2020{营销策划}巢湖人民路商业步行街营销策划报告
商业步行街户外营销策划方案
商业步行街户外营销策划方案一、背景和目标随着城市发展和人们消费观念的转变，商业步行街作为一种新兴的商业形态，逐渐成为人们聚集和购物消费的地方。
通过户外营销策划，可以有效提升商业步行街的知名度、吸引力和竞争力。
本方案旨在通过创新的户外营销策划，打造具有独特魅力的商业步行街。
二、目标群体定位1.主要目标群体：年轻消费者、时尚人群、家庭主妇等。
通过创意的户外营销活动，吸引这些目标群体到商业步行街消费。
2.次要目标群体：中年消费者、老年消费者等。
通过个性化的户外活动策划，吸引次要目标群体到商业步行街消费。
三、活动策划1.主题活动主题活动是户外营销策划的核心，通过创意的主题活动吸引消费者到商业步行街。
可以根据不同季节、节日或特定主题进行策划。
（1）季节活动例如，在冬季举办“冬装秀”活动，邀请时尚博主进行街头时尚秀，展示最新的冬季时尚潮流；在夏季举办“夏日嘉年华”活动，增设冰淇淋摊位、水上游乐设施等，为消费者提供清凉快乐的消费体验。
（2）节日活动在重要的节假日进行主题活动，例如在圣诞节期间举办“圣诞狂欢夜”活动，推出圣诞特色商品，增设圣诞主题装饰和灯光秀，举办圣诞音乐会等；在情人节期间举办“爱在商业街”活动，推出情人节特别优惠折扣、举办情人节表演和派送爱心礼品等。
（3）特定主题活动根据商业步行街所在地的文化特色、代表性景点等进行主题活动，例如在历史文化名城的商业步行街举办“走进历史”活动，推出历史文化主题商品、举办历史讲座和文化体验活动等。
2.街头表演街头表演是户外营销活动的重要组成部分，通过吸引人们的眼球，增加商业步行街的吸引力。
（1）音乐表演：邀请优秀的街头音乐表演者，在商业步行街设置特定的表演舞台，进行音乐演奏。
可以安排不同音乐类型的表演，如流行音乐、摇滚乐、爵士乐等。
（2）杂技表演：邀请专业的杂技演员表演各种高难度的杂技动作，吸引人们驻足观看。
（3）街头艺术表演：邀请街头艺术家进行油画、素描、速写等艺术表演，吸引人们观看和购买他们的作品。
某购物广场商业步行街销售执行报告
某购物广场商业步行街销售执行报告一、背景介绍某购物广场商业步行街是城市中心地带的一个商业区，拥有大量的商铺和商业机构，吸引着众多顾客前来购物消费。
为了提升商业步行街的销售业绩，特进行了一系列的销售执行活动，并制定了相应的销售执行报告。
二、销售执行活动1. 促销活动在商业步行街举办了多次促销活动，包括打折、满减、赠品等形式，吸引了大量的顾客前来购物。
通过促销活动，吸引了更多的顾客到商业步行街，提升了消费者的购买欲望。
2. 拓展客户群体通过市场调研，商业步行街发现潜在的客户群体，并采取一系列措施拓展客户群体。
例如，与附近的高校合作举办学生优惠日，吸引了大量学生前来购物。
与周边小区合作组织社区活动，吸引了附近居民前来商业步行街购物。
通过拓展客户群体，增加了潜在顾客的到访量。
3. 加强员工培训商业步行街注重员工的培训与发展，通过培训，提升员工的销售技巧和服务水平。
采取多种形式的培训，如销售技巧培训、客户服务培训、产品知识培训等，使员工能更好地为顾客提供优质的购物体验。
4. 提升商业步行街形象商业步行街注重提升形象，打造独特的商业集聚区。
通过整修商铺外观、提升商业街的环境卫生等措施，营造出一个舒适、时尚的购物环境。
同时，加强品牌塑造，扩大知名度，提升商业步行街的影响力。
三、效果评估通过以上的销售执行活动，商业步行街取得了显著的成效：1. 销售额大幅提升：经过促销活动和拓展客户群体的努力，商业步行街的销售额有了显著的增长，整体销售业绩得到提升。
2. 顾客满意度提升：加强员工培训和提升商业步行街形象，使顾客得到更好的服务体验，提升了顾客的满意度。
3. 顾客流量增加：通过各种活动和提升形象，商业步行街吸引了更多的顾客，顾客流量得到了较大幅度的增加。
四、存在问题和改进建议在销售执行过程中也暴露出一些问题，需要及时改进和解决：1. 促销活动的频率过高：促销活动是吸引顾客消费的重要手段之一，但过于频繁的促销活动也可能降低顾客对商业步行街的消费欲望。
商业街营销策划方案书doc
商业街营销策划方案书篇一：商业街开街全程营销策划方案“十一”开街全程策划案目录一、项目十一开街的重大意义二、项目十一开街的目的三、项目十一开街成功的综合分析四、项目十一开街的基本要求和条件五、项目开街的策划推广思路分析六、项目开街各环节联动关系图七、项目十一开街组织机构八、项目十一开街活动的重要内容九、项目开街前宣传推广策略十、项目十一开街旅游组织办法十一、项目开街及国庆氛围包装解决办法十二、项目十一开街执行部门物料准备明细十三、项目十一开街商家活动组织十四、项目开街媒体组织、新闻报道及专访组织十五、项目十一开街安全保障组织措施十六、项目开街后至春节营销推广组织预案附件：一、文殊坊开街活动流程及时间表二、文殊坊商家落位图、导游图、安保监控图、人车动线图、活动整体规划图、导示落位图三、开街活动临时指示系统及文案表现四、文殊坊邮品首发及邮政代办点开业活动方案五、商家活动细案及组织措施六、花车组织实施方案七、仿古锁开光及赠送实施方案八、街道命名门牌设置方案九、文殊坊中秋名人堂活动方案十、文殊坊川西坝子院院香小吃长廊组织实施方案十一、文书坊十大亮点文殊坊“十一”开街全程策划案10月1日，文殊坊项目将迎来隆重开街的历史性时刻，一个厚载成都人文历史、演绎本土民俗风情、聚集百载民居艺坊、荟萃九州珍物奇技的“都市第一禅林”、“休闲第一坊”，即将呈现在世人面前。
作为一个可持续发展的旅游项目，文殊坊将以创意新、品质高、规模大、影响广的特点，成为中国西部旅游的著名品牌、休闲成都的名片，为海内外游客及广大成都市民奉上全新的休闲旅游享受。
文殊坊已呈现部分招商结束后，面临国庆“十一”的整体开街，开街活动为10天，10月1-7日为主题活动日，开街后到春节文殊大庙会期间为商业繁荣保温期。
就文殊坊十一开街来讲，意义重大，全面树立项目的市场形象品牌，为项目持续的商业繁荣打下坚实的基础，形成项目的品牌集约化经营特点，成为成都乃至全国的旅游休闲“新天地”。
商业步行街营销策划报告
商业步行街营销策划报告巢湖人民路商业步行街营销策划报告巢湖印象巢湖,安徽中部的一座城市,位于合肥、南京、芜湖1小时经济圈核心;巢湖,截止 ,全市总人口465万,主城区33万人;巢湖,有着30 的悠久历史,名人辈出;巢湖,有全国5大淡水湖之一的巢湖,每年吸引大量中外游客;巢湖,经济基础薄弱,是一个发展中的城市。
一、巢湖商业地产分析1、08- 巢湖商业地产市场概况巢湖市整体房地产市场销售面积和投资意愿持续低迷,进入 ,第一季度商铺成交面积为15285.83㎡,成交均价为15307.17元/㎡。
第二季度商铺成交面积为11346.97㎡,成交均价为14994元/综上所述:巢湖的商业有且只有人民路及延伸地带,这也与政府的规划意图相一致。
四大商业片区的良莠均受到人民路的严重牵制,人民路当之无愧成为城市的商业之星。
东方新世界虽然与本项目有着直接的竞争,但由于地段的限制,其竞争力有限,对本项目所产生的影响力不大。
人民路的改造升级(即本项目)是巢湖市具有划时代意义的商业变革,是巢湖市商业的标杆,其它项目唯该项目马首是瞻。
二、项目SWOT分析1、优势S(1)绝正确区域优势:巢湖市双跨南京、合肥两大城市1小时经济圈,本项目的超大致量,将辐射周边近2500万的消费人群;(2)绝正确地段优势:本项目位于巢湖市最繁华的人民路段,城市商业之心;(3)绝正确产品优势:本项目总建筑面积为26万㎡,全功能商业规划,最时尚大方的建筑,一站式生活体验、休闲、购物、文化中心。
(4)绝正确规划优势:本项目为省、市、区三级政府重点工程,是巢湖市中心的升级改造项目,是巢湖市商业文明的标杆。
(5)绝正确品牌优势:香港信泰集团拥有近20年的房地产开发经验,拥有专业的商业管理团队。
2、劣势W(1)开发成本较高:本项目的开发成本在当地较高,不利于竞争;(2)前期时间较长:前期工作时间较长,影响后续工作的按时开展;(3)品牌认知较差:本项目为信泰集团的首个商业房地产项目,客户对开发商品牌认知度不足;(4)客户大量流失:本项目入市较晚,周边商业项目捷足先登,大量投资户、经营户流失;。
商业步行街营销策划方案
商业步行街营销策划方案一、概述商业步行街是城市中充满商业活力的地方，吸引了大量消费者和游客，也成为了各种商家竞相进驻的热门地区。
然而，随着竞争的加剧，如何有效地进行市场营销，提升商业步行街的知名度和吸引力，成为了摆在我们面前的重要问题。
本文将提出一系列营销策划方案，以期能够帮助商业步行街取得更好的经营效果。
二、目标市场分析1. 主要消费群体：对商业步行街有消费需求的人群，包括居民、游客、上班族等。
2. 消费特点：消费者更注重购物环境、消费体验和品牌形象，在消费过程中更倾向于购买时尚、个性化和品质优良的商品和服务。
3. 竞争对手分析：商业步行街附近可能存在的竞争对手，如购物中心、商场、百货公司等。
三、营销策略1. 品牌定位：商业步行街需要明确自身的品牌定位，打造独特的商业氛围和文化特色，并通过店铺租赁、装修风格、市场定位等手段，吸引到匹配品牌定位的商户进驻。
品牌定位可以从多个方面进行考虑，如文化艺术、时尚潮流、娱乐休闲等。
2. 场地设计：商业步行街的设计需要充分考虑消费者的需求和心理感受，提供舒适的购物环境和便利的交通设施。
同时，通过景观设计、公共艺术品的展示等手段，增加商业步行街的美感和吸引力。
3. 体验活动：商业步行街可以举办各种主题的体验活动，如时尚秀、美食节、音乐会等，吸引消费者前来参与。
此外，商业步行街还可以提供一些特色的服务，如免费WIFI、充电站、充气玩具等，让消费者在购物的同时能够得到更多的额外体验，提升满意度。
4. 联合推广：商业步行街可以与周边商户、景点、酒店等合作，进行联合推广。
比如，商业步行街与周边酒店搭建联盟关系，互相推荐客户，提供更多的优惠和增值服务。
商业步行街还可以通过与音乐节、艺术展览等活动合作，吸引更多的游客前来。
5. 社交媒体营销：商业步行街需要建立专业的社交媒体账号，定期发布有关商业步行街的信息、优惠活动和特色商品推广，与消费者进行互动。
借助微信、微博、抖音等热门社交媒体平台，商业步行街可以扩大知名度，吸引更多的关注度和流量。
巢湖人民路21万平米大型商业项目市场研究与定位报告共287页文档
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
巢湖人民路21万平米大型商业项目市场 研究与定位报告
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵Байду номын сангаас。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
巢湖景区营销策划方案
巢湖景区营销策划方案一、目录一、市场分析1. 目标市场2. 竞争对手分析二、巢湖景区的品牌定位1. 品牌形象2. 品牌故事三、巢湖景区营销策略1. 定价策略2. 推广策略3. 渠道策略四、巢湖景区营销计划1. 广告宣传计划2. 社交媒体计划3. 市场活动计划4. 合作与联盟计划五、巢湖景区的持续发展策略1. 满意度调查与客户关系管理2. 可持续发展与环保措施六、巢湖景区营销预算与效果评估二、市场分析1. 目标市场巢湖景区位于安徽省，周边有合肥、芜湖等发达城市，具备良好的交通和旅游基础设施。
因此，目标市场主要包括两部分人群：1.1 周边城市居民周边城市居民是巢湖景区最直接的潜在游客。
他们在周末或节假日有较为充裕的时间，喜欢到周边地区进行短途旅行。
对于他们来说，巢湖景区是一个离家近、交通便利、风景优美的选择。
1.2 国内外游客巢湖景区也吸引着来自国内外的游客。
国内游客可能是安徽省其他地区或经过安徽省的游客，他们可能会将巢湖景区作为一个中途休息或旅行目的地。
而来自国外的游客则需要通过有效的宣传和推广，吸引他们选择巢湖景区作为旅行目的地。
2. 竞争对手分析巢湖景区在周边地区面临一些竞争对手。
例如：2.1 风景名胜区周边地区有一些风景名胜区，如黄山、九华山等，它们以自然景观吸引游客。
这些景区与巢湖景区相距较远，但同样也吸引着游客。
因此，我们需要明确巢湖景区的特色，突出其与其他景区之间的差异，吸引更多游客。
2.2 主题公园周边地区还有一些主题公园，如天柱山欢乐世界、淮南圣爱水世界等。
这些公园以游乐设施和娱乐项目吸引游客，与巢湖景区的定位有一定的差异。
我们需要通过巢湖景区的传统文化和自然风光，吸引那些对休闲、健康和自然环境有较高需求的游客。
三、巢湖景区的品牌定位1. 品牌形象巢湖景区的品牌形象应该以“健康、自然、文化”为核心。
巢湖景区拥有优美的自然环境、独特的历史文化底蕴，以及多样化的户外运动和休闲娱乐设施。
巢湖人民路21万平米大型商业项目市场研究与定位报告
第四章、巢湖市商铺市场专项分析
一、商铺现状分析 二、商铺消费市场调研 三、小结
巢湖人民路21万平米大型商业项目市 场研究与定位报告
一、商铺现状分析
1、商铺供应市场分析
分布情况 巢湖市商铺市场呈现出高度集中的分布状态，绝大多
数商铺都分布在以人民路为中心，向四周腹地辐射区域 延伸的街区，如健康路、巢湖中路、团结路、东风路与 金码头城等城市中心城区范围内。
成熟，食品等基本保障支出总量增加，但其比例在下降，而用于休闲购物、 娱乐花费的比例呈现上升趋势；
巢湖人民路21万平米大型商业项目市 场研究与定位报告
第一章、巢湖市宏观市场调研（PEST分析）
3、社会环境分析
物质文明的显著提高； 城市化进程稳中趋快； 人口结构向城市化、城镇化发展的步伐加快； 居民生活性消费比重降低，休闲性消费比重攀升；
目前经营地点
选择原因
人民路
地段优越、发展前景
东风路
地段较好、交通便利
团结路
地段好、交通便利
健康路
地段较好
世纪新都 发展前景好、租金便宜
巢湖人民路21万平米大型商业项目市 场研究与定位报告
巢湖人民路21万平米大型商业项目市 场研究与定位报告
第二部分 巢湖人民路项目市场调研
第一章、巢湖市宏观市场调研 第二章、巢湖市区域业态结构及分布调研 第三章、巢湖市商铺市场专项分析 第四章、巢湖市宾馆业专项调研 第五章、巢湖市商业市场研究 第六章、项目立地条件研究
巢湖人民路21万平米大型商业项目市 场研究与定位报告
巢湖市产业结构由2000年的30.1:32.8:37.1变化为2005年的24.9:37.1:38.0； 2006年巢湖市城区居民人均可支配收入达到了9464元，比上年增长18.8%，
巢湖项目营销推广思路提纲(终稿)
策，竹简； 划，戈与刀两种兵器。
策划，运筹帷幄。
如何玩兵？
突破点： 1、战局如何？（市场状况） 2、致胜点如何？（目标客群） 3、我方兵力如何？（突破点） 4、如何调动兵力攻击？（整合战略） 5、战局如何部署？（战术）
用兵之道
突破点： 1、战局如何？（市场状况） 2、致胜点如何？（目标客群） 3、我方兵力如何？（突破点） 4、如何调动兵力攻击？（整合战略） 5、战局如何部署？（战术）
致胜点=目标对象群
22－27岁
即将结婚的年轻人， 收入虽然不高， 但有父母的支持
置业者年龄
28－35岁
两房为主
两房和紧凑型 三房为主
与父母住在一起， 随着孩子的逐渐长大， 自身收入的逐步提高， 考虑和父母分开居住
定位： 城市25～35岁之间
的成长型人群， 20%的稳定型人群
35-40岁
两房和紧凑型 三房为主
致胜点=目标对象群
客户群购买动机：
购买用于结婚 拆迁购买：对政府提供的安置用房不满意，但又买不起中心城区住宅，而转向购买本小区的人。 转移购买：本身买不起中心城区住宅的人，但又要居住，只要转向价格便宜，地段稍微偏一点的
区域。 安家购买：在巢湖打工的年轻人，习惯了巢湖的生活，但经济实力不是很雄厚，买不起市中心的
西城兵团目前兵力优势尚不明显，除了前景规划可供参考的吸引力外，产品塑 造显得至关重要；
西城兵团前期不利的影响（如现有居住小区品质不高、居住配套差、交通不够 便捷、知名中小学相距甚远等等）将随着本案的落成部分劣势逐步淡化。
判断：
1、各兵团均有自己的核心军，世纪大道兵团如世纪新都，向阳路兵团 如城市风景，北门兵团如城市之光，本案无可推卸的将成为西城兵 团的核心军；
商业步行街营销推广策划方案
活动策划与执行费用
包括活动策划、场地租赁、搭建、宣传等 费用。
礼品和促销费用
根据营销策略，准备相应的礼品和促销活 动资金。
市场调研费用
进行市场调研，了解目标客户的需求和竞 争对手的情况。
资源需求清单与来源
01
人力资源
包括营销团队、活动执行团队等 。
财力资源
包括广告制作、活动策划等费用 。
03
02
物力资源
在重要节日或活动期间，组织 特色活动，如文艺演出、美食 节、民俗文化展示等，吸引游
客前来体验。
优惠活动
推出优惠券、打折促销等优惠 活动，以吸引更多的客户前来
消费。
互动体验活动
组织互动体验活动，如DIY手工 制作、美食烹饪等，让客户在 体验中感受商业步行街的魅力
。
04
宣传方案制定
宣传口号与标语设计
推广渠道选择
01
02
03
线上渠道
利用互联网进行推广，包 括官方网站、社交媒体、 旅游网站等，以吸引更多 的潜在客户。
线下渠道
利用传统媒体进行推广， 如报纸、杂志、电视等， 以提高品牌知名度和曝光 率。
合作伙伴
与当地的企业、景点、酒 店等合作，共同推广商业 步行街，扩大影响力。
营销活动策划
节庆活动
竞争优势
通过对比分析，找出自身的竞争优势和不足，为制定营销策略提供依据。
市场空白与机遇识别
市场空白
通过市场调研和分析，找出步行街市场上的空白点，例如缺乏某种类型的商店或服务，为引进新业态 提供参考。
机遇识别
及时捕捉市场上的机遇，例如新兴的消费趋势、政策利好等，为步行街的升级改造或业态调整提供指 导。
包括活动场地、展示道具、音响 灯光等。
巢湖人民路商业步行街营销策划报告
巢湖人民路商业步行街营销策划报告一、市场概况巢湖市人民路商业步行街是巢湖市繁华区域之一，也是市中心的交通枢纽，交通十分便利，车来人往。
同时，商业氛围浓厚，各类商铺琳琅满目，是巢湖市民购物、休闲、娱乐的重要场所。
二、营销策略1、品牌定位将人民路商业步行街打造成集购物、休闲、娱乐为一体的现代化商业步行街。
为实现此目标，需强化步行街的品牌化和亲和力，让市民在购物的同时也能享受到商业街带来的愉悦感和幸福感。
2、线上运营随着互联网时代的到来，线上运营已成为企业营销的重要手段。
因此，人民路商业步行街应开辟电商平台，打造线上商城，线上线下实现互通共享。
通过互联网营销方式，扩大人民路商业步行街的知名度和影响力。
3、活动策划通过丰富多彩的活动策划，提高人民路商业步行街的知名度和吸引力。
活动举办的频次和周期都应该得到合理的把握，这样才能让市民在不同的时间段参加不同的活动，让步行街始终有新鲜感和传播力。
三、具体营销方案1、营销目标通过营销活动、新闻公关和推广，吸引更多的顾客来到人民路商业步行街，提高店铺的客流量和营业额。
2、人民路走起”活动“人民路走起”是指一种在人民路商业步行街上的大规模步行运动。
通过策划、组织和活动的推广，以及与公益机构的合作，让市民了解身体锻炼的重要性，同时推广人民路商业步行街，把商业街的品牌、形象、文化和服务质量、风格等有机地结合起来。
3、环保、节能活动打造巢湖市新环保行业的代表步行街是人民路商业步行街的一项重要任务。
可通过在商业步行街内开展环保和节能方面的宣传和活动，增强市民环保意识，让他们领悟到生态环保对他们健康的重要性，同时也宣传人民路商业步行街的环保理念。
4、展示区推广针对人民路商业步行街的不同类型商铺和展示区，可制作推广视频，在商业步行街、电商平台或人民路商业步行街官网上进行推广。
同时，可以通过讲解、互动展示、赠品派发等活动，在悠闲的购物环境中，逐步提高消费者对商品的知晓度和信任度。
巢湖模拟营销方案
巢湖模拟营销方案一、项目概述本文档旨在提供巢湖模拟营销的详细方案，以帮助企业制定有效的市场推广策略。
巢湖是中国著名的淡水湖泊之一，被广大游客所喜爱。
我们将使用模拟营销的方法，通过推广活动来增加巢湖旅游的知名度和吸引力。
本方案包括以下几个关键方面：目标定位、目标市场分析、产品定价策略、推广渠道选择、市场营销策略和监测评估。
二、目标定位巢湖模拟营销的目标定位是将巢湖打造成为全国知名的旅游目的地。
通过提供独特的景点和多样的旅游活动，吸引更多游客前往巢湖旅游，提升巢湖的知名度和美誉度。
三、目标市场分析在确定营销策略之前，我们首先需要对目标市场进行分析。
根据市场调研，巢湖的主要目标市场包括以下几个方面：1.游客客群：包括家庭游客、情侣游客、学生游客等。
2.企业团队：包括公司员工旅游、团队建设等活动。
3.内地游客：主要来自全国各地的游客。
4.海外游客：包括来自日本、韩国、东南亚等地的游客。
四、产品定价策略针对不同的目标市场，我们将制定不同的产品定价策略，以提高巢湖旅游的竞争力。
1.游客客群：提供不同等级的旅游套餐，包括基本套餐、高级套餐和豪华套餐，价格根据包含的景点和服务的不同而有所调整。
2.企业团队：提供特别定制的团队套餐，价格根据团队规模和活动安排进行定价。
3.内地游客：根据市场需求和竞争情况，制定适当的定价策略，以吸引内地游客。
4.海外游客：提供针对海外游客的特殊服务和定价策略，以满足其不同的需求和喜好。
五、推广渠道选择为了有效地推广巢湖旅游，我们将选择多个渠道进行宣传和推广。
1.旅游网站和在线旅游平台：通过在国内外知名旅游网站和在线旅游平台发布巢湖旅游的信息和特惠套餐，吸引更多游客的关注和预订。
2.社交媒体平台：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布巢湖旅游的宣传视频和图片，增加曝光率，吸引更多的游客。
3.与旅行社合作：与国内外知名旅行社合作，通过旅行社渠道推广巢湖旅游产品，扩大市场份额。
4.举办巢湖旅游推广活动：通过举办各类巢湖旅游推广活动，如旅游节、主题展览和户外运动等，吸引更多游客前来体验。
房地产策划推广之商业街营销策划报告
房地产策划推广之商业街营销策划报告一、背景分析商业街是城市中具有商业化特征的街区，聚集了各类零售、餐饮、娱乐等商户，旨在提供消费者购物、休闲和娱乐的场所。
然而，随着城市化进程不断加快，商业街的竞争日益激烈，如何进行有效的营销策划成为了保持商业街竞争力的关键。
二、市场调研1. 调研商业街的潜在消费人群：调查不同消费群体的需求和购买能力，并进行人口统计学的分析，以确定主要目标群体。
2. 调研竞争对手商业街：研究竞争对手商业街的运营模式、特点和成功经验，找出其优点和不足，为制定差异化策略提供参考。
三、目标定位确定商业街的经营定位和目标，包括业态结构、定价策略、品牌形象等。
四、差异化策略1. 打造独特的主题：根据市场需求和消费人群的喜好，确定一个独特的主题，如文化艺术街、时尚购物街等，以吸引更多的游客和潜在消费者。
2. 强化品牌形象：为商业街打造一个明确的品牌形象，形成独特的风格和文化内涵，在广告推广和市场宣传中加强品牌的展示。
3. 优化商户结构：通过调整商户结构，引进具有独特特色的店铺，提升商业街的整体品质和吸引力。
4. 开展精准营销活动：结合市场调研的结果，开展精准的营销活动，如针对不同消费人群的促销优惠、特定节日的促销活动等，以增加消费者的购买欲望。
五、营销推广计划1. 制定年度营销推广计划：根据市场调研的结果和商业街的经营策略，制定每年的营销推广计划，明确营销目标、预算和推广渠道。
2. 多元化的宣传手段：结合线上和线下宣传手段，如社交媒体营销、户外广告、电视广告等，全方位覆盖目标消费人群。
3. 合作伙伴推广：与周边知名企业、景区、旅行社等合作，进行联合推广活动，共同吸引游客和消费者，提高商业街的知名度和影响力。
4. 举办主题展销活动：根据商业街的主题和消费人群的需求，定期举办主题展销活动，吸引消费者参与并增加消费活跃度。
5. 优化服务质量：加大对商户的培训和服务指导，提升商业街的整体服务质量，为消费者提供更好的购物和消费体验。
某步行街销售策略报告
某步行街销售策略报告一、市场背景分析目前，步行街作为城市商业中心的重要组成部分，向来是消费者纷纷涌入的热门场所。
然而，随着电商业务的发展和线下商业竞争的加剧，步行街的销售额逐渐下滑。
为了应对这一挑战，我们需要制定出一套切实可行的销售策略，以保持步行街在市场中的竞争力。
二、目标客户群体分析1. 年轻消费者群体：这一群体购买力强，对时尚潮流敏感，更愿意通过线下购物来获得购物体验和社交互动。
2. 游客：步行街所在城市的旅游业通常较发达，游客会在步行街上购买纪念品、特色商品等，因此，吸引游客成为重要的销售策略。
三、销售策略的制定1. 提高步行街的整体形象：通过改善步行街的装饰、风格和环境，营造出时尚、充满活力的氛围，吸引目标客户群体的注意。
2. 强化品牌宣传：采取线上线下结合的方式，通过社交媒体、广告牌、宣传册等方式宣传步行街的特色和独有优势，吸引更多消费者来到步行街。
3. 提供丰富多样的商品：为了满足不同消费者的需求，步行街上的商铺应该提供丰富多样的商品，涵盖时尚、生活用品、艺术品等各个领域，让消费者有更多的选择。
4. 加强客户服务：提供专业的购物指导、售后服务以及个性化的推荐，使消费者感受到高品质的购物体验，从而提高顾客忠诚度。
5. 举办特色活动：定期组织特色活动，如时尚发布会、服装秀、品牌展示等，吸引消费者的关注和参与，增加步行街的人气和销售额。
6. 与周边商家的合作：积极与周边商家（如餐厅、酒吧、娱乐场所等）合作，在互惠互利的基础上进行共同的宣传推广，增强步行街的综合实力和吸引力。
四、实施计划1. 第一步：进行市场调研，了解目标客户群体的需求和偏好。
2. 第二步：制定详细的销售策略，并与步行街的商家进行沟通和培训，加强销售技巧和服务意识。
3. 第三步：逐步落实销售策略，不断优化和调整，根据市场反馈进行改进。
4. 第四步：定期评估和跟踪销售数据，分析销售情况和策略实施效果，及时进行调整和改进。
五、预期效果通过执行上述销售策略，我们预期可以达到以下效果：1. 提高步行街的知名度和品牌形象。
巢湖市场营销策划方案模板
巢湖市场营销策划方案模板一、背景分析1. 市场概况：描述巢湖市的地理位置、人口规模、经济发展水平等基本情况，分析巢湖市场的潜在机会和挑战。
2. 行业概况：分析巢湖市的主要行业和竞争态势，描绘市场发展趋势。
3. 目标市场：确定巢湖市场的目标客户群体，分析目标市场的特点和需求。
二、目标设定1. 市场目标：明确巢湖市场的销售目标、市场份额目标等。
2. 品牌目标：规划巢湖市场的品牌定位和品牌形象目标。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：列出巢湖市场的主要竞争对手及其产品特点。
2. 竞争优势：分析巢湖市场的竞争优势，例如产品质量、价格优势、品牌知名度等。
3. 竞争策略：制定针对不同竞争对手的巢湖市场竞争策略，例如定价策略、产品创新等。
四、营销目标1. 市场份额目标：确定巢湖市场的市场份额目标。
2. 销售目标：制定巢湖市场的销售目标，例如销售额、销售量等。
3. 品牌目标：明确巢湖市场的品牌知名度目标和品牌形象目标。
五、市场调研1. 调研方法：设计巢湖市场的调研方法，例如问卷调查、访谈等。
2. 调研内容：确定巢湖市场的调研内容，重点关注目标市场的需求、偏好和竞争对手的情报等。
3. 调研结果分析：分析巢湖市场调研的结果，提炼出关键信息和市场洞察。
六、定位策略1. 目标市场定位：根据调研结果确定巢湖市场的目标市场定位，例如高端市场、中低端市场等。
2. 品牌定位：制定巢湖市场的品牌定位，明确巢湖市场的核心竞争力和差异化特点。
七、营销策略1. 产品策略：制定巢湖市场的产品策略，包括产品开发、产品差异化等。
2. 价格策略：确定巢湖市场的价格策略，考虑成本、竞争对手的定价等因素。
3. 渠道策略：规划巢湖市场的渠道策略，确定销售渠道和分销网络。
4. 促销策略：设计巢湖市场的促销策略，包括广告、促销活动等。
5. 品牌推广策略：制定巢湖市场的品牌推广策略，包括媒体选择、公关活动等。
八、执行方案1. 营销活动计划：制定巢湖市场的营销活动计划，包括时间安排、预算等。
商业街的营销策划方案
商业街的营销策划方案一、项目背景商业街是一个集商业、休闲、娱乐等多功能于一体的城市综合性业态。
商业街既可以提供商业服务，吸引消费者购物消费，也可以为居民提供休闲娱乐场所，满足他们的多样化需求。
然而，随着电子商务的快速发展和大型商场的兴起，许多传统商业街面临着生存困境。
因此，对商业街进行合理的营销策划对于提升其业绩、吸引消费者至关重要。
二、市场调研1. 了解消费者需求：通过市场调研，确定目标消费者的需求，如他们期望的产品种类、价格区间、购物场所等。
可以通过问卷调查、消费者访谈等方式获取相关数据。
2. 分析竞争对手：了解商业街周边的竞争对手情况，包括商场、购物中心等，分析其产品、价格、促销活动等策略，为商业街制定更具竞争力的营销方案提供参考。
3. 研究市场趋势：掌握市场发展趋势，如消费者对绿色环保、健康生活的追求等，以便为商业街提供符合市场需求的产品和服务。
三、品牌定位根据市场需求和商业街的实际情况，确定合适的品牌定位，以便为消费者树立明确的形象和品牌认知。
1. 具体销售定位：商业街可定位为高档、中档或亲民价位的商业区，依据市场需求和目标消费者群体来定位。
2. 营销定位：商业街可以借助特色活动、主题宣传等方式，将自身定位为消费者期望的购物休闲场所，强调其独特性和专业性。
3. 服务定位：商业街可以通过提供个性化的服务、舒适的购物环境、多样化的娱乐项目等，将自己定位为消费者的首选之地。
四、产品和服务策略1. 优化产品结构：根据市场需求和消费者喜好，商业街可以调整或优化产品结构，增加热销商品的种类和数量，提高消费者的购买欲望。
2. 强化商品质量：商业街可以与优质供应商合作，确保提供高质量的产品，以树立良好的商业形象。
3. 提供个性化服务：商业街可以设置专属服务柜台或APP，为消费者提供个性化的服务，如预约购物、送货上门等，以提高消费者忠诚度。
4. 推出新品引流：商业街可以定期推出或引进新品，吸引消费者的关注和兴趣，促进销售增长。
人民路商业房地产项目策划摘要教案资料
项目策划项目概况一、区域价值该项目位于巢湖市老商业街人民路，处于巢湖龙头地段，是巢湖传统好桑叶中心的改造项目。
周边城市配套设施完善，有巢湖市第二人民医院、巢湖市二中、团结路与东风路小学、安德利商场、商之都、恒生*阳光城、北大街等等一系列的配套设施。
是市政府乃至省政府的形象工程，市场呼之欲出的龙头商业项目。
该项目位置显赫形象醒目建成后将是巢湖区域新地标项目二、地块分析项目处于人民路、团结路、东风路、沿河路四路交汇处，人流密集，具有较强的商业地段价值。
集酒店餐饮、购物、休闲、娱乐、商住于一体的大型综合体项目之项目规划与属性优势。
地块分析结论：每一组团应设立公共广场，对提升该项目商业价值有很重要的作用，写字楼和酒店出入通道应该以保护护城河道路为主。
三、目标客户：巢湖市区为核心客户，周边区域为辅助客户。
大客户：市区内自营和县区投资的客户。
客户构成：企业机构客户、商业自营客户｛市区｝；工程承包商、外出打工人群、私营业主等｛县区｝。
客户特征：关注商业经营。
缺乏投资渠道，资产以现金为主｛市区｝；文化水平较低，一次性付款，对市场现状不敏感｛县区｝。
小客户：市区内投资和县区自营客户。
客户构成：公务员、银行系统职工，电力电信系统职工、教师｛市区｝；县区投资客户来源较为广泛具有不可确定性。
客户特征：非常理性，基本都有投资经验；学历较高｛市区｝：陪读家长往往会选择学校附近｛县区｝。
年龄在25-45 岁之间的企事业单位，政府机关，私营业主、供电部门员工，银行员工，烟草企业员工等为主，项目构成项目主要有沿人民路两侧的商业和沿河的写字楼和酒店，主要功能为商业步行街。
百货、超市、专业市场，其次办公和酒店业是本项目重要功能。
项目分析商业本项目商业的总建筑面积为17 万平方米，是整个物业的核心部分成功的解决这部分是本项目成功的关键，需要各个板块专业化的运作，最大程度的降低本项目的风险所在。
商业项目比较复杂但是手法也较多。
写字楼:随着巢湖服务业经济的不断发展对办公楼的需求必将更加旺盛酒店：本项目的酒店可以考虑通过委托专业的酒店管理公司管理采取自营的方式。
商业街营销策划方案书
商业街营销策划方案书清晨的阳光透过窗帘，洒在笔记本的键盘上，我的思绪就像这键盘上的字母，跳跃着，拼凑出一份全新的商业街营销策划方案。
一、项目背景商业街，一个城市的心脏，汇聚着人流、物流和信息流。
在这个项目中，我们要打造一个集购物、餐饮、娱乐于一体的综合性商业街区，吸引更多的消费者，提升商业街的整体竞争力。
1.市场调研在制定方案之前，我们先进行市场调研。
了解商业街的现状、竞争对手、目标客户群体、消费需求等。
通过数据分析和实地考察，找出商业街的优势和劣势。
2.目标定位根据市场调研结果，我们将商业街的目标定位为：打造一个时尚、年轻、有活力的商业街区，满足消费者多样化的购物、餐饮、娱乐需求。
二、营销策略1.主题策划（1）打造特色主题活动以季度为单位，举办不同主题的活动，如春季的“浪漫樱花季”、夏季的“清凉夏日”、秋季的“丰收节”、冬季的“冰雪奇缘”。
通过主题活动，提升商业街的知名度和吸引力。
（2）打造特色IP结合商业街的地理位置和文化特色，打造一个独具特色的IP形象，如“熊猫街”、“海洋街”等。
通过IP形象，强化商业街的辨识度。
2.营销推广（1）线上推广利用社交媒体、短视频平台、直播等渠道，进行线上推广。
结合商业街的特色活动，发布有趣、有创意的内容，吸引消费者关注。
（2）线下推广开展地推活动，如发放优惠券、举办线下活动等，吸引消费者到店消费。
（3）合作推广与周边商家、旅游景点、酒店等建立合作关系，实现资源共享，共同提升商业街的知名度。
3.优惠活动（1）会员制度设立会员制度，为会员提供专享优惠、礼品赠送等福利，提高消费者的忠诚度。
（2）节日促销在重要节日，如国庆节、春节等，开展大型促销活动，吸引消费者前来购物。
（3）联合促销与商家联合开展促销活动，如满减、折扣等，刺激消费者消费。
三、运营管理1.商家管理（1）入驻审查对入驻商家进行严格审查，确保商家品质，提升商业街的整体形象。
（2）商家培训定期为商家提供培训，提升商家服务水平，提高消费者满意度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2020{营销策划}巢湖人民路商业步行街营销策划报告巢湖人民路商业步行街营销策划报告巢湖印象巢湖，安徽中部的一座城市，位于合肥、南京、芜湖1小时经济圈核心；巢湖，截止2020年，全市总人口465万，主城区33万人；巢湖，有着3000年的悠久历史，名人辈出；巢湖，有全国5大淡水湖之一的巢湖，每年吸引大量中外游客；巢湖，经济基础薄弱，是一个发展中的城市。
一、巢湖商业地产分析综上所述：巢湖的商业有且只有人民路及延伸地带，这也与政府的规划意图相一致。
四大商业片区的良莠均受到人民路的严重牵制，人民路当之无愧成为城市的商业之星。
东方新世界虽然与本项目有着直接的竞争，但由于地段的限制，其竞争力有限，对本项目所产生的影响力不大。
人民路的改造升级（即本项目）是巢湖市具有划时代意义的商业变革，是巢湖市商业的标杆，其他项目唯该项目马首是瞻。
二、项目SWOT分析1、优势S（1）绝对的区域优势：巢湖市双跨南京、合肥两大城市1小时经济圈，本项目的超大体量，将辐射周边近2500万的消费人群；（2）绝对的地段优势：本项目位于巢湖市最繁华的人民路段，城市商业之心；（3）绝对的产品优势：本项目总建筑面积为26万㎡，全功能商业规划，最时尚大方的建筑，一站式生活体验、休闲、购物、文化中心。
（4）绝对的规划优势：本项目为省、市、区三级政府重点工程，是巢湖市中心的升级改造项目，是巢湖市商业文明的标杆。
（5）绝对的品牌优势：香港信泰集团拥有近20年的房地产开发经验，拥有专业的商业管理团队。
2、劣势W（1）开发成本较高：本项目的开发成本在当地较高，不利于竞争；（2）前期时间较长：前期工作时间较长，影响后续工作的按时开展；（3）品牌认知较差：本项目为信泰集团的首个商业房地产项目，客户对开发商品牌认知度不足；（4）客户大量流失：本项目入市较晚，周边商业项目捷足先登，大量投资户、经营户流失；3、机会O（1）城市区域机会巢湖位于南京、合肥1小时都市经济圈，对外地投资客有着较强的吸引力。
长三角产业链不断向内地延伸，为巢湖带来机会。
（2）城市规划机会巢湖的城市正在迅速发展，政府加大对商业发展的扶持力度，本项目为政府重点工程。
4、威胁T（1）城市欠发达的威胁巢湖城市发展缺乏有机的规划，经济欠发达，城市的发展空间有限，本地人群的消费能力有限。
（2）竞争较激烈的威胁巢湖的商业供应量大，而需求量小，区域内竞争激烈，本项目还必须面对其他区域商业项目的竞争，竞争激烈。
三、项目定位1、产品定位本项目位于巢湖最市中心，建筑面积26 万方，体量超大，规划为16 栋建筑，一站式全功能商业生活规划，为市政府唯一的一个城市商业中心的改造升级项目。
它不仅仅是项目本身，它代表了巢湖的形象，是巢湖的商业标杆，是巢湖的城市名片。
本项目将重塑巢湖商业格局，全面提升巢湖商业档次，因此，我司认为巢湖人民路商业步行街的定位为：巢湖首席集购物、休闲、娱乐、文化等为一体的城市商业综合体。
为便于宣传，项目的SLOGAN为：巢湖首席LIVING MALL中央商业区诠释：巢湖首席——唯一性、稀缺性、领导性LIVING MALL——LIVING，生活，涵盖了生活的所有方面，系全功能、一站式；MALL，16栋建筑综合体中央商业区——中央，人民路，是城市之心，是商业之心；商业区，本处是为强化项目的商业特征而设2、市场定位巢湖商业的领导者；巢湖最大的财富磁场；巢湖商业之巅3、客群定位投资客：巢湖金字塔尖的成功人士；大中型企业的中高层管理者；政府官员和企事业单位工作人员；长期经商，有一定财富积累的商户；周边发达城市，如温州、上海、杭州等的投资客。
经营户：本地段回迁经营户；周边商业片区的经营户；招商引进的商户消费者：巢湖全市人民；外地到巢湖旅游观光的游客四、项目VI系统五、营销策略1、营销总体原则招商先行，租完就卖，陆续开业，逐个红火，热销全城2、推盘计划我司根据贵方的工程进度和营销计划，制订以下推盘计划整个工程周期，延续至2020年11月，因此，初定营销周期为15个月，即目前至2020年11月。
针对本项目体量大、单体多、业态种类丰富、招商及工程进度有先后的特点，我司认为应分两个层面为项目做营 销推广：项目高空盘旋推广+单个产品落地宣传。
示意如下 ：3（1）项目高空盘旋推广：论坛活动（经济论坛、城市论坛等）；高炮；安徽电视台；《新安晚报》（全省版）；长三角地产网；大型的商业演出，如同《一首歌——走进巢湖》；以及本地的主流媒体，如《巢湖日报》、巢湖电视台、公交车身广告、公交站台广告、户外看板、路口指示牌、巢湖房地产网、短信广告。
（2）单个产品落地宣传：《新安晚报》（全省版）；长三角地产网；以及本地的主流媒体，如《巢湖日报》、巢湖电视台、公交车身广告、户外看板、公交站台广告、路口指示牌、巢湖房地产网、短信广告；DM单页；产品推介会；客户答谢酒会；VIP贵宾活动4、阶段性营销策略（1）概念导入期（—8月25日）1）推广主题：城市标杆，首席商圈（备用1：城市地标，中央商圈）（备用2：巢湖商业之巅，城市繁华之上）（备用3：巢湖商业大革命）2）诉求重点：（人文篇）承载城市梦想，传承百年繁华（规划篇）省市区重点商业项目（功能篇）一站式城市LIVING MALL（发展篇）3000年巢湖商业历史的伟大变革（规模篇）皖中25万方城市中心商业综合体（地段篇）人民路，繁华之心，财富之城（形象篇）皖中商业地标，巢湖城市名片（价值篇）465万巢湖人的购物中心（品牌篇）香港信泰，根植巢湖，进化城市（情景篇）一年365天的购物乐园（景观篇）情景购物体验之都，城市风景大观园3）媒体配合：长效媒体：接壤高速的高炮、长三角地产网、公交车身广告、公交站台广告、户外看板、路口指示牌；时效媒体：《新安晚报》（全省版）、安徽电视台4）活动营销：新闻发布会，邀请全省、全市主流媒体参与，做专题专访（报纸专访、电视专访），探究城市未来的发展、探讨巢湖经济发展动力、探讨巢湖对区域经济的影响、探讨LIVINGMALL城市商业综合体等。
（2）单个产品销售蓄势期（8月26日—9月4日，共10天）1）推广主题：人潮汇聚地，财富新篇章（备用1：465万消费人流，赢定财富人生）(备用2：巢湖商业之都，财富皇冠明珠) 2）诉求重点：（人文篇）传承百年商都，成就财富世家（规划篇）与时代超市为邻，成就时代财富华章（功能篇）都市舒雅生活的黄金旺铺（发展篇）揭幕巢湖3000年商业变革新篇章（地段篇）繁华人民路，都市之心，财富磁场（形象篇）皖中商业传奇，巢湖商业标杆（价值篇）465万巢湖人的购物天堂（品牌篇）香港信泰，建树巢湖商业标杆（情景篇）天天最美享受的购物乐园3 ）媒体配合：长效媒体：接壤高速的高炮、长三角地产网、公交车身广告、公交站台广告、户外看板、巢湖房地产网、巢湖电视台、路口指示牌；时效媒体：《新安晚报》（全省版）、安徽电视台、短信广告4）活动营销：邀请全省、全市主流媒体参与，做专题专访（报纸专访、电视专访），畅想城市未来。
（3）单个产品开盘热销期1）推广主题：信泰巢湖新天地，引爆全城财富（备用1：全城财富之心，火爆开盘）（备用2：巢湖财富新篇章，信泰巢湖新天地火爆开盘（4）热销期4、推广主题（1）主卖点宣传主标题：城市标杆，首席商圈（备用1：城市之心，繁华之上）（备用2：巢湖巨变，信泰导航）（备用3：巢湖商业巨变，信泰领擎）（备用4：巢湖人民路商业步行街，魅力巢湖崛起宣言）（备用5：巢湖人民路商业步行街，25万方城市中心综合体）副标题：巢湖首席LIVING MALL中央商业区（2）分卖点宣传：财富篇：巢湖人民路商业步行街，繁荣的中心在这里休闲篇：巢湖人民路商业步行街，享乐的中心在这里功能篇：巢湖人民路商业步行街，生活的中心在这里责任篇：升级人民路繁荣，我们与巢湖一起努力品牌篇：香港信泰，幸会巢湖招商篇：世界500强品牌，集体抢滩（3）1号楼9月8日开盘的营销推广1号楼暂命名为：信泰·巢湖新天地，打造成为都市精英的时尚生活馆和现代办公领地。
现已进驻时代超市，需要推广的产品类型有：商铺、高级公寓和办公楼（可能）。
营销周期：7月—12月1号楼营销推广计划表六、销售实战1、案场执行能力案场执行是策略转化为成果的直接手段，执行的效率高低直接影响项目的成败，具体来说有以下：业务员招聘培训、销售基本说辞、接待流程、答客问、服务礼仪、案场管理规范制度、销售控制管理、销售技巧、日常报表统计事务、客户登记分析、沙盘演练、工地沿途说辞、现场互动通讯工具（麦克风、对讲机、耳机）。
2、案场布置及销售道具做为一个大型的商业项目，本项目的案场应该布置为时尚、大气，富有浓厚的商业气息，色调力求暖色，案场宽敞明亮，富有信任感。
接待区、沙盘区、洽谈区、贵宾区、签约区和办公会议区需要划分恰当的比例。
在销售道具的配置上，从人性化、现代化方向着手，配备咖啡机、冰箱、业务对讲系统、多媒体展示系统，以此提高售楼处档次，进而联想项目品质。
3、客户关系管理一个客户不止是一个客户，这是我司长期以来实战的结果，一个客户的成交，只是完成销售工作的50%，另外50%的工作是对该客户关系的维护。
4、大户副理5、异地销售（1）外地巡展（2）县市驻点（3）外省分销七、公司简介苏州瑞尔特营销策划有限公司，公司成立十年以来，涉足于销售代理、营销策划、广告设计、物业管理、以及参与小型地产开发，在苏州、泰州、上海、安徽、吉林、宁波等省市先后成功操作项目数十个，其中商业项目有：苏州采莲商业广场、苏州第三大街、吴江盛泽广场、昆山联邦国际白领时尚生活街区、苏州城南巴黎春天、宁波彩虹服饰广场、池州天地商业广场、白山苏州商贸城；涉足房地产开发的项目有：苏州西子花园、苏州太湖渡假区、山水之恋私人渡假酒店、苏州吴中区大筑名品街。