2020{营销策划}巢湖人民路商业步行街营销策划报告

2020{营销策划}巢湖人民路商业步行街营销策划报

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巢湖人民路商业步行街营销策划报告

巢湖印象

巢湖，安徽中部的一座城市，位于合肥、南京、芜湖1小时经济圈核心；巢湖，截止2020年，全市总人口465万，主城区33万人；

巢湖，有着3000年的悠久历史，名人辈出；

巢湖，有全国5大淡水湖之一的巢湖，每年吸引大量中外游客；

巢湖，经济基础薄弱，是一个发展中的城市。

一、巢湖商业地产分析

综上所述：巢湖的商业有且只有人民路及延伸地带，这也与政府的规划意图相一致。四大商业片区的良莠均受到人民路的严重牵制，人民路当之无愧成为城市的商业之星。东方新世界虽然与本项目有着直接的竞争，但由于地段的限制，其竞争力有限，对本项目所产生的影响力不大。人民路的改造升级（即本项目）是巢湖市具有划时代意义的商业变革，是巢湖市商业的标杆，其他项目唯该项目马首是瞻。

二、项目SWOT分析

1、优势S

（1）绝对的区域优势：巢湖市双跨南京、合肥两大城市1小时经济圈，本项目的超大体量，将辐射周边近2500万的消费人

群；

（2）绝对的地段优势：本项目位于巢湖市最繁华的人民路段，城市商业之心；

（3）绝对的产品优势：本项目总建筑面积为26万㎡，全功能商业规划，最时尚大方的建筑，一站式生活体验、休闲、购物、

文化中心。

（4）绝对的规划优势：本项目为省、市、区三级政府重点工程，是巢湖市中心的升级改造项目，是巢湖市商业文明的标杆。（5）绝对的品牌优势：香港信泰集团拥有近20年的房地产开发经验，拥有专业的商业管理团队。

2、劣势W

（1）开发成本较高：本项目的开发成本在当地较高，不利于竞争；

（2）前期时间较长：前期工作时间较长，影响后续工作的按时开展；

（3）品牌认知较差：本项目为信泰集团的首个商业房地产项目，客户对开发商品牌认知度不足；

（4）客户大量流失：本项目入市较晚，周边商业项目捷足先登，大量投资户、经营户流失；

3、机会O

（1）城市区域机会

巢湖位于南京、合肥1小时都市经济圈，对外地投资客有着较强的吸引力。长三角产业链不断向内地延伸，为巢湖带来机会。

（2）城市规划机会

巢湖的城市正在迅速发展，政府加大对商业发展的扶持力度，

本项目为政府重点工程。

4、威胁T

（1）城市欠发达的威胁

巢湖城市发展缺乏有机的规划，经济欠发达，城市的发展空间有限，本地人群的消费能力有限。

（2）竞争较激烈的威胁

巢湖的商业供应量大，而需求量小，区域内竞争激烈，本项目还必须面对其他区域商业项目的竞争，竞争激烈。

三、项目定位

1、产品定位

本项目位于巢湖最市中心，建筑面积26 万方，体量超大，规划为16 栋建筑，一站式全功能商业生活规划，为市政府唯一的一个城市商业中心的改造升级项目。它不仅仅是项目本身，它代表了巢湖的形象，是巢湖的商业标杆，是巢湖的城市名片。本项目将重塑巢湖商业格局，全面提升巢湖商业档次，因此，我司认为巢湖人民路商业步行街的定位为：巢湖首席集购物、休闲、娱乐、文化等为一体的城市商业综合体。

为便于宣传，项目的SLOGAN为：巢湖首席LIVING MALL中央商业区

诠释：巢湖首席——唯一性、稀缺性、领导性

LIVING MALL——LIVING，生活，涵盖了生活的所有方面，系全功能、一站式；MALL，16栋建筑综合体

中央商业区——中央，人民路，是城市之心，是商业之心；

商业区，本处是为强化项目的商业特征而设

2、市场定位

巢湖商业的领导者；巢湖最大的财富磁场；巢湖商业之巅

3、客群定位

投资客：巢湖金字塔尖的成功人士；大中型企业的中高层管理者；政府官员和企事业单位工作人员；长期经商，有一定财富积累的商户；周边发达城市，如温州、上海、杭州等的投资客。

经营户：本地段回迁经营户；周边商业片区的经营户；招商引进的商户

消费者：巢湖全市人民；外地到巢湖旅游观光的游客

四、项目VI系统

五、营销策略

1、营销总体原则

招商先行，租完就卖，陆续开业，逐个红火，热销全城

2、推盘计划

我司根据贵方的工程进度和营销计划，制订以下推盘计划

整个工程周期，延续至2020年11月，因此，初定营销周期为15个月，即目前至2020年11月。针对本项目体量大、单体多、业态种类丰富、招商及工程进度有先后的特点，我司认为应分两个层面为项目做营 销推广：项目高空盘旋推广+单个产品落地宣传。

示意如下 ：

3

（1）项目高空盘旋推广：论坛活动（经济论坛、城市论坛等）；高炮；安徽电视台；《新安晚报》（全省版）；长三角地产网；大型的商业演出，如同《一首歌——走进巢湖》；以及本地的主流媒体，如《巢湖日报》、巢湖电视台、公交车身广告、公交站台广告、户外看板、路口指示牌、巢湖房地产网、短信广告。

（2）单个产品落地宣传：《新安晚报》（全省版）；长三角地产网；以及本地的主流媒体，如《巢湖日报》、巢湖电视台、公交车身广告、户外看板、公交站台广告、路口指示牌、巢湖房地产网、短信广告；DM单页；产品推介会；客户答谢酒会；VIP贵宾活动

4、阶段性营销策略

（1）概念导入期（—8月25日）

1）推广主题：城市标杆，首席商圈

（备用1：城市地标，中央商圈）

（备用2：巢湖商业之巅，城市繁华之上）

（备用3：巢湖商业大革命）

2）诉求重点：

（人文篇）承载城市梦想，传承百年繁华

（规划篇）省市区重点商业项目

（功能篇）一站式城市LIVING MALL

（发展篇）3000年巢湖商业历史的伟大变革

（规模篇）皖中25万方城市中心商业综合体

（地段篇）人民路，繁华之心，财富之城