净水行业前景与未来ppt课件
合集下载
市场常见的净水器销售模式PPT课件
消费者对净水器的品质、品牌、售后服务等要求越来 越高。
净水器市场发展趋势
技术创新
随着科技的发展，净水技术 不断创新，净水器性能将得 到进一步提升。
品牌竞争加剧
越来越多的企业进入净水器 市场，品牌竞争将越来越激 烈。
线上线下融合
线上线下融合的销售模式将 成为主流。
净水器市场竞争格局
品牌竞争格局
目前市场上净水器品牌众多，竞争激烈。
01
02
03
促销活动
如折扣、赠品等，吸引消费者购买。
体验活动
提供产品试用机会，让消费者亲身体 验产品性能。
会员制度
建立会员体系，提供积分兑换、优惠 券等福利，增加用户粘性。
05
净水器售后服务
售后服务内容
01
02
03
04
安装与调试
提供专业的安装和调试服务， 确保净水器正确安装并正常运
行。
定期检查
定期对净水器进行检查，确保 其性能稳定，及时发现并解决
渠道策略
线上渠道
利用电商平台、自建官方网站等方式销售净水器。
线下渠道
通过专卖店、建材市场、电器卖场等实体店面销售净水器。
合作渠道
与房地产开发商、装修公司等合作，共同推广和销售净水器。
04
净水器品牌推广
品牌形象塑造
品牌定位
明确品牌在市场中的定位，突出其独特卖点和价值。
视觉识别系统
统一品牌视觉形象，包括标志、字体、色彩等，强化品牌认知度。
03
净水器销售策略
产品定位策略
高端定位
强调产品的高品质、先进技术和独特 设计，吸引对品质有较高要求的消费
者。
中端定位
满足大众市场的需求，提供性价比高 的产品，吸引中等收入的消费者。
净水器市场发展趋势
技术创新
随着科技的发展，净水技术 不断创新，净水器性能将得 到进一步提升。
品牌竞争加剧
越来越多的企业进入净水器 市场，品牌竞争将越来越激 烈。
线上线下融合
线上线下融合的销售模式将 成为主流。
净水器市场竞争格局
品牌竞争格局
目前市场上净水器品牌众多，竞争激烈。
01
02
03
促销活动
如折扣、赠品等，吸引消费者购买。
体验活动
提供产品试用机会，让消费者亲身体 验产品性能。
会员制度
建立会员体系，提供积分兑换、优惠 券等福利，增加用户粘性。
05
净水器售后服务
售后服务内容
01
02
03
04
安装与调试
提供专业的安装和调试服务， 确保净水器正确安装并正常运
行。
定期检查
定期对净水器进行检查，确保 其性能稳定，及时发现并解决
渠道策略
线上渠道
利用电商平台、自建官方网站等方式销售净水器。
线下渠道
通过专卖店、建材市场、电器卖场等实体店面销售净水器。
合作渠道
与房地产开发商、装修公司等合作，共同推广和销售净水器。
04
净水器品牌推广
品牌形象塑造
品牌定位
明确品牌在市场中的定位，突出其独特卖点和价值。
视觉识别系统
统一品牌视觉形象，包括标志、字体、色彩等，强化品牌认知度。
03
净水器销售策略
产品定位策略
高端定位
强调产品的高品质、先进技术和独特 设计，吸引对品质有较高要求的消费
者。
中端定位
满足大众市场的需求，提供性价比高 的产品，吸引中等收入的消费者。
净水器行业行业痛点与解决措施ppt
更换滤芯不规范ห้องสมุดไป่ตู้
滤芯是净水器的核心部件，但用户往往不知道何时更换滤芯，或者更换滤芯 不规范，导致净水效果下降。
净水器售后服务不到位
售后服务不及时
净水器售后服务不及时，用户遇到问题无法得到及时解决。
服务质量参差不齐
净水器售后服务质量参差不齐，有些服务商为了追求利润，会故意夸大问题或者 乱收费。
03
解决净水器行业痛点的措施
加强净水器的使用知识宣传与培训
要点一
开展宣传教育活动
要点二
提供使用培训
通过各种渠道宣传净水器的使用知识 ，提高消费者对净水器的认知度和重 视程度。
针对消费者使用净水器的实际情况， 提供相关的使用和保养培训，确保消 费者能够正确、安全地使用净水器。
要点三
设立售后服务热线
开设售后服务热线，方便消费者咨询 和反馈问题，及时解决使用中遇到的 问题。
制作净水器使用指南，包括安装、使 用、维护等方面的知识，发放给用户 。
针对净水器售后服务不到位的解决措施
01
建立完善的售后服务 体系
设立专门的售后服务热线，提供24小 时不间断服务。
02
加强售后服务人员培 训
提高售后服务人员的专业素质，确保 他们能够为用户提供高质量的服务。
03
配件供应及维修服务
提供充足的配件供应服务，确保维修 工作及时进行，同时提供维修保养合 同，定期为用户进行系统检查。
谢谢您的观看
提升净水器的售后服务质量
建立完善的售后服务体系
建立健全的售后服务网络和流程，确保消费者能 够及时得到有效的售后服务。
定期巡检与保养
定期对净水器进行巡检和保养，确保设备的长期 稳定运行，提高消费者满意度。
滤芯是净水器的核心部件，但用户往往不知道何时更换滤芯，或者更换滤芯 不规范，导致净水效果下降。
净水器售后服务不到位
售后服务不及时
净水器售后服务不及时，用户遇到问题无法得到及时解决。
服务质量参差不齐
净水器售后服务质量参差不齐，有些服务商为了追求利润，会故意夸大问题或者 乱收费。
03
解决净水器行业痛点的措施
加强净水器的使用知识宣传与培训
要点一
开展宣传教育活动
要点二
提供使用培训
通过各种渠道宣传净水器的使用知识 ，提高消费者对净水器的认知度和重 视程度。
针对消费者使用净水器的实际情况， 提供相关的使用和保养培训，确保消 费者能够正确、安全地使用净水器。
要点三
设立售后服务热线
开设售后服务热线，方便消费者咨询 和反馈问题，及时解决使用中遇到的 问题。
制作净水器使用指南，包括安装、使 用、维护等方面的知识，发放给用户 。
针对净水器售后服务不到位的解决措施
01
建立完善的售后服务 体系
设立专门的售后服务热线，提供24小 时不间断服务。
02
加强售后服务人员培 训
提高售后服务人员的专业素质，确保 他们能够为用户提供高质量的服务。
03
配件供应及维修服务
提供充足的配件供应服务，确保维修 工作及时进行，同时提供维修保养合 同，定期为用户进行系统检查。
谢谢您的观看
提升净水器的售后服务质量
建立完善的售后服务体系
建立健全的售后服务网络和流程，确保消费者能 够及时得到有效的售后服务。
定期巡检与保养
定期对净水器进行巡检和保养，确保设备的长期 稳定运行，提高消费者满意度。
家用净水机市场分析ppt课件
目前厂商的销售渠道
面对客户群体
商超
代理商
直营店
制造商
经销商 终端
家用净水设备目前大致状况
目前世界上许多国家都在推广直饮净水系统，直饮净水系统制出来的水含氧 量高、渗透力强，长期饮用更有利身体的健康。直饮水系统在欧美及东南亚 地区已经非常普及了。具有关资料显示，美国家用净水机的销售额每年高达 30多亿美元，而日本则年产家用净水机240万台，两国的家用净水机的普及 率都已达70%以上，且市场发展潜力巨大。 中国是一个人口大国，随着经济的高速发展，人们的住宅条件和住宅的 消费观念的转变，“绿色、生态、环保。”新的健康住宅理念成了人们对美 好生活的向往和追求。直饮净水系统成了今后健康住宅的必须用品，蕴藏着 无限的商机。在北京、上海、广州和深圳等一些大中型城市，净水机正快速 走进大众家庭和商用领域。
3、净水机(设备)市场竞争分析
需求起因
城市水质恶化 煮沸 方式 不能 根除 污染 对高品质生活 用水产生需求
解决方案
90年代饮水机 消费兴起 分质供水开始 新兴 饮水机存在诸 多问题 分质供水短期 难以实现
健康意识提升
水健康认识深入
对高端水处理 产品产生需求
客 观 诱 因
经济条件提升
追求生活品质 纯 水 机 净 水 机
3、第二节 纯水机市场需求分析
二 、经济发展迅速，居民消费能力日益提高 和众多高端电器设备一样，国内整体经济的发展、消费水平的提升才能使其产品得到大规模普及和发 展。国家统计局数据显示，2009年，全年国内生产总值335353亿元，比上年增长8.7%，全年社会消费品零
售总额125343亿元，比上年增长15.5%。分城乡看，城市消费品零售额85,133 亿元,增长15.5%;县及县以下
净水器行业知识概述33页PPT
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
净水器行业知识述
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
环保产业 十一五发 展规划
• 巩固和提高一批具有一定比较优势、国内市 场需求量大的环保技术和产品
• 推广和应用一批先进、成熟的环保技术和产 品
• 重点发展膜处理、微滤净化技术和处理设备
国家十二 五发展规
划
• 培育发展战略性新兴产业
• 节能环保产业重点发展高效节能、先进环保 、资源循环利用关键产品
让人民群众喝上干净的水，
机遇： 桶装水负面消息频传 60-70年代 勤劳致富
时代的变迁
21世纪 环保产业 最后的机遇
时时代代的的变变迁迁
80年代 个体经济淘金热潮
时代的变迁
21 世纪初互联网 异军突起
时代的变迁
90年代 股市 跌宕起伏
GDP总量世界第2位
4 手机用户数量世界第1位
、乙二醇等有机毒物
饮用水现状
• 据世界权威机构调查，在发展中国家，各类疾病有8%是因为饮用 了不卫生的水而传播的，每年因饮用不卫生水至少造成全球2000 万人死亡，足以可见水污染已成“世界头号杀手”。
• 而我国尚有9亿人口饮用总大肠菌群超标的水，3.8亿人饮用铁 超标的水，2亿人饮用耗氧量超标的水，948万人饮用氟超标的水 。
•90%的河流被污染 •官方承认3亿人饮用不安全的水 •中国的自来水标准比欧盟落后30年 •WHO指出80%的疾病与受污染的水有关。
农业污染
化肥、农药、杀 虫剂、除草剂、
DDT等
生活污染
病原菌、病毒和寄生虫卵 ；无机盐类的氯化物、硫 酸盐、磷酸盐、碳酸氢盐
和钠、钾、钙
工业污染
酸、碱、氧化剂，以及 铜、镉、汞、砷等化合 物，苯、酚、二氯乙烷
美国
美国的直饮净水服务系统非常发达
公共净水服务的核心技术起源于美国的航天 技术，80年代后大规模进行民用，在欧美发
达国家非常常见
欧洲
英国政府已经限制在公共场所使用瓶装桶装水，伦敦 奥运会的饮水将全部由公共净水服务系统完成。
日本
日本的公共净水服务系统非常发达，
北京
直饮和净水机在中国已经开始应用， 未来也即将得到普及：
7
中国
今后7~10年 更加恶化
CO2 排放量
1
比美国高8%
在中国，随着人们观念的转变，产业 更迭发生了深刻的变化
温饱
金钱
社会尊重
对人生追求的感悟 对家庭生活的重视
家庭与 健康
IBM智慧的地球：
在全球，对健康的投入都仅次于教育！ 2020年，30%的全球数据都是健康数据
这个行业面临拥有着巨大 的需求和空间
08年奥运会鸟巢和运 动员房间普遍采用公
共净水系统
上海
2010年世博会，公共净水服务更为人们解决健康饮水和 环保节能作出了积极贡献：
“水家电”在国外已成为普及率相当高的家用必备品。 资料显示，美国家用净水机的销售额每年高达30多亿美元， 而日本则年产家用净水机240万台，两国的净水机的普及率 都已达70%以上。据中投顾问发布的《2009-2012年中国水务 [2.12 -1.40%]行业投资分析及前景预测报告》显示，在我
5
3 世界第 2位石油消费 国
2 世界第2位贸易国 1 互联网用户世界第1位
中 国
汽车生产销售世界第1
位
6
经济增速第1位
7
因环境问题丧失 GDP的7.5%
因大气污染每年 75万名失去生命
3
WHO主张的
2 大气污染标准下
适合人类居住地区1%
水污染70%, 地表水90%以上污染
4
5 6
河流的 33%， 不适合应用于生产
• 全国平均每天有2.5万人死于因水污染引发的各种疾病，水与人 类健康息息相关，水向生命敲响了警钟。
为了健康必须喝好水
发达国家是怎么对抗水污染和国民健康的
第一次 水革命
自来水的出现， 实现了江河湖海 水的净化，加氯 消毒消除了大规 模传染性疾病。
第二次 水革命
90年代，改变了 喝自来水的习惯 ，饮用桶装水、 矿泉水、瓶装纯
呼吸清新的空气，有更好的工作 和生活环境！
净水机市场宏观环境 ——商用净水机市场现状
机遇： 2009年全国家用净水机市场占有率
为4%，未来前景广阔
机遇：
桶装水价格上涨，凸显商用净水机 的价格优势，成为商用机切入市场
的绝佳契机
机遇
机遇：
净水机生产企业虽多，市场份额却 都不大，也没有知名品牌，有利于
有优势的企业占据领先地位
净水。
第三次 水革命
净水机、自动售 水机带来的直饮 水健康水系统， 从本质上解决了 公共饮水安全问
题。
发达国家的公共净水服务很发达，净水器材的普及 率很高，使用环境电器产品成为国民健康发展的重
要指标。中国，目前正在飞速普及。
95%
80%
80%
85%
80%
60%
40% 4%
20%
美国
欧洲
日本
中国
韩国
10%左右，2009年北京人员平均年工资达到57779元
人口基数
• 我国巨大的人口基数为水家电产业提供了庞大的消费群体 • 市场=购买者+购买力+购买欲望
水污染之重使生命不能承受
全国政协的一份报告指出，中国用 20年时间赶超西方国家200年历程
的最重大代价就是污染。
WHO指出 人类80%的疾病与 不洁净的饮水有关
行业发展与未来
黄刚
净水机市场宏观环境 ——背景
水资源污染 严重
• 全国82％的河流受到不同程度的污染 • 不适合做引用水源的河段已接近40％ • 城市水域中78％的河段不适合做饮用水源 • 约50％的城市地下水受到污染
人民生活水 平提高
• 人民饮水的目的和态度悄然发生变化 • 据国家统计局数字，每年的在岗人员平均年工资涨幅都在
国北京、上海、其广他州城等市城拥市有“一家率水个庭却，家还“净不电石水到”油器4%=产拥。有业下率不足15%，
未来市场总容量将超过2500亿”元。预计10至20年，
饮用水市场份额将变成，净水器将约占75%，即提升60% ，而桶装水约占24%，管道直饮水约占1%。
净水机市场宏观环境 ——国家相关政策
国家统计局统计数据显示：从2000年至2015年，中国将处于收取“人口红利 ”的黄金时期
环保产业的机遇，尤其是环保产品终端化， 是企业家几乎能够抓住的最后一趟末班车
家电业的最后一座金矿
中国净水器市场分析及展望展望
1. 成长背景 (1) 水相关家电市场现状 ▶ 众多的人口及受日益严重的水污染等影响健康饮水市场规模将会扩大 ▶ 市场规模 : 预计约为 2,500亿元 ▶ 成长过程: 1990年代后期水桶式生水受欢迎→1998年饮水机(持续性的高速增长)