烟草行业市场推广策略

❖ 潜在市场：
❖ 中国烟民正趋于低龄化，青少年吸烟人数高
达 1.5亿，综合以上所述，戒烟产品完全具备现 实市场，潜在市场的条件，将促使戒烟行业成为 一个阳光型的健康产业。
❖ 针对于戒烟产品市场成长状况 ,大部分烟民都有
戒烟的经历，只是没有找到一种切实有效的戒烟
产品，怎么样使产品推向市场成为了现有企业营
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由于戒烟产品市场要求相对规范、稳定和成熟 。所以目前并没有产生一批产品质量稳定、管 理科学规范、品牌价值突出的企业，故为文华 烟瘾清 提供是很好地市场空间与机会。
目前市场增长速度相对增大，总体看表现 出螺旋上升趋势。市场上的戒烟产品相对前些 年质量水平明显提高，所具有显著疗效且比较 规范，基本上能让消费者放心。一些实力弱、 规模小、水平低的企业基本被挡在市场之外。
3
振亚戒烟香水
12.236
4
如烟
4.32
5
易星戒烟
3.24
9
3、戒烟产品发展趋势
❖ 第一类戒烟产品，是用非吸烟的方法向体内补充尼古丁 。由于尼古丁成瘾性，吸烟者每天必须通过吸烟向体内 补充一定量的尼古丁，以满足吸烟者的需要。通过逐步 减少尼古丁补充量，达到最终戒烟目的。它的优点就是 不再污染环境，不发生被动吸烟问题。这类产品有戒烟 糖（力克雷）、戒烟口香糖和各类尼古丁戒烟贴等。产 品特点是戒烟时间较长（1-3个月），不易快速除瘾且 费用高。这种方法最早被欧美国家采用，目前正逐渐淘 汰，国内类似产品很多，但能持久的独立品牌几乎没有 。尤其是如烟（吸烟方法补充尼古丁）的尼古丁事件以 后，负面影响较大。
❖ 卫生部警告说，如不采取控制措施，预计到 2020年时这个比 例将上升至 33%，死亡人数将达到450万人，其中有一半人 将在35~64岁之间死亡。
❖ 据世界卫生组织报告称：中国烟民占全球吸烟人数三分之一 6 。
❖ 现实市场：
❖ 综合以上报告，人类的健康越来越受到关注，
人口的质量也成为全球性的重要话题，全国，全 球戒烟迫在眉睫，造就了戒烟产业。 仅以中国 来说，4亿人群的市场性。
销的一个最重要的话题 .
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◆2007年国内市场最常服用戒烟品牌排名
排名
品牌或品种
比例（%）
1
烟力健轻松戒烟
38.4
2
爱非烟克
26.6
3
振亚戒烟香水
12
4
如烟
6
5
易星戒烟
4
6
其它品牌
14 8
◆2007年国内市场戒烟产品市场销量排名
名次
）
品牌名称
销量（亿元
1
烟力健轻松戒烟
18.492
2
爱非烟克
15.265
❖ 再有的就是近两年出现的激光戒烟、针灸戒烟，由于时间短、反 馈的信息少，也不太方便，所以无法作出客观的评价。 还有国11 外一些神经性的处方药，但副作用较大目前主要在医院使用。
结 论：
❖ 1、中国城市烟民总数达1.2亿，男性近1亿，女性亦达2 千万，且数量呈不断上升势；
❖ 2、调查结果显示，吸烟者中，大多数人都认为吸烟有害 健康，并且很多人都表示以后合适的时候要戒烟，比例 达到68%；而真正采取措施开始戒烟的人也已占到总数 的32%。
❖ 第三类戒烟产品的戒烟原理是通过药物作用，加速分解和释放体 内积聚的尼古丁，同时恢复体内正常的酸碱平衡和血糖水平，从 根本上消除了烟瘾。这是我国中医药戒烟产品的研究发展方向， 也是原理最为科学的新一代产品。国内较早开发的代表产品是由 人参、远志、薄荷、鱼腥草、丁香等复方配制的戒烟的烟、还有 港台明星喜欢的复方戒烟糖膏、复方戒烟茶等，这类产品可解决 许多单独用尼古丁补充无法解决的问题，且脱瘾较快、生理代谢 恢复快，所以戒烟是也较轻松、费用也不高，逐渐被戒烟者所喜 爱。特别是香烟形的产品，更符合戒烟者的心理。这种方法更适 合生理依赖严重的人使用，对小烟量的人使用反而不太显著。
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2、市场前景
❖ 21世纪什么最重要？是健康！人类的健康越来越受到关注， 人口的质量也成为全球性的重要话题，全国戒烟迫在眉睫。 戒烟，为了人类的健康，造就了戒烟产业。
❖ 今年5月9日，卫生部公布了中国吸烟人数统计，全国约有4 亿吸烟者。卫生部表示，目前全球约有9.5亿吸烟者， 2000 年由吸烟导致的死亡人数近300万人，超过艾滋病、结核、 交通事故以及自杀死亡人数的总和，占全部死亡人数的12% 。
❖ 3、2007年的调查表明，有11.5%的吸烟者已经放弃了吸 烟，这些戒烟者中有66.7%已经戒烟2年以上，另外 12.6%开始戒烟，未达到6个月，其余的20.7%戒烟已经 超过6个月，还未超过2年。
❖ 4、在戒烟者中，人们戒烟的原因有以下几种：健康、形 象、责任感、场所限制等。
❖ 5、以下几类人群戒烟意识较高：白领、经理、成功人士 12 、机关干部、教师、医生等；
七、推广策略
八、推广步骤
九、建立营销支持体系
十、终端建议
十ຫໍສະໝຸດ Baidu、广告策略
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一、市场综述
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1、市场现状
目前在国内市场销售的戒烟产品有100种左右 ，形成了以戒烟糖（力克雷）、戒烟香水、复方 戒烟糖膏和激光戒烟为主的市场格局，产生了一 批相对稳定的戒烟产品消费群体，戒烟产品成为 广大烟民养生健体的重要组成部分。2006年的市 场销售总额约120亿元，2007年的市场销售总额 约248亿元，到2009年国内烟民花费在戒烟产品 上的开支达500亿元左右，呈逐年上扬趋势。
❖ 第二类戒烟产品的戒烟原理是通过药物作用，使神经系 统对香烟味产生敏感反应，闻到烟味就难受、头痛甚至 恶心，产生强烈反感，从而不能再吸香烟。但停烟后仍 10
❖ 会产生病态反应，并且容易复发。这类产品有戒烟液、戒烟香水 、戒烟口腔喷剂、戒烟漱口水等。费用有高有低，较适合烟瘾小 者采用、对生理依赖严重者几乎不起作用。还有像安菲它酮等神 经性替代药物，因为有一定的副作用，都需要医生的处方。
❖ 6、在想要戒烟或戒烟成功的人数总额中，有 80%的人认为第一次戒烟，单凭毅力即可，不用 其他的辅助方法；而在第一次戒烟后又复吸而准 备再次戒烟的人中，97%的人认为凭毅力戒烟是 很难完成的，需要使用相关的产品或医生的指导 ；
烟草行业市场推广策略
目录
一、市场综述
u 市场现状 u 市场前景 u 戒烟产品发展趋势
二、竞争分析
u 竞争品牌分析 u 竞争对手整体分析
三、消费群分析 四、SWOT分析 五、市场定位及独特销售
卖点（USP）
u 产品定位 u 功能定位
u 目标消费群定位 u 独特销售卖点（USP）
六、营销组合
u 产品策略 u 价格策略 u 通路策略 u 公关促销策略