企业营销策划方案大纲
市场营销策划包括哪些内容？市场营销策划主要内容和大纲
市场营销策划包括哪些内容？市场营销策划主要内容和大纲市场营销策划是企业在市场竞争中制定和实施的一系列战略和方案。
它是企业胜利的关键之一，能够关心企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
市场营销策划的内容涵盖了市场分析、目标市场确定、市场定位、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划等多个方面。
本文将具体介绍市场营销策划的主要内容和大纲。
市场分析市场分析是市场营销策划的第一步，它是对市场环境、竞争对手、目标客户等进行全面、深化的调查和讨论。
市场分析的内容包括市场规模、市场增长率、市场趋势、竞争对手的产品、定价策略、渠道策略等。
通过市场分析，企业可以了解市场的需求和竞争状况，为后续的策划供应依据。
目标市场确定目标市场确定是市场营销策划的核心内容之一。
它是依据市场分析的结果，选择企业产品或服务的最有潜力的市场细分。
目标市场的确定需要考虑市场规模、市场增长率、竞争对手的实力、目标客户的需求等因素。
通过确定目标市场，企业可以更加精准地制定后续的市场营销策略。
市场定位市场定位是指企业在目标市场中选择一个独特的、有竞争力的位置，以满意目标客户的需求。
市场定位的内容包括产品定位、品牌定位、差异化定位等。
通过市场定位，企业可以在激烈的市场竞争中找到自己的定位，建立起与竞争对手的差异化竞争优势。
产品策划产品策划是指企业对产品进行全面规划和设计，以满意目标客户的需求。
产品策划的内容包括产品功能、产品特点、产品定价、产品包装、产品品质等。
通过产品策划，企业可以开发出符合市场需求的产品，提高产品的竞争力。
价格策划价格策划是指企业对产品或服务的定价进行规划和决策。
价格策划的内容包括定价目标、定价策略、定价方法等。
通过价格策划，企业可以确定适当的价格水平，实现产品的市场定位和利润最大化。
渠道策划渠道策划是指企业选择和管理产品销售渠道的过程。
渠道策划的内容包括渠道选择、渠道设计、渠道管理等。
通过渠道策划，企业可以建立起高效的销售渠道，确保产品能够快速、有效地传递给目标客户。
品牌营销策划书大纲3篇
品牌营销策划书大纲3篇篇一品牌营销策划书大纲一、执行摘要1. 项目背景2. 项目目标3. 项目创新与特色4. 项目推进计划二、市场分析1. 行业概述2. 目标市场描述3. 消费者分析4. 竞争分析5. 市场机会与威胁三、品牌定位1. 品牌核心理念2. 品牌个性与形象3. 品牌定位与目标受众4. 品牌差异化优势四、品牌传播策略1. 品牌传播目标2. 品牌传播渠道选择3. 品牌传播内容规划4. 品牌传播时机与节奏把控五、品牌营销活动策划1. 线上营销活动策划2. 线下营销活动策划3. 品牌合作与联合推广4. 营销活动效果评估与调整六、品牌形象设计1. 品牌视觉识别系统设计2. 品牌包装设计3. 品牌店面设计与陈列4. 品牌广告设计七、项目实施计划1. 项目组织架构2. 项目执行人员安排3. 项目时间进度安排4. 项目预算分配八、风险预警与应对策略1. 潜在风险分析2. 风险应对策略制定3. 风险监控与管理九、项目预期效果与评估1. 项目预期收益2. 项目效果评估指标3. 项目效果跟踪与评估方法十、附录1. 相关法律法规2. 调查问卷分析3. 参考资料与引用文献篇二品牌营销策划书大纲一、执行摘要1. 背景：介绍品牌的创立背景、发展历程以及当前的市场地位。
2. 目标：明确品牌营销的目标，包括短期和长期目标。
3. 范围：概述品牌营销的范围和重点，包括目标受众、产品或服务、竞争情况等。
二、市场分析1. 行业概述：介绍品牌所处的行业背景、市场规模、发展趋势等。
2. 目标受众：分析目标受众的特征、需求、购买行为等。
3. 竞争情况：评估品牌的主要竞争对手，分析其优势和劣势。
三、品牌定位1. 品牌愿景与使命：明确品牌的核心理念和长期发展方向。
2. 品牌个性与价值观：塑造品牌的独特个性和价值观，与目标受众建立情感共鸣。
3. 品牌差异化：分析品牌与竞争对手的差异化优势，突出品牌的独特卖点。
四、品牌传播策略1. 品牌口号：提炼简洁有力的品牌口号，能够准确传达品牌价值。
房地产营销策划公司营销工作大纲(25页)
房地产营销策划公司营销工作大纲工作流程：目录：初始阶段一、项目情报二、项目研判第Ⅰ阶段第一部分：一、销售策略设计二、市场推广策略设计三、首期项目销售及推广计划第二部分：四、销售包装五、广告公司及分销机构选择第三部分：六、销售组织建立第Ⅱ阶段七、开盘工作组织及验收八、广告执行第Ⅲ阶段第一部分：九、销售管理十、销售调整第二部分：十一、公共关系十二、危机处理第三部分十三、销售总结初始阶段一、项目情报1、项目所在地2、开发商背景：（1）公司性质（2）公司实力（3）发展潜力（4）决策人评价（5）组织结构（6）管理水平（7）合作信誉3、项目自身情况：（1）城市布局及发展（2）项目区位特征（3）项目产品情况（4）目前工作阶段（5）其它4、当地市场概况：（1）市场供需状况（2）市场产品结构（3）市场竞争评估（4）市场发育程度（5）市场潜力评估（6）其它5、项目SWOT分析（优势、劣势、竞争与机会）二、项目研判1、对项目SWOT分析的讨论2、项目价值分析3、人力资源调配4、项目集体研判5、总经理决策第Ⅰ阶段第一部分一、销售策略设计1、市场竞争楼盘调查（除完成普查项目外，应着重以下调查项目）：（1）分布状况：（2）产品方面：主力户型、交房标准（附送设备、采暖方式、智能化系统等）、社区配套（3）价格方面：起价、均价、最高价、付款方式、价格系数（楼位、楼层、朝向、景观、户型等）、汽车车库、车位（含自行车）、物管收费（4）推广机构：销售推广机构（销售代理公司、广告公司）、广告形式、广告力度（5）销售阶段、存量（6）竞争程度分析（7）新“入市”楼盘调查（8）房产市场热点调查2、产品构成：（1）产品核心功能：A、居住用房B、商住用房C、度假性物业D、办公物业E、商业物业F、其它（2）产品形式特点：G、单体H、户型I、交房标准（3）延伸产品：A、公建配套B、付款方式C、物管服务D、其它3、入市姿态：（1）市场领导者（2）市场跟随者（3）市场利基者4、入市时机：（1）现房销售（2）期房预售（3）市场时机5、产品入市市场时机6、销售渠道策略：（1）发展商自销（2）委托代理销售（3）售楼部销售（4）人员直销7、价格策略：（1）均价目标（2）均价走势：低开高走、高开平走、高开低走、其它（附“价格—走势”模拟进度表）；（3）叫价方式：一口价方式、高叫低卖方式等（4）价格优惠策略8、销售方式：（1）多种付款方式组合式销售（2）售后返租（3）升值销售（4）回报销售等9、销售创新模式设定二、市场推广策略设计1、竞争项目推广模式调查2、本项目主要优势、劣势对比表3、项目市场定位、市场形象及目标客层4、项目推广主题概念5、项目推广目标6、项目推广模式及思路7、项目分阶段推广进度表：（1）时间（2）规模（3）资金回笼（4）广告投入8、项目阶段推广方案：（1）进入期策略（2）成长期策略（3）成熟期策略（4）衰退期策略（5）特殊时期策略：蓄势期、封盘期、间隔期，竞争淡期、旺销期等。
市场营销策划教学大纲
市场营销策划教学大纲第一部分：市场营销概述1.1 市场营销的定义和重要性1.2 市场营销的主要目标和原则1.3 市场营销策划的基础概念第二部分：市场调研和分析2.1 市场调研的目的和方法2.2 客户细分和目标市场的确定2.3 竞争对手分析和SWOT分析2.4 市场需求和趋势分析第三部分：产品策划和定位3.1 产品策划的基本步骤和原则3.2 产品特性和竞争优势的确定3.3 品牌建设和定位策略3.4 产品定价和定价策略第四部分：促销策划和传播4.1 促销策划的概述和目的4.2 促销活动的选择和设计4.3 广告传播和媒体选择4.4 社交媒体和线上推广策略第五部分：分销渠道和销售管理5.1 分销渠道的选择和管理5.2 销售渠道的组织和优化5.3 销售预测和目标设定5.4 销售团队的培训和激励第六部分：市场营销评估和控制6.1 市场营销绩效评估指标和方法6.2 数据分析和结果解读6.3 市场营销计划和策略的调整和改进6.4 预算管理和资源分配第七部分：案例分析和实践操作7.1 市场营销策划的成功案例分析7.2 实践操作：市场调研和分析7.3 实践操作：产品策划和定位7.4 实践操作：促销策划和传播7.5 实践操作：市场营销评估和控制第八部分：市场营销策划的伦理和社会责任8.1 市场营销伦理和道德准则8.2 市场营销与社会责任的关系8.3 可持续发展和绿色营销的实践第九部分：市场营销策划的前沿趋势9.1 数字化转型和智能营销9.2 数据驱动的决策和个性化营销9.3 社交媒体和大数据的应用9.4 创新营销和消费者参与第十部分：市场营销策划项目10.1 学员分组，进行市场营销策划项目10.2 指导和辅导，以及项目展示10.3 项目反馈和总结第十一部分：课程作业和考核方式11.1 课堂作业和小组讨论11.2 个人报告和项目总结11.3 期末考试或综合评估注：此教学大纲仅供参考，可根据具体教学需求进行调整和修改。
第一部分：市场营销概述1.1 市场营销的定义和重要性- 市场营销是指通过了解和满足顾客需求，实现组织利益最大化的活动。
营销策划方案的大纲
营销策划方案的大纲一、背景分析1. 公司/产品介绍a. 公司/品牌历史与发展b. 产品特点与竞争优势2. 目标市场分析a. 市场规模与潜力b. 目标消费者画像与需求分析3. 竞争对手分析a. 竞争对手品牌定位与市场份额b. 竞争对手产品特点与竞争优势c. 竞争对手营销策略与效果分析二、目标设置1. 市场目标a. 销售额目标b. 市场占有率目标c. 品牌知名度目标d. 市场份额目标2. 客户目标a. 新客户获取目标b. 客户保留目标c. 客户满意度提升目标三、定位策略1. 品牌定位a. 目标市场定位b. 品牌核心诉求和价值观2. 市场定位a. 差异化定位与竞争优势b. 目标客户群体定位c. 市场细分与需求分析四、营销策略1. 产品策略a. 产品组合优化与创新b. 产品品质与性能提升c. 产品包装与设计优化2. 价格策略a. 定价策略与定价模型b. 促销活动与折扣策略c. 建立差异化的价格策略3. 渠道策略a. 分销渠道选择与建立b. 渠道合作与关系维护c. 直销与线上销售渠道拓展4. 促销策略a. 促销活动类型与形式选择b. 促销活动周期与时间节点c. 促销活动的传播与推广手段5. 品牌传播策略a. 媒体选择与广告策略b. 赞助活动与品牌合作c. 品牌口碑管理与公关活动五、执行计划1. 营销预算与资源分配a. 营销活动预算b. 人力资源与物质资源分配2. 活动计划与时间安排a. 活动主题与内容规划b. 执行时间节点与工作安排3. 营销活动评估与反馈a. 活动效果评估指标b. 反馈机制与修正措施c. 客户满意度调查与反馈分析六、风险分析与应对策略1. 战略风险a. 市场变化与不确定性b. 政策风险与竞争风险c. 技术风险与供应链风险2. 应对策略a. 多元化市场渠道与产品线b. 定期监测市场变化与竞争动态c. 建立稳固的合作伙伴关系七、评估与总结1. 目标达成度评估a. 销售额与市场份额目标达成情况b. 周边市场拓展效果评估2. 客户满意度评估a. 客户反馈与满意度调查结果分析b. 客户保持率与忠诚度提升情况3. 活动效果总结a. 营销活动效果分析与总结b. 反馈意见与改进建议。
策划方案模板大纲(例文8篇)
策划方案模板大纲（例文8篇）策划方案模板大纲篇11、悬挂彩幅3——5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。
"宜华木地板实木地板专家"、"宜华地板唯一上市的实木地板厂家"、"质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业"。
2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品(届时可发一个打火机之类的小礼品)、特价活动大酬宾等等。
并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。
3、店面活动：a.特价酬宾两款88元、99元(可选库存大的两款)。
b.凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。
c.交全款的，一律打8折优惠(除特价货物)。
d.总经理签单优惠一天再返利5%的现金。
以上文字写在临门右手的pop招贴板上，供到店顾客观看。
4、展板宣示。
展板规格x800(㎜)，一块放在东门左侧(右边是pop画)，内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。
一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。
5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。
店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。
导购员记下潜在客户的信息。
策划方案模板大纲篇21.邀请大二、大三学长和我们一同庆祝，增加了家的感觉;2.活动强调“人人参与，我也是组织者”;3.活动中加入了3个集体项目，有助于增加班级凝聚力;4.活动有组织。
策划方案模板大纲篇3在教育教学改革实践中，我们不仅应重视转变差生的理论方法的探索与研究，还应充分认识“优生”的“优”与“缺”。
所以根据本校学生实际情况特制定培优补差方案，双管齐下，共同提高教学质量，打造质量名校。
一、针对特点对症下药每一个学生都有自己的特点，因为学生在成长的过程中，由于种种原因及各种因素的影响，造成学生在学习成长的过程中形成了不同的个体发展，形成了不同的发展结果。
市场营销策划方案4篇_9
市场营销策划方案4篇市场营销策划方案篇1摘要：市场营销管理在企业运营过程中有着举足轻重的作用，企业只有强化市场营销管理，制定并改进市场营销策略，才能进一步开拓市场，提高市场占有率，让做大做强企业，实现企业健康可持续发展。
关键词：饲料；公司；市场营销管理；社会实践一、企业基本现状（一）基本情况怀化地区位于湖南西部，国家武陵山片区中心地带，是全国9个生态良好区之一。
产业基础较好，拥有省级农业科技产业园（怀化市工业园）1家、省级经济技术开发区1家、省级工业集中区5家，农业规模企业32家，产值达30亿元以上。
境内有正大、湘珠、骆驼、九鼎、和美、双胞胎、海大等饲料企业入驻，共有投产企业9家，在建企业3家，产值将达到150万吨。
（二）怀化饲料企业现状随着饲料行业竞争加剧、更趋微利，饲料企业的重复建设，导致开工率严重不足，进一步加剧。
饲料业和养殖业将呈现区域化、专业化、规模化、差异化、品牌化、终端化等特点。
怀化地区的饲料企业以怀化区域为核心，产品辐射湘西和贵州以北地区（铜仁、黔东南），目前怀化市（地区）是一个以猪料、禽料为主，鱼料为辅的市场结构，其中猪料以全价料为主的市场，市场空间大，年需求量在30万吨以上，禽料市场年需求量在40万吨以上，饲料企业将怀化市场重为中心市场，与国家武陵山片区扶贫战略的深度推进、国家产业扶贫的实施、养殖习惯良好等因素密切相关，怀化及周边市场蕴藏着较大的市场。
二、存在的主要问题1.产品结构单一，品牌影响力不强。
现有企业开发产品，还没有密切联系当地的养殖特点，禽料开发不足，猪料开发为主，品牌构建能力不足。
2.分销渠道太长、网络品牌建设不足。
饲料公司现行的大部分渠道模式是厂家－零售商－养殖户，部分区域还存在着厂家－批发商－零售商－养殖户的渠道模式，针对专业养殖户的直销模式较少。
3.促销策略手段少，经销商利润偏低。
公司的管理层没有很好地重视促销活动，特别是针对性营销措施不足，比较看重短期利益，在促销理念和手段上不足，希望通过投资促销必须短期内得到回报。
营销策划服务项目及内容大纲
营销策划服务项目及内容大纲第一部分：西安一锦图营销策划核心营销策划服务项目核心营销策划服务项目：整合营销策划全案服务，总费用为____________元/年XXX针对企业年度整合营销策划全案服务包括以下十五大部分的主体内容及各部分服务费用。
（说明：各企业也可以根据自己在市场营销中的具体需要选择其中的部分项目与我公司合作）一、企业营销诊断□二、市场调研□三、整合营销策划□四、竞争对手市场调研□五、品牌整合营销策划□六、市场整合营销策划□七、企业VI--视觉识别系统设计□八、产品包装创意与设计□九、影视与平面广告的创意与设计□十、产品销售终端生动化创意与设计□十一、产品销售终端宣传创意与设计□十二、产品促销规划□十三、产品招商书的制作□十四、企业销售管理体系□十五、企业销售队伍培训□西安一锦图营销策划谨慎答应：1、为企业提供中国一流水准的营销策划服务；2、为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。
核心营销策划服务项目二：一、知名营销策划专家免费为中小企业进行营销诊断二、为小型企业特别推出____________万元销售增长营销策划服务说明：XXX根据企业进行营销诊断的结果，针对小型企业存在的影响品牌提升和产品销售增长的营销问题，具体制定相应的营销策划服务内容和实效的营销策划方案。
第二部分：西安一锦图营销策划部分营销策划服务内容大纲一、营销诊断1、品牌策略诊断；2、营销策略诊断；3、目标市场诊断；4、市场定位诊断；5、产品策略诊断；6、价格策略诊断；7、贩卖渠道诊断；8、广告策略诊断；9、促销方式诊断；10、贩卖办理体系诊断。
二、市场调研一）消费者市场调研1、消费者对产品的总体接受程度调研；2、产品的概念、产品品牌名称调研；3、产品的消费目的调研；4、产品的消费生理调研；5、产品的消费趋势调研；6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；7、消费者对产品的个性化需求是什么；8、产品的品牌定位调研；9、产品的目标市场调研；10、产品的核心利益点调研；11、产品的系列卖点调研；12、产品价格定位调研；13、产品的口味调研；14、产品的包装调研；15、产品的销售渠道调研；16、产品适合的传播方式调研；17、产品终端销售调研；18、产品有用的促销方式调研；19、消费者对产品做大市场的营销发起；20、产品消费者的个人特征。
营销策划书范文（三篇）
营销策划书范文营销策划书模板一、背景分析和市场调研1.1 公司概况介绍公司的基本情况，包括公司的发展历程、规模、主要产品或服务、客户群体等。
1.2 目标市场分析公司所处的市场环境，包括目标市场的规模、竞争态势、发展趋势等。
1.3 产品定位描述公司产品或服务的特点和竞争优势，分析消费者对产品的需求和认知。
1.4 市场调研进行市场调研，收集和整理相关数据，了解目标市场的需求、偏好和行为习惯等。
二、目标与策略2.1 品牌定位确定公司的品牌定位和核心理念，明确品牌形象要传达的信息和价值观。
2.2 目标市场确定目标市场和目标消费者，明确目标市场的特征和需求。
2.3 市场定位确定公司在目标市场的定位和差异化竞争策略，明确公司的目标市场细分和目标客户群体。
2.4 营销目标制定明确的营销目标，包括市场份额、销售额、品牌知名度等方面的目标。
2.5 营销策略制定实施营销策略的具体步骤和方法，包括推广活动、渠道选择、价格策略、产品策略等。
三、产品与定价3.1 产品特点详细描述公司产品或服务的特点和功能，包括产品的优势、创新点和适用范围等。
3.2 产品组合确定产品线和产品组合，通过不同产品的组合满足不同客户的需求。
3.3 定价策略制定合理的定价策略，考虑市场需求、竞争态势和成本等因素，确定适当的定价水平。
3.4 促销活动制定促销活动的具体内容和方式，包括赠品、优惠券、促销活动等，以吸引客户购买产品。
四、推广活动4.1 品牌传播制定品牌传播的推广计划，包括广告、公关、媒体合作等手段，提高品牌知名度和形象。
4.2 线下推广通过线下活动和展览等方式，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
4.3 线上推广通过互联网和社交媒体等渠道进行线上推广，提高品牌曝光度和影响力。
4.4 传媒合作与媒体合作进行广告投放和宣传报道，扩大品牌的传播范围和影响力。
五、市场营销渠道5.1 渠道选择评估不同渠道的优劣势，确定适合公司的销售渠道，包括直销、代理商、分销渠道等。
营销策划书大纲
营销策划书大纲一、内容提要：项目背景、团队介绍、概括主要内容二、市场环境分析：（可筛选）1、营销环境分析：（宏观、微观、市场、SWOT）2、消费者分析：（总体态势、现有消费者分析、潜在消费者、SWOT）3、产品分析：（产品特征、产品生命周期、品牌形象、产品定位分析、SWOT）4、企业和竞争对手分析：（企业在竞争中的地位、竞争对手分析、二者比较SWOT）5、企业与竞争对手的广告分析：（竞争对手以往的广告活动、竞争对手广告目标市场、产品定位、广告诉求策略、广告表现策略、媒介策略、效果分析、SWOT）三、营销策略提案：（可筛选）1、目标市场策略（原有市场的分析、市场细分、产品新定位、）2、企业形象策划3、产品策略4、价格策略5、促销策略6、分销渠道7、广告策略（目标、细分、定位、诉求、表现、）四、创意设计提案：（可筛选）1、文案创意2、平面3、电视4、网络5、户外广告6、VI设计五、媒介投放提案：1、总述2、媒介投放选择（地域、类型）3、媒介组合4、发布时机5、发布频率六、广告费用预算：1、活动费用2、媒介投放费用3、机动费用4、总额七、附录：（调查问卷、调查报告等）（可筛选）注：1、SWOT意为：优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）2、USP：独特销售理论3、4P ：产品、价格、分销、促销目录一、内容提要……………………………………………二、市场环境分析1、营销环境分析……………………………………………2、消费者分析………………………………………………3、产品分析…………………………………………………4、企业和竞争对手分析………………………………………5、企业与竞争对手的广告分析…………………………………三、营销策略提案1、目标市场策略………………………………………………2、企业形象策划………………………………………………3、产品策略………………………………………………4、价格策略………………………………………………5、促销策略………………………………………………6、分销渠道………………………………………………7、广告策略………………………………………………四、创意设计提案：（可筛选）1、文案创意………………………………………………2、平面………………………………………………3、电视………………………………………………4、网络………………………………………………5、户外广告………………………………………………6、VI设计………………………………………………五、媒介投放提案：1、总述………………………………………………2、媒介投放选择……………………………………………3、媒介组合………………………………………………4、发布时机………………………………………………5、发布频率………………………………………………六、广告费用预算1、活动费用………………………………………………2、媒介投放费用……………………………………………3、机动费用………………………………………………4、总额………………………………………………七、附录：附录一：（调查问卷）………………………………………附录二：（调查报告）…………………………………………注：1、SWOT意为：优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）2、USP：独特销售理论3、4P ：产品、价格、分销、促销。
某化工企业市场营销解决方案策划方案
第二篇 原因分析/产品问题
• ２.1.3质量不稳定，民用涂料档次低 西北化工的产品质量一直不稳定，
时好时坏，特别是民用涂料的质量档次 很低。质量是企业生存的根本，质量不 过硬，也是导致销量下滑的一个重要原 因。
第二篇 原因分析/产品问题
• ２.1.4包装陈旧 西北化工的产品包装大多一直沿用
以前的包装，多年来未有变化，包装陈 旧容易给人造成质量没有进步的错觉。
第二篇 原因分析/产品问题
一、产品问题
第二篇 原因分析/产品问题
• ２.1.1产品线过长，没有形成拳头产品 西北化工的产品涉及17大类，400多个品
种，2000多个花色，花色品种过多过杂，产 品线拉得太长，没有形成拳头产品和规模效益 。
第二篇 原因分析/产品问题
• ２.1.2产品老化，缺乏新品 西北化工的大多数产品已经严重老化，公
第三篇 解决方案/价格战略
（三）营销战略
1、
对营销人员进行现代营销知识和观念
的培训：内部自我培训，派出深造和请专家办
讲座；
2、
以市场（顾客）为导向，加强市场调
查和客户服务，建立科学的计划、执行、监督
、反馈的PDCA循环，变坐销为行销；
3、
整顿营销人员队伍，建立激励淘汰机
制，提高营销人员的地位和待遇，提高素质；
第二篇 原因分析/组织架构问题
•２.4.4缺少招商职能 在营销部门内部的组织架构设置中，没有
专门的招商职能。
第二篇 原因分析/品牌老化和弥散化问题
五、品牌老化和弥散化问题
第二篇 原因分析/品牌老化和弥散化问题
•２.5.1包装陈旧，视觉形象缺乏现代感 包装既是产品问题，又是品牌问题，其视
觉形象的陈旧，反映的品牌的老化。
旅游企业营销策划实践大纲
旅游企业营销策划实践实验教学大纲
（Marketing plan of the tourism company）
（供四年制旅游管理专业2012级试用）
课程编号：
面向专业：旅游管理
实验类别：专业课实验
实验时数：32
考核方式：考查
实验总的目的与要求：
通过学生参与企业实际（或自主创业主题）的营销活动，根据企业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，从而达到让学生：
1、掌握企业营销策划的具体方法和程序；
2、能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题；
3、提高策划理论的应用能力；
4、较熟练掌握营销策划方法与技巧。
其中：验证性实验 16.7 %，设计性实验 50 %，综合性实验 33.3 %
教材及参考书目：
[1]吴健安.市场营销学（第三版）．北京：高等教育出版社，2007.4
[2]叶万春.营销策划（第2版）．北京：清华大学出版社，2008.10
[3]孟韬．营销策划方法.技巧与文案．北京：机械工业出版社，2008.1
[4]徐育斐．市场营销策划．大连：东北财经大学出版社，2005.9
[5]李高伟．市场营销策划．北京：高等教育出版社，2005.6
执笔人：唐金稳审核人：龚艳教学院长：刘署霞。
市场营销策划书撰写大纲
销售计划书范文Post By：2009-5-27 16:00:17市场营销策划书撰写大纲1. 执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -8. 风险控制：风险来源与控制方法。
整合营销策划大纲纲要
整合营销策划大纲纲要 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】泰达整合营销策划大纲纲要一、营销目标：1、逐步树立“泰达生态”的品牌形象，提升“泰达生态”的品牌知名度和美誉度。
2、完成亿元的销售目标。
3、同时还要消化库存的70万套第一代泰达“生态棉”保暖内衣。
二、泰达面临的障碍：（一）来自宏观市场：1、整个保暖内衣市场还处于不规范的时期，去年的一场混战后，遗留近2000万套的库存，必将引起价格大战，无疑给脆弱的保暖内衣市场雪上加霜。
2、保暖内衣市场的三足鼎立局面已经形成，南极人、北极绒和俞兆林的强势地位很难撼动。
尽管今年它们不同程度的进行了战略转型，但也不会轻易放弃精心培育的市场。
3、消费者对保暖内衣半信半疑。
广告承诺和产品实际性能差异较多，加上在销售淡季来临之时的抛货行动使消费者感觉价格、广告都有水分。
保暖内衣狂轰乱炸的炒作模式更加引起消费者的厌烦。
（二）来自泰达本身：1、泰达去年的库存严重2、泰达的品牌知名度较低3、消费者对生态的概念不理解4、消费者对负离子的概念不清楚、不信任5、其它问题三、营销战略（一）品牌策略就泰达目前的事业领域来看，泰达在服装行业并没有长期的、可区别于竞争对手的竞争力，泰达生态棉生命周期有限，而负离子的技术应用也不是泰达独有。
客观地来分析泰达的核心竞争力，应该是雄厚的资金实力使泰达可以进行持续性的市场投资、品牌营建，而非泰达在服装纺织行业的技术或者是营销优势。
泰达公司犀利地看到这一点，并将泰达引领进生态事业这一更高、更先进的领域内，“泰达生态”就这样诞生了。
因此，泰达的品牌营销战略是应该完成这样一个光荣的使命：从“泰达”生态棉向“泰达生态”转换和飞跃，并逐步培养“泰达生态”的三度（知名度、美誉度和忠诚度）。
消费者对“生态”的概念并不是非常了解，感觉还是比较空泛。
为了解决消费者对品牌核心概念的认知和理解，我们必须将“泰达生态”的核心概念和具体的产品进行有机的结合，使消费者能够理解并感受到“生态”所带来的利益点，才能实现从“泰达”生态棉内衣向“泰达生态”的转换和飞跃。
营销策划课程教学大纲
营销策划课程教学大纲营销策划课程教学大纲一、课程目标本课程旨在让学生掌握营销策划的基本概念和方法，培养学生能够制定有效的营销策略和方案，提高学生在市场营销领域的工作能力和竞争力。
二、课程内容1、营销策划概述2、市场调研与分析3、目标市场的确定4、品牌定位与传播5、营销组合策略6、营销活动策划与实施7、营销效果评估与调整8、实战案例分析三、教学方法1、理论授课：通过课堂讲解，让学生掌握营销策划的基本概念和方法。
2、案例分析：通过分析成功的营销案例，让学生了解营销策略的实际应用和效果。
3、小组讨论：通过小组讨论，让学生互相交流，共同解决问题，培养团队合作能力。
4、实战演练：通过让学生实际操作，加深对营销策划的理解和掌握。
四、课程评估1、课堂表现：包括学生的出勤率、回答问题、参与讨论等方面。
2、作业：布置相关作业，例如市场调研报告、品牌定位方案等，以检验学生的学习成果。
3、期末考试：通过期末考试，全面考察学生对营销策划理论和实践的掌握情况。
五、课程资源1、教材：选用合适的教材，让学生更好地理解和掌握营销策划的理论和方法。
2、参考书：推荐相关参考书，让学生拓展阅读，加深对课程内容的理解。
3、网络资源：提供相关的网络资源，例如行业报告、营销策划案例等，以帮助学生更好地了解市场和行业动态。
4、实验设备：提供必要的实验设备，例如市场调研工具、数据分析软件等，以帮助学生更好地进行实践操作。
六、课程特色1、实践性强：本课程注重实践操作，让学生在实际操作中理解和掌握营销策划的理论和方法。
2、案例教学：通过分析成功的营销案例，让学生更好地了解营销策略的实际应用和效果。
3、团队协作：通过小组讨论和实践操作，培养学生的团队合作能力和沟通协调能力。
4、行业前沿：课程将关注行业前沿动态，让学生了解最新的市场变化和趋势。
七、课程安排本课程共计36学时，具体安排如下：1、理论授课：24学时，占总课时的67%。
2、案例分析：6学时，占总课时的17%。
营销策划方案分几个大块
营销策划方案分几个大块第一部分：市场调研（约1000字）1. 市场背景：介绍所在行业的发展状况，市场规模和趋势等。
2. 目标群体：通过市场调研和用户画像，分析潜在用户的特点和需求。
3. 竞争分析：对行业内竞争对手进行分析，包括产品特点、定价策略、营销活动等。
4. SWOT分析：分析产品或服务在市场中的优势、劣势、机会和威胁。
第二部分：产品定位（约1000字）1. 产品特点：介绍产品或服务的特点和优势，突出与竞争对手的差异化。
2. 定位目标：定义产品或服务的定位目标，如高端市场、大众市场或细分市场等。
3. 品牌形象：设计和规划产品的品牌形象，包括标志、宣传语、色彩等。
第三部分：目标市场（约1000字）1. 目标市场细分：根据市场调研的结果，将目标市场进行细分，确定主要目标群体。
2. 目标市场定位：针对不同细分市场的需求、特点，确定不同的定位策略。
第四部分：推广渠道（约1000字）1. 线上渠道：包括搜索引擎推广、社交媒体推广、电子商务等。
2. 线下渠道：包括传统广告、展览活动、公关活动等。
3. 渠道选择：根据产品及目标市场的特点，确定适合的推广渠道。
第五部分：营销活动（约1500字）1. 产品推广活动：根据市场调研和目标市场需要，制定产品推广的具体活动方案。
2. 促销活动：包括优惠购买、折扣、赠品等促销手段，吸引潜在客户购买。
3. 品牌宣传活动：通过赞助、公益活动等方式提升品牌形象和知名度。
4. 个性化营销活动：根据不同用户群体的需求，设计针对性的个性化营销活动。
第六部分：竞争分析（约1000字）1. 竞争优势：分析产品与竞争对手相比的优势，突出产品卖点。
2. 竞争劣势：分析产品与竞争对手相比的劣势，寻找改进的方向。
3. 竞争策略：根据竞争对手的特点，制定相应的竞争策略，如低价策略、差异化竞争等。
以上是一个完整的营销策划方案大纲，包括市场调研、产品定位、目标市场、推广渠道、营销活动、竞争分析六个大块，共计约6000字以上。
营销策划方案stp图
营销策划方案stp图I. 背景介绍A. 公司简介及品牌定位B. 目标受众分析C. 市场竞争状况分析II. 目标设定A. 品牌知名度提升目标B. 销售增长目标C. 客户关系管理目标III. 策略制定A. 市场定位战略1. 目标受众细分2. 品牌定位策略3. 竞争优势分析B. 品牌推广策略1. 媒体宣传推广2. 线上社交媒体推广3. 线下活动策划4. 合作伙伴联合推广C. 销售增长策略1. 新客户获取策略2. 客户满意度提升策略3. 客户忠诚度提升策略D. 客户关系管理策略1. CRM系统建设2. 客户服务流程优化3. 客户满意度调研IV. 实施计划A. 推广活动计划1. 多渠道媒体宣传计划2. 社交媒体推广内容计划3. 线下活动策划与执行计划B. 销售增长计划1. 战略合作伙伴开发计划2. 新客户获取计划3. 客户满意度提升计划C. 客户关系管理计划1. CRM系统建设计划2. 客户服务流程优化计划3. 客户满意度调研计划V. 预算及资源调配A. 推广活动预算B. 销售增长预算C. 客户关系管理预算D. 人力资源调配VI. 评估与监控A. 指标设定1. 品牌知名度指标2. 销售增长指标3. 客户满意度指标B. 数据收集与分析C. 活动效果评估D. 策略优化VII. 结束语以上是一份综合营销策划方案的大纲，具体细节和实施细节可以根据实际情况进行调整和补充。
营销策划的关键在于全面的市场分析、明确的目标设定、创新的策略制定、有效的实施计划以及高效的评估与监控。
通过科学的方法和策略，将能够打造XX品牌的增长引擎，推动品牌的发展和市场竞争力的提升。
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企业营销策划方案大纲很多企业总是想要把企业营销策划方案制定得面面俱到，但结果往往是面面不到。
原因很简单，因为在制定方案上没有全方面的了解，而产生一些人力范围之中的经验盲点，而引致在编写企业营销策划方案没有完善，再者也没有正确的制定指引参考。
不同的企业，带着自有的企业文化，依个人的知识和经验面，编写出的企业营销策划方案显示是不同的。
但一个正确性的参考指引大纲却可以让你统观全局，了解全局的概况，再根据自己企业的实际情况而做到心中有数。
从而容易制定出更适合企业营销的详细策划方案。
为此，为您推荐以下营销策划方案几类大纲资料，以作参考，该资料有详细、分明，可用性高。
资料内容目录：第一章产品上市策划方案大纲第二章网站策划方案大纲第三章营销策划方案撰写大纲第四章广告策划方案大纲第一章产品上市策划方案大纲一、本地区同类产品市场现况分析（一）本地区同类产品市场销售规模预估（二）市场前五名厂商、品牌、销售量及市场占有率分析（三）本地区同类产品受欢迎品牌的特点、包装、定价及渠道概况（四）本地区同类产品品牌每年投入广告额分析（五）本地区同类产品目标消费群分析（六）未来本地区同类产品流行方向、成长潜力与契机分析（七）本地区同类产品市场发展经验分析二、本公司拟推出新品牌产品的营销策划案（一）产品规划1.品牌名称2.包装设计3.种类设计（二）定价规划1.促销期定价2.各种不同通路形态定价3.不同包装的定价（三）广告宣传规划1.广告宣传总预算2.各媒体配置概况3.预计委托广告公司对象4.媒体记者安排（四）促销活动规划1.第一次促销活动计划内容2.第二次促销活动计划内容（五）渠道规划1.大卖场铺货对象及数量分配2.便利商店、连锁加盟及超市铺货对象与数量分配3.其他经销商铺货对象度数量分配（六）业务目标量规划1.各渠道全年业务目标量预估2.各地区全年业务目标量预估3.全年度各月业务目标量预估三、本方案组织架构及各工作小组分工事务说明（一）本方案工作组组织架构（二）本方案工作组事项分工（三）本专案重要事项推动表四、新产品第一年度成本与损益分析试算（一）成本分析（二）损益分析第二章网站策划方案大纲一、概述二、行业分析（一）市场现状分析（二）市场需求分析（三）区域市场分析（四）用户结构分析（五）市场竞争分析（六）购买行为分析（七）市场发展趋势三、行业网站分析（一）主要竞争对手（二）次要竞争对手四、网站策划（一）站点规划（二）网站定位（三）用户定位（四）信箱规划（五）网页规划（六）首页策划（七）栏目结构（八）网站功能1.网站栏目管理2.产品信息发布3.广告发布管理4.访问统计管理5.社区系统五、运营方案（一）宣传方案1.媒体选择2.宣传方式3.宣传口号（二）技术方案（三）推广方案1.网络媒体2.传统媒体（四）运营方案1.市场模式2.盈利模式3.盈利预测4.市场策略5.人力资源6.资金投入7.风险分析第三章营销策划方案撰写大纲一、执行概要和要领（一）商标（二）定价（三）重要促销手段（四）目标市场二、目前营销状况（一）市场状况1.目前产品市场2.规模3.广告宣传4.市场价格5.利润空间（二）产品状况2.特点3.价格4.包装（三）竞争对手状况1.目前市场上的主要竞争对手与基本情况2.目前市场上的次要竞争对手与基本情况（四）分销状况1.销售渠道2.新渠道开拓（五）宏观环境状况1.消费群体2.需求状况三、SWOT问题分析（一）优势1.销售2.经济3.技术4.管理5.政策（二）劣势1.销售2.经济3.技术4.管理（三）几率市场几率与把握情况。
（四）威胁市场竞争上的最大威胁与风险因素。
四、目标（一）财务目标公司未来三年或五年的销售收入预测，如下表所示。
公司未来三年或五年的销售收入预测表（单位：万元）（二）营销目标销售成本毛利率达到多少。
五、营销战略（一）目标市场（二）定位（三）产品线（四）定价产品销售成本的构成及销售价格制定的依据等。
（五）分销渠道（包括代理渠道等）。
（六）销售销售队伍组建销售队伍与建立激励机制等情况。
（七）服务售后服务情况。
（八）广告宣传广告形式。
（九）促销促销方式。
（十）研发产品完善与新产品开发举措。
（十一）市场调研主要市场调研手段与举措。
六、行动方案营销活动（时间）安排。
七、预计的损益表及其他重要财务规划表八、风险控制（一）风险来源（二）风险控制方法第四章广告策划方案大纲一、概述（一）前提--营销计划所提供的信息概述（二）广告目标（三）概述二、形势分析（一）企业（或产品）目前的营销形势1.产业或行业信息2.企业、产品或服务3.产品描述（1）产品生命周期（2）产品分类（3）竞争对手或市场定位4.市场的总体描述5.销售记录与市场份额6.顾客购买过程描述7.分销方法8.采用的定价战略9.营销调查结果10.传播记录（二）目标市场描述1.确认的市场细分2.主要市场3.次要市场4.市场特征（1）地理（2）人口统计（3）消费心态1.满足需求的目标2.长期销售目标3.短期销售目标（四）各具体目标1.产品2.价格3.分销4.传播（五）广告在传播组合中的预定角色（六）上面未提及的各种信息三、广告目标（一）主要需求或次要需求（二）直接行业或间接行为（三）按以下条件表述的目标1.广告金字塔2.购买行为3.其他（四）对目标的量化表述1.具体的数量或百分比2.实现目标3.所需的时间四、广告（创意）战略1.产品或市场定位2.产品差异化3.生命周期4.分类、包装、品牌（二）目标受众--广告将要针对的具体人群1.目标2.受众详细描述（1）目标：受众与目标、市场的关系（2）潜在顾客的购买影响（3）追求的利益、广告诉求（4）人口统计（5）消费心态（6）行为3.目标受众排序（1）主要的（2）次要的（3）补充的（三）传播媒介1.界定媒介目标2.媒介目标具体描述（1）到达率（2）频次（3）毛评点（4）一致性、起伏式、脉冲式3.明确哪种媒介的到达目标4.明确哪种媒介对于受众的效果最好（1）传统大众媒介①广播②电视③报纸④杂志⑤户外（2）其他媒介①直邮②互动、数字媒介③宣传（3）补充媒介①商业展览②销售推广手段③其他媒介④非常规媒介5.与购买模式有关的媒介可行性6.传播效益的潜力7.成本因素（1）规模、信息单位拼版因素（2）相对目标受众而言的媒介成本效率（3）制作成本8.与创意组合其他元素的关联性9.媒介计划范围10.预定媒介载体的暴露值、注意值、动机值（四）广告信息1.文案元素（1）广告诉求（2）文案大纲（3）重点顾客利益（4）利益支持点或巩固点（5）产品个性或形象2.艺术元素（1）视觉诉求①广告②包装③售点和销售材料（2）艺术大纲①布局②设计③插图风格3.制作元素（1）广告制作过程中的拼版因素①色彩②大小③风格（2）追求的制作价值①版式②印刷③彩色复制④照片、插图⑤纸张⑥电子特技⑦动画⑧胶片或录像带⑨音效、音乐五、广告预算（一）营销形势对资金分配方法的影响1.新产品、老产品2.对该类产品的主要需求曲线3.竞争形势4.营销目标5.战略6.利润因素或成长因素7.广告与销售和利润的关系8.实践经验（二）资金分配方法1.销售百分比法或利润法2.市场份额法3.任务法4.销售单位法5.竞争对抗法六、测定与评估（一）实施的广告调查1.战略确定2.概念发展（二）事前测定与事后测定1.测定项目（1）市场（2）动机（3）信息（4）媒介（5）预算（6）排期2.测试方法（1）中心地点测试法（2）销售试验法（3）生理测试法（4）辅助回忆测试法（5）纯粹回忆测试法（6）态度测试法（7）查询测试法（8）销售测试法（9）其他3.成本测试特别提示：1.本资料提供了营销策划方案大纲，合企业制定相关联的策划方案作参考之用，可以根据资料提供的大纲内容，而结合自己企业的需求，去完善自己企业营销策划方案。
2.方案的制定要求执行人员具有较高的管理学理论功底和策划经验，并具有比较丰富的企业市场营销。
3.资料中四个策划方案都可以自成一个体系，涉及的内容包罗多方面，以及许多细节。
大纲只能够作为指导方向和提示。
4.建议根据策划方案部署大纲的提示，有找到具体的方案范文作为参考，以编出更适用的营销策划方案。