市场营销策划计算题汇总
市场营销策划计算题归纳
市场营销39页1.业务单位的相对市场占有率=（业务单位的市场占有率/该业务的最大市场）x 100%行业市场增长率=［本年度销售总量（全行业）-上年度销售总量（全行业）/上年度销售总量（全行业）100%41页注：得分=水平权数（权数总和为 1 ）单元测试1计算题1某企业的某项单位的评价指标如下表所示，请依据市场吸引力和企业实力两项指标对它进行计算。
（1）在1~5之间评出具体的分数，确定它在通用电气公司矩阵中的位置。
（2）指出企业对处在该方格中的业务单位应采用的策略。
（注：矩阵以1分为最低分数，5分为最高分，共分9个区域。
市场吸引力以“大、中、小”表示，业务实力以“强、中、弱”表示。
）（1）(2)对处在该方格中的业务单位，企业应采取维持策略，也就是维持现有的投资水平，不增不减。
答：通用电气公司在矩阵中处于(中、中)的位置，应采取的措施为维持的策略。
56页3. 预计销售额=预计销售的数量x产品平均价格预算利润=预算收入-预算支出138页4. 等距抽样。
例如，对于1000名消费者进行调查，采用等距抽样抽取20个样本，则样本等于多少？等于1000/ 20 X 50如果在第一组01-50中抽取32号，则依次加上50就得到全部样本32,82,132,182 , , ,432,482。
分层抽样。
例如，某企业对所在地区的10000名消费者进行调查，按家庭人均收入将他们分成3组，人均收入100元以下的有2000名，100-200元之间的有5000名，200元以上的有3000名。
如果采用分层抽样抽取100个样本，则各组样本的数额分配为：第一组样本数等于20 (2000/ 10000 X 100)第二组样本数等于50 ( 5000/ 10000 X 100)第三组样本数等于30 ( 3000/ 10000 X 100)单元测试1计算题2某企业对所在地区的5000名消费者进行调查，按家庭人数将他们分成3组，人均收入100元以下的有1000名，100-200元之间的有2500名，200元以上的有1500名。
市场营销策划、企业管理计算题、计算公式
市场营销策划、企业管理计算题、计算公式
计算
1.盈亏平衡分析法
①盈亏临界点的销售量Q(临）=固定成本A/（单价P—单位变动成本B）
②平衡点销售额=Q（临）×P
③利润W=收入—变动成本—固定成本=销售量×单价—销售量×单位变动成本—变动成本=（单价—单位变动成本）×销售量—固定成本即W=(P—B）×X—A
④实现目标利润时的销量Q=(W+A)/(P—B）
2.决策树：分别用销路×概率相加后乘以年数减去投资，看哪个多留哪个
①
决策点
②
3. m
T（顺）=Q×∑t(i) (Q工件的加工批量；m加工的工序数）
i=1
m
T（平行）=∑t(i)+(Q—1）×t(L) (t(L)——各工序中最长的单件工时）
i=1
m m
T（平顺）=Q×∑×t(i)—（Q—1）×∑t（is）
t=1 i=1
(t(is)——前后相邻两工序中取单件工时较小者）
4.排列图法：0~80%为A类，是主要因素；80%~90%为B类，是次要因素；90%~100%为C 类，是一般因素
5.经济订购批量的方法
经济订购批量=根号下（2×每次的订购费用×物资年需用量/单位物资的年保管需用）。
市场营销策划计算题汇总[1]
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P191 计算销售利润率、资金周转次数、资金利润率= =⨯⨯资金利用率销售利润率产品资金周转次数利润总额销售总额销售总额资金总额1、（191）某公司的A 产品项目去年的利润总额达到了100单位，销售总额则达到了2000单位，而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位。
试计算该产品项目的资金利润率=⨯利润总额销售总额资金利用率销售总额资金总额=100500=0.2 4、（P249）06年 密封竞标定价法：预期收益=1ni ∑⨯=新增收益额折现系数 某企业为参加一个工程项目的竞标，准备了2套竞标方案。
方案一的报价为125万元，直接成本120万元，中标概率估计为95%，失标损失为5万元；方案一的报价为140万元，中标概率估计为60%，直接成本和失标损失与方案一相同。
试求：1）两种方案的预期收益。
2）企业想中标采用哪方案，为什么？1）方案一、预期收益=12512095%5195%-⨯-⨯-（）（）=4.5万元方案二、预期收益=14012060%5160%-⨯-⨯-（）（）=10万元2）企业想中标采用方案一，报价低、竞争力强、中标概率大。
品牌资产价值评估方法（P232）： 1、 商标收益现值法：∑=⨯收益总额权数水平2、收益倍数法：商标净利润=销售额-成本-应付税款-非商标净利润=利润-应付税款-非商标净6、（P232）甲企业拥有一驰名商标，乙企业通过商标许可，获得五年商标使用权。
经预测，未来五年内，乙企业由此将增加的收益如表所示。
那么五年内，乙企业由于使用驰名商标而获得的超额收益总额为多少？答案：若折现系数未给，则可以通过以下公式计算折现系数=1n 1+（折现率）五年内，乙企业由于使用驰名商标而获得的超额收益总额为125.38264万元。
需求导向定价： （1）、习惯定价法（2）、可销价格倒推法（计算）零售商可接受价格=消费者对可接受价格⨯（1-零售商的毛利率）批发商可接受价格=零售商可接受价格⨯（1-批发商的毛利率）（3）、理解定价法成本加成定价：（1）、总成本加成定价法（245）+(+)(1+)=+=⨯⨯=总成本预期总利润单位产品价格预期产品产量固定成本单位变动成本产量预期成本利润率预期产品产量单位产总成本单位产品预期利润（2）、变动成本加成定价法单位产品家个=单位产品变动成本+单位产品边际贡献8、（245）甲公司筹备启动一个新的产品项目A 。
市场营销策划计算题归纳
市场营销39页1．业务单位的相对市场占有率=（业务单位的市场占有率／该业务的最大市场）×100%行业市场增长率=［本年度销售总量（全行业）－上年度销售总量（全行业）／上年度销售总量（全行业）］×100%41页注：得分=水平×权数（权数总和为1）单元测试1 计算题1某企业的某项单位的评价指标如下表所示，请依据市场吸引力和企业实力两项指标对它进行计算。
（1）在1~5之间评出具体的分数，确定它在通用电气公司矩阵中的位置。
（2）指出企业对处在该方格中的业务单位应采用的策略。
（注：矩阵以1分为最低分数，5分为最高分，共分9个区域。
市场吸引力以“大、中、小”表示，业务实力以“强、中、弱”表示。
）（1）(2)对处在该方格中的业务单位，企业应采取维持策略，也就是维持现有的投资水平，不增不减。
答：通用电气公司在矩阵中处于（中、中）的位置，应采取的措施为维持的策略。
56页3．预计销售额=预计销售的数量×产品平均价格预算利润=预算收入-预算支出138页4．等距抽样。
例如，对于1000名消费者进行调查，采用等距抽样抽取20个样本，则样本等于多少？等于1000／20×50如果在第一组01-50中抽取32号，则依次加上50就得到全部样本32,82,132,182，…,432,482。
分层抽样。
例如，某企业对所在地区的10000名消费者进行调查，按家庭人均收入将他们分成3组，人均收入100元以下的有2000名，100-200元之间的有5000名，200元以上的有3000名。
如果采用分层抽样抽取100个样本，则各组样本的数额分配为：第一组样本数等于20（2000／10000×100）第二组样本数等于50（5000／10000×100）第三组样本数等于30（3000／10000×100）单元测试1计算题2某企业对所在地区的5000名消费者进行调查，按家庭人数将他们分成3组，人均收入100元以下的有1000名，100-200元之间的有2500名，200元以上的有1500名。
市场营销策划试题及答案
一、单项选择题（本大题共20小题,每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分.1．企业开发或业务提升的设计行为属于市场营销策划中的（)A．基础策划B．运行策划C．发展策划D．微观策划2．某公司的A产品有3种规格，2种配方，则该公司的A产品的深度为（)A．1B．2C．5D．63．麦当劳、肯德基这种将整个经营体系准许给对象国独立公司或个人使用，并由对象独立公司或个人按照它们的要求经营且支付费用的国际市场进入方式属于（) A．许可贸易B．特许经营C．管理合同D．合同生产4．某公司有A级客户100家，B级客户200家。
依照公司政策，A级客户每年需要拜访24次,B级客户每年需要拜访12次。
每个销售人员每年只能进行200次拜访，则根据工作量法，该公司需要的推销员人数是(）A．12 B．18 C．24 D．365．消费者可以在淘宝网上进行网上拍卖，并且和其它消费者进行网上小额交易，这种网络营销方式属于（）A．企业—企业（B to B)模式B．企业-消费者（B to C）模式C．消费者—消费者（C to C）模式D．消费者—政府（C to G）模式6．甲公司的A产品所在行业去年销售总量达到100，今年销售总量统计达115，预计下年销售总量将达到127，而甲公司A产品的相对市场份额约为0.5。
若把A产品作为甲公司的一个业务单位,则根据波士顿咨询集团模型，A业务可以视为是甲公司的（)A．明星类业务B．问题类业务C．瘦狗类业务D．现金牛类业务7．市场上存在的尚未被满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求被认为是（）A．市场空缺B．市场盲点C．市场机会D．市场需求8．一个企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌,从而将特定规格、品种或档次的商品与其它商品区分开。
这种策略属于（）A．统一品牌策略B．个别品牌策略C．分类品牌策略D．企业名称加个别品牌名称9．重点考虑如何运用组织结构、激励手段和控制系统促进计划执行的市场营销执行基本模式属于()A．转化型模式B．合作型模式C．文化型模式D．增长型模式10．小型的、位于居民区附近、出售家庭日用商品的零售商,我们通常把它归为（）A．仓库商店B．超级市场C．便利店D．折扣商店11．目前中国的移动通信市场的竞争结构一般可以认为是（）A．完全竞争市场B．垄断竞争市场C．寡头竞争市场D．完全垄断市场12．某公司产品大量积压，为了尽快打通该产品的销路，公司销售人员的报酬形式一般可以优先采用（)A．薪金制B．佣金制C．复合制D．计时制13．某商场有意把商场中的几种商品价格定得很低，借此来吸引顾客上门,从而扩大销路。
市场营销策划考试试题
2002年4月“市场营销筹划〞第一局部一、单项选择题(本大题共20小题，每题1分，共20分。
在每题的四个备选中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内)1.筹划的核心是( )A.目标B.决策C.创意D.信息2.密集式增长的底子思路是( )A.开发暗藏在现有市场和现有产物类别中的市场时机B.开发暗藏的现有市场C.开发暗藏的现有产物类别中的市场时机D.收购和兼并假设干个上游企业，扩大企业规模3.为便利顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童〞洗衣机，这种做法是( )A.产物开发B.市场渗透C.市场开发D.产物竞争4.某制衣企业兼并一家为它持久提供布疋的纺织企业，属于( )A.后向一体化B.前向一体化C.程度一体化D.纵向专业化5.对企业内部条件的优势和弱点阐发时所涉及的四个领域是( )A.公司信息因素不变因素出产技能因素企业家导向因素B.革新作用因素财政不变因素出产技能因素企业家导向因素C.市场营销因素财政因素出产因素组织因素D.市场份额因素财政因素出产因素组织因素6.装牙膏的塑料软管属于( )A.外包装B.中层包装C.内包装D.运输包装7.产物生命周期包罗的阶段数量是( )A.二阶段B.三阶段C.四阶段D.五阶段8.产物进入市场，必需要考虑的是( )A.价格和利润B.成本和利润C.产量和利润D.市场占有率和利润9.市场时机的一般特征是( )A.公开性时间性理论上平等和实践上的不服等B.公开性时间性理论上不服等和实践上的平等C.公开性时间性理论上和实践上均不服等D.公开性时间性理论上和实践上均平等10.在寻求市场时机时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不克不及批评的方法属于( )A.询问查询拜访法B.德尔菲法C.头脑风暴法D.召开座谈会法11.以下不属于目标市场策略的是( )A.无差别市场策略B.差别性市场策略C.密集性市场策略D.分散性市场策略12.市场定位指的是( )A.企业依据产物的市场占有状况，给本企业产物规定的市场地位B.消费者按照某产物的市场状况，给该产物规定的市场地位C.企业按照消费者对某产物的重视程度，给本企业产物规定的市场地位D.消费者按照对企业的重视程度，给该企业产物规定的市场地位13.企业产物组合中所包含的产物工程的总数是( )A.产物组合的宽度B.产物组合的长度C.产物组合的深度D.产物组合的关联度14.将许多过于狭小的市场组合起来，以便以一种产物或一个品牌广泛用于各类顾客群的策略是( )A.超等细分B.反市场细分C.地舆细分D.大都谬误15.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量缺乏、效劳差劲，损害公众对该快餐公司的总体印象。
《市场营销策划》考试题一
《市场营销策划》考试题一一、单项选择题（1~10题。
每题1分，共10分）1、策划的核心是（）。
A、目标B、信息C、创意D、策略2、目标是提高业务单位的现金流量，而不管长期利益的大小，这是（）。
A、增长策略B、保持策略C、收割策略D、放弃策略3、消费需求变化中最活跃的因素，企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是（）。
A、居民个人收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入D、国民收入4、环境机会中那些符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会是（）。
A、企业机会B、行业机会C、显性市场机会D、目前市场机会5、索尼公司的绝大多数新电器都采用了索尼品牌，结果得到了消费者的喜爱。
这是（）。
A、统一品牌B、个别品牌C、品牌延伸D、多品牌6、在一个行业中的某种产品或劳务只是独家经营，没有竞争对手。
这种竞争状况是（）。
A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断D、纯粹垄断7、同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同形成新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不通达到的业绩。
这是（）。
A、垂直渠道B、水平渠道C、多元渠道D、网络营销渠道8、指派每名销售代表负责一个地区，作为该地区经销企业全部产品线的唯一代表。
这是（）。
A、地区型B、产品型C、顾客型D、复合型9、强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。
这种广告的表达方式是（）。
A、利用生活片段表达广告主题B、生活方式C、引人入胜的幻境D、设计一种氛围和情境10、时效性、刺激性、多样性和直接性是（）的特征。
A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广二、多项选择题（11~20题。
每题2分，共20分）11、按照市场营销策划的部门划分，可将市场营销策划分为（）。
A、市场调研策划B、新产品开发策划C、广告策划D、公共关系策划E、发展策划12、密集式增长的基本思路是开发那些潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会，其主要方式是（）。
市场营销策划1
《市场营销策划》考试题一、单项选择题（1~10题。
每题1分，共10分）1.策划的核心是（）。
A．目标 B.信息 C.创意 D.营销2. （），是高增长率和高市场占有率的一类业务单位，这类业务单位是由成功的问题类业务单位发展而成，在发展为该类业务单位的初期，也往往需要资金的支持。
A.问题类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.瘦狗类战略业务单位3. 个人收入中扣除税款后所得余额，它是个人收入中可以用于消费支出和储蓄的部分，它构成实际的购买力。
这种收入是（）。
A.个人可支配收入B.个人可任意支配收入C.居民个人收入D.人均收入4. 能源危机引起了对新能源的需求；城市人口增加，环境污染加剧，工业和生活垃圾的增加，引起了对垃圾处理新技术的需求；优生优育、独生子女增多，引起了对儿童营养食品的需求等等，这些都是（）。
A.环境市场机会B.企业市场机会C.显性市场机会D.隐性市场机会5. （）是指企业为一种产品设计两个或两个以上互相竞争的品牌的策略。
A.品牌化决策B.品牌归属决策C.品牌延伸决策D.多品牌决策6. 以行业的平均价格水平或竞争对手的价格为基础的定价方法是（）。
A.通行价格定价法B.理解定价法C.可销价格倒推法D.习惯定价法7. （）是指生产商较之中间商有更多的专业知识，中间商如果不在专业方面生产商的支持，就很难做好工作。
A.强制力B.报酬力C.专家力D.声誉力8. 推销员同公司的专业人员一起去会见一个或者更多的购买者，以便讨论有关问题或提供相互介绍的机会。
这叫（）。
A.一对一策略B.一对一组策略C.一组对一策略D.会议推销9. 在激烈的市场竞争中，企业制定促销活动规划，要时刻关注竞争对手的情况，（）就是依据竞争对手的广告预算水平来确定本企业的广告预算。
A. 销售额百分比法B.目标任务法C.竞争对抗法D.支出可能法10.（）是生产企业或零售店发放的，持券人在指定的地点购买商品时享受折价或其他优惠的凭证。
(完整版)市场营销策划所有考题及答案
三、简答题目录1.1．简述市场营销与推销的区别。
1.2．企业为什么要进行市场营销策划?1.3．简述市场营销策划的特点。
1.4．简述市场营销策划的类型。
1.5．简述市场营销策划的主要步骤。
1.6．简述评估市场营销方案的方法。
1.7．简述市场营销策划的主要方法。
1.8．进行市场营销策划应注意哪些问题?1.9．简述创造性思维的主要特征及其形式(基本形式和特殊形式)?1.10．简述市场营销策划与创造性思维的关系。
1.11．企业应该如何提高市场营销策划人员的能力?1.12.市场营销策划的原则?2.1．简述确定企业使命的依据。
2.2．简述企业进行市场营销的环境因素。
2.3．企业应如何编制企业使命书?2.4．简述波士顿咨询集团市场增长矩阵模型。
2.5．企业应如何对新增业务进行规划?2.6．企业获得竞争优势的途径有哪些?2.7．简述信息反馈的控制方法。
2.8．简述实施目标市场策略的步骤。
2.9．简述企业总体战略策划的内容。
2.10．简述策划业务单位战略的步骤。
2.11．简述企业业务的主要类型。
3.1．简述消费者购买行为的特点。
3.2．简述消费者购买行为的类型。
3.3．简述组织市场的特点。
3.4．简述影响产业购买决策的主要因素。
3.5．简述影响中间商购买行为的主要因素。
3.6．简述非营利组织的购买特点。
3.7．简述非营利组织购买方式的类型。
3.8．简要说明影响政府购买行为的因素。
4.1．行业竞争结构的主要类型有哪些?4.2．简述对竞争者分析的主要内容。
4.3．简述竞争者的反应模式。
4.4．简述企业的一般竞争战略。
4.5．采用直接与竞争对手竞争的战略时，必须注意什么问题?4.6．简述市场领导者的竞争战略。
4.7．简述市场挑战者的竞争战略。
4.8．简述市场跟随者的竞争战略。
4.9．简述市场补缺者专业化营销的主要形式。
4.10．简述紧缩型企业的竞争战略。
4.11．简述衰退行业企业的竞争战略。
5.1．企业的经营活动包括哪些内容?5.2．简述市场营销信息的特征。
历年国际市场营销计算题(I)
三、计算题：1、某企业生产出口产品，其年固定成本为150万元，每件产品的变动成本为25元，若以每件出厂价格55元销售60000件，则该公司的投资收益率为多少？P291解：目标利润＝产品出厂价×销售量-总固定成本-单位变动成本×销量＝（产品出厂价-单位变动成本）×销量-总固定成本＝（55-25）×6＝300000投资收益率＝目标利润÷总成本＝300000÷（1500000+25×60000）=10%2、某产品的价格为100元/件时，销售量为6000件，当价格为80元/件时，销售量为7800件。
（1）试求该产品的需求价格弹性系数；P268（2）该产品适宜采用涨价还是降价策略?P294解：（1）需求弹性系数＝—需求量变动的百分率÷价格变动的百分率＝—（7800—6000）／（80—100）＝12／13＜17800 80（2）由于需求弹性系数小于1，即缺乏弹性，产品需求变化的幅度小于价格变化的幅度，价格变动与销售收入增减成正比，采取提价策略，虽会使需求量减少，却会增加总收入，因此该产品适宜采用涨价策略。
3、某企业生产出口产品，年固定成本100万元，变动成本为5元/件，预测该产品的国际市场销售量为10万件。
试求：（1）实行目标利润40万元的产品出厂单价应为多少？（2）实行投资收益率20%的产品出厂单价应为多少？解：（1）目标利润下单位产品价格＝（总固定成本+单位变动成本×销量+目标利润）÷销售量＝（1000000+5×100000+400000）÷100000＝19（元）（2）由于：目标利润下单位产品价格＝（总固定成本+单位变动成本×销量+目标利润）÷销售量则：目标利润＝（总固定成本+总变动成本）×投资收益率＝（1000000+5×100000）×20%＝1500000×20%＝300000该产品的出厂价格＝（1000000+5×100000+300000）÷100000＝18（元）4要求：（1）指出表中第一列中①栏为何内容。
(00184)市场营销策划历年真题-20页
全国2021年4月高等教育自学考试市场营销筹划试题课程代码：00184一、单项选择题(本大题共20小题，每题1分，共20分)在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多项选择或未选均无分。
1.在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入( )2.市场营销人员用以获得日常有关企业外部营销环境开展趋势的恰当信息的一整套程序和来源属于市场营销信息系统中的( )3.美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产“T〞形车这样一种策略，通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的( ) 10.把公司客户分为主力客户、一般客户和零散客户，这种分类依据的标准是( )17.相比较而言，领导者在以下哪种市场营销执行根本模式中拥有更大的权力?( ).合作型模式D.增长型模式18.甲公司产品数目众多、零星分散而且比较复杂，那么该公司宜采用的销售人员组织构造是( )20.依据品牌竞争力层次表述，当某品牌的竞争力状态处于较强位置时，其相应的品牌市场表现为( )牌承受D.品牌知晓二、多项选择题(本大题共5小题，每题2分，共10分)在每题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多项选择、少选或未选均无分。
23.企业评价一种产品工程在市场上是否还有生命力常用的指标有( )24.企业在进展品牌归属决策时，在品牌使用上可供选择的有( )三、名词解释题(本大题共5小题，每题3分，共15分)26.市场营销根底筹划27.目标市场28.定制营销29.产品组合的长度30.效劳四、简答题(本大题共5小题，每题6分，共30分)31.从营销的角度，简述企业新产品的类型。
32.简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。
33.简述企业在进展品牌延伸时可采用的方式。
34.简述市场营销调研的一般要求。
35.简述市场营销预测主要包括的步骤。
五、计算题(本大题共1小题，5分)36.某企业对公司产品的市场占有率分析得出：公司产品的目标市场占有率约为35％；相对于最大三个竞争者的市场占有率约为8％;公司产品的顾客渗透率约为50％,顾客忠诚度约为60％,顾客选择性约为25％，价格选择性约为80％.那么问该企业的全部市场占有率约为多少?六、论述题(本大题共2小题，每题10分，共20分)37.试述企业的一般竞争战略。
市场营销策划计算题总结
1、某企业在某段时间内投入资金60万元生产某种机器零件，由于产品畅销，当期销售额达到150万元，扣除各种税费以后，利润总额为30万元，求这段时间内的资金利润率。
2、某企业准备开发某种新产品，预期t年内的平均价格为100元，单位变动成本为10元，拟销量为10万件，其中，固定成本为800万元，市场营销费用为100万元，试估算该种新产品在t年内的利润情况。
3、甲企业拥有一驰名商标，乙企业通过商标许可，获得三年商标使用权。
经预测，未来五年内，乙企业由此将增加的收益分别为：400万元、300万元、250万元。
已知折现率为10%，那么三年内，乙企业由于使用驰名商标而获得的超额收益总额为多少？4、某公司的商标销售额为150亿元，成本为100亿元，利润为50亿元；假定非商标产品的净利润为10亿元，应付税款为8亿元，那么商标净利润为多少？5、建设某宾馆投资4000万元，宾馆建成后有400间客房，预计回收投资的时间是5年。
在五年中，年平均客房使用率为50%，每一客房分担的服务管理费为每年1600元。
试计算能保证投资按期回收的单位客房日收费标准。
6、消费者对某型号电视机可接受价格为2000元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机批发商的批发毛利为5%，计算电视机的出厂价格。
7、某公司有A级客户500家，B级客户1000家，A级客户所需访问次数为40次/年，B级客户所需的访问次数为20次/年，每名推销员每年能进行800次走访。
根据工作量法，这家公司需要多少名推销员？8、如果一版报纸广告的支出是40000元，该报纸发行量是4000000份，经调查，报纸的阅读者中，有60%的人将阅读该广告，求该广告的千人成本9、某企业品牌的产品在非促销期间的边际利润为5元，每天正常的销售量为2万瓶。
如果在促销活动期间每瓶的平均促销费用为2.75元，在促销期间每天需要达到什么样的销售水平才能补偿促销活动的成本？10、某公司年度计划要求在第一季度销售4000件产品，每件1元，即销售4000元，在该季度结束时，只销售了3000件，每件0.8元，即实际销售额2400元，试求销售额的下降有多少归因于价格下降，有多少归因于销售量的减少？11、某企业对公司产品的市场占有率分析得出：公司产品的目标市场占有率约为30％；相对于最大三个竞争者的市场占有率约为8％；公司产品的顾客渗透率约为40％，顾客忠诚度约为50％，顾客选择性约为15％，价格选择性约为70％。
市场营销计算题集
出厂价＝批发价/（1+批发利润率） ＝708/（1+10%）＝644（元）
目标成本＝出厂价/（1+目标利润率） ＝644/（1+25%）＝515（元）
答：略。
第四十页，共114页。
二、定价方法部分
17.己知某企业生产A产品，固定成本50 000元，单位变 动成本为2元/件，单位为4元/件，求保本销售量及保本销 售额，若要实现利润50000元，则要达到多少销售量？
第九页，共114页。
二、定价方法部分
解：
单价=单位成本*（1+加成率）
=200*（1+10%） =220（元）
答：略。
第十页，共114页。
二、定价方法部分
2．A产品当其销售量为1 000件时，其总变动成本为50
000元，企业预期边际贡献为20 000元，请运用变动成 本定价法计算其单价为多少？
第十一页，共114页。
第七页，共114页。
一、需求价格弹性部分
解：
E (400 600) / 600 2 (35 30) / 30
答：因为E＝2>1，所以该产品需求价格弹性大，该产 品宜采取降价策略。
第八页，共114页。
二、定价方法部分
1．某家电企业所生产的家用小电器的单位成本为200 元，单位成本加成率为10%，则定价为多少？
第二十五页，共114页。
二、定价方法部分
解： 由Y=PQ-C 则有： Y=P（1000-4P）-[6000-50*（1000-4P）]，
得Y=-4P2+800P+44000
即，Y最大时，P=-b/2a，即价格P=100时，利润最大。
市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案【篇一：历年自考市场营销策划试题及答案】s=txt>市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）1．市场营销的中心是（ b ）a．市场 b．顾客需求c．利润 d．产品2．“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法?（c）a．行为记录法b．痕迹观察法 c．亲自经历法 d．直接观察法3．某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于（d）a．快速撇取 b．缓慢撇取 c．快速渗透d．缓慢渗透4．通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格（ a）a．低 b．高 c．相等 d．不确定5．依据通用电气公司模型，如果a公司在具有很好市场吸引力的b战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于b战略业务单位应该采取的最佳策略是（d）a．维持b．收割c．放弃d．发展6．一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?（d）a．铅笔 b．玻璃杯 c．鼠标d．网站服务器7．下列网络营销方式中，出现最早、发展较为完善的是（a）a．企业—企业模式 b．企业—消费者模式 c．消费者—消费者模式d．消费者—政府模式8．相比较而言，下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、成本低，而且不受时间、版面的限制?（ d ） a．电视广告 b．交通广告 c．邮寄广告d．互联网广告9．pepsi cola一般可以被认为属于coca cola营销公众中的（c）a．生存性公众 b．功能性公众 c．同业性公众d．扩散性公众10．在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（b）a．完全竞争b．垄断竞争c．寡头竞争d．完全垄断11．随着客户情况不断发生变化，企业已收集的客户资料也要不断地加以调整，剔除过去旧的或已发生变化了的资料，及时补充新的资料。
市场营销策划计算题汇总
计算题P191 计算销售利润率、资金周转次数、资金利润率= =⨯⨯资金利用率销售利润率产品资金周转次数利润总额销售总额销售总额资金总额1、（191）某公司的A 产品项目去年的利润总额达到了100单位，销售总额则达到了2000单位，而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位。
试计算该产品项目的资金利润率=⨯利润总额销售总额资金利用率销售总额资金总额=100500=0.22、06/4计算40（P197）下图是某企业的产品组合图，试计算该企业的产品组合的宽度、产品组合的长度和产品线的平均长度。
产品组合的长度是指企业各条产品线所包含的产品项目的总数，根据题目可知 产品组合的长度=30（5+9+7+3+6）产品组合的宽度（广度）是指一个企业所拥有的产品线的数量， 故产品组合的宽度=5产品线的平均长度=全部产品品种数除以全部产品线=30/5=6。
3、（P196）某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。
问该公司的产品组合宽度或广度为( A )产品组合宽度或广度是指一个企业所拥有产品线的数量 A.5 B.8 C.40 D.454、（P249）06年 密封竞标定价法：预期收益=1ni ∑⨯=新增收益额折现系数某企业为参加一个工程项目的竞标，准备了2套竞标方案。
方案一的报价为125万元，直接成本120万元，中标概率估计为95%，失标损失为5万元；方案一的报价为140万元，中标概率估计为60%，直接成本和失标损失与方案一相同。
试求：1）两种方案的预期收益。
2）企业想中标采用哪方案，为什么？1）方案一、预期收益=12512095%5195%-⨯-⨯-（）（）=4.5万元 方案二、预期收益=14012060%5160%-⨯-⨯-（）（）=10万元2）企业想中标采用方案一，报价低、竞争力强、中标概率大。
品牌资产价值评估方法（P232）： 1、 商标收益现值法：∑=⨯收益总额权数水平2、收益倍数法：商标净利润=销售额-成本-应付税款-非商标净利润=利润-应付税款-非商标净5、（P232）A 公司某商标产品在2007年实现销售额达200亿元，成本为160亿元，获得利润40亿元，应付税款为10亿元。
市场营销策划计算题汇总
计算题P191 计算销售利润率、资金周转次数、资金利润率= =⨯⨯资金利用率销售利润率产品资金周转次数利润总额销售总额销售总额资金总额1、（191）某公司的A 产品项目去年的利润总额达到了100单位，销售总额则达到了2000单位，而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位。
试计算该产品项目的资金利润率=⨯利润总额销售总额资金利用率销售总额资金总额=100500=0.22、06/4计算40（P197）下图是某企业的产品组合图，试计算该企业的产品组合的宽度、产品组合的长度和产品线的平均长度。
产品组合的长度是指企业各条产品线所包含的产品项目的总数，根据题目可知 产品组合的长度=30（5+9+7+3+6）产品组合的宽度（广度）是指一个企业所拥有的产品线的数量， 故产品组合的宽度=5产品线的平均长度=全部产品品种数除以全部产品线=30/5=6。
3、（P196）某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。
问该公司的产品组合宽度或广度为( A )产品组合宽度或广度是指一个企业所拥有产品线的数量 A.5 B.8 C.40 D.454、（P249）06年 密封竞标定价法：预期收益=1ni ∑⨯=新增收益额折现系数某企业为参加一个工程项目的竞标，准备了2套竞标方案。
方案一的报价为125万元，直接成本120万元，中标概率估计为95%，失标损失为5万元；方案一的报价为140万元，中标概率估计为60%，直接成本和失标损失与方案一相同。
试求：1）两种方案的预期收益。
2）企业想中标采用哪方案，为什么？1）方案一、预期收益=12512095%5195%-⨯-⨯-（）（）=4.5万元 方案二、预期收益=14012060%5160%-⨯-⨯-（）（）=10万元 2）企业想中标采用方案一，报价低、竞争力强、中标概率大。
品牌资产价值评估方法（P232）： 1、 商标收益现值法：∑=⨯收益总额权数水平2、收益倍数法：商标净利润=销售额-成本-应付税款-非商标净利润=利润-应付税款-非商标净5、（P232）A 公司某商标产品在2007年实现销售额达200亿元，成本为160亿元，获得利润40亿元，应付税款为10亿元。
市场营销策划考题
《市场营销策划》试题一一、单项选择题（每小题1分，共10分。
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号内）1．根据过去的成功案例，吸取经验，进行策划的一种方法是（）。
A.程序法B.模型法C.案例法D.经验法2．企业通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的销售。
这处方式为（）。
A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化增长3．采用各种手段直接向购买者了解所需购买的商品和数量。
这种预测市场需求的方法是（）。
A.购买者意向调查法B.销售人员意见法C.专家意见法D.时间序列法4．企业可以通过聘用和培养比竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势。
这是（）。
A.产品实体差异化B.服务差异化C.人员差异化D.形象差异化5．产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格。
这是产品组合的（）。
A.长度B.宽度C.深度D.黏度6．企业利用消费者的求廉心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路。
这种心理定价策略是（）。
A.整数定价策略B.声望定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略7．生产商宣称如果中间商不履行职责，就撤回资源或终止合作关系的一种制约方式为（）。
A.强制力B.非强制力C.报酬力D.专家力8．推销员借助有名望人之口来说服教育顾客采取购买行动的面谈方法是（）。
A.动议提示法B.明星提示法C.直接提示法D.间接提示法9．强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。
这种广告的表达方式为（）。
A.利活片段表达式广告主题B.生活方式C.引人入胜的幻境D.设计一种氛围和情景10. 拥有广泛的社会联系，传播的信息易于为消费者所接受，是企业公关营销的对象。
这是（）。
A.生存性公众B.功能性公众C.同业性公众D. 扩散性公众二、多项选择题（每小题2分，共20分。
每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
多选、少选、错选均无分）1．市场营销策划人员的能力结构包括观察力及（）。
市场营销计算题
例1、某企业生产某种产品，有以下两种方案，试决策。
方案甲：年固定成本2万元，单位变动成本每公斤400元；方案乙：年固定成本4万元，单位变动成本每公斤200元。
解：设年产量为x公斤甲方案总成本：C甲=20000+400x乙方案总成本：C乙=40000+200x(1)当C甲=0乙,即x =100时，两方案可任选其一；⑵当C甲〉C乙，即x >100时，应选乙方案；⑶当C甲<C乙，即x <100时，应选甲方案；例2、某企业生产一种紧俏商品，如果卖给中间商，售价可定为0.8元/瓶；如果直销，售价可定为0.95元/瓶，不过每年需增加销售费用3万元。
问直销是否更有利？解：设年产销量为x万瓶直销的增加收入为(0.95—0.8) x,增加成本为3,只有当增量收入大于增量成本。
即x>20时，直销才更有利；若x<20,还是卖给中间商好。
例3、某企业产销一种商品，售价为400元/件，单位变动成本为200元/件，年固定成本为2000万元。
问：每年产销多少才能盈利？如果目标利润定为1000万元，应产销多少？解：设年利润为y,年产销量为x则根据题意有如下关系：y= (400—200) x-2000当y=0时，x=10 (万件)，即产销量超过10万件时，才能盈利；当y=1000万元时，x=15 (万件)，即产销量为15万件时，禾1J润为1000万元。
例4、某超市每天从乳品厂按出厂价3元/盒购进鲜牛奶。
若零售价定为4元/盒，估计日销量为400盒；零售价每降低0.05元，就可多售出40盒。
问：零售价定为多少，每天从乳品厂购进多少时，超市可获最大利润？解1 :根据题意，当价格为4元、3.95元、3.90元……3.70元时，利润分别为：(4—3) X400=400 元；(3.95—3) X440=418 元(3.90-3) >480=432 元；(3.85-3) X520=442 元(3.80-3) X560=448 元；(3.75-3)用00=450 元(3.70-3) 用40=442 元；可见，当价格定为3.75元/盒、进货量为600盒时，超市可获最大利润。
市场营销计算题
计算机寒假作业1．甲工厂某产品年产量可达12000件，企业正在编制年度计划，现已落实该产品订购量10000件，单价100元/件。
单位成本中变动成本为40元/件，固定成本为30元/件，最近某商场愿意试销这种产品，要货2000件，但只愿出价65元/件。
若企业本年度已无其他订货，则企业该不该接受此订货？（分别计算接受前与接受后的利润）2．某企业每年需消耗甲物资2，000件，单位成本为100元，年占用成本为单位成本的10%，每次订购费用为100元。
请计算：（1）该企业的经济订购批量。
（8分）（2）该企业全年购储总费用。
（3分）3、某企业生产的某种产品在市场上出现了供大于求的态势，但企业尚有10，000件库存，其全部变动成本为6000元，全部固定成本为4000元。
企业决定采用边际贡献订价方法制定产品的单位售价，并通过该售价弥补1/2的固定成本。
请计算该产品的单位总成本、单位变动成本和单位售价。
4、某百货公司的8个百货商店进行新产品销售效果的试验,控制组用原品种,实验前两个月销售量为59000公斤,实验后两个月为73000公斤.实验组在实验期间销售新产品,实验前两个月销售量为60000公斤,实验后两个月为80000公斤,试计算实验效果。
5.某企业产销一种商品，售价为2000元，年固定成本为2000万元，年产销3万件，总变动成本为3000万元。
新增添了设备，使年固定成本增加了350万元，又使单位变动成本减少了100元，如果要增加盈利500万，应产销多少件？6.某企业固定成本为500万元，单位变动成本为100元，单价为200元，销售总费用50万元，预期利润为90万元，行业税率为10%时，问企业要产销多少件才能大大目标？7.甲工厂某产品量可达13000件，企业正在编制年度计划，现已落实该产品订购量11000件，产品单价为100元，单位成本中变动成本为50元/件，固定成本为30元/件。
最近某商场愿意试销这种产品，但只愿出价每件65元，如企业本年度已无其他订货，则企业该不该接受此订货？为什么？8.某企业某产品预计全年销量为2万件，全年固定成本为300万元，变动成本为400万元，现由于全球经济不景气，市场竞争激烈，企业决定采用边际贡献定价法，全年计划实现边际贡献160万元，（1）产品单价及此价格下的总收入和利润情况。
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计算题
P191 计算销售利润率、资金周转次数、资金利润率
= =
⨯⨯
资金利用率销售利润率产品资金周转次数
利润总额销售总额
销售总额资金总额
1、（191）某公司的A 产品项目去年的利润总额达到了100单位，销售总额则达到了2000单位，而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位。
试计算该产品项目的资金利润率
=
⨯利润总额销售总额资金利用率销售总额资金总额=100
500
=0.2
2、06/4计算40（P197）
下图是某企业的产品组合图，试计算该企业的产品组合的宽度、产品组合的长度和产品线的平均长度。
产品组合的长度是指企业各条产品线所包含的产品项目的总数，根据题目可知 产品组合的长度=30（5+9+7+3+6）
产品组合的宽度（广度）是指一个企业所拥有的产品线的数量， 故产品组合的宽度=5
产品线的平均长度=全部产品品种数除以全部产品线=30/5=6。
3、（P196）某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。
问该公司的产品组合宽度或广度为( A )
产品组合宽度或广度是指一个企业所拥有产品线的数量 A.5 B.8 C.40 D.45
4、（P249）06年 密封竞标定价法：
预期收益=1
n
i ∑⨯=新增收益额折现系数
某企业为参加一个工程项目的竞标，准备了2套竞标方案。
方案一的报价为125万元，直接成本120万元，中标概率估计为95%，
失标损失为5万元；方案一的报价为140万元，中标概率估计为60%，直接成本和失标损失与方案一相同。
试求：1）两种方案的预期收益。
2）企业想中标采用哪方案，为什么？
1）方案一、预期收益=12512095%5195%-⨯-⨯-（）（）=4.5万元 方案二、预期收益=14012060%5160%-⨯-⨯-（）（）=10万元
2）企业想中标采用方案一，报价低、竞争力强、中标概率大。
品牌资产价值评估方法（P232）： 1、 商标收益现值法：
∑=⨯收益总额权数水平
2、收益倍数法：
商标净利润=销售额-成本-应付税款-非商标净利润=利润-应付税款-非商标净
5、（P232）A 公司某商标产品在2007年实现销售额达200亿元，成本为160亿元，获得利润40亿元，应付税款为10亿元。
而品牌研究公司的研究表明：A 公司该产品实现的非商标产品净利润在8亿元左右，商标收益倍数约为8。
问：依据收益倍数法，A 公司该商标产品在2007年实现的商标价值为多少? ---收益倍数法 商标净利润=利润-应付税款-非商标净利润=40-10-8=22 商标价值=商标净利润⨯商标收益倍数=22⨯8=176
6、（P232）甲企业拥有一驰名商标，乙企业通过商标许可，获得五年商标使用权。
经预测，未来五年内，乙企业由此将增加的收益如表所示。
那么五年内，乙企业由于使用驰名商标而获得的超额收益总额为多少？
答案：
若折现系数未给，则可以通过以下公式计算折现系数=1
n 1+（折现率）
五年内，乙企业由于使用驰名商标而获得的超额收益总额为125.38264万元。
需求导向定价：
（1）、习惯定价法
（2）、可销价格倒推法（计算）
零售商可接受价格=消费者对可接受价格⨯（1-零售商的毛利率） 批发商可接受价格=零售商可接受价格⨯（1-批发商的毛利率） （3）、理解定价法
7、（P247）消费者对某型号电视机的可接受价格为2500元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机的批发毛利为5%，用可销价格倒推法计算，电视机的出厂价格应为（ ）
零售商可接受价格=消费者对某型号电视机的可接受价格⨯（1-20%）=2500⨯0.8=2000元 批发商可接受价格=零售商可接受价格⨯（1-5%）=2000⨯95%=1900元 电视机的出厂价格为1900元
成本加成定价：
（1）、总成本加成定价法（245）
+(+)(1+)
=+=
⨯⨯=
总成本预期总利润单位产品价格预期产品产量
固定成本单位变动成本产量预期成本利润率预期产品产量
单位产总成本单位产品预期利润
（2）、变动成本加成定价法
单位产品家个=单位产品变动成本+单位产品边际贡献
8、（245）甲公司筹备启动一个新的产品项目A 。
项目固定投入约在1000万。
已知每生产单位A 产品所产生的变动成本为50元。
预计项目可以生产100万单位的A 产品。
如果欲获取15%的成本利润率，则根据总成本加成定价法，单位A 产品的定价应该是多少? A 产品的定价=(+)(1+)
⨯⨯=
10005010015%100
=69元
9、（P245）某企业生产一种电子表，单位产品的变动成本为50元，年固定成本为80000元，预期销售量为10000只。
企业预期单位产品的成本利润率为20%，试求该种电子表的单位价格和总利润是多少？ 单位价格(80000+5010000)(1+20%)
10000
⨯⨯=
=69.6元
总利润=69.6⨯10000=696000元
10、 （P245）假设某企业预期的产品销售量为80万件，生产这一产量的总成本为1000万元，该企业希望利润为成本的20%，请问该企业应将其产品的价格定为多少
+=
总成本预期总利润单位产品价格预期产品产量
=
1000(1+20%)
=1580
销售差异分析：
-100%100%
--100%100%-=⨯=
⨯=
⨯=⨯=
⨯=
⨯价格下降的差异（计划价格实售价格）实际销量价格下降的差异价格下降的差异价格下降所占总额的比重实际销售差距
计划销售额实际销售额
销量下降的差异（计划销量实际售量）计划价格销量下降的差异销量下降的差异销量下降所占总额的比重实际销售差距
计划销售额实际销售额
11、（484）假设年度计划要求第三季度销售4000件产品，每件1元。
在该季度结束时，只销售了3000件，每件0.80元。
计算并回答销售绩效差异中因价格下降而引起的差异所占的比重为多少?
价格下降的差异=（计划价格-实售价格）⨯实际销量=（1-0.8）⨯ 3000=600 价格下降所占总额的比重=
价格下降的差异实际销售差距
⨯100%=
6004000-30000.8
⨯⨯100%=37.5%
08.32（P484）
12、某公司计划在6月份销售公司主打品牌A 的产品5000单位，每单位价格为10元。
而在6月份结束统计显示，销售量仅为3125件，且每单位售价为8元。
实际销售额要大大低于计划销售额。
问：1）销售额的下降在多大程度上由价格下降引起？2）销售额的下降在多大程度上又销售量下降引起？
因价格下降的差异=（计划价格-实售价格）⨯实际销量=（10-8）⨯ 3125=6250 因价格下降的差异的占总销售额比率=
6250100%100%500010-31258
⨯=
⨯⨯⨯价格下降的差异实际销售差距
⨯100%=25%
因销量减少的差异=计划价格⨯（总量-实际销售量）=10⨯（5000-3125）=18750 占总销售额比率=
18750100%100%75%25000
⨯=
⨯=销量下降的差异实际销售差距
千人成本定价
1000⨯=
⨯一版广告费用千人成本发行量阅读广告人数的百分比
13、 如果一版报纸广告的支出是10 000元，该报纸的发行量是4 000 000份。
经调查，在报纸的阅读者中，有50%的人将阅读广告，则该广告的千人成本是( 5)
14、 （392）某一报纸的发行量为1000000份，其对广告的收费政策如下：一版广告的收费为2500元，新客户可以享受八折优
惠。
经调查，该报纸的阅读者中，有80%的人将阅读广告。
则某客户第一次选择在该报纸上做的一版广告的千人成本是多少？ 100025001000=31.2510000080%
⨯⨯=
=
⨯⨯一版广告费用千人成本发行量阅读广告人数的百分比
促销费用预算
1、全面分析法：（427）
=
⨯非促销其间的正常销售正常边际利润
最低销量促销其间的边际利润
非促销期间的边际利润促销活动期间-每单位的平均促销费
07计算题（427）
15、甲公司打算为某品牌产品进行一次促销活动，已知该品牌产品在非促销期间的边际利润为7元，每天的正常销量为12000个单位。
如果在促销活动期间每单位的平均促销费用为3元，则在促销期间每天需要达到怎样的销售水平才能补偿促销活动的成本?
12007=
73
⨯⨯=
-非促销其间的正常销售正常边际利润
最低销量促销其间的边际利润
=21000个
08年（P40 GE 矩阵） 1、权数的和必定等于1； 2、∑⨯权数水平
16、下表是简化了的关于某企业的A 业务单位市场吸引力和业务实力因素评价表。
1） 根据下表的数据计算并得出A 业务单位在GE 矩阵中所处的方格。
2） 同时指出企业对处于该方格的业务单位应采取的策略。
（矩阵以1分未最低分，5分未最高分，共9个区域。
市场吸引力以
“大”、“中”、“小”表示，业务以“强”、“中”、“弱”表示。
）
企业处于左上角的方格内最佳区域，应该采用追加投资战略。
17、。