猎头顾问技能发展培训

猎头顾问技能发展培训

一，猎头业务流程与业务系统框架

1, 如何介绍一个职位给候选人：

a, 职位属性(feature)

b, 客户公司优势(advantage)

c, 候选人获益(benefit)

(1)社会认可，汇报，成就感这些方面去sell opportunity

(2)游说一个从成熟性的公司跳槽到另外一家公司买点---价值

创造的独立性和成就感

(3)器件类客户公司----市场占有率及利润率很高

(4)Branding 客户公司----社会认知度高，业务稳定性

2, 我们的目标原则MEATY：

M: measurement 可衡量的

E: essential 基本的

A: achievement 可达到的

T: time 时间限制的

Y: 达成的

3, 与候选人沟通有几个基本问题是需要聊的：

a,你在这家公司接替谁的职位？

b, 你在上家公司接替谁的职位？

c, 你离开上家公司谁接替你的职位？

d, 告诉和选人你的handle很多的职位。

4, 客户公司面试者在招聘流程中的角色和地位：

a, HR 建议者

b, Hiring Manager 使用者和推荐者

c, 高层决策者

5, 如何问一个候选人面试后的反馈；

a, 面试花了多少时间？

b, attend 人物，哪些人出席了面试。

c, 沟通内容有哪些？

d, 有没有问道特别的问题?

e, 面试后有没有对客户和雇主更多的认识？

6, 如何控制候选人的期望：

a, 不要给候选人超过客户的承诺。

b, 告诉候选人如果选择让客户给更多更高的期望，告诉候选人这

样需要一个非常长的周期；

c, 如果客户目前答应更改，也要告诉候选人一种情况：在这个更

改周期内，不排除客户在这段时间内需要面试更多的候选人；7, 面试技巧：

a, 在面试进行到恰当的时候问恰当的问题。

b, 热情可以掩盖一些问题；

c, 候选人问一些基于未来的发展的问题；

d, 主动策略，复述对方的问题（特别是当对方问很长的问题的时

候）

二, 猎头业务流程

A,（客户开发阶段）

B, 需求定义阶段

C，寻访阶段

D, 筛选和推荐阶段

E，面试阶段

F，聘用阶段

工作经验

[work experience]∶在特定的组织中，通过扮演某个职能角色，实现某个具体业务目标的过程中获得的综合体验（包括知识与技能）。

三, 组织结构

A，质量部：

1，SQE（负责供应商的质量审核和评估）

2，QC

✓IQC (负责来料检验)

✓IPQC（制程质量控制）

✓OQC（出货质量控制）

3，CQS(客户质量服务)

4，QS（质量系统的建立和维护）

B，人力资源部

1, recruiting 招募

✓直接普工招募

✓职员招募

2, Training 培训

3, C&B 薪酬福利

4, ER 员工关系

5, OD 组织架构发展

(1)EHS

(2)Admin

(3)HRIS (HR information system)

(4)BU HR Partner

✓C&B

✓Recruiting

C, 软件研发流程；

需求分析>概要设计>详细设计>编码>测试>软件交付>验收>升级维护

D, IT 类主要职位类型；

1, application design 应用分析

2, 网络设备与安全

3, 服务器与数据库管理

四, 结构化面试

1, 理解职位的基本知识和技能；

2，对市场和人才供应需求的了解；

3, 一个顾问要是沟通和销售的高手；

4, 保持简单和意愿去做；

5, 专注和热情；

6, 了解候选人在流程中的角色；

7, Key words

五, 未来三个月内最想提升自己在sales职位机会方面的能力;

1.销售客户公司

2.销售职业机会

3.销售对候选人的benefit