阿里铁军工作流程21页PPT
阿里铁军的制度与文化ppt课件
六脉神剑：
2005年，我们开了一个员工大会，300多个同学在一个小小的会议室里面，花了 一整天的时间，把九大价值观浓缩到六个，就变成了六脉神剑。 这其中最重要的是客户第一，团队协作和拥抱变化是支持这个客户第一的公司 行为，个人行为上还有激情、诚信、敬业。 这些价值观从2005年一直沿用到今天。
34
THANK YOU
SUCCESS
•
Hire and Fire：
绩效考核，271，高压线
赏明星，杀白兔，野狗要示众
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人：六脉神剑
“六脉神剑”为员工的行为定下明 确的规则。“六脉神剑”的每一剑 都细分成五个等级，最高五分，最 低为一分，每个员工都要接受考核 评审。行为有蜕变，渐达指标，表 示进步，是企业中的明星；相反， 久久徘徊于低级次，不上进，我们 不会留情，心是仁慈，刀是利。
推文化
Organization Culture Planting
促人才：
• 赋能管理者一起梳理团队的人才结构 • 为组织当下与未来积极引进人才 • 通过选用育留汰，以及各种大小战役，调整排兵布阵，
搭建出丰富的人才梯队，从而建立起支撑业务战略实 现与阿里文化传承的人才基础
推文化：
• 阿里的文化内核是利他 • HRG首先是自己相信，通过自己的言行举止，体现对文
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制度
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阿里巴巴的中国特色：政委体系
政委体系的核心价值 毛泽东在总结井冈山斗争经验时 深刻指出：“红军之所以艰难奋 战而不溃散，支部建在连队上是 一个重要原因。” 政委体系是贯彻从上到下到底想 要什么的非常核心的组织保证。
阿里政委体系，正是吸收了“把 支部建在连队上”的战略思想。
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政委的四大职责
“抗日军政大学”
阿里巴巴流程图
一、电子商务流程图B to B电子商务流程图B2B协作流程图B2B网站业务处理流程图金算盘全程电子商务解决方案流程图B2C购物流程图电子商店后台管理系统功能模块图订单管理流程网站程序开发的流程网络营销工具组合图企业网络营销策略图物流运输流程图配送中心的一般业务流程图仓库作业流程图工行网上银行申请流程图二、名人名言电子商务代表着未来贸易发展方向。
——江泽民这个世界并不会在意你的自尊，而是要求你在自我感觉良好之前先有所成就。
——比尔．盖茨二十一世纪要么电子商务，要么无商可务！——比尔．盖茨发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。
只有明天是我们的竞争对手。
——马云上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！——马云今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。
这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spend time，invest time，on the internet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。
——马云所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。
——马云我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。
一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。
——马云互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。
——马云阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。
——马云淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。
——马云人们满怀激情地相信互联网和电子商务的未来，因此他们也多多少少是带着这种信仰来投资的。
——杰夫．贝索斯（亚马逊网站创始人）电子商务无疑是最适合的途径，它能帮助买家降低成本、有效控制资金。
阿里巴巴员工培训PPT课件
新员工脱产培训
1、演讲法
• 定义：是指培训师按照准备好的讲稿系统地向受训者传授知识的方法，是 企业中最基本的培训方法。
• 形式：培训师以讲课的形式，运用幻灯片、录像等现在技术工具将阿里 巴巴公司的发展历程、价值观、产品和组织架构等相关内容传授给新员工。
• 效果：能够以较直接的方式（eg：幻灯片、录像等）快速向员工传递相 关信息，易于加深员工对培训内容的理解。
在职员工脱产培训方法
情景模拟
•定义
是指根据对象可能担任的职务，编制一套与该职务实际情况相似的测试项目， 将被测试者安排在模拟的工作情境中处理可能出现的各种问题，用多种方法来测 评其心理素质、潜在能力的一系列方法。
第12页/共21页
在职员工脱产培训方法
情景模拟法1：机关通用文件处理的模拟
这一项目可做为对招考对象的通用情景模拟手 段。它以机关的日常文件处理为依据，编制若 干个(约15至20 情景模拟个)待处理文件，让被 测者以特定的身份对文件进行处理，这些待定 文件应是机关干部经常要处理的会议通知、请 示或批复、群众来信、电话记录和备忘录等， 要求被测者在2～3小时内处理完毕。 • 适用范围：这是管理人员的管理技能培训的内 容，考察管理者处理事件的应变能力、语言表 达能力、沟通能力
第16页/共21页
在职员工脱产培训方法
• 情景模拟法5 :模拟会议法
• 将若干(10人左右)考生分为一组，就某一需要 研讨的问题或需要布置的活动或需要决策的议 题，由考生自由发表议论，相互切磋探讨。具 体形式有会议的模拟组织、主持、记录及无领 导小组讨论等。其中，文件筐测验、无领导小 组讨论是近几年在借鉴国外先进测评技术基础 上开发的面试方法。
在职员工脱产培训方法
阿里铁军的制度与文化上课讲义PPT共68页
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
68
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
阿里铁军的制度与文化上课讲义 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
ppt阿里铁军
阿里铁军
2018 ANNUAL WORK SUMMARY
THANK YOU
感谢聆听，批评指导
2019 SUCCESS
POWERPOINT
2019YOU
2019/6/3
01 Part
启示一
CLICK TO ADD CAPTION TEXT
阿里铁军
Ali Army
首先，我认识到了企业培训体系的重要性。在书中介 绍了阿里的“百年大计”培训体系，这是阿里自行设 计的体系，由公司高管甚至马云本人近距离为员工充 电解惑，他们的技巧就是先先讲价值观，其次再讲销 售技巧
阿里铁军
内容，也可以直接复制你的内容到此。
日后工作中，我要更加努力地将专业知识、工作 技能等分享给所有的同事，通过定期交流的方法 来实现各抒己见、相互学习。尤其对于单位新人 ，我更要给予充分的重视和关怀，促使他们早日 融入到银行大家庭中来。
首先不断提升自己，这是一名优秀的员工应该具 备的能力，另外，我也要充分利用业余时间加强 专业方面和管理方面的学习，提高自己的同时， 也带给身边的同事以正面的影响，形成工作中中 良好的工作和学习氛围，通过阅读《阿里铁军》 这本书，我更加坚信了迈向成功就应该具备博大 胸怀和无私的精神。
Ali Army PPT
阿里铁军POWERPOINT
阿里铁军
Ali Army
《阿里铁军》是记录着阿里巴巴精神的一本书，本书的内 容以采访众多阿里和铁军的重要人物为依据，展示他们如 何用阿里的价值观和铁的纪律创造了举世瞩目的商业帝国。
阿里铁军
Ali Army
这部作品实用性极强，全书读罢，让人觉得受益匪浅。 这本书最难得的是在叙述道理的同时，会为读者列举 出很多简单易懂又发人深省的实例，全书分成16个章 节，以由浅入深，由粗到细的顺序阐述了中国电商 “黄埔军校”是如何屹立于商海之巅的。这本书给我 带来的重要启示至少有两点。
阿里铁军的制度与文化演示文稿
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阿里巴巴—九阳真经
针对于M4以上管理者，2008年在六脉神剑的基础上提出了九阳真 经
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阿里巴巴的领导力--九阳真经
客户第一 1. 客户第一、员工第二、股东第三 2. 走近客户,了解客户，为客户解决问题 3. 建立并不断完善机制确保客户满意
客户—员工—股东，这是阿里巴巴领导人在面对利益冲突的时候，必须要坚持 的思考顺序。 谁是我的客户？客户某种程度上是动态的；比如对于淘宝，三年前大量的卖家 是最重要的客户；但是今天是买家；三年后也许优质的大卖家将成为最关键的 客户。另一方面，客户包括内部、外部客户，和合作伙伴。所以不同BU、不 同部门，在不同阶段都要去界定自己的关键客户。但是哪类客户优先，只是不 同阶段的商业决策，不能影响客户和员工之间的优先顺序。
1 就是只要是商人就一定要用阿里巴巴
使命
我们的使命就是让天下没有难做的生意。
16
独孤九剑：
马云说到很多价值观，后来金剑杭拿着一叠纸，大概几十张，都是 价值观。 我跟彭蕾一人拿一半，我们花了七个小时把这些价值观都写在玻璃 板上。 到最后，我们做了九个价值观。 马云跟我都是金庸迷，我们两个人就马上说，叫九阴真经。可后来 一想觉得不对，九阴真经不能做我们价值观的名字。 最后马云选了独孤九剑，这个价值观我们用了四年。
阿里巴巴中供铁军销售习惯PPT课件
增加自己的销售说辞
.
5
销售习惯 做好每个销售环节
分阶段
设立最低目标
.
6
分阶段
1,某个半天的工作安排 2,电话的拜访 3,销售工作的回头 4,两个半天和客户开发的分阶段(一周 三个半天)
.
7
一,客户管理的意义
二,客户管理的形式:
1,纸(日清日毕)
2,电脑文档(重点提示)
销售环节
客户开发(资料的收集)
跟进客户(客户管理) 拿回结果 售后服务
.
1
开发客户:
• 按照区域陌生拜访包摩的包车(行业开发的源 头)
• 电话开发客户60%
• 行业开发客户10%（重点）
• 陌生拜访10%
• 客户转介绍和售后转介绍等其他渠道20% （重点）
• 自主的开发新客户12个/周（一切都是为自己做的， 达不到一定的量，哪来新客户，我们只关心的是 结果）
3,手机(姓名,短信)
4,名片夹(分类管理)
5,EXCEL
.
8
计划和执行贯穿于每个销售环节
做好今天,计划好明天 做好本周,计划好下周 做好本月,计划好下月 (悍马标准)
.
9
执行让计划更完美!!!
阿里巴巴 2009/4/12
.
10
.
2
跟进客户
论坛和网商大会
利用促销
利用广告资源的稀缺性 (如何做?)
利用同行业的刺激（理
顺同行之间的关系,成功
故事）
.
3
拿回结果
每次跟进牢记两字:谈透（一三个问题:
1,客户跟我合作的理由 2,客户不跟我合作的理由 3,客户现在跟我合作的理由
阿里巴巴中供铁军销售习惯PPT课件
增加自己的销售说辞
.
5
销售习惯 做好每个销售环节
分阶段
设立最低目标
.
6
分阶段
1,某个半天的工作安排 2,电话的拜访 3,销售工作的回头 4,两个半天和客户开发的分阶段(一周 三个半天)
.
7
一,客户管理的意义
二,客户管理的形式:
1,纸(日清日毕)
2,电脑文档(重点提示)
1客户跟我合作的理由2客户不跟我合作的理由3客户现在跟我合作的理由售后服务开发行业客户转介绍重点转介绍要做到极致增加自己的销售说辞销售习惯做好每个销售环节分阶段设立最低目标分阶段1某个半天的工作安排2电话的拜访3销售工作的回头4两个半天和客户开发的分阶段一周三个半天一客户管理的意义二客户管理的形式
销售环节
3,手机(姓名,短信)
4,名片夹(ห้องสมุดไป่ตู้类管理)
5,EXCEL
.
8
计划和执行贯穿于每个销售环节
做好今天,计划好明天 做好本周,计划好下周 做好本月,计划好下月 (悍马标准)
.
9
执行让计划更完美!!!
阿里巴巴 2009/4/12
.
10
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2
跟进客户
论坛和网商大会
利用促销
利用广告资源的稀缺性 (如何做?)
利用同行业的刺激（理
顺同行之间的关系,成功
故事）
.
3
拿回结果
每次跟进牢记两字:谈透（一次能解决的问题 不要两次去解决）
问自己三个问题:
1,客户跟我合作的理由 2,客户不跟我合作的理由 3,客户现在跟我合作的理由
.
4
售后服务
开发行业
《阿里铁军心得》-人力资源方向 ppt
3
解决问题：开展 Review，罗列问 题，大家共同探 讨、梳理和规划；
4
成果：效率提升 了，负面情绪没 有了，员工责任 心也提升了，整 体团队士气提升。
-
16
第五、著名的政委体系
-
17
∣著名的政委体系
阿里HR分职能型HR和业务 型HR，阿里的政委是对业 务型HR的称呼，我们现在 叫HRBP。
-
B
不走过场
问题非常细，会从策略，团队和结果
三个方面一直问，团队则从员工成长、
成就、开心三个方面一直问，铁军内
曾有过-一次Review做8个小时的记录。
15
∣“Review”文化
1
发现问题：天阙 示范区整体状态 不好，士气低落；
2
找到原因：天阙 客服和安管主任 面临困难，人员 少、作业多、压 力大，每天疲惫 不堪；
廉洁自律准则
这里输入简单的文字概 述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里 输入简单的文字概述这 里输入简
负面清单1-15
-
这里输入简单的文字概 述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里 输入简单的文字概述这 里输入简
负面清单16-30
6
∣重视价值观
简单 透明
结果 导向
匠心 创新
共同 发展
-
7
阿里铁军读书分享
报告人：乌鲁木齐公司-姜丽丽 日期：二〇一九年五月二十九日
-
1
∣简介
铁军由来： 最能体现阿里巴巴运营文化的，是
阿里巴巴B2B事业群的线下团队。这个 团队被称作阿里铁军，或者中供铁军。 中供是“中国供应商”的简称，它是阿 里巴巴B2B业务推出的一款产品。铁军 的组建，最初正是为了向中小企业销售 和推广这款产品。
管理铁军培训资料ppt课件
-------目标规划与达成
低于10% 低于50% 低于10% 低于3% 低于3% 低于8%
管理铁军培训资料
-------目标规划与达成
产品目标
前端产品 终端产品 后端产品 后后端产品
.
利润空间倾斜 于销售团队
利润空间倾斜 于销售公司
利润空间倾斜 于公司
利润空间倾斜 于专家
管理铁军培训资料
组织系统
销售系统
系统目标
财务系统
战略系统
产品系统 .
-------目标规划与达成
人资部主要 工作职责
市场部主要 工作职责
财务部主要 工作职责
董事长主要 工作职责
研发部主要 工作职责
管理铁军培训资料
-------目标规划与达成
人才目标
技术型人才 管理型人才
以引进为主 以培养为主
.
管理铁军培训资料
管理团队
四个团队
三级目标对应三级薪酬
①低于底线目标，工资为基本工资 ②高于底线目标，工资为基本工资+绩效工资% ③完成平衡目标，工资为基本工资+绩效工资+奖金% ④完成冲刺目标，工资为基本工资+绩效工资+奖金+固定奖励（车，现金，房子，股 份，旅游度假等）
目标调整时期：
1，国家政策出现重大影响 2，公司出资金进行广告宣传，拉动品牌 3，公司研发有竞争力的产品 4，公司遇到重大机会或重大挫折
目标与思想的关系：
①当我们没有办法统一员工思想的时候，就统一员工的目标 ②用目标去统一思想 契约精神 ①中国缺少的不是诚信，是契约精神
【相信与得到】 先相信，后得到 如果我们不能自理，别人就会代替我们来管理我们 “像“比”是“更重要
阿里铁军工作流程ppt课件
所遇到的挑战
体力上：会很疲惫，透支； 时间上：无法很好的平衡工作与生活，对家庭的照顾少，愧对家人； 精神上：变化快，强度大，内部pk多； 吃饭上：不及时，没时间、没地方； 心态上: 有委屈，陌拜和扫楼，夏天和冬天；
有失败感,新知识更新太快，不能及时专业回复客户问题； 有害怕，狗追，有时晚上7点多在陌生的工业园又达不到车； 有寂寞，节日还在外面出差回不来。
感谢公司 感谢区域
一群志同道合的人 一起奔跑在理想的路上
回头有一路的故事 低头有坚定的脚步
抬头有诗和远方
THANK YOU
SUCCESS
2019/5/31
目前主要是武汉、 仙桃 包括：市区、偏远的工业园区、镇 村
工作流程
月初启动会, 上月的总结 定本月目标，讨论找方法（pk、抢团建等)； 早启动，分享、相互赋能； 晚效率，晚上回公司加班； 每天日报、每周周报；
我的工作时间
宗旨：每天要么拜访客户，要么在拜访客户的路上 无论烈日炎炎 还是风雨交加 一如既往
周安排：每周至少出差两天； 工作日：周一至周四每天必加班，晚上8点半~10点半下班（特殊情况除外）；
我的交通工具
火车、地铁、的士、公交、面包、麻木、摩的
每天的工作安排
早启动，9点，后外出拜访（或9点前直接到客户处）
9点~~下午6点都在外面；
下午6点左右后陆续回到公司加班，一般至8点半~10点半，工作内容：或培训或 开会或者整理一天的资料或安排第二天拜访所需资料等。
是一支“军队” （战友） 有激情血性 决策前 决策后 是一所“学校”（同学） 学习力强 相互分享 越分享越成长（师徒带） 是一个“家庭”（兄弟） 凝聚力高 工作时长
阿里铁军的读书分享ppt课件
2019/6/28
员工类型
2001年2月“孤独九剑”文字化后，成为阿里巴巴价值观的第一个正式版本，他不但成为 阿里巴巴员工的行为准则，而且一出台就进入了阿里人的绩效考核。 关明生紧抓绩效《阿里铁军》考核，用价值观培养人才、考核团队。他把员工分为五类。
“野狗”不
能改变价值观 也将被清除
“狗” 将
被“杀掉”
迎接变化，勇于创新
激情
乐观向上，永不言弃
03
阿里巴巴价值观的考核
阿里巴巴的价值观考核
改变人的思想，必须先改变人的行动。 阿里巴巴的“六脉神剑”就从改变员工 的行动上面入手，将每一条价值观都细 分出了5个行为指南。而这30项指标， 就成为了价值观考核的全部内容
抓典型
阿里巴巴的“六脉神剑”从一个抽象的概 念变成了30个具体的行动指南，但这依然无法保 证每一个员工的行动都能按照价值观的指引进行。 这时，阿里巴巴又抓住典型案例，在全公司范围 内进行了无数次反复的传播与讨论，最终才形成 了这样一个高度透明、行动整齐划一的团队。
102年公司
2001
阿里巴巴确立“让天下没有难 做的生意”的使命。 · 阿里巴巴确立以“独孤
九剑”为核心的价值观体系。
2004
三大战略愿景。 。阿里巴巴核心价值观转变。 实现每天盈利100万元
2011
淘宝网，天猫、一淘和聚 划算成为阿里集团旗下的
独立子公司。
2014
企业业绩
2017年5月18日晚，阿里巴巴集团公布2017财年第四季度财报及2017财年全年业绩。财年第四季度，阿 里巴巴集团收入同比增长60%，达到385.79亿元人民币；全年阿里巴巴集团收入为1582.73亿元人民币， 同比增长56%。中国零售平台年度活跃买家增至4.54亿，移动端月度活跃用户高达5.07亿。
阿里铁军BD工作流
阿里铁军BD工作流1.发现签约对象我们的签约对象需要满足3个条件。
1是品类：餐饮、食品等一切可以即吃的品类（以证照为准，超市便利店除外）；二是证件：在满足品类的基础上，该店需要有营业员执照、食品流通许可、餐饮许可、卫生许可、酒类经营许可中至少一种。
三是签约人：签约人必须是法人本人或者法人通过身份证原件授权的受托人。
我们主要在美团、糯米团、大众点评、美团外卖、饿了么、爱帮网、吃喝玩乐网等一切喝有关的网站去寻找我们的签约对象，当然扫街也是一个很直接有效的方式。
注：把时间用在符合签约条件的门店上；电话预约的商户的签约成功率更高；预约+扫街的客户挖掘方式最为适合。
2.说服签约对象认可产品+认可销售=签约成功。
产品核心4点：强大的平台引流；便捷的支付体系；前沿的大数据运营；基于支付宝的会员营销。
PS话术，现在很多消费者和商家都在用支付宝，多一个渠道对商家和消费者都多一种选择，多一种消费体验，多几分满意度。
商家痛点：中午上座率低，回头客不稳定、线下营销效率低、粗放的经营管理。
个人自信、阳光、沉稳的形象和专业的沟通将提高商家的信任度。
注：注意在不同商家上的时间分配。
对于优质圈子大的商家不妨花更多的时间，可以提高产品传播率和转介绍机率。
3.和对象签约CRM帮助对方注册支付宝并实名认证。
（实名认证的银行卡的预留手机号要可以收到验证码，银行卡最好是常见的银行卡）关注“支付宝未来商业“服务商，并点击我要签约。
都可以选择无营业执照签约，在创建门店的时候再进行证照上传。
选择通过服务商北京云纵签约。
确认签约后会显示签约成功。
签约成功后立即回到支付宝未来商业主界面进行门店创建。
一个签约支付宝账号可以创建多个门店。
创建门店的时候需要上传证照。
当签约人不是法人的时候，创建门店过程中需要上传授权函。
授权函是法人用起身份证原件授权签约人收款的一个书面说明。
门店创建成功后等待门店审核。
培训、植入基础物料并拍照上传至百度云盘。
（见QQ群物料管理制度）BD在自己后台新建leads并确认签约。
和阿里学团队管理，如何把你的队伍培养成一支“铁军”
和阿里学团队管理，如何把你的队伍培养成一支“铁军”【朱磊：阿里铁军如何铸成？】为什么叫阿里铁军？我把它定义成三块，铁的目标、铁的纪律、铁的意志。
1、在阿里，目标是这样完成的第一是铁的目标，阿里在贯彻“忠于目标” 的时候是怎么做的？我们每个月在月底的时候，各个部门都会把自己下个月的目标写出来，并且会细化。
目标细化到每一个小团队，每一个个人，也就代表着层层绑定，目标不是一个部门领导的责任，也不是一个区域经理的责任，而是所有人的责任。
目标分进公司给到区域的时候，区域要分给下面的经理、主管，主管要分给每一个人。
一旦目标敲定之后，从下个月的1号开始，这个目标就时时刻刻跟在你身边，用各种各样的方式。
这些目标全部会写下来，他不会是口头的。
我们的办公室里面都会贴上专门的板子，你的目标是什么，每过一天你的目标完成了多少，还剩多少。
不同的组织，列的是不一样的。
在区域就列下面各个主管组，各个团队；而在团队里面，他就列团队每一个人。
每天早上我们一起有个启动会，去看这个目标，今天还离目标有多少，你就知道你还差多少，你要作出多少努力。
每天晚上回到公司之后，我们再来开会讨论一下目标有没有可能实现，风险点在哪里，目标是时时刻刻印在脑子里的。
另外，短信和邮件也是每天跟踪的。
每一个人，谁完成了目标，或者谁离目标是最接近的，我们都会有战报。
我们会有专门的区域的销售协调来搜集信息，来做这个战报，每天晚上都跟进。
你晚上回到公司，收到邮件，你看到的一定是这个战报。
另外一个是短信，每一个在外面奔波的销售，他的手机每天要收到N 多条短信，这个短信当然有一些是鼓励的东西，有一些是安抚的东西。
同时也会跟上，谁谁谁又成功了，他的目标已经提前完成了，谁谁谁的目标还差多少，今天你可以完成多少。
就这样，目标真真正正地印在每一个细胞里面，想忘你都忘不掉。
如果目标完不成会怎么样？目标完不成，公司没有任何处罚，但是所有人的目标既然已经公布出来了，那就代表它跟你个人的荣誉，跟你团队的荣誉也挂钩了，到月底，你没有完成，在月初启动会上，比如说我完不成我要剃光头。