汽车配件营销试题A卷

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汽车配件营销与管理试卷2015上(A)

第 1 页共 3 页 2014~2015学年春季期末考试 A 卷课程名称汽车配件营销与管理课程代码 200100 考试形式：（闭卷）一、填空（每空1分，共10分） 1．配件出库按销售对象又可分为出库和出库。

2．按轮胎结构分类，可分为________________和_______________两大类。

3．配件的运输方式主要有____________、____________、_____________和四种。

4．火花塞按热值分为________________和________________两种。

二、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 1.仓储实物管理不包括（）。

A 仓储管理 B 库房管理 C 货物管理 D 账目管理 2.下列哪个品牌不是机油品牌（） A 米其林 B 壳牌 C 嘉实多 D 昆仑 3.带轮辋的轮胎应该（）放置 A 叠放 B 悬挂 C 垂直 D A 、B 均可 4.机油标号为10W-30，其中10代表适用的环境温度为（）。

C 。

A -35 B -30 C -25 D -20 5.下列不属于库房管理的原则有（） A 零件安全原则 B 先进先出原则 C 水平放置原则 D 伸手可及原则 6.车间师傅常说的“头皮”是指（） A 进气格栅 B 后刹车片 C 前刹车片 D 刹车盘 7.轮胎上的标示“225/45R17”，其中225是指（） A 轮胎宽度 B 扁平比 C 轮辋直径 D 负荷指数 8.库房主通道的间隔一般是（） A 0.5米 B 0.8米 C 1.2米 D 2米 9.节温器属于（） A 润滑系 B 冷却系 C 燃油供给系 D 点火系 10.重物一般放在货架的（） A 中间 B 最上面 C 最下面 D 以上均可三、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 1.下列哪些属于通用零件（） A 转向器 B 万向节 C 螺栓 D 螺母 2.一般零件部门有（）岗位。

《汽车及配件营销管理(A)》

《汽车及配件营销管理》复习题1一、填空题（每空1分，共20分）1.车用汽油机的两个机构是和。

2. 和是柴油机燃料供给系中最为重要的部件。

3.发动机的润滑方式有、和。

4.汽车轮胎按花纹可分为普通花纹轮胎和轮胎；按结构分类可分为斜交轮胎和轮胎。

5.当今国际上较通行的几种汽车配件市场营销模式有、、品牌专营、自销自营和连锁经营。

6.我国的《票据法》中的票据专指汇票、和支票。

7.根据国家标准《汽车和挂车车辆类型的术语和定义》和《机动车辆及挂车分类》，汽车分为和商用车辆。

商用车辆又分为客车、货车和。

8.长效防冻液一般都具有、、防沸腾和防水垢等性能。

9.国家对可能危及、的产品实行生产许可证制度。

10.简单市场调查方法包括：、和实验法。

二、选择题（每小题1分，共10分）11.与消费者的知悉真情权相对应的经营者的义务是（）。

A．不作虚假宣传 B．出具相应的凭证和单据 C．保障人身和财产安全D．提供符合要求的商品或服务12.汽车配件经销商常采用（）确定进货量。

A．定性分析法 B．定量分析法 C．经济批量法 D．费用平衡法13.离合器、变速器属于汽车底盘的（）系统。

A．行驶系 B．转向系 C．制动系 D．传动系14.（）不属于产品质量法调整的产品范围。

A．建筑工程产品 B．手工业品 C．工业产品 D．用于销售的产品15.针对（），在资源分配和定价上可采取适当优惠的策略。

A．C类客户 B． A类客户 C．B类客户16.下列（）属于产品质量法调整的产品范围。

A．军工产品 B．手工业品 C．赠予的产品 D．试用的产品17.调研人员亲自到商店、家庭、街道等场所随处进行实地观察，以收集所需资料的方法属于（）。

A．直接观察法 B．行为记录法 C．实际痕迹测量法18.（）以清洁、润滑、紧固为中心内容。

A.日常维护 B．一级维护 C．二级维护19.对于质量较轻的汽车配件，零售商店一般采用（）方式。

A. 架顶陈列 B．壁挂陈列C．平地陈列D．柜台陈列20.汽车半轴、连杆的材料一般选用（）。

汽车配件营销知识期末试卷

二、多项选择题（每题3分，共15分）1、确定汽车外形需要考虑三个因素，即( ABD ）。

A、机械工程学B、人体工程学C、地面力学D、空气动力学2、某汽车公司，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。

他们采用的是（）定价策略。

A、撇脂定价B、渗透定价C、弹性定价D、理解价值定价3、在车辆静态展示时，介绍车辆时应运用（ A ），并搭配（ C ）进行系统详细的介绍，使汽车特征和客户需要联系在一起。

A. 六方位绕车介绍法B. 仿生学原理C.FAB话术模式D. ABS4、试乘试驾后的工作标准包括（ abcd ）A.强化产品优势B.引导客户回洽谈区 C填写《试乘试驾评估表》 D. 进行销售谈判 E.给客户写感谢信，感谢他光临展厅。

5、为了解客户需求信息点有时会用开放式问题来提问，目的是用来收集信息，一般用（ ABCD ）等字句来进行提问。

A. 谁B.什么C.何时D.何地三、判断题（每题2分，共20分）1、李先生认为车价过高,你可以这样解释:”是啊,车价是贵了点,但是车的质量好.”（×）2、销售顾问面对“我随便看看”的客户时，应该说“我可以带您看我们展厅最不错的车型”。

（× ）3、销售顾问在向客户提问时应该说：“我看您对黑色车挺感兴趣，你同意我的看法吗？”（×）4、凡留下客户资料的皆需于24小时内再次回访确认顾客等级。

（×5、用“六方位绕车介绍法”时应针对客户最关心的部位或功能展开介绍。

（√）6、向客户提供建议时，应站在对方的立场向客户建议，例如“我建议您买这辆黑色的车”。

（×）7、客户在展车内看车时，销售顾问的视线应低于客户的视线，陪同客户看完车后，应请客户到洽谈区商谈。

（√）8、需求的本质是顾客的期望和现状之间的差距.(√)9、试乘试驾过程中重点是对车辆性能进行动态展示介绍，不用再了解客户的信息。

汽配销售培训试题及答案

汽配销售培训试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 汽车配件的英文缩写是什么？A. ACCB. OEMC. A/CD. API答案：B2. 以下哪个不是汽车配件销售的基本原则？A. 质量第一B. 价格竞争C. 客户至上D. 诚信经营答案：B3. 汽车配件的分类不包括以下哪一项？A. 发动机配件B. 底盘配件C. 电子设备D. 座椅套答案：D4. 汽车配件销售中，以下哪个因素不是影响客户购买决策的？A. 配件品质B. 配件价格C. 配件品牌D. 配件颜色答案：D5. 在销售过程中，以下哪个行为是不恰当的？A. 了解客户需求B. 推荐合适的配件C. 强调配件优点D. 隐瞒配件缺陷答案：D6. 汽车配件的售后服务不包括以下哪一项？A. 配件安装B. 配件维修C. 配件退换D. 配件定制答案：D7. 以下哪个不是汽车配件销售的常见促销方式？A. 打折促销B. 捆绑销售C. 积分兑换D. 现金交易答案：D8. 汽车配件销售中，以下哪个不是有效的客户沟通技巧？A. 倾听客户意见B. 尊重客户选择C. 强制推销产品D. 及时回应客户问题答案：C9. 在汽车配件销售中，以下哪个不是建立客户信任的方法？A. 提供真实信息B. 保持专业形象C. 夸大产品功能D. 履行服务承诺答案：C10. 以下哪个不是汽车配件销售的潜在风险？A. 配件质量问题B. 市场竞争压力C. 客户流失风险D. 配件颜色选择答案：D二、判断题（每题1分，共10分）1. 汽车配件销售中，价格是决定客户购买的唯一因素。

（错误）2. 汽车配件销售员需要具备良好的沟通能力和专业知识。

（正确）3. 汽车配件的售后服务可以忽略不计。

（错误）4. 汽车配件销售员不需要了解汽车维修知识。

（错误）5. 汽车配件销售过程中，诚信经营是维护客户关系的关键。

（正确）6. 汽车配件销售员可以随意更改配件价格以吸引客户。

（错误）7. 汽车配件销售员应该主动了解市场动态和竞争对手情况。

汽车配件管理与营销A卷

曲靖工商职业技术学校2010-2011学年度第一学期期末考试09级汽车应用与维修汽车配件管理与营销试题（A）2010年12月（试卷满分100分，考试时间120分钟）一、填空题。

（本题共8个小题，每空1分，共20分）1．通常把汽车配件分为、、三大类。

2.辛烷值的评定方法有和。

3.消费者购买某种商品时，所追求的是商品的和。

4.润滑脂的稠度用来表示。

5.仓储的作用有和两种。

6.市场营销学发展的四个阶段分为、、、。

7.市场用公式表达这包括、、。

8.中间商包括、、三种。

二、单项选择题。

（本题共10个小题，每题3分，共30分）。

1.下列（）属于市场营销A 自行生产B 偷抢方式C 乞求方式 D 交换2. 全国性的市场营销协会的简称是（）。

A CMAB AMDC AMAD MAC3. 产品组合的变化因素不包括（）。

A 宽度B 深度C 相溶度D 信度4. 柴油的牌号是按（）来确定的。

A 发火性B 凝点C 黏度D 粘性5.（）是企业经营状况和企业产品竞争的直接反映。

A 利润目标B 市场占有率C 销售额目标D 生存目标6. 进货时，（）不是按顺序选择进货渠道的。

Ａ A类厂ＢＢ类厂ＣD类厂Ｄ C类厂7. 撇脂定价策略也称（）。

A 低价策略B 温和定价策略C 高价策略D 满意定价策略８. 下列（）属于狭义的产品。

A 桌子B 思想C 观点D 注意9. 仓储实物管理不包括（）。

A 仓储管理B 库房管理C 货物管理D 账目管理10. 下列（）不是销售运动的四种形状。

Ａ圆锥形 B 三角形 C 腰鼓形D 椭圆形三．判断题。

（对的打√错的打×，本题共10题，每题1分，共10分）1．预测与调查的关系为调查发生在预测之前。

（）2．交换与交易的介质是一样的。

（）３．轮胎系列代号中，数字越小，则轮胎越矮。

（）４．防冻液只起防冻作用。

（）５．成本是产品价格的主要组成部分，是定价的基础因素。

（）６．销售额越大，则说明销售量大，价格高。

汽车配件管理与营销试卷A答案

《汽车配件及营销》期末试卷A 答案 2013————2014学年第2学期一、填空题（每空1分、共15分） 1．汽车零部件汽车标准件汽车材料 2．类推原则相关原则 3．定性分析法定量分析法 4．铁路运输汽车运输航空运输等。

5．日常盘存定期盘存重点盘存。

6．产品分销。

二、选择题（每题2分，共20分） 1—5 BACCD 6-10 DBACA 三、判断题（2×10=20分） 1—5 ×√√√× 6-10 ×√×√× 四、简答题 1、请详细说明配件的5S 管理的定义？整理：将物品分为要与不要，不要的就丢弃。

整顿：将整理好的物品定位，并透过看板、颜色进行效率管理. 清扫：经常打扫，常保清洁,造就无垃圾、无污秽的环境. 清洁：通过制度、规定，维持整理、整顿、清扫状态. 素养:养成确实遵守组织规定事项的习惯。

2、汽车特约服务站对索赔员有那些要求? 1、具备汽车的专业理论知识。

2、丰富的现场维修经验。

3、较强的语言组织能力。

4、为人正直，工作仔细认真. 5、具有计算机基本的能力。

6、通过汽车制造厂的培训，具备考核上岗资格证书。

3、特殊汽车配件的分类存放的原则有那些？ 1、不能与沾油汽车配件的存放原则。

2、发动机总成的维护。

3、蓄电池的储存. 4、爆震传感器的存放。

班级：________________________ 姓名：_______________________ 学号：(班级序号)__________________ ………装…………………………………………………………………订………………………………………………………………………………线5、减振器的存放。

6、橡胶制品的存放。

7、电器配件，玻璃制品配件的存放方式。

4、库存管理的目的与意义有那些？ 1、目的:满足客户的需求的前提条件下，通过对经营者过程中库存数量进行控制，力求尽可能降低库存数量,提高物流效率,使总费用减低到最低的程度. 2、意义：1、能提高库房内取货、存货的工作效率. 2、能减少库存的积压,减少库存的损失，减少浪费. 3、合理优化库存的结构，提高库存的周转率,提高资金的利用率。

汽车配件零售店视觉营销考核试卷

C.店铺空间布局
D.竞争对手策略
7.以下哪些是汽车配件零售店视觉营销中常用的色彩搭配？（）
A.红色与黑色
B.蓝色与白色
C.绿色与黄色
D.紫色与橙色
8.以下哪些展示方法能够促进汽车配件的销售？（）
A.互动展示
B.橱窗展示
C.灯光聚焦
D.贴近生活场景展示
9.以下哪些方面体现了汽车配件零售店的视觉营销个性化？（）
A.展示材料的选择
B.营销活动的规模
C.店铺租金
D.员工培训
18.以下哪些做法有助于提升汽车配件的附加值？（)
A.提供专业的安装服务
B.展示配件的使用效果
C.增加售后服务承诺
D.提供个性化定制
19.以下哪些是汽车配件零售店视觉营销的长期策略？（）
A.建立品牌忠诚度
B.定期更新产品线
C.提升店铺形象
D.举办季节性促销
2.有效的视觉营销应结合店铺的__________，以提升整体的购物体验。
3.在汽车配件的展示中，__________展示可以更好地展现产品的细节和质感。
4.为了提高汽车配件的销售额，零售店通常会在__________放置促销广告。
5.在视觉营销中，__________的设计对于创造品牌识别度至关重要。
7. D
8. D
9. A
10. B
11. D
12. D
13. D
14. C
15. C
16. A
17. A
18. B
19. D
20. D
二、多选题
1. ABCD
2. ABC
3. ABC
4. ABCD
5. ABC
6. ABCD
7. ABC

汽车配件营销知识试卷A

2010年第一学期期末试卷A汽车配件营销知识一、填空（每空2分共30分）1）由于汽车配件是作为商品在市场上流通的，不管其销售企业的规模、所有制、隶属关系如何,实质上都属于（商业企业)性质.2）以经销中间商为主的销售形势主要有(一层渠道)、(二层渠道）、（多层渠道）、（零渠道)。

3）汽车配件营销企业人员的主体是（汽车配件销售人员)。

4）市场营销就是一种从市场需要出发的管理过程，其核心思想是（交换），即卖方按买方的需要提供产品或者服务。

5）消费者购买行为的类型有（习惯性）、（理智型）、（经济型）、（不定性）、（情感性）。

6）特许经营在本质上是一种（连锁经营）的市场销售分配方式。

7）汽车配件广告是汽车配件企业用于对（目标消费者）和(公众）进行说服性传播的工具之一。

二、选择（每题3分共30分）1）零层渠道的表现形式是:A 制造商→用户B 制造商→消费地批发商C 用户→制造商D消费地批发商→制造商2）为了说明形象效应有促进销售的作用，以下公式中表示形象效应与消费者对某商品购买与否之间关系的是：A需求=购买决心＊形象效应B 购买决心=需求*形象效应C 形象效应=购买决心＊需求D 购买决心=需求/形象效应3）市场营销观念是以什么为起点组织生产和经营活动的：A 消费者B 用户C市场D营销组合4) 消费者特别重视配件的价格差异，多数人以价格便宜为满足的购买行为是:A 习惯性B 理智型C经济型D不定型5) 我国汽车配件代理制的方式:①产销双方经协商签订特约经销性质的代理协议。

②由代理商全权代理一个地区的销售业务,在市场变化中固定承担一定的销售量。

③由联营（销）商全权代理一个地区的销售业务。

④将企业的部分经销站改造成代理商。

A① B①② C①③ D①②③④6）下列何种促销方式是经销商与消费者的直接沟通,并通过这种方式可以面对面的向消费者传达汽车配件信息：A人员促销 B广告促销 C 公共关系 D销售促进7）公共关系的作用：①建立知名度。

xx职业技术学院2008-2009学年第一学期汽车配件市场营销试卷(A)

2008 至 2009 学年第一学期课程《汽车配件市场营销》期末考试试题（ A 卷）一、填空题（每空1分，共20分）1. 进货管理原则主要有、、以进促销原则、储存保销原则。

2. 汽车配件的进货原则除了要求适销对路外，就是要、保量。

3. 汽车配件质量目测检验法分为、看表面包装和表面商标看文件资料。

4. 汽车配件进货方式分为以下四种类型、、集中进货和分散进货相结合、联购合销。

5. 汽车配件仓储的任务需要做到、、及时、低耗费用省、保安全。

6. 定期和经常盘点检查库存汽车配件，做到、。

7. 入库验收包括、两个方面的验收。

8. 相对湿度大于，气温在以上时，会使电器配件受潮。

9. 业务部门开出的供应单据是仓库、的合法依据。

10.中国加入WTO 后，汽车零部件应、重点向方向发展。

二、判断题（每小题1.5分，共15分；错打“×”，正确打“√”）1. 第一汽车制造厂在1954年开始建厂。

（）2. 当前汽车配件有四大批发渠道。

（）3. 汽车配件主机配套厂一般为A 类厂。

（）4. 相对湿度为绝对湿度除以饱和湿度。

（）5. 分销渠道在商品流动中具有所有权转移的效用。

（）6. 分销渠道在商品流动中具有空间效用。

（）7. 经销中间商具有四层渠道。

（）8. 分销渠道的设计主要考虑渠道长度和渠道宽度。

（）9. 产品衰退期为市场竞争激烈，开始出现替代新产品。

（） 10. 导入期营销策略不可以采用高价格高促销策略。

（）三、单项选择题（每小题1.5分，共15分；将正确序号填入括号中） 1. 不是汽车配件塑料化的材料为 ( )(A)FRB (B)FRB (C)SMC (D)FFB2. 汽车配件机电一体化包括（）(A)ECU (B)ABS (C)GPS (D)安全气囊3. 汽车配件开箱点验的数量为（）(A)1％ (B)2％ (C)3％ (D)8%4. 汽车配件的货架相互之间的距离一般为（）(A)0.7m (B)0.8m (C)0.9m (D)1.0m5. ABC 分析法在汽车配件仓储管理中A 类配件占（）(A)0.7m (B)0.8m (C)0.9m (D)1.0m6. 汽车配件出库的原则为（）(A)先进后出 (B)先进先出 (C)不储新 (D)不出陈 7. 一般汽车配件仓库的相对湿度保持在（）(A)60％ (B)63％ (C)70％ (D)90％8. 软木纸保管的相对湿度为（）(A)30％(B)35% (C)60% (D)80%9. 定期盘点库存配件要做到相符（）(A)帐物(B)帐卡(C)帐卡物(D)账单10. 汽车用塑料最多的车型为（）(A)微型客车(B)轻型客车(C) 轿车(D)货车四、简答题（每小题5，共25分）1.汽车配件的销售方式有哪些？共有三种销售方式：a 专业店，也称专卖店，专门经营一种车型的汽车配件。

《汽车配件与营销(第2版)》试卷示例

汽车配件与营销试卷总分100分时间120分钟一、单项选择题（本大题10小题，每小题1分，共10分）1、汽车零部件使用寿命周期中初期以（）消耗为主。

A. 事故件零部件B. 高速运动零部件C. 养护用零部件D. 大修零部件2、游标卡尺按照读数方式不同可以分为普通游标卡尺，带、表游标卡尺和（）等。

A. 高度游标卡尺B. 深度游标卡尺C. 数显游标卡尺D. 高级游标卡尺3、发动机是由许多机构和装置组成，这些具有特定工作性能的机构和装置，被称为（）。

A. 分总成或组合件B. 总成或组件C. 套件D. 基础件4、下列属于发动机易损件的是（）。

A. 气缸体B. 分动器C. 从动盘D. 拨轴和拨叉5、通常按使用性质把汽车配件分为：基础件、消耗件、（）、易损件和肇事件。

A.维修件B.养护件C.老化件D.再生件6、克服谈判障碍的方法：感情缓解法、（）缓解法、改变话题缓解法、休会缓解法、换将缓解法。

A期限 B转移注意 C沟通 D让步7、配件陈列要层次鲜明，（），既要突出特色，又要协调统一，布局合理。

A相辅相成B富于创新C方便顾客D主次分明8、商品静态陈列区位有：地面陈列、柱面陈列、壁面陈列、（）和空间陈列。

A锥面陈列B纵向陈列C架上陈列D横向陈列9、商务信息包括：库存、价格、（）等。

A配件编号B经营规模C市场需求D经营范围10、采购管理主要功能包括：采购查询、（）、配件入库查询汇总与退库等相关功能。

A配件管理B配件售出C采购整理D订单到货入库二、填空题（本大题10小题，每小题1分，共10分）1、汽车零部件使用寿命中正常使用期内以和养护用零部件消耗为主。

2、常用汽车维修工具中的扳手，根据适用的紧固件尺寸标准的不同，可以分为和英制两种。

3、订立合同应遵循的原则必须贯彻平等互利、协商一致、、诚实守信4、汽车配件采购员在确定了，并签订了购货合同书之后，在约定的时间、地点对配件的名称、规格、型号、数量、质量等进行检验无误后，方可接受。

《汽车配件管理与营销》试卷答案 A4

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1.5分，共30分）( b )1.汽车配件的主要作用是什么?A.提高车辆性能B.维修和保养车辆C.增加车辆美观D.提高驾驶体验( b ) 2、汽车的行驶系统主要包括哪些部件？A. 发动机、变速器、传动轴B. 轮胎、悬挂系统、车架C. 方向盘、转向柱、转向节D. 刹车鼓、刹车片、刹车踏板( c ) 3、以下哪种配件属于发动机系统?A.轮胎B.空调滤清器C.火花塞D.风挡玻璃( c ) 4、汽车配件的销售渠道主要包括哪些?A.网络销售B.实体店销售C.A和B都是D.A和B都不是( b ) 5、在入库验收程序的开箱点检这一步骤中，点检的数量一般为总量的A 1%一5% B5%-10% C10%-15% D15%-20%( d ) 6、汽车配件的运输方式中适用于运距长，时间紧迫的急需配件的运输是A铁路运输B汽车运输C水路运输D航空运输( D) 7、下列各项中不属于汽车配件质量鉴别的五法是A商标B看几何尺寸C看包装D看文件资料( D ) 8、不属于营销方式的是A人员推销 B 营业推广 C 上门促销D公共关系( C ) 9、属于进货点选择应考虑的因素的是A进货距离B进货量C进货期时间D进货价格( D ) 10、配件分区分类应贯彻的原则A 安全、可靠、方便B 可靠、方便、节约C 节约、安全、可靠D安全、方便、节约( C ) 11、最简单的供应链A 原料供应商一销售者一消费者B原料供应商一运输商一销售者C原料供应商一制造商一消费者D原料供应商一运输商一消费者( D ) 12、以下不属于特殊汽车配件的存放是A.减振器B. 塑料油箱C. 爆燃传感器D. 曲轴( C ) 13、以下是汽车配件仓库消防工作应贯彻的是A. 领导高度重视仓库安全工作B. 提高防火自觉性C. 预防为主，防消结合D. 把防火工作落实到人( A ) 14、以下那个不是灭火的方法A. 快速灭火法B. 隔离法C. 窒息法D. 冷却法( B ) 15、一般呆滞件库存控制在总库存的（）以内是正常的或说是良性的A. 10%B. 5%C. 9%D. 8%( A ) 16、在汽车配件的仓库运作中，将（）年以上没有流量的配件称之为呆滞件A. 1B. 0.5C. 3D. 2( C ) 17、不是呆滞件产生的原因A. 客户违约B. 定错C. 没有搞促销D. 库存不合理( D ) 18、以下那个不是零件隐蔽缺陷的检验方法A. 磁力探伤方法B. 荧光探伤方法C. 超声波探伤方法D. 经验探伤方法( A ) 19、以下不是冷却系统配件的是A.冷凝器B. 散热器风扇C. 散热器D. 节温器( C ) 20、燃料供给系统的配件是A. 水泵B. 机油滤清器C. 汽油泵D. 机油泵二、判断题（本大题共20小题，每小题1.5分，共30分）1、汽车的传动系包括车架、车轮、离合器和变速器。

汽车配件经营与管理试卷(A)

汽车配件经营与管理试卷（A）命题人：xxxx 考试时间120分钟满分100分姓名__________ 班级__________ 学号_________ 成绩_________1．汽车材料2．位置码3．支票二、填空（1×17=17分）1．在汽车维修企业和汽车配件经营企业，通常将________________、______________和______________三种类型的产品统称为汽车配件。

2．按轮胎结构分类，可分为________________和________________两大类。

3．进货量的控制方法有________________和________________。

4．配件的运输方式主要有________________、________________、________________。

5．盘存的方法主要分为________________、________________、________________。

6．市场营销中的因素包括________________、________________、________________、________________。

三、判断（2×10=20分）（）1．企业名称有两三位数字组成。

（）2．按轮胎花纹分类，可分为普通花纹和越野花纹。

（）3．汽车漆面研磨、抛光、还原三道工序，是对车漆进行的深层护理。

（）4．如何为汽车配件安排仓储空间，汽配经营企业可以在自建仓库、合同仓库、公共仓库中进行选择。

（）5．只需在仓储过程中，对配件进行防腐防蚀。

（）6．汽车配件的消耗是没有规律的。

（）7．商品沟通费由可变费用和相对不变费用构成。

（）8．火花塞属于保修索赔范围。

（）9．齿轮油的工作温度变化很大，冬季冷起动时，温度在0摄氏度以下，正常工作时，在100摄氏度以上。

（）10．清洗剂的除垢机理包括润湿、吸附、增溶去垢四个过程四、选择(2×15=30分)1．下列各项中不属于汽车配件质量鉴别的五法是（）A、看商标B、看几何尺寸C、看包装D、看文件资料2．下列各组中，轴承及其代号对应正确的有（）A、0——深沟球轴承B、1——圆柱滚子轴承C、3——深针轴承D、5——推力球轴承3．不属于营销方式的是（）A、人员推销B、营业推广C、上门促销D、公共关系4．属于进货点选择应考虑的因素的是（）A进货距离B进货量C进货期时间D进货价格5．下列不属于空运中使用的单证的是（）A、空运单B、危险品申报单C、活动物证明书D、大副收据6．配件分区分类应贯彻的原则（）A、安全、可靠、方便B、可靠、方便、节约C、节约、安全、可靠D、安全、方便、节约7．产品生命周期的四个过程，不包括下列的哪项（）A、市场导入期B、市场兴盛期C、市场成熟期D、市场衰退期8．下列各项中含有不属于合同中的关键条款的项是（）A、标的、质量、数量、时间B、包装、价格、履行的期限C、履行的地点、交货方式D、结算方式、违约责任9．最简单的供应链（）A、原料供应商—销售者—消费者B、原料供应商—运输商—销售者C、原料供应商—制造商—消费者D、原料供应商—运输商—消费者10．最常用的同城结算方法是（）A、支票结算B、委托付款结算C、托收无承付结算D、同城托收承付结算11.滚动轴承的基本代号不包括（）A、内径代号B、直径系列代号C、类型代号D、前置代号12.以下那一项是油漆涂层的最后一层（）A、底漆B、腻子C、面漆D、油漆13.汽车配件的运输方式中适用于运距长，时间紧迫的急需配件的运输是（）A、铁路运输B、汽车运输C、水路运输D、航空运输14．在入库验收程序的开箱点检这一步骤中，点检的数量一般为总量的（）A、1%—5%B、5%—10%C、10%—15%D、15%—20%15.近年来，各大城市先后推出的汽车博览会属于那种汽车销售方式（）A、上门推销B、柜台推销C、会议推销D、人员推销五、简答（共27分）1．常用油液的种类（4分）2．位置码A2B5的含义（3分）3．算术平均法的计算（3分）某汽车配件商店前10个月离合器片的销售量依次为56、68、49、58、61、72、58、64、57、67件。

汽车配件品牌合作与联名营销考核试卷

( )
8.汽车配件品牌在市场营销中，应该注重__________和__________的平衡。
( )
9.米其林品牌主要生产__________和__________等汽车配件产品。
( )
10.博世集团在汽车配件领域的业务涵盖了__________和__________等多个方面。
( )
四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）
11.以下哪个品牌是汽车配件行业的国际知名品牌？( )
A.万向
B.金固
C.康奈可
D.中信泰富
12.以下哪个汽车配件品牌主要生产汽车电子产品？( )
A.比亚迪
B.汉王
C.德尔福
D.诺基亚
13.以下哪个品牌与其他三个品牌不属于同一国家的汽车配件品牌？( )
A.电装
B.住友电工
C.阿波罗
D.三菱电机
14.以下哪个汽车配件品牌主要生产汽车刹车片？( )
汽车配件品牌合作与联名营销考核试卷
考生姓名：________________答题日期：____年__月__日得分：_____________判卷人：_____________
一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）
1.以下哪个品牌不是我国知名的汽车配件品牌？( )
11.以下哪些汽车配件品牌主要生产汽车传动系统？( )
A.霍尼韦尔
B.格特拉克
C.采埃孚
D.博格华纳
12.以下哪些品牌在新能源汽车配件领域具有竞争力？( )
A.宁德时代
B.比亚迪
C.松下
D.三洋
13.以下哪些汽车配件品牌主要生产汽车电子产品？( )

汽车配件品牌社区营销考核试卷

1.汽车配件社区营销的主要目的是直接销售产品。（）
2.社区营销中，内容的原创性和质量对用户粘性没有直接影响。（）
3.在所有社交媒体平台上进行营销活动都能取得相同的成效。（）
4.用户参与度是衡量汽车配件社区营销效果的重要指标之一。（）
5.汽车配件品牌社区营销的策略应该一成不变，不需要根据市场变化进行调整。（）
D.不受地域限制
20.在汽车配件社区营销中，以下哪些策略有助于提高用户转化率？（）
A.优化购买流程
B.提供免费试用
C.发布有吸引力的产品介绍
D.提高产品价格
（以下为答题卡区域，请考生将所选答案填写在括号内。）
三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）
1.在汽车配件社区营销中，内容营销是核心，通常包括________、________和________等类型的内容。
20. A
二、多选题
1. ACD
2. ABC
3. AB
4. ABCD
5. AB
6. ABCD
7. ABC
8. ABCD
9. AB
10. ABC
11. ABC
12. ABC
13. ABC
14. ABD
15. ABC
16. ABC
17. AB
18. ABC
19. ABC
20. ABC
三、填空题
1.教育性内容、娱乐性内容、促销性内容
A.定期发布有价值的信息
B.鼓励用户参与互动
C.忽视用户反馈
D.提供个性化的服务
13.以下哪个平台更适合进行汽车配件品牌社区营销的短视频推广？（）
A.快手
B.优酷
C.腾讯视频

《汽车配件与营销》习题及答案

《汽车配件与营销》习题及答案汽车配件与营销作业一一、填空题（每小题3分，共30分）1、汽车（）为汽车提供动力，是汽车的“心脏”，影响汽车的动力性、经济性和环保性。

2、根据动力来源不同，汽车发动机可分为（）和（）等。

3、汽油发动机是由（）、（）两大机构，以及（）、（）、（）（）和（）五大系统组成。

4、（）是发动机各机构及各系统的装配基体。

5、活塞可分为（）、（）和（）三部分。

6、活塞环按作用不同分为（）和（）。

7、一般在发动机大修时，若测得气门弹簧（）、（），应进行更换。

8、汽油发动机燃料供给系主要由（）、（）、（）和（）等组成。

9、喷油泵的作用是（）、（）地向喷油器输送高压柴油。

10、喷油器有（）、（）两种。

二、判断题（对的打错的打X,每小题2分共20分）1、汽油发动机多用干式缸套，柴油发动机则多用湿式缸套。

（）2、油环的作用是保证活塞与气缸壁间的密封，防止气缸中的高温、高压燃气大量漏人曲轴箱。

3、气门导管的主要作用是保证气门做直线运动，使气门与气门座能正确闭合。

（）4、汽油泵是易损件，损坏后一般应更换汽油泵总成。

（）5、调速器是一种随柴油机负荷与转速的变化自动调节喷油泵供油量，以限制或稳定转速的装置。

（）6、蜡式节温器由于其质量可靠、使用寿命长、感应特性好等特点，已得到广泛应用。

（）7、汽车传动系主要由离合器、变速器、万向传动装置、主减速器、差速器和半轴等装置组成。

8、轮胎根据充气压力不同可分为高压胎、低压胎和超低压胎三种。

（）9、在变速器的操纵机构中，防止脱挡并保证轮齿全齿宽啮合的锁止装置是自锁装置。

（）10、转向系分为机械转向系和动力转向系两种，机械转向系以驾驶员的体力为转向能源，非要且各强性元件，导向装置、减振器动力转向系以发动机的动力为转向能源、（）三、选择题（每小题2分共20分）1、发动机的动力是经离合器、变速器、传动轴传给（）A、减振器B、转向节C、驱动车轮D、从动车轮2、以下选项中，不属于液压制动系统组成元件的是（）A、总泵B、分泵C、软管D、储气筒3、（）的作用是防止汽车转弯时因左右驱动轮不同步造成轮胎与地面之间滑转，使轮胎加速磨损和增大阻力。

(完整版)汽车配件营销试题A卷答案

商丘职业技术学院2009-2010学年度第二学期期末考试《汽车配件营销》试题 A卷答案汽车建筑工程系专业年级（答案写在试卷上，否则无效）2010-6题号一二三四五六七总分得分一、填空（每空1分，共20分）1、包修、包退、包换。

2、无生产日期、无商标、无厂址。

3、浸油锤击。

4、具体生产年月。

5、保质、保量、及时、低耗。

6、少、资金。

7、商品质量不合乎要求、所购商品不适应用。

8、资金周转、商品积压。

9、高资金型。

10、垂直渠道冲突。

二.选择题（每题2分，共20分）1. A2. B3. D4. B5. C6. C7. D8. A9. D 10. B三、名词解释（每题5分，共20分）1、企业文化：企业在长期的生产经营过程中逐步生成和发育起来的企业哲学，以企业精神为指导，为核心的共同价值准则，行为规范和道德规范，生活信念和企业的风俗、习惯、传统等，以及在此基础上行成、强化起来的共同经营的指导思想、经营意识等。

2、条理化管理：就是配件管理分类统一，安全堆码美观整齐，仓容利用经济合理，防尘、防潮、防高温、防照射，细致严密，卡物相符，服务便利，并存好特殊的汽车配件。

3、分销渠道的宽度：分销渠道每一层次中同类中间商的数量。

4、保本期：汽车配件从购进到实现销售而不至于发生亏损的最长储存期限。

四、问答题（共30分）1、简述市场细分的原则。

（8分）1. 差异性原则2. 可衡量性原则3. 可盈利性原则4. 可进入性原则5. 相对稳定原则6. 独特性原则2、商品陈列摆放的注意事项有哪些？（10分）1. 易于顾客辨认，满足顾客要求。

2. 库有柜有，明码标价。

3. 定位定量摆放。

4. 分类分等摆放。

5. 连带商品摆放。

3、采购员的基本素质包括哪些内容？（12分）1.要有一定的政策。

2.要具备必要的专业知识。

3.要善于进行市场调查和分类整理有关资料。

4.要有对市场进行正确预测的能力。

5.能编好采购计划。

6.能根据市场情况及时修订订货合同。

汽车配件品牌营销策略考核试卷

A.汽车制造商
B.零配件经销商
C.售后服务提供商
D.金融机构
14.以下哪些是汽车配件品牌在实施差异化策略时可以考虑的方面？（）
A.产品特性
B.服务质量
C.品牌形象
D.定价策略
15.在汽车配件品牌的市场调研中，以下哪些是定性调研的方法？（）
A.问卷调查
B.深度访谈
C.焦点小组
D.行为观察
16.以下哪些是汽车配件品牌在实施绿色营销时应关注的问题？（）
汽车配件品牌营销策略考核试卷
考生姓名：__________答题日期：______年__月__日得分：_________判卷人：_________
一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）
1.以下哪个品牌不属于国际知名的汽车配件品牌？（）
2.品牌的核心价值是品牌在消费者心目中的______和形象的集中体现。
3. 4P营销理论中的“P”指的是产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和______。
4.在汽车配件品牌营销中，______是指通过传递品牌价值，建立品牌与消费者之间的关系。
5.汽车配件品牌在进行市场调研时，______是收集和分析二手数据的一种方法。
18. ABCD
19. ABCD
20. ABCD
三、填空题
1.需求
2.形象
3.促销（Promotion）
4.品牌沟通
5.数据挖掘
6.环保
7.扩大
8.经济
9.忠诚
10.财务规划
四、判断题
1. ×
2. ×
3. √
4. ×
5. ×
6. ×

汽车配件与营销期末试卷A答案

期末试卷（A）201 -201 学年第一学期试卷名称：汽车配件管理与营销专业：市场姓名：学号：班级：得分：一、填空。

（每空1分，共15分）1、5S管理的含义为整理、整顿、清扫、清洁、素养。

2、车辆识别代码的英文缩写是 VIN 。

它是一个由 17 位字母和数字组成的编码，由 WMI 、 VDS 和 VIS 三部分组成。

3、汽车市场调查方法可以分为间接调查法和直接调查法。

4、国内常见的支付结算方式有汇票、支票、汇兑等。

二、选择题(单选题,每题3分,共36分)1、汽车早期故障的特点是故障率，且随时间的增加会迅速。

( B ) （A）低,下降（B）高,下降（C）高,上升（D）低,上升2．专家调查法又称德尔菲法，是本世纪40年代末期由（ C ）兰德公司首先使用，并很快就在世界上盛行起来的一种调查预测方法。

（A）德国（B）法国（C）美国（D）英国3．以下汽车需求量分析方法中属于定性预测方法的是（ D ）。

（A）指数平滑法（B）移动平均法（C）统计法（D）专家征询法4．市场调查报告的格式一般是由题目、目录、概要、正文、结论、建议和（ D）等几部分组成。

（A）附表（B）附图（C）附件（D）参考资料5．用简单技术手段鉴别汽车配件的方法有目视法、敲击法和（ B ）。

（A）探测法（B）比较法（C）试验法（D）仪器鉴定法6．汽车配件运输包装标志按其内容和作用，分为两类，一为收发货标志，或叫包装识别标志，二为（A）。

（A）包装储运图示标志（B）分类标志（C）运输标志（D）图文标志7．维修过程中换下的索赔件应该立即（ C ）。

（A）返回供货厂家（B）返回分库保管（C）挂上索赔件标签（D）就地维修8．爆震传感器受到重击或从高处跌落后会损坏，这种配件应放在（ B ）。

（A）货架上层（B）货架底层且分格存放，并在下面铺上海绵（C）货架上层且通风良好（D）配件箱中9．下列配件属于不能沾油配件是（ D ）。

（A）减振器（B）爆震传感器（C）风扇（D）制动蹄片10．汽车销售员常遇到的合同有买卖合同、运输合同、保险合同等，其中最主要的是（A）。