网络推广方案

网络推广方案

一、营销策略

1. 推广的目的和战略重点

推广的目的：提高胜佳购物公园的知名度和美誉度，针对目标群体拉动客源，实现精准营销，并运用网络平台充分支持项目的招商工作。

战略重点：采取性价比较高且时效性较强的推广方式，以网络为重点辅以线下推广平台，突出本项目形象和特色，进行招商广告宣传、拓展市场，实施差

异化的网络营销竞争策略。

2. 整体营销思路

工作方针：

根据海口商业市场的实际情况结合项目的工程进度，如何在海南商业地产发展相对匮乏的情况下，运用网络平台推广本项目，实现50%的商户进驻率？

“走出去，找客户”项目自开工日启动，应转变往常的营销思路将“等客户”的被动状态转变为“找客户”。

“快”投入快、节奏快、回款快，尽早投放就意味着相对宽松的招商时间，节奏快，有效依托各种商业网络推广平台，精准的寻找客户，快速完成签约。

（1）为合理支配本项目宣传推广费用的收支平衡，本案计划以“低投资，高回报”为原则，进行多层评比后，选择与海南市场需求相符、本项目需求相符和本项目目标客群需求相符的网络推广媒体，通过考察预选媒体的信誉、关注度、点击率等因素，择优选择适合与本项目合作的媒介，实现精准投放，以便发挥网络推广带来的强大效益。

（2）把握重要的营销时间节点如5月份、10月份、1月份或其他节日活动，用不同类型的活动激发人性天生对娱乐、同情心、体育健康、节庆情感等需求，用喜闻乐见的方式，创造与商户以及消费者沟通的由头和载体，吸引商户与消费者的关注和参与，本项目借此传递项目信息和宣传招商广告，让受众产生积极的品牌联想。（3）对意向性较强，业态相符，经营规模适度的商家，要主动约见拜访，并做好跟踪记录，建立采访信息档案库。对意向较弱的潜在客户，适时做定期回访，增强商家经营信心，消除入驻后的顾虑，促使其下决心。

工作方法：

（1）推广平台：

从广告曝光率、点击率、回报率几方面看，本项目网络招商的目标平台应为：赢商网和搜铺网、电子邮箱、短信、微博、微信、QQ等商业网络信息平台。在这些信息平台中重点投放赢商网和搜铺网的网页招商，辅以网络通讯工具信息推广，加大网络宣传力度，营造良好的招商氛围，吸纳新客户。

（2）分步进行：

本案推广计划周期为20个月，由2014年5月项目动工开始至2015年12月底开业，时间切分为四个主要推广阶段，分别是：

①主力店招商营销阶段：

计划项目前期首先进行主力店招商，以便形成磁点吸引后来散户。此阶段推广重点主要是造势宣传为项目卖点提升人气，招揽大品牌商户的关注。通过在主流网站，如：赢商网、搜铺网等专业性平台，投放一定周期的广告来建立项目品牌的核心形象，再通过价格较为公道或者免费的辅助网络工具，如：电子邮箱、短信、微博、微信等进行广告持续性的补充曝光、项目信息推广和客户关系维护，不断刺激目标客群的后续行为转化。

②散客商户招商营销阶段：

此阶段主要利用消费者对节庆日节点（国庆节、光棍节、感恩节、圣诞节、元旦节、春节、情人节）兴奋和敏感情绪，对相关活动的参与度相对往常较高，可在海南在线、新浪微博、微信、QQ等网络平台投放相应的真情回馈招商优惠活动，活动与爱情、家庭紧密联系在一起，使生硬的广告贯穿“爱”的意识，融入消费者的接纳范围，进而推出项目招商优惠活动，活动获奖者在本项目开业之际前来现场可获得精美小礼品一份，开业之际设有专门活动招待处发放奖品，借此收录消费者信息，形成消费者信息档案库以备后期推广。同时，基于本公司与海南康芝药业股份有限公司的渊源，可运用“红脸蛋基金会”在各大网络平台上宣传造势，运用社会公益活动引发人们的共鸣与参与，形成连接社会关系的纽带，从而帮助项目品牌树立良好的公众形象和信任感、责任感。

③项目品牌推广营销阶段：

本项目的主要目标客群定位在16~35岁的中青年消费群体。在如今快速经济发展时代，80后、90后的消费能力也在迅速增强，喜欢潮流和酷的品牌体验，娱乐活

动和话题容易引起这类消费群体的关注。因此，娱乐营销势必大行其道。在网络活动推广中加入娱乐化元素，可录制另类可广泛传播的宣传纪录片、在网页设置充满趣味性的小游戏、借助当前时下热门话题给项目营造神秘感等活动投放在海南在线、微博、微信等网页上，再通过短信群发软件群发多条信息呼吁消费者参与，形成良好的互动，不仅有效树立项目品牌形象而且可通过消费者的口碑宣传网络，让项目信息像病毒一样传播和扩散，使项目品牌融入生活当中，能够加速提高消费者对项目品牌的关注度和美誉度。在此阶段，同样注重利用节庆日节点为项目宣传品牌信息。

④全面推广引爆期：

为开业盛典宣传造势，举办现场抽奖活动，活动需注意以下几点：活动主题和利益点清晰、参与门槛低、导航清晰、活动没有明显漏洞、有效营造虚拟人气、有效鼓动转发、话题炒作、项目VI视觉识别以及项目微博和微信的入口，利用媒体报道、转载和社区的口碑传播，加大广告的覆盖面，提高网络广告效益。

二、营销执行方案

通过消化由5月份开始的各业态重点主力店招商后，根据各网络推广平台回馈客源情况，在9月底进行总结。接下来的推广活动中，有选择的加强重点网络平台推广力度，对反馈情况不理想的网络平台适当减少推广力度。

1.主力店招商营销阶段（2014年5月1日——2014年9月30日）

工作核心：网络信息推广平台组建完毕，各平台推广文案素材制作完毕（LOGO，项目图纸，效果图，对外宣传用文），短信平台建立，与相关网络推广平台签订合作协议，开始通过赢商网、微博、微信、QQ进行项目招商的宣传活动。

2.散客商户招商营销阶段（2014年10月1日——2015年4月30日）

工作核心：统计分析客户来源，形成潜在客户档案库、意向客户档案库和目标客户档案库，及时做好跟踪和回访。向合作的网络广告公司提供广告设计素材和活动的文案介绍，制作网页，有针对性的进行外地市场的推广，多个渠道的广告铺开。消化前期主力店客户，去化前期意向散客客户，招商活动物料齐备，详细《散客网络招商方案》定稿，并执行。

3.项目品牌推广营销阶段（2014年5月1日——2015年12月1日）

工作核心：全面推广正式启动，推出项目三大主线：浪漫爱情线、运动健康生活线和缤纷多彩休闲线。整合资源，主动出击，通过主要的网络投放平台发放项目纪录片、