房地产住宅团购执行的方案.doc
大客户渠道拓展执行方案
一、工作目的
(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；
(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；
(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；
(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；
(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路
大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，
能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的
介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、
现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标
（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、建
材、服装市场私营业主、学院单位；
（ 2）、在巴东小镇、销售开盘之前拓展大型企业 3 家、商会 1 家、行政机关 5 家，其他渠道登记的客户至少300 名，争取转化诚意客户30%以上。
四、活动优惠
1、大客户团购优惠 :
1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的
合计套数，享受大客户团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到 5 套以上享受折上折，具体标准如下：
①商会成员团购 5 套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8 折。
②医院团购 5 套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8 折。 66
③大型企业的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8 折。
序号1 2 3
④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受9.8 折。
购房优惠情况明细表：以 130 ㎡一号楼三房为例， 2800 元/ ㎡的价格，正常一次性 9.8 折的折扣计算
成交套原价（元）一次性折后正常优惠金团购折扣大客户折后大客户优惠数价（元）额（元）价（元）金额
5-15 364000
3603609.9
3640 9.8 353152.8 10847.2
折
16-29 364000
3567209.8
7280 9.8 349585.6 14414.4
折
30 以上364000
3567209.8
7280 9.7 346018.4 17981.6
折
其他特殊情况，恒道公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。
3）、团购客户享受优先选房待遇。
先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；
4）、大客户关键人物现金奖励建议
A、大客户关键人物界定：
本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第
一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变
更不予承认；
B、返点建议：
①大客户关键人物购房享受大客户折扣。
②大客户关键人物的现金奖励如下：
如果大客户关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。以 1000
元/ 套的金额作为奖励标准；
C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款；
D、返点兑换流程
大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单
位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——大客户关键人物持本人身
份证、单位工作证，由大客户项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵
扣房款。
四、活动时间：2012年12月1日—2012年2月3日
五、工作人员岗位要求
项目工作内容人员名单
大客户拓展统筹人负责整个活动的组织及监控高鹏
上门拜访大客户，
张伟艳、李睿
进行项目推荐及活动洽谈
大客户拓展小组
审定拜访工作计划，协调公司内部
高鹏、杜雨菲
事务，方案报批
大客户拓展协调人接洽关系客户，联系用车、物料，
张伟艳配合开发小组开展工作
大客户升级活动负负责大客户整体思路的构思，活动张伟艳、高鹏责人组织形式和方案审定杜雨菲、李睿
销售培训负责人负责在活动前对销售人员进行培
高鹏训
六、各阶段工作安排划分
1、大客户单位信息搜集期2012 年 12 月 1 日— 1 月 15 日
(1)、大客户工作人员对商会、大型企业、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；
(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；
(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自
建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；
(4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影
响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间等；
(5)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需
要重点跟进的目标单位。
2、大客户单位巡展期2012 年 12 月 7 日－ 12 月 30 日
(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；
(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；
(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员
反馈；
(4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会；
(5)、大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作；
3、大客户单位签约12 月 15 日以后
(1)、确定与商会、大型企业等大客户单位的活动方案并按时间节点实施；
(2)、收集大客户单位团购数量；
(3)、协助跟进大客户的选房签约工作；
(4)、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护；
(5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。
七、大客户单位（初定，拓展工作中进行增补）
客户区
拓展进程拓展对象单位域划分
第一轮
商会
第二轮
第三轮
第四轮
八、具体工作安排
（1）工作安排
完成时间工作内容
1、制定《大客户渠道拓展执行方案》
2012 年 12 月
2、开发商确认有关活动的执行流程及计划
1日以前
3、大客户活动所有需要的相关物料清单
拓展目标
负责人
项目组
开发商
大客户组
1、由恒道地产确定大客户营销大客户小组成员名单
（1）分为 1 个专案小组。统筹安排前期大客户的
跟踪。
（ 2）小组成员由恒道地产专员及相关置业顾问组
策划部、
2012 年 12 月大客户组
成。
15 日之前
（ 3）每个小组负责联系对前期确立的大客户单
位，对关键人物进行拜访。
2、用于活动的各种物料定稿及准备，如宣传单张、
大客户组客户调查表、大客户拜访专用 ppt 、宣传样片等。
1、恒道地产对大客户小组的所有成员进行VIP 大客
2012 年 12 月户培训。
1 日-1
2 月 15 2、联系大客户单位，进行上门拜访、洽谈。大客户组
日3、分析大客户单位拜访情况，制定下一阶段大客户
工作
1、继续发掘大客户，跟进前期大客户情况
2、分批次组织大客户单位意向客户前往项目现场大客户组
观看模型、感受氛围
3、与汽车合作单位制定各种合作活动、发动意向认
营销策划部购客户参加项目组织的各种活动，
12 月 -2 月4、组织大客户单位意向客户缴纳诚意金，并确认优
惠细则及使用权利
营销策划部
组织大客户单位意向客户看楼、现场参观、选房、
大客户组签约
继续跟进服务、挖掘不断参与的大客户单位、大客营销策划部
户及相关类型的大客户群。大客户组
（2）物料清单准备
序号物料名称数量完成时间负责部门备注
1 项目折页5000
12月 5日前恒道地产营销部负责物料到位份
2 销售员服装 4 套恒道地产恒道提供
3 大客户优惠
12月 1日前丰隆地产大客户标准界定及购
折扣确认恒道地产买优惠比例
4 小型礼品1000
12月 5日前丰隆地产
用于给予大客户单位份人
5 车辆 1 12月 1日前恒道地产与大客户拓展联系用
大客户关键人物公关
6 贵重礼品30 份12月 5日前丰隆地产使用，价格在 200 元左右（精美烟灰缸、火机、消费券等）
7 项目手提袋1000
1月 1日前恒道地产
用于放宣传资料和礼个品
8 项目户型单1000
6月 1日前恒道地产
后续拜访和产品推介张份 / 种会使用
注意： 1、补充物料将以报告形式申请。
2、在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由发展商
实报实销。
九、大客户拓展人员一天工作流程
早会： 8：00（营销中心）
了解最新的销售政策、补充销售物料、明确当
天工作计划客户联系，明确拜访时间：在已寻找到关键联
系人后；
上门拜访、寻找关键行人物协助工作；
项目宣传，传递最新销售信息；
了解大客户团体的相关信息；
晚会： 17:00 营销中心
总结汇报一天工作情况及遇到的问题，填写大客
户跟进表；汇报第二天的工作计划；十、大客
户预约流程
（1）、预约流程
告知大客户预约方式、xx 等
客户致电营销中心，销售代表
与客户明确拜访时间、明确联
系人等相关信息。
上门拜访、寻找联系人协助总工结该客户工作情况及遇到
作；的问题，填写大客户跟进表；项目宣传，传递最新
销售信制订出进一步拓展计划；
（ 2）、具体工作分工：
a：恒道地产：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测
b：开发商营销部：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补给
十一、大客户费用预算
1、广告物料：15000元
2、礼品：25000元
建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如：
1）一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的公仔（娃娃）、或其他礼品:5000 元
2）大客户单位关键人物的礼品费用：20000 元
①精美的礼品，如品牌打火机、品牌办公用品等：5000 元
②现金消费卡、美容消费卷：15000 元
3、公关招待费：5000元
4、交通费用：5000元
交通费用包括： 1）开发商车辆的配合下，开发商自有车辆的使用费
2）没有车辆配合情况下，大客户组报销的交通费用
5、不可预计费用：5000元
6、共计：55000元
注： 1）大客户费用将专款专用。
2）补充费用将以报告的形式申请。
附：
一、人员架构图
组长：大客户
执行统筹：销售主管（兼）
客客后
二、大客户人员名单户勤
户
一二组
组组：
：：销
置置售
执行统筹：
客户一组：
客户二组：
以上架构为暂定
二、大客户拜访报告
单位名称：时间：年月日
第一次拜第二次拜
备注
访访
拜访人
在职人数
人均年收入
主营业
务
所属行
业
办公环
境
基本
居住环
情况
境
是否建
房
私家车
人流位
置
购房需
求
购房意
向
需求购买力
信息接受区
域
接受价
格
关注度
特殊内部网
信息站
近期活
动
时间/ 阶
段
推广地点/ 位
建议置
推广方
式
三、产品说明会（待广告物料制作到位后开始）
1、地点：各大客户单位会议室
2、参与人员：通过大客户单位关键人物宣传或者大客户组销售代表沟通后，对项目有兴趣的
大客户单位职员
3、时间：大客户组成员与大客户单位协商，具体确定。
4、工作流程
提前与大客户单位约定产品说明会举办的具
体时间和地点
到达约定地点，布置场地，组织人员入场
分发项目宣传资料、小礼品
专人负责讲解产品说明PPT
销售代表与到场人员交流，回答客户提问，登
统计、整理、记分客析户客意户向信息和意向
5、宣传物料（每次）客户回访
序号品名数量负责部门备注
1 折页30 张恒道地产具体数量视具体情况而定
2 户型单张30 套恒道地产具体数量视具体情况而定
3 产品楼书30 本恒道地产具体数量视具体情况而定
4 项目手提袋30 个恒道地产具体数量视具体情况而定
5 产品介绍 PPT 1 套恒道地产
6 小礼物若干丰隆地产用于派送到场人员
7 车 1 台丰隆地产负责人员的接送和物料的运输
8 投影仪 1 台恒道地产用于放映产品介绍 PPT
9 会员全套资30 套恒道地产用于大客户单位员工现场入会
料
6、人员安排
序号人员数量备注
1 销售代表
2 名其中 1 名负责 PPT讲解
2 开发商工程部工作人员 1 名负责解答客户工程问题
3 物业管理人员 1 名负责解答客户物业问题
4 司机 1 名
“巴东小镇” VIP会员协议
报名编号：
恭喜（先生 / 女士）于年月日，正式升级为“巴东会” VIP 会员，您的报名编号为。您缴纳的会费为￥元（人民币），您申请的会员卡为：
□ VIP 银卡会员，缴纳贰万元享受冲抵叁万元实际购房总款，以及减免一年物业费的奖
励。
□VIP 金卡会员，缴纳叁万元享受冲抵五万元实际购房总款，以及获得价值两千元家
电大奖的奖励。
□V IP 铂金卡会员，缴纳五万元享受冲抵八万元实际购房总款，以及获得价值三千元
家电大奖的奖励。
说明：
丰隆巴东会 VIP 客户资料
1.持本入会申请书的贵宾拥有优先认购权、享受购房优惠权；
姓名：性别：
2.若客户未能在开发商所通知购房时间内前往售楼中心办理购房正式手续，其报名表
证件名称：证件号码：
优先认购权和享受购房优惠权则自动失效；
联系 xx：传真：
3.本报名申请书一式贰份，客户、开发商各执一份。
通讯地址：
认筹客户（签章）：开发商（签章）：
授权代表（签字）：授权代表（签字）：
年月日年月日
一、蓄水策略（客户梳理）：
1、蓄筹：
首先，成立丰隆“巴东会” ，完善项目的客户体系制度。然后，在树立项目整体价值中枢
的基础上，通过报名入会的方式，降低门槛，增加蓄筹的数量。此阶段客户数量很重要。
此阶段主要的针对性策略为：在客户报名入会的当天开始，就为客户累计储存500元总
房
款优惠，实现“日进斗金”对于客户的吸引力，一直到团购当天为止。合计储存的金额在客户成功
买房以后，签约的时候直接在总房款中折扣掉，如果客户没有买到房子，则此金额作废。
2、洗筹：
在正式团购前两周左右的时候，进行客户的提前装户，建议洗筹的门槛不要太高，最好和
认筹的金额对等。此阶段客户质量非常重要。
此阶段主要针对的策略：“付多少，抵多少” 。客户在此阶段，可自主决定是否缴纳会费，升级为 VIP会员。团购当天，会费将作为购房首付款使用，并享受更多优惠条件。根据缴纳会费的
多少，计定享受优惠的价值。比如：会费缴纳2万冲抵叁万，可升级为 VIP银卡会员，在团购优惠的基础上减免一年的物业费；会费缴纳 3万冲抵五万，升级为 VIP金卡会员，在团购优惠的基础上获得价值两千元家电大奖；会费缴纳 5万冲抵八万，可升级为 VIP铂金卡会员，在团购优惠的基础上获得价值 3000元以上家电大
奖。
3、认筹：
团购当天完成集中认筹业务动作。认筹当天增加现场成交的额外开盘优惠，建议尺度尽量
大，增加现场购买冲动，最大化产生跟风效应。另外建议团购当天的实际价格要以类一房一价的底
线为准，这样，在团购当天，形成强有力的开盘价格剪刀差，最大化实现开盘认筹率。
二、蓄水的具体流程（销售步骤）：
1、蓄筹阶段：团购前一个月
第一步：甲方正式成立“巴东会” ，并通过媒体网络等形式进行宣传。
第二步：客户在销售员讲解引导下，持个人相关证件，前往售楼处登记备案，填写入会申
请书及会员资料档案（见附件二、三），销售组按照客户的入会报名顺序，准确的排出客户的顺序
号码。
第三步：客户领取 500元购房代金卡，“巴东会”会员卡，以及会员手册一本。
此阶段的重点，是要完成本项目价值中枢的释放，以会员资格获得客户对项目的认同感，
并完成客户“日进斗金”的梳理。
2、洗筹阶段：团购前一周
第四步：由销售引导客户升级为“巴东小镇”VIP 会员，根据升级的级别缴纳相应额度的会费。
第五步：双方签署《“巴东会” VIP 会员协议》（见附件 1），内容包括奖励方式的承诺，并
领取升级后的会员卡。
此阶段的重点，是要完成本项目“团购客户数量与优惠幅度成正比、会员级别与优惠点位成正比、房源条件与销售定价成正比”的类一房一价的信息沟通，完成客户升级的梳理工作。
3、认筹阶段：团购当天
第六步：客户带齐全部认购资料，到现场售楼处选房。入会报名顺序号为客户选房的顺序号。
此阶段的重点，是要释放一房一价表，必须实现团购当天的“挤压式”成交。
巴东小镇入会申请书
报名编号：
恭喜（先生 / 女士）于年月日，正式加入“巴东会” ，您的报名编号为，兹日起，本会为您存储￥ 500 元（人民币伍佰元整）作为会员奖金，以代金卡形式使用。本代金卡仅用于
购买本项目的产品，面值等额度抵消购房总房款，限团购当天使用，不予兑现。
巴东会客户资料
说明：
姓名：性别：
4.持本入会申请书的贵宾拥有优先认购权、享受购房优惠权；
证件名称：证件号码：
5.若客户未能在开发商所通知购房时间内前往售楼中心办理购房正式手续，其报名表
联系 xx ：传真：
优先认购权和享受购房优惠权则自动失效；
通讯地址：
6.本报名申请书一式贰份，客户、开发商各执一份。
认筹客户（签章）：开发商（签章）：
授权代表（签字）：授权代表（签字）：
年月日年月日
附录三
巴东会会员资料档案
报名编号
尊敬的客户：
您好！巴东小镇项目欢迎您的加入！为了能够给您提供更有针对性的服务，请您如实填写以下各项资料，并遵守和维护该内容，我们将竭诚为您提供服务。
1、您来自的地方：
□曹县□定陶□郓城□鄄城□成武□菏泽□外省□其它
2、您的职业是：
□政府官员□公务员□私营企业主□技术人员□管理人员
□小商户□白领□其它
3、您关注的媒体：
□电视□报纸□广播□杂志□短信□其它
4、您的家庭年收入状况：
□5-10 万元□ 10-15 万元□ 15-20 万元□ 20-25 万元□ 25-30 万元□ 30-35 万元□ 35 万元以上5、您是第几次置业：
□一次□二次□两次以上
6、您这次购房的目的是：
□自住□投资□投资自住两便□其它
7、您的意向户型：
□一房□两房两厅□三房两厅□四房两厅
2
8、您的意向面积（ m） :
□80－ 90□90－100□100－120□ 120－140
□140-180□ 200 以上
9、您能接受的单价（元 /m2）：
□2800－3100 元□ 3100－3400 元□ 3500 以上
10、您选择的付款方式：
□一次性□按揭
11、您购房的理想总价（万元）：
□30 以下□ 30—50□ 50—60□60 以上
12、您获知巴东小镇项目最重要的途径? □路过□朋
友介绍□媒体广告□户外广告□短信□报纸□其
它
13、以下购房因素您认为哪些比较重要（可多选）？□位置□交通□配套□户型□朝向□价格□园林
/ 景观□建筑外观□物管□开发商之信誉□升值潜力□工程质量□智能化设施□其它
14、您的认筹户型：
楼号楼层户型
面积备注
第栋第楼房厅
年月日
恒道地产房地产
2012年 11月 27日
房地产住宅团购执行方案
精心整理大客户渠道拓展执行方案 一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； （ （ 四、活动优惠 1、大客户团购优惠: 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的 合计套数，享受大客户团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到5套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购5套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 ②医院团购5套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。66
③大型企业的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 ④教师及公务员渠道凭有效证件,在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 购房优惠情况明细表：以130㎡一号楼三房为例，2800元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算 3）、团购客户享受优先选房待遇。 先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准； 4）、大客户关键人物现金奖励建议 A、大客户关键人物界定： 本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第 一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变 更不予承认； B、返点建议： ①大客户关键人物购房享受大客户折扣。 ②大客户关键人物的现金奖励如下： 如果大客户关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。以1000 元/套的金额作为奖励标准； C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款； D、返点兑换流程 大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单 位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——大客户关键人物持本人身 份证、单位工作证，由大客户项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵 扣房款。 四、活动时间：2012年12月1日—2012年2月3日
房产创意活动策划方案
房产创意活动策划方案 篇一：100个经典房地产策划方案 100个经典房地产策划方案 活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。 活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使
受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。 活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。 对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：
1. 主题要单一，继承总的营销思想 在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。 2. 直接地说明利益点 在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信
房地产营销推广方案
XXXX营销推广案 XXXX营销策划部 2013年8月27日
XXXX营销推广案 一、推广目的 开拓XXX销售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。 二、活动时间 2013年9月1日—10月15日（活动时间可根据获取预售可证的时间调整） 三、推广手段—五大手段，聚集销售人气 1、产品主推，标签区域 目标：强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。 产品线聚合：主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。新标签：“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔，边价值点激活市场。 配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见案一） 注：户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、边环境），微信主推小户型。 广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，XXX为您提供的远远不止是住宅 2、拓展渠道、网状营销 （1）立体推广 形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网）
投放时间：各促销活动营销节点。 原则：节奏推进+定向扩展 （2）VIP卡认筹（见案二） 目的：通过VIP卡的优惠式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。 形式：VIP卡直接销售，每1000元，选房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP 卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。 3、跨界行动大联合 主题：“你买房，我送礼，五重好礼大放送” 目的：通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。 形式：凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。 优惠式： 樱雪厨卫：正价橱柜7.8折优惠；正价电器8折优惠；特价橱柜8.8折优惠；特价电器8.8折优惠。 星艺装饰：包工不包料，人工费7.8折优惠。 沁园净水器： 帆摄影：具体优惠见优惠券。 宣传配合：公交车体广告、电视广告、宣传折页
[瓷砖团购活动策划方案]团购活动策划方案
[瓷砖团购活动策划方案]团购活动策划方案【--清明节】 团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。的团购活动策划方案，供参考！ ●通过该活动进一步宣传萃庭花园，销售目前房源，回笼资金； ●利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣； ●通过这次活动，让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做一个基础，为后期拉动市场寻找客群做一个铺垫。 团购活动正式启动 活动时间：11月6日-3月1日 活动地点：萃庭花园
接待地点：萃庭花园售楼处 组织方：伊馨房产经纪 通过我司为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：人多力量大，万人团购砍房价！ 利用我司有利条件，对市场进行加热。 客户的发布、组织工作全部由我司来完成。 我司项目负责人来负责，掌控费用的正常推广包装； 销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房，适当的将好的楼层进行一定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调，保证客户折扣的让利优惠成交； 团购活动针对客户为5-10人或10人以上，我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。
11月6日开始，由我司在已购房或有意向的客户（可借助媒体如：报纸广告，DM单页、手机短信群发）发布团购信息，利用我项目的DM派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇，让当地购房者对团购产生一定的吸引力； 11月8日开始报名，在宣传单页和手机群发上注明 __，有我司负责组织联系购房客户，约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。 销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，折扣优惠统一，成交后签订房源销售合同。 由销售经理人与团购代表商谈，商议团购楼座单元以及优惠幅度。确定意向客户，统计比较精确的户数（告诉客户团购数量越多，折扣点数不一样，但是根据各个项目的开发成本不一样，折扣也会不一样）。 对团购客户进行摸底，确定大概的购买意向（楼层、面积、付款方式），签订合同，收取诚意金1000元以上（自动转为购房定金）。 组织团购者到售楼部集中订房
房地产团购拓客方案
盛达新城团购拓客方案 本方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。以达到或超出“盛达新城”的原定销售计划，并为盛达新城塑造品牌。 、市场分析萧县房地产市场基本情况 萧县属于四线城市，位于安徽省北部，苏、鲁、豫、皖 四省交界处，区位优势明显，交通便捷，历史悠久，文化底蕴深厚。所以房地产大量外资抢入，行业竞争日益激烈，竞争的层次不断升级。2007 年后房地产业日趋成熟，房地产开发公司不断上升，达到产业化水平。萧县目前外商开发在售住宅项目25 家，萧县本地开发商开发的小型在售楼盘约10 家左右。经过这几年的市场发展，房地产项目投资开发规模不断扩大、竞争同样也大。 二、盛达新城项目分析 项目优势: 1、项目规模大，设施配套齐全2、地段位于城南核心，交通方便3、环境优美，远离交通主干道，噪声低、空气好4、离市中心500 米、西菜市200 米，南关小学、华美学校、鹏
程中学、萧县中学近在咫尺标准的学区房等等项目劣势： 1、新项目社会知名度低、影响力不够 2、乡镇购房者对项目地理位置不熟悉 3、周边设施尚不齐全、商业不成熟 4、暂时没有通公交，出行不方便 同区域竞争楼盘有：虎山一号龙城国际、凤临阁 三、团购方案 本人以盛达新城的销售需要结合萧县市场的实际情况，制定以下几条针对于机关企事业单位、银行、医院、学校等团购方案： 1、在团购拓展前，有几个问题要搞清楚：项目吸引客户的 优势是什么？选择什么样的大客户？优惠细则如何制定？ 2、客户选择为萧县的企事业单位(包括23 个乡镇上的单位) ，比如政府机构、教育系统、金融系统、企事业单位、医疗机构、经济开发区，项目部层面的政府关系客户、合作单位客户；员工层面的亲属关系、自有客户资源；其他部门层面的采购供应商、银行、商业资源等. 那如何找到这些团购效果突出的单位？第一、盛达新城属于新开盘的项目，可以在意向或已认筹的客户中联系其单位团购；第二、陌拜拓展团购单位，比如置业顾问直接去拜访团购单位，陌拜可先从项目周边单位开始。 3、制定拓展计划：每次进行大客户拓展前，应该制定详细 的拓展计划，有助于拓展工作按照节点顺利推进：开展时间：新开项目在开盘前1-3 个月进行拓展工作常销项目根据推售节点进行开展；目标制定：拓客总数量、转来访量、转成交量、各行业拓客具体数量及比例；执行计划：时间安排、先后顺序、人员数量、费用预算。 4、优惠细则制定：团购细则制定主要明确 3 方面：（1） 明确定房源，也就是拿多少套房子、哪些房子出来做团购活动； （2）明确团购优惠政策，怎么打折怎么优惠，优惠力度可根据购房套数的多少进行调整，比如5 套以以上可享团购优惠，
房地产促销活动策划方案
房地产促销活动策划方案 一、活动背景 根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日（农历20xx年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。 二、活动目的 1、制造新年市场热度，加强市场关注度； 2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等； 3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。 三、活动理念 1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质； 2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义； 3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动； 4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象； 四、活动地址 五、活动时间 20xx年1月14日8：30——17：30 六、活动对象 看房、购房准客户
七、活动项目筹备安排： 1月9日—13日基准筹备 策划： 1月9日：本活动项目策划汇报 达成初步合作意向确定本活动方案 1月10日：组建本活动项目小组 确定本项目活动中所有执行人员 活动执行小组构架： 总顾问：（甲方）总策划： 顾问：（甲方）活动总监： 场务： 确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。 1月11日：项目正式筹备和实施 现场布置平面 1月13日：活动现场布置（准备议程） 整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景；内场（一楼）为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围；二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。 安排2架滑翔伞（或动力气球）分别在1月13日9：00——11：00、14：00——16：00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。
房地产公司团购执行方案
南山房地产公司——团购执行方案 一、团购执行战略目标 为拓展销售渠道，组建大客户服务部，由我公司直接与重点地区俱乐部、协会、商会、企事业单位、网络媒体等团体组织，洽谈团购事宜，最终形成与代理商渠道并行的自主销售渠道，增强公司抗风险能力。 二、团购开展方式 （一）龙口本地企业团体。 （二）市场中心制定团购政策，在非重点依靠代理商市场和新市场，及大型企事业单位开展团购活动。 （三）在重点依靠代理商销售的老市场，市场中心先联系各企业团体，有意向后可以和当地代理合作发团。 三、团购目标 2011年第四季度团购共200套；10月70套，11月80套，12月50套。 四、工作开展步骤 第一步：龙口当地企业、各村镇政府 执行时间：2011年10月10--12月30 执行安排：龙口当地由市场中心成员联系龙口区域内合作单位洽谈团购事宜； 龙口各企业合作单位至年底发起团购6起，团购成交60套。 高斌东城区；胡兆龙南山区;孙洪波东海、市中区；刘宇航西城区。第二步：除龙口外其它地区 执行时间：2011年10月10--12月20 执行安排：龙口当地由市场中心成员及策划部人员联系各地企业、网络媒体等
合作单位洽谈团购事宜； 各地企业及网络媒体至年底发起团购6起，团购成交140套。 五、团购政策 所有购房优惠以及中间人补贴不超过公司付出的代理费 （一）文雅苑、庐山园、世纪花园、庄园华府、庄园华庭、云天阁团购政策 具体团购优惠政策及中间人补贴政策如下： 成交套数团购折扣中间人补贴 10套以下92折3000元/套 10套-30套（含10套）9折4000元/套 30套以上（含30套）88折5000元/套 所有团购政策，最终以当天成交实际洽谈为准。 （二）丽景花园团购政策按丽景售楼处执行。 六、团购洽谈流程 （一）确定团购发展计划 龙口当地企业及各村镇政府，其他区域与区域总经理沟通确定可以发展团购城市、企业，制定详细的计划安排，将计划转交市场信息中心根据计划搜集信息；（二）搜集信息 市场信息中心，根据提供的计划，搜集有效团购信息，并详细填写《大客户信息登记表》； 主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业单位、大型厂矿、学院单位等；（三）
房地产营销推广方案
房地产营销推广方案 由于房地产与一般商品具有异质性如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等随着房地产竞争的日趋激烈相应的营销策划也十分火暴因此策划创新成为制胜之道对于房地产的营销策划主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新激发潜在消费需求或争夺现有顾客其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等 一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段企业更注重对品牌的培养与利用因此应注重对品牌的不断强化输出品牌核心价值进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前推广手段整合性强利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念另一方面是消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓居民收入（包括预期收入）持续下降实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫偶然性、冲动性购买行为减弱理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好消费者对商品房的选择会更趋“个性化”会更加考虑自己的心理需求寻找更加适合自己的楼盘随着房地产市场竞争的加剧大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针
对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗以满足不同类型消费需求的 消费群；“设计时代”开始回归发展商更加重视产品的开发对楼盘的前期规划和设计将更加重视竞争手段将会全方位、多元化如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势而中小型盘就必须以其个性化和特色需 求也在市场占据一席之地在未来的发展过程中将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等不仅对配套设施的需求提高而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求可能对设计和制造过程中的环节比较关注在市场竞争形势进一步白热化的情况下 如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值稳定价格、吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求进一步深化自身楼盘的优点使目标消费群 产生“物有所值”的感觉如何继续建立自己独特的品牌个性突破强劲对手的包围在市场上继续掀起一股新的旋风如何适应“个人置业时代”的新趋势这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划 二、房地产全程营销策划 一是策划为先在整个项目开发过程中从思维上应该策划在先包 括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划策划是建立在相应的市场调查的基础上调查既可以是一手的资料也可是二手的如包
房地产项目营销推广策划执行方案
当前文档修改密码：8362839 c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ “紫云山庄” 五月营销推广策划执行提案
厦门夏涛房地产投资顾问有限公司 2006年4月9日 目录 【活动推广主题、目的、内容】 ....................................................................................................... 错误!未定义书签。【车房大型联合展销会】.................................................................................................................... 错误!未定义书签。【我心中的理想家园——“紫云山庄杯”儿童绘画大赛】 ......................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄五月文化活动月之寻宝游】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄颁奖典礼及抽奖大酬宾】 ............................................................................................... 错误!未定义书签。【五月文化活动月之活动排期一览表】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。
房地产的推广策划方案
房地产的推广策划方案 房地产行业近几年来在中国的高速发展也带来了行业内白热化的竞争。下面是有房地产推广策划方案，欢迎参阅。 一、前言 本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。 二、推广策划原则 本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。 我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。 从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠 一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。 从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。 在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。 三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素 蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营 销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观 环境和宏观环境。 我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售 执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其 实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。 整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就 是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三 部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火 支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相 互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。 四、主要竞品物业——芳水园情况简介 1、芳水园开发商介绍 华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发 了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣 获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等
商品房团购实施方案
商品房团购实施方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
*******住宅产品团购建议方案 ******项目是***集团实施探索转型跨越，实现“****”战略目标，树立***地产品牌的重要举措。为快速推进项目的开发建设，快速实现项目入市及销售，快速实现资金回笼，快速提升项目的社会影响力，并快速树立******项目高端产品的形象，拟面向部分优质客户群体开展住宅产品团购活动，现制订如下方案。 一、团购对象 1、省市党政单位； 2、省属国有企业； 3、****集团职工（含离退休人员）； 4、其他*****。 二、团购房源范围、数量及时间 1、团购房源范围、数量： 本次团购住宅数量按照总数2000套初步安排，范围包括18#、21#-2、4#三个地块，其中18#地块商品住宅548套； 21#-2地块商品住宅278套， 4#地块商品住宅拟投放团购房源约1200套，户型面积约90平米—140平米左右，具体另定。 2、团购时间：自方案批准起至2015年11月30日止，逾期未参与团购客户不再享受本次团购相关政策。
三、团购政策 （一）团购价格： 1、团购客户实施统一价格：6850元/平方米起，均价约7200元/平方米左右（楼层、朝向、景观、朝向等作为调节系数）。按整栋楼以上购买方可享受团购价格； 2、凡在**市老区未购买或享受过**集团福利性住房的**集团在册在岗职工，购房价格在团购价格基础之上再行优惠1300元/平方米，购买房屋面积执行如下限制标准：一般员工90平方米以内（含90平方米）；第一学历为研究生或具有中级技术职务的员工110平米以内（含110平米）；副处（副高级技术职务、博士学历）及以上120平方米以内（含120平方米）；副地（正高）及以上140平方米以内（含140平方米）。超出限定面积的部分按照统一团购价格执行。 （二）付款方式 1、定金。凡团购客户， 2015年10月15日前需缴纳10万元定金。 2、房款。 1）一次性付款：2015年10月15日前一次性付款的客户，可享受1%优惠；
地产前期渠道推广方案
房地产前期推广策略方案 前期销售推广工作重点就是对工地现场进行系统化的整体形象包装，包括进一步明确对外宣传口径、完善销售工具等。如果按部就班地进行市场操作，有时候会造成不必要的资源浪费和时机错失，市场永远是在变的，而以效率为第一的工作方式和执行力，就极易在市场中获得先机并占据主动。 本策划案将依据项目总体建筑规划思想，结合贵公司对项目区域发展环境的理解和认识，进行系统性、针对性和可行性的分析论证。包括对项目发展环境的优劣势分析、项目总体推广策略思路的确立、楼盘核心价值体系的建立，进一步挖掘项目的优势发展潜能、丰满项目核心价值诉求点、界定潜在和目标客户群，明确项目的优势发展条件及其潜力，寻求项目的最佳市场切入点，制定针对性的市场推广策略体系（包括广告策略、媒体策略、营销策略），使本项目由始至终在强势品牌的市场状态下孕育发展，以期获取更佳的社会效益和市场效益。 一、对几个核心问题的思考 （1）对项目周边环境资源的思考 周边可借力的优质资源有多少？配套程度如何？对项目发展的可利用率有多大？
将项目的现有配套置于“区域大发展”的背景之中，展示具有强烈幸福感的预期前景和增值潜力、创造超值拥有的置业先机感，将为项目的强势发展提供巨大的推动力。 1、生活配套 2、区域环境 3、置业条件 4、教育资源 （2）对项目发展定位战略的思考 项目自身具备哪些可挖掘提升的资源？楼盘个性如何凸现？项目核心竞争力体现在什么领域？挖掘商居主题能否为楼盘的核心竞争力服务，其社会效能如何？哪些优势点可支持其价值核心的实现？ （3）对项目推广诉求角度的思考 我们的目标潜在客户对本项目的最大关注重心在哪里？区域发展的可持续性？区域环境提升？政策力度？还有项目交通条件？商业生活配套？居住身份的界定？ （4）对项目宣传推广策略的思考 根据工程进度安排，把握市场推广节奏。做到势中蓄势、无势造势，强调话题造势、事件造势、热点造势法则，使本项目快速成为关注的焦点。 ——让百姓享受更好生活” ——让更多的心情用来享受生活”
房地产住宅团购执行的方案.doc
大客户渠道拓展执行方案 一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信， 能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的 介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、 现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 （1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、建 材、服装市场私营业主、学院单位； （ 2）、在巴东小镇、销售开盘之前拓展大型企业 3 家、商会 1 家、行政机关 5 家，其他渠道登记的客户至少300 名，争取转化诚意客户30%以上。 四、活动优惠 1、大客户团购优惠 : 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的 合计套数，享受大客户团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到 5 套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购 5 套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8 折。 ②医院团购 5 套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8 折。 66 ③大型企业的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8 折。
房地产活动策划方案
房地产活动策划方案 篇一：房地产元宵节活动策划 方案 和融优山美地 历经3年磨砺，终于以临人之势傲视于镇江市民眼前。高尚的人文社区、倡导生态的和谐环境在优山美地中尽情体现。和融优山美地在近几年的市场推广及系列销售活动中，在经历市场的洗礼、客户的检阅后，逐渐取得了全市人民的信赖，同时凝聚了一批真诚的拥簇者，也吸引了广泛的潜在客户群体。序2009年火红的一年已经结束，2010年正展开崭新的翅膀，开启了新的里程。为答谢所有厚爱优山美地 的人们，以及所有期待优山美地 的未来更好的人们，镇江和融房地产开发有限公司将以一颗真诚的心去面对所有人爱戴和亲赖。 第一乐章闹元宵主题 第一章节活动目的
第二章节活动时间、地点 第三章节活动邀请对象 第二乐章闹元宵活动内容 第一章节闹元宵活动构架 第二章节欢欢喜喜闹元宵甜甜蜜蜜过元宵 第三乐章闹元宵活动布置及安排 第四乐章活动流程及费用预算 闹元宵20XX年2月28日，农历正月十五，俗称元宵节又称上灯节、小年等，是华夏儿女的传统佳节。国人通常以娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的期盼。传统习俗主要有观灯、猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞狮、划旱船、送灯等等。传统食俗为吃元宵。 第一章闹元宵活动主题
闹元宵活动以和融优山美地正月十五闹元宵游园会 为主题，以我为人人、人人为我，共创优山美地和谐社区 为宣传突破口，邀请一、二期业主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主要活动主体。通过项目现场，将楼盘实景以及生活品质的优越性，重点向活动参与者进行展示，以分区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层次感。 第二章活动目的 围绕闹元宵游园 的系列活动，在较小的投入下，利用活动的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求项目的销售达成，进而达到收益增长。以元宵节游园会 回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽未来邻里感情构建社区社交平台。 第三章活动时间及地点 活动时间20XX年2月28日（元宵节）上午：10：08
房地产促销活动方案一(20200724101313)
房地产促销活动方案 房地产的开发项目在推广销售过程中，为了在开盘和日后的销售 工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标，通常采取以下促销方案： 一、内部认购方案 1、认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。 2、认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。 3、认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。 4、认购方式： A、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。 B、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。 二、团购销售方案 1、团购时间：可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。 2、团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。 3、团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。 4、团购方式：团购套数达 1 00套以上的客户9 折优惠、50套以 上的给予9、3折优惠、30套以上的给予9、5折优惠、10套以上的给予9、7 折优惠。 三、特价房销售方案 1、活动时间：可以是销售进度较慢时 2、活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。
3、活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。 4、活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低 于其他房屋每平米300—500 的价格尽快出售。 四、买房送装修活动 1、活动时间：认购期和清盘期。 2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算 3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。4活动方式：对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。（装修费用合计每平米1000 元） 上述房地产营销过程中常见的几类促销方法，结合本项目的实际情况和市场行情，以上四种促销方案可根据销售需要同时采用、也可分开采用，视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进行调整，推盘期为达到持续热销的销售状态，应积极推出刺激客户消费的优惠活动和促销政策，紧密结合整个区域的市场销售现状；热销期当预定的销售计划达到预期目标且客户的购买欲望呈上升趋势，重点则应在扩大项目形象宣传及产品质量宣传上，同时调整销 售价格实现项目销售均价持续稳步上升趋势。 附例案：本公司服务其它项目的特价房开盘前认购活动方案细则 特价房执行方案 目标： 通过特价房2套，为区域内其它邻近项目的解筹制造麻烦 试探前期客户对降价的反应 降价势在必行，通过降价促进成交
房地产活动策划方案
竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 房地产活动策划方案 房地产活动策划方案（一） 名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下： 一、活动时间 20xx年9月12日（中秋节）18：00—21：00
二、活动地点 名城中心广场 三、活动主题 望月 主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。 四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台
2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、活动预计参与人数 中秋晚会：600人 中秋酒会：400人 合计：1000人 六、活动宣传语 “今晚回家吃饭吗？“
活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。 七、活动方案及创意构思 l活动前的推广措施： 1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）； 2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；
3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）； 以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。 l中秋晚会 为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。 晚会内容： 晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者
房地产营销策划方案模板
房地产营销策划方 案模板
房地产营销策划案(全案模版) 第一章项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就能够事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。 一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观
.环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素 .历史人文区位影响 二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值: 第一产业数量 第二产业数量
第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策: 货币政策 利率 房地产按揭政策 .固定资产投资总额: 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额: 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析
房产团购活动方案
房产团购活动方案 【篇一：房地产团购方案】 一、团购活动目的： 1. 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； 2. 针对目标客户，联系兴城大型企业以及政府部门，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的； 3. 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额 费用投入； 4. 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 二、团购目标： 截止2013年12月31日，完成团购任务120套，订金回款1200 万元； 三、团购优惠： 团购中间人奖励：1000元/套 四、主要工作内容 1、企业、事业单位客户 策划部 2013.10.21 【篇二：房地产团购活动执行方案】 团购活动执行方案 一、团购活动目的 ? 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； ? 针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户， 通过团购形式， 推广项目，达到最终销售目的； ? 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额 费用投入； ? 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好 的口碑效应。 二、活动时间： 2009年6月26日至8月20日 三、活动主题： 2009年xx“清凉夏日-团购优惠月”
四、活动对象： 淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位 五、活动执行细则： （一）、团购操作思路流程： 1 （二）、团购房源及销售策略： 对外针对团购特定栋号（9号、19号楼）实行团购，原因如下:一是 从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。 2 在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行 加推。 （三）、团购优惠政策： 此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。 1、付款 优惠 1) 一次性付款：98折； 2) 银行按揭： 99折； 2、团购优惠 六、活动工作安排： 3 4 七、物料准备及费用预算： 5 【篇三：房产团购策划方案】 房产团购策划方案 主办单位：宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志 2011年作为“十二五规划”的开局之年，从新国十条、房产税到双限令，国家房地产调控的重拳此起彼伏，政策在不断收紧。这一年， 开发商在降价与回流现金之间徘徊选择，购房者在买与不买之间难 以抉择。2012年伊始，面对一线城市的楼市步入寒冬，宝应楼市的 绝大部分消费者已经从“冲动性购房”向理性回归。对于楼市的寒冬，开发商不能再以夏天的高温来期待，而应该积极思变，以期更加贴 近我们的消费者，达到双赢的局面。在楼市的冬季中积蓄力量，以 迎接宝应楼市的春天。 在社会大环境下，针对宝应楼市，近期我们做了大量调研工作，绝 大部分接受调研的人都态度明确，直奔主题就问“房价降了没有?没 降就等等再看??”，这说明市民购房的刚性需求是确实存在的，但是
最新 房地产活动推广方案
房地产活动推广方案为树立企业良好的品牌形象，积累并收集客户资源，吸引人气传达项目的卖点信息，实现快速销售，于是乎大多数的房地产开发商都要举行各类形式的房地产推介活动（开盘促销，展销会）。那么房产商们策划活动的方法有哪些形式呢？分别的优缺点又是什么呢？ 房地产活动策划方案方法 为树立企业良好的品牌形象，积累并收集客户资源，吸引人气传达项目的卖点信息，实现快速销售，于是乎大多数的房地产开发商都要举行各类形式的房地产推介活动（开盘促销，展销会）。那么房产商们策划活动的方法有哪些形式呢？分别的优缺点又是什么呢？ 1.邀约明星参加，或者为明星举办演唱会：这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。 2.举行各类现场表演活动：如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍
化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。3.举办相关性的展会：在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区别呢？ 4.利用时装走秀等方式的“美女营销”：此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。 5.利用节日做文章：比如“浓情圣诞嘉年华”通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。 6.举办各种比赛：篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。 7.酒会，派对，焰火晚会等形式：以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有