我国企业营销渠道模式的发展方向论文
市场营销论文
市场营销论⽂有关市场营销论⽂（通⽤6篇） 在平时的学习、⼯作中，⼤家总免不了要接触或使⽤论⽂吧，论⽂的类型很多，包括学年论⽂、毕业论⽂、学位论⽂、科技论⽂、成果论⽂等。
相信写论⽂是⼀个让许多⼈都头痛的问题，以下是⼩编精⼼整理的有关市场营销论⽂（通⽤6篇），仅供参考，欢迎⼤家阅读。
市场营销论⽂篇1 摘要 随着社会经济的飞速发展，企业间产品的差异性相差不⼤，客户对企业在市场中发展的越发重要，整个市场渐渐转变为以客户为中⼼的经营格局。
客户是企业重要的资本资源，企业能否长久⽣存，取决于是否有稳定的客户源，因此，企业与客户良好的关系，是企业⽣存与发展的关键因素。
为了能让企业保持并吸引到更多的客户，提⾼客户的满意度⾄关重要，⽽客户关系管理则是企业维护客户资源的重要⼿段。
基于此，本⽂对客户关系管理的内容进⾏了概述，分析了客户关系管理在企业的市场营销活动中的作⽤，并阐述了客户关系管理在市场营销中的应⽤。
关键词 客户关系管理；市场营销；策略应⽤ ⼀、引⾔ 随着全球经济⼀体化的逐步加快，经济市场竞争加剧，企业不断寻求合适的策略来提⾼企业效益，渐渐转变为以客户为中⼼、满⾜客户需求的经营⽅式，企业⽂化⼤多都变为“顾客就是上帝”，与客户建⽴良好的关系是企业能够在市场竞争中获胜的关键，⽽客户关系管理则是企业获得这种关键的重要途径。
客户关系管理对维护并建⽴相互信赖的企业与客户间的关系有着重要的促进作⽤，有助企业制定更具有针对性的市场营销策略，有利于企业在市场中形成稳固的地位。
⼆、客户关系管理概述 客户关系管理作为⼀种提升企业业绩的营销策略，与企业各个⽅⾯的运作都有重要关联。
通过对企业的最终客户、分销商以及合作伙伴深⼊培养其对本企业产品及企业本⾝的喜好，并借此保护及扩⼤客户源。
客户关系管理主要有客户关系管理理念、实施途径、技术⽀持三个部分。
企业要遵循“以客户为中⼼”的核⼼理念，转变企业的管理⽅式，重组企业的内部业务流程，以当前最为先进的信息技术为⼿段，使⽤客户关系管理软件系统，提⾼企业的核⼼竞争⼒，促进企业与客户间的关系进⼀步发展。
民营企业营销策略分析以a公司为例毕业论文
民营企业营销策略分析以a公司为例毕业论文一、引言近年来，随着市场经济的发展和商业环境的不断变化，民营企业在中国的经济发展中扮演着重要的角色。
作为市场竞争的主体之一，民营企业在营销方面的策略选择对其发展和增长至关重要。
本文以a公司为例，对其营销策略进行分析，旨在为其他民营企业提供参考和借鉴。
二、背景介绍a公司是一家以生产和销售电子产品为主的民营企业。
成立于2005年，经过多年的发展，已成为国内知名的电子产品品牌。
公司拥有一支强大的研发团队和完善的生产体系，同时还建立了一套高效的供应链和销售渠道。
三、营销策略分析1. 市场定位：a公司针对不同的市场细分，确定不同的定位策略。
针对高端消费者群体，公司推出了高品质、高性能的产品系列，并通过高端渠道进行销售。
针对中低端消费者群体，公司则推出了价格亲民、功能实用的产品系列，并通过大型连锁零售商进行销售。
通过细分市场和定位策略的选择，a公司能够满足不同消费者的需求，并提高产品的市场占有率。
2. 品牌建设：a公司注重品牌建设，通过有效的品牌传播和推广，提升品牌知名度和形象。
公司在电视、电台、互联网等多个媒体渠道进行广告投放，并积极参与各种行业展会和活动，通过与其他品牌的合作，提高品牌的曝光度和认知度。
此外，公司还注重产品质量和售后服务，通过口碑传播提升品牌形象。
3. 渠道拓展：a公司积极开拓多元化的销售渠道。
除了传统的实体店铺渠道外，公司还与大型电商平台合作，开设在线商城，并通过社交媒体等渠道进行推广。
此外，公司还与各地零售商建立合作关系，通过代理商的力量进一步拓展销售网络。
通过多渠道的销售布局，a公司能够覆盖更广泛的消费者群体，提高销售额。
4. 创新营销：a公司注重创新营销，推出不同形式的促销和活动。
公司通过举办限时促销活动、赠品赠送、抽奖等方式，吸引消费者的注意力。
此外，公司还与一些明星和网红进行合作，进行代言和曝光，通过明星效应提升产品的关注度和销量。
通过不断创新的营销手段，a公司能够与竞争对手拉开差距，获得更多的市场份额。
营销渠道发展趋势分析和管理策略
市场论坛MAR KET FORUM营销市场2009年第03期(总第60期)营销渠道发展趋势分析和管理策略陈文江(安徽水利水电职业技术学院 安徽 合肥 230601)【摘 要】加强营销渠道管理是提高企业竞争优势的重要途径,论文通过评述营销渠道理论,分析营销渠道组织模式及相关影响因素,提出了营销渠道管理的策略。
【关键词】营销渠道 组织模式 管理【中图分类】F713.50【文献标识码】A 【文章编号】1672-8777(2009)03-0072-03【收稿日期】2009-02-17【作者简介】陈文江(1971-),男,安徽池州人,安徽水利水电职业技术学院讲师,管理学硕士,研究方向:市场营销。
“渠道为王”的理念在日益成熟的买方市场面前逐渐进入企业的视野。
但是中国地域辽阔,经济发展在地区间、行业间存在着不平衡,营销环境复杂,营销渠道当前体现出明显的不平衡性和巨大的变动性。
文章拟从梳理营销渠道理论入手,分析营销渠道组织模式现状和演进过程中的影响因素,提出相应的管理策略,对营销渠道管理创新以一定的借鉴。
一、营销渠道理论简述营销渠道研究是营销学研究的中心之一,一般认为,韦尔德(1916)是渠道研究的奠基人。
营销渠道理论研究已经走过三个时期。
一是研究渠道的结构时期。
自1916年韦尔德率先对渠道的效率展开研究以来,1954—1973年间,渠道结构理论研究达到一个高峰,营销学者利用经济学理论分析了营销渠道产生、结构演变、渠道设计等问题。
二是研究渠道的行为时期。
1969年,斯特恩对渠道的冲突展开研究,代表这一时期的开始。
这一阶段学者们以权力和冲突为研究重点,将渠道看作渠道成员间既有合作又有竞争的联合体。
三是研究渠道的关系时期。
上个世纪90年代以后,一些欧美营销学者提出关系营销理论,对营销渠道的认识和管理已逐渐深入。
渠道关系理论以关系和联盟为重心的研究,认为由于利益之争,组织间合作常以失败而告终,为此渠道战略伙伴等关系形式应运而生。
市场营销的发展新趋势(论文)
长江学院学年总结姓名：欧阳杏学号：08332124专业：市场营销班级： 083321指导教师：李莲英2010年9 月16日学年总结回顾这一年发生的点点滴滴，年轻的我们不禁感叹：时间差过的很快，我们真的长大了，成熟了，也在更努力地朝着既定目标迈出坚实的步伐。
这段时间里，在老师的指导下，我们取得了全面的进步。
每次和别人交流时，我都以为自己在学校里每天都一无所获，可是在总结学习、收获成果时，我才清楚地看到我没有白白地度过这两年。
在这两年我们不仅学习掌握了基础课，也学习了专业课数十门，高等数学，大学英语，市场营销学，管理学，消费心理学，市场调查与预测，统计学，初等会计，财务管理，经济法等都是我们学习过的学科。
每门课的学习都让我们懂得了不少，学习了不少，下面我就进行下总结。
《高等数学》是我在大学学习的第一门觉得特别难的学科，“数学起源于物理”，不很准确，却也是事实，大量的数学问题都是从物理引出的，高等数学的很多例题，习题都是来自物理，但数学已成为财经类学生重要的基础课程。
通过大一的学习，我了解了求极限，定积分，不定积分，导数，重积分的方法，了解了各函数之间的关系，可微一定是连续的，连续不一定可微，可微一定是偏导数，偏导数不一定是可微的，连续不一定是偏导数，偏导数也不一定是连续的。
进入大二，学习专业课，《市场营销学》这是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学，他研究的是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点。
对我来说，这是一堂生动令人受益匪浅的课，每一次学习的过程都会越来越深刻的感受到市场营销学的博大精深，很多分支都值得去深入研究并发展成一个理论体系。
对我一些感兴趣的部分，如促销策略，产品策略，广告决策等，我看过很多成功案例，收益颇丰。
不得不说，之所以爱上市场营销学很大程度是由于到处都是企业成功崛起的生动形象案例，到处都是拥有营销头脑的企业家的作品，市场和市场营销充满了我们的生活，影响着我们的生活，并丰富了我们的生活！《现代市场调查与预测》是一门我们营销专业必须学习的一门课程，对我们有着积极的影响，特别是学校给我们提供的实习机会，把理论结合实际，我们通过自己选题、制定计划书、草拟问卷、发放问卷、统计数据、分析数据、撰写调查报告，把上学期的实训完成的非常漂亮，同学们也都积极配合，发扬了团结合作的精神。
4p营销策略 论文
4p营销策略论文《4P营销策略的重要性与应用》摘要：本文将介绍4P营销策略的概念和重要性，探讨其在实际营销中的应用，并分析其对企业发展的影响。
关键词：4P营销策略，市场营销，产品，价格，渠道，促销1.引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要制定有效的营销策略来吸引顾客，提高市场份额。
而4P营销策略，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），被视为营销的核心要素，是企业成功的关键因素之一。
本文将探讨4P营销策略的重要性和应用，分析其对企业发展的意义。
2.概念及重要性产品、价格、渠道和促销是构成营销组合的四个基本要素。
产品指的是企业所提供的产品或服务，其中包括产品的品质、功能和特性等。
价格是顾客购买产品或服务所需支付的金额，是企业获利的一大推动力。
渠道是产品或服务从生产者到消费者的传递通道，包括销售渠道和分销渠道等。
促销是企业利用各种营销手段来吸引顾客，包括广告、促销活动、促销礼品等。
4P营销策略的重要性在于，它帮助企业制定全面的营销计划，使产品或服务更好地满足顾客需求。
通过产品定位、定价策略、渠道选择和促销活动，企业可以有效地塑造品牌形象，提高市场竞争力，从而实现长期利润最大化。
3.应用实例以苹果公司为例，其成功的营销策略就离不开4P营销策略的应用。
首先，苹果公司不仅仅是销售产品，更是提供综合服务解决方案，满足顾客需求。
其次，苹果一直保持高端价格定位，借此提升品牌形象和产品价值。
再次，苹果通过自有的线下零售店和在线商店，建立了高效的营销渠道。
最后，苹果不仅在产品设计上精益求精，还通过广告、推广等手段强化了品牌形象，使得其产品能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
4.影响与建议通过以上分析可知，4P营销策略对企业发展具有重要影响。
然而，随着市场和技术的变化，企业需要不断调整和优化自己的营销策略，适时更新产品、调整价格、拓展渠道和加强促销活动，以满足不断变化的市场需求。
营销渠道管理变革的新趋势
与 经 销 商 由 “你 ”和 “我 ”的 关 系 转 变 为
“我 们 ”的 关 系 ，从 油 水 关 系 转 变 为 鱼
水 关 系 ，从 交 易 型 向 伙 伴 型 转 变 。在 垂
直市场营销渠道统一体中，通过组织
良好的渠道活动和团队合作，消除渠
道成员为追求各自利益而造成的冲
突，共同致力于提高市场营销网络的
终 端 零 售 商 ，通 过 加 强 各 环 节 的 协 作 ，
实现企业的战略意图。与正向模式相
比 ，逆 向 模 式 的 优 势 显 而 易 见 ，真 正 体
现 了 营 销 活 动 “顾 客 满 意 ”的 目 标 。 逆
向模式有利于实施名牌战略，有利于
发挥渠道成员的协同作用。
第 五 ，从 渠 道 的 地 理 影 响 力 来 看 ，
以终端建设为中心的拉动模式渐渐抬
头 ，“逆 向 渠 道 ”的 概 念 开 始 流 行 。在 传
统的渠道构建中，一般以正向模式选
择各级经销商，以厂家为出发点选择
一 级 经 销 商 、次 级 经 销 商 ，逐 级 控 制 ，
较易管理。但企业介入程度逐渐减弱，
渠 道 管 理 和 参 与 性 与 主 动 性 较 差 ，网
络关系松散，厂家对终端几乎没有控
制 能 力 ，使 渠 道 的 功 能 大 打 折 扣 。逆 向
模 式 是 指 ，从 营 销 渠 道 的 末 端 开 始 ，向
上考虑整条渠道的选择，即根据消费
需求、消费行为和产品特性选择销售
终 端 ，充 分 考 虑 终 端 的 特 性 和 利 益 ，弱
化 一 级 经 销 商 ，加 强 二 级 经 销 商 ，决 胜
第 三 ，从 渠 道 成 员 的 合 作 方 式 看 ， 传统的形式是交易型，而现代则多为 “伙 伴 型 ”、“关 系 型 渠 道 ” 的 概 念 风 行 营 销 界 ，主 要 采 取 垂 直 型 营 销 系 统 。近 年来，关于应发展渠道成员密切关系 的观点逐渐得到了人们的重视。在纵 向市场上的传统营销渠道上由独立的 制 造 商 、批 发 商 和 零 售 商 组 成 ，而 其 中 的 渠 道 关 系 是 “我 ”和 “你 ”的 关 系 ，即 每一个渠道成员都是一个独立的经营 实 体 ，以 追 求 利 益 最 大 化 为 目 标 ，甚 至 不惜牺牲整个渠道和制造商的利益； 而现代企业则越来越多采取新兴的整 合 渠 道 ，称 之 为 垂 直 市 场 营 销 渠 道 ，在 这 种 渠 道 体 系 内 ，制 造 商 、批 发 商 和 零 售商联合成为一个统一体，即制造商
【完整版毕业论文】市场营销毕业论文：长城汽车营销渠道研究
长城汽车营销渠道研究一、长城汽车简介（一）企业规模长城汽车-全称长城汽车股份有限公司。
1984年成立，公司位于河北省保定市。
经过十几年的发展，长城企业已经成为国内最大的皮卡SUV 汽车制造厂商。
2015年度，产能达到了180万辆。
控股子公司30余家，员工60000多人。
公司于2003年在香港H股上市，2011年在A股上市。
总资产达到600多亿元，旗下有哈弗和长城两个自主品牌，是“中国企业500强”。
（二）产品种类长城汽车现在主要有皮卡、轿车以及SUV三条生产线。
皮卡种类以风骏系列为主，轿车种类以长城品牌命名，主要有C30、C50以及M系列，SUV为现在独立运营的哈弗品牌，主要有哈弗H1、H2、H5、H6、H7、H8、H9。
（三）发展历程长城汽车成立于1984年，1991年魏建军开始担任长城汽车董事长兼党委书记；1999年，长城汽车已经成为全国皮卡销量冠军，之后产销逐年上升；2003年在香港H股上市，2011年在国内A股上市；从1998年至今，风骏皮卡系列已连续十几年霸占全国皮卡销量榜榜首。
并且远销国外，在北非、南美、西亚，已经成为当地皮卡保有量最大的品牌。
从哈弗H6 2011年面世以来，长城SUV已经蝉联5年全国SUV销量冠军。
二、长城汽车渠道营销环境分析（一）宏观环境分析1.法律政策因素（1）2004年5月21日，国家发改委颁布了《汽车产业发展政策》。
内容中主要明确了①坚持市场在资源配置中的要起主导作用，市场和政府调控相结合的方式；②促进汽车产业与周边产业相结合的方式；③促进汽车产业结构调整和重组；④大力发展自主品牌，引进国外先进技术；⑤鼓励国内自主汽车品牌集团化发展，形成良好的竞争环境。
以上政策的颁布大大促进了长城汽车的快速发展，民营汽车开始进入了春天。
2.经济因素进入21世纪以来，我国经济实现快速的发展，GDP逐年上升，并保持一定的增速规模。
与之相对应的是人们生活水平的提高，消费水平不断上升，城乡居民收入逐年提高，居民的消费结构日趋合理。
企业营销渠道策略分析论文
企业营销渠道策略分析论文营销渠道问题一直是困扰着大多数中小企业的焦点问题。
随着市场营销在企业发展中地位的提高，市场营销渠道的改革和创新也成为企业改革的重要部分。
下面是店铺给大家推荐的企业营销渠道策略分析论文，希望大家喜欢!企业营销渠道策略分析论文篇一《弱势企业营销渠道策略分析》内容摘要：营销渠道问题一直是困扰着大多数中小企业的焦点问题。
本文针对一般弱势中小企业提出三种较为可行的营销渠道策略模式，并对各模式，特别是超级终端模式的运用条件、操作要点以及注意事项等做了一定的说明，冀望能予处于现实困境中的弱势中小企业们提供某些启示。
关键词：中小企业渠道策略超级终端上世纪90年代中期以来，愈来愈多的中国企业把渠道当成了营销的第一要素，渠道的重要性对在产品和广告上相当时期内难有大突破的弱势中小企业尤其如此。
比较而言，实力弱小的企业在渠道上有所突破的可能性要大得多。
如何设计渠道，将受到市场需求特点、产品特性和企业自身状况等多方面的制约。
比如普通消费者市场与产业市场的渠道设计就有不少差异。
一般而言，产业市场因为客户数量少，交易的数量大，频率低，渠道设计上也较为简单，渠道层数大多为壹或零。
消费者市场中不同的行业在渠道设计上的差异较大。
渠道设计上最具难度的恰恰是最普通的快速易耗日用品，比如食品。
如果一般食品渠道都能设计把握好，其它一般就更不在话下。
再考虑到食品企业在弱势中小企业中举足轻重的地位，本文主要侧重于探析弱势中小食品企业的渠道策略。
当然，不论什么行业的企业，做渠道时都有二个原则是共同的：一是渠道的环节要尽量减少，环节越多往往竞争力越弱，掌控起来越难;二是要利用好商家与商家之间的竞争与矛盾，比如商家们经销大众名牌商品时，为显示自己的平价形象一般都把利润压到近乎于零。
如此一来，趋利本色的商家们自然希望独家经营某些产品。
对此，只要质量过硬，牌子大小甚至有无都没有关系。
商家们的明争暗斗里显然隐藏着弱势企业的渠道良机。
小议我国企业营销渠道模式的发展方向
息技术时代 的到来 ，电子 营销渠 道成 为主 流渠 道 ，其 主要
是指利用简单 、快捷 的电子 通信方 式使 厂家 与商 家通过 互 联网进行商务活 动。与传 统渠道 方式 相 比，电子商 务具 有 营销 效率 高 、费用 低 等特 点 ，也 能够 使 营销 市场 无 限化 ， 营销方式具有多样 性 、开放性 。企业 通过 电子 商务 的平 台 缩短 了生产者与消 费者之 间的距 离 ，节 省 了商 品流 通 中经 历 的诸多环节 ，从而 降低产 品价格 ，对 消费者 也是 一种 极 大 的优 惠手段 ，其空间 开放性 又打破 传统 营销 手段 的局 限 性 ，从 而使 企 业 的 渠 道 营 销 方 式 进 入 了一 个 新 的 阶 段 。
营销 策 貉
中国市场 ２１ 年 第１ （ ０１ 期 总第６２ ） １期
小 议 我 国 企 业 营 销 渠 道 模 式 的 发 展 方 向
支 颢 ｌ ｊ
（ 中国矿业大学 管理学院，北京 １０８ ） ０ ０ ３
［ 摘 要 ］本 文分析 了营销 渠道及 相 关渠道管理 的重点 ， 全 面 论 述 了 当今 我 国 企 业 营 销 渠 道 模 式 的 发 展 方 向 ， 以便
说 ，地 位逐渐下 降 ，其经 营方式 与零售商 趋近相 似 。
（ ）零售终 端实 力增强 ，大型零 售企业 积极争 夺市场 ４
（ ） 直接 营销渠 道 的重 要 性 日益 加 强。 随着 现 代 型 １ 企业 的不断 涌现 ，很 多企业 的产品都有 自己的优势 ，包 括
专业性 、技术 含量等 各方 面 ，由于产 品技 术 越来 越 复杂 ，
市场营销论文(我国中小企业营销策略浅析)
我国中小企业营销策略浅析摘要：本文第一部分探讨了中小企业的界定、特点和营销原则；第二部分介绍了我国中小企业的发展和我国中小企业营销现状，分析论文我国中小企业营销中存在的问题；在此基础上,文章第三部分提出了从树立新的营销理念、实施联合营销策略、采取科学的产品和价格策略以及开展网络营销四方面改进我国中小企业营销，促进中小企业发展的对策建议.关键词：中小企业营销策略一、绪论随着经济全球化的发展，大企业、大公司尤其是跨国公司越来越多，占据了市场的主要地位。
然而,在这些大公司之外还存在着大量的中小企业,在经济发展和社会生活中发挥着不可替代的作用.（一）中小企业的定义对于中小企业并没有一个明确的、规范的定义。
在不同的国家或地区，因各自经济发展状况差异而有不同的定义，即使在同一国家或地区在不同行业也都有不同的定义，并随着经济水平的发展不断调整。
从世界范围来看，对中小企业的界定主要可以分为以下两类：一类是以企业的客观指标为标准，如销售额、就业人数、利润、总资产、新增资本投资额等，其中使用最多的是就业人数和销售额；另一类是以相对份额指标为标准，如美国将在每个行业中占90%的较小规模企业或者总销售额占75%的企业定义为中小企业。
总之，不同的国家和地区,在不同的发展阶段，对于中小企业都有不同的界定，如果依照人数来划分，多数都把500人以下的视为中小企业，100人以下的视为小企业①.在我国，新的《中小企业标准规定》:职工人数2000人以下，或销售额3亿人民币以下，或资产总额为4亿元以下的为中小企业。
其中，中型企业应满足职工人数300及以上，销售额3000万元及以上，资产总额4000万元以上的条件。
据统计,在我国工商注册登记的中小企业已占到全部注册企业总数的99%以上②.(二)中小企业的特点中小企业与大企业相比存在着明显的差异，具有自身的特点。
分析这些特点是我们正确认识中小企业营销问题,探讨中小企业营销策略的关键。
1、数目多，吸纳就业多。
互联网市场营销发展趋势论文四篇
互联网市场营销发展趋势论文四篇引言随着互联网的迅速发展和普及，互联网市场营销已经成为企业拓展市场、提高品牌影响力的重要手段。
本文档将分析互联网市场营销的发展趋势，探讨其在未来市场竞争中的地位和作用。
本文将分为四个部分，分别从市场环境、消费者行为、营销策略和行业挑战等方面进行论述。
第一篇：市场环境分析1.1 互联网用户规模持续增长互联网用户数量的持续增长为互联网市场营销提供了庞大的目标群体。
根据我国互联网信息中心发布的《中国互联网发展统计报告》，我国互联网用户规模已经超过9亿人，互联网普及率超过65%。
这一庞大的用户群体为互联网市场营销提供了广阔的市场空间。
1.2 移动互联网发展迅猛移动互联网的快速发展，特别是智能手机的普及，使得用户可以随时随地接入互联网。
这为互联网市场营销带来了新的机遇和挑战。
企业需要针对移动互联网的特点，调整营销策略，以适应移动端用户的需求。
1.3 社交媒体的影响力日益增强社交媒体的快速发展，如微信、微博等平台，已经成为用户获取信息、交流互动的重要渠道。
企业通过社交媒体进行市场营销，可以更精准地触达目标用户，提高品牌传播效果。
第二篇：消费者行为分析2.1 消费者需求多样化随着生活水平的提高和互联网信息的丰富，消费者需求日益多样化。
企业需要通过精准的市场定位和营销策略，满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。
2.2 消费者购买决策过程变化互联网的普及使得消费者在购买决策过程中更加依赖线上信息。
企业需要通过搜索引擎优化、内容营销等方式，提高品牌在互联网上的曝光度和口碑，影响消费者的购买决策。
2.3 消费者对个性化营销的期待消费者对个性化营销的需求日益增长。
企业需要利用大数据、人工智能等技术手段，实现精准营销，为消费者提供更加个性化的产品和服务。
第三篇：营销策略创新3.1 内容营销的重要性提升内容营销在互联网市场营销中的重要性不断提升。
优质的内容可以吸引用户关注，提高品牌影响力。
企业需要注重内容创作和传播，以满足消费者的信息需求。
企业市场营销策略论文
企业市场营销策略论文范文一：国有企业市场营销存在的问题及建议我国经济、文化、政治的发展在最近几年都发生了突飞猛进的进步，在经济新常态下，借着全面改革的东风，国有企业的发展和改革是各类企业变革的重点。
现代化的国有企业来进行重要决策和实行经济活动的主要方式就是市场营销，市场营销是包含内容十分丰富的一项对企业发展具有极其重要的活动。
因而，市场营销的顺利和稳定运行对于国有企业谋求卓越发展的重要性不言而喻。
但是，现今我国的国有企业的营销工作还有很多亟待改正的地方，存在许多严重的问题，在经济新常态下，建立合理、科学的市场营销策略是现今我国国有企业十分紧迫的需要。
一、经济新常态下我国国有企业市场营销中的问题一缺乏创新的市场营销理念。
在目前的经济新常态下，我国一些国有企业的市场营销观念还没有跟上经济新常态的步伐，并没有根据改革方针的改变而发生根本性的转变，仍在沿用较为传统甚至落后的营销观念，缺乏基本的创新意识、。
因而在国有企业改革的浪潮下，这些企业缺乏同类竞争力，没有在经济全面改革的大形势下，进行全面而细致的探究国有企业目前面临的困境和考虑国有企业实际的情况，从而也没有正确认识到所犯的错误，只是生搬硬套别的企业的成功营销模式，这种不切合企业实际的做法没法为国有企业的发展提出任何建设性的建议，也就不会为企业的全新发展注入新的活力。
所以，随着经济体制的不断改革，我国国有企业应该紧紧把握改革开展的发展趋势，跟随经济变化的大潮流，勇敢进入到广阔的国际市场中抓住机遇，搏击风浪。
二营销策略有待改进。
现在阻碍我国国有企业改营销策略改革的有两大障碍。
一方面是我国国有企业的现今的盲目模仿的风气太盛，没有准确的分析国有企业的实际情况，总是盲目借鉴甚至直接模仿其他企业的成功营销案例，缺乏基本的创新能力是很多国有企业最为致命的问题，创新能力的低下最直接的结果就是导致整个国有企业的核心竞争力低下，最终免不了被社会淘汰的厄运;另一方面也颇为关键，就是同质性太强，而对应的异质性太弱。
浅析我国企业整合营销渠道中存在问题及对策
突 化鼓 励人 ，以高 尚的 品质教 育人 ，形成 自己特 有 的企业 文化 划和 近期 目标 ，主要负 责 同志应 与上 级签 订 目标责 任书 ，形成 精 神 ，并使之 在职 工 中扎根 、开 花 、结 果 。 制约 、监 督机 制 ，并 与考核 、任 用等 紧密 相关 ，这 样 ，就可 以 ３ 、思 想 政治 工作 要 与 解决 实 际 问题 结 合起 来 。没 有 正确 形成 责 任 明确 、逐 级管 理 、一级 抓 一级 的 良好 运行 机制 ，明确 的思 想和 高 尚的精 神 ， 不可 能推 进 企业 向前 发 展 。如果 不 注 由谁 抓 管 ，由谁监 督检查 ，切 实把 工作 落实到 实处 。 就
据 《 售 与市 场 》杂 志 的一 份 调 查 ， 中同企 业 ６％ 不 知 销 ９ ５ 传 统营 销渠道 体 系结 构不合 理 、类 型 中一 、管理 不科 学和 渠道 道如何 制定 企业 总体 营战 咯 ６ ％的企 业不 懂得 制定销 售政策 ； １ １ 之 间互 不沟通 、缺乏 合作 等问 题逐渐 显露 出来 ，严重 影响 了企 ７ ％ 的企业 老板 在构 建 企业 营销 网络 时 ；不 知如何 着 手 ；６ ％
一
、
定媒 体广 告计 划 ；５％ 的企 业不 能处 理好 企业 的长 期战 略与短 ３ 期效 益之 间 的关 系 ；４ ％ 的企业 在整 合运 用广 告公关 促渠 道 的建设 ，使 渠道 围绕 厂 家的 产品 这 份调 查 充分 展示 了我 同企业 在 市场 营销思 想上 的落 后 。 展 开推 销活 动 ，从而 使其 成为 生产企 业 的营 销 网络 的有机 组成 市场 营 销思想 的落 后造 成 了市场 营销 状况 的混 乱 ，销售渠 道 的 部 分 ，籍 此提 高 企业 的销 售竞 争力 已经成 为 一种 共识 。正 如美 低效 率 、高风 险状 况也 是这 方面 的原 因造成 的。在发 达 同家 的 国营销 专家柯 莱 所言 “ 销系 统是最 主要 的外部 资源 ，往 往需 Ｅ Ｒ模式 、网上营销 迅猛 发展 的 同时 ，我 国的大多 数企业 仍然 配 Ｃ 要 很长 的时 间才 能建立 起来 ，且 不宜 改 变 。在 重 要性 上 ，它和 沉迷 于价格 战 中不 能 自拔 ， 仿佛 只有 价格 战是竞 争的唯 一方式 ； 重 要 的内部 资源 如建设 、研 究 、工程 、 勤 、销 售人 员及设 施 在 国外公 司重 视渠 道成 员之 间 的关 系营销 ，寻求 建立 稳定 的合 外 并 驾齐 驱 ，渠 道成 为 了竞 争胜 负的关 键所 在 ，谁 能掌 握渠 道 ， 谁就 占尽 优势 。” 作伙伴 关系 以及 规范 的交易 形式 的 同时 ， 们的企 业正在 为 “ 我 不 赚毛 利赚 资金 ”而 窃喜 ，正 在为 收取供 应商 的 “ 场费 ”而努 入
市场营销论文
《市场营销：策略与创新》在当今竞争激烈的商业世界中，市场营销扮演着至关重要的角色。
它不仅是企业推广产品和服务的手段，更是连接企业与消费者的桥梁。
有效的市场营销策略可以帮助企业提高品牌知名度、增加市场份额、提升客户满意度，从而实现可持续发展。
一、市场营销的概念与重要性市场营销是指企业通过市场调研、产品设计、定价、促销和渠道管理等一系列活动，满足消费者需求并实现企业目标的过程。
它的核心是以消费者为中心，通过了解消费者的需求和欲望，提供有价值的产品和服务，从而建立长期的客户关系。
市场营销的重要性不言而喻。
首先，它可以帮助企业了解市场需求，为产品和服务的开发提供依据。
通过市场调研，企业可以了解消费者的需求、偏好、购买行为等信息，从而开发出符合市场需求的产品和服务。
其次，市场营销可以提高企业的品牌知名度和美誉度。
通过广告、公关、促销等手段，企业可以向消费者传递品牌信息，提高品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者。
再者，市场营销可以增加企业的市场份额和销售额。
通过有效的市场营销策略，企业可以提高产品和服务的竞争力，吸引更多的消费者购买，从而增加市场份额和销售额。
最后，市场营销可以建立长期的客户关系。
通过提供优质的产品和服务、及时的客户服务等手段，企业可以赢得客户的信任和忠诚度，建立长期的客户关系。
二、市场营销策略1. 产品策略产品是市场营销的核心。
企业要根据市场需求和自身实力，制定合理的产品策略。
产品策略包括产品定位、产品设计、产品包装、产品品牌等方面。
企业要通过市场调研，了解消费者的需求和偏好，确定产品的定位和目标市场。
同时，企业要注重产品的设计和包装，提高产品的质量和附加值。
此外，企业还要树立良好的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素。
企业要根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
价格策略包括定价方法、价格调整等方面。
企业可以采用成本加成定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法等定价方法，确定产品的价格。
毕业论文：我国中小企业网络营销问题及对策研究
摘要随着信息化发展，网络营销的优势已经突显，网络营销可以降低企业的成本，减少企业的门面费用，同时也能够通过网络交流工具及时有效地了解消费者的需求和意愿，调整企业的产品和服务，还可以提高消费者的购买效率，节约消费者时间等。
我国的中小企业在国民经济中的地位非常重要，中小企业的发展和成长也直接影响到我国的经济发展。
随着信息技术水平的发展，中小企业也逐渐意识到传统营销方式的弊端，很多中小企业也开始尝试网络营销，建立公司自己的网站，但是由于我国的发展起步晚，网络普及范围还存在局限性、物流服务起步晚等传统因素影响，我国中小企业网络营销还存在很多问题，整体水平仍然偏低。
本文首先研究分析了我国关于中小企业的划分、中小企业的发展现状及其对于国民经济发展的重要性；同时，介绍了网络营销的概念、特点和优势，指出网络营销给企业带来的便利。
接着，详细分析了我国中小企业网络营销的现状和存在的主要问题，通过研究发现我国中小企业网络营销虽然取得一定发展，但是还存在资金投入不合理、目标不明确、缺乏网络品牌、营销策略水平不高、缺乏网络营销人才、网络营销绩效评估体系不完善等问题。
最后，针对以上问题提出相应的解决策略。
关键词：中小企业网络营销问题对策AbstractAs the development of information industry, network marketing superiority has highlighted, network marketing can reduce the cost and reduce the enterprise the appearance of the cost, and also can through network communication tools effectively and timely understanding consumer needs and wishes, adjust enterprise products and services, still can raise consumer buying efficiency, economize the consumer time, etc.China's small and medium-sized enterprises in the national economy position is very important, small and medium-sized enterprise development and the growth also directly affect the economic development of our country. Along with the development of information technology level, and small and medium-sized enterprises are gradually realize the drawbacks of the traditional marketing way, a lot of small and medium-sized enterprises are also began to try the network marketing, set up their own websites, but due to the development of our country late start, the network popularization scope limitations and logistics service to late start such traditional factors, small and medium-sized enterprise network marketing has many problems, the overall level is still low.This paper firstly analyzes the research about the division of sma ll and medium-sized enterprises, the sme development present situation and for the development of national economy of importance; Meanwhile, network marketing and introduced the concept, characteristics and advantages, and points out that the network marketing enterprise to bring convenience. Then, a detailed analysis on the Chinese small and medium-sized enterprise network marketing on the current situation and existing problems, this paper studies found that small and medium-sized enterprises in China network marketing although obtains certain development, but there are funds unreasonable, the goal is not clear, etc. At last, according to the corresponding solutions.Keywords: small and medium-size d，enterprise network marketin g，problem，countermeasures摘要 (1)Abstract (2)前言 (4)1 中小企业网络营销概述 (5)1.1中小企业概况 (5)1.1.2中小企业发展现状 (5)1.1.3中小企业在我国国民经济中的重要性 (5)1.2网络营销概况 (6)1.2.1网络营销的概念 (6)1.2.2网络营销的特点 (6)1.2.3与传统营销相比网络营销的优势与劣势 (7)2 我国中小企业网络营销的现状和存在的问题 (9)2.1我国中小企业网络营销的现状 (9)2.1.1网站建设发展稳定 (9)2.1.2网络销售环境日益改善 (9)2.1.3网络广告高速发展 (9)2.1.4会员制营销广泛运用 (10)2.1.5营销手段不断创新 (10)2.2我国中小企业网络营销存在的问题 (10)2.2.1网络营销初步运用，但整体水平偏低 (10)2.2.2网络营销投入不合理，目标不明确 (11)2.2.3缺乏网络品牌、网络服务建设 (11)2.2.4网络营销策略水平不高 (11)2.2.5缺乏网络营销人才 (12)2.2.6缺乏完善的网络营销绩效评估体系 (12)3 我国中小企业发展网络营销的对策 (13)3.1更新营销观念，增强网络意识 (13)3.2明确网络营销的目标，调整网络营销的投入 (13)3.3注重网络品牌的推广，提高网络营销服务水平 (14)3.4拓展网络营销渠道 (14)3.5培养和引进网络营销人才 (14)3.6改进网络营销效果的测量方法 (15)结束语 (16)参考文献 (17)随着互联网技术的高速发展和广泛运用，现代信息技术实现了网络化和全球化，企业信息化已经是大势所趋。
我国营销渠道存在的问题及创新模式研究
制销售 渠道 ； 二是 多层结 构有 碍于 效率 的提高 ， 且
臃 肿 的渠道 不利 于 形 成产 品 的价 格竞 争 优 势 ； 三
随着市 场竞争 的加剧 及市 场转 为相对饱 和 的
企业 在 进行 渠 道设 计 时 ， 选 择 的渠 道 长 度 应 具 有合 理性 。随着 竞 争 及 商 业形 态 的变 化 ， 有 些 企 业需 要缩 短渠 道 长 度 ， 而 有 些 企业 则 可能 需 要
增 加渠 道长 度 。 ３ ． ２ 渠 道 宽 度 的 创 新
多越好 。在 这方 面 ， 企 业 应 该认 真 掌 握 好合 理 与
在 以产 品为 中心 的商 业模式 向以客户为 中心 的商业模 式转 变 的情 况 下 ， 要 求企 业 产 品 要 以最
方便 的途 径让 消 费者 购 买 ， 要 求 厂家 要 以最快 捷 的速度对 消 费者 的购买需 求和评 价做 出反应 。 （ ２ ） 企业利 润变 薄 ， 渠 道成本 的控 制举 足轻重
发 展 不 同 的 新 环境 、 新技术 ， 是营销渠道创新的主题。 关键词 营销渠道 ； 模式 ； 创新 ； 建设 文献 标 志 码 Ａ 文 章编 号 １ ６ ７ １ —８ １ ０ ０ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ６ —０ ０ ５ ２ —０ ３
中图 分 类 号 Ｆ ７ １ ３
１ 营销 渠道创新 的背景及存在 的 问题 更高‘ 。 企业发展对渠道的辐射力和控制力要求
是多层 次 流通使 得信 息不 能准确 、 及时反 馈 ， 这样 不但会 错 失商机 ， 而且 会造 成资源 浪费 ； 四是 厂家
电子商务背景下企业营销模式的创新方向论文
大学论文-电子商务背景下企业营销模式的创新方向标题：电子商务背景下企业营销模式的创新方向论文摘要：随着电子商务的迅猛发展，企业在面对激烈的市场竞争时，需要不断创新营销模式以适应新的市场环境。
本文旨在研究电子商务背景下企业营销模式的创新方向，并探讨相关的策略和实践，以帮助企业提升竞争力和实现可持续发展。
引言：电子商务给企业带来了巨大的商机和挑战，传统的营销模式已经无法满足电子商务时代的需求。
因此，企业需要创新营销模式，以更好地利用互联网技术和在线平台，拓展市场份额、增加销售额，并提升用户体验和忠诚度。
一、电子商务背景下企业营销模式的创新方向：1. 数据驱动的个性化营销：通过分析大数据和用户行为，企业可以实现个性化的产品定制、精准的市场定位和个性化的推广活动。
借助数据驱动的个性化营销，企业能够更好地满足消费者的需求，并提升用户体验和购买意愿。
2. 社交媒体营销：社交媒体平台成为了企业与消费者互动的重要渠道，通过构建品牌形象、发布优质内容、与消费者进行互动，企业可以增强品牌认知度和用户忠诚度，促进销售增长。
3. 移动电商模式：随着移动互联网的普及，移动电商模式成为了企业创新的焦点。
通过开发移动应用、提供便捷的移动支付方式和优化用户界面，企业能够更好地满足消费者的购物需求，提升用户黏性和交易转化率。
4. 跨境电商拓展：电子商务为企业提供了跨境贸易的机会，通过拓展国际市场，企业可以利用不同国家的资源和消费者需求，实现规模化经营和增加盈利能力。
5. 人工智能技术应用：人工智能技术在企业营销中的应用越来越广泛，例如利用机器学习算法进行客户画像和推荐系统优化，在线客服机器人提供个性化服务等，使得企业能够更好地满足消费者需求，提升用户体验和购买决策效率。
二、创新方向的策略和实践：1. 技术投入与创新：企业应加大对电子商务相关技术的投入，建立强大的技术团队，积极引入前沿技术进行创新实践，以提升企业在电子商务领域的竞争力。
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我国企业营销渠道模式的发展方向论文
我国企业营销渠道模式的发展方向全文如下：
摘要：本文分析了营销渠道及相关渠道管理的重点，全面论述了当今我国企业营销渠
道模式的发展方向，以便适应市场经济制度的不断变化。
关键词：市场营销;渠道模式;企业
1 前言
在现代社会市场经济制度下，企业大多采用渠道营销作为主要营销模式。
渠道的选择
直接影响其营销策略。
但是随着市场环境的日益变化，传统的渠道模式已经不能适应新形
势的需要，企业需要根据自身的发展状况，以及行业市场的激烈竞争来不断调整渠道模式，以使企业的销售量持续增长，促进企业快速发展。
营销渠道是连接生产者与最终用户之间
的纽带，作为市场营销的基本要素之一，对于企业发展战略建设起着至关重要的作用。
2 企业营销渠道的发展趋势
传统模式下的企业营销渠道是：厂商—总经销商—二级批发商—三级批发商—零售商—消费者。
这一市场渠道存在严重缺陷，其厂商和最终用户之间包含的中间销售机构的层
次较多，这将直接影响消费者的权益，为了改变其模式，使厂家与消费者更直接、更便捷
地交流沟通，采用“零级渠道”、“一级渠道”模式，从而使厂商的业务及市场开拓面较宽，深入了解用户需求，更好把握整体渠道市场格局和动态。
目前，企业营销渠道模式呈
现出以下几种发展趋势。
1直接营销渠道的重要性日益加强。
随着现代型企业的不断涌现，很多企业的产品都
有自己的优势，包括专业性、技术含量等各方面，由于产品技术越来越复杂，中间商就很
难为消费者提供较好的售后服务，例如：产品安装、操作指导等，只能厂商与客户直接交
涉沟通，这就要求使用直接营销渠道;另外，在激烈的市场竞争下，企业希望能够收集到
更多的市场信息，把握产品策略，从而有利于产品的营销及推广。
而中间商经营产品种类
繁多，很难针对某个企业的产品进行推荐宣传，客户对产品的评价信息也不能及时反馈，
所以有些企业为了弥补这一缺陷，就承担起了产品分销的工作。
2加强营销渠道的整合。
传统营销渠道系统中，渠道成员之间都是以各自的利益为出
发点，独立完成各自的职能。
其存在的关系只是纯粹的买卖关系，而很少重视相互间的交
流合作。
随着市场环境的变化，要想适应其发展，使渠道能够高效运作，提高各自的经济
效益，就必须加强成员之间的协调统一，促进垂直营销渠道模式的发展。
在这种新型整合
的营销渠道下，厂商、批发商和零售商就要联合成一体，由以前的“你、我”关系转变为“我们”的关系，从以前的交易型活动方式转变成伙伴型活动方式。
这样大家都以渠道系
统的利益最大化为目标，联合在一起营销，将会提高其经济效益，提升行业地位，也是今
后渠道发展的重要方向。
3加强直接零售的短渠道营销模式。
目前，厂商为了其产品能够更好地打入并深入拓
宽市场，积极创造营销条件，也希望能够掌握更丰富的市场信息，以便厂商及时了解顾客
的需求，这就需要厂商与消费者直接沟通。
但是，对于一些大型的、产品多样化的厂商来说，其客户群体很多，如果直接与消费者进行营销不切实际，因此，企业就采取减少渠道
营销环节，缩短渠道，绕过批发商直接供应零售商，既可以让零售商获得更多的经济效益，同时自己也能获得直销的好处。
随着中间批发商与零售商的分工界限的淡化，缩短渠道成
为可能，但是对于批发商来说，地位逐渐下降，其经营方式与零售商趋近相似。
4零售终端实力增强，大型零售企业积极争夺市场主导地位。
随着人民生活水平的日
益提高，购买力的增强促使零售企业规模日益扩大，其竞争实力也逐渐提高。
零售商绕过
批发商，享受厂商的优惠价格销售产品，同时也将与厂商进行价格战，来尽可能获得更大
的利润价值，还能够利用其企业实力及声望拓宽市场，与厂商争夺市场支配地位。
5电子营销渠道成为渠道营销的创新方式。
随着信息技术时代的到来，电子营销渠道
成为主流渠道，其主要是指利用简单、快捷的电子通信方式使厂家与商家通过互联网进行
商务活动。
与传统渠道方式相比，电子商务具有营销效率高、费用低等特点，也能够使营
销市场无限化，营销方式具有多样性、开放性。
企业通过电子商务的平台缩短了生产者与
消费者之间的距离，节省了商品流通中经历的诸多环节，从而降低产品价格，对消费者也
是一种极大的优惠手段，其空间开放性又打破传统营销手段的局限性，从而使企业的渠道
营销方式进入了一个新的阶段。
3 现代企业营销渠道模式的选择与构建
随着企业营销渠道的发展变化，从形式上向“短化”和“宽化”发展，使渠道成员的
关系趋于整合，其功能趋于丰富，管理水平有了一个新的提高。
因此，我国企业为了适应
营销渠道的发展趋势遵循以下原则，从而更好地把握其发展方向。
1渠道成员关系战略化———垂直型市场营销渠道模式的构建。
垂直型市场营销渠道
是实现专业化管理和集中控制的网络构造，其中有一个渠道成员拥有其他成员的所有权，
大多数是生产者占主导地位。
事先规定好要实现的经济效益，从而使生产者和经销者一体
化经营，消除各渠道成员为追求各自的利益而造成冲突。
这样，通过协同合作，生产者与
中间商双方共同提高市场营销网络的运作效率，减少其中的复杂运作环节，获得更大的利润。
2营销渠道多极化———多极型市场营销渠道的模式建立。
多极型市场营销渠道指的
是企业建立两条或者更多的分销渠道来获取更多消费者市场信息，而传统的生产者只通过
一条渠道来销售产品，营销渠道属于单极化。
但是随着市场经济制度的日趋完善，涌现出
了越来越多的企业，为了赢得更多的客户资源，一些企业采取了多极型市场营销渠道。
这
样对生产者来说，提高了市场覆盖率，降低了渠道成本，同时也能够获取更大的利润价值，何乐而不为?
3中小企业营销渠道的新选择———中间商为主导的渠道模式构建。
垂直型渠道和多极型渠道的建设，都是以生产者为主导的营销渠道，这就需要企业有较强实力和完善的管理水平、雄厚的资金以及高质量的产品系列，才能保证渠道营销正常运转。
而大多数中小企业产品较单一，资金基础薄弱，对于渠道经营资金成本占用比重大的产品无法有效、较好地营销，如果企业把营销渠道的主导地位转移给中间商，产品营销的主要任务交给实力较强、信誉度较高的中间商代理负责，可以通过其实力提升自己的品牌，同时企业也可以将重心转移到产品的质量和新技术的研发上来，将资金投入到生产领域，从而使企业从自身提高经济实力。
这样，生产商和中间商就可以分工合作，各行其责，达到双赢的效果。
4营销渠道的革命———电子商务的兴起。
虽然我国企业的电子商务业务水平存在一定的局限性，例如，受物流配送系统及安全保障体系等因素的制约，但是企业已经在最大限度缩短新产品的由销售到形成现金流的时间，减少了各个组织层次的运作，同时全方位通过信息传递产品本身及售后服务内容等，便捷、有效地完成商品的营销过程。
总之，现阶段我国企业的营销渠道构建处于一个发展建设的关键时期，应该从整体上把握好其可操作性，企业营销渠道的建设受到市场因素、环境因素等诸多因素的制约，所以要在宏观上进行整体规划，使其建设适应我国市场经济体制的发展，创造更多的市场价值。
参考文献：
徐树·企业营销渠道创新研究[J]·商场现代化， 2021 2。
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