H&M品牌分析
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• 专注：“心系一处”，集中优势资源，专注于服装产业
的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精。
• 警惕：公司高层领导具有强烈的危机意识和警惕性，不
因阶段性的成功而得意忘形，在经营上始终冷静、仔细、 小心。 的环境下工作，并受到公正的待遇和尊重；合作的供应商 必须遵守当地法律，并达到在道德丶 法律丶卫生丶安全 以及环保标准等方面的严格要求；会对工厂进行评估，以 确保其合规格；不容许使用童工丶囚犯或强迫劳动力，也 不容许采取体罚或其他形式的强制措施；工作时间丶工资 和福利必须合法。
• 尊重员工：确保全球的所有员工都能够在安全丶健康
H&M陈列策略
• 陈列方式：密集型，显示出平价和快速的概念。 • 陈列工具: 龙门架，高柜，高仓，流水台，人台， 模特，道具等互相配合，产生层面，使卖场生动 化。 • 和谐统一：他们的陈列方式也不仅仅限于简单的 侧挂，正挂或叠示，他们的陈列无论是色彩和数 量上，都努力达到了跟品牌个性想接近的“色量 平衡”。 • 橱窗陈列：基本上是主题化的陈列。
wk.baidu.com H&M成功的因素
• 高效营销推广： H&M的每开一家新店，都 将有大量的当地媒体为H&M做免费的造势 宣传，更有一些时尚评论员发表点评文章 参与，起到了“推波助澜”的作用。H&M 已经不仅仅是一个品牌，更多的时候，它 更像是一种时尚生活方式，一个社会焦点。
H&M成功的因素
• 流行、品质及价格的三合一：以最好的价格，提 供流行与品质。为了降低成本，以维持平价策略， H&M 本身没有任何工厂，制造完全外包给几百家 工厂。
H&M成功的因素
H&M成功的因素
• 2014年又推出 Alexander Wang系列。 王大仁是现今纽约最红 最年轻的华裔设计师， 他的设计堪称叫好又叫 座，不仅多次获得 CFDA（美国时装设计 师协会）等颁发的时装 界大奖， AlexanderWang的时 装销售也是节节攀升。
H&M成功的因素
H&M成功的因素
• H&M品牌在年龄定位上专注于18～25岁的年轻的、有活力
的年轻人，这一类的购买群体具备对时尚的高度敏感度并 具备一定的消费能力！更新频繁的时尚低价产品正好可以 满足这类人群的需求。其风格有性感活泼，也有随意大方， 并且普遍百搭。 • H&M时尚年度分为两季：春夏和秋冬。采购活动与市场导 向相一致，并根据分布在世界各地的销售店提供的数据， 比如什么好卖、气候差异以及购物喜好等不断做出调整， 使时尚流行的准确性得到最大优化。
H&M成功的因素
• 商品筹备时间：从2~3周到6个月不等，主要由商品的
属性决定。正确的筹备时间是在价格、时间与品质方面保 持平衡。
H&M成功的因素
• H&M 作为fast fashion品牌巨头之一，是把服装从 耐用消费品变革为快速消费品的革新者。在模式 上面更加倾向于兼顾出货时间和产品成本。虽然 速度不及ZARA，但是依靠着成本领先优势在这 一行占据不可动摇的一席之地。 H&M 是欧洲屌 丝青年首选，最近的设计偏好街头，如大印花， 大字母，大迷彩，牛仔....等。其中当属运动衣销 量比较出彩，H&M的运动衣做的很专业，分类也 很细，价格比阿迪耐克便宜很多，H&M运动衣在 2013年的补货率达到了36%，最后打折出售的只 占10.4%（ZARA存货周转率那么高也还有15%需 要打折出售），相比之下运动衣绝对是H&M的一 大亮点。
•
H&M品牌历史
• “Hennes”的生意很快便红火起来， 规模也在不断地增大。1968年更一举 并购了一家名为“MauritzWidforss”的 商店，这家商店的主营业务是为顾客提 供打猎用品，因此产品中也有一大批男 士服装。并购“MauritzWidforss”，使 Hennes的店名改为Hennes& Mauritz并 延用至今，店里的服装也开始增加了男 装的系列。 • 1982年后，ErlingPersson的儿子 StefanPersson继承了衣钵，并加快了 在欧洲的扩张步伐，2000年3月31日， H&M甚至走出欧洲大陆，在曼哈顿区 第五大道开设了其在美国的第一家店。
H&M橱窗展示
• 橱窗内的灯 光打在模特 的局部，暗 色调的服装， 在灯光的照 射下，显得 沉稳，金典。
H&M橱窗展示
• 大大的海报墙 做背景，显示 品牌的个性； 亮色的T恤， 搭黑色的背带 裤，显得时尚， 活泼。
• 极简主义
• 前卫极简
THANKS FOR YOUR TIME 谢谢观赏
• 不放松细节：伦敦的零售业分析师 Cockrell说： “H&M的经营方式是锱铢必较。” 虽然在小地方 都要省钱，但是在大事情上公司却很舍得。H&M 大手笔投入年营业入的4%（约60亿人民币）在营 销经费上，广告聘请知名摄影师掌镜也从不手软。 非常注重店面设计及产品摆设细节。
H&M成功的因素
• 名人效应：H&M将廉价 的大众品牌与时尚大师 联系在一起，聘请国际 知名设计师为其设计服 装，并在2007年推出 M by Madonna系列， 利用国际巨星麦当娜的 设计增加市场影响力。
H&M品牌理念
• • • • 快速时尚 时尚平民化 最好的价格 提供流行与品 质
H&M品牌历史
• H&M(Hennes&Mauritz)的历史可以追溯到 1947年：在北欧瑞典的韦斯特罗斯市 (Vasteras)，这个曾是中世纪文化、贸易中 心的宝地，出现了一家名为“Hennes”的 服装店，“Hennes”在瑞典语中即“她” 的意思。很显然，“Hennes”是一家专营 女装的商店。 Hennes的创办人ErlingPersson原来是韦斯 特罗斯市的一名推销员，是一次偶然的旅 行使他开创出了这个他自己都意想不到的 品牌。当时，他在大西洋彼岸的美国，看 到当地服装店的服装价格虽然很低，但却 能获得很可观的营业额，Persson意识到， 薄利多销的确是一个好点子。于是，他一 回到瑞典，便模仿着美国服装店的做法， 开设了“Hennes”女装店。
H&M公司结构
• 海恩斯莫里斯总部位于斯德哥尔摩，公司 重要的职能部门如设计采购部、金融部、 财务部、发展部、展示设计部、广告部、 公关部、人事部、物流部、IT与客户服务部 都设在总部。同时，公司在全球设有15个 办事处，22个生产办公室负责与大约700个 供应商进行沟通，在这22个生产办公室中， 9个在欧洲，11个在亚洲，1个在中美洲，1 个在非洲。
H&M------ 品牌分析
H&M品牌概述
• • • • • • • • 品牌全称：Hennes&MauritzAB 中文名称：海恩斯莫里斯 品牌:H&M 所属国家：瑞典 创始时间： 1947年 创始人： Erling Persson 首席设计师 :ann-sofie johnasson 瑞典H&M公司（Hennes & Mauritz AB） 欧洲最大的服饰零售商。H&M是一间来 自瑞典的时装公司，在世界多个国家， 包括欧洲及美国设有分店，以中等价钱， 物美价实为名，深受青年人喜欢。 • 作为在全球拥有超过3000家门店，足迹 遍布28个国家，以销售量为衡量标准的 全球著名零售巨头，H&M展现了其无穷 的魅力和市场占有能力。
•
快速是Fast Fashion最为核心的价值。H&M与西班牙的ZARA一 样，并称“快速时尚”的典范。但仅仅凭快还不足以使它们达到今天 令世人皆痴狂的地位，更加诱人的就是它的“低价格”策略。 • 强大的设计能力也是，也是H&M们掌控“平价时尚”的法宝之一。 H&M拥有人数众多的设计师团队，他们关注世界的流行趋势，奔波于 世界各地的时装秀，在吸取世界流行趋势后，创造出属于他们自己对 时尚流行趋势概念的理解，并快速生产出相应的产品，在最短时间内 将世界的流行趋势带到世界各地的平价民众消费者当中。也因此， H&M的低价时尚产品，同样会因为款式的出色设计，而使人们对品牌 充满了不断的期待。 • 今天，我们的消费水平虽然还做不到“只穿一季，丢掉也不可 惜”，但是H&M的“平价时尚”的确已经深入人心。让你穿得体面， 又不必担心刷爆信用卡的危机，这本身就已经是最容易流行的时尚。
的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精。
• 警惕：公司高层领导具有强烈的危机意识和警惕性，不
因阶段性的成功而得意忘形，在经营上始终冷静、仔细、 小心。 的环境下工作，并受到公正的待遇和尊重；合作的供应商 必须遵守当地法律，并达到在道德丶 法律丶卫生丶安全 以及环保标准等方面的严格要求；会对工厂进行评估，以 确保其合规格；不容许使用童工丶囚犯或强迫劳动力，也 不容许采取体罚或其他形式的强制措施；工作时间丶工资 和福利必须合法。
• 尊重员工：确保全球的所有员工都能够在安全丶健康
H&M陈列策略
• 陈列方式：密集型，显示出平价和快速的概念。 • 陈列工具: 龙门架，高柜，高仓，流水台，人台， 模特，道具等互相配合，产生层面，使卖场生动 化。 • 和谐统一：他们的陈列方式也不仅仅限于简单的 侧挂，正挂或叠示，他们的陈列无论是色彩和数 量上，都努力达到了跟品牌个性想接近的“色量 平衡”。 • 橱窗陈列：基本上是主题化的陈列。
wk.baidu.com H&M成功的因素
• 高效营销推广： H&M的每开一家新店，都 将有大量的当地媒体为H&M做免费的造势 宣传，更有一些时尚评论员发表点评文章 参与，起到了“推波助澜”的作用。H&M 已经不仅仅是一个品牌，更多的时候，它 更像是一种时尚生活方式，一个社会焦点。
H&M成功的因素
• 流行、品质及价格的三合一：以最好的价格，提 供流行与品质。为了降低成本，以维持平价策略， H&M 本身没有任何工厂，制造完全外包给几百家 工厂。
H&M成功的因素
H&M成功的因素
• 2014年又推出 Alexander Wang系列。 王大仁是现今纽约最红 最年轻的华裔设计师， 他的设计堪称叫好又叫 座，不仅多次获得 CFDA（美国时装设计 师协会）等颁发的时装 界大奖， AlexanderWang的时 装销售也是节节攀升。
H&M成功的因素
H&M成功的因素
• H&M品牌在年龄定位上专注于18～25岁的年轻的、有活力
的年轻人，这一类的购买群体具备对时尚的高度敏感度并 具备一定的消费能力！更新频繁的时尚低价产品正好可以 满足这类人群的需求。其风格有性感活泼，也有随意大方， 并且普遍百搭。 • H&M时尚年度分为两季：春夏和秋冬。采购活动与市场导 向相一致，并根据分布在世界各地的销售店提供的数据， 比如什么好卖、气候差异以及购物喜好等不断做出调整， 使时尚流行的准确性得到最大优化。
H&M成功的因素
• 商品筹备时间：从2~3周到6个月不等，主要由商品的
属性决定。正确的筹备时间是在价格、时间与品质方面保 持平衡。
H&M成功的因素
• H&M 作为fast fashion品牌巨头之一，是把服装从 耐用消费品变革为快速消费品的革新者。在模式 上面更加倾向于兼顾出货时间和产品成本。虽然 速度不及ZARA，但是依靠着成本领先优势在这 一行占据不可动摇的一席之地。 H&M 是欧洲屌 丝青年首选，最近的设计偏好街头，如大印花， 大字母，大迷彩，牛仔....等。其中当属运动衣销 量比较出彩，H&M的运动衣做的很专业，分类也 很细，价格比阿迪耐克便宜很多，H&M运动衣在 2013年的补货率达到了36%，最后打折出售的只 占10.4%（ZARA存货周转率那么高也还有15%需 要打折出售），相比之下运动衣绝对是H&M的一 大亮点。
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H&M品牌历史
• “Hennes”的生意很快便红火起来， 规模也在不断地增大。1968年更一举 并购了一家名为“MauritzWidforss”的 商店，这家商店的主营业务是为顾客提 供打猎用品，因此产品中也有一大批男 士服装。并购“MauritzWidforss”，使 Hennes的店名改为Hennes& Mauritz并 延用至今，店里的服装也开始增加了男 装的系列。 • 1982年后，ErlingPersson的儿子 StefanPersson继承了衣钵，并加快了 在欧洲的扩张步伐，2000年3月31日， H&M甚至走出欧洲大陆，在曼哈顿区 第五大道开设了其在美国的第一家店。
H&M橱窗展示
• 橱窗内的灯 光打在模特 的局部，暗 色调的服装， 在灯光的照 射下，显得 沉稳，金典。
H&M橱窗展示
• 大大的海报墙 做背景，显示 品牌的个性； 亮色的T恤， 搭黑色的背带 裤，显得时尚， 活泼。
• 极简主义
• 前卫极简
THANKS FOR YOUR TIME 谢谢观赏
• 不放松细节：伦敦的零售业分析师 Cockrell说： “H&M的经营方式是锱铢必较。” 虽然在小地方 都要省钱，但是在大事情上公司却很舍得。H&M 大手笔投入年营业入的4%（约60亿人民币）在营 销经费上，广告聘请知名摄影师掌镜也从不手软。 非常注重店面设计及产品摆设细节。
H&M成功的因素
• 名人效应：H&M将廉价 的大众品牌与时尚大师 联系在一起，聘请国际 知名设计师为其设计服 装，并在2007年推出 M by Madonna系列， 利用国际巨星麦当娜的 设计增加市场影响力。
H&M品牌理念
• • • • 快速时尚 时尚平民化 最好的价格 提供流行与品 质
H&M品牌历史
• H&M(Hennes&Mauritz)的历史可以追溯到 1947年：在北欧瑞典的韦斯特罗斯市 (Vasteras)，这个曾是中世纪文化、贸易中 心的宝地，出现了一家名为“Hennes”的 服装店，“Hennes”在瑞典语中即“她” 的意思。很显然，“Hennes”是一家专营 女装的商店。 Hennes的创办人ErlingPersson原来是韦斯 特罗斯市的一名推销员，是一次偶然的旅 行使他开创出了这个他自己都意想不到的 品牌。当时，他在大西洋彼岸的美国，看 到当地服装店的服装价格虽然很低，但却 能获得很可观的营业额，Persson意识到， 薄利多销的确是一个好点子。于是，他一 回到瑞典，便模仿着美国服装店的做法， 开设了“Hennes”女装店。
H&M公司结构
• 海恩斯莫里斯总部位于斯德哥尔摩，公司 重要的职能部门如设计采购部、金融部、 财务部、发展部、展示设计部、广告部、 公关部、人事部、物流部、IT与客户服务部 都设在总部。同时，公司在全球设有15个 办事处，22个生产办公室负责与大约700个 供应商进行沟通，在这22个生产办公室中， 9个在欧洲，11个在亚洲，1个在中美洲，1 个在非洲。
H&M------ 品牌分析
H&M品牌概述
• • • • • • • • 品牌全称：Hennes&MauritzAB 中文名称：海恩斯莫里斯 品牌:H&M 所属国家：瑞典 创始时间： 1947年 创始人： Erling Persson 首席设计师 :ann-sofie johnasson 瑞典H&M公司（Hennes & Mauritz AB） 欧洲最大的服饰零售商。H&M是一间来 自瑞典的时装公司，在世界多个国家， 包括欧洲及美国设有分店，以中等价钱， 物美价实为名，深受青年人喜欢。 • 作为在全球拥有超过3000家门店，足迹 遍布28个国家，以销售量为衡量标准的 全球著名零售巨头，H&M展现了其无穷 的魅力和市场占有能力。
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快速是Fast Fashion最为核心的价值。H&M与西班牙的ZARA一 样，并称“快速时尚”的典范。但仅仅凭快还不足以使它们达到今天 令世人皆痴狂的地位，更加诱人的就是它的“低价格”策略。 • 强大的设计能力也是，也是H&M们掌控“平价时尚”的法宝之一。 H&M拥有人数众多的设计师团队，他们关注世界的流行趋势，奔波于 世界各地的时装秀，在吸取世界流行趋势后，创造出属于他们自己对 时尚流行趋势概念的理解，并快速生产出相应的产品，在最短时间内 将世界的流行趋势带到世界各地的平价民众消费者当中。也因此， H&M的低价时尚产品，同样会因为款式的出色设计，而使人们对品牌 充满了不断的期待。 • 今天，我们的消费水平虽然还做不到“只穿一季，丢掉也不可 惜”，但是H&M的“平价时尚”的确已经深入人心。让你穿得体面， 又不必担心刷爆信用卡的危机，这本身就已经是最容易流行的时尚。