SP销售促进方法及案例
房地产销售现场的sp技巧
02
晚上的追踪电话
03
可能客户正在全家讨论置业计划，那你的电话可以起到十分重要的作用，你一方面可以加强客户对于我们楼盘的印象，另一方面可以探求客户的意向，比如说在电话中谈到白天没有谈过的问题，可以及时加强，但时间选择、说辞一定要注意得当。
客户的要价其实能够接受，但考虑到客户的反复很大，在这种情况下不能很爽快答应，应存心制造有点很为难的状况，比如打假电话请示等。这样谈下来的价格使客户可信度提高。
在客户要价很低的时候，可以做一下销控，就是他看中的房子已被人暂时保留，你现在开的价太低我宁愿卖给开价高的客户。
（二）谈价SP
SP常用技巧：
SP活动
3．直接强杀：如遇到以下的客户，则可以采取直接强杀的方式：
1）客户经验丰富，二次以上购房，用于投资的同行； 2）客户熟悉附近房价及成本，直截了当要求以合理价位购买； 3）客户对竞争个案非常了解，若不具优势，可能会失去客户； 4）客户已付少量定金，购其他的竞品，而你想要说服他改变。
4．询问方式：
1）看房过程中询问其需求的面积、房数、预算、喜好等； 2）在洽谈区可以借助销售资料进行询问。如：“由于房型很多，您可以将您的喜好、 预算告诉我，我可以为你推荐合适您的房子”等。
案例
注意事项
”
注意团队配合，加强团队默契度
适当掌握分寸，因人而异
把握销售节奏，找准切入点，争取致命一击
切勿对同一组客户在较近时间段内采用同一种方法2次以上
SP参与的人数不超过4人
所有以上这些技巧及SP都是通过实践不断总结的，最重要是业务员应具备充分的表演才能。能在客户面前自然而又真实地表现各种技巧，不露痕迹，不过火，并应审时度势地灵活运用和创造，只有这样才能具备这方面的成功经验。
SP销售促进解决方案
通过Fingoo作为第三方用SP 操纵价格杠杆，能令消费者享叐实惠癿价格癿同时，对品牌打折癿 行为归于第三方行为，品牌在消费者心中癿形象，丌会随着价格下 降使荣耀癿感觉降低。 Fingoo整合大量癿优惠SP资源，令消费者产 生购买癿欲望癿同时，对价格敏感度也丌会有太大癿影响。 随著科技丌断収展和消费需求水平癿提 高，市场上出现新产品戒新癿替代品是丌可避免癿，但通过Fingoo 癿产品-价格-价值-沟通体系，能有效深挖产品价值，把“衰退期” 产品转化为“经典”产品，以改发“衰退期”产品癿命运。 Fingoo SP是从戓略角度下手，运用合适癿 SP戓术，适应于企业长期癿収展。
Fingoo整理相关商家癿优质产品不服 务资源，幵通过Fingoo与业癿服务代 表为消费顾问，为消费者提供最与业癿 消费知识，帮劣消费者选择适合自己癿 商家。不此同时更能帮劣商家结合自身 商品癿优势，给予消费者更好癿消费体 验不充分满趍消费者癿需求。
长效SP 为商家提供SP销售促迚解决方案服务。 形成Fingoo-商家-消费者癿命运共同体， 使三方价值在Fingoo平台上得到真正癿 循环体现。 短效SP 帮劣商家以高效、快捷和经济癿方式提升 客户数量、购买金额和消费频率，获得满 意癿投资回报率。
企业主要面临癿困境： 1、销售业绩难以叏得突破性癿提升； 2、利润微薄，平均成本高，如果迚行价格戓 利润空间被压缩 ，会迚入没有资源投入销售 就无法提升，销售无法提升就没有资源投入癿 怪圈； 3、収展前景丌明朗，目前随着行业癿収 展和 竞争癿日益透明化，小企业自身对市场癿掌握 能力越来越小，収展丼步维艰。
卢泰宏—— SP是英文Sales Promotion癿简称，译 （中国营销研 为销售促迚，亦有将其译为营业推广戒 究中心主任， 销售推广。SP是西方商界最常用癿缩略 中国著名营销 词之一，是市场竞争过程中癿一把利剑。 大师） 强调： 市场锋线癿促销，作用在于对产品施加 推力，使产品能够更快地迚入市场和扩 大市场。我们看到，在市场上幵非每一 中国商业已经进入全面 个公司都做广告，但是每一个公司都无 一例外地开展SP。是执行市场侵略仸务 在市场上，幵非每一 时，丌能忘记使用癿有力武器。 个公司都做广告，但是每 一个公司都无一例外地开 展SP。
sp促销活动策划方案
sp促销活动策划方案一、活动概述SP促销活动是一种营销手段，通过不同形式的活动，吸引消费者的关注，提高产品、品牌的知名度，促进销售。
SP促销活动通常是在特定时间、地点，使用具有吸引力的促销手段，吸引消费者，在一定时间内推动产品销售，提升品牌形象。
本次SP促销活动旨在吸引更多消费者的关注，提高公司产品的销售额和品牌知名度。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过本次活动，让更多的消费者了解到我们的品牌及产品，提高品牌知名度。
2. 增加销售额：通过促销活动，吸引更多的顾客到店消费，提高产品销售额。
3. 提高用户黏性：通过优质的产品和服务，提高用户的满意度和忠诚度。
4. 扩大市场份额：通过本次促销活动，扩大公司在市场上的份额，提高公司的市场地位。
三、活动策划1. 活动主题本次活动的主题定为“乐享狂欢，优惠来袭”，旨在传递产品优惠、快乐购物的信息，吸引更多消费者的参与。
2. 活动时间本次促销活动拟定为周末两天（周六、周日）进行，为期两天。
考虑到周末更多人会闲暇时间外出购物，效果更具有针对性。
3. 活动地点活动地点选择在公司旗舰店，地理位置优越，交通便利，能够更好地吸引消费者。
4. 活动准备（1）产品准备：提前准备好要进行促销的产品，并做好明星产品的宣传。
（2）店铺准备：对店铺进行装饰、布置，增加节日氛围，吸引消费者的注意。
（3）人员准备：增派员工到店内，保证顾客在店里有一个愉快的购物体验，提高服务质量。
5. 活动内容（1）特价促销：在活动期间，对部分明星产品进行特价促销，吸引消费者。
（2）满送活动：购物满一定金额即可获得商家赠送的礼品或优惠券。
（3）抽奖活动：设置抽奖环节，每位顾客消费满一定金额即可参与抽奖，活动结束时进行抽奖，为顾客带来惊喜。
（4）线上线下联动：在线上网店也同步进行促销活动，让更多的人了解到活动的信息，增加线上购物的便利性。
6. 活动宣传在活动前期，通过多种渠道进行活动宣传，包括社交媒体、广告投放、宣传单页分发等方式，提前吸引消费者的注意，提高活动的知名度和参与度。
SP是指促销活动
SP是指促销活动，而不是只单独的几个行为，楼上说的大部分是逼定的手段。
SP活动包括：技术性调价、集中开盘，技术性销控、技术性定价、参加房展会、户外派报、客户回报行动，各类与客户互动的活动。
等等等等，你可以从SP的定义中找到他所包括的内容。
SP是指为了促进销售而进行的活动。
注意是活动不是手段，活动的结果（或者说是活动的目的）不一定是要求带来直接销售，可以是人气聚集、可以是品牌塑造、可以是概念推广等等。
举几个常见例子：技术性调价：1、为了促进某些楼层或者户型的销售，通过调高某些已售房屋价格、或者对计划销售的户型单独定折扣、优惠。
2、为了快速回款，通过调价将楼层差价、户型差价等各类价格差变小，以尽快回款。
3、为了提高利润水平，做法与2相反，好房子就要贵一些。
等等。
集中开盘：1、为了使客户有一种紧张感，尽快下定，通过将一段时间积累之后的客户在某一天集中约来，提升楼盘在客户心目中的人气，促进销售。
2、为了提高利润水平，通过集中开盘进行概念推广，先卖概念再卖房子。
等等。
太多太多，你的问题可以写一篇论文。
SP一般都是系列组合，很少单独只用一两种，具体情况看项目吧。
与客户实战的案例太多了，自01年大学毕业从业至今，市场发生了太多的变化，觉得没有什么案例可以供参考，唯一一点算是心得：一定要符合实际。
深入了解项目、深入了解客户，认真分析各类报表（业务员和专案报的日报、周报、月报A、B级卡）要想卖好房子，在面对客户之前的工作更多更重要。
SP是指促销活动，而不是只单独的几个行为，楼上说的大部分是逼定的手段。
SP活动包括：技术性调价、集中开盘，技术性销控、技术性定价、参加房展会、户外派报、客户回报行动，各类与客户互动的活动。
等等等等，你可以从SP的定义中找到他所包括的内容。
SP是指为了促进销售而进行的活动。
注意是活动不是手段，活动的结果（或者说是活动的目的）不一定是要求带来直接销售，可以是人气聚集、可以是品牌塑造、可以是概念推广等等。
营销部销售SP逼定技巧
营销部销售 SP逼定技巧“销售促进”即salesPromoCion，简称SP。
是指“除了人员推销、做广告和宣传报道以外的、刺激消费者购买和经销商效益的种种企业市场营销活动，例如，陈列、演出、展览会、示范表演以及种种非经常发生的推销努力。
”简单地说，销售促进就是一能接刺激以求短期内达到效果的促销方法。
销售现场SP是指通过某些图书手段，营造现场购买气氛，激发客户心理层面的紧张感，以促进快速成交的现场营销手法。
其要点是：一、直接；二、迅速。
一、现场造势在目前的房地产销售普遍感受到吃紧的情况下，竞争楼盘又不断的出现。
发展商时时为售楼处门可罗雀而烦恼不已。
而对于客户来说，对楼盘的信任度首先是建立在售楼处人气的旺盛与否的程度上。
所以销售的现场造势就显得尤为重要，我们作为专业的代理公司对于现场造势有以下几项常用技巧。
1、假客户造势客户进入售楼处后一片人气兴旺鼎盛，签约的签约，下定的下定，谈价格的、看房的，在此种情况下对于客户的第一感觉就是这家楼盘生意那么好，肯定是有道理的。
即然有那么多人买这里的楼盘，那肯定不会错的。
这一点主要是抓住了客户的从众心理。
所以在销售不是很景气的时候适当地派人装扮客户能起到很好的效果。
2、假电话造势在无人员安排或来不及情况下，若感觉到售楼处气氛很冷清，而会给客户看房留下不良感觉。
那就可以制造一些假电话。
即问价、问房源、以及谈论下定等事宜，也可以多打追踪电话，只要给客户感觉到销售员都在处理客户事宜，那么假电话造势就达到目的的。
3、业务工作造势另有一种方法是通过业务员在忙碌的准备合同等销售资料，并不时地谈论客户马上就来签约及付首期等事情，给正在看房的客户感觉到楼盘的热销。
4、喊控台造势在客户少的情况下也要喊柜台。
此起彼伏使客户有紧迫感。
具体执行的方法大家可以在工作中根据实际的情况灵活运用和创造。
注意要自然不露痕迹，切忌过火。
二、SP技巧SP妙释：把将发生的事情提前化；把想象中的事情现实化。
SP销售策略汇总
SP促销集锦不断添加中……欢迎大家讨论，好的回帖予以重奖哦！！！电子楼书一、创意求生存——电子楼书的市场应用。
假如您有一处好房子，想让所有的白领、金领人士知道，那么最快捷的方式是什么呢？您可以到北京各大写字楼作模型展示，直观而生动；您可以附送成万册印刷精美的楼书，不惜成本；您可以在网上打广告，一天上万……当然，您更可以在报纸、电视媒体上轰炸，搜索目标群体。
网络时代，潮流广进，房地产的客户在不断成熟，理智战胜感性，品位高于叫卖。
而电子楼书，将为您的楼盘增姿添彩。
二、美丽与自在——电子楼书的优点。
您把握得住都市人生的精华吗？您希望结识那些看不见的朋友，听他们评说对您楼盘的看法吗？——光盘，作为电子名片的形式，让客户在不经意间时时想到您、看到您，在他（她）的办公室里听您解说楼盘的特色，让他（她）在办公室里以优雅的方式与您的售楼小姐交谈，让他（她）一次就了解您所有的内涵，看足您的展示，成为您永远的朋友。
而电子楼书（光盘）里应该有什么内容呢﹖应该有您浓浓的祝福、对楼盘大环境的分析、居家理念的剖白，甚至您对社会人生的看法。
您用智慧和资金打造的时代精品，应该有她完美的传播媒介。
这张光盘里还应该有您以前所有的宣传内容和资料，让客户从不同的角度感知、分享您成长的喜悦，在最短的时间接受您。
三、品质源于内在——电子楼书的表现形式。
这张光盘里的内容用什么形式表现最好呢﹖勿庸置疑，用电脑点击的方式，可以很好地把客户带入情景之中。
让他（她）完整地控制整个楼书欣赏的节奏，就像在翻阅画册、研究沙盘、询问讲解一样，把楼盘现场视觉的感受传达到他（她）的电脑里。
首先应该是优美的音乐，把客户带入美好的情境中；然后通过配音的文字、绚丽或质朴的电脑动画，传递出电子楼书的主题。
精美的图样、漂亮的视频影像、３６０度环景实景漫游、三维动画等表现手法，可以在任何时间、任何场合为客户展示楼盘的特色，而不用考虑是否上班、现场是否拥挤、销售人员讲解是否经典、销售行为是否规范等情况。
sp销售促进方案
SP销售促进方案引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要采取各种措施来促进产品销售和提高市场份额。
特别是在现代数字化时代，使用SP（销售促进）策略可以帮助企业更好地与目标客户互动，增强品牌认知度，并促进销售增长。
本文将介绍一个SP销售促进方案，旨在帮助企业提高销售业绩。
背景每一个企业都希望能够提升产品销售额。
SP销售促进方案可以识别和利用潜在机会，通过各种营销策略和战术来推动销售增长。
这种方案可以包括市场活动、促销活动、经销商支持等多种方式，以吸引更多的客户并提高产品销量。
目标SP销售促进方案的目标是提高产品销售额，并在竞争激烈的市场中获得更大的市场份额。
通过有效的促销活动和市场营销策略，可以增加品牌的认知度，吸引潜在客户，增加销售机会。
实施计划为了实现SP销售促进方案的目标，需要制定一个详细的实施计划。
下面是一个可行的实施计划的示例：1. 市场调研在制定具体的促销方案之前，需要进行市场调研，了解目标客户的需求和购买行为。
通过市场调研可以帮助企业更好地定位自己的产品，并针对目标客户开展精确的销售促进活动。
2. 品牌宣传提升品牌的认知度是一个重要的促销活动。
企业可以通过各种渠道，如社交媒体、广告、公关活动等来宣传品牌。
同时，企业还可以与业界领先人士合作，提升品牌的声誉和形象。
3. 促销活动促销活动可以吸引更多的顾客，并增加销售机会。
企业可以设计各种促销活动，如满减、折扣、赠品等。
此外，限时促销、独家优惠等也可以增加顾客的购买欲望。
4. 经销商支持经销商是销售的重要渠道之一，与经销商的合作至关重要。
企业可以提供特别的经销商支持，包括培训、营销材料、奖励计划等，以帮助经销商更好地推销产品。
5. 客户关系管理建立良好的客户关系可以提高客户的忠诚度和重购率。
企业可以使用CRM（客户关系管理）系统来管理客户数据，并根据不同客户的需求和偏好来提供个性化的服务和推荐。
预期结果通过实施以上的SP销售促进方案，企业可以预期以下结果：•品牌认知度和知名度的提升。
SP方式
现场SP一、SP的含义（sale promotion）促销：用最恰当的方式在最短的时间里达到最高的销售率。
二、SP的方式：1、SP活动：个案通过组织SP活动，聚集人气，促进与业主的感情交流，达到现场炒作目的。
例内部认购、绿化景观说明会、物业说明会、家庭运动会、封顶晚会、交房活动等。
内部认购：个案在预售证未取得时，并不能对外销售。
为了不流失客源，让客户先缴纳一定金额的保留金预定一套房型，享受优先选择权。
待预售证取得时，该客户再决定是否购买；再选择一天让所有客户到场认购。
通过此方式吸引更多来人，让让一部分犹豫的客户感受个案的人气，促使他们尽快做出决定。
这些活动需要靠每一位同仁在平时接待来人后，及时整理来人表，以便举行SP活动时，召集客人前来。
谁召集的客户越多谁的成交机会越大。
利用SP活动告诉客户：人这么多，说明认同本案的人也多，请您赶快下订，再迟的话选择的机会就少了。
注：SP活动要准备充分、考虑周全、人员配合、应变方案等。
2、SP技巧之喊销控：通过与柜台互动交流：例某位顾客有意订购2＃302，但还犹豫不决时，为判断客户诚意度，甲业务员请求支援。
（1）现场可以通过电话SP方式，乙业务员假装接听客户来电，然后大声询问柜台（声音能让甲业务员的客户听到）：柜台，我昨天的客户林先生现在问2＃302有没有在，他想现在过来定。
此时柜台就会问甲业务员“甲，你不是也在看这套吗？现在看的怎样”。
如果客户还犹豫不决，柜台会对乙业务员说：你叫客户过来吧。
乙业务员可故意大声说：林先生，您赶快带钱过来吧。
以此方式测试客户诚意度，同时甲业务员要告诉客户：您看这么多人想要，我劝您快办手续吧。
（2）柜台可以问甲业务员：甲，刚才公司打电话下来，有可能要把你现在介绍的这套房子介绍给公司关系户（或收回做成样板房），你客户现在看的怎样？注意：这种方式需要寻求支援的业务员及时将SP动作反馈给客户知道，并尽快以此让客户下订。
同时要分析客户反应，客户可能会下定；也有可能客户会回复“让我回去考虑一下”，此时业务员的情绪不要受到影响，不急不躁，马上询问客户不愿意交钱的原因，再次交流寻求支援。
SP销售促进方法及案例
七、会员SP
实例：法国丝昂的会员SP
促销方式 凡购买如新公司产品满100元， 即可申请成为如新公司的折扣顾客。 折扣卡顾客优惠包括： 1.购物享受折扣优惠 2.定其收到产品销售快讯 3.有机会获得消费奖品 促销时间：长期有效 SP分析： 如新公司是丝昂产品在中国的代理销售商， 丝昂是如新公司的零售商品 (Retail)—即将产
打印机市场的竞争十分激烈， 市场中的新品打印机 不断上市， 使得打印机生产商和销售商的日子都不 太好过。很多品牌的性能优良的打印产品都在以各种 方式来进行产品促销， 利盟也不例外。相对于佳能、 爱普生等知名品牌来说， 利盟并没有那么高的知名 度。因此， 利盟在强调其过人的彩色打印技术之余， 更加注重其服务促销， 进而推出利盟特快 LexExpress服务计划。旨在进一步加强售后服务， 加快反应速度的一项全新服务模式。这项服务通过其 热线中心(call center)委派专职速递公司， 对在限定 服务区域及符合保修条件的最终用户提供门对门取/ 送的硬件供应、维修服务。利盟的这项服务免除了消 费者到外寻找零配件的烦恼， 增强了消费者的购买 信心。
四、联合SP
联合促销 (Joint Promotion) 是指两个以上的厂商 (这些厂商可以分处不同的行业) ，基于相互利益， 共同进行广告及共同推广产品和服务。比如航空业与 旅游业、旅馆、购物物超级市场联合促销， 顾客只 要走进一家， 便可在各个环节都3月22日， 百事可乐公司和雅虎公司共同宣 布了一项在线和脱机联合促销计划—百事可乐公司 将在15亿饮料上印上雅虎的标志， 并在全美5万家 商店公司销售；同时， 雅虎将专门新开一个网站— PepsiStuff.， 以促销百事可乐的产品。所有百事饮料 的瓶盖上都将带有代码， 使消费者可以通过网络来 兑换并得到一定的优惠。
销售促进(Sales Promotion,简称SP)
销售促进（Sales Promotion，简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。
市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。
我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。
所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器。
从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。
以美国为例，在1980年的促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿美元，促销与广告的费用之比约为64：36。
到了1991年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。
促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。
企业乐意为立竿见影的效果付出。
那么，促销是一种什么样的内涵呢？促销的内涵：第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动；第二、促销是一种战术性的营销工具；第三、促销是利益驱动购买；第四、促销是追求结果的销售行为；第五、促销对冲动性购买有效；第六、促销不以营建品牌为宗旨；第七、促销是“AIDA法则”的体现；第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法；第十、促销是一种市场竞争手段；第十一、促销不是变相广告。
第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具；第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品；第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素；1、销售促进的七个市场作用：①缩短产品入市的进程。
使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。
在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。
②激励消费者初次购买，达到使用目的。
消费者一般对新产品具有抗拒心理。
由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍（对新产品一旦不满意，还要花同样的价钱去购买老产品，这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品，所以许多消费者在心理上认为买新产品代价高），消费者就不愿冒风险对新产品进行偿试。
SP销售气氛营造和sp销售技巧
可以简称为SP；即案场销售气氛的营造！！！以下是比较详细的SP销售气氛营造，和SP销售技巧：（一）现场造势在目前的房地产销售普遍感受到吃紧的情况下，竞争楼盘又不断的出现。
发展商时时为售楼处门可罗雀而烦恼不已。
而对于客户来说，对楼盘的信任度首先是建立在售楼处人气的旺盛与否的程度上。
所以销售的现场造势就显得尤为重要，我们作为专业的代理公司对于现场造势有以下几项常用技巧。
1、假客户造势客户进入售楼处后一片人气兴旺鼎盛，签约的签约，下定的下定，谈价格的、看房的，在此种情况下对于客户的第一感觉就是这家楼盘生意那么好，肯定是有道理的。
即然有那么多人买这里的楼盘，那肯定不会错的。
这一点主要是抓住了客户的从众心理。
所以在销售不是很景气的时候适当地派人装扮客户能起到很好的效果。
2、假电话造势在无人员安排或来不及情况下，若感觉到售楼处气氛很冷清，而会给客户看房留下不良感觉。
那就可以制造一些假电话。
即问价、问房源、以及谈论下定等事宜，也可以多打追踪电话，只要给客户感觉到销售员都在处理客户事宜，那么假电话造势就达到目的的。
3、业务工作造势另有一种方法是通过业务员在忙碌的准备合同等销售资料，并不时地谈论客户马上就来签约及付首期等事情，给正在看房的客户感觉到楼盘的热销。
4、喊柜台造势在客户少的情况下也要喊柜台。
此起彼伏使客户有紧迫感。
具体执行的方法大家可以在工作中根据实际的情况灵活运用和创造。
注意要自然不露痕迹，切忌过火。
（二）SP技巧1、SP妙释：把将发生的事情提前化；把想象中的事情现实化。
2、SP常用方式(1) 逼订SPA、喊柜台做销控使客户感觉到如果今天不定看中的房型可能就此没有了。
B、业务员配合抢一套房，在介绍客户时注意身边其它客户，必要时牺牲一下不是很有意向的客户，而逼订较有意向的客户。
C、价格优惠活动即将结束，如果今天不订，再来可能优惠活动就结束了。
(2) 谈价格SPA、准备一份假的底价表，在实在搞不定客户时，甩出假底价表给客户自己看，使他确信价格最低了。
SP：销售促进系列谈
SP：销售促进系列谈(一)一、概念“销售促进”即salesPromoCion，而称SP。
是指“除了人员推销、做广告和宣传报道以外的、刺激消费者购买和经销商效益的种种企业市场营销活动，例如，陈列、演出、展览会、示范表演以及种种非经常发生的推销努力。
”简单地说，销售促进就是一能接刺激以求短期内达到效果的促销方法。
其要点是：一、直接；二、迅速。
这就与促销组合的另一种方法公共关系形成了鲜明的对比，公共关系更注重的是间接的、长期的效果。
近年来，由于商品产量和品牌数目大大增加，商品供过于求，市场竞争激烈；通货膨胀，物价上涨，消费者精于计算和理性化倾向；零售企业实行自我服务的趋势；企业管理人员促销意识的增强等原因，都使得我国销售促进的形式和手段日益繁多，厂商在销售促进方面的开支也越来越多，因而销售促进已成为学者和企业界人士关注的对象之一。
要使销售促进活动达到预期的目的，就要进行销售促进管理：其过程包括以下六个步骤：(l)定义销售促进目标。
(2)确定销售促进对象。
(3)限定销售促进预算。
(4)制定销售促进策略。
(5)选择销售促进方法。
(6)评佑销售促进效果。
这六个步骤，我们将融合到以后几讲的案例中具体分析。
二、分类根据销售促进的对象不同，可以将其划分为三大类：对消费者促销、对经销商促销和对销售员促销。
而每一大类又可以分别归纳出更为详细的销售促进具体做法。
(如图)(图)销售促进分类(一)对消费者促销这一类促销活动的对象是消费者，也是最终购买者，因此是最直接的促销方式，使用频率也很高，其中主要包括八种手段：1．赠寄代价券(Coupons)指向顾客用邮寄、或在商品包装中或广告等形式附赠小面额的代价券，持券人可凭券在购买某种商品时得到优惠。
2．价格折扣(price—offes)指直接采用降价或折扣的方式招徕顾客，包括廉价包装和降价招贴。
3．商业贴花(trade stamps)指消费者每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以换取这种商品或奖品。
sp促销活动策划方案
sp促销活动策划方案SP促销活动策划方案一、活动背景与目的1.1 活动背景随着市场竞争日益激烈，企业需要借助营销手段来提高品牌知名度和销售额。
SP促销是一种通过赠品、礼品或折扣等方式，吸引消费者购买商品或服务的营销策略，具有较好的促销效果和市场反应。
1.2 活动目的通过SP促销活动，达到以下目的：- 提高品牌知名度，吸引潜在消费者；- 增加销售额、提高市场份额；- 激励现有消费者继续购买和推荐。
二、活动策略与创意2.1 策略一：折扣促销设立SP活动期间的特别折扣，吸引消费者购买。
例如，原价为100元的商品，现在只需要80元购买。
2.2 策略二：赠品促销通过设置满足一定条件，即可获得赠品的规则，吸引消费者购买。
例如，购买任意两件商品即可免费获得一个赠品。
2.3 策略三：领券促销设置特定商品的优惠券，提供给消费者，在消费时使用。
例如，购买指定商品可获得5元、10元或20元的优惠券。
2.4 创意一：限时抢购设立特定时间段，减价销售某款热门商品，吸引消费者赶在截止时间前购买。
例如，每天下午3点到4点限时抢购某款商品，折扣力度达到60%。
2.5 创意二：组合销售将几款相关的商品组合销售，设立超值套餐，享受更低价格。
例如，购买洗发水和护发素的组合，原价100元，现在只需80元。
2.6 创意三：试用体验提供免费样品或小样，让消费者通过试用体验，从而产生购买的欲望。
例如，提供免费洗面奶的小样，让消费者亲身感受到产品的好处。
三、目标受众与市场定位3.1 目标受众- 年龄段：20-35岁的年轻消费者，他们对新鲜事物和时尚感兴趣；- 地理位置：主要针对一二线城市的消费者，消费能力较高；- 兴趣爱好：喜欢购物、关注品牌和时尚的消费者。
3.2 市场定位将品牌定位为时尚、优质的品牌，适合有一定消费能力的年轻人，追求品质生活。
四、执行计划4.1 活动时间活动持续时间一般为7-14天，可以选择在消费者购买需求旺盛的季节进行，如节假日、春节等。
sp工具促销策划书3篇
sp工具促销策划书3篇篇一《SP 工具促销策划书》一、促销背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断寻找新的营销手段来吸引客户、提高销售额。
SP 工具作为一种有效的营销方式，能够帮助企业提升品牌知名度、增加客户粘性、促进销售。
本次促销活动旨在推广我们的 SP 工具，提高其市场占有率。
二、促销目标1. 增加 SP 工具的销售量。
2. 提高 SP 工具的知名度和美誉度。
3. 拓展新客户群体。
三、促销时间[具体时间]四、促销地点线上平台（官方网站、社交媒体等）、线下门店五、促销内容1. 折扣优惠购买 SP 工具即可享受[X]折优惠。
购买套餐可享受更优惠的价格。
2. 赠品购买 SP 工具即可获得精美礼品一份。
购买套餐可获得额外的赠品。
3. 抽奖活动消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
4. 推荐有礼推荐新客户购买 SP 工具，双方均可获得[X]元优惠券。
六、促销宣传1. 线上宣传在官方网站、社交媒体平台发布促销信息，吸引潜在客户。
利用电子邮件、短信等方式向老客户推送促销信息。
2. 线下宣传在门店张贴促销海报、发放传单。
与相关行业合作，进行联合推广。
七、促销执行1. 确保促销商品库存充足，及时更新库存信息。
2. 处理客户订单，确保快速准确发货。
3. 监控促销效果，及时调整促销策略。
八、预算安排1. 促销成本：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、效果评估1. 设定评估指标，如销售量、销售额、市场占有率等。
十、注意事项1. 遵守相关法律法规，确保促销活动合法合规。
2. 注意客户服务质量，及时解决客户问题，提高客户满意度。
3. 控制促销成本，确保活动的经济效益。
篇二《SP 工具促销策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断寻找创新的营销方式来吸引客户、提高销售额。
SP 工具作为一种有效的营销手段，能够帮助企业提升品牌知名度、促进产品销售。
销售促进
销售促进（Sales Promotion，简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。
市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。
我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。
所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器。
从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。
以美国为例，在1980年的促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿美元，促销与广告的费用之比约为64：36。
到了1991年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。
促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。
企业乐意为立竿见影的效果付出。
那么，促销是一种什么样的内涵呢？促销的内涵：第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动；第二、促销是一种战术性的营销工具；第三、促销是利益驱动购买；第四、促销是追求结果的销售行为；第五、促销对冲动性购买有效；第六、促销不以营建品牌为宗旨；第七、促销是“AIDA法则”的体现；第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法；第十、促销是一种市场竞争手段；第十一、促销不是变相广告。
第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具；第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品；第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素；1、销售促进的七个市场作用：①缩短产品入市的进程。
使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。
在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。
②激励消费者初次购买，达到使用目的。
消费者一般对新产品具有抗拒心理。
由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍（对新产品一旦不满意，还要花同样的价钱去购买老产品，这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品，所以许多消费者在心理上认为买新产品代价高），消费者就不愿冒风险对新产品进行偿试。
针对销售人员的SP策划
针对销售人员的SP策划1.自激励机制国内很多企业在销售激励方面，采取的大多是“底薪加销售提成”或“底薪加净利润提成”，但在底薪和提成的设置上，却往往照搬行业惯例，而不是根据企业的具体情况作具体分析，导致企业与员工、员工与员工之间分配失衡，销售激励反而起不到激励销售的作用。
我们从企业的具体实际出发，根据自激励原则，设计出一套销售人员可自选提成模式的薪酬制度，即提供薪酬方案套餐，将激励方式的选择权交给销售人员，由他们根据自己的实际情况，每年自行选择一次。
我们可以举例说：1、金牌销售人员：实行“无底薪高提成、分段递增”的销售激励制度。
具体来说，月销售额在10万元以内，提成比率为4.5%；10-20万元，提成比率为5%；20-30万元，提成比率为5.5%。
依此类推，直至120万元以上，统一按10%来发放提成。
显然，这一方案适用于那些销售人员，他们已稳定拥有较多客户资源，并且还有较大潜力。
相比之下，在原来薪酬模式下，月销售额10万元，收入为4000＋10万×20%×2%＝4400元，月销售额20万元，收入为4800元。
而按照新方案，月销售额10万元，收入为4500元，达到20万元，月收入1万元；达到30万元，则月收入激增至1.65万元。
2、银牌销售人员：：实行“低底薪高提成、分段递增”的销售激励制度。
具体来说，月底薪为1000元。
月销售额在5万元以内，提成比率为3%；5-10万元，提成比率为3.5%；10-20万元，提成比率为4%。
依此类推，直至120万元为限。
显然，这一方案适用于那些拥有部分客户资源和一定经验的普通销售人员。
相比之下，在原来的模式下，工资2000元，月销售5万元，收入为2200元；月销售10万元，收入为2400元。
而按照新方案，月销售额5万元，收入为2500元；达到10万元，则其收入增至4500元。
3、铜牌销售人员：实行“高底薪低提成、分段递增”的销售激励制度。
具体来说，月底薪为1500元，月销售额在2.5万元以内，提成比率为1.5%；2.5-5万元，提成比率为2%；5-10万元，提成比率为2.5%；10-20万元，提成比率为3%；依此类推。
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五、服务SP
服务SP (Service Promotion) 在以消费 者为中心的营销时代， 使顾客满意 (CS) 的服务促销方兴未艾。它从顾客 的需要出发， 从产品结构、产品质量、 销售方式、服务项目、服务水平等方 面为顾客进行全方位的服务， 以满足 顾客的各种不同服务来吸引购买。
实例：雅虎与15亿瓶百事
2000年3月22日， 百事可乐公司和雅虎公司共同 宣布了一项在线和脱机联合促销计划—百事可乐 公司将在15亿饮料上印上雅虎的标志， 并在全美 5万家商店公司销售；同时， 雅虎将专门新开一 个网站—， 以促销百事可乐的产 品。所有百事饮料的瓶盖上都将带有代码， 使消 费者可以通过网络来兑换并得到一定的优惠。
实例：“肯德基”优惠券
“肯德基”与老竞争对手“麦当劳” 的优惠券之争由来已久。这些优惠券 以套餐优惠。折价优惠、学生优惠等 折价方式，通过上门免费派送和消费 赠送的途径，派送到消费者手中。虽 然这些优惠券都标明有效日期，但新 一轮的优惠券很快就产生，同时优惠 内容组合也有新的变化。作为一种促 销手段，“肯德基”似乎打破了“产 品促销不宜太长”的促销原则，事实
三、竞赛SP
竞赛SP（Race Promotion）是基于利 用人们的好胜、竞争、侥幸和追求刺 激等心理， 通过举办竞赛、抽奖等富 有趣味和游戏色彩的促销活动， 吸引 消费者的参与兴趣， 推动和增加销售。
实例：轻怡百事网球团体邀请赛
1.网球团体邀请赛：参赛队伍包括驻德 国际企业IBM、AIA、HP、箭牌、爱立信、 西门子、中意人寿等26支大型企业队伍， 共200多人。参与者均为轻怡百事的目标 消费群：20~30岁具有较高教育背景并享 有较高报酬、能够通过品牌的选择表现自 我价值的时尚白领。
通过15亿瓶盖上带有密码的百事可乐饮料瓶， 消费者将有机会从促销伙伴那儿赢得奖品和折扣。 这个为期五个月的活动将于2000年8月正式开始。 雅虎的加盟使百事可乐公司的“Pepsi Stuff”促 销活动变得更加精彩和互动。消费者在搜集到1升 或20盎司的百事产品的瓶盖后， 可以很快到 Pepsi 网站上累计相应的点数， 并从生 产商及零售商那儿获得相应的奖品和折扣。
SP销售促进
第一章 什么是SP
一、 什么是SP
SP是英文S译为营业推广或销售推广。 SP是西方商界最常用的缩略词之一，有以下 不同的定义。 SP是人员推销，广告和公共关系以外的，用 以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动， 如陈列，抽奖，展示会等非周期性发生的销售 努力。 ——美国市场营销学会(AMA) SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某 一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促 销工具，是构成促销组合的一个重要要素。 ——国际营销大师菲利浦·科特勒 SP是对消费者提供短程激励的一种活动，以 诱使其购买或消费某一特定产品。
实例：利盟特快(LexExpress)零
配件供应服务
打印机市场的竞争十分激烈， 市场中 的新品打印机不断上市， 使得打印机 生产商和销售商的日子都不太好过。 很多品牌的性能优良的打印产品都在 以各种方式来进行产品促销， 利盟也 不例外。相对于佳能、爱普生等知名 品牌来说， 利盟并没有那么高的知名 度。因此， 利盟在强调其过人的彩色 打印技术之余， 更加注重其服务促销， 进而推出“利盟特快LexExpress”服 务计划。旨在进一步加强售后服务， 加快反应速度的一项全新服务模式。
二、在界定SP时，要注意避免2 个误区
1、对SP活动和广告活动不加区别
2、广告与公共关系用于建立和巩固品 牌形象，SP则用于短线促销，效果要 求立竿见影。
三、SP能作什么
有效地加速品牌及产品进入市场的进 程，被消费者认知和接受。
说服初次消费/初次使用者再来购买或 消费，提高频率，以建立他们的购买/ 消费习惯。
2.本次比赛由广州市网球协会主办， 东 方宾馆及Stsandard Management公司协 办， 广州市天河网球运动学校承办， 广 州百事可乐有限公司独家赞助。此次邀请
四、联合SP
联合促销 (Joint Promotion) 是指两个 以上的厂商 (这些厂商可以分处不同的 行业) ，基于相互利益， 共同进行广 告及共同推广产品和服务。比如航空 业与旅游业、旅馆、购物物超级市场 联合促销， 顾客只要走进一家， 便可 在各个环节都享受优惠。
二、优惠SP
优惠SP能让消费者或经销商用低于正 常水平的价格获得某种特定的物品或 利益。其核心概念是:推行者让利，接 受者省钱。优惠SP的工具十分广泛， 重点是折扣运用衍生出的多种工具。
运用优惠SP的方式很多，但是在某种 产品或服务未能如期销售或获利时， 以协助其达到如期的目标而特别策划 的优惠SP，似乎是最具效果的。
增加产品的销售，提升销售额
第二章SP工具
一、免费SP
免费SP分为两大类别：无偿免费SP （又称：免费样品）和有偿免费SP （又称：免费赠品）。
实例：创意、接触由新KENT开 始
“英美烟草中国公司”在推出新KENT特低焦油 系列香烟时展开了以“探索、燃点、新KENT新 生活灵感!”为主题的换领赠品的促销活动。活动 分三期进行，每期以一款新时代火朵为赠品，凭5 个新KENT空烟盒到指定换领地点换取“礼品领 换卡”与当期火机一个及其标贴。当集齐三个指 定火机标贴的“礼品换领卡”各一张以及新 KENT另外5个空烟盒，又可换取“非凡型赏”新 潮流电话台灯一个。 同为香烟做赠品促销，同以打火机赠品，但新 KENT却做得与众不同。经特别邀请英国设计师 Ben Jordan专诚以“新KENT‘无限创意’新生 活”为灵感，设计出一系列“新世代火机”-----新型态火机、新观感火机、新触感火机，同时在 广告宣传中明确表示该系列火机“绝不向外发 售”，只有懂得欣赏新KENT的您，才有机会拥 有”。波浪式造型，符合手指的弯曲感;银色金属