A股第一家“便利店”红旗连锁的盈利模式和想象空间
红旗连锁经营状况分析
红旗连锁经营状况分析经营状况分析(2010—2012年)公司名称:成都红旗连锁股份有限公司小组成员: 郑帆鹏李鹏鹏齐春茂注意:所有年度数据均截至当年12月31日止。
一、偿债能力分析(一)资产负债率:流动比率=流动资产/流动负债;速动比率=速动资产/流动负债;资产负债率=负债总额/资产总额;项目 2010年 2011年 2012年比上年末增比上年末增比上年末增减当年数据当年数据当年数据减幅度% 减幅度% 幅度%流动比率(次) - - 1.71 - 1.31 -19.491速动比率(次) - - 1.29 - 1.09 -15.50资产负债率(%) - - 54.57 - 73.54 11.651、图表:偿债能力分析图21.81.61.41.2流动比率(次)1速动比率(次)0.80.60.40.22011年2012年2、分析:流动比率与速动比率分别下降19.45%和15,5%资产负债率上升了16,65% ; 公司的负债率过大，公司的风险则会越大(二)公司债务结构3总体债务变动情况单位:(人民币)万元项目 2010年12月31日 2011年12月31日 2012年12月31日比上年末增减比上年末增减幅比上年末增金额金额金额幅度(%) 度(%) 减幅度(%) 短期借款 117.99 - 117.99 0 500.00 323.76 应付票据 - - - - - - 应付账款 6989.55 -9.64 6440.23 -7.86 652.92 -89.86 预收款项 7128.47 -49.79 15.51 -99.78 494.93 31.67 应付职工薪酬 85.58 -4.81 90.23 5.43 94.95 5.23 应交税费 11213.52 49.18 14899.92 32.87 4192.41 -71.86 其他应付款21607.75 69.56 25599.37 18.47 66858.48 161.17 其他非流动负债 - - - - - - 长期借款 - - - - - - 长期应付款 - - - - - - 负债合计 47555.67 2.41 47309.32 -0.52 72889.77 54.071、图表:2010-2012年公司负债组成结构图42010年12月31日2011年12月31日短期借款短期借款应付票据应付票据应付账款应付账款预收款项预收款项应付职工薪酬应付职工薪酬应交税费应交税费其他应付款其他应付款其他非流动负债其他非流动负债长期借款长期借款长期应付款长期应付款2012年12月31日短期借款应付票据应付账款预收款项应付职工薪酬应交税费其他应付款其他非流动负债长期借款长期应付款2、分析:短期借款在三年内有明显上升，应付账款在三年内有明显的下降，应收账款2010年最多，2011年最少，2012年有所回升，其他的变化并不大5二、资产营运能力分析(一)周转率存货周转率=销货成本/存货平均余额; 存货平均余额=(期初存货余额+期末存货余额)/2;应收账款周转率=赊销收入净额/应收账款平均余额; 总资产周转率=销售收入/资产平均余额;项目 2010年 2011年 2012年比上年末增比上年末增减比上年末增减次数次数次数减次数次数次数应收帐款周转率(次/年) - - 4.34 - 0490 -87.90 存货周转率(次/年) - - 1.79 - 0.24 -86.89 总资产周转率(次/年) - - 0.52 - 0.09 -88.4864.543.5应收帐款周转率(次/3年)2.5存货周转率(次/年)2总资产周转率(次/1.5年)10.52011年2012年(二)存货变动情况2010年存货变动情况单位:(人民币)万元项目期末余额占期末市场供求情况产品销售价格变原材料价格变动存货跌价准备计7总资产动情况情况提金额的比例原材料在产品库存商品周转材料消耗性生物资产合计2011年存货变动情况单位:(人民币)万元占期末产品销售价格变原材料价格变动存货跌价准备计项目期末余额总资产市场供求情况动情况情况提金额的比例原材料在产品库存商品周转材料消耗性生物资产合计2012年存货变动情况单位:(人民币)万元占期末产品销售价格变原材料价格变动存货跌价准备计项目期末余额市场供求情况总资产动情况情况提金额8的比例原材料在产品库存商品周转材料消耗性生物资产合计分析:9三、盈利能力分析(一)主要会计数据与财务指标每股收益=净利润/年末普通股股数;主要会计数据及财务指标变动情况表单位:(人民币)万元2010年 2011年 2012年比上年末比上年末比上年末项目金额增减幅度金额增减幅度金额增减幅度(%) (%) (%) 营业总收入 29493.84 -33.31 39443.42 33.73 4855.66 -87.69 营业利润 9453.66 24.24 2103.54 -77.75 1035.06 -50.79 利润总额 9243.99 24.17 2117.65 -77.09 1033.36 -51.20 归属于上市公司股东的净利润 4892.03 29.36 471.99 -90.35 500.19 5.97 经营活动产生的现金流量净额 -7305.97 -173.64 -3787.21 -48.16 -2091.26 -44.78 基本每股收益(元) 0.32 33.33 0.03 -90.63 0.03 0 加权平均净资产收益率 31.60% -45.51% 2.32% -29.28% 2.38% 0.06% 总资产 - - 624.05 - 1.686.61 170.27101、图表:盈利分析图1000090008000营业利润70006000利润总额50004000归属于上市公司股东3000的净利润200010002010年2011年2012年2、分析:如图可以明显看出2010到2011年末营业利润有很大的下降，2012年依旧呈现下降趋势。
红旗连锁发展思路和扩张战略
三、产品分析
2.产品生命周期分析 总体来讲，理工大附近的红旗连锁处于成长期或成熟期，拥有理工大学生群及周围 居民的广阔市场，但是更应该为消费者提供更好更优的服务，增加消费者购买的频 率与消费额。 3.红旗连锁超市将店面主要布局在社区及高校附近，满足普通百姓的日常消费，为 消费者提供一站式购物服务，并且还包括了其他便民利民的服务，这是其经营的主 要优势。其应该在控制商品成本，增加产品种类，增加促销活动，做好广告宣传等 方面花功夫。
3.树立合作双赢理念：红旗连锁要积极寻求与其他零售商或者其他领域的经营商 的合作机会，比如房地产商、车站和银行。
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二、开发整合经营业态战略
1.实施多元化业态：红旗连锁应该根据零售业的发展趋势，发展 符合消费者需要 的业务模式，比如开发家庭配送、电子商务、不同特色区域开办特色化超市。
2.拓展社区超市功能：建立真正社区型的超市，满足消费者，可与金融、 保险、邮政、车站、机场、水电气行业建立合作和代售做到社区“一站式” 服务。也可以看护老人和儿童或者派遣超市人员代劳。
四、 企业和竞争对手的竞争状况分析
4. 企业与竞争对手的比较：机会 →A. 经济持续增长、社会零售市场发展较 快 B. 互联网发展迅速、信息技术已经成熟 C. 网购成为新的购物方式，受青 年消费者喜欢 。威胁→ A. 外贸超市进军中国西部地区，竞争更加激 烈 B. 消费者的转移成本低，议价能力较强 C. 消费者的需求呈多样化、差异 化趋势发展。优势→A. 政府重点扶持、具有区域优势、品牌优势 B. 成都市 网点最多的连锁超市 C. 有许多较稳定，长期的供应商。劣势→A. 与外资超 市相比，管理水平较低，运营成本高 公司信息系统建设不完善，信息管理与 数据分析比较薄弱。主要问题点：(1) 顾客满意度不高 (2) 物流配送系统仍 待完善 (3) 信息管理系统，全面预算能力不足 (4)供应商管理，采购管理并 不完善，成本价格高
便利店的盈利模式分析
便利店的盈利模式分析1. 引言便利店作为零售业中的一种形式，近年来得到了快速发展。
它以方便快捷、经营品种广泛等特点受到了广大消费者的喜爱。
然而，在竞争激烈、市场需求多变的环境下，便利店如何实现盈利成为了摆在经营者面前的一个重要问题。
本文将对便利店的盈利模式进行分析，并讨论如何进行盈利策略的选择。
2. 便利店的主要盈利模式便利店的盈利主要来自于以下几个方面：2.1 商品销售商品销售是便利店主要的盈利来源。
便利店经营的商品种类繁多，涵盖了日常生活所需的食品、饮料、日用品、烟酒等多个方面。
通过提供方便快捷的购物环境和多样化的商品选择，便利店吸引了大量消费者，并实现了商品的较高销售额。
2.2 服务业务除了商品销售，便利店还通过提供一系列增值服务，增加了盈利的渠道。
例如，便利店提供快递代收、ATM取款、缴费充值等服务，为消费者提供了便捷的生活服务。
这些服务的收费额外增加了便利店的收入。
2.3 配送服务随着便利店连锁化的发展，配送服务成为了便利店盈利的另一个重要来源。
便利店通过建立统一的配送中心，实现了商品的集中采购和统一配送。
配送服务不仅提高了便利店的运营效率，还为便利店带来了额外的盈利。
3. 盈利策略的选择在面对激烈的市场竞争时，便利店需要制定合适的盈利策略来实现盈利。
以下是几种常见的盈利策略：3.1 价格策略便利店可以通过制定合理的价格策略来吸引消费者并实现盈利。
例如，便利店可以采用低价促销的策略吸引新客户，然后通过其他方式提高利润率；或者采取会员制度，通过会员优惠活动留住老客户并增加消费频次。
3.2 商品组合策略便利店可以通过合理的商品组合策略实现盈利。
例如，将畅销商品与滞销商品组合销售，提高滞销商品的销售量，达到降低库存成本和增加销售额的目的；或者将相关产品组合销售，提高商品的附加值和消费者购买的欲望。
3.3 增值服务策略提供增值服务是便利店实现盈利的重要策略之一。
便利店可以通过增加更多的生活服务，如洗衣、送货上门等，吸引更多的消费者，并增加额外的收入。
红旗连锁特色的互联网零售分析(定)
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建
议
1
经济与管理学院
充分发挥红旗品牌的知名度，进一步扩大网点，向省内和 周边省市辐射，以增强企业资本的吸引力和网点的吸引力 。 利用已有网点，扩大合作电商的范围，为其 线下的最后一公里问题提供低成本解决方案 。
在O2O的世界里， 红旗连锁应当做成 供应链上一个不可 替代的环节，而不 是掌控全部供应链 ，才是生存之道。
19
经济与管理学院
4-3红旗连锁可实现的O2O功能
P2C
• 今年初，渤商所提出了“百城万店”计划 ，旨在布局国内最大“P2C”产业电商平 台的提货点
电子货架 黄果兰
• 红旗连锁还自建电子货架、推出IMP，与 腾讯微信联手打造便利生活应用平台，并 与第三方公司合作推出了“红旗快餐”点 餐、支付功能。
• 微信“智慧超市”通过企业公众号和个人 微信ID之间的互通，实现线上与线下、企 支付宝 业与消费者的连接，实现互动活动、领券 、支付、售后服务、积分等一系列服务的 打通。 • 红旗连锁与支付宝钱包联合推出条码 支连锁可实现的O2O功能
苏宁云商
中国邮政 顺丰快递
• 实现电子商务平台的无缝对接，打造四川 地区最具优势的O2O平台，继续发展并完 善“自提点”业务
24小时店
24小时店主要开设在地铁站等 交通量大，供应需求大的区域 ，符合“24小时店的胃口”。 对于此区域的人群而言，方便 、快捷是主要要求。
红旗连锁便利店是其主要的 经营业态，在传统食品超市 的基础上，特别增加了大量 的便民服务品类。
2018/9/23
11
3-2
红旗连锁的品类分析
经济与管理学院
235209.47 40040.32 476421.09
成都红旗连锁市场营销环境分析及建议
成都红旗连锁市场营销环境分析及建议作者：吴莹来源：《智富时代》2017年第07期【摘要】在大型超市艰难发展的时候，连锁便利店却在持续的快速发展。
作为中国A股市场首家便利连锁超市上市企业的成都红旗连锁股份有限公司（以下简称：红旗连锁）发展尤为迅速，本文主要对红旗连锁的发展所面临的环境做简要的分析并提出发展建议。
【关键词】连锁便利店；宏观环境；微观环境一、宏观环境（一）政治和社会环境2004年12月之后，我国全面取消了对外资投资国内零售企业的限制，大型外资超市企业如沃尔玛、家乐福等充分发挥其全球采购、信息技术、物流技术和先进管理技术的强大优势，以大型超市的零售业态势进入我国市场，加剧了行业竞争的激烈程度。
除此之外，国外便利连锁超市，如7-11、全家等也纷纷进入我国市场，使我国的便利连锁超市企业受到了较大的冲击。
另一方面，国内便利连锁超市的兴起，如四川本土的舞东风、全时、WOWO等企业凭借其对四川市场的熟悉和政策支持也开始快速的扩张与发展。
加之电子商务的迅猛发展，总体来说对红旗连锁发展形成了较大的冲击。
（二）经济环境红旗连锁作为四川成都地方性连锁超市，除了受到我国整体经济环境的影响，外还受到四川省经济环境的影响。
近年来，面对经济发展疲软的态势，国务院出台了一系列稳增长、惠民生的政策措施，四川省也出台了一系列稳增长的政策措施。
随着政策措施及时有效的贯彻落实，效果逐步显现，四川省经济总体平稳增长，居民收入也持续稳步增长，良好的经济环境为红旗连锁的发展创造了条件。
但是，如果未来经济增速持续放缓，在一定程度上会影响居民消费者的信心，抑制消费需求，从而对红旗连锁的发展带来不利的影响。
（三）技术环境当前，世界新科技革命正在兴起，生产的增长越来越多地依赖于科技的进步，高新技术不断改造传统产业，传统的零售业因此也受到了技术革新的冲击。
在当今对技术高要求的环境下，红旗连锁必须更多的考虑运用先进技术，重视软件开发，加强对客户的服务，注重客户体验，才能适应技术时代的要求，才能持续的保持在行业中的领先地位。
红旗连锁超市经营现状及发展思路研究
红旗连锁超市经营现状及发展思路研究随着人们生活水平的提高，消费观念的转变以及城市化进程的不断加快，连锁超市在中国各地如雨后春笋般涌现。
作为国内连锁超市行业中的骄傲，红旗连锁超市以其良好的口碑和优质的服务赢得了消费者的认可。
然而，在不断变化的市场环境下，红旗连锁超市需要深入研究经营现状并制定合理的发展思路，以保持在激烈竞争中的竞争优势。
一、红旗连锁超市的经营现状红旗连锁超市作为国内知名连锁品牌之一，目前在全国范围内拥有众多门店。
其经营现状主要体现在以下几个方面：1.1 品牌形象红旗连锁超市以“优质、便捷、诚信”的经营理念，以及“顾客至上、服务第一”的宗旨，赢得了广大消费者的认可和信任。
品牌形象的树立有助于提升红旗连锁超市的知名度和竞争力。
1.2 产品及供应链管理红旗连锁超市提供多种商品，涵盖生鲜食品、日用品、家居用品等多个品类。
其坚持严格的质量控制，保证了产品的优质和安全性。
此外，红旗连锁超市与多家供应商建立了良好的合作关系，并建立起高效的供应链管理体系。
1.3 线下销售与线上渠道拓展红旗连锁超市通过传统的实体店铺开展销售活动，为消费者提供便捷购物体验。
与此同时，红旗连锁超市也积极拓展线上销售渠道，在电商平台上设立线上商城，实现线下线上销售相互融合的业务模式。
二、红旗连锁超市的发展思路2.1 提升服务质量作为一个连锁超市品牌，提供优质的服务质量是红旗连锁超市的核心竞争力。
在严峻的市场竞争中，通过提升服务质量，可以增强红旗连锁超市的品牌形象，并吸引更多的消费者。
2.2 加强供应链管理供应链管理是红旗连锁超市运营的关键环节之一。
通过加强与供应商的合作关系，加快产品供应速度，提高配送效率，可以有效降低成本并提高运营效益。
2.3 挖掘线上销售潜力随着互联网的迅速发展，线上销售已经成为众多企业的重要发展方向。
红旗连锁超市可以积极拓展线上销售渠道，优化线上商城的布局和用户体验，提升线上销售额。
2.4 加强市场调研市场调研是企业了解市场需求和竞争态势的重要手段。
全家便利店的利润分析前景
全家便利店的利润分析前景全家是中华民国的便利商店，相信很多朋友都去过全家购物，全家便利店的利润如何呢？怎样才能开一家全家的便利店呢？一起来看看吧！全家便利店的利润分析24小时便利店加盟，便利店的优势在连锁，但若仅靠总部以正规连锁的形式实现滚动式发展，猴年马月才能达到7eleven全球近3万家的规模，因而便利店诞生不久，便采取了自愿和特许加盟的超常规发展模式。
在今天的业界，早已不是什么新鲜事。
尽管便利店的中国之行步履维艰，但中外零售巨头仍乐得尝试。
物美吴坚忠就认为：“更多的便利店可以让更多的人接受便利店服务，而更多的期待反过来又可以促进便利店的发展，这只是一个过程的问题。
”24小时便利店加盟，便利店加盟的诱惑，对于今天急于扩张的零售巨头而言，的确是难以抗拒的。
日本的711食品的平均毛利高达47 % ，台湾7?11的平均毛利率也达到了30 % ，美国7-11毛利率平均也在40 % 以上，据有关业内人士透露，在我国，即使扣除各种因素，便利店毛利率也在25 % 左右，在百货、超市等零售业态毛利大幅缩水的情况下，投资便利店的吸引力是不言而喻的。
当然，让零售巨头兴奋的理由并不仅于此。
在百货、超市、专卖店等常规业态增势疲软的状态下，巨头要长大，就必须寻找新的利润源，于是，在零售业界，地产联姻、产业一体等现象便时有发生，但为战略的保守考虑，更多的巨头还是选择了相关多元化。
而便利店的生存利基，由于建立在对原有超市主体目标顾客深层细分的基础之上，它的发展是相当有潜力的。
24小时便利店加盟，尽管中国便利店的主体市场远未形成，尚处在幼稚期，但市场容量递增的速度却着实惊人，如果这一时期不先行导入，抢占战略的制高点，24小时便利店加盟，以后进入时将面临较高的进入壁垒，在战略上也将会受制于人。
而零售巨头更为看重的，则是便利店加盟所带来的市场契机。
加盟本质上来说就是“借势”。
中国的零售巨头，普遍陷入了资本困局，即使是高居榜首的联华和华联也不例外。
红旗连锁营运能力分析-会计-毕业论文
目录摘要................................................................................................................. 错误!未定义书签。
关键词............................................................................................................. 错误!未定义书签。
Abstract ........................................................................................................... 错误!未定义书签。
Key words (2)1绪论 (2)1.1 研究背景.............................................................................................. 错误!未定义书签。
1.1.1 商业企业发展现状........................................................................ 错误!未定义书签。
1.2 研究目的和意义.................................................................................. 错误!未定义书签。
1.2.1 研究目的........................................................................................ 错误!未定义书签。
红旗连锁公司2020年财务分析研究报告
红旗连锁公司2020年财务分析研究报告CONTENTS目录CONTENTS目录 (1)前言 (1)一、红旗连锁公司实现利润分析 (3)（一）、公司利润总额分析 (3)（二）、主营业务的盈利能力 (3)（三）、利润真实性判断 (4)（四）、利润总结分析 (4)二、红旗连锁公司成本费用分析 (6)（一）、成本构成情况 (6)（二）、销售费用变化及合理化评判 (7)（三）、管理费用变化及合理化评判 (7)（四）、财务费用的合理化评判 (8)三、红旗连锁公司资产结构分析 (9)（一）、资产构成基本情况 (9)（二）、流动资产构成特点 (10)（三）、资产增减变化 (12)（四）、总资产增减变化原因 (12)（五）、资产结构的合理化评判 (12)（六）、资产结构的变动情况 (12)四、红旗连锁公司负债及权益结构分析 (14)（一）、负债及权益构成基本情况 (14)（二）、流动负债构成情况 (15)（三）、负债的增减变化 (15)（四）、负债增减变化原因 (16)（五）、权益的增减变化 (17)（六）、权益变化原因 (17)五、红旗连锁公司偿债能力分析 (18)（一）、支付能力 (18)（二）、流动比率 (18)（三）、速动比率 (19)（四）、短期偿债能力变化情况 (19)（五）、短期付息能力 (19)（六）、长期付息能力 (20)（七）、负债经营可行性 (20)六、红旗连锁公司盈利能力分析 (21)（一）、盈利能力基本情况 (21)（二）、内部资产的盈利能力 (22)（三）、对外投资盈利能力 (22)（四）、内外部盈利能力比较 (22)（五）、净资产收益率变化情况 (22)（六）、净资产收益率变化原因 (23)（七）、资产报酬率变化情况 (23)（八）、资产报酬率变化原因 (23)（九）、成本费用利润率变化情况 (23)（十）、成本费用利润率变化原因 (24)七、红旗连锁公司营运能力分析 (25)（一）、存货周转天数 (25)（二）、存货周转变化原因 (25)（三）、应收账款周转天数 (25)（四）、应收账款周转变化原因 (26)（五）、应付账款周转天数 (26)（六）、应付账款周转变化原因 (26)（七）、现金周期 (26)（八）、营业周期 (27)（九）、营业周期结论 (27)（十）、流动资产周转天数 (27)（十一）、流动资产周转天数变化原因 (28)（十二）、总资产周转天数 (28)（十三）、总资产周转天数变化原因 (28)（十四）、固定资产周转天数 (29)（十五）、固定资产周转天数变化原因 (29)八、红旗连锁公司发展能力分析 (30)（一）、可动用资金总额 (30)（二）、挖潜发展能力 (31)九、红旗连锁公司经营协调分析 (32)（一）、投融资活动的协调情况 (32)（二）、营运资本变化情况 (33)（三）、经营协调性及现金支付能力 (33)（四）、营运资金需求的变化 (33)（五）、现金支付情况 (33)（六）、整体协调情况 (34)十、红旗连锁公司经营风险分析 (35)（一）、经营风险 (35)（二）、财务风险 (35)十一、红旗连锁公司现金流量分析 (37)（一）、现金流入结构分析 (37)（二）、现金流出结构分析 (38)（三）、现金流动的协调性评价 (39)（四）、现金流动的充足性评价 (40)（五）、现金流动的有效性评价 (40)（六）、自由现金流量分析 (42)十二、红旗连锁公司杜邦分析 (43)（一）、资产净利率变化原因分析 (43)（二）、权益乘数变化原因分析 (43)（三）、净资产收益率变化原因分析 (43)声明 (44)前言红旗连锁公司2020年营业收入为905,338.03万元，与2019年的782,277.90万元相比大幅增长，增长了15.73%。
红旗连锁市场布局、营销模式及核心竞争力分析(2021年)
2.6
活润风味发酵乳
5.95
农 夫 果 园 30%混 合 果 汁 4
500ml
香烟
中华 中华（软）
82
香烟
中华 中华（硬）
55
红旗连锁 2
食品 4.2 82.9 59.9 14.5 23.8 6.9
5.9 饮料
2 2.8 2.5 2.6 5.95
4 烟酒
82 55
永辉大卖场
4 84.8 59.8 14.1 25.8 23.8 8.5 6.5
图表 1：截止 2020 年底，公司已拥有门店 3336 家，据估算成都便利店市场市占率约为 55%
注：本报告中，“成都市区”遵循公司公告口径，包含武侯区、成华区、高新区、锦江区、青羊区及金牛区，其余为郊区。
2
图表 2：分品类看，2020 年食品、烟酒、日用百货、其他业务营收占比为 51%、28%、15%、6%，毛利占比为 44%、20%、14%、22%
期间费用率 财务费用率（右轴）
2.5%
25%
2.0%
20%
1.5%
15%
1.0%
0.5%
10%
0.0%
5%
-0.5%
0%
-1.0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
归母净利润（亿元）
增速
6.0
120%
5.0
100%
80%
4.0
60%
3.0
4
图表 15：成都便利店发展远超省内其他城市
四川省内便利店数量
7000
6000
5000
4000
3000
2000
红旗连锁超市营销策划方案
红旗连锁超市营销策划方案一、市场分析在市场经济的发展背景下，超市行业成为现代零售业的重要组成部分，充分满足了消费者多样化的购物需求。
红旗连锁超市作为中国超市行业的领先企业，通过多年的发展已经建立起了良好的品牌知名度和广泛的市场基础。
然而，面对日益激烈的竞争环境和消费者需求的不断变化，红旗连锁超市需要制定一系列的营销策划方案，以保持竞争优势和市场份额。
1.1 现状分析目前，红旗连锁超市在国内市场占有较大比重，但市场份额存在下降趋势。
主要原因有：（1）竞争激烈：随着超市行业的不断发展，竞争对手越来越多，产品和服务同质化比较严重，消费者的忠诚度降低。
（2）消费者需求变化：随着生活水平的提高和消费者认知的提高，消费者对产品和服务的要求越来越高，不再满足于单一的价格优势。
（3）线上线下整合：随着电子商务的迅猛发展，线上线下的整合也成为了超市行业的发展趋势，红旗连锁超市在这方面的努力还不够。
1.2 竞争对手分析主要竞争对手有：永辉超市、苏宁易购、华润万家等。
相比之下，红旗连锁超市在市场知名度、品牌实力和门店数量都具备一定优势。
然而，竞争对手在商品品质、价格优势、服务创新方面也存在一定优势，红旗连锁超市需要针对这些竞争对手的优势来制定相应的营销策划方案。
二、目标与定位2.1 目标（1）扩大市场份额：在现有市场基础上，通过营销策划方案的实施，提升红旗连锁超市在消费者心目中的形象和信任度，从而提高市场份额。
（2）提高消费者满意度：通过完善商品品质、创新服务和提升购物体验，提高消费者满意度，增加消费者的忠诚度。
（3）增加销售额和利润：通过有效的营销策划方案，提高销售额和利润，增强企业的竞争力和可持续发展能力。
2.2 定位红旗连锁超市的定位是：为消费者提供高品质的商品和优质的服务，以合理的价格满足消费者多样化的购物需求。
红旗连锁超市强调“品质、安全、便捷、实惠”的核心价值观，致力于创造卓越的购物体验。
三、产品/服务策略3.1 产品策略（1）提高商品品质：注重选择和引进高品质的商品，建立与厂商的良好合作关系，保证商品品质的稳定和合格。
便利店的盈利模式分析
便利店盈利模式西方著名学者布茨·艾伦研究表明，在很多行业中与经营规模高度相关的市场占有率和盈利率之间是呈正斜率变化的，即获得高市场占有率的最重要的途径是企业的规模化经营。
这几乎成了国内企业便利店发展的共识。
自1995年第一家真正意义上的便利店登陆伊始，短短7年光景，便利店在华南、华中和华东地区渐成燎原之势。
其中，上海的便利店发展最为成熟。
据最新资料统计，截止到2002年底，上海已有24小时便利店3500家。
目前，一些大的便利店巨头仍在加速发展，如“联华快客”现有门店800多家，“可的”门店700多家，“21世纪”门店600多家，并且意欲2003年再开500家，“好德”门店500多家，且还在以每天一家的速度向前推进。
但相对市场占有率的提高并没有给企业带来盈利。
据悉，在上海10余家便利店中，目前几乎没有一家能够真正实现盈利。
投资之初，不少便利店原打算营业后三年进入盈利期，而现在，且不说盈利，就连维持生计也成了问题。
他们一直很惶惑。
日本的7—11食品的平均毛利高达47%，台湾7—1 1的平均毛利也达到了30%，真正做大做强以后的便利店，毛利率应该上升，至少也该在25%以上。
而我国便利店毛利率普遍偏低，平均在20%左右，近两年由于同业竞争者数量的增加以及彼此的无效内耗，毛利率在市场快速增长的情况下甚至呈现出下降趋势。
毫无疑问，便利店的尴尬使相当一部分业内在线竞争者身陷囹圄，进退维谷。
近两年不少业内专家纷纷指出，便利店将是继超市之后发展最为迅速也是最有前景的零售业态。
但事实上，便利店在国内由于政策掣肘和市场先天条件的制约，发展得并不顺利。
顾客选择便利店的目标顾客有两大族群。
一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以12—25岁年轻人、单身一族、青年学生、夜间上班族为主；一类是迫于快节奏生活而习惯快速购物或急需购物，以职业妇女、家庭、老年人群、旅途应急人群为主。
根据便利店选址所在地域的不同，便利店目标顾客族群的选择是不同的。
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业务将采用自助终端形式，在提供便利的同时不占用其他人力，不会给便利店造成很
大的负荷。互联网对于公司增值业务影响较小，一方面，公司自身在着手建立网上缴 费平台，另一方面，有相当部分消费人群并不习惯于网上支付（同时因为红旗的便利
确切地说，是社区便利超市。
地处四川成都，目前接近1400家门店（成都超过1000家），预计2013年收入45亿元。
从规模上看，红旗连锁已经是一家不小的零售企业。
4 A股第一家“便利店”红旗连锁的盈 利模式和想象空间
1、 新的盈利模式，独立于传统超市大卖场概念：从财务表现看商业模式
（1） 红旗连锁毛利率达到27%。一般零售企业的毛利率在15%-20%之间，超市平均来看
计划，当然，四川省内也尚有空间，但即便按照上海便利店的密度来看，四川能够容纳的便
利店数量也不会超过6000家，目前红旗和其他两家内资已经接近3000家，加上外资搅局， 未来省内空间的天花板还是看得到的。当然，如果这3000家空间中，红旗能够继续拿到一
半以上的占有率，那么门店总数还有翻番的可能（这个过程应该在5年以上）。即便如此，
什么作为必需消费品的超市居然业绩大幅下滑）。
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言归正传，红旗连锁的毛利率高，是因为盈利模式有很大不同。红旗连锁是利用密
集渗透社区（步行5分钟内可到），丰富增值服务（缴费、充值、购票）、家庭定位的 商品，来吸引客流（与超市利用生鲜吸引客流不同，生鲜难盈利），然后带动高毛利的 即时消费品销售，从而实现盈利。这种模式下，电商很难形成冲击，因为前者（社区定
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2、 竞争优势在何方？公司与外资和国内同行的竞争分析
（1）外资同行竞争者：公司与7-11、全家等差异化定位
经常有投资者问到7-11、全家对公司的竞争威胁。其实红旗的定位于外资超市并不相同。（1）外资 便利店仍然延续了纯便利店的经营方式，主要开在商业地段，租金较高，商品品类主要以速食和快 消品为主，价格较高，主要面向上班族商务人士。而红旗更多的是社区定位，除了快消和速食商品
之外，很多家居用品、粮油食品也都可以在红旗买到，而且民生必需品在红旗的价格与大卖场的价
格差别很小。同时红旗每个门店的商品都实现了品项细分优化，针对各个地段，商品品类有所不同， 更加契合各个地段的消费特征。所以7-11、全家与红旗连锁的客户群定位并不相同。 即使在纯24小时便利店业态的竞争方面，7-11目前也没有显示出明显竞争优势。在门店走访调研过 程中，我们发现在电子科大门口同一条路50米的距离内，连续开出“WOWO”、“舞东风”、 “红旗连锁24小时”和“7-11”，红旗连锁显示出较为显著的优势：相对舞东风，红旗店面装修干 净明快，更能够增加顾客进店购物意愿；与“WOWO”相比，红旗连锁门店面积较大，商品更加便 宜，品类更加丰富；与“7-11”相比，红旗的商品丰富，价格更低，同时，7-11由于其外资身份， 不能销售高毛利的香烟类商品，令其逊色不少。红旗与“7-11”商品上唯一劣势在于速食方面，711引进了寿司、饭团等速食品类，红旗仅有盒饭。另外，红旗与这三家便利店更大的优势在于增值
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（背景资料：截止2012年4月，7-11成都店铺突破50家：自2011年3月17日开首家店，7-
11登陆成都已达1年多，7-11目前的开店数与销售均已达到预期，5年内成都地区达到600
家。此前7-11在成都开店区域主要选择成都市中心城区，今后将在高新西区、郫县、双流、 温江等新区域积极开店。51家便利店均开在成都市区，其店址包括综合性地段，商业地段、 大厦大厅、酒吧街以及高新开发区。按照预期，到2013年3月新增100家店铺，2014年3月 再增加130家，5年之内，成都区域将会出现600家7-11便利店。（5月将启动加盟） 2012年08月17日：全家便利店在成都设立了物流基地以及鲜食厂，投入在1600万元人民 币左右。全家便利店未来的发展计划，成都全家便利店的门店数到年底可达到20家左右。 成都地区加盟模式预计将在明年开放，加盟分为个人加盟、员工加盟以及法人加盟三种模 式。） （2）内资同行竞争者：互惠和舞东风与公司差距较大，形成不了竞争威胁
大概在20%左右。为什么红旗连锁毛利率高出7%？！这反映出红旗连锁的模式与大卖场不 仅仅是门店“大”和“小”的区别了，是模式上根本的不同。在这里，我也简单谈一下我 对于超市（大卖场）行业盈利模式的认识：超市是靠买进、卖出商品盈利，其根本的模式， 是通过出售生鲜商品（实际上很难盈利），带来巨大客流，然后通过吸引客流购买其他高 毛利率商品（个人用品，百货等），从而获得盈利。这也是为什么电子商务对超市盈利模 式冲击巨大的原因（当然电商对百货冲击更大）：虽然电商难以对生鲜商品直接冲击，但 是拿走了其他标准化的高毛利商品，直接破坏了超市的盈利模式之根基。（这才能解释为
客观来说，目前互惠商业和舞东风与红旗连锁的经营差距较大，首先在门店规模上，红旗
超过1200家门店，而舞东风和互惠商业两者之和才1200多家门店；其次，从品类调整、装
4 A股第一家“便利店”红旗连锁的盈 利模式和想ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ空间
3、 便民增值服务：超高速的增长，不一般的能力
目前公司增值业务包括水、电、燃气缴费；三大电信运营商充值；汽车罚款缴纳（全
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总结：
（1）红旗连锁是贴近社区的便利超市，毛利率其高代表了它利用“即时消费”的盈利模式，
同时由于门店小而密集，人力使用高于超市行业，但整体盈利能力（净利率）仍然高于行业 水平。
（2）由于其独特的模式（于大卖场不同），电商和外资同行对其均难以造成显著冲击，国
A股第一家“便利店” 红旗连锁的盈利模式 和想象空间
4 A股第一家“便利店”红旗连锁的盈 利模式和想象空间
说起便利店，7-eleven、全家（Family Mart）、罗森（Lawson）是最熟悉不过的品 牌。便利店业态现在已经成为日本和台湾零售行业中规模最大的一个分支。（和百货、 超市大卖场等相比）。从人口角度看，中国的市场远远大于日本，只要有一家便利店能 够崛起，其空间将是巨大的。红旗连锁就是A股唯一的一家“便利店”业态的上市公司， 之所以在“便利店”几个字打上引号，是因为红旗连锁实质上并非典型的便利店，它更
性实在突出，甚至比手机操作更让人感觉方便）。目前红旗连锁也是唯一一家能够参
与火车票代售的零售公司，优势非常明显。红旗连锁2013年上半年实现增值业务营业 额达15.6亿元，同比增长接近50%，估计全年将接近40亿元。试想一下，40亿元交易
额，即使只提取千分之五的佣金，也将贡献800万的纯收入，并且这一块还在持续的
增长之中，未来盈利方面可以贡献的空间还有很大。
4 A股第一家“便利店”红旗连锁的盈 利模式和想象空间
4、 想象空间：一个大成都，1000多家密集网点意味着什么？
电商时代已经到来，制约电商的最大问题目前不是前端的展示，也不是支付环节，
而是物流环节。公司目前已经和顺丰快递试点合作，提供自提点的寄存服务，而这， 只是开始而绝非结束。试想，这1000多家门店，一个个都能够不断创造现金流，维持 自己的存在（并且不受电商冲击的影响，之前已经分析了原因），同时及其地贴近社 区，成为人们出门必经的渠道，这种渠道，在电商时代，在电商物流能力短板的阶段， 难道没有价值吗？ 这里我不用展开，各位自己可以想象（请结合公司在当地的影响力和谈判力进行 充分想象）。
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者，因此毛利率能够大幅高于同行超
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（2）净利率4.7%，较高，但优势没有毛利率那么明显，主要是销售费用率高出一般
超市。便利店业态（或者红旗连锁的便利零售业态）是人力高度密集型行业，试想一
下，在一个面积300平米的空间范围内，两班倒将至少用到8个员工，（包括一个工资 比较高的店长），而且都是公司自己的员工而非品牌商和经销商的促销员工。这相当 于一个1万平米超市使用了250人以上的员工数量（一般来说10000平米的超市自有员 工150人（理货50人，安保10人，防损员，收银员25个，一线后勤对半分。）算上厂 家才260人）。所以红旗连锁的便利店模式实际上在使用的人数上面比传统大卖场增 加了将近一倍。 这也是红旗连锁费用率较高的主要原因。
可能仍然缺乏一种全国扩张的想象空间。这里面，就涉及到一个风险收益分析的问题，也涉 及到红旗优势能否异地延续的问题，至少短期内，公司还没有跨区域扩张的想法。第三，公
司的经营模式还是以自己直营进行，这与国际最大的三家便利店均采用加盟模式还是有本质
不同的。直营的好处是，控制力强，对于红旗品牌的维护，以及风险的降低是有好处的，但
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5、 有些不成问题的小问题
公司的优势那么明显，模式那么牛，为啥股价没冲到天上去？这里面有几个原因，第一，市
场对于公司的理解，仍然停留在“零售行业”的范畴内，零售行业现在估值在10X左右的标 的遍地都是，公司18X多的估值已经不低。第二，目前，公司自身并没有向四川省外扩张的
位的便利程度+多位一体的增值服务），电商并没有很强的竞争优势，也难以冲击，而
后者（即时消费品）本来就强调时效性（随到随买的），电商自然无法提供这样的便利 性，因此电商的低价、便利、多品类等优势，在红旗连锁的面前，确实难有用武之地。 归纳一下，大卖场对于消费者来
说“价格划算”、“一站式购物”是
关键点，同时又要经营低大量毛利率 的生鲜吸引客流，因此毛利率偏低。 而红旗连锁首先不依赖于生鲜吸引客 流，其次“即时消费品”对于消费者 来说“马上买到”是重要关键点，对 于价格敏感性显著低于大卖场的消费