华泽集团案例分析ppt资料

吴向东通过华致酒行致力于构建全国最大的酒水 连锁销售网络，其真品销售模式于2010年底相继获得3 家投资机构投资，预计不久的将来华致酒行成功上市 ，将成为继茅台、五粮液之后最有竞争力的高端酒销 售网络。 从华泽集团已经并购的企业运作成效看，大多数 都较为成功，收购当年即能有较好的业绩增长，如： 安徽临水第一年（2004年）即实现盈利，2005年突破 一个亿，湖南邵阳酒厂2005年销售总额接近5个亿，其 中开发的新品开口笑年份酒销售额接近2个亿。 华泽集团资本运作的标杆意义在于对地产酒持续地 资本整合，为地产酒的洗牌与强势崛起提供无限可能
拥有湘 窖、开口笑、邵阳、雁峰、无比五个 知名品牌。业务范围主要以湖南、广东两 省为主。其中“开口笑”品牌荣膺中国驰 名商标称号，在湖南中高端白酒中占据主 导地 位；邵阳品牌依托悠久的品牌历史， 畅销湖南半个世纪，是湖南人民最受欢迎 的大众品牌；无比品牌坚持以传统工艺主 攻植物配方保健酒，走出了一条独特的保 健酒 发展之路。所属企业湖南湘窖酒业有 限公司以优美的生态酿酒环境和严格的企 业管理，正在成为湖南乃至全国白酒行业 的领军企业。
广东无比酒业 云南香格里拉酒业
黑龙江玉泉酒业
吉林榆树酒业
江西李渡酒业 陕西太白酒业 贵州珍酒酿酒有限公司
华泽集团旗下自有品牌
金六福 福星 香格里拉 天籁 湘窖 福酒 六福人家 大藏秘 恒美 开口笑
邵阳 珍酒 今缘春 屋里厢
玉泉
太白 临水
雁峰 湘山 榆树钱
李渡
无比古方
华泽集团目前旗下拥有的专销品牌
• 华泽的英文名“VATS”在英语中最原始的意 思是许许多多盛美酒的大桶。华泽集团（ VATS GROUP）成立于2006年3月，整合 于有十余年历史的金六福企业，凭借先进 的营销模式和管理理念，现已发展成为国 内专业从事酒类酿造、生产、营销及品牌 打造的集团公司。
• 其中李渡酒业元代烧酒作坊遗址为国家级 文物保护单位，陕西太白酒业的“太白” 酒品 牌和贵州珍酒酿酒有限公司的“珍酒 ”为中国驰名商标。
第 五 事 业 部
事业五部
安徽临水 酒业有限公司
临水 销售公司
开口笑 广东大区
五、华泽集团并购的启示
白酒行业目前最具资本运作能力和整合能力的 角色无疑是华泽集团。 2004年12月，华泽集团当家人吴向东借四 川汉龙集团之手从新华联集团并购金六福51%以上 的股份，成为金六福第一大股东。 四川汉龙集团是大型民营投资控股集团公司 ，业务涉及能源电力、水利交通、化工、酒业、 旅游、生物制药、金融地产及教育等多个领域。 据公司提供的资料，旗下有两家上市公司金路集 团和宏达股份，并通过四川宏达掌控着中国国际 期货经纪公司，集团总资产超过100亿。
年营业额60亿 作企拥有上、下游合业5000余家
从业人数超过30万
华泽集团
事业 事业 事业 金六福 事业 一部 二部 三部 事业部 五部
管理服务中心 地产事业部 华致酒行连锁 管理有限公司
华泽集团拥有十三家酒类生产企业
湖南湘窖酒业
湖南雁峰酒业 山东今缘春酒业 四川金六福酒业 安徽临水酒业
广西湘山酒业
吴向东控股华泽和金六福谋划酒业资产整合。 在港上市的金六福投资有限公司昨天宣布，其 母公司华泽集团股权变动。华泽集团董事长吴向东 以1.25亿元的价格，从另外两位合伙人手中获得 25%权益，吴向东持股比例由35%增至60%，从而控 股华泽集团。 华泽集团表示，9月28日，吴向东已与另外两 位股东李娟、江健订立股份转让协议，共涉及25% 股权，总价1.25亿。此前，吴向东、李娟、江健 分别持有集团35%、45%及20%股份，现在三人持股 比例变为60%、25%及15%。但公司业务、董事会成 员、资产、负债、营运、财务或贸易前景将不 会 有变动。
华泽集团金六福酒2005年销售额就已过20亿， 全国18个销售大区，2000余名销售人员，5000名促 销人员，构建了集金六福酒、五粮液年份酒、开口 笑、邵阳、临水等系列白酒和无比古方系列保健酒 于一体的发展平台。此后，华泽集团更是走向了资 本并购之路。 华泽主要收购对象为各省的优质地产名酒，目 标为每省至少收购1家，共收购或控股13家酒类生 产企业，大多数发生在‚十一五‛期间：包括湖南 湘窖 酒业、湖南雁峰酒业、山东滕州今缘春酒业、 四川金六福酒业、安徽临水酒业、桂林湘山酒业、 广东德庆无比酒业、云南香格里拉酒业、黑龙江玉 泉酒业、吉林榆树 钱酒业、江西李渡酒业、陕西 太白酒业、贵州珍酒酿酒有限公司等。
本世纪初
2005年 收购原‚中华中恒华醇酒厂‛并更名为‚四川金六福酒业有限公司 。
2006年 华泽集团成立 。
2006年
收购原‚荆河酒业有限公司‛
并更名为‚滕州今缘春酒业有限公司‛ 。 2006年 收购原‚衡阳回雁峰酒厂‛并更名为‚湖南雁峰酒业有限公司‛ 。
上世纪初
2006年 金六福品牌价值达到42.67亿元，入选亚洲最具价值品牌500强。
四、并购后的华泽集团
华泽集团
事业 事业 事业 一部 二部 三部
金六福 事业部
事业 五部
管理服务中心 地产事业部 华致酒行连锁 管理有限公司
事 业 一 部
事业一部
五家白酒 生产企业 四家专业白酒 销售公司
江西 李渡 酒业 有限 公司
陕西 太白 酒业 有限 公司
广西 湘山 酒业 有限 公司
山东 今缘春 酒业 有限 公司
• 拥有香格里拉、大藏秘、天籁、玉泉、榆 树钱、恒美六个自有品牌。其中，香港金 六福投资有限公司控股的香格里拉酒业股 份有限公司和黑龙江玉泉 酒业有限责任公 司在香港主板市场上市，股票代码 HK00472，作为集团在香港的窗口企业， 香港金六福投资有限公司全面管理并发展 以香格里拉、玉泉、榆树 钱为核心品牌的 红酒及白酒业务。
华泽集团
信念坚定
意志坚毅
循序渐进
水滴石穿
目录
一、华Fra Baidu bibliotek集团背景介绍 二、华泽集团董事长吴向东先生
三、华泽集团发展并购过程
四、并购后的华泽集团
五、华泽集团并购的启示
一、华泽集团背景介绍
华泽集团 营销 模式 管理 理念
酿造
生产
营销
品牌打造
华泽集团目前状况
拥有15000名员工 总资产60亿
业务遍及全国31个省市自治区
香港金六福 三家专业白酒 投资有限公司 销售公司
香格里拉 黑龙江省 吉林 榆树钱 酒业 玉泉酒业 榆树钱 香格里拉 玉泉 股份 有限 酒业 销售公司 销售公司 销售公司 有限公司 责任公司 有限公司
金 六 福 事 业 部
金六福事业部
14个 销售大区
1个 办事处
六福人家 销售部
四川 金六福 酒业 有限公司
2009年 收购‚吉林省榆树钱酒业有限公司‛ 。 2009年 金六福品牌价值达到60.37亿人民币。
2009年 控股‚陕西省太白酒业有限责任公司‛。
本世纪初
2009年 收购原‚贵州珍酒厂‛并更名为‚贵州珍酒酿酒有限公司‛。 2010年 金六福最新品牌评估价值达71.75亿元 。 2011年 金六福 在2011年度华樽杯中国酒类品牌价值200强中位居总排名 第13，白酒类第9名，品牌价值96.25亿元 2012年 华泽集团 旗下湖南湘窖酒业有限公司的‚奥‛商标由国家工商总局 商标局在商标管理案件中认定中国驰名商标。
三、华泽集团发展并购过程
上世纪末
1996年 长沙海达酒类食品批发有限公司（金六福企业前身）成立， 进入酒类产品分销领域。
1996—1998年 代理五粮液酒厂‚川酒王‛酒， 并将其运作成为湖南等省白酒第一品牌。 1998年 第一瓶金六福酒从五粮液酒厂下线。
本世纪初
2001年 收购原‚广东威龙保健品公司‛ 并更名为‚广东德庆无比养生酒业有限公司‛。 2001年 收购‚香格里拉酒业股份有限公司‛。
五粮液陈酿年份酒
雷狄城堡干红
拉弗格威士忌 古越龙山陈酿年份酒
华泽集团以诚信作为企业的生命，永争 市场第一位。把为一线市场提供最优质的服 务作为企业的核心价值观；爱企业、爱伙伴 、爱产品、爱营销、爱市场、爱品牌则是华 泽集团每一个员工的精神追求。 华泽坚持以人为本的用人理念，“每一 位员工都是企业的品牌”，尊重员工特性， 人尽其才，倡导“企业因我而美丽”。
2001-2004年 金六福企业成为中国奥委会合作伙伴， 28届奥运会中国体育代表团合作伙伴。 2002年 金六福酒成为国足出线唯一庆功酒 。
本世纪初
2003年 收购原‚湖南省邵阳市酒厂‛ 并更名为‚湖南湘窖酒业有限公司‛。 2003年 收购原‚安徽省中华玉泉酒厂‛ 并更名为‚安徽临水酒业有限公司‛。 2004年 金六福被国家工商行政管理总局认定为‚中国驰名商标‛。 2005年 华致酒业成立， 同时获得五粮液陈酿年份酒、古越龙山陈酿年份酒 的全球总经销权，专门致力于高档酒品的零售与分销。 零售业务以华致酒行为载体， 目标成为中国最大规模的高档名酒连锁系统。
二、华泽集团董事长吴向东先生
吴向东，男，汉族，1969年1 月出生，湖南醴陵人，研究生学 历，无党派。现任华泽集团董事 长兼华致酒行连锁管理股份有限 公司董事长，湖南省工商联副主 席，中国青年企业家协会常务理 事，北京湖南企业商会株洲分会 会长，金六福品牌创始人，曾荣 获“2011年湖南省优秀企业家”、 第二届“杰出湘商”奖、 2009年 度“安永企业家奖”、第二届 “营销金鼎奖”、“世界杰出华 人勋章”、“新中国60年最具影 响力功勋企业家”等荣誉称号。
华泽集团的前身为金六福公司，从2001年开始 ，创办金六福品牌成功的吴向东先后收购了香港上 市公司新华联国际、云南香格里拉酒业、湖南湘窖 酒业等10余个地方品牌。 2006年，华泽集团成立，吴向东构建了华泽 集团五大业务板块：金六福酒业掌控的金六福品牌 目前占到集团销售60%左右；金六福投资致力于地 方 酒厂的并购重组；华致酒行主要负责高档酒类 的市场推广和销售；华悦酒业则主要销售和推广有 色酒(洋酒、黄酒、葡萄酒等)和各地项目部的运营 ；香港金六福投 资则运营着云南香格里拉酒业和 黑龙江玉泉酒业。
股权的收购方华泽集团成立于2006年3月，是一 家专业从事酒类营销和品牌打造的集团公司，在业 内素有‚中国第一卖酒商‛之称，其前身为成立于 1996年的金六福企业，金六福企业在诞生之初即与 五粮液携手以OEM方式生产金六福酒。 华泽集团目前下辖金六福销售、金六福投资、 华致酒业、华悦酒业四大业务板块，以及市场中心 和服务中心两大中心。据华泽集团内部人士介 绍 ，金六福投资是华泽集团旗下专门从事国内整合并 购酒类企业的平台，目前在国内已经成功并购了多 家酒类企业。而同为华泽集团旗下的金六福销售是 国内白酒专 业销售企业，下辖20个大区、2000多 家一级代理商和20万多家零售终端，网络覆盖全国 31个省市自治区；华致酒业则专门致力于高端名酒 的零售与分销； 华悦酒业则是华泽集团旗下有色 酒开发推广的专业化公司 。
此次吴向东通过增持控股华泽集团，也成为 香港金六福投资的第一大股东。‚这个股权比例还 可能会进一步增加。‛华泽集团公关总监许山透露 。 而借此成为华泽集团控股股东之机，吴向东 也开始全面整合并做大旗下各业务板块酒业资产， ‚我们正计划通过华致酒行‘代理+连锁’的模式 最终实现 在A股上市。‛吴向东透露，目前已与多 家投行积极接触。而就在两个月前，吴向东刚刚通 过华泽收购地方名酒陕西太白，通过华致酒行收购 贵州珍酒。
• 拥有金六福、六福人家、屋里厢、大元帅 等全国知名品牌。主要致力于集团全国性 品牌及部分地方品牌的打造和推广。销售 网络遍布全国，拥有2000余家一级代理商、 10000多家重点二批经销商，直接辐射的大 中型卖场5000多个，酒店8000余家，在册 零售网点15万多个，网络覆 盖到31个省、 市、自治区（港澳台除外），拥有中国最 好的白酒分销覆盖网络。其经销的金六福 系列产品单品牌销售量居全国第一，2010 年金六福品牌价值达 71.75亿。
贵州 珍酒 酿酒 有限 公司
李渡 销售 公司
太白 销售 公司
湘山 销售 公司
今缘春 销售 公司
事 业 二 部
三家白酒 生产企业
事业二部
两家专业白酒 销售公司
广东德庆 无比养生 酒业 有限公司
湖南湘窖 酒业 有限公司
湖南雁峰 酒业 有限公司
开口笑 销售公司
雁峰 销售公司
事 业 三 部
事业三部
三家白酒 生产企业
2007年 收购香港上市公司新华联国际（股票代码 00472-HK)， 并于2008年1月更名为‚金六福投资‛。 2008年
控股‚黑龙江省玉泉酒业有限责任公司‛ 。
2008年 金六福品牌价值达到49.58亿人民币。
本世纪初
2008年 控股原‚广西全州湘山酒厂‛并更名为‚桂林湘山酒业有限公司‛
2008年 收购‚江西李渡酒业有限公司‛。