。
同时，李宁还强调产品的科技性和创新性，打造了高品质的品牌形象。
二、营销策略分析1. 产品策略李宁在产品策略上注重科技创新和差异化。
通过不断引入新材料和新技术，提升产品的性能和质量。
同时，李宁还注重产品的差异化设计，满足不同消费者的个性化需求。
2. 价格策略李宁在价格策略上采取了中高价位的定位。
通过提供高品质的产品和服务，李宁能够吸引有一定购买力的消费者。
同时，李宁还会根据市场需求和竞争情况进行灵活的价格调整，以保持竞争力。
3. 渠道策略李宁在渠道策略上采取了多元化的布局。
除了传统的实体店销售渠道外，李宁还积极拓展电子商务渠道，通过线上线下的结合，提供更便捷的购物体验。
4. 促销策略李宁在促销策略上采取了多种手段。
首先，李宁通过赞助体育赛事和运动员，提高品牌曝光度。
其次，李宁会定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
此外，李宁还会通过社交媒体和广告宣传等方式，增加品牌的知名度和认可度。
李宁品牌定位分析
李宁品牌定位分析一、引言李宁是中国著名的体育用品品牌，成立于1990年，以生产和销售运动鞋、运动服装、运动配件等产品而闻名。
本文将对李宁品牌的定位进行分析，包括品牌定位的核心要素、目标市场、竞争对手以及品牌定位的优势和挑战。
二、品牌定位的核心要素1. 品牌愿景：李宁的品牌愿景是成为中国领先的运动用品品牌，为人们提供高品质、时尚且具有性价比的运动产品。
2. 品牌使命：李宁的品牌使命是通过创新和技术的发展，为运动员和运动爱好者提供优质的运动装备，帮助他们在运动中取得更好的成绩。
3. 品牌价值观：李宁的品牌价值观是追求卓越、创新、诚信和可持续发展。
三、目标市场李宁的目标市场主要是中国的运动爱好者和运动员群体。
根据市场调研数据显示，中国的体育产业正在快速发展，人们对健康生活的关注度也在增加。
因此，李宁将重点关注年轻一代消费者，特别是大城市的年轻人群体，他们对时尚、品质和功能性的运动产品有较高的需求。
四、竞争对手分析李宁在竞争激烈的体育用品市场中面临着来自国内外众多品牌的竞争，包括耐克、阿迪达斯、安踏等。
这些品牌在全球范围内都享有较高的知名度和市场份额。
与竞争对手相比，李宁的品牌定位主要侧重于性价比和本土化优势。
李宁以更亲民的价格和更符合中国消费者需求的产品来吸引消费者。
五、品牌定位的优势1. 本土化优势：李宁是中国本土品牌，具有深厚的本土文化底蕴和品牌认可度。
这使得李宁能够更好地理解和满足中国消费者的需求。
2. 性价比优势：李宁的产品以相对较低的价格提供高品质和时尚的运动装备，因此深受消费者的喜爱。
3. 品牌形象：李宁以其创始人李宁的体育成就和个人形象而闻名，这为品牌赋予了积极向上、拼搏进取的形象。
六、品牌定位的挑战1. 品牌知名度：相较于国际品牌，李宁的知名度仍有一定差距。
品牌需要加大市场推广和宣传力度，提升品牌的知名度和认可度。
2. 品牌形象更新：李宁的品牌形象仍然与其创始人李宁的个人形象紧密相连。
李宁公司品牌营销诊断报告
李宁公司品牌营销诊断报告一、品牌定位分析1. 品牌定位不清晰：李宁公司在市场上的品牌定位不够明确，消费者对于李宁的品牌形象和定位存在模糊的认知。
这导致消费者难以准确地理解李宁的产品特点和目标消费群体，进而影响了消费者的购买决策。
2. 品牌形象老化：李宁公司的品牌形象相对于竞争对手来说较为老化，没有跟上时代的潮流和消费者的需求变化。
这使得年轻一代的消费者更倾向于选择其他更具时尚感和个性化的品牌，而非李宁。
二、市场竞争分析1. 竞争对手强势：李宁公司在市场上面临来自国内外众多竞争对手的竞争压力。
这些竞争对手在品牌形象、产品质量、市场渠道等方面都有一定的优势，给李宁带来了较大的市场份额损失。
2. 市场份额下滑：李宁公司的市场份额逐渐下滑，这主要是由于市场竞争激烈和品牌形象老化等因素导致的。
李宁需要采取有效的市场营销策略来提升市场份额，增加品牌的竞争力。
三、品牌推广策略分析1. 品牌宣传力度不足：李宁公司的品牌宣传力度相对较小，缺乏有效的品牌推广策略。
这导致消费者对李宁的品牌形象和产品了解不足，影响了品牌的知名度和美誉度。
2. 品牌推广渠道单一：李宁公司在品牌推广渠道上存在单一的问题，主要依靠传统的线下渠道进行宣传和销售。
然而，随着互联网的快速发展，线上渠道已经成为品牌推广的重要手段，李宁需要加大线上渠道的投入和推广力度。
四、产品创新和品质提升分析1. 产品创新不足：李宁公司的产品创新力度相对较小，缺乏新颖的设计和创新的技术应用。
这使得李宁的产品在市场上缺乏竞争力，难以满足消费者对于个性化和时尚的需求。
2. 品质问题频发：李宁公司在产品品质上存在一定的问题，消费者对于产品的质量和耐久性产生了质疑。
这使得消费者对于李宁的产品信任度下降，购买意愿受到影响。
五、品牌文化和品牌故事分析1. 品牌文化缺失：李宁公司的品牌文化较为单一，缺乏独特和有吸引力的品牌故事。
这使得消费者对于李宁的品牌情感认同度不高，无法形成品牌忠诚度。
李宁品牌定位分析
李宁品牌定位分析一、引言李宁是中国著名的体育用品品牌，成立于1990年，以生产和销售体育鞋、服装和配件为主要业务。
随着中国体育产业的迅猛发展，李宁品牌在国内市场的竞争日益激烈。
本文将对李宁品牌的定位进行分析，帮助李宁品牌在市场中找到自己的独特定位，提升品牌竞争力。
二、品牌定位分析1. 品牌定位目标李宁品牌的定位目标是成为中国领先的体育用品品牌，为消费者提供高品质、时尚、功能性的体育用品。
李宁品牌希望通过不断创新和提升产品质量，赢得消费者的信任和忠诚度。
2. 目标市场李宁品牌的目标市场主要是中国国内的体育运动爱好者，包括专业运动员、业余运动员以及普通消费者。
同时，李宁品牌也致力于拓展国际市场，争取在全球范围内树立品牌形象。
3. 品牌特点李宁品牌在市场中具有以下几个特点：(1) 中国本土品牌：李宁品牌是中国本土的体育用品品牌，具有浓厚的中国特色和文化底蕴。
(2) 专业性和功能性：李宁品牌注重产品的专业性和功能性，不仅追求时尚外观，更注重产品的性能和质量。
(3) 多元化产品线：李宁品牌涵盖了鞋类、服装、配件等多个产品线，满足消费者在不同运动场景下的需求。
(4) 品牌形象塑造：李宁品牌通过赞助运动员、体育赛事等方式，积极打造品牌形象，提升品牌知名度和影响力。
4. 竞争对手分析李宁品牌在市场中面临来自国内外多个竞争对手的挑战，主要包括耐克、阿迪达斯等国际体育用品品牌，以及安踏、特步等国内本土品牌。
这些竞争对手在产品创新、品牌推广、渠道拓展等方面都具有一定的优势。
李宁品牌需要通过差异化的定位和策略来与竞争对手区别开来。
5. 品牌定位策略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，李宁品牌可以采取以下品牌定位策略：(1) 中国本土品牌形象：李宁品牌可以强调自己是中国本土的体育用品品牌，借助中国文化和历史底蕴来塑造品牌形象，与国际品牌形成差异化竞争。
(2) 专业性和功能性：李宁品牌可以进一步加强产品的专业性和功能性，通过科技创新、材料研发等手段提升产品的性能和质量，满足消费者对高品质体育用品的需求。
《特步VS李宁》课件
产品对比
运动鞋
1. 特步的运动鞋主打舒适度，科技含量不高， 适合日常穿搭。
2. 李宁的运动鞋走时尚与科技性能相结合的路 线，与各大品牌同台竞争。
运动服饰
Hale Waihona Puke • 特步的运动服饰款式简单大方，适合健身与 日常穿搭。
• 李宁的运动服饰款式多样化，风格独特，设 计紧跟潮流。
市场竞争
市场份额
广告宣传
李宁与特步在国内体育用品市场 上两项具有非常明显的竞争力的 分别为：市场份额以及品牌形象。
火炬点燃后进行了几圈华丽的表演动作，
后来逐渐转向生产运动鞋和运动服饰。
这一壮观的场面给李宁品牌带来了巨大
1990年代初期，特步推行多品牌策略，
的曝光。
推出英语字母“K”，“PAN”等品牌，逐渐
形成了以“特步”为核心的品牌矩阵。
3
国内外市场
李宁和特步的市场都在国内，但是李宁 和特步都在海外市场做了尝试，李宁叫 做LN，在海外有一定的知名度。而特步 则常驻香港，目前正在试图打入美国市 场。
李宁在广告宣传上的发动机大多 来自于李宁本人的影响力。特步 则通过与明星的签约与广告代言 来打响自己的品牌。
销售额
虽说李宁品牌成立时间较早，但 是在销售额上特步逐渐领先，可 能与特步出现时正值中国消费者 对国货崛起的高度期待、支持有 很密切的关系。
品牌形象
特步
体现激情四射的年轻形象。早年借助NBA运动员、奥运金牌及国内知名球星来推广，常用 “无极限”的标语，意在向年轻群体传递无限激情，表明特步是一个具有青春、健康、创新的 时代品牌。另外，借助影视明星的影响力，拉近与消费者的距离。
李宁为了改变品牌形象和尝试创 造新的增量市场，于2018年推出 智能运动装备系列，拉近与年轻 潮人的距离。
李宁特步在目标市场市场定位和品牌方面的差异
比较“李宁”与“特步”或“361度”运动系列产品在目标市场、市场定位、品牌方面的差异，并释解差异的原因。
答：“李宁”对比“特步”①目标市场差异：李宁的目标市场：李宁目标消费群体定位在14岁到28岁、以学生为主的大中城市中喜爱运动的消费者。
但据调查显示：际上李宁最忠实的消费者是在24岁到35岁，生活在二级城市、中等收入的消费者，追求大众化而非专业运动消费。
综述李宁的目标市场：是15-45的消费群体。
但在2010年，李宁把目标市场转向年轻时尚的群体。
特步的目标市场：13-20岁以中学生，大学生为主的喜爱运动的消费群体。
差异原因：由前奥运冠军李宁创立的品牌“李宁”，对于中国体育装备市场以及一代中国人来说，都有着非同一般的情感意义。
上世纪90年代初的中国服装消费文化中国进入品牌消费的初级阶段，准确地说，当时的人们是消费“名牌”。
人们不会刻意区分不同场合下的着装要求，于是，李宁与雅戈尔、杉杉、虎都等西服品牌放在一起，被视为中国名牌的代名词。
体操王子个人品牌的溢出效应为李宁带来第一次高速发展，更为重要的是，这个品牌甚至成为一代人的集体回忆。
所以，李宁的主要目标市场是70后一代。
而特步却是2001年才成立的，属于新兴的品牌，而他的价格大多低于李宁，更为让年轻群体所支付的起。
所以与李宁的目标市场有着差异②市场定位差异：李宁的市场定位：国内品牌体育用品的领头羊，立足与中端市场，逐渐向高档市场转移，并推出低档市场。
原来的产品特色口号是“李宁，一切皆有可能”现在转变特色为“90后，李宁”。
李宁与网球体育相挂钩，就像人们看到耐克，就想到篮球，看到阿迪，就想到足球一样。
所以，李宁的定位是体育用品的中高端市场。
特步市场定位：时尚运动品牌。
产品特色口号是“特步，飞一般的感觉”，定位与中国体育用品仅次于耐克阿迪李宁一线产品之后的二线体育用品。
立足与中端市场。
差异原因：李宁是中国最早迎战外资品牌的国产运动服装企业，发展了20多年，李宁公司与中国的体育界保持着良好的关系，得到体育界的认可。
李宁品牌定位分析
李宁品牌定位分析品牌定位是指企业通过市场调研和分析，确定自身在消费者心目中的独特地位和形象，以此来与竞争对手区分开来，从而实现市场竞争的优势。
本文将对李宁品牌的定位进行分析，包括品牌定位的目标、目标市场、品牌形象和差异化策略等方面。
1. 品牌定位目标李宁作为一家运动品牌，其品牌定位目标是成为中国消费者心目中的率先运动品牌。
通过提供高品质、功能性强且具有设计感的运动产品，李宁希翼成为中国消费者购买运动产品的首选品牌。
2. 目标市场李宁的目标市场主要是中国的运动爱好者和运动专业人士。
这一群体包括各个年龄段的人群，从青少年到中年人，以及不同运动项目的爱好者，如篮球、羽毛球、跑步等。
李宁通过不同系列的产品来满足不同运动项目的需求，以及不同年龄段和性别的消费者需求。
3. 品牌形象李宁的品牌形象是“激情、创新、自信”。
李宁品牌以激情和创新为核心，致力于为消费者提供具有创新设计和技术的运动产品。
品牌形象中的自信体现在李宁对产品质量和性能的自信，以及对品牌发展和未来的自信。
4. 差异化策略为了与竞争对手区分开来，李宁采取了以下差异化策略：4.1 产品差异化：李宁通过不断创新和研发，推出具有独特设计和技术的产品。
例如，运动鞋系列中的“云”系列采用了先进的缓震技术，提供更舒适的运动体验。
4.2 品牌代言人：李宁与多位国内外知名运动员合作，将其作为品牌形象的代言人。
这些运动员的成功和形象与李宁品牌的激情和创新形成为了契合点，进一步塑造了品牌形象。
4.3 品牌活动：李宁定期举办各种品牌活动，如体育赛事赞助、线下运动体验活动等，以增强品牌的影响力和认知度。
这些活动不仅提升了品牌形象，还增加了与消费者的互动和接触机会。
5. 品牌定位效果通过以上的品牌定位策略，李宁取得了一定的品牌定位效果：5.1 市场份额增长：李宁在中国运动品牌市场中的市场份额逐年增长，成为中国市场的率先品牌之一。
5.2 品牌认知度提升：李宁的品牌认知度在消费者中不断提升，成为中国消费者心目中的知名运动品牌之一。
李宁与特步的区别
李宁与特步的区别姓名：廉蒙班级：营销1102学号：G1120918随着社会的不断发展进步，人们对于物品的追求也不尽相同，这就促使企业在发展的时候要制定符合自身发展要求的企业发展战略，找准自己的目标市场，确定自己的目标定位，并且运用市场细分的原则找到自己与众不同的发展之路，从而使企业有一条坦荡的发展之路，以减小企业在市场上的竞争压力。
李宁、中国著名体育用品研发生产企业。
李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。
经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。
进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。
目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。
今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。
“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。
李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。
从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。
目标市场从1997年开始，李宁公司为追求新的市场定位而逐步推出低端市场，（如200元以下的运动鞋市场）；在2001年，李宁公司制定了未来几年的总体战略是保持市场领先者地位，在保护市场份额的同时扩大目前的市场占有率。
即在考虑品牌长远影响力、进行品牌重新定位的同时，还必须在当期实现足够的销售增长。
因此，必须保留于公司的目标和资源相一致并有足够消费能力的实际消费群体。
李宁公司一开始选择中高收入的体育爱好者作为自己的目标市场，消费者不仅有15岁的少年，也有45岁的中年人，消费群体的年龄跨度很大，李宁为了完成自己的总体战略目标，必须保留中高收入的消费者。
对特步运动鞋市场营销方式的分析及建议
对特步运动鞋市场营销方式的分析及建议特步是中国一家知名的运动鞋品牌，拥有广泛的市场份额。
为了进一步提高市场份额和竞争力，特步需要采用有效的市场营销方式。
本文将对特步运动鞋的市场营销方式进行分析，并提出相关建议。
分析：1.品牌定位：特步在过去几十年里一直倡导“跑步生活”的理念，将品牌形象与运动健康紧密结合，引导消费者追求积极健康的生活方式。
同时，特步也与一些知名运动员和体育赛事进行合作，提高了品牌的知名度和可信度。
2.渠道拓展：特步在中国内地拥有广泛的销售网络，包括自营店、专卖店和线上平台。
这些渠道的覆盖面广，能够满足消费者的购买需求，有助于提高销售额和品牌认知度。
3.市场推广：特步运用多种市场推广手段，包括品牌代言人、广告宣传、体育赛事合作等。
这些手段能够有效地传递品牌信息，吸引潜在消费者的关注。
4.产品创新：特步一直致力于产品的研发和创新，推出多款适应不同运动场景和消费者需求的产品。
产品的高质量和不断更新的款式能够吸引消费者的购买兴趣。
5.市场调研：特步通过市场调研了解消费者的需求和偏好，使得产品和市场策略能够更加贴近消费者的需求。
这有助于提高产品的销售和竞争力。
建议：1.转型数字化：随着互联网的发展，特步应加大对线上渠道的投资和推广。
通过建立一个功能齐全的官方网站和线上商城，特步可以更好地满足消费者的购物需求，并提供更多的互动和客户服务。
此外，特步还可以与知名电商平台合作，扩大线上销售渠道。
2.拓展海外市场：中国运动鞋市场竞争激烈，特步可以考虑拓展海外市场，利用中国制造的优势和品牌知名度，进军海外市场。
特步可以选择一些国际知名的体育赛事或运动员作为代言人，增加品牌的国际影响力。
同时，特步还可以积极开拓合作伙伴，加强与海外经销商和零售商的合作，扩大海外销售渠道。
3.运动文化推广：特步可以通过与体育赛事、运动社团等合作，进一步传播和推广运动健康的理念。
特步可以举办一些运动活动或比赛，吸引社区和消费者的参与，提高品牌的认知度，同时也为消费者提供了与品牌互动的机会。
关于李宁运动服装市场调查报告
引言概述：本文是关于李宁运动服装市场调查报告（二）的详细分析。
李宁作为中国运动服装品牌的代表，一直以来在国内市场享有较高的知名度和市场份额。
本文将从品牌定位、产品特点、渠道分布、竞争对手和市场前景等五个方面进行深入阐述和分析，旨在为李宁制定市场战略提供有益的参考。
一、品牌定位1.李宁的品牌定位是面向中高端消费者。
通过高质量的产品和运动精神的传递，吸引消费者购买。
2.品牌形象的构建是李宁长期以来的着力点。
通过与体育偶像的合作、赞助大型体育赛事等活动，提升品牌形象和认知度。
3.李宁的品牌定位在中国市场具有一定的差异化优势，能够满足国内消费者对本土品牌的追求。
二、产品特点1.李宁运动服装的设计注重功能性和时尚性的结合。
产品款式多样，适用于不同的运动场景和年龄群体。
2.李宁注重产品的品质和性能。
以优质面料、剪裁合理、工艺精细等特点吸引消费者的购买欲望。
3.李宁还注重环保与可持续发展。
通过采用可回收材料、减少能源消耗等措施，提升产品的环保性能。
三、渠道分布1.李宁的销售渠道主要有线下实体店和线上电商平台两个方面。
线下实体店的分布广泛，能够满足消费者的线下购物需求。
2.线上电商平台成为李宁产品的重要销售渠道。
通过与电商平台的合作，提高销售效率和市场覆盖范围。
3.李宁也积极探索新的销售模式，如将产品投放到健身房、运动场馆等场所，提供更方便的购买体验。
四、竞争对手1.国际品牌是李宁的主要竞争对手。
这些品牌在产品设计、品质管理等方面具有优势。
2.国内其他本土品牌也在与李宁争夺市场份额。
这些品牌通过价格优势和市场定位差异化来吸引消费者。
3.运动潮流品牌的崛起也对李宁构成一定的竞争压力。
这些品牌注重时尚性和潮流标签的打造，吸引了一部分年轻消费者。
五、市场前景1.尽管市场竞争激烈，但李宁在中国市场仍然具有巨大的发展潜力。
中国人民对运动和健康的关注程度逐渐提高，为运动服装市场带来新的增长机遇。
2.随着消费者对品牌形象和产品品质的要求不断提高，李宁需要持续提升品牌形象和产品质量，赢得消费者的信任。
李宁&特步
李宁新商标含义
李宁广告
• • • • 不是我喜欢标新立异———阿BING 我只是对一成不变不敢苟同———林丹 别老拿我跟别人比较———LOLA 我只在意和自己一寸一寸较量（I only compare with myself inch by inch ）———伊辛巴耶娃 • 你们为我安排的路总是让我迷路———小唐 • 沿着旧地图找不到新大陆（You won't find the new world with the old map）———巴郎 戴维斯
总结
二者的差异 二者的目标消费者群体虽都是年轻人，但李宁强调专 业运动，特步强调时尚运动。对于品牌来说，李宁属 于中高端品牌，处在国内运动产品市场的第一集团而 特步则属于第二集团。 差异的原因 李宁在体育用品市场打拼多年，树立起高端产品的形 象，同样国内许多品牌例如安踏等也在往这一市场发 展，所以对于特步来说想要往这方面发展竞争压力很 大。特步发现了其中一个细分市场，这一市场正是其 他品牌的空白。这对于特步来说是个很不错的市场。
李宁商标及口号的变化
李宁经典标标志,李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼 音”LI”和”NING”的第一个大写字母”L”和”N”的变形 构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感 和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进 取精神李宁标志，李宁牌商标的象征意义飞Байду номын сангаас的红旗– 青春燃烧的火炬– 热情律动的旋律– 活力。
特步商标及口号
X 设计理念 象征着胜利的红色传达出澎湃 的激情，酷似菱形的直方体传达出冷静、沉 着、刚毅、理性，划过直方体的柔韧曲线充 盈动感、力量、速度之美。两者的完美视觉 组合，表达出特步理性超越，感性张扬的价 值主张。
特步商标及口号
特步体育市场营销策划方案
特步体育市场营销策划方案一、引言特步体育（ANTA Sports）是中国最大的体育用品制造商之一，成立于1994年。
经过多年的发展，特步体育已经成为中国运动鞋、运动服装、运动配饰和运动装备的领先品牌之一。
为了进一步提升特步体育品牌在市场中的竞争力，本文将提出一份市场营销策划方案，旨在根据市场环境和竞争对手的特点，制定相应的营销策略，以实现特步体育市场份额的增长。
二、市场分析1. 背景分析中国体育用品市场是一个庞大而具有巨大潜力的市场，随着人们对健康生活的日益重视，中国体育用品市场的增长速度也逐渐加快。
然而，由于市场竞争激烈，特步体育需要制定切实可行的营销策略，以在市场中取得竞争优势。
2. 目标市场分析特步体育的目标市场主要是18-35岁的年轻人群体。
这一人群热爱运动，对运动产品的品质、设计和功能有着较高的要求。
他们的消费决策受到品牌影响较大，具有较强的购买力。
3. 竞争对手分析特步体育的主要竞争对手包括耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）和李宁（Li-Ning）。
这些品牌在中国市场具有较高的知名度和市场份额，它们拥有强大的品牌形象和广告宣传能力。
三、市场营销策略1. 品牌定位策略特步体育将定位为“专业运动装备供应商”。
与其他竞争对手相比，特步体育将注重产品功能和性能的研发，提供高品质、高性价比的运动装备，满足不同消费者的需求。
2. 产品策略特步体育将不断创新产品，提高产品的技术含量和设计水平。
同时，特步体育将推出一系列高端产品，以提升品牌的高端形象。
3. 价格策略特步体育将采取差异化价格策略，根据不同产品线的定位和目标市场的需求确定不同的价格水平。
对于高端产品，特步体育将采取高价策略，以提高产品的利润率。
对于中低端产品，特步体育将采取低价策略，以吸引更多的消费者。
4. 渠道策略特步体育将加强与线下零售商的合作，扩大销售渠道。
同时，特步体育将积极开拓线上渠道，提供在线购物平台，增加消费者购买特步体育产品的便利性。
李宁与特步的市场分析
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公司简介 目标市场分析 市场定位与选择 品牌方面差异
公司简介
李宁公司成立于1990年， 经过二十年的探索，已 逐步成为代表中国的、 国际领先的运动品牌公 司。李宁公司采取多品 牌业务发展策略，除自 有核心李宁品牌（LINING），还拥有乐途品 牌（LOTTO）、等。此 外，李宁公司控股上海 红双喜、全资收购凯胜 体育。
4.产品定位于时尚运动品牌
二者差异
李宁的专业化、特步的个性化。 李宁走的是运动品牌专业化生产道 路，而特步更注重个性化需求（时 尚、简约）；李宁所面对的消费群 体更为专业，而特步更多是休闲时 尚需求。
品牌差异
李宁：品牌定位于专业的运动装备 口号为“Make The Change”，品牌新标 识则抽象了李宁原创的“李宁交叉” 动作。 特步：品牌定位于时尚运动体育用 品，并首创娱乐明星代言体育用品。 口号“非一般的感觉”
特步成立于2001年，是 一家大型时尚运动体 育用品企业。特步采 用差异化营销战略， 首创娱乐明星代言体 育用品并取得了空前 成功。目前，公司已 有员工5800人，经销 网点遍布全国各地。 2008年在香港上市， 进入全新的发展阶段。
市场分析与比较
李宁的市场细分 1.按地理变量细分市场 （1）国内市场 （2）国际市场 2.按消费者年龄 （1）青年消费群体 （2）中老年消费群体 3.按消费水平层次
李宁的目标市场选择：追求创新、富 有活力的青年市场 李宁的市场定位 1.国内市场：定位于年轻消费群体和 广大体育爱好者 2.国际市场：定位于打造面向国际市 场的运动品牌公司
特步、361和李宁的比较
特步、361和李宁的比较分析特步、361、李宁，对大家来说，是再熟悉不过的运动品牌了。
在青少年中，有高达七成的青少年有一双特步、361鞋。
李宁则是中国体育用品行业的领先者。
下面对特步、361和李宁品牌策略进行比较分析。
在品牌定位方面，特步、361和李宁都才采用了自我表现的定位，特步、361的口号是“非一般的感觉和多一度热爱”,李宁则打出“李宁，一切皆有可能”的口号。
采取自我表现的定位方式，可以展示品牌的独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观、表现自我的一种载体和媒介。
李宁和特步、361的目标顾客都是年轻人。
年轻人是运动用品的主力消费者，他们的年平均消费水远高出其他年龄段的消费者。
但他们也有区别，特步、361针对的是30岁以下的都市青年，而李宁将大学生定位最核心的消费者，努力成为大学生运动的做大赞助商。
特步、361和李宁都科学合理地给自己定了位，找到了自己在市场中的最佳位置。
这是这两种品牌能够成为领先者的重要原因。
特步、361成功的很大因素在于它的品牌传播。
它采用了富有创意极具魅力的传播方式。
它从从运动员专用鞋市场拓展出普通消费者的大众市场；采用“离经叛道”的广告强化沟通；借用偶像崇拜建立品牌忠诚；运用动画、电脑游戏贴近青年儿童消费者；深入自我心理意识和价值争取到女性消费群。
特步、361公司曾用仅为宝洁公司九分之一的高高费用为其赢得了消费者，使其成为市场的胜利女神。
李宁在传播推广上也有自己的特点，公司将品牌推广的靶心由原来的普通消费者转向了国家级运动队，将自己原来的“草根营销”进行了彻底的改造。
将营销的重点放在专业化的体育营销上，通过冠名赞助体育赛事来推广品牌，并逐渐增多对国际顶级体育赛事和国外体育队的赞助，同时加大与体育明星特别是NBA球员的合作。
此外发挥发挥分销渠道的优势，维持分销网络在一级城市的现状，针对特步、361和阿迪达斯尚比较薄弱的二、三级城市，公司通过优化资源，在确保原有门店的继续经营的前提下，加快开发新的特许加盟店，以比竞争对手更完善的分销渠道实现李宁公司在中国主要城市的同步发展。
李宁目标市场分析
• 作为运动品牌，李宁最先定位的目标市 场为14到25岁的青少年群体。但是由于李 宁公司在品牌管理上存在明显的品牌定位 模糊的问题，李宁的实际消费群体与其预 期的存在明显的不同，实际消费者是以24 岁到30岁为主。
李宁目前的目标市场定位
品牌自2010年重塑后以“90后李宁”为 主题明确指出李宁现在的目标市场为14到 25岁的青少年群体。 • 我认为这种明确的市场定位很好， • 1.多年以来由于李宁品牌定位模糊。由于品 牌定位不清，李宁公司在产品设计、赞 助 活动、形象及产品广告、开店风格、乃至 形象代言人的选择上都存在传达信息不统 一、不连续的问题，使消费者队李宁牌的 印象凌乱，品牌形象不一致。明确的市场 定位会慢慢明确消费者对李宁品牌的定位。
• •
2.目前的运动品牌的消费人群15到25 岁以高中到大学的学生居多，而李宁 的消费人群明显老化这就会使品牌实 际的目标市场人群数量减少，不利于 品牌的可持续发展。
我的建议
• 1，我通过对李宁专卖店里衣服的观察发现 李宁虽是运动品牌但产品中有太多的休闲 元素，与其说是运动服倒不如说是运动休 闲服，随着服装市场划分越来越精细化人 们对服装的专业化要求也越来越高，我建 议李宁以后的设计应该撤出休闲元素，让 产品更专业化。
• · 2，即明确了目标市场就该充分了解目标市 场人群的个性，生活习性，及目标人群对 运动服饰的要求等特点进行新产品的开发。 • 3，明确品牌的核心价值进而统一消费者对 李宁品牌形象的认识。
特步差异化战略
特步差异化战略特步通过科学的市场定位与区隔之后，尚处于一种战略阶段，这种定位的成功实现需要顾客感知特步品牌的区隔与差异化，否则，只会流于一种聊以自慰的形式，最终沦为掩耳盗铃之作。
特步通过产品差异化、形象差异化、推广差异化这三大策略，让特步从严重同质化的产品中跳出来。
一、产品差异化产品是建立品牌的基础，顾客通常是通过产品的体验和重复购买行为建立品牌认知，特步定位于时尚运动品牌，首先需要从产品差异化层面突破，提起篮球鞋顾客第一联想品牌就是耐克，提起阿迪达斯顾客首先反应就是足球鞋，这就是专业化品牌塑造的产品差异化反应。
对于时尚运动产品来说，特步是国内第一家改变了运动产品的专有属性和冷冰冰的品牌形象，根据运动鞋的穿着特点，在行业中独家引进日本技术，让每一双鞋有一股淡淡的香水味，起到祛味、除臭的作用，在保证产品优良品质的前提下，在产品用色、设计上大胆突破，每年每季均推出自己的主题概念商品如：风火、冷血豪情、刀锋、圣火、先锋、04好玩，款款个性、时尚，其中的第一代风火鞋创下了120万双的中国单鞋销售奇迹。
时尚元素融人产品设计当中，在给顾客带去优良产品品质的同时，满足消费者对时尚、个性的精神渴求。
二、形象差异化品牌知名度可以借企业实力，用大量的广告支持来建立，而品牌个性和品牌形象的建立和塑造则需要较长的时间达成。
1985年，当耐克还是一个不怎么知名的小公司时，阿迪达斯、锐步已是雄霸市场多年的领导品牌，耐克几乎同时和阿迪达斯发明运动鞋气垫技术，耐克找到一个绝佳的机会与飞人乔丹签约，塑造出篮球鞋的专业形象，一举超越阿迪达斯成为专业体育用品市场领导品牌。
特步是国内第一个体育用品品牌采用娱乐营销的品牌，这非常符合特步作为一个时尚运动品牌特征。
特步以每年人民币500万元的代价与英皇旗下艺人谢霆锋签约，谢成为特步品牌代言人和形象大使。
谢霆锋在年轻人一代中有非凡的号召力，是“X一代”的核心领导人物，其叛逆、个性、时尚与特步品牌特征惊人的相似，谢霆锋集中体现了特步的品牌特征。
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比较“李宁”与“特步”或“361度”运动系列产品在目标市场、市场定位、品牌方面的差异，并释解差异的原因。
答：“李宁”对比“特步”
①目标市场差异：
李宁的目标市场：李宁目标消费群体定位在14岁到28岁、以学生为主的大中城市中喜爱运动的消费者。
但据调查显示：际上李宁最忠实的消费者是在24岁到35岁，生活在二级城市、中等收入的消费者，追求大众化而非专业运动消费。
综述李宁的目标市场：是15-45的消费群体。
但在2010年，李宁把目标市场转向年轻时尚的群体。
特步的目标市场：13-20岁以中学生，大学生为主的喜爱运动的消费群体。
差异原因：由前奥运冠军李宁创立的品牌“李宁”，对于中国体育装备市场以及
一代中国人来说，都有着非同一般的情感意义。
上世纪90年代初的中国服装消费文化中国进入品牌消费的初级阶段，准确地说，当时的人们是消费“名牌”。
人们不会刻意区分不同场合下的着装要求，于是，李宁与雅戈尔、杉杉、虎都等西服品牌放在一起，被视为中国名牌的代名词。
体操王子个人品牌的溢出效应为李宁带来第一次高速发展，更为重要的是，这个品牌甚至成为一代人的集体回忆。
所以，李宁的主要目标市场是70后一代。
而特步却是2001年才成立的，属于新兴的品牌，而他的价格大多低于李宁，更为让年轻群体所支付的起。
所以与李宁的目标市场有着差异
②市场定位差异：
李宁的市场定位：国内品牌体育用品的领头羊，立足与中端市场，逐渐向高档市场转移，并推出低档市场。
原来的产品特色口号是“李宁，一切皆有可能”
现在转变特色为“90后，李宁”。
李宁与网球体育相挂钩，就像人们看到耐克，就想到篮球，看到阿迪，就想到足球一样。
所以，李宁的定位是体育用品的中高端市场。
特步市场定位：时尚运动品牌。
产品特色口号是“特步，飞一般的感觉”，定位与中国体育用品仅次于耐克阿迪李宁一线产品之后的二线体育用品。
立足与中端市场。
差异原因：李宁是中国最早迎战外资品牌的国产运动服装企业，发展了20多年，李宁公司与中国的体育界保持着良好的关系，得到体育界的认可。
在国内也有很多忠实的客户。
且哟很多国际知名体育明星做代言。
所以成为仅次于阿迪，耐克
的中高端成品。
而特步是新世纪才成立的体育品牌，经过多年的拼搏终于稳定在中端产品。
③品牌差异：
李宁：品牌价值高，品牌概念：“李宁，一切皆有可能”后重塑品牌形象“90后，李宁”。
国产最好体育品牌的形象。
且在国际体育用品品牌当中仅次于耐克，阿迪。
李宁请了很多体育明星，影视明星来做代言。
如2010年阿BING ，林丹，lola，伊辛巴耶娃，巴郎·戴维斯，埃文特纳王励勤，郭跃，张怡宁，李小鹏，杨威，杜丽，肇俊哲，俞灏明彭帅中国国家乒乓球队，中国国家体操队，中国国家跳水队，中国国家射击队，中国国家羽毛球队
西班牙国家男子篮球队，阿根廷国家男子篮球队，叶琳娜·伊辛巴耶娃，伊万·柳比西奇，安贝瑟·特罗萨，巴朗·戴维斯，沙奎尔·奥尼尔，何塞·卡尔德隆，哈希姆·塔比特 09秋冬装张翰，郑爽，朱梓骁，俞灏明（平面） 2010 健身系列由林志玲签约代言2011弓减震系列跑鞋安德烈亚斯。
托希尔德森代言来维持品牌形象。
可以说李宁品牌代言阵容很强大。
特步：倡导前卫、时尚、个性与自由．它告知公众，其所走的路与众不同，是一种既稳健以独立独行的时尚步伐．它为全球每一位热爱生命、推崇时尚生活方式的人提供可靠、丰富的时尚用品，确切引领新生代对时尚的理解与追求。
广告：“特步，飞一般的感觉”是体育界中档品牌。
是时尚运动品牌，品牌代言谢霆锋、蔡依林、潘玮柏、韩庚、江映蓉、李霄云、黄英、郁可唯、刘惜君。
以影视明星，歌手为主。
差异原因：李宁品牌本身是由我国著名体操运动员创建，且由他名字命名，本身形象较高。
切李宁赞助过大中型运动会和各种体育赛事，在体育界有着好评。
李宁所请的品牌形象代言人全都是国际知名运动员，阵容很强大。
所以，李宁品牌价值较高。
特步是新兴品牌，虽然也请了一些国内明星做代言，但品牌价值还是不能和李宁相比较的。