百事可乐大战可口可乐——《市场营销》案例分析
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市场竞争是斗智斗勇的战争，外部环境随时都在变化，我们的竞争策略也应 该紧随其后的更正。在可乐大战中，一方面，我们应该看到，百事可乐凭借 其对市场和消费者的深刻理解与独到诠释在激烈的竞争中赢得了一个举世瞩 目的奇迹。商场如战场，显然，百事可乐在竞争中表现出了卓越的市场感知 力，在努力提高自身的同时也不忘记密切监测对手的动向，制定出极具针对 性的竞争战略和营销策略。另一方面，我们应该学习百事可乐那种敢于向对 手挑战并顽强战斗的精神。
3 形象和广告策略
1.广告策略：请年轻人喜爱的明星代言，挤兑可口可乐。 2.树立形象：品尝实验
1.选择了进攻战略而非跟随
2.敢于创新 3.善于抓住机遇，利用对方
的弱势
百事可乐站略成功的原因
原因分析
7.永不言败的精神 6.利用传媒宣传企业形象，
深入人心 5.利用政治因素 4.消费者定位准确
给我们的启示
http://www.ppthi-hoo.com
市场营销案例分析
可口可乐诞生
1886
1898
1929
1950-1955
二战时期 濒临破产， 采用了半价政策
恩瑞克五大改革
1.口味 2.标识和包装 3.广告 4.真空市场 5.集中精力攻占市场
5:1 2:1
1959
1960
美国展览会在莫斯科举 行。前苏联领导人赫鲁 晓夫帮忙，于是为在前 苏联销售奠定了基础。
与BBDO公司合作 将市场对准年轻人
百事可乐新一代
1970
3:2
1975
19wenku.baidu.com7
百事可乐的挑战 1
QM
垄断前苏联的可乐业
放弃以色列 进攻中东印度等地
进军快餐业
肯德基 必胜客 特科贝尔
更改配方
1983
罗杰恩里克担任总裁
广告
1984
伯格金转向百事
每年3000万收入
1985
与BBDO公司合作 将市场对准年轻人
百事可乐新一代
1.15:1
1988 百事可乐的挑战 2
迈克尔杰克逊
百事进攻战略
1 集中精力重点进攻
1.20世纪50年代把重点放在美国25个州和境外25个地区。 2.20世纪60年代把青年作为重点消费对象
2 善用经济政治策略
1.正面进攻：直击可口可乐而非跟随 2.侧面进攻：利用可口可乐与其他厂商的矛盾抢占市场 3.迂回进攻：多业务发展，开辟真空市场
http://www.ppthi-hoo.com
THANKS!
谢谢~
组员：何相佐、刘进斌、薛传利、刘富滨、张晓春、周茂、徐明炜、王炯
《市场营销》案例分析
百事可乐 挑战 可口可乐
市场营销案例分析
可乐的起源
可口可乐 的故事
可乐是由美国的一位名叫约翰·彭伯顿的药剂师发明的。他期望 创造出一种能提神、解乏、治头痛的药用混合饮料。彭伯顿调 制的“可卡可拉”，起初是不含气体的，饮用时兑上凉水，只 是由于一次偶然的意外，才变成了碳酸饮料。 1986年5月8日，第一杯可口可乐诞世。 在约翰·彭伯顿去世的四年前，他们把发明权出售。四十年后， 世界上无人不知可口可乐。
3 形象和广告策略
1.广告策略：请年轻人喜爱的明星代言，挤兑可口可乐。 2.树立形象：品尝实验
1.选择了进攻战略而非跟随
2.敢于创新 3.善于抓住机遇，利用对方
的弱势
百事可乐站略成功的原因
原因分析
7.永不言败的精神 6.利用传媒宣传企业形象，
深入人心 5.利用政治因素 4.消费者定位准确
给我们的启示
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市场营销案例分析
可口可乐诞生
1886
1898
1929
1950-1955
二战时期 濒临破产， 采用了半价政策
恩瑞克五大改革
1.口味 2.标识和包装 3.广告 4.真空市场 5.集中精力攻占市场
5:1 2:1
1959
1960
美国展览会在莫斯科举 行。前苏联领导人赫鲁 晓夫帮忙，于是为在前 苏联销售奠定了基础。
与BBDO公司合作 将市场对准年轻人
百事可乐新一代
1970
3:2
1975
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百事可乐的挑战 1
QM
垄断前苏联的可乐业
放弃以色列 进攻中东印度等地
进军快餐业
肯德基 必胜客 特科贝尔
更改配方
1983
罗杰恩里克担任总裁
广告
1984
伯格金转向百事
每年3000万收入
1985
与BBDO公司合作 将市场对准年轻人
百事可乐新一代
1.15:1
1988 百事可乐的挑战 2
迈克尔杰克逊
百事进攻战略
1 集中精力重点进攻
1.20世纪50年代把重点放在美国25个州和境外25个地区。 2.20世纪60年代把青年作为重点消费对象
2 善用经济政治策略
1.正面进攻：直击可口可乐而非跟随 2.侧面进攻：利用可口可乐与其他厂商的矛盾抢占市场 3.迂回进攻：多业务发展，开辟真空市场
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组员：何相佐、刘进斌、薛传利、刘富滨、张晓春、周茂、徐明炜、王炯
《市场营销》案例分析
百事可乐 挑战 可口可乐
市场营销案例分析
可乐的起源
可口可乐 的故事
可乐是由美国的一位名叫约翰·彭伯顿的药剂师发明的。他期望 创造出一种能提神、解乏、治头痛的药用混合饮料。彭伯顿调 制的“可卡可拉”，起初是不含气体的，饮用时兑上凉水，只 是由于一次偶然的意外，才变成了碳酸饮料。 1986年5月8日，第一杯可口可乐诞世。 在约翰·彭伯顿去世的四年前，他们把发明权出售。四十年后， 世界上无人不知可口可乐。