华泽集团案例分析ppt资料
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Hale Waihona Puke 21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
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16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
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香港金六福 三家专业白酒 投资有限公司 销售公司
香格里拉 黑龙江省 吉林 榆树钱 酒业 玉泉酒业 榆树钱 香格里拉 玉泉 股份 有限 酒业 销售公司 销售公司 销售公司 有限公司 责任公司 有限公司
金 六 福 事 业 部
金六福事业部
14个 销售大区
1个 办事处
六福人家 销售部
四川 金六福 酒业 有限公司
此次吴向东通过增持控股华泽集团，也成为 香港金六福投资的第一大股东。“这个股权比例还 可能会进一步增加。”华泽集团公关总监许山透露 。 而借此成为华泽集团控股股东之机，吴向东 也开始全面整合并做大旗下各业务板块酒业资产， “我们正计划通过华致酒行‘代理+连锁’的模式 最终实现 在A股上市。”吴向东透露，目前已与多 家投行积极接触。而就在两个月前，吴向东刚刚通 过华泽收购地方名酒陕西太白，通过华致酒行收购 贵州珍酒。
股权的收购方华泽集团成立于2006年3月，是一 家专业从事酒类营销和品牌打造的集团公司，在业 内素有“中国第一卖酒商”之称，其前身为成立于 1996年的金六福企业，金六福企业在诞生之初即与 五粮液携手以OEM方式生产金六福酒。 华泽集团目前下辖金六福销售、金六福投资、 华致酒业、华悦酒业四大业务板块，以及市场中心 和服务中心两大中心。据华泽集团内部人士介 绍 ，金六福投资是华泽集团旗下专门从事国内整合并 购酒类企业的平台，目前在国内已经成功并购了多 家酒类企业。而同为华泽集团旗下的金六福销售是 国内白酒专 业销售企业，下辖20个大区、2000多 家一级代理商和20万多家零售终端，网络覆盖全国 31个省市自治区；华致酒业则专门致力于高端名酒 的零售与分销； 华悦酒业则是华泽集团旗下有色 酒开发推广的专业化公司 。
吴向东通过华致酒行致力于构建全国最大的酒水 连锁销售网络，其真品销售模式于2010年底相继获得3 家投资机构投资，预计不久的将来华致酒行成功上市 ，将成为继茅台、五粮液之后最有竞争力的高端酒销 售网络。 从华泽集团已经并购的企业运作成效看，大多数 都较为成功，收购当年即能有较好的业绩增长，如： 安徽临水第一年（2004年）即实现盈利，2005年突破 一个亿，湖南邵阳酒厂2005年销售总额接近5个亿，其 中开发的新品开口笑年份酒销售额接近2个亿。 华泽集团资本运作的标杆意义在于对地产酒持续地 资本整合，为地产酒的洗牌与强势崛起提供无限可能
华泽钴镍大股东占款案例研究
摘要大股东侵占上市公司资金一直是我国A股市场的顽疾，2001-2005年A股就曾有大股东违规占款问题的爆发潮，这造成很多公司陷入了经营困境，甚至部分被强制退市。
监管部门陆续出台了很多监管政策和措施，大股东占款问题才得到了及时的遏制。
近年来，大股东违规占款死灰复燃，相关新闻仍屡屡见诸报端。
ST保千里、ST康得新、康美药业、华泽钴镍等大股东的占款行为，严重阻碍了公司的经营活动和损害了中小股东的利益，甚至引起了资本市场的信心危机。
因此大股东占款成为A股市场亟待解决的问题。
论文选取2018年证监稽查20起典型违法案例之一的华泽钴镍大股东占款作为案例研究对象。
论文分为五个部分，第一部分主要阐述选题背景与研究思路。
第二部分阐述了理论界对大股东占款的研究。
在案例研究上，通过“方式、动机、成因”三段式逻辑推进。
第三部分介绍了华泽钴镍大股东占款的方式及过程，通过无商业实质的购销合同进行关联交易；通过商业票据交易进行资金转移；将虚假票据入账充当还款；上市公司体系为大股东关联方提供融资担保；大股东转移关联方债务予上市公司；大股东解决资金占用的措施方案不履行。
第四部分分析了大股东占款动机和成因，有色金属行业持续萎靡、民营企业融资渠道狭窄和盲目资本扩张，王氏家族产生了巨额的资金需求，同时股权质押和业绩补偿又强化了占款动机。
由于公司治理不完善、内部控制混乱、外部监督作用缺失和大股东违规成本过低，王氏家族利用自身控制权优势，得以成功实施对上市公司的侵占，接着阐述了大股东恶意掏空行径产生的影响。
第五部分给出了抑制大股东占款的建议。
论文理论与实际相结合系统分析了王氏家族对华泽钴镍的资金占用，探索其得以实施的原因，对此提出针对性的建议。
包括完善上市公司治理结构，充分发挥内外部监督作用、完善抑制大股东占款的法规制度、完善业绩补偿制度约束、建立大股东股权质押审查监管机制等。
希望在解决我国资本市场大股东占款问题上有所启发。
关键词：大股东；占款；利益侵占AbstractThe large shareholder's encroachment on the listed company's funds has always been a persistent problem in China's A-share market.In2001-2005,A-shares had a wave of violations of major shareholders'share of the rules,which caused many companies to fall into operational difficulties and even partially forced to withdraw from the market.The regulatory authorities have successively introduced a number of regulatory policies and measures,and the issue of major shareholder funds has been curbed in a timely manner.In recent years, major shareholders have relapsed in violation of regulations,and relevant news is still frequently reported in newspapers.The seizures of major shareholders such as ST Baoli,ST Kangdexin,Kangmei Pharmaceutical,Huaze Cobalt&Nickel seriously hindered the company's business activities and harmed the interests of small and medium shareholders,and even caused a crisis of confidence in the capital market.Therefore,the shareholder accountability has become an urgent problem to be solved in the A-share market.The paper selects the majority shareholder of Huaze Cobalt&Nickel,one of the20 typical violation cases in2018,as a case study object.The thesis is divided into five parts. The first part mainly elaborates the background and research ideas of the topic.The second part expounds the theoretical research on the shareholder's account.In the case study,we promoted through the three-stage logic of“method,motivation,and cause”.The third part introduces the way and process of the shareholder of Huaze Cobalt&Nickel,through the non-commercial purchase and sale contract for related party transactions;the transfer of funds through commercial paper transactions;the accounting of false notes as repayment;the listed company system is large Shareholders'related parties provide financing guarantees;major shareholders transfer related party debts to listed companies;major shareholders'measures to solve capital occupation are not fulfilled.The fourth part analyzes the motives and causes of large shareholders'shareholdings,the non-ferrous metals industry continues to slump,the narrow financing channels of private enterprises and the blind capital expansion.The Wang family has generated huge capital demand,and the equity pledge and performance compensation have strengthened the payment.motivation.Due to imperfect corporate governance,chaotic internal control,lack of external supervision,and low cost of major shareholder violations,the Wang family used its own control power to successfully implementthe invasion of listed companies,and then elaborated on the malicious short-selling of major shareholders.Impact.The fifth section gives recommendations for suppressing the shareholder's share.The paper combines the theory and practice of the thesis to systematically analyze the Wang family's capital occupation of Huaze Cobalt&Nickel,and explore the reasons for its implementation,and put forward targeted suggestions.Including improving the governance structure of listed companies,giving full play to internal and external supervision,improving the laws and regulations that inhibit the shareholder's share of funds,improving the performance compensation system constraints,and establishing a large shareholder equity pledge review and supervision mechanism.I hope that I will be inspired to solve the problem of the large shareholder's capital in China's capital market.Key words：Major shareholder；Occupation；Interest encroachment目录1.引言 (1)1.1选题背景及研究意义 (1)1.1.1选题背景 (1)1.1.2研究意义 (1)1.2研究思路与研究方法 (2)1.2.1研究思路 (2)1.2.2研究方法 (2)1.3论文的基本框架 (2)2.大股东占款文献综述及理论基础 (4)2.1相关研究综述 (4)2.1.1大股东占款方式研究 (4)2.1.2大股东占款动机及影响研究 (4)2.1.3抑制大股东占款研究 (5)2.1.4文献评述 (7)2.2理论基础 (7)2.2.1交易费用理论 (7)2.2.2大股东与中小股东之间代理冲突理论 (7)2.2.3公司治理理论 (8)2.3.4控制权收益理论 (8)3.华泽钴镍大股东占款案例介绍 (9)3.1成都华泽钴镍材料股份有限公司介绍 (9)3.1.1华泽钴镍经营情况 (9)3.1.2华泽钴镍股权结构 (10)3.1.3华泽钴镍公司治理情况 (11)3.2华泽钴镍大股东占款方式 (13)3.2.1通过无商业实质的购销合同进行关联交易 (13)3.2.2大股东通过票据交易进行资金转移 (16)3.2.3大股东将虚假票据入账充当还款 (18)3.2.4华泽钴镍为大股东提供融资担保 (19)3.2.5大股东转移关联方债务予上市公司 (20)3.2.6大股东解决资金占用的措施方案不履行 (22)4.华泽钴镍大股东占款案例分析 (27)4.1华泽钴镍大股东占款动机分析 (27)4.1.1有色金属行业持续萎靡，融资受限 (27)4.1.2王氏家族资本布局盲目扩张 (29)4.1.3王氏家族股权质押 (31)4.1.4借壳上市业绩补偿协议不履行 (35)4.2华泽钴镍大股东占款成因分析 (37)4.2.1公司治理不完善，内部监督作用失效 (37)4.2.2外部监督作用缺失 (39)4.2.3纸质票据交易难以监管 (41)4.2.4大股东违规成本过低 (41)4.3华泽钴镍大股东占款的影响 (43)4.3.1对上市公司的影响 (43)4.3.2对中小股东的影响 (45)4.3.3对债权人的影响 (47)4.3.4对证券市场的影响 (48)5.研究结论与启示 (50)5.1研究结论 (50)5.2研究启示 (50)5.2.1完善上市公司治理结构，充分发挥内外部监督作用 (50)5.2.2完善抑制大股东占款的法规制度 (51)5.2.3完善业绩补偿制度约束 (51)5.2.4建立大股东股权质押审查监管机制 (52)参考文献 (53)致谢 (56)新疆财经大学硕士学位论文1.引言1.1选题背景及研究意义1.1.1选题背景中国股市已经走过36年历史，中国A股市场由弱到强，目前沪深共3708个上市公司（截止2019.10.5），市值55万亿。
高级财务管理第三章
2004年底，新华联集团与四川汉龙集团达成股权转让
协议，新华联集团将金六福酒业过半数的股权转让给 汉龙集团，自身仅保留了少数股权。汉龙集团成为金 六福酒业的第一大股东之后，保持了金六福经营团队 的稳定，仍由以吴向东为代表的管理团队负责运营。 2006年，在整合金六福酒业各相关企业的基础上成立 了华泽集团有限公司，汉龙集团持有45%的股份，吴 向东拥有35%的股份。
最高股权变换比例：
(YA YB
Y ) PA PA S B
ERA
SA
最低股权交换比例：
ERB
(YA
YB
PB S A Y)
PB
SB
例：假设A公司并购B公司，B=20,YA=800万，YB=400
万，△Y=200万，SA=1000万股，SB=400万股，PA=16 元，PB=10元，问换股比例？ ERA=0.9375 ERB=0.5
评价目标公司
1、估价：对于并购企业来讲，估价不仅是实施并购的
必要程序，还是决定其是否真正成功的重要因素 2、估价难题：并购后目标公司能为企业带来的价值增 值——目标公司增长性和并购产生的协同作用 （1）对企业整体估价复杂。无任何直接模型可利用 （2）对于可预计未来现金流量的企业，可通过贴现对 未来增长性估值。 （3）并购效应估价无好办法。
（高盛、德银、美林美银、花旗、瑞信、麦格理、中 信、海通、中金…..)
审查目标公司
1、对目标公司的出售动机的审查 2. 对目标公司法律文件方面的审查：企业章程、财产
目录清单、所有对外书面合同和面临的主要法律事项 3、对目标公司业务方面的审查：业务融合 4、对目标公司财务方面审查：偿债能力、盈利能力、 营运能力 5、对并购风险的审查：市场风险、投资风险、经营风 险
《资本运营案例综合》课件
融资风险与防范
防范措施
保持足够的现金流，合理安排资金使用计划，建立应急资金储备 。
利率风险
利率的波动可能导致企业承担额外的财务成本。
防范措施
采用固定利率或浮动利率的贷款方式，根据市场利率变化调整债务 结构。
投资风险与防范
总结词
投资过程中可能遭遇的风险及应对策略
01
市场风险
投资标的价格波动可能导致投资损失。
。
资本运营涉及企业融资、投资、 资产重组、并购等经济活动。
资本运营的种类
证券化资本运营
通过发行股票、债券等方式筹 集资金，扩大企业规模和业务
范围。
兼并与收购
企业通过收购其他企业或被其 他企业收购来实现规模扩张或 业务转型。
剥离与分立
企业将部分资产或业务剥离或 分立出去，以优化资源配置和 提升企业价值。
股权置换与资产重组
企业通过股权置换或资产重组 来调整股权结构或优化资产配
置。
资本运营的意义
提高企业资源配置效率
通过资本运营，企业可以优化资源配 置，提高资本使用效率和盈利能力。
扩大企业规模和市场份额
资本运营可以帮助企业快速扩大规模 和市场份额，提高市场竞争力。
提升企业价值和品牌影响力
通过资本运营，企业可以提升自身价 值和品牌影响力，吸引更多投资者和 合作伙伴。
数字化转型加速资本运营的智能化
利用大数据、云计算等技术，实现资本运营的数据化、智能化，提高决策效率和 准确性。
资本运营与金融科技的融合
金融科技为资本运营提供技术支持
金融科技的发展为资本运营提供了更多的工具和手段，如区块链、人工智能等 ，有助于提高资本运营的效率和安全性。
金融科技促进资本运营的创新
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关于公司
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招聘岗位
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关于公司
酒品牌的新品上市发布会策划全案
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书传神韵——开场表演
笔随心动，墨似江流 精深书法文化，内涵深远 是五千年智慧的延续； 如黄酒芳香醇烈，留香千古
舞者挥毫，儒雅中尽带王者之风 一贴《兰亭序》随着笔锋节奏出现在舞台 前的屏幕之上 舞毕贴成，发布会正式开始
配乐：气势磅礴，恢弘壮丽 描绘出历代风流人物的才华横溢，宏图伟业
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大雅之巅——舞台效果
• 远观，抽象结构如同林立山峰，勃发王者气势！ • 登峰中国酒道风雅之巅，就是本次古越龙山新品发布的设计主基调。
左右，金色玉柱与珠帘，构成帝王皇冠的造型，向世界宣告两座新峰屹立。 近览，龙纹盘绕，剑柄雅丽，花纹融古朴与现代之美，古越龙山的独特气韵十足。
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目标用户偏好分析
• 公司白领 • 自由职业者 • ……
都会感强：追求精致有品味的生活方式； 强调圈子的概念 乐于接纳新事物，体现融合的观点
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公关传播优势
黄酒文化与时尚文化的融合
• 在城市小资与中产阶级中兴起中国古典文化复兴的浪潮中，“青梅煮酒”无疑是时尚与 品味的代表；
• 历史上，诸多与黄酒有关的典故与中产阶级价值取向的共通之处。
作人员将会及时提供帮助。
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礼 仪、 摄 像 管 理
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礼仪、摄像管理
• 前期充分沟通，提前现场彩排 • 礼仪６名，签到引导、入场引导、贵宾引导培训 • 摄影师２名，一名拍摄场地环境，一名拍摄现场嘉宾 • 摄像2名，签到拍摄、参观展区拍摄、现场活动拍摄
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贵宾接待
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贵宾接待
场租30000元/ 天 空余时间10日，16、17日
白酒产业资本运营七大模式
回顾“十一五规划”的 5 年里，白酒业不少企业高层都会有一个感受，觉得这 5 年白酒业的演变轨迹是历史上最活跃的时期。
在白酒产业演变的过程中，资本运作的力量对白酒产业格局所产生的影响显得越来越明显，在白酒产业中所起到的作用也越来越大。
同时，我们也看到一个已经成为共识的市场规律：在宏观经济高速增长与高速发展的态势下，不少白酒企业在这 5 年里都获得了长足的发展。
虽然每一家企业资本运作的手段与模式不同，但依靠着这些模式，每一年的业绩都在实现并保持着跨越式的增长，或者为未来业绩可持续增长构建了一个大的倍增平台。
鉴于此，本文通过对白酒产业这 5 年资本运作轨迹的梳理和盘点，总结出白酒产业资本运作的 7 个关键模式。
模式一：品牌战略驱动模式在过去的 5 年里，进行资本运作的一个主要关键点在于品牌的力量有多强大，任何一个与资本运作相关联的白酒企业如果没有品牌影响力，那末在与资本对接的过程中，就会产生很大的妨碍。
所以品牌的强与弱，决定着能否驱动资本向自己靠拢，这将主导着资本对白酒企业的关注程度，也是白酒行业在资本运作的道路上必须要重视起来的一个课题。
审视进行资本运作的白酒企业，我们发现，每一个与资本发生关系的企业，品牌价值是资本运作成功的一个关键。
所以，品牌战略驱动模式，是资本运作的一个核心的模式，一个主流的模式。
不管以哪一种模式或者方法来运作，我们都会发现，这里面都会或者多或者少地渗透到品牌战略的驱动因素。
在白酒行业，华泽集团应该是以品牌战略驱动模式为主导核心而成长起来的一个伟大的企业，它的品牌战略驱动模式在每一个阶段都与资本运作关联在一起。
只无非资本运作作为一个战略的高度，放在了企业发展的关键的阶段。
通过分析发现，华泽集团通过品牌战略驱动模式进行资本运作，一方面通过品牌组合战略，实现了全国市场网络的布局；另一方面，通过并购、控股等资本运作的方式建立起了华泽集团的品牌家族系统。
实际上，华泽集团的增长引擎就在于此，通过品牌组合战略实现了其业务组合增长、市场份额的增加，通过并购、控股实现了规模增长、业绩的规模驱动。
楼宇智能化专业 综合布线(书稿配套)
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4. 电信间的设计 --3
管理子系统连接水平电缆和垂直干线。 是综合布线系统中关键的一环，常用设 备包括快接式配线架、理线架、跳线和 必要的网络设备。大楼A座、B座和C座 各楼层内均设有独立的弱电间（楼层管 理间或电信间FD。
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1. 工作区的设计 --3
针对客户需求，工作区的UTP跳线为软 线（Patch Cable）材料，即双绞线的芯 线为多股细铜丝，连线采用超5类非屏蔽 双绞线，RJ45跳线，T568B规格长度为 终端设备到插座的距离，2米长。
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2. 水平子系统的设计 --1
水平布线子系统指从楼层配线间至工作区用户 信息插座。由用户信息插座、水平电缆、配线 设备等组成。综合布线中水平子系统是计算机 网络信息传输的重要组成部分。采用星型拓扑 结构，每个信息点均需连接到管理子系统。由 UTP线缆构成。最大水平距离：90m（295ft）， 指从管理间子系统中的配线架JACK端口至工作 区的信息插座的电缆长度。
设。
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3. 干线子系统的设计 --1
干线子系统的作用是把各座的设备间主 配线架与各楼层分配线架连接起来，干 线电缆（包括双绞线和光缆）沿弱电竖 井中架设的金属桥架接入大楼数据系统 和语音系统。
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3. 干线子系统的设计 --2
干线子系统语音主干主要选用3类25对 或100对大对数UTP电缆，该线缆对语 音应用有着良好支持，并可保证主干容 量为总信息点数量2倍的冗余要求，满足 系统对余量的要求。语音主干的两端端 接选用GCI 110型配线架。作为语音系 统的干线，连接大楼语音系统，支持语
成都华泽钴镍材料股份有限公司盈利能力分析-会计-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印--- 摘要：论文以杜邦分析法为理论基础对成都华泽钴镍材料股份有限公司盈利能力进行客观详细的研究，并采用文献分析、比较分析和趋势分析的方法对成都华泽公司的盈利现状进行分析。
研究表明，成都华泽公司存在营业收入低迷，营业利润下降；成本费用比重过大；总资产周转率持续下降；产品价格下跌，行业竞争加剧；关联方非法资金占用；项目不能预期投产或试生产效果未达到预期；受到调查，企业正常业务受阻；无法按时偿还债务等企业盈利能力存在的问题。
针对问题提出了提升企业盈利能力的对策，即提升营业收入；控制营业成本；提升收回货款效率，增强资产的流动性；优化产品质量，扩大生产能力；杜绝关联方违规资金占用；推动在建项目进度并正常投入使用；接受监管部门调查，早日恢复生产；注意债务的偿还时间期限等。
关键词盈利能力钴镍材料杜邦分析有色金属利润Abstract：Based on Dupont analysis, this paper makes an objective and detailed study on the profitability of Chengdu Huaze Co. Ltd. and uses the methods of literature analysis, comparative analysis and trend analysis to analyze the profitability of Chengdu Huaze Co. Ltd. The research shows that Chengdu Huaze Company has the following problems: low operating income, low operating profit, high cost-cost ratio, continuous decline of total asset turnover, falling product prices, intensified competition in the industry, illegal capital occupation by related parties, unexpected project commissioning or trial production effects are not up to expectations, investigation hinders the normal business of enterprises, failure to repay debts on time and so on. The problems of profitability. In view of the problems, the countermeasures to improve the profitability of enterprises are put forward, namely, increasing business income; controlling business costs; improving the efficiency of recovering money and enhancing the liquidity of assets; optimizing product quality and expanding production capacity; eliminating the illegal capital occupation of related parties; promoting the progress of construction projects and putting them into normal use; accepting the investigation of supervision departments to restore production at an early date; and paying attention to debt repayment. Return time limit,etc.Key Words Profitability Cobalt nickel material Du Pont Analysis Nonferrous Metal Profit目录1绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2 研究目的 (1)1.3研究意义 (2)1.4研究方法 (3)2 盈利能力分析理论概述 (4)2.1 盈利能力及盈利能力分析的概念 (4)2.2 盈利能力分析指标 (4)2.3 盈利能力分析和评价的内容 (5)3 成都华泽钴镍材料股份有限公司盈利能力分析与评价 (5)3.1 行业简介 (5)3.2 成都华泽公司经营现状 (6)3.3 成都华泽公司营业收入分析 (8)3.4 成都华泽公司利润分析 (9)3.5 基于杜邦分析体系的成都华泽公司盈利指标分析 (10)4 成都华泽公司盈利能力所存在的问题 (16)4.1 营业利润不断下降，营业收入普遍低迷 (16)4.2 成本费用占营业收入比重过大 (16)4.3 存货周转率和应收账款周转率持续下降 (17)4.4 产品价格下跌严重，行业竞争风险加剧 (17)4.5 关联方非法资金占用 (17)4.6 项目不能预期投产或试生产效果未达到预期水平 (17)4.7 受到监管部门的调查，企业正常业务受阻 (18)4.8 无法按时偿还债务，导致违约利息滚动式增加 (18)5 提升成都华泽公司盈利能力的主要建议 (18)5.1 提升营业收入，扩大市场份额，寻找更多客户 (18)5.2 控制营业成本，适当削减期间费用 (18)1 绪论1.1 研究背景中国作为世界上最大的镍使用国之一，在镍行业蓬勃发展的同时，也不可避免的暴露出一些潜藏的问题。
管理学华源集团案例分析
1996年下半年
1997年 购了
华源集团纺织行业的拓展之路
原因： 华源集团脱胎于纺织工业部，对纺织行业熟悉非常，所以 首先考虑纺织行业。
行业研究： 中国纺织业的主要问题是总量过剩和结构失调。 产品角度： 纺织品的消费领域分为衣着用、装饰用和产业用三类。 中国在装饰用和产业用纺织品方面的消费比例远远低于国 际水平，在竞争激烈的衣用纺织品方面的消费比例远远低 于国际水平，在竞争激烈的衣着用纺织品方面，虽然总量 过剩，但对有特色和高质量产品的需求潜力非常大，这部 分产品的利润水平也很高。 宏观角度： 国内正在进行的“入世”谈判对中国纺织业来说是一个潜 在的 积极有利的因素。
华源集团大致背景资料
华源集团收购了浙江凤凰，并将 • 这个日用化工企业转型为制药企 • 业，更名为“华源制药”。以此 • 为平台，华源在医药领域收购了 • 江苏药业、辽宁本溪三药、安徽 • 朝阳药业、阜新药业、浙江制药 • 科技、上海华凤化工、北京星昊 • 现代医药等一批规模较小的国有 • 医药企业 。 • 1998年6月 华源又联合这六家农机企业发起华源凯马 • 机械有限公司，并在B股上市，迅速建立起 • 从中小功率柴油机到拖拉、农用车，呈纵 • 向一体化的农机产业链，成为中国农机业 • 最大的制造商和销售商。
自身资源：
华源的纺织工业部、外经贸部、交通银行总行的三重背景 使得华源可以充分利用资本市场，对从技术开发、制造到 进出口的产业链进行非常大规模的整合，抢占制高点，在
华源集团案例分析大纲
向农机行业拓展
农机行业战略环境 分析
华源集团农机行业的 拓展之路
通过反复比较和谈判，华源最终选定了六家在国 内具有较强竞争力的国有大中型企业，组建了无 锡华源行星动力有限公司、山东华源莱动内燃机 有限公司、山东潍坊华源拖拉机有限公司、山东 华源山拖有限公司、山东华源聚宝农用车有限公 司、山东光明机器制造有限公司等6家企业。并 通过对这6家企业的重组，于1998年6月成功地 组建了华源凯马机械股份有限公司，注册资本 64000万元，净资产11亿，总资产28亿，发行了 24000万股B股。就资产规模和整体实力而言， 华源凯马成为继常柴股份和一拖股份之后国内最 大的三家农业机械上市公司之一。小缸径多缸柴 油机、单缸柴油机和四轮农用运输车的产销量居 全国前两位，中小型拖拉机产销量居全国第一。
我国企业内部控制失败案例分析
我国企业内部控制失败案例分析目录第一节三鹿集团公司内部控制案例分析 (2)第二节中海集团釜山公司内部控制案例分析 (12)第三节中航油新加坡公司内部控制案例分析 (19)第一节三鹿集团公司内部控制案例分析河北石家庄三鹿集团股份有限公司（以下简称三鹿集团）是国内最大的奶粉生产企业，在乳制品加工企业中位居全国第三名。
作为农业产业化国家重点龙头企业和河北省、石家庄市重点支持的企业，三鹿集团先后荣获全国轻工业十佳企业、全国质量管理先进企业、科技创新型星火龙头企业、中国食品工业优秀企业、中国优秀诚信企业等省以上荣誉称号二百余项。
其主导产品三鹿配方奶粉被国家技术监督局列为全国首批重点保护的13个品牌之一，产销量已连续15年实现全国第一，酸牛奶进入全国第二名，液体奶进入全国前三名，年销售额达100亿元。
三鹿集团的前身，是成立于1956年的幸福乳业生产合作社。
1983年，在乳品行业率先研制、生产婴儿配方奶粉，“三鹿牌”母乳化奶粉获“全国轻工业优秀新产品奖”。
1993年开始，在乳品行业率先实施品牌运营及集团化战略运作，借助低成本扩张，以资本运营为突破口，先后与北京、河北、天津、河南、甘肃、广东、江苏、山东、安徽等省市的多家企业进行控股、合资、合作。
1996年，由石家庄乳业公司作为大股东发起成立三鹿集团，田文华担任三鹿集团董事长、总经理和党委书记，先后荣获全国质量管理先进工作者、首届中国创业企业家、全国优秀女企业家等100多项荣誉称号。
2002年，三鹿奶粉、液态奶被确定为国家免检产品，并双双荣获“中国名牌产品”荣誉称号，“三鹿”商标被认定为“中国驰名商标”。
2005年，“三鹿”品牌被世界品牌实验室评为中国500个最具价值品牌之一。
2006年，引入贵为全球最大乳品原料出口商的实力股东新西兰恒天然集团，在国际知名杂志《福布斯》评选的“中国顶尖企业百强”中位居乳品行业第一位，经“中国品牌500强”组委会评定的“三鹿”品牌价值高达149.07亿元。
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2007年 收购香港上市公司新华联国际（股票代码 00472-HK)， 并于2008年1月更名为‚金六福投资‛。 2008年
控股‚黑龙江省玉泉酒业有限责任公司‛ 。
2008年 金六福品牌价值达到49.58亿人民币。
本世纪初
2008年 控股原‚广西全州湘山酒厂‛并更名为‚桂林湘山酒业有限公司‛
2008年 收购‚江西李渡酒业有限公司‛。
年营业额60亿 作企拥有上、下游合业5000余家
从业人数超过30万
华泽集团
事业 事业 事业 金六福 事业 一部 二部 三部 事业部 五部
管理服务中心 地产事业部 华致酒行连锁 管理有限公司
华泽集团拥有十三家酒类生产企业
湖南湘窖酒业
湖南雁峰酒业 山东今缘春酒业 四川金六福酒业 安徽临水酒业
广西湘山酒业
2001-2004年 金六福企业成为中国奥委会合作伙伴， 28届奥运会中国体育代表团合作伙伴。 2002年 金六福酒成为国足出线唯一庆功酒 。
本世纪初
2003年 收购原‚湖南省邵阳市酒厂‛ 并更名为‚湖南湘窖酒业有限公司‛。 2003年 收购原‚安徽省中华玉泉酒厂‛ 并更名为‚安徽临水酒业有限公司‛。 2004年 金六福被国家工商行政管理总局认定为‚中国驰名商标‛。 2005年 华致酒业成立， 同时获得五粮液陈酿年份酒、古越龙山陈酿年份酒 的全球总经销权，专门致力于高档酒品的零售与分销。 零售业务以华致酒行为载体， 目标成为中国最大规模的高档名酒连锁系统。
2009年 收购‚吉林省榆树钱酒业有限公司‛ 。 2009年 金六福品牌价值达到60.37亿人民币。
2009年 控股‚陕西省太白酒业有限责任公司‛。
本世纪初
2009年 收购原‚贵州珍酒厂‛并更名为‚贵州珍酒酿酒有限公司‛。 2010年 金六福最新品牌评估价值达71.75亿元 。 2011年 金六福 在2011年度华樽杯中国酒类品牌价值200强中位居总排名 第13，白酒类第9名，品牌价值96.25亿元 2012年 华泽集团 旗下湖南湘窖酒业有限公司的‚奥‛商标由国家工商总局 商标局在商标管理案件中认定中国驰名商标。
• 拥有金六福、六福人家、屋里厢、大元帅 等全国知名品牌。主要致力于集团全国性 品牌及部分地方品牌的打造和推广。销售 网络遍布全国，拥有2000余家一级代理商、 10000多家重点二批经销商，直接辐射的大 中型卖场5000多个，酒店8000余家，在册 零售网点15万多个，网络覆 盖到31个省、 市、自治区（港澳台除外），拥有中国最 好的白酒分销覆盖网络。其经销的金六福 系列产品单品牌销售量居全国第一，2010 年金六福品牌价值达 71.75亿。
• 拥有香格里拉、大藏秘、天籁、玉泉、榆 树钱、恒美六个自有品牌。其中，香港金 六福投资有限公司控股的香格里拉酒业股 份有限公司和黑龙江玉泉 酒业有限责任公 司在香港主板市场上市，股票代码 HK00472，作为集团在香港的窗口企业， 香港金六福投资有限公司全面管理并发展 以香格里拉、玉泉、榆树 钱为核心品牌的 红酒及白酒业务。
五粮液陈酿年份酒
雷狄城堡干红
拉弗格威士忌 古越龙山陈酿年份酒
华泽集团以诚信作为企业的生命，永争 市场第一位。把为一线市场提供最优质的服 务作为企业的核心价值观；爱企业、爱伙伴 、爱产品、爱营销、爱市场、爱品牌则是华 泽集团每一个员工的精神追求。 华泽坚持以人为本的用人理念，“每一 位员工都是企业的品牌”，尊重员工特性， 人尽其才，倡导“企业因我而美丽”。
此次吴向东通过增持控股华泽集团，也成为 香港金六福投资的第一大股东。‚这个股权比例还 可能会进一步增加。‛华泽集团公关总监许山透露 。 而借此成为华泽集团控股股东之机，吴向东 也开始全面整合并做大旗下各业务板块酒业资产， ‚我们正计划通过华致酒行‘代理+连锁’的模式 最终实现 在A股上市。‛吴向东透露，目前已与多 家投行积极接触。而就在两个月前，吴向东刚刚通 过华泽收购地方名酒陕西太白，通过华致酒行收购 贵州珍酒。
华泽集团
信念坚定
意志坚毅
循序渐进
水滴石穿
目录
一、华泽集团背景介绍 二、华泽集团董事长吴向东先生
三、华泽集团发展并购过程
四、并购后的华泽集团
五、华泽集团并购的启示
一、华泽集团背景介绍
华泽集团 营销 模式 管理 理念
酿造
生产
营销
品牌打造
华泽集团目前状况
拥有15000名员工 总资产60亿
业务遍及全国31个省市自治区
四、并购后的华泽集团
华泽集团
事业 事业 事业 一部 二部 三部
金六福 事业部
事业 五部
Байду номын сангаас
管理服务中心 地产事业部 华致酒行连锁 管理有限公司
事 业 一 部
事业一部
五家白酒 生产企业 四家专业白酒 销售公司
江西 李渡 酒业 有限 公司
陕西 太白 酒业 有限 公司
广西 湘山 酒业 有限 公司
山东 今缘春 酒业 有限 公司
华泽集团的前身为金六福公司，从2001年开始 ，创办金六福品牌成功的吴向东先后收购了香港上 市公司新华联国际、云南香格里拉酒业、湖南湘窖 酒业等10余个地方品牌。 2006年，华泽集团成立，吴向东构建了华泽 集团五大业务板块：金六福酒业掌控的金六福品牌 目前占到集团销售60%左右；金六福投资致力于地 方 酒厂的并购重组；华致酒行主要负责高档酒类 的市场推广和销售；华悦酒业则主要销售和推广有 色酒(洋酒、黄酒、葡萄酒等)和各地项目部的运营 ；香港金六福投 资则运营着云南香格里拉酒业和 黑龙江玉泉酒业。
第 五 事 业 部
事业五部
安徽临水 酒业有限公司
临水 销售公司
开口笑 广东大区
五、华泽集团并购的启示
白酒行业目前最具资本运作能力和整合能力的 角色无疑是华泽集团。 2004年12月，华泽集团当家人吴向东借四 川汉龙集团之手从新华联集团并购金六福51%以上 的股份，成为金六福第一大股东。 四川汉龙集团是大型民营投资控股集团公司 ，业务涉及能源电力、水利交通、化工、酒业、 旅游、生物制药、金融地产及教育等多个领域。 据公司提供的资料，旗下有两家上市公司金路集 团和宏达股份，并通过四川宏达掌控着中国国际 期货经纪公司，集团总资产超过100亿。
二、华泽集团董事长吴向东先生
吴向东，男，汉族，1969年1 月出生，湖南醴陵人，研究生学 历，无党派。现任华泽集团董事 长兼华致酒行连锁管理股份有限 公司董事长，湖南省工商联副主 席，中国青年企业家协会常务理 事，北京湖南企业商会株洲分会 会长，金六福品牌创始人，曾荣 获“2011年湖南省优秀企业家”、 第二届“杰出湘商”奖、 2009年 度“安永企业家奖”、第二届 “营销金鼎奖”、“世界杰出华 人勋章”、“新中国60年最具影 响力功勋企业家”等荣誉称号。
贵州 珍酒 酿酒 有限 公司
李渡 销售 公司
太白 销售 公司
湘山 销售 公司
今缘春 销售 公司
事 业 二 部
三家白酒 生产企业
事业二部
两家专业白酒 销售公司
广东德庆 无比养生 酒业 有限公司
湖南湘窖 酒业 有限公司
湖南雁峰 酒业 有限公司
开口笑 销售公司
雁峰 销售公司
事 业 三 部
事业三部
三家白酒 生产企业
拥有湘 窖、开口笑、邵阳、雁峰、无比五个 知名品牌。业务范围主要以湖南、广东两 省为主。其中“开口笑”品牌荣膺中国驰 名商标称号，在湖南中高端白酒中占据主 导地 位；邵阳品牌依托悠久的品牌历史， 畅销湖南半个世纪，是湖南人民最受欢迎 的大众品牌；无比品牌坚持以传统工艺主 攻植物配方保健酒，走出了一条独特的保 健酒 发展之路。所属企业湖南湘窖酒业有 限公司以优美的生态酿酒环境和严格的企 业管理，正在成为湖南乃至全国白酒行业 的领军企业。
吴向东控股华泽和金六福谋划酒业资产整合。 在港上市的金六福投资有限公司昨天宣布，其 母公司华泽集团股权变动。华泽集团董事长吴向东 以1.25亿元的价格，从另外两位合伙人手中获得 25%权益，吴向东持股比例由35%增至60%，从而控 股华泽集团。 华泽集团表示，9月28日，吴向东已与另外两 位股东李娟、江健订立股份转让协议，共涉及25% 股权，总价1.25亿。此前，吴向东、李娟、江健 分别持有集团35%、45%及20%股份，现在三人持股 比例变为60%、25%及15%。但公司业务、董事会成 员、资产、负债、营运、财务或贸易前景将不 会 有变动。
广东无比酒业 云南香格里拉酒业
黑龙江玉泉酒业
吉林榆树酒业
江西李渡酒业 陕西太白酒业 贵州珍酒酿酒有限公司
华泽集团旗下自有品牌
金六福 福星 香格里拉 天籁 湘窖 福酒 六福人家 大藏秘 恒美 开口笑
邵阳 珍酒 今缘春 屋里厢
玉泉
太白 临水
雁峰 湘山 榆树钱
李渡
无比古方
华泽集团目前旗下拥有的专销品牌
三、华泽集团发展并购过程
上世纪末
1996年 长沙海达酒类食品批发有限公司（金六福企业前身）成立， 进入酒类产品分销领域。
1996—1998年 代理五粮液酒厂‚川酒王‛酒， 并将其运作成为湖南等省白酒第一品牌。 1998年 第一瓶金六福酒从五粮液酒厂下线。
本世纪初
2001年 收购原‚广东威龙保健品公司‛ 并更名为‚广东德庆无比养生酒业有限公司‛。 2001年 收购‚香格里拉酒业股份有限公司‛。
吴向东通过华致酒行致力于构建全国最大的酒水 连锁销售网络，其真品销售模式于2010年底相继获得3 家投资机构投资，预计不久的将来华致酒行成功上市 ，将成为继茅台、五粮液之后最有竞争力的高端酒销 售网络。 从华泽集团已经并购的企业运作成效看，大多数 都较为成功，收购当年即能有较好的业绩增长，如： 安徽临水第一年（2004年）即实现盈利，2005年突破 一个亿，湖南邵阳酒厂2005年销售总额接近5个亿，其 中开发的新品开口笑年份酒销售额接近2个亿。 华泽集团资本运作的标杆意义在于对地产酒持续地 资本整合，为地产酒的洗牌与强势崛起提供无限可能