企业参展完整策划执行方案
企业参展策划书格式3篇
企业参展策划书格式3篇篇一企业参展策划书格式一、前言二、展会信息1. 展会名称：[展会名称]2. 展会时间：[展会时间]3. 展会地点：[展会地点]4. 展会规模：[展会规模]5. 展会主题：[展会主题]三、参展目标1. 展示企业形象和实力：通过展示企业的产品、技术、服务等，向客户和潜在客户展示企业的实力和形象。
2. 拓展市场：与客户和潜在客户进行面对面的交流，了解市场需求和趋势，拓展市场份额。
3. 提升品牌知名度：通过展会的宣传和推广，提升企业品牌的知名度和美誉度。
4. 收集市场信息：收集市场信息，了解竞争对手的情况，为企业的发展提供参考。
四、参展准备1. 确定参展产品和服务：根据展会主题和目标客户群体，确定参展的产品和服务。
2. 设计展位：根据企业形象和产品特点，设计展位的布局和装饰。
3. 准备宣传资料：准备企业宣传册、产品样本、名片等宣传资料。
4. 培训参展人员：对参展人员进行培训，包括产品知识、销售技巧、礼仪等方面的培训。
5. 确定参展人员：根据展会规模和需求，确定参展人员的数量和分工。
五、展会宣传1. 制定宣传计划：制定详细的宣传计划，包括宣传渠道、宣传内容、宣传时间等。
2. 制作宣传资料：制作企业宣传册、产品样本、名片等宣传资料。
3. 利用网络宣传：利用企业网站、社交媒体等网络平台进行宣传。
4. 参加展会前的宣传活动：参加展会前的新闻发布会、产品发布会等宣传活动。
六、展会期间的活动安排1. 展位布置：按照设计方案布置展位，展示企业形象和产品。
2. 产品展示：展示企业的产品和服务，向客户和潜在客户介绍产品的特点和优势。
3. 现场演示：进行产品的现场演示，让客户和潜在客户更好地了解产品的性能和使用方法。
4. 客户接待：安排专业的销售人员接待客户和潜在客户，解答客户的疑问，了解客户的需求。
5. 举办活动：举办产品发布会、技术研讨会、抽奖活动等，吸引客户和潜在客户的关注。
七、展会后续工作1. 跟进客户：对展会期间收集的客户信息进行整理和分析，跟进客户，促进销售。
企业参展策划书格式3篇
企业参展策划书格式3篇篇一《企业参展策划书》一、展会信息1. 展会名称：[展会具体名称]2. 展会时间：[展会开始时间]-[展会结束时间]3. 展会地点：[展会举办地点]4. 展会规模：[预计参展商数量、观众数量等]二、参展目标1. 品牌推广：提高企业品牌知名度和美誉度。
2. 产品展示：展示企业最新产品和技术。
3. 客户拓展：结识新客户，拓展业务渠道。
4. 市场调研：了解行业动态和竞争对手情况。
三、展品选择1. 核心产品：选择具有代表性和竞争力的核心产品。
2. 新产品：展示企业最新研发的产品，吸引客户关注。
3. 定制化产品：根据展会主题和客户需求，展示定制化产品解决方案。
四、展位设计1. 展位布局：设计合理的展位布局，突出企业品牌和产品特色。
2. 展示方式：采用多种展示方式，如实物展示、多媒体展示、互动体验等，吸引观众注意力。
3. 装饰风格：根据企业品牌形象和展会主题，设计独特的装饰风格，营造舒适的展示环境。
五、宣传推广1. 展会官网：在展会官网上发布企业参展信息和展品介绍，吸引观众关注。
2. 社交媒体：利用社交媒体平台发布展会信息和展品图片，扩大宣传范围。
3. 新闻媒体：邀请新闻媒体对企业参展进行报道，提高企业知名度。
4. 电子邮件营销：向潜在客户发送电子邮件，邀请他们参观展位。
六、活动策划1. 新品发布会：在展会上举办新品发布会，吸引媒体和客户关注。
2. 技术研讨会：邀请行业专家举办技术研讨会，分享行业最新技术和趋势。
3. 互动体验活动：设计互动体验活动，如抽奖、游戏等，增加观众参与度。
4. 客户答谢会：在展会期间举办客户答谢会，加强与客户的沟通和合作。
七、人员安排1. 展位工作人员：负责展位接待、产品讲解和客户咨询等工作。
2. 技术人员：负责展品演示和技术支持等工作。
3. 市场人员：负责市场调研、客户拓展和宣传推广等工作。
4. 管理人员：负责展会期间的整体协调和管理工作。
八、预算安排1. 展位费用：[展位费用金额]2. 展品运输费用：[展品运输费用金额]3. 展位设计和搭建费用：[展位设计和搭建费用金额]4. 宣传推广费用：[宣传推广费用金额]5. 人员费用：[人员费用金额]6. 其他费用：[其他费用金额]九、效果评估1. 观众数量：统计展会期间的观众数量，评估宣传推广效果。
公司参展方案策划书3篇
公司参展方案策划书3篇篇一公司参展方案策划书一、展会概述展会名称：[展会具体名称]展会时间：[展会开始时间]-[展会结束时间]展会地点：[展会举办地点]展会主题：[展会主题]二、参展目的1. 推广品牌：提升公司品牌知名度和美誉度，展示公司的品牌形象和实力。
2. 拓展市场：与潜在客户建立联系，了解市场需求，拓展业务渠道。
3. 收集信息：收集行业信息，了解竞争对手情况，为公司的发展提供参考。
4. 提升团队：增强团队凝聚力，提高团队的业务水平和沟通能力。
三、参展策略1. 定位明确：根据公司的目标和定位，确定参展的重点和亮点。
2. 突出特色：展示公司的独特产品或服务，突出公司的竞争优势。
3. 互动体验：设置互动体验环节，让观众更深入地了解公司的产品和服务。
4. 精准营销：针对目标客户，进行精准营销，提高参展效果。
四、展品规划1. 展品选择：根据公司的产品和服务特点，选择具有代表性的展品。
2. 展品陈列：设计合理的展品陈列方式，突出展品的特点和优势。
3. 互动展示：设置互动展示环节，让观众更直观地感受产品的功能和效果。
五、宣传推广1. 宣传资料：制作精美的宣传资料，包括公司简介、产品手册、宣传视频等。
2. 线上推广：利用公司官网、社交媒体、行业网站等平台进行线上推广。
3. 线下推广：在展会现场发放宣传资料，组织现场活动，吸引观众关注。
4. 媒体合作：与相关媒体合作，进行展会报道和宣传。
六、活动策划1. 开幕式：举办简洁而隆重的开幕式，邀请嘉宾致辞，剪彩仪式等。
2. 主题演讲：安排公司高层或专家进行主题演讲，介绍公司的发展战略和技术创新。
3. 产品发布：选择重点产品进行发布，展示公司的研发成果和技术实力。
4. 客户答谢：举办客户答谢晚宴，感谢客户的支持和合作。
七、展位设计1. 展位布局：根据展会的要求和公司的需求，设计合理的展位布局。
2. 展示风格：体现公司的品牌形象和企业文化，打造独特的展示风格。
3. 互动体验区：设置互动体验区，让观众更直观地感受产品的功能和效果。
企业参展策划书格式3篇
企业参展策划书格式3篇篇一《企业参展策划书》一、展会概述1. 展会名称：[具体展会名称]2. 展会时间：[开始日期]-[结束日期]3. 展会地点：[详细展会地址]二、参展目的1. 提升企业品牌知名度和形象。
2. 展示企业最新产品和技术，拓展市场份额。
3. 与潜在客户建立联系，促进业务合作。
4. 收集市场信息，了解行业动态。
三、参展内容1. 产品展示挑选具有代表性和竞争力的产品进行重点展示。
设计展示区域，营造吸引人的展示氛围。
配备专业的产品讲解人员。
2. 企业宣传资料准备充足的企业宣传册、产品手册、海报等资料。
确保资料内容准确、吸引人且易于携带。
3. 互动体验环节设置互动展示区，如产品演示、试用等，增加观众参与度。
安排专业人员进行现场答疑和讲解。
四、参展团队组建1. 项目经理：负责整体策划和协调参展工作。
2. 销售人员：与潜在客户进行沟通和洽谈。
3. 产品展示人员：负责产品展示和讲解。
4. 宣传资料发放人员：发放企业宣传资料。
5. 后勤保障人员：确保参展期间的各项后勤工作顺利进行。
五、展位设计与布置1. 设计风格：根据企业形象和产品特点，设计独特且吸引人的展位风格。
2. 空间布局：合理规划展位区域，包括展示区、洽谈区、休息区等。
3. 装饰布置：运用合适的装饰材料和道具，营造出专业、舒适的参展环境。
六、宣传推广1. 线上宣传建立展会专题网站，发布参展信息和产品介绍。
在行业相关网站、社交媒体平台发布展会预告和宣传内容。
发送电子邮件邀请潜在客户。
2. 线下宣传制作展会宣传海报、传单等，在目标客户集中区域进行发放。
参加相关行业展会和活动，进行现场宣传和推广。
七、活动安排1. 开幕式：安排企业代表参加开幕式，展示企业形象。
2. 客户招待会：在展会期间举办客户招待活动，增进与客户的关系。
3. 产品发布会：选择合适时机举办产品发布会，介绍新产品和技术。
八、预算安排1. 展位租赁费用。
2. 展位设计与布置费用。
3. 宣传推广费用。
参展企业展会策划书3篇
参展企业展会策划书3篇篇一《参展企业展会策划书》一、展会背景随着行业的不断发展，展会已成为企业展示实力、拓展市场、促进交流的重要平台。
为了在展会上充分展示我们企业的优势和特色，吸引更多的潜在客户，提升品牌知名度和影响力，特制定本策划书。
二、展会目标1. 展示企业最新产品和技术，突出企业的创新能力和核心竞争力。
2. 与现有客户加深合作关系，拓展新客户资源。
3. 提升企业品牌形象，增强市场影响力。
4. 收集市场信息和客户反馈，为企业的发展提供参考。
三、展会时间与地点[具体展会时间][具体展会地点]四、参展产品1. [列举主要参展产品及其特点和优势]2. [如有新产品，详细介绍新产品的创新之处]五、展会布置1. 展位设计：采用开放式设计，突出企业品牌形象和产品特色，营造舒适、专业的展示氛围。
2. 展品陈列：根据产品特点和功能进行分类展示，合理利用空间，确保展品展示效果最佳。
3. 宣传资料：准备充足的企业宣传册、产品手册、名片等资料，摆放整齐，方便客户取阅。
4. 多媒体展示：设置大屏幕显示器，播放企业宣传片、产品演示视频等，增强展示效果。
六、展会宣传1. 提前在企业官网、社交媒体平台等发布参展信息，吸引客户关注。
2. 向现有客户和潜在客户发送邀请函，邀请他们参观展会。
3. 在展会现场通过发放传单、礼品等方式进行宣传推广。
4. 与相关媒体合作，争取媒体报道，扩大企业影响力。
七、人员安排1. 销售人员：负责与客户洽谈业务，介绍产品和服务，收集客户信息。
2. 技术人员：解答客户关于产品技术方面的问题，展示产品的技术优势。
3. 接待人员：负责接待客户，引导客户参观展位，提供周到的服务。
4. 后勤保障人员：负责展会现场的后勤保障工作，如展品运输、设备维护等。
八、预算安排1. 展位费用：[具体金额]2. 展品运输和布置费用：[具体金额]3. 宣传资料制作费用：[具体金额]4. 人员费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]九、效果评估1. 收集客户名片和反馈意见，统计客户数量和意向客户数量。
公司参展策划书(共8篇)
公司参展策划书（共8篇）第1篇：公司参展策划书纤纤妙语公司参展策划书一，前言：二，参展时间：2021年月日（应提前三天安排布展工作）三，地点：四，人员：五，参展背景分析：1，大会分析：专业性；品牌性；权威性；国际性；2，参展商构成：3，与会者分析：A，竞争对手：AA、AA等（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。
针对竞争对手，进行参展策划调整。
）B，媒体；C，世界各地渠道商；D，其他单位及人员；六，参展目的：1.渠道拓展；A，现有渠道分析：基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味着不包括在内。
借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓AA渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。
渠道特点：1）AA大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构；2）与会者基本上属于AA行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确；3）产品的优势性：展会主题为“创新营销方法•拓展市场渠道•构建代理体系”，其中营销方式中，AA具有融合了其他AA优势的特点，且“物美价廉”，有助于渠道的拓展；2.公司品牌宣传；可以通过AA大会很好的传达这一品牌新形象。
3.终端客户拓展；终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。
4.新产品（AA）推向市场的造势和推广；此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。
5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。
AA行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。
七，参展安排：展前：A,展台准备：1，参展主题的确定；（待定）2，展位的确定；3，展位的布置；（略）包括：物料准备；展台总体设计（不仅要恢弘大气，更要体现新颖和创意）；B,代理商邀请及策略：1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，2，准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
企业参展方案策划书3篇
企业参展方案策划书3篇篇一《企业参展方案策划书》一、展会概述1. 展会名称：[展会具体名称]2. 展会时间：[开始时间]-[结束时间]3. 展会地点：[展会具体地点]4. 目标观众：[目标观众的特征和需求]二、参展目的1. 提升企业品牌知名度：通过展示企业形象、产品和技术，提高企业在行业内的知名度和影响力。
2. 拓展市场渠道：与潜在客户建立联系，了解市场需求，拓展销售渠道。
3. 收集市场信息：了解行业发展趋势、竞争对手情况，为企业决策提供参考。
4. 增强客户关系：与现有客户保持沟通，展示企业的服务和支持，增强客户忠诚度。
三、参展策略1. 展示内容规划：突出企业核心竞争力，展示最新产品和技术，设置互动体验区，吸引观众关注。
2. 展位设计：打造独特的展位形象，体现企业品牌特色，注重空间布局和展示效果。
3. 宣传推广：制定全面的宣传计划，包括线上线下推广渠道，提高展会曝光度。
4. 活动策划：举办主题活动，如新品发布会、技术研讨会等，吸引目标观众参与。
四、参展准备1. 资料准备：制作宣传资料，包括企业简介、产品手册、宣传视频等，确保资料的准确性和吸引力。
2. 展品准备：挑选具有代表性的展品，确保展品的质量和完好性，并提前安排展品运输和布置。
3. 人员安排：确定参展团队的成员，包括销售人员、技术人员、接待人员等，明确各人员的职责。
4. 预算安排：制定参展预算，包括展位租赁、装修、宣传、展品运输等费用，并确保预算的合理性和可控性。
五、参展执行1. 展位布置：按照设计方案进行展位布置，确保展示效果和空间利用。
2. 人员培训：在展会前对参展人员进行再次培训，强调注意事项和行为规范。
3. 宣传推广：按照宣传计划进行线上线下宣传，吸引观众前来参观。
4. 现场接待：安排专业的接待人员，热情接待观众，提供详细的产品信息和解答疑问。
5. 活动组织：按照活动策划组织相关活动，如新品发布会、技术研讨会等，确保活动的顺利进行。
企业参展策划书格式3篇
企业参展策划书格式3篇篇一《[企业名称]参展策划书》一、展会主题[主题名称]二、展会目的1. 展示企业形象和产品，提高品牌知名度。
2. 收集市场信息，了解行业动态和竞争对手情况。
3. 拓展客户资源，与潜在客户建立联系，促进业务合作。
4. 增强与同行业企业的交流与合作，提升企业竞争力。
三、展会时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[展馆名称]四、展会人员1. 参展人员：[具体人数]2. 工作人员：[具体人数]3. 现场服务人员：[具体人数]五、展品准备1. 展品选择：根据展会主题和目标客户群体，精选具有代表性和市场竞争力的产品。
2. 展品陈列：设计吸引人的展位布局，突出展品特点和优势。
3. 展品演示：准备相关的演示设备和资料，以便客户更好地了解产品。
4. 展品运输和安装：确保展品按时到达展馆，并安排专业人员进行安装和调试。
六、宣传推广1. 制作宣传资料：设计制作精美的宣传手册、海报、名片等，展示企业形象和产品特点。
2. 网络宣传：利用公司网站、社交媒体、行业论坛等平台进行线上宣传，扩大展会影响力。
3. 媒体合作：与相关行业媒体合作，发布展会信息和新闻稿，提高曝光率。
4. 邀请客户：发送邀请函给潜在客户和合作伙伴，邀请他们参观展会并提供优惠政策。
七、展台设计与搭建1. 展台设计：根据企业形象和展会主题，设计独特的展台风格，体现企业特色。
2. 展台搭建：选择专业的搭建公司，确保展台搭建质量和进度。
3. 展示设备：配备高清电视、投影仪、音响等设备，增强展示效果。
4. 装饰布置：利用鲜花、绿植、灯光等元素，营造舒适、温馨的氛围。
八、现场活动策划1. 开幕式：举办隆重的开幕式仪式，邀请嘉宾致辞，拉开展会序幕。
2. 产品演示：安排专业人员进行产品演示和讲解，吸引观众关注。
3. 技术交流：举办技术研讨会、论坛等活动，促进业内人士的交流与合作。
4. 客户答谢：设置客户答谢区，对长期合作的客户进行表彰和感谢。
公司参展策划书模板3篇
公司参展策划书模板3篇篇一公司参展策划书模板一、展会概述1. 展会名称：2. 展会时间：3. 展会地点：4. 目标观众：二、参展目的1. 提升公司品牌知名度和形象。
2. 展示公司最新产品和技术。
3. 与潜在客户建立联系，拓展业务渠道。
4. 了解行业动态，收集市场信息。
三、参展策略1. 展位设计（1）设计风格：体现公司品牌形象和产品特点。
（2）展示内容：重点展示公司核心产品和优势技术。
（3）互动体验：设置互动体验区，增强观众参与度。
2. 展品选择（1）挑选具有代表性和吸引力的产品。
（2）确保展品的质量和展示效果。
（3）结合展示内容，准备相关宣传资料。
3. 宣传推广（1）制作宣传海报、手册等资料。
（2）利用社交媒体、行业媒体等进行宣传。
（3）组织线上线下推广活动，吸引观众关注。
4. 活动策划（1）举办新品发布会、技术研讨会等活动。
（2）安排专业人士进行产品演示和讲解。
（3）设置互动环节，增加观众参与度。
四、人员安排1. 参展团队组建（1）确定参展人员名单。
（2）明确各人员职责和分工。
2. 培训与准备（1）对参展人员进行培训。
（2）确保参展人员熟悉产品和展示内容。
（3）准备好参展所需的物料和设备。
五、预算安排1. 展位费用2. 装修设计费用3. 展品运输费用4. 宣传推广费用5. 人员费用6. 其他费用六、时间安排1. 参展前准备阶段（1）确定参展方案。
（2）完成展位预订和装修设计。
（3）准备展品和宣传资料。
2. 参展阶段（1）按照计划进行展位布置和展示活动。
（2）与观众进行互动和沟通。
（3）收集客户信息和市场反馈。
3. 参展后跟进阶段（1）整理客户信息和市场反馈。
（2）与潜在客户进行跟进和合作洽谈。
七、注意事项1. 安全保障（1）确保展位安全，防范盗窃和损坏。
（2）制定应急预案，应对突发情况。
2. 知识产权保护（1）注意展品和宣传资料的知识产权保护。
（2）避免侵权行为。
3. 团队协作（1）参展团队要密切协作，确保各项工作顺利进行。
企业参展流程策划书3篇
企业参展流程策划书3篇篇一企业参展流程策划书一、展会背景[具体展会名称]是行业内具有重要影响力的展会，它为企业提供了一个展示产品、技术和服务的优质平台，同时也是企业拓展市场、建立品牌形象、交流行业信息的重要机会。
二、参展目标1. 展示企业最新产品和技术，提升品牌知名度和美誉度。
2. 与潜在客户建立联系，拓展业务渠道。
3. 了解行业动态和竞争对手情况，收集市场信息。
三、参展准备1. 展品选择与准备挑选具有代表性和竞争力的产品。
确保展品的质量和外观良好。
准备相关的产品资料和宣传手册。
2. 展位设计与布置设计独特、吸引人的展位风格。
合理规划展位空间，确保展示和洽谈区域分明。
准备必要的展示设备和道具。
3. 人员培训对参展人员进行产品知识、销售技巧和客户服务培训。
明确分工，确保展位时刻有人值守。
四、展会期间安排1. 积极主动地接待每一位到访客户，提供热情、专业的服务。
2. 详细介绍产品特点和优势，解答客户疑问。
3. 收集客户信息，做好记录。
五、展会后续工作1. 及时跟进客户，保持沟通。
3. 整理客户信息和市场反馈，为企业决策提供依据。
六、预算安排1. 展位费用：[具体金额]2. 展品运输和安装费用：[具体金额]3. 展位设计和布置费用：[具体金额]4. 人员费用（包括差旅费等）：[具体金额]5. 宣传资料费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]七、注意事项1. 遵守展会规定，确保参展活动合法合规。
2. 注意展品和人员的安全。
3. 保持展位整洁和有序。
4. 关注展会的各项通知和动态，及时做出调整。
篇二《企业参展流程策划书》一、前言二、参展目标1. 展示企业最新产品和技术，吸引潜在客户。
2. 与现有客户加强沟通与合作，巩固业务关系。
3. 收集市场信息，了解行业动态和竞争对手情况。
4. 提升企业品牌形象，扩大品牌影响力。
三、参展准备1. 确定参展项目和展品（1）根据展会主题和企业发展战略，挑选具有代表性的产品和技术。
参展流程方案策划书3篇
参展流程方案策划书3篇篇一《参展流程方案策划书》一、引言参展是企业展示自身形象、推广产品和服务、拓展业务渠道的重要途径。
为了确保参展活动的顺利进行，提高参展效果，特制定本参展流程方案策划书。
二、参展目标1. 提升企业品牌知名度和影响力。
2. 展示公司最新产品和技术，吸引潜在客户。
4. 收集市场信息，了解行业动态，为企业发展提供参考。
三、参展时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、参展团队组建1. 成立参展领导小组，负责参展的整体策划和组织协调工作。
3. 对参展人员进行培训，包括产品知识、销售技巧、礼仪规范等，提高团队整体素质。
五、参展前期准备1. 市场调研了解目标客户群体的需求和特点。
分析竞争对手的参展情况和优势。
收集行业相关政策法规和市场动态信息。
2. 展位设计与布置根据企业形象和产品特点，设计独特、吸引人的展位。
合理规划展位布局，展示产品和宣传资料。
确保展位的灯光、音响、展示设备等设施齐全并正常运行。
3. 展品准备精选公司的代表性产品和最新产品参展。
对展品进行包装和陈列，突出产品特色和优势。
准备充足的宣传资料，如产品手册、宣传海报、视频等。
4. 宣传推广制定宣传推广方案，包括线上和线下宣传渠道。
在相关行业媒体、展会网站、社交媒体等平台发布参展信息和预告。
发送邀请函邀请潜在客户和合作伙伴参观展位。
5. 商务洽谈准备制定商务洽谈策略和话术，明确谈判目标和底线。
准备合同、报价单等商务文件。
安排商务洽谈区域和设备，确保洽谈环境舒适便捷。
六、参展期间流程1. 第一天参展人员提前到达展位，进行展位布置和设备调试。
迎接第一批观众，发放宣传资料，介绍企业和产品。
与潜在客户进行初步洽谈，了解需求，收集名片。
参加开幕式等相关活动。
2. 第二天至展会结束持续接待观众，进行深入的产品介绍和演示。
与有意向的客户进行商务洽谈，促成合作意向。
收集客户反馈意见和建议，及时调整参展策略。
七、参展后期工作1. 客户跟进对展会期间收集的客户信息进行整理和分析。
企业参展方案策划书3篇
企业参展方案策划书3篇篇一《企业参展方案策划书》一、展会背景介绍本次展会的相关信息，包括展会的主题、举办时间、地点、规模、目标受众等，让企业了解展会的基本情况和重要性。
二、参展目标明确企业参展的具体目标，如提升品牌知名度、拓展客户资源、展示新产品或技术、收集市场信息等，以便后续的策划和执行围绕这些目标展开。
三、参展预算详细列出参展所需的各项费用，包括展位租赁、展位设计与搭建、展品运输、人员费用、宣传推广费用等，确保企业对参展的成本有清晰的认识，并合理安排资金。
四、展品选择根据参展目标和展会主题，精心挑选具有代表性和竞争力的展品，确保展品能够吸引观众的注意力并展示企业的实力和特色。
同时，要考虑展品的运输和展示方式，确保其安全和效果。
五、展位设计与布置六、宣传推广计划制定参展前、中、后的宣传推广计划，包括利用社交媒体、电子邮件、新闻稿、广告等渠道进行宣传，吸引更多的目标观众前来参观展位。
在展会现场，可以通过发放宣传资料、举办产品演示、互动活动等方式，进一步提升企业的知名度和影响力。
七、人员安排确定参展的人员组成，包括销售人员、技术人员、市场人员等，并对他们进行培训，使他们熟悉展品、掌握销售技巧和沟通能力，能够有效地与观众进行交流和洽谈。
同时，要合理安排人员的工作时间和职责，确保展位始终有人值守和服务。
八、客户接待与洽谈九、展会期间活动安排考虑在展会期间举办一些特色活动，如新品发布会、技术研讨会、抽奖活动等，吸引更多的观众参与，增加展位的人气和影响力。
活动的策划和执行要精心准备，确保活动的效果和质量。
十、后续跟进与评估篇二企业参展方案策划书一、展会背景介绍此次参展的展会相关信息，包括展会名称、举办地点、举办时间、展会规模、展会主题等，以及该展会对企业的重要意义和潜在机会。
二、参展目标明确企业此次参展的具体目标，如提升品牌知名度、拓展客户群体、展示新产品或技术、与行业伙伴交流合作等。
三、参展准备1. 展品选择：精心挑选具有代表性和竞争力的产品或服务进行展示。
展会活动执行策划书3篇
展会活动执行策划书3篇篇一《展会活动执行策划书》一、活动背景随着行业的发展和市场的需求，举办一场具有影响力的展会活动对于企业展示产品、拓展市场、提升品牌知名度具有重要意义。
二、活动目的1. 展示最新产品和技术，吸引潜在客户。
2. 加强与现有客户的沟通与合作。
3. 提升企业品牌形象和行业影响力。
4. 促进业内交流与合作。
三、活动主题“创新引领，共筑未来”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地址]六、活动组织架构1. 主办方：[主办单位名称]2. 承办方：[承办单位名称]七、活动筹备阶段1. 确定展会场地，完成场地租赁和布置方案。
2. 招商工作，邀请相关企业参展。
3. 宣传推广计划制定与实施。
4. 确定展会流程和活动安排。
5. 准备展会所需物资，如展位搭建材料、宣传资料等。
6. 培训工作人员，确保服务质量。
八、活动执行阶段1. 展会开幕仪式（1）邀请嘉宾致辞。
（2）进行精彩的文艺表演。
2. 展区安排（1）合理划分展区，确保各参展企业有足够的展示空间。
（2）设置清晰的指示牌，方便观众参观。
3. 活动环节（1）举办专业研讨会和技术交流论坛。
（2）开展产品演示和体验活动。
4. 客户服务（1）设立咨询台，解答观众疑问。
（2）提供餐饮、休息等配套服务。
5. 安全保障（1）配备安保人员，维持现场秩序。
（2）确保消防和应急措施到位。
九、活动结束阶段1. 协助参展企业撤展。
2. 清理展会场地。
十、宣传推广1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台进行推广。
（2）在行业网站发布活动信息。
2. 线下宣传（1）发放传单、海报等宣传资料。
（2）邀请行业媒体进行报道。
十一、预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展位搭建费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 嘉宾邀请费用：[X]元5. 活动物料费用：[X]元6. 其他费用：[X]元十二、注意事项1. 确保展会场地的设施设备正常运行。
2. 提前做好应急预案，应对突发情况。
参展企业展会策划书3篇
参展企业展会策划书3篇篇一《参展企业展会策划书》一、展会背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过各种渠道来展示自身的实力和产品优势，以吸引更多的客户和合作伙伴。
展会作为一种重要的市场营销手段，能够为企业提供一个集中展示、交流合作的平台，有助于提升企业的知名度和品牌形象。
二、展会目标1. 提高品牌知名度：通过展会展示企业的最新产品和技术，吸引更多潜在客户的关注，提升企业品牌在行业内的知名度。
2. 拓展业务渠道：与潜在客户进行面对面的沟通和交流，了解市场需求，拓展业务渠道，增加销售机会。
3. 加强行业合作：与同行业企业进行交流和合作，分享经验，寻求合作机会，共同推动行业的发展。
4. 收集市场信息：了解行业最新动态和市场趋势，收集客户反馈和意见，为企业的战略决策提供参考依据。
三、展会基本信息1. 展会名称：[具体展会名称]2. 展会时间：[具体展会时间]3. 展会地点：[具体展会地点]4. 展会规模：预计参展企业[X]家，专业观众[X]人次。
四、参展内容策划1. 展位设计设计风格：根据企业的品牌形象和产品特点，设计简洁、大气、富有科技感的展位，突出企业的核心竞争力。
展示内容：展示企业的最新产品、技术成果、成功案例等，通过展板、模型、实物展示等多种形式进行展示。
互动体验：设置互动区域，如产品演示、虚拟现实体验等，增加观众的参与度和体验感。
2. 产品展示精选展品：根据展会的主题和目标客户群体，精选具有代表性和市场竞争力的产品进行展示，突出产品的优势和特点。
产品陈列：合理陈列展品，注重展品的摆放顺序和展示效果，营造出专业、有序的展示氛围。
产品讲解：安排专业的销售人员对展品进行详细讲解，解答客户的疑问，提高客户对产品的认知度和兴趣。
3. 活动策划新品发布会：在展会期间举办新品发布会，向客户和媒体展示企业的最新产品和技术，吸引媒体的关注和报道。
技术研讨会：邀请行业专家和学者举办技术研讨会，分享行业最新技术和发展趋势，提升企业的技术实力和行业影响力。
企业展活动策划书3篇
企业展活动策划书3篇篇一企业展活动策划书一、活动主题“展示企业风采，促进合作交流”二、活动目的1. 提升企业形象，展示企业实力和产品特色。
2. 加强与客户、合作伙伴的沟通与合作。
3. 吸引潜在客户，拓展市场份额。
4. 增强企业内部团队凝聚力和创新意识。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动内容1. 企业展览设置企业展示区域，展示企业的产品、技术、服务等。
通过实物展示、模型演示、多媒体展示等方式，让观众深入了解企业的核心竞争力。
2. 主题演讲邀请企业高层或行业专家进行主题演讲，分享企业的发展战略、成功经验和行业趋势。
演讲内容应具有前瞻性和实用性，能够为观众提供有价值的信息。
3. 互动体验设置互动体验区域，让观众亲身感受企业的产品和服务。
可以通过产品演示、现场体验、互动游戏等方式，增加观众的参与度和兴趣。
4. 商务洽谈设置商务洽谈区域，为企业与客户、合作伙伴提供交流合作的平台。
可以安排一对一的商务洽谈，促进双方的合作意向。
5. 活动晚宴在活动晚宴上，安排精彩的文艺表演和抽奖环节，营造轻松愉快的氛围，增强活动的互动性和参与度。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传利用企业官方网站、社交媒体平台等渠道，发布活动信息和预告，吸引目标客户的关注。
2. 电子邮件宣传向企业的客户、合作伙伴、潜在客户等发送电子邮件，邀请他们参加活动。
3. 线下宣传在企业所在地、行业展会等场所，张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度。
4. 媒体合作与相关媒体合作，进行活动报道和宣传，扩大活动的影响力。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 布置和装饰费用：[X]元3. 宣传和广告费用：[X]元4. 嘉宾邀请和接待费用：[X]元5. 活动晚宴费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、活动效果评估1. 收集观众的反馈意见和建议，了解他们对活动的评价和满意度。
2. 分析活动的参与度和效果，评估活动的目标达成情况。
企业展会活动策划书3篇
企业展会活动策划书3篇篇一企业展会活动策划书一、活动主题[展会主题]二、活动目的1. 提升企业品牌形象：通过展会活动，向潜在客户和合作伙伴展示企业的实力、产品和服务，提升企业品牌知名度和美誉度。
2. 拓展市场渠道：与潜在客户和合作伙伴进行面对面的交流，了解市场需求，拓展销售渠道，增加市场份额。
3. 展示企业创新能力：通过展示企业的最新产品、技术和解决方案，展示企业的创新能力和研发实力，吸引客户和合作伙伴的关注。
4. 增强客户关系：与现有客户和合作伙伴进行互动，增强客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
5. 收集市场信息：通过展会活动，收集市场信息，了解行业动态和竞争对手情况，为企业的战略规划和决策提供参考。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[展会地址]四、活动内容1. 企业展示：设置企业形象展示区，展示企业的历史、文化、产品、技术和解决方案等。
2. 产品展示：设置产品展示区，展示企业的最新产品和技术，吸引客户和合作伙伴的关注。
3. 技术交流：设置技术交流区，邀请行业专家和企业技术人员进行技术讲座和技术交流，分享行业最新动态和技术成果。
4. 客户互动：设置客户互动区，与现有客户和合作伙伴进行互动，了解客户需求和意见，提高客户满意度和忠诚度。
5. 媒体采访：设置媒体采访区，邀请媒体记者进行采访和报道，提升企业的知名度和美誉度。
6. 活动抽奖：设置活动抽奖环节，吸引客户参与活动，提高客户的参与度和满意度。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，发布活动信息和宣传海报，吸引潜在客户和合作伙伴的关注。
2. 邮件宣传：向潜在客户和合作伙伴发送活动邀请邮件，宣传活动内容和优惠政策。
3. 短信宣传：向潜在客户和合作伙伴发送活动短信通知，提醒客户参加活动。
4. 线下宣传：在企业官网、线下门店、行业展会等场所，张贴活动海报和宣传资料，吸引客户和合作伙伴的关注。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 布置和装饰费用：[布置金额]3. 宣传和推广费用：[宣传金额]4. 嘉宾邀请和接待费用：[接待金额]5. 活动抽奖费用：[抽奖金额]6. 其他费用：[杂支金额]七、活动效果评估1. 客户满意度调查：通过问卷调查或现场访谈的方式，了解客户对活动的满意度和意见，为今后的活动改进提供参考。
企业展活动策划书3篇
企业展活动策划书3篇篇一企业展活动策划书一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的1. 提升企业形象：通过展览展示，向公众传达企业的品牌形象、核心价值观和最新产品/服务。
2. 促进业务发展：与潜在客户建立联系，拓展业务合作机会，增加销售线索。
3. 增强客户关系：与现有客户互动，加强沟通，提高客户满意度和忠诚度。
4. 行业交流合作：提供一个行业交流的平台，促进企业间的合作与发展。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、活动内容1. 展览展示：设计精心布置的展位，展示企业的核心产品/服务，配以图文说明和实物展示。
2. 主题演讲：邀请企业高层或行业专家进行主题演讲，分享行业趋势、企业战略和成功经验。
3. 互动体验：设置互动体验区，让观众亲身感受企业的产品/服务，增加参与度和趣味性。
4. 客户案例分享：邀请部分客户分享与企业合作的成功案例，展示企业的实力和信誉。
5. 产品发布：推出企业的新产品/服务，并进行现场演示和介绍。
6. 商务洽谈：设置商务洽谈区，为企业与潜在客户提供一对一的交流机会，促进合作意向的达成。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用企业官方社交媒体账号发布活动信息，吸引目标受众的关注。
2. 电子邮件营销：向潜在客户和现有客户发送电子邮件邀请，提高活动参与度。
3. 线下宣传：在相关行业展会、会议、论坛等场所发放活动宣传资料，扩大活动影响力。
4. 合作伙伴宣传：与相关合作伙伴合作，共同宣传活动，扩大活动曝光度。
六、活动执行1. 人员安排：成立活动执行团队，负责活动的策划、组织、协调和执行工作。
2. 场地布置：提前安排场地布置工作，确保展览展示区域的搭建和装饰符合活动主题和企业形象。
3. 活动彩排：在活动正式开始前，进行一次彩排，检查各项准备工作是否就绪。
4. 现场管理：活动现场设置专人负责管理，确保活动的顺利进行和观众的安全。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展位设计和搭建费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 嘉宾邀请和演讲费用：[X]元5. 互动体验设备租赁费用：[X]元6. 产品发布和演示费用：[X]元7. 商务洽谈区设置费用：[X]元8. 人员差旅和住宿费用：[X]元9. 活动保险费用：[X]元10. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 安全第一：确保活动场地的安全，设置明显的安全标识和应急通道。
企业参展方案策划书3篇
企业参展方案策划书3篇篇一企业参展方案策划书甲方（参展企业）：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________乙方（策划方）：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________一、服务内容1. 乙方将根据甲方的需求和目标，制定详细的参展方案，包括展位设计、展品展示、宣传推广等方面。
2. 乙方将负责展位的搭建和布置，确保展位的美观和吸引力。
3. 乙方将协助甲方准备展品，并进行展品的陈列和展示。
4. 乙方将制定宣传推广计划，包括线上线下的宣传活动，提高甲方的品牌知名度和产品曝光度。
5. 乙方将在展会期间提供现场支持和服务，确保甲方的参展顺利进行。
二、服务费用及支付方式1. 服务费用总额为人民币[具体金额]元（大写[大写金额]）。
2. 甲方需在本协议签订后的[具体日期]日内支付服务费用的[百分比]%作为预付款，即人民币[具体金额]元（大写[大写金额]）；剩余服务费用将在展会结束后的[具体日期]日内支付。
3. 甲方支付服务费用的方式为[支付方式]。
三、双方权利和义务1. 双方将保持密切沟通，共同推进参展方案的实施。
2. 甲方将提供必要的支持和配合，包括提供展品、宣传资料等。
3. 乙方将按照本协议的约定，按时、按质完成参展方案的策划和执行。
4. 乙方将保守甲方的商业秘密，不得向第三方透露。
5. 如因不可抗力等原因导致展会无法正常进行，双方将协商解决。
四、违约责任1. 如甲方未按照本协议的约定支付服务费用，每逾期一天，应按照未支付金额的[百分比]%向乙方支付违约金。
2. 如乙方未按照本协议的约定完成参展方案的策划和执行，应承担相应的违约责任，退还甲方已支付的服务费用，并赔偿甲方因此遭受的损失。
企业展会展销策划书3篇
企业展会展销策划书3篇篇一《企业展会展销策划书》一、展会主题“展示创新成果，促进企业发展”二、展会目的通过举办展会，集中展示企业的产品、技术和服务，提升企业品牌知名度和影响力，拓展市场渠道，促进业务增长；同时加强与行业内其他企业的交流与合作，了解市场动态和行业趋势，推动企业创新发展。
三、展会时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]四、参展范围企业的各类产品、技术、服务等。
五、组织机构1. 主办单位：[主办单位名称]2. 承办单位：[承办单位名称]3. 支持单位：[支持单位名称]六、展会宣传推广1. 通过专业媒体、行业网站、社交媒体等渠道进行广泛宣传。
2. 向目标客户、合作伙伴发送邀请函。
3. 在相关行业会议、活动上进行宣传推广。
七、展会活动安排1. 开幕式：邀请相关领导、专家、企业代表等出席，进行开幕致辞和剪彩仪式。
2. 产品展示与演示：设置多个展区，展示企业的最新产品和技术，并安排专人进行现场演示和讲解。
3. 技术研讨会：邀请行业专家、企业技术骨干等进行技术交流和研讨。
4. 商务洽谈：设置专门的洽谈区域，为参展企业和客户提供商务洽谈的场所和机会。
八、展会服务1. 提供展位搭建、布置等服务。
2. 提供餐饮、休息等配套服务。
3. 安排专业的安保、保洁等人员，确保展会安全、整洁。
九、展会预算1. 展位费用：[具体金额]2. 宣传推广费用：[具体金额]3. 活动费用：[具体金额]4. 服务费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]十、展会效果评估1. 通过参展企业和客户的反馈，评估展会的组织和服务质量。
2. 通过展会期间的销售数据、业务洽谈情况等，评估展会的市场效果。
十一、注意事项1. 确保展品的安全和完好。
2. 遵守展会现场的各项规定和要求。
3. 及时处理客户的咨询和投诉。
篇二《企业展会展销策划书》一、展会主题展示企业风采，促进产品销售二、展会目的1. 提升企业品牌知名度和影响力。
企业展活动策划书3篇
企业展活动策划书3篇篇一企业展活动策划书一、活动主题[主题名称]二、活动目的1. 展示企业形象和产品/服务，提升品牌知名度。
2. 与现有客户和潜在客户建立更紧密的联系，增强客户忠诚度。
3. 收集市场信息，了解行业动态，为企业发展提供参考。
4. 提高员工的归属感和团队合作精神，增强企业凝聚力。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]四、活动内容1. 展览展示：设置多个展区，展示企业的历史、文化、产品/服务、技术创新等方面的内容。
展区设计要具有创意性和吸引力，能够吸引观众的注意力。
2. 产品演示：安排专业人员对企业的产品/服务进行现场演示，让观众更直观地了解产品/服务的特点和优势。
3. 互动体验：设置一些互动体验区，让观众参与其中，增加活动的趣味性和参与度。
例如，设置 VR 体验区、游戏互动区、抽奖区等。
4. 主题演讲：邀请行业专家、企业高管等进行主题演讲，分享行业趋势、企业战略、成功经验等方面的内容。
5. 客户答谢晚宴：在活动结束后，举办客户答谢晚宴，感谢客户的支持和关注。
晚宴可以设置表演、抽奖等环节，增加活动的氛围。
五、活动宣传1. 制作宣传海报：设计精美的宣传海报，张贴在企业内部、公共场所、商业中心等地方。
2. 发布新闻稿：在企业官网、行业媒体、社交媒体等平台发布活动新闻稿，介绍活动的时间、地点、内容等信息。
3. 发送邀请函：向潜在客户、合作伙伴、媒体等发送活动邀请函，邀请他们参加活动。
4. 利用社交媒体：利用企业的社交媒体账号，发布活动相关信息，吸引更多的人关注活动。
5. 设置报名通道：在企业官网或活动平台设置报名通道，方便观众报名参加活动。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 展台搭建费用：[展台金额]3. 宣传费用：[宣传金额]4. 活动礼品费用：[礼品金额]5. 餐饮费用：[餐饮金额]6. 其他费用：[杂支金额]七、活动组织与执行1. 成立活动筹备组：负责活动的策划、组织、执行和协调工作。
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企业参展完整策划执行方案目录一、关于展会 (2)二、参展目标 (3)三、参展准备 (3)（一）参展产品 (3)（二）参展服饰 (4)（三）宣传资料 (4)（四）关于礼品 (4)（五）展台设计 (5)（六）参展人员 (5)（七）人员培训 (5)四、开展前期的工作准备 (6)（一）展台的布置 (6)（二）前期工作准备 (6)（三）客户邀请与信息搜集 (6)五、展期工作及人员安排 (6)（一）工作内容 (7)（二）人员名单 (7)六、会后总结 (8)七、参展人员及展品统计 (8)八、费用预算 (8)附一： (9)一、每日工作流程 (9)二、展示会中的接待步骤 (9)附二： (9)一、展品信息统计表 (10)二、会客登记表 (10)三、展会客户信息归纳表 (10)四、每日工作统计表 (11)附三： (10)一、参加展览纪律 (11)二、参展人员的行为规范 (11)三、参展的注意事宜 (11)一、关于展会展会名称：展会地点：展位面积：展会时间：展位号：展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）：二、参展目标首先了解展会参观者的大致情况，以及企业自身能投入多少资源。
尔后制定出可量化目标（便于用合理的评估机制监控展会的绩效）。
展会的可选择目标如下：1、接触新客户；2、提升企业形象；3、与顾客互动；4、促销现有产品；5、新品发布；6、获取竞争对手的情报；7、赶超竞争对手；8、提升士气；9、获取销售订单；10、接触分销商等三、参展准备（一）参展产品1、展品选择考虑的因素（1）种类；（2）数量；（3）主推产品；（4）销售价格；（5）打折规范；（6）摆放主次位置；（8）样品的运输；（9）布展及撤展时间。
2、确定展品的选择（1）收集样品实物带数码相机展厅收到公司集典型样品实物，样品不求多，但求精。
带不了的样品拍相片，做好样品的分类和编号。
（2）建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库，然后，看图补充商品其他详细描述，输入产品的价格、规格及各种基本信息（货号、颜色、规格等），建立起商品资料库。
（3）批量制作所有样品的货号标签，打印到不干胶纸上贴于样品上。
剪下每个编号的样品条码标签，贴到相关样品实物上。
（二）参展服饰直观形象是最有影响力的，参展人员是公司的代言人，展会期间应穿着正式、统一的服装，佩上公司统一的司标logo。
一方面可代表公司的形象，另一方面也是对参观者的尊重（选择引人注目的形象，西装是很好的选择；合身、配套的上衣或T恤衫也会引来潜在顾客的询问和寻求帮助）。
（三）宣传资料宣传资料应内容详尽并增加一些快速的信息查阅和视觉亮点，不可太大、太重、介绍模糊或介绍庸长，赠送给主要客户和展览中的参观者。
宣传单张——十六开大小，是展会过程中企业向参观者派发最多的资料之一，上面应有简单的企业、产品和服务介绍。
宣传单页的画面应尽量精美一些，纸张做得特殊一些。
宣传画册——宣传画册反映的是企业的综合实力和情况，信息范围相对于宣传单张宽泛一些，所以应“稳重一些”，在画面上以图文并茂的形式进行介绍，在开本、工艺和装订方式等方面体现出强烈的个性。
（四）关于礼品展会过程中所派发的物品包括宣传册、礼品袋等印刷品，以及文具和其它小礼品。
纪念礼品，首先要具有一定功能性（如立体台历、拼图像框、漂亮的鼠标垫等等），其次需要好的做工和质量。
最后打上企业信息。
如纪念笔、便签本、透明小胶盒、台历日历、拼图、钥匙扣等。
礼品包袋，既然是礼品，要送就要送得体面、实用。
做礼品袋，首先要漂亮，其次是礼品袋的材质和质量要有保证，最后打上企业信息。
注意事项：手册、赠品及样品尽量不要直接摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，而应由参展人员有目标地将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜力客户。
（五）展台设计1、展位设计原则（1）考虑展位利用率的最大化；（2）考虑人流心理及流向；（3）符合参观对象的审美导向；（4）考虑施工难度及成本因素；（5）考虑安全性。
2、展台设计要求（1）多数参观者来展会的目的是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，以吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。
（2）展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有所体现。
（3）在展会上划出一块远离公众视线的安静区域，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求，也可用做展台工作人员的休息场所。
3、展位设计（略）（六）参展人员参展职员职责包括：布展、撤展，参展安全、后勤，传译（英文），展览资料的发放，物品的运输、保管、分类、领取、统一回收等。
尔后选择由谁去？几个人去？如何去？（七）人员培训培训材料需编印成册，培训内容要有系统，培训内容和步骤可以分为如下三个部分：1、情况介绍。
包括人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等，目的是使展台人员熟悉展出背景、环境和条件。
2、展出介绍，包括展览会和展品情况。
（展览会情况包括名称、地点、展出日期、开馆时间、场地平面、展馆位置、出入口、办公室、餐厅、厕所位置等，展品介绍包括每一项展品的特点、材质、质量、适用途、销售价格等）3、技术训练。
主要训练展台的接待和推销技巧。
尔后决定何时何地由谁培训怎样培训？四、开展前期的工作准备（一）展台的布置建议：选用少量、大幅的展示图片框，以创造出强烈的视觉效果，以达到顾客超凡的想像力，将图片框放在视线以上的地方位置，并且使用大胆而抢眼的颜色，避免使用易融入背景的中性色彩，这样使展台从远距离便可突现出来。
（二）前期工作准备1、前期工作准备包括工作安排、管理安排和行政安排。
（1）工作安排。
向展台人员布置展台工作（包括观众接待、贸易洽谈、资料散发、以及后续工作等，进行分工），并提出要求和标准，必须使展台上的每一个人知道并理解此次展出的目的。
（2）管理安排。
包括工作时间、轮班安排、每日展台会议、记录管理等。
（3）行政安排。
包括展台人员的宿、膳、行、日程等安排。
2、检查核对参展的各项内容是否到位，包括展品、产品资料、宣传资料、贸易条款以及各设备工具等。
3、展会后勤工作：确保展会所需的装备、陈设、促销材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会现场。
（三）客户邀请与信息搜集委派1-3名人员负责会前的客户邀请与信息搜集工作，职责如下：1、上门送请柬（最好直接送到决策者手中），并尝试邀请10到20个潜在的高端客户到公司的展台前参观展台，并准备一些较独特的产品作为礼物赠给邀请来的10到20位客户。
2、到其他公司或同行业公司收集客户和同行业企业的信息资料，寻找潜在客户并努力与之成为朋友。
五、展期工作及人员安排（一）工作内容1、迎宾（1-2人）：负责接待经销商进入展区，派发活动宣传彩页，向参会人员告知本公司展位及产品，负责产品的简单介绍，让客户明白公司的产品和服务的范围。
2、产品介绍员（1-2人）：派发产品说明书，负责品牌、产品展示、讲解及整体营销策略的介绍，将有合作意向的经销商介绍给谈判员。
3、谈判员（1人）：重点讲解招商政策，负责大客户及重点经销商的深入沟通，统筹并调整招商策略。
4、信息搜集（1-2人）：参加展览过程当中派遣部分职员到其他公司或同行业公司收集客户和同行业企业的信息资料，寻找潜在客户并努力与之成为朋友。
信息资料包括：（1）产品信息；（2）市场信息；（3）第三方信息；（4）竞争对手信息。
资料不需见人就发，可有选择性地向意图客户发放资料，包括前来索要资料的行业客户。
对于认真参观的客户，要具体介绍。
（二）人员名单迎宾（1-2人）：产品介绍（1-2人）：谈判（1人）：信息搜集（1-2人）：注意事项：1、专注于潜在客户，争取和潜在客户预约，并在展会后的4到5天内面谈或电话接洽。
2、展会期间，每天工作结束时和员工开会，收集整理潜在客户的联系方式，并立刻跟踪服务，确保当客户回到他们的办公室时，已经有公司产品的一份样品在等着他们了。
3、保护好资源：准备的宣传资料，量大的，要求人人都有，比如宣传单页；重要的，要收好，有选择性地发放，否则一窝蜂上来一下就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，名片也没有了，资料也没有了，就不太好了。
4、努力结交朋友，这些朋友可以是行业里的管理人员，可以是同行，可以是上游供应商、或是下游、媒体的朋友，政府的人员等等，同行交几个朋友，同类交几个朋友，政府里面交几个朋友等等，多个朋友多条路。
六、会后总结展会的收尾工作内容如下：1、总结意向客户量、成交量以及利润的实现情况。
2、会后搜集到信息的跟踪处理工作。
展会竣事后，收集到的客户资料统一送交业务员主管，再由业务员主管负责分配并安排展会的后续行动，后续行动对于比较远的客户，可打电话、QQ洽谈，约定那个月或那天上面拜访，如果远的客户要到公司来参观，要紧记住客户到厂的时间，在到来的提前三天打电话给他，以便做好迎接的充分准备，包括公司的整体形象，用膳，休息等；如果有当地客户也去参展，也可以去拜访他们。
七、参展人员及展品统计参展人员：公司整体形象喷画（公司名称）： 1套公司产品的广告宣传册、展会赠品：XX个名片（参展销售人员每人4盒）：150张/盒公司宣传袋、500个展会上用到的纸巾：12合文具（签名本、笔、透明胶等）、饮料： XX个（签单，洽谈的客户饮用）参展用设备：网卡1个笔记本1台数码摄像机1台八、费用预算展位费用：展位搭建费用：展览物料费用：名片费用：宣传物品制作费用：交通费用（含展品运费）：相关礼品的准备（资料袋、纸巾）费用：文具（签名本、笔、透明胶等）、饮料、午餐费用：参展人员的住宿饮食费用：应急开支：其他：总预算费用：附一：一、每日工作流程7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质8:30：准时到达布展地点9:00--11:30：招商工作进展11:30--13:00：负责人安排轮值午餐13:00--17：00：招商工作进展17:00：清理物资及时递交当日收集的客户资料18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作二、展示会中的接待步骤1、登记（到会客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等）2、现场互相介绍，了解客户处于是那个行业（影楼还是后期，做画还是装裱等等）3、根据客户的行业介绍公司及产品背景（公司位置，成立时间，规模等等）4、看客户反映，顾客需要什么样的产品，努力帮他挑选推荐，客户询问价格时，要告诉客户购买多与少的具体数据和价格，同时告诉客户买某款产品或新产品时，我们有促销产品赠送，给出具体数据5、对于比较小的客户或重视价格的客户及对介绍的产品渴望度不高的客户，把他们引到产品促销区介绍促销产品的特点，价格、多买多送，给出具体数据，促进客户心里这是个机会，让客户觉得占便宜的感觉6、将意向客户请至洽谈区促成成交7、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮8、发放资料、礼品9、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间10、到签到处记下客户意向及责任人附二：一、展品信息统计表二、会客登记表三、展会客户信息归纳表备注：A类（已经交易成功或者下订单的客户）；B类（准客户）；C类（意图性客户）。