80后美女店主晒经验 我的开服装店全过程

80后美女店主晒经验我的开服装店全过程

作为一个曾经也为开店烦恼过的新手，曾经在自己迷茫的时候多么希望可以有朋友可以带带我，没有可以真正交流的原地。同时也总结以前各位朋友的回答，这篇文章可能有点长，但我希望任何想做好自己小店的朋友认真看看，说的不到之处请指正。我们可以互相探讨就和学习。

首先开店应该是长远计划，需要有一个简单规划，我把它分为几个环节。

一.准备阶段

1. 心理准备阶段

你是否真正的要用心去开好自己的服装店?对服装是不是感兴趣?是把开店当做一件事对待还是当成自己的事业对待?有没有足够的动力让你一直坚持走下去?你的开店是一时激情还是深思熟虑的结果?点开起来以后你是否有精力打理?是不是可以应付开店过程中各种各各样随时出现问题的精力和时间??当以上所有问题你都可以说yes的时候你就可以进行下一步的准备。

2. 资金准备

开店初期是一个砸钱的过程。有句话叫舍不得孩子套不到狼。不舍的投入同样是得不到回报，看看自己兜里的自己足够吗，其实并不是需要很多很多的钱。基本是三大块的支出，第一根据自己所选店面租金和装让费，这是最大的一块，有个真理是钱多的店面定是人流量最大的店面，所以选择的时候可以根据自己的实际情况，不要超越自己的能力就好。第二就是装修的费用，这个是不能省的，你的档次和价位其实和你的装修是直接关系，这一点我看很少有人提。环境可以改变一个人。也可以改变一个人的消费观念，你的装修是五星级的，那必然是尊贵和高雅的象征，如果你连墙壁都不舍的装修一下，一进门就像进了展览馆一样，那效果当然是截然不同。

在装修上省钱.一是对自己店面进行降级。你会说资金优先，但是你要做的不是华天多的钱，而是把有限的资金在装修上做到极致。多接触相关装修的知识。做出自己的个性和品味。争取做到用最少的钱装修最漂亮的店面。第三就是首次进货的预留资金和店开起来后的周转资金。这个钱可以根据店面实际大小和预备铺货的多少预留。各个店铺因为具体不同所以也是不一样的，自己把握最好还是留的稍多一点，以备不时之需。

3.知识准备

大家都认为服装业门槛低。只要掏钱就可以当老板。是的这样是没错，但仅仅把开店作为一种打发无聊生活的方式或给自己一个有事可干的心理安慰时，那你已经失败呢，也注定做不好。不是都说世界上唯一不变的就是变化吗，应对变化和适应变化唯一的方法就是学习。

学习有好多方面，第一服装知识的学习，比如款式、面料、做工、辅料、等等，起码可以知道一看见麽一款衣服时基本能感觉的到它的价值和价格，当然我说的也只是相对没有绝对。想多学经验最好最直接的方法就是逛商场。熟能生巧，看得多见的多那长进也就多呢。第二开店经验的学习。如果你身边有朋友也开店，那最好了可以让他们带带你，千万不要不好意思啊，虚心学习你一定会受益匪浅。但不是所有经验都是能学来的，有很多必须是要自己经历过货吃过亏之后才能体验到的。第三。服装行业知识的学习。服装行业尤其是女装是变化最快的，天天更新，月月换代一点不为过。想真正的掌握前沿的女装行情，最好还是去附近所有的批发市场，边看边记。起码做到心里有数，知道今年的大概趋势是什么。潮流方向是什么。流行的是什么。还有就是价格区间的掌握。知道自己所要销售价格区间内服装的质量和档次。不管是开店前还是开店后想做好自己的店面只有一点那就是学习、学习、在学习。

以上准备工作做好以后那我们就可以步入下一个环节----选址考察

二.选址考察

这个才是基础的基础，好的门面就算你装修不到位，产品没吸引力，但是只要有人流量就会很快转变，而差的门面那可就惨了。所以我把选址简单的分为以下几点。

1.主街于背街选址。在财力允许的情况下只要两者费用差距不到百分之五十，我是赞成选择主街。因为每个城市主街就是商业繁华街，这个城市的人都知道这条街，所以客源也不是问题。以后发展也有地域的优势。

2. 客流量的考察。客流量是决定一个店面生存的直接原因，同样的店面放在不同的客流区域，进店看货和拿货的比例是相对的。因为进店拿货的比列是和你门前经过的人流量成正比的。谁都知道往人多的地方开店，但同时也要注意这些人流量的构成主体是什么，比如你在广州火车站人流量最多的地方开个女装店，我估计生意不会太好，因为它的人流量构成主体是回家或外出的人。他们不会停下来买的。以为这个地方不适合也没有心情买。所以考察的时候一定要搞清楚店面周围的人群主体情况和客流构成的主体情况。

3. 在你所选店面周围同档次和同价位店面的销售情况，如果周围都是做女装的，那么就对呢，你会说周围都是卖女装的那不竞争会很激烈，呵呵

这叫物以类聚。你没看某条街上会集中同样卖女装或男装的好几家店吗，这样首先是对顾客有可选择和可比较的余地。让顾客形成一种某个地方都是卖某种商品的概念。第二对于商家来说竞争就必须要有实力，有实力必须提升自己的档次和不断的上新款。这就无形的提高自己的自己的积极性。我不赞成单独在某一地段开一个另类的单独的服装店，最起码也要是与服装相关的街面。

4. 消费群体的考察，你你所选的店面周围的人群结构，是以学生为主还是公司单位为主。是社区多还是商业街多。还有就是细致观察一下你周围店面进店消费的年龄段结构和消费能力。因为消费人群的结构构成直接影响自己档次的定位。

考察了这么多之后你心里也该有了解了吧。对于你要选择的店面如果在你掌握的可靠信息是可以信赖的话，那该出手就出手。因为找旺铺的人常有，但旺铺不常有。正所谓夜长梦多。错过了那可就后悔莫及。

三.装修阶段

装修之前先定位，根据考察的结果和自己实际能力的范围进行预算。还是那句话，店面装修就是脸面。千万省不得，要不以后不满意在反工那可是得不偿失。

1. 门头装修

顾客进过你家店并不会直接看到你的商品，而是第一眼看到你的门头。当然名字是关键中的关键，不要搞稀奇古怪。哗众取宠的，那样会华而不实，名字要根据自己的店面特征和你服装档次品味的特征来取，最好是简单易懂，让人听着舒服，看着顺眼，过目不忘的。这可是大学问，有机会在慢慢探讨。门头可以根据自己周围店面门头的装修而定，不要随大流，要突出自己的风格。设计和创意上多下工夫。但不要意境太高，毕竟普通人的理解能力有限。

2.店内装修

1.天花板，简单明亮，不要压抑，可以有装饰，但不要搞的黑乎乎像鬼屋一样，还有装饰的时候吊顶一定要高，不要一进门就觉得闷，如果可以搞几个漂亮的吊灯最好，大气简单。

2 .墙壁，壁纸是最好的选择，至于颜色则根据你销售货物的颜色搭配，还是以明亮色调为主的好。如果有创意可以做几个立体橱窗，大小规格和用料搭配也根据商品的主流色调搭配。如有空间最好做一面立体的镜子。一定会有很好的效果。

3.映像墙壁，就是吧台后面的对着门的主墙壁，这是彰显你店面个性个品味档次的展示。至于怎么装修那就是你的智慧呢，记住一点。简洁，大气，突出主题。